fdc.21ask中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更居地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 青島國際服裝城招商籌劃案山東圣裕豐房地產(chǎn)籌劃2022716fdc.21ask中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更居地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。目 錄前言四、招商隊伍組建五、招商優(yōu)待措施１前 言招商實質是賣的一個商業(yè)時機或商業(yè)打算。通過什么推舉渠道〔招商渠道〕？如何告知他〔招商傳播〕？如何有效執(zhí)行價值交換〔招商治理〕？運營方式？閱歷豐富的開發(fā)商在工程開工的那一刻起就已開頭潛意識地謀劃招商策略通常，服裝城在經(jīng)過經(jīng)營定位、效勞功能設計、經(jīng)營規(guī)劃布局設計、建筑規(guī)劃設計、運營治理設計、招商設計這些階段后，開展統(tǒng)一設計目標的關鍵工作。時間里完成如此困難的任務，難度很大。雖然時間緊迫，但是，我們又不能錯過“十一黃金周”開街營業(yè)的最正確時機，如能在此之前完成動，效果定會事半功倍，而且對工程后期開發(fā)、運營、招商、銷售的影響不言而喻。２分析工程的現(xiàn)實具體狀況，圣裕豐認為：“十一”前目標：A1A2D1D2個區(qū)〔1200〕，加上進駐的800約2000※要突破常規(guī)、速戰(zhàn)速決。的“直達宣傳”?！鶇f(xié)作地面“大篷車行動”部署“戰(zhàn)區(qū)招商”。３—、準備及階段劃分〔一〕招商預備間定為：202281，招商的預備工作包含如下內(nèi)容：1、與政府洽談工作：編號細則完成時間1規(guī)劃申報已完成2稅費、物管費減免、補貼等優(yōu)待政策問題已完成3商戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化問題7254商戶戶口、子女教育政策支持問題已完成5經(jīng)營治理公司注冊812、招商文本及相關資料預備編號編號細則完成時間1招商手冊7282招商商鋪平面圖及面積722４3招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細分7264推廣打算及費用預算7225招商地點確定及辦公用品到位7266銷售價格表7287租賃合同范本7268合作經(jīng)營合同范本7269物管文本72610裝修要求72611商業(yè)治理文本7263、其它預備工作編號細則完成時間1物業(yè)治理及經(jīng)營治理公司確定7262招商團隊組建、培訓完畢7283異地招商工作打算確實定7284招商負責人及相關人員的鼓勵制度728招商時使用?！捕畴A段劃分５在招商預備工作完成后，依據(jù)實際狀況，我們將本商業(yè)工程的招作起指導性作用。第一階段啟動期(818151200本階段需要完成整個招商任務的20〔含先期800家；穩(wěn)進式的銷售結合重頭招商，樹立工程品牌和形象；2適合本工程的主力店招商洽談；與政府有關部門的合作；異地招商的推廣；對工程的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；其它意向商家的洽談；招商慶典活動；其次階段 集中期〔8月16日-9月30日〕1、 階段任務６各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進，掀起招商的熱潮；1000202240%；四個區(qū)的招商初具規(guī)模；進展肯定的開街宣傳；招商銷售集中進展；2、 本階段工作承受各商家的主動上門；主動接洽我們可望進駐的商家，簽訂合同或達成意向；1-2局部商家開業(yè)的宣傳；治理局部商家的裝修，協(xié)調其中存在的問題；本階段四個區(qū)的大局部商戶已經(jīng)落定，同時將完成一局部商家的公司監(jiān)視，在開街前3局部物業(yè)的流向；預備進展開街慶典活動。第三階段 開街期〔調整〔10月1日-10月10日〕７1、階段任務進展開街慶典活動；利用“十一黃金周”進展全方位、集中宣傳；回憶、分析、總結、調整；2、本階段工作各“戰(zhàn)區(qū)”針對外地游客，選擇平面、戶外、電視等媒體進展多樣性宣傳和開展具體活動；分析前階段招商工作中消滅的典型問題，提出解決方案；總結閱歷、教訓，找出潛在目標客戶和問題客戶；梳理思路，調整完善工作打算。第四階段 持續(xù)期〔10月11日—12月20〕第五階段 沖刺期〔12月21日—08年1月31日〕第六階段 尾期〔08年1月31日 〕８二、招商時間進度表準啟集開持沖掃備動中街續(xù)刺尾期期期中秋期期圣誕期春期國慶元旦節(jié)07/8/1 07/8/1620%(1000套〕

07/10/107/10/1140%〔2022套〕

07/12/2165%〔3400套〕

08/2/380%〔4100套〕９三、商家推薦慮，主要是從幾個方面的緣由：1、服裝行業(yè)是服裝城將來主流的業(yè)態(tài)，同時也是承受租金較高的行業(yè)。2、服裝行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，它具有極大提升空間與潛力。3、服裝行業(yè)本身成熟的行業(yè)，旺場的培育期相比照較短。一〕業(yè)態(tài)種類以及典型品牌1、女裝類：女裝：口及三資品牌占據(jù)。女士內(nèi)衣：進口品牌以韓國、香港、臺灣、日本為主，品牌如「安麗芬」、2、男裝類西裝：１０男襯衫：品牌包括「皮爾卡丹Polo」等。牛仔服〔男女裝：主要為廣東品牌為主羊毛〔絨〕衫〔男女裝：內(nèi)地著名品牌包括「鄂爾多斯羽絨服〔男女裝：家的主要市場。3、童裝童裝：目前內(nèi)地童裝市場仍有704、運動裝5、皮具、箱包、鞋帽類6、襪子等飾品類7、箱包類二〕內(nèi)地服裝行業(yè)已呈現(xiàn)地域分工：１１男西裝、男襯衫以浙江、江蘇、廣東及上海為主；女裝以北京、以上海最為突出，針織內(nèi)衣以江蘇及上海的居多。三〕各類服裝銷售額位居前十名的品牌分別是：童裝：水孩兒、派克蘭蒂、雅多、小豬班納、海辰貝貝、米奇異、巴布豆、麗嬰房、昱璐、旺樂高羊毛衫：珍貝、榮祥、人頭鳥、瑞群、倚天、恒源祥、歐寶、海爾曼斯、龍慶峽、茜林羊絨衫：鄂爾多斯、珍貝、雪蓮、鹿王、兔皇、兆君、東方葉楊、龍慶峽、日神、圣雪絨皮衣：莊子、奧豹、京豹、奧豹、賓士、賽美、奧亞、雙豹、應大、健馳、齊丹女裝：玫而美、白領、賽斯特、巴比龍、利德爾、藍地、萬樂佳、東方仙瑪、碧蓮、ESPRIT男西服：勝龍、依文、皮爾卡丹、順美、蒙漫濃、威克多、雅戈爾、卡迪布丹、華倫天奴、觀奇男襯衫：皮爾卡丹、紳士、雅戈爾、比琦、金吉列、金利來、海螺、華倫天奴、司麥脫、寶羅１２四、招商隊伍組建(一)確定招商銷售代理商〔7〕(二)招商人員人數(shù)的配置與職責8如下：工程經(jīng)理〔1人制定招商方案和進度，安排各區(qū)招商經(jīng)理的日常工作。區(qū)經(jīng)理10人：執(zhí)行招商方案、日?；I劃工作，負責各區(qū)〔當?shù)?、山東、江浙、北京、上海、閩粵、東部、中部、西部、國際〕招商，幫助招商總經(jīng)理與重要商家的洽談。招商代表55人各業(yè)態(tài)招商進展初步的接待與洽談；局部人員可由銷售人員兼任。主力店由工程經(jīng)理負責統(tǒng)籌和接洽。(三)招商辦公地點因整個招商需和銷售協(xié)作，建議在銷售呈現(xiàn)中心設招商詢問點，招商詢問點。〔四〕招商銷售代理公司條例１３1、工作范圍青島當?shù)匾约爱惖氐恼猩袒顒印餐茝V由開發(fā)商負責〕招商的內(nèi)部全部事務招商政策的制訂和執(zhí)行招商人員的組建2、制度招商人員治理制度業(yè)績及樹立公司的集體形象與招商人員的專業(yè)形象。一、考勤要求：1、招商人員工作時間為(按部門排班表)。2、招商人員每日上、下班打卡，任何人不得相互代打卡或以任何借口不進展打卡，如有漏打卡按人事考勤制度處理。3、上班時應穿著整齊，如有覺察未整理好衣裝就報到者，由現(xiàn)場招商經(jīng)理監(jiān)視做好后再上班。4、招商部工作人員，在上班期間如遇突發(fā)大事需要外出應向當值經(jīng)理請示并獲得批準才能外出，如違規(guī)外出予以曠工處理。5、招商人員實行五天工作制，休假要由經(jīng)理統(tǒng)一安排，連續(xù)休假時間一般不行以超過兩天。１４作曠工處理及予以口頭警告。7、工作時間禁打私人。8/購客戶資料表〔租控〕，每天交經(jīng)理存檔。9、相關培訓會議均不得缺席，如有特別狀況必需向現(xiàn)場招商經(jīng)理請示，假設得不到同意則不得缺席。10、安排市場調查當天，必需先回公司，知會值班經(jīng)理，再由公司動身。11、工作時間內(nèi)需要外出時須向上級申請，不得私自打算。擅離崗位沒有上報申請者作曠工論處。12、上班時間依據(jù)招商部要求，遲到者將由文員記錄，遲到第一分30口頭警告處理。二、工作要求：1〔包括化裝、看與工作無關之報刊、睡覺、開小差、聽耳機等〕，一經(jīng)覺察，罰款20口頭警告處理；屢勸不改或情節(jié)嚴峻者，予以書面警告或即時辭退。2節(jié)嚴峻者馬上辭退。１５3面警告處理，事態(tài)嚴峻或再犯者馬上辭退。42050處理。5201006、工作期間需儀容干凈，按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝，保持個人形象。7用，工作用后物品應自覺放回原處。8客送禮等違規(guī)者按情節(jié)輕重加以懲罰，書面警告、辭退。9經(jīng)理報告，進展最終判決。10902011、避開與客人在招商現(xiàn)場大聲爭吵，應將客人帶到接待室內(nèi)，了解其緣由，并準時向經(jīng)理反映，尋求解決方法。如有類似大事發(fā)生，處理不當者，予以口頭警告處理。12１６10013、在工作時間及工作地點內(nèi)不得使用粗俗語言，違者每次罰款20元處理。14理，輕則口頭警告及罰款處理〔20100〕，重則書面警告或辭退處理，視情節(jié)嚴峻程度而定。15可領取。16、切應以公司利益為大前提，在任何時候、任何場合都不應參與及爭辯散播有損或影響公司利益的活動和言論。17、應當敬重每一位到訪客戶，無論是同行還是任憑看看，由于他們都是我們的傳聲筒。18言說。19、嚴守公司業(yè)務機密，不應向外泄露有關公司業(yè)務的資料。未經(jīng)公司許可不得翻查、抄錄公司的任何重要資料。20、未經(jīng)公司許可不得外借、外傳及調動公司的租售資料。21、不應宣揚有損公司內(nèi)部團結、制造消極心情的言論。22、不應參與公司商鋪炒作或私人行為。23、不應以各種形式或手段向客戶索取利益或要客戶請客送禮。１７24、不得偏袒、徇私、包庇任何違紀、違規(guī)行為。25、不得有貪污、盜竊、營私舞弊等有損公司利益及聲譽之行為。26、未經(jīng)公司許可，不得私自代客轉讓商鋪，不私自承受他人托付放售商鋪。27、對于未經(jīng)批準授權之事，不得擅自同意客戶要求，不得擅自修改任何合同條款。28、在工作時間及工作地點內(nèi)不得使用粗俗語言，違者口頭警告。29理，輕則口頭警告，重則書面警告或辭退處理，視乎情節(jié)嚴峻程度而定。30、確定聽從公司上級領導的工作安排。三、崗位職責一〕招商代表工作職責：1、按公司招商流程及工作制度要求進展日常招商工作。2、執(zhí)行上級安排的工作〔如：參觀其他商場狀況、市場調查等〕。3、向上級匯報公司/部門存在問題及建議解決方法。4、準時通知客人如何辦理簽約手續(xù)及必備文件。5、對客人成交后提出的各種問題作出具體解答并幫助客人解決等租后跟蹤效勞。6、整理招商資料，確保資料整齊完整。7、負責接待每天的到訪客戶；8、負責接聽每天客戶詢問的來電；１８9、負責登記每天的客戶資料；10、負責辦理已成交客戶合同的簽定；11、負責向上級匯報每天客戶的狀況；12、負責跟進有期望但尚未成交之客戶；二〕經(jīng)理工作職責：1、把握現(xiàn)場招商氣氛；2、負責與其它部門的協(xié)調工作；3、負責分析攥寫招租日、周、月報；4、負責招商人員的日常治理和培訓；5、負責制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議；6、主持每日早晚兩會，并準時與上級溝通；7、負責向公司上級匯報每階段的租賃信息、狀況；8、負責對全部對租賃有關的問題作出決策及解決；9、準時覺察團隊中存在問題并予以解決；10部同事商討；11、負責安排招商人員的市場調查工作；12、樂觀主動參與籌劃部及公司之工作會議；13、負責廣場租賃及制定有關報表與公司確認成交單位。15、做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲藏治理人員。三〕儀容儀表根本要求招商人員儀容儀表：１９1服飾須穿著統(tǒng)一制服〔公司發(fā)放的的制服〕；必需保持衣裝整齊、干凈、無汗跡和明顯皺褶；扣好紐扣，襯衫袖口不要挽起來應扣上紐扣；鞋要保持干凈、光亮；不要有意把領帶夾暴露在他人視野之內(nèi)。容貌頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不長耳部不觸衣領為度；不得留胡須，要保持面部清潔，胡子要刮干凈。2、女性：服裝須穿著統(tǒng)一制服〔公司發(fā)放的的制服〕女式西服顏色要協(xié)調，穿裝飾女員工要化淡妝，要求粉底不能打得太厚，且要保持均勻，與其皮膚底色協(xié)調；眼影以不易有覺察為宜，眼線不要色度太重，眼眉形中以輕描為主；涂胭脂以較淡和彌補臉型缺乏為根本標準，并能使人表達出精神飽滿和肯有表春朝氣；指甲不行留得過長，不行涂有色甲油在指甲上；２０忌用過多香水或使用刺激性味強的香水，以免客戶反感；頭發(fā)要經(jīng)常洗，要留意頭皮屑的把握；不行配帶過多飾物，項鏈不行露出制服處，戒指最多一個，款式簡潔；h〕衫的鈕扣要全部扣上，特別是第一料鈕扣。3、整體要求在為客戶效勞進，不得流露出冷淡、生氣、僵硬、緊急和恐驚的表情，要友好、熱忱、精神飽滿和風充優(yōu)雅地為客人效勞；要時刻保持干凈。凡在招商部的銷售人員或招商人員都須配帶胸卡。行為舉止、言談用語一、站姿：軀干：挺胸、收腹、緊臀、項挺直、頭部端正、微收下頜。面部：微笑、目視前方四肢：兩臂自然下垂，兩手伸直，手指落在腿側褲縫處。特別營腳間距與肩同寬，腳尖向外微分。二、坐姿：1、眼睛目視前方，用余光注視座位。２１2、輕輕走到座位正面，輕輕落座，避開扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出響聲。3、當客人到訪時，應當放下手中事情再起來相迎，當客人就座后自己方可坐下。不得靠依椅背。5、女士落座時，應用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅。西望或顯得心不在焉。6、兩手平放在兩腿間，也不要托肋、玩弄任何物品或有其他小動作。7、兩腿自然平放，不得蹺二郎腿，男士兩腿間距可容一拳，女士兩腿應并攏，腳不要踏拍地板或搖擺。7座椅左側站起。離位時，要將座椅輕輕搬起至原位，再輕輕落下，忌拖或推椅。三、動姿：1、行走時步伐要適中，女性用小步。切忌大步流星，最禁奔馳〔危急狀況例外〕，也不行腳擦著地板走。2、行走時上身保持站姿標準。大腿動作幅度要小，主要以向前彈出２２的正反“八字腳“。3、走廊、樓梯等公共通道，員工應靠左邊而行，不宜在走廊中間大搖大擺。4、幾人同行時，不要并排走，以免影響客人或他人通行。如確需并排走時，并排不要超過3直撞。5、不管在何地方遇到客人，都要主動讓路，不行搶行。6、在單人通行的門口，不行兩人擠出擠進，遇到客人或同事，應主動退后，并微笑著做出手勢“您先請“。對不起“，待客人閃開時說聲“感謝“，再輕輕穿過。7、和客人、同事對面擦過時，應主動側向，并點頭問好。8、給客人做向導時，要走在客人前二步遠的一側，以便隨時向客人講解和照看客人。9、行走時不得哼歌曲、吹口哨和跺腳。10不得將任何物件夾于腋下。11、注間“三輕“即說話輕、走路輕、操作輕。社交場合或與特別客人見面時，可行禮表示敬重，行禮約2045行禮完畢要用熱忱、友好的嚴峻目光注視客人。２３四、交談1、與人交談時，首先應保持衣裝整齊、干凈。2、交談時，用嚴峻的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的主題或內(nèi)容。3、站立或落座時，應保持正確站姿與坐姿。切忌雙手叉腰、插入衣褲口袋、穿插或擺布其他物品。4、他人講話時，不行整理衣裝、擺布頭發(fā)、摸臉、挖耳朵、摳鼻孔、搔癢、敲桌子等，要做到修飾避人。5、最禁大聲說笑或手舞足蹈。6、在客人講話時，不得經(jīng)?？词直怼?、三人交談時，要使用三人均聽得懂的語言。8、不得仿照他人的語言、語調或手勢及表情。9、在他人后面行走進，不要發(fā)出詭戂的笑聲，以免發(fā)生誤會。10玩笑。11更不允許舉止魯莽和語言粗俗，不管客人態(tài)度如何都必需以禮相待，不管客人心情多么感動都必需保持冷靜。12、稱呼客人時，要多稱呼客人的姓氏，用“某先生“或“某小姐或女士“，不知姓氏時，要用“這位先生“或“這位小姐或女士“。２４13、如多人在場，在與對話者談話時涉及在場的其他人時，不能用“他“指他人，應稱呼其名或“某先生““某小姐或女士“。14能將證件一聲不吭地扔給客人或者扔在桌面上。15、客人講“感謝“時，要答“不用謝“或“不用客氣“，不得毫無反響。16、任何時候招呼他人均不能用“喂“。要用禮貌用語。17稍候，再代客詢問；或請客人直接與相關部門或人員詢問。18、不得用手指或筆桿為客人指示方向。19、在效勞或打時，如有其他客人，應用點頭和眼神示意歡送，并盡快完畢手頭工作，不得冷落客人。20、如確有急事或接而需離開面對的客人時，必需講“對不起請你久等了“，不得一言不發(fā)就開頭效勞。21、假設要與客人談話，要先打招呼，如正逢客人在與別人談話時，不行在前旁聽，如有急事需馬上與客人說時，應先說“對不起，打攪一下可以嗎？我有急事要與這位先生商量“，假設客人點頭同意，應表示感謝。22同時可能用手由此看來遮住。23、客人來到公司時，應講“歡送光臨“，送客時應講“您慢走“或“歡２５迎您下次光臨“。24、說話時聲調要自然、清楚、嚴峻、親切、熱忱、不要裝腔作勢，音量要適中。25、全部，務必在三聲音之內(nèi)接答。26“不得倒亂閃序，要帶著微笑的聲音去說。27、通話時，手旁須預備好筆和紙，隨時記錄下對方所講的要點，對方講完時應簡潔從述一遍以確認。28、通話時，假設中途需要與人交談，要說“對不起“，并請對方稍候，同時用手捂住送話筒，方可與人交談。29、當客人在中提出問訊或查詢進，不僅要禮貌地答復，而且盡而又無法查清的應答復“對不起先生，目前還沒有這方面的資料“。30聲“正在查找，請您再稍等一下“。31XX32、客人或同事相互交談時，不行以任憑插話，特別需要必需先說“對不起，打攪您一下“。33、對客人的疑難問題或要求應表現(xiàn)充分的關心，并熱忱地詢問，不應以工作忙為借口而草率應付。２６34也不得不理睬客人，任何時候都應不失風度，并冷靜妥當?shù)靥幚怼?5、全體員工在公司內(nèi)遇到客人、上級、同事時應主動打招呼問候。36、做到講“五聲“，即迎客聲、稱呼聲、道謝聲、致歉聲、送客聲，制止使用“四語“，即蔑視語、煩躁語、否認語和斗氣語。37、凡進入房間或辦公室，均應先敲門，征得房內(nèi)仆人的同意方可進入。38、未經(jīng)仆人同意不得隋便翻閱房內(nèi)任何東西〔文件〕。在與上司交談時未經(jīng)批推，不得自行坐下。一次口頭警告并罰款2050退。招商部現(xiàn)場治理制度一、考勤制度11030因特發(fā)大事，經(jīng)查實者以請假處理。2沒到下班時間未經(jīng)核準即自行離開工作崗位者為早退。２７早退者，以曠工半日論處。3未經(jīng)請假或假滿未續(xù)假，而擅自不到工作崗位者。托付或代人簽到或偽造出勤記錄者，均以曠工一日論處。次均作為曠工半日論處。假設當月曠工數(shù)累計到達三天，則按自動離職處理。二、禮貌、儀表要求123書籍或報刊。不能利用電腦做與工作無關的操作。4、〔早晨56、〔換好工作服、化淡妝。7無關的物品。8三、工作要求２８150245員在現(xiàn)場做接待工作，如有覺察空崗，當班招商人員一律罰款203鋪時間。45678910、如遇到客戶提出問題和額外的要求而不能作出解答，須向經(jīng)理請示前方可回復客戶并向客戶傳遞正確的租賃信息。11、同事之間應相互協(xié)作，保持良好團隊精神，樂觀主動推銷鋪位。12、每天下班前應檢查電源是否關好，空調是否已關機。全體人員都應提高安全意識，如遇突發(fā)大事準時向經(jīng)理反映，如因當事人疏忽而產(chǎn)生意外，將由當事人負起由此引致的一切有關法律責任及經(jīng)濟責任。四、接待流程２９1、笑臉迎客〔說上問候語〕2、自我介紹〔遞上名片〕3、詢問客戶姓名〔目的是給客戶一個良好深刻的印象〕45、〔〔在短短幾分鐘時間里，盡量引發(fā)客戶租鋪欲，從中表達銷售人員的專業(yè)水平〕6、引導客戶入座洽談，直截了當詢問客戶所需鋪位及實力〔注：細心傾聽〕7、快速依據(jù)客戶的要求找出符合客戶的所需鋪位并給客戶具體介紹。8、領客戶參觀現(xiàn)場、配套設施及相對的樣板鋪〔注：之前要引導客戶具體填寫[客戶來訪登記]〕9、〔留時間比較長，從中引發(fā)客戶的租鋪欲。10〔鋪欲。憑自己的銷售閱歷推斷該客戶是否可以馬上下定〕11五、招商處理程序３０1客戶明白除保證金外尚須繳交的費用，并向客戶解釋清楚商城的治理細則。2未租出，應避開重復租賃，在確實未有人認租，方可填寫認租書或租賃合同。3明確告之客戶要在指定時間內(nèi)補齊定金，否則作撻定處理，在開給客人的收據(jù)也要注明同樣內(nèi)容。并填寫重要事項報告，注明是客戶本人堅持要交臨時定金，并清楚此臨定不能退，由客戶簽字確認。對落臨定的客戶，只能先給收據(jù)，待客人補齊定金前方可賜予簽署認購書。4禁現(xiàn)場一切人員私自收取定金/訂金，違者除退還私收定金/訂金外，馬上辭退并通報全行各房地產(chǎn)公司及房管局。5名，否則由此引起的全部后果及責任由該招商人員全部擔當。六、輪客制度1、每位招商人員按挨次輪換接待客人，不得揀客，否則罰停輪一次。2、招商人員須詢問來客：是否首次光臨該盤，通過什么途徑獲知該盤〔是朋友介紹介或其它途徑３１舊客的由跟進過的招商人員接待。七、簽署認租書之程序1工整，不行以涂改，價格肯定要準確無誤，并將認租書送招商經(jīng)理校對。經(jīng)辦的招商人員在簽約代表一欄簽名，招商經(jīng)理在其下面簽名；假設招商經(jīng)理為直接經(jīng)辦，則其填寫的認租書須交其他招商人員校對，招商經(jīng)理在簽約代表一欄簽名，校對者在其下面簽名。2、收取客戶定金之前，招商人員必需將成交單位上報招商經(jīng)理，成交后當天內(nèi)準時向招商經(jīng)理匯報成交內(nèi)容。3、認租書上不得任憑增加其他內(nèi)容，假設有特別狀況須在認購書上注明的，須請示招商經(jīng)理及上級。4、認租書的使用應留意完整性，各招商人員包括招商經(jīng)理不得私自廢除認租書，須將作廢的認租書在封面上寫明作廢緣由并由銷售經(jīng)理收回，交回公司統(tǒng)一處理。5、假設覺察客戶簽署的認購書有過失或有重復租賃的現(xiàn)象，經(jīng)辦人及校對都將負起由此引起的一切法律責任及經(jīng)濟責任。八、認租書治理條例：123３２45款的時間，把復印件交給招商經(jīng)理保存。6由招商經(jīng)理統(tǒng)一封存保管。7公司。8報告。在得到答復后，才能回復客戶。并把重要事項原件附在認購書交于招商經(jīng)理保管，復印重要事項報告交與招商經(jīng)理保管。910、認租書上有任何付款條件變更，該認租書必需作廢。11、認租書作廢必需兩份一起回收。招商人員在認租書上注明作廢緣由并簽名，同時附上重要事項書和開認租書的復印件一起交給招商經(jīng)理保存。12、招商經(jīng)理收到作廢的認租書后，必需在認租書上簽名。然后保存。３３五、招商優(yōu)惠措施1、關于辦理手續(xù)及稅費的優(yōu)待爭取與行政主管部門聯(lián)系，以招商引資的形式爭取對本工程經(jīng)營商家的一局部相關稅費的減免；與主管工商治理部門聯(lián)系，爭取本工程的經(jīng)營商家辦理手續(xù)的簡化，同時代經(jīng)營商家辦理相登記手續(xù)；由招商部們作為尋常商家與工商及稅務的聯(lián)系單位，以解除商〔依據(jù)實際需要，可直接由個人專項負責效勞〕2、針對工程欲引入的商家提出以下一些優(yōu)待措施：3、關于對商家經(jīng)營配套的優(yōu)待對于局部格外有影響的品牌商家可以從招商費用中撥出特地的款項作為商家的局部裝飾款；針對提升入駐肯定數(shù)量的商家實行免除肯定時期內(nèi)的物業(yè)治理費。4、工程招商中的后期經(jīng)營支持３４要規(guī)劃進入經(jīng)營期后的經(jīng)營支持保障。主要的保障有：在經(jīng)營期中定期為經(jīng)營作統(tǒng)一主題性宣傳廣告，統(tǒng)一的宣傳推廣，樹立整體風格，使服裝城保持統(tǒng)一的形象，為服裝城吸納更多的消費客源。在經(jīng)營前期圍繞工程的風格和經(jīng)營主題定位開展一系列的主題起自身的經(jīng)營品牌；在相關媒體和時尚專欄中公布工程經(jīng)營的流行主題，定期吸引消費者前來消費。利用青島啤酒節(jié)等時機宣傳服裝城，為商家積存更多的客源。３５六、招商推廣必需格外重視的包裝過程，商業(yè)工程肯定要宣傳其特色與獨特之處，益劇烈的市場環(huán)境下，要獲得商業(yè)工程的成功，富有特色，訴求點明確的公關及廣告宣傳是絕不行或缺的環(huán)節(jié)?！惨弧痴猩滩呗粤⒆闱鄭u、面對全國、走向國際以青島、省內(nèi)、江浙等服裝生產(chǎn)集散地為重點，運用、、網(wǎng)絡、DM等現(xiàn)代化通訊手段進展招商。效果抱負的狀況下，在保證青島地區(qū)招商指標的同時，隨時進展調整加大外地〔及國際〕招商力度?！扒钟^音打算”和“大篷車行動”信息，就像“千手觀音”一樣集中高效地直接傳到達服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的廠家、經(jīng)銷商、代理商?！捕痴猩踢M度中的比例安排40％左右；40％20％左右。３６40％；外地招商、國際招商的比例可依據(jù)實際狀況擴大，擴大局部可占用本地招商份額。〔三〕進駐要求：1.區(qū)設置。駐場前經(jīng)確認業(yè)種及開業(yè)品牌，經(jīng)嚴格考察審核后，方可簽2.經(jīng)營者對店鋪的裝修及招牌的制作方案須經(jīng)萬科審化、一體化的經(jīng)營、消費環(huán)境。3.進駐商家在經(jīng)營過程中須聽從萬科物業(yè)的統(tǒng)一治理一個舒適、干凈的購物、休閑場所?！菜摹痴猩谈犊罘绞揭?、租金交納及優(yōu)待政策有以下三種方式：135％；第五年租金67％；總體租金遞增比例不超過原租金水20％。25305567％；總體遞20％20３７首期就一次性交納56從第七年起租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過203103010122010兩間商鋪位置的時機。二、租金交納及優(yōu)待政策〔備選方案：1、同上。2、第一段同上。56〔6總體遞增比例不超過20％。除享受以上優(yōu)待政策以外，還可以獲選擇一間商鋪位置的時機。3103010112010兩間商鋪位置的時機。5697司的信用級別，綜合考慮利大于弊。３８注：以上方式并不是機械地推出，可視市場反響狀況進展穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優(yōu)待力度增加時運用。四、租金交納方式及供給優(yōu)待政策的理由：司的本錢回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少，〔及抬高門檻，到達自然淘汰的目的。同時，依據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運用對我們影響微小的使用年限的優(yōu)待，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)待又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。5方式到達的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)表達?！参濉痴猩倘藛T的聘請工作：為了更好地完成工程的招商工作，需要依據(jù)需求進展對招商隊伍位培育，故對聘請人員進展嚴格的從業(yè)閱歷及工作力量方面的考量。聘請原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必需具有本行業(yè)從業(yè)3３９量全國性和國際客戶資源者。50部。青島國際服裝城置業(yè)投資公司青島國際服裝城置業(yè)投資公司招商總部總協(xié)調處市場部招商部公媒創(chuàng)關體意市策廣市青山江閩北上東中西國場場際調劃告督島東浙粵京海部部部部查導４０〔七〕外埠招商打算外埠招商以服裝產(chǎn)業(yè)聚攏區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標。以下為招商〔及廣告輻射〕目標城市：服裝鞋類：廣州〔春夏時裝、鞋類皮具；上?！裁品b、進口服飾山〔休閑裝；花都〔皮鞋皮具；增城塘〔牛仔服裝；東莞虎門〔春夏時裝、針織品、鞋；東莞鹽步〔§內(nèi)衣；佛山南桂〔§童裝；深圳〔春夏時裝；杭州〔春夏時裝、絲綢服裝；石獅〔牛仔、休閑、童裝；寧波〔名牌男裝、襯衫；溫州〔｛永嘉〔韓國服飾〔〔皮衣河北辛集〔皮衣；晉江〔運動服飾、鞋；廈門〔臺灣服飾產(chǎn)品；哈爾濱〔冬季服裝；沈陽〔冬季服裝；浙江湖州〔§童裝；遼寧海城〔童裝；針織