營銷籌劃方案范文（最新8篇）篇一：旅行社宣傳活動方案篇一千姿百態(tài)、獨具魅力的民俗文化資源使民俗文化旅游一直備受熱捧，市場規(guī)模也在持續(xù)擴大。近年來，隨著民俗文化旅游消費需求的悄然升級，民俗文化旅游缺乏民俗文化內(nèi)涵、產(chǎn)品嚴(yán)重雷同的問題日益凸顯，嚴(yán)重制約民俗文化旅游的持續(xù)開展。本研究在對民俗文化旅游體驗營銷核心分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建民俗文化旅游體臉營銷模式，并提出相應(yīng)的實施策略，以期能夠提升民俗文化旅游市場競爭力。論文關(guān)鍵詞：民俗文化旅游體驗營銷體驗激勵主題。從1983年山東濰坊安丘石家莊民俗文化旅游村迎來第一批日本客人起,歷經(jīng)近30年的開展，民俗文化旅游市場與自然風(fēng)光旅游、歷史文化旅游分庭抗禮，形成三足鼎立的競爭態(tài)勢。目前，民俗文化旅游村鎮(zhèn)、民俗文化旅游街區(qū)、民俗文化旅游公園、民俗文化旅游節(jié)是民俗文化旅游的主要形式。民俗文化旅游是旅游者離開慣常住地，到異地去觀賞其民間風(fēng)俗、民間信仰、民間娛樂、民間節(jié)目、民間文藝等民俗文化的活動。俗話說“十里不同風(fēng)，百里不同俗”，我國不同地域、不同民族形成了豐富多彩的民俗文化資源是民俗文化旅游實施的基礎(chǔ)。而旅游者正是需要通過對這些豐富多彩的民俗文化的了解、認(rèn)知、參與過程，獲得對旅游目的地民俗文化的體驗。在店面周圍、食堂及學(xué)生公寓公告欄張貼活動海報，定期派發(fā)奶茶店外賣卡，增加店鋪知名度。例如:針對2店位置不是很優(yōu)越，從宣傳下手，開學(xué)對于新生加大宣傳力度，增加外賣服務(wù)，學(xué)校內(nèi)消費規(guī)定的額度可以免費送，利用網(wǎng)絡(luò),微信微博QQ可以提前預(yù)定，到時要把店的二維碼做成名片形式發(fā)送給學(xué)生。二、活動方案1、設(shè)置三天小杯奶茶免費品嘗，讓學(xué)生對奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以到達吸引眼球的目的。2、開展一周買三送一即買三杯送一杯的活動，增加客流量，提升知名度。3、買三送一的活動結(jié)束后可以采取積分卡形式，（積分根據(jù)店內(nèi)奶茶價格自行調(diào)整）不同價格對應(yīng)不同積分，滿20個積分即可換一杯奶茶。4、捆綁式銷售。（針對情侶）店內(nèi)價格較高的奶茶任選2杯即可贈送一塊巧克力糖。5、在店內(nèi)增設(shè)意見簿，及時吸納意見做出調(diào)整。6、增加外賣服務(wù)，滿3杯或者滿十元起送。（店內(nèi)人手缺乏可以招聘學(xué)生兼職，采取一單報酬5角錢或一杯報酬5角錢，價格自行設(shè)定）。篇三：旅行社宣傳活動方案篇三為全面推介武寧秀麗的山水風(fēng)光，提升武寧的生態(tài)旅游知名度，吸引更多的省內(nèi)外游客前來觀光、休閑、度假，做強做大武寧的旅游產(chǎn)業(yè),促進武寧經(jīng)濟的快速開展，特制定2006年旅游宣傳營銷方案。一、指導(dǎo)思想：大力實施市委提出的“3+1”開展戰(zhàn)略和縣委、縣政府提出的“1321”工程。從武寧縣情出發(fā)，加大促銷力度，積極組織招攬游客，樹立我縣良好的旅游整體形象。二、總體目標(biāo)：切實發(fā)揮市場機制和政府主導(dǎo)相結(jié)合的優(yōu)勢，合理安排旅游精品線路，形成以縣城為游客的中心接待區(qū)，五大景區(qū)相互映襯的武寧旅游開展格局；全年實現(xiàn)接待游客到達30萬人次，旅游收入到達6000萬元的目標(biāo)。三、存在的主要問題：1觀念陳舊，宣傳促銷缺乏凝聚力。對營銷活動沒有超前意識，反響遲鈍，宣傳沒有創(chuàng)意，更談不上籌劃檔次高、規(guī)模大的宣傳活動；在宣傳營銷方面各景點各自為戰(zhàn)，自以為是，缺乏大局意識，形不成合力，不能滿足新形勢下旅游宣傳開展的需要。2營銷隊伍素質(zhì)不高，資金投入明顯缺乏。多數(shù)景點沒有配備專職旅游宣傳促銷管理人員，缺乏專業(yè)知識，文化素質(zhì)參差不齊；本位、唯利思想比擬嚴(yán)重，宣傳促銷經(jīng)費明顯投入缺乏，不能產(chǎn)生轟動效應(yīng)。3旅游行政管理部門協(xié)調(diào)能力不強。受個別投資商思想認(rèn)識不到位的影響和管理部門人、財、物等方面的制約，組織各景點統(tǒng)一對外宣傳難度較大。四、宣傳營銷方式1、加強對旅行社的宣傳刻不容緩。旅行社作為旅游的主力軍，它與國內(nèi)外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(qū)（點）宣傳中起著不可替代的作用；各景區(qū)（點）要樹立全縣”一盤棋'’的思想，堅持摒棄“小團體聯(lián)合體''狹隘觀念，聯(lián)合起來，開展對各大旅行社的宣傳活動，成功實現(xiàn)與旅行社的業(yè)務(wù)對接，不斷開拓我縣旅游的客源市場。在春節(jié)里，縣旅游局負(fù)責(zé)同志同各景區(qū)老板、營銷人員一道赴武漢、黃石、南昌、九江各大旅行進行春節(jié)拜年活動，增進感情，到達鞏固老客戶，結(jié)交新客戶的目的。2、充分發(fā)揮政府在會展中的作用，適時舉行旅游推介會。擬在4月份在武漢、南昌舉行旅游推介會，6月份在黃石、九江舉行旅游推介會。在會上要邀請當(dāng)?shù)芈糜喂芾聿块T、各大新聞媒體、旅行社老總參加會議；會上進行我縣旅游成果圖片展，播放縣旅游局制作的宣傳風(fēng)光片，散發(fā)武寧旅游宣傳畫，游客對接業(yè)務(wù)洽談等形式，從而擴大我縣旅游知名度O篇四：產(chǎn)品促銷策略分析方案篇四中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。一、活動目的巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，到達經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。二、活動組織機構(gòu)組長：—副組長：—X成員：營銷人員及各部門經(jīng)理三、活動時間20—年9月x日——20—年9月x日四、銷售渠道及促銷活動(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶。(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單。(4)按部門分配進行銷售。(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點。(8)有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作1、餐飲部：(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置。(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作。(3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù)。(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務(wù)部：(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳。(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。3、工程部：(1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會''會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試。(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片。(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作。(4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務(wù)部:(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁。(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品。(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放。(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種。(5)提供團購月餅提貨券。5、總辦、人事部:(1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理。(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會''邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)。(3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：(1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作。(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會''邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序。（4）協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置。（5）負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時間要求1、x月—號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，—號前月餅盒到位。（采購部、總辦）2、大堂月餅展臺的布置于x月—日前完成。（工程部）3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于9月x日8:30前到位。（財務(wù)）4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。（營銷部）5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會''會場——多功能廳的布置于指定x完成。（營銷部）6、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。（總辦、人事部）篇五：旅行社宣傳活動方案篇五按照中省關(guān)于促進旅游業(yè)開展的有關(guān)文件精神，結(jié)合國家旅游局“美麗中國-20_絲綢之路旅游年”主題，現(xiàn)提出以“體驗寶雞生態(tài)美、感知寶雞民俗美、品最中國美食”為主題的寶雞休閑旅游年宣傳營銷方案。一、宣傳營銷思路及目標(biāo)搶抓“美麗中國一20—絲綢之路旅游年”機遇，以西安為中心，以寶雞周邊300公里范圍內(nèi)主要城市為對象，圍繞寶雞旅游新形象、重點縣區(qū)旅游新形象、重點王牌景區(qū)以及其它熱點景區(qū)四個重點，采取“政企聯(lián)合，企業(yè)為主，“政府提升形象，企業(yè)強力推廣”的策略，形成重點區(qū)域、重點景區(qū)、重點季節(jié)、重點主題的大密度、高強度宣傳態(tài)勢，全力打造寶雞旅游新形象，“讓寶雞文物活起來，讓寶雞休閑旅游熱起來，讓寶雞旅游火起來”，實現(xiàn)游客接待量和旅游綜合收入大幅提高，帶動第三產(chǎn)業(yè)大開展，為全市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型開展提供有力支撐。二、宣傳營銷原那么（一）堅持政企聯(lián)合。各縣區(qū)要做好旅游宣傳營銷規(guī)劃、籌劃和方案制定等工作，堅持政企聯(lián)動，市場推動機制，通過政策扶持、資金支持等方式，充分調(diào)動旅游企業(yè)開展宣傳營銷的積極性，發(fā)揮其市場主體作用。（二）堅持區(qū)分層次。各縣區(qū)重點做好旅游形象宣傳，重點旅游景區(qū)突出產(chǎn)品營銷，熱點旅游景區(qū)做好產(chǎn)品推廣。各景區(qū)根據(jù)承載能力和開展階段，采取不同層次的宣傳營銷手段。（三）堅持專業(yè)籌劃。各縣區(qū)和景區(qū)要篩選一批旅游專業(yè)營銷企業(yè)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞主題宣傳，通過方案競賽、效果評估的方式,由專業(yè)公司具體籌劃實施宣傳營銷，提升宣傳水平，增強宣傳效果。（四）堅持突出主題。各縣區(qū)要結(jié)合各自旅游資源特色，圍繞市上確定的休閑旅游年主題及推出的五個季的主題活動，確定旅游宣傳主題,精心籌劃、深度包裝，推出系列宣傳活動，形成整體宣傳，確保旅游宣傳效果最大化。（五）堅持集中時段。重點在“五一”小長假、“十一”黃金周、春節(jié)等旅游旺季到來之前，繼續(xù)打響“周末度假哪里去，一個小時到寶雞”營銷品牌，開展系列活動，集中時段、集中力量、集中手段，在短時間內(nèi)形成宣傳攻勢，到達轟動效果。三、宣傳營銷主題20—年，全市旅游宣傳營銷以“美麗中國一絲綢之路旅游年''為導(dǎo)向，集中開展中國優(yōu)秀旅游城市一寶雞休閑旅游年宣傳營銷活動，以“體臉寶雞生態(tài)美、感知寶雞民俗美、品最中國美食”體臉活動為主線，全年推出五個季的主題旅游宣傳。（一）踏青賞花季。3月25日至5月底，以踏青、賞花、爬山、農(nóng)業(yè)觀光、采摘體驗和民俗體驗為主題，向游客重點推薦太白山、西部蘭花園、野河山、雞峰山等景區(qū)和市區(qū)中華禮樂城、植物園、渭河公園、北坡公園、六川河、千湖濕地等踏青賞花旅游點以及美林觀光園、法門蘋果園、渭河苗木園、眉縣寶深逸樂生態(tài)園、秦皇生態(tài)園等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園。（二）清涼避暑季。5月底至9月底，以秦嶺山水休閑游、避暑游為主題，向游客重點推薦太白縣、隴縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等縣區(qū)和太白山、紅河谷、關(guān)山草原、青峰峽、黃柏堀、雞峰山、嘉陵江源頭、通天河、紫柏山等山水旅游景區(qū)點。（三）浪漫紅葉季。9月底至11月底，以賞秦嶺紅葉、采摘、品美食為主題，向游客重點推薦太白縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等縣區(qū)和太白山、紅河谷、青峰峽、黃柏堀、雞峰山、靈官峽、吳山、通天河、紫柏山等自然山水旅游景區(qū)點以及扶風(fēng)關(guān)中風(fēng)情園、岐山西岐民俗村、金臺勝利村、隴縣高樓村、太白縣柴胡山村等鄉(xiāng)村旅游點。（四）冰火體驗季。11月底至2016年2月底，以滑雪、泡溫泉和冬季游泳為主題，重點向游客推薦太白縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等賞雪點和太白山滑雪場、鳳凰溫泉等。（五）探尋古文化季。貫穿全年旅游宣傳，以全市歷史人文資源為主題，重點向游客推薦法門寺、中華石鼓園、周公廟、D魚臺、炎帝陵、大唐秦王陵、金臺觀、九成宮、大散關(guān)等人文旅游景區(qū)點。四、宣傳營銷重點和方式（一）寶雞旅游整體形象宣傳。以全市生態(tài)旅游、民俗旅游、歷史文化旅游資源和旅游產(chǎn)品為依托，初步宣傳“暗度古陳倉、明修新寶雞”、“寶雞鳴四海、五洲度陳倉”、“寶雞鳴、天道游”、“厚德載陳倉、天道游寶雞”、“寶雞鳴天下、天道游陳倉”、“寶雞鳴春、陳倉踏青”等旅游形象宣傳語。主要宣傳營銷方式：1創(chuàng)造差異化體臉價值是民俗文化旅游體臉營銷的核心。千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的民俗文化資源是民俗文化旅游市場的先天優(yōu)勢資源，也使民俗文化旅游極具特殊性。旅游者不能直接擁有這些民俗文化資源，而是獲得聞所未聞、見所未見的物質(zhì)、精神、行為類民俗文化的旅游體驗過程及其帶來的體臉價值。體臉價值的創(chuàng)造與交換是民俗文化旅游體臉營銷的核心環(huán)節(jié)。不僅如此，由于旅游次數(shù)及時間的增加，“缺乏經(jīng)驗的旅游者”比例逐漸減少，而“經(jīng)臉豐富的旅游者”以及“經(jīng)驗富裕的旅游者”逐步增加。隨之而來的，就是“水漲船高”的民俗文化旅游體驗需求。走馬觀花式的民俗文化旅游所帶來的“走出去、開眼界”的觀光體驗，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足旅游者。取而代之的全景式深度旅游，旅游者渴望通過對民俗文化的深度、全面觀賞，實現(xiàn)賞新、賞異、賞知需求。值得一提的是，隨著旅游經(jīng)驗繼續(xù)增加，充當(dāng)旁觀者的全景式觀賞也逐漸失去吸引力。參與其中，樂在其中的體驗方式，能夠帶給旅游者更深度、更個性化、更獨特的體驗而備受青睞因此，隨著旅游者對民俗文化體驗需求的不斷提升，其對民俗文化體驗價值的要求也越來越高。體驗價值的強弱、差異性大小將直接決定民俗文化體驗營銷的成敗。2民俗文化旅游體驗營銷模式建構(gòu)——圍繞創(chuàng)造差異化體驗價值。民俗文化旅游市場，極少數(shù)的旅游產(chǎn)品擁有獨一無二的天然民俗文化資源，具有不可替代的旅游體驗價值。像瀘沽湖女兒國旅游景區(qū)，獨(1)市場化運作，高水平籌劃，精心辦好20_年寶雞市文化旅游節(jié)，并不斷提升各縣區(qū)旅游節(jié)慶的檔次和品位，打造特色鮮明的旅游節(jié)會品牌；(2)通過專業(yè)機構(gòu)和委托專家等方式，征集寶雞旅游宣傳語；(3)委托有創(chuàng)意的機構(gòu)拍攝寶雞形象宣傳片，在央視及有關(guān)省市播放:(4)在陜西日報、西安晚報、華商報、寶雞日報籌劃專版宣傳；(5)選擇西寶高速、高鐵及站點、西安繞城高速西線、南線、西安南北公交主干線、西安地鐵線進行平面廣告宣傳；(6)在寶雞城市入口、火車站、高鐵站進行寶雞旅游戶外宣傳；(7)與各大網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合，定期推出寶雞旅游消息、旅游線路宣傳；(8)加強旅游建設(shè)，重視微營銷，提升寶雞旅游微博、微信宣傳質(zhì)量和知名度；(9)印制精美的寶雞旅游宣傳資料；(10)市縣聯(lián)動，在西安、渭南、咸陽、天水、漢中等城市開展推介和宣傳營銷活動；(II)支持省內(nèi)外自駕游協(xié)會、戶外協(xié)會在我市舉辦各類旅游活動；(12)出臺獎勵措施，支持和鼓勵旅行社組織開展地接，提升游客接待量。(二)重點縣區(qū)旅游形象宣傳。扶風(fēng)縣以佛骨圣地游，岐山縣以周文化、民俗游，鳳翔縣以秦文化、民俗游，眉縣以秦嶺山水休閑游，太白縣以度假游，鳳縣以嶺南山水游，隴縣以關(guān)山草原風(fēng)情游為主要形象，精心籌劃，打造各縣區(qū)知名旅游形象。同時，加強對縣區(qū)農(nóng)業(yè)觀光體臉游、鄉(xiāng)村體驗游、民俗體驗游等休閑游產(chǎn)品的宣傳。(1)在陜西日報、西安晚報、華商報、寶雞日報籌劃專版宣傳，全年不少于3個；(2)在西寶高速、高鐵及站點以及西安南北公交主干線、西安地鐵線選擇平面廣告宣傳，全年不少于3塊；(3)全年在主要客源市場開展推介活動不少于2次；(4)加強縣區(qū)旅游微博、微信宣傳，不斷提升知名度；(5)制作縣區(qū)旅游形象宣傳片，在省市電視臺播出；(6)印制縣區(qū)旅游宣傳折頁和宣傳資料；(7)精心籌劃縣區(qū)旅游精品線路；(8)開展膨式多樣的旅游節(jié)慶活動，形成節(jié)慶品牌；(9)在縣區(qū)高速公路出入口，主要交通干線交叉口設(shè)置旅游景區(qū)標(biāo)識和宣傳語。(三)重點景區(qū)營銷推廣。以法門寺佛文化景區(qū)、太白山國家森林公園、青峰峽、紅河谷等國家5A、4A級旅游景區(qū)點為重點，采取市、縣、景區(qū)聯(lián)動，以景區(qū)為主、政府扶持的方法，開展宣傳營銷，開拓國內(nèi)外新興旅游客源市場。法門寺佛文化景區(qū)要在立足國內(nèi)強力宣傳的同時，選擇相關(guān)國外城市進行宣傳營銷；太白山國家森林公園要在做好周邊城市宣傳營銷的同時，積極選擇北京至寶雞高鐵沿線城市和寶雞周邊的省會城市、地級市強力開展宣傳營銷；其它重點景區(qū)也要結(jié)合實際，在周邊城市開展宣傳營銷。（四）熱點景區(qū)宣傳營銷。以全市3A級旅游景區(qū)、省級特色旅游名鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村旅游示范村為重點，針對市場，確定主推特色品牌，開展旅游宣傳。五、宣傳營銷措施1、各縣區(qū)要安排旅游宣傳營銷專項資金，主要用于縣區(qū)旅游形象宣傳,并給予景區(qū)一定的旅游宣傳補助；2、近期，市、縣、景區(qū)集中力量投放踏青賞花季宣傳，其它季提前一個月進行宣傳營銷；3、各縣區(qū)、景區(qū)盡快制定各自宣傳營銷方案，報市文物旅游局審查備案；4、市上將選擇一批宣傳營銷機構(gòu)，簽署戰(zhàn)略合作意見，以降低宣傳營銷費用，并推薦縣區(qū)及景區(qū)選擇，縣區(qū)、景區(qū)也可自行選擇符合要求的宣傳營銷籌劃機構(gòu)；5、市上統(tǒng)一組織1至2次西安及周邊城市的主題推介活動，其余由縣區(qū)、景區(qū)自主選擇開展。篇六：學(xué)校促銷活動方案篇六一、前言21世紀(jì)是信息的時代，也是中國開展的黃金時代。作為中國的通訊巨頭——移動，又將如何來面對中國這個世界的市場呢？據(jù)《電子工業(yè)展望：中國》報告：2001年中國手機用戶已達1.45億戶,成為世界第一大市場。截止到2002年6月底，中國的移動用戶總數(shù)到達1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。平均每月以500萬戶左右的速度遞增。2002年中國移動用戶的增長可保持在6000萬左右，未來5年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長……據(jù)移動消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由2003年的25.8%上升至U2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學(xué)生的消費數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費群體。(數(shù)據(jù)來源:CCID2003,11)二、活動意義中國移動校園推廣活動籌劃方案(1)大學(xué)生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。三、活動環(huán)境分析1、消費群體分析：隨著學(xué)生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。（高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例）因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關(guān)鍵。2、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟理念——經(jīng)濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動開展所面臨的障礙。篇七：產(chǎn)品促銷策略分析方案篇七（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原那么上參加品牌范圍要廣，至少—五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場，盡享意外驚喜一“國慶購物不花錢”時間：20—年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。操作細(xì)那么：各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋力”章，即時開獎。（三）國慶同歡樂，—商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達出—商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立—商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制本錢，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出—商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：a系列：加5元贈送保額為一元的意外傷害保險（本錢15元）。bl系列：力口10元贈送辦理保額為元的意外傷害保險（本錢30元）。）白話文。（b2系列：加10元贈送辦理保額為一元的交通意外傷害保險（本錢30元）。cl系列：加20元贈送辦理保額為一元的意外傷害保險（本錢50元）。篇八：學(xué)校促銷活動方案篇八一、活動背景為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時代的大學(xué)生，我們v-8團隊積極響應(yīng)經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷籌劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！二、活動目的、意義和目標(biāo)我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場1、目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/42、目標(biāo)市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生四、swot分析（一）競爭優(yōu)勢（strength）1、潛在的空白市場在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。2、有很大的需求據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大局部電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)那么希望擁有一部屬于自己的mp3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。3、有實力雄厚的人力資源我們v?8團隊的成員有來自經(jīng)濟學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為利益！（二）競爭劣勢（weakness）1、市場的不確定性鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的開展，人們消費習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成局部消費市場的無形流失。2、克服劣勢的途徑憑借我們多年的銷售經(jīng)臉，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。(三)機會(opportunity)正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。(四)威脅(threat)1、競爭激烈由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知2、信息的相對封閉性由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑擴大了風(fēng)險。針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。五、活動參與者及人事安排隊長譚芳芳宣傳總監(jiān)徐先凱財務(wù)總監(jiān)彭慧玲籌劃總監(jiān)顏良軍毛線總監(jiān)肖金華盆景總監(jiān)劉艷萍環(huán)?？偙O(jiān)汪汨光備注：譚芳芳負(fù)責(zé)全隊所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶著全隊團結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售；徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及籌劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;彭惠玲負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。有的摩梭族、“男不娶、女不嫁”的阿夏走婚習(xí)俗、“崇母尊女”的民俗,使其旅游體驗獨具差異性，旅游者絡(luò)繹不絕。絕大多數(shù)民俗文化旅游產(chǎn)品并不具備這一優(yōu)勢，面臨著或大或小的同質(zhì)化競爭。體臉營銷模式必須圍繞創(chuàng)造差異化的民俗文化體臉價值這一核心問題展開。為此，首先需要識別出特色民俗文化資源，并挖掘充實，這是創(chuàng)造差異化民俗文化旅游體驗價值的基礎(chǔ)。其次提煉出差異化的體驗激勵主題，除吸引旅游者之外，更重要的是為統(tǒng)一規(guī)劃并設(shè)計體驗過程提供依據(jù)。隨后要規(guī)劃并設(shè)計具體的體驗過程。這包括對一系列靜態(tài)、動態(tài)、互動式民俗文化資源的整合使用。還要從細(xì)節(jié)處呼應(yīng)體臉激勵主題，為體臉效果錦上添花。最后，要開發(fā)能呼應(yīng)體驗激勵主題，延續(xù)體驗回憶的旅游產(chǎn)品。3民俗文化旅游體驗營銷的實施策略。識別并挖掘特色民俗文化資源。做好這一步工作，要有長遠(yuǎn)的營銷眼光，不盲目跟隨民俗文化旅游市場熱點，抵抗“簡單模仿”而產(chǎn)生短期利益誘惑。對特色民俗文化資源的識別，可以根據(jù)“新、優(yōu)、特”三點來選擇。具體來說，識別出的特色資源或者是最新穎的，是其他民俗文化旅游產(chǎn)品所沒有的，如稀有的摩梭民族所形成的女兒國特色民俗文化。或者民俗文化資源與競爭對手相比，明顯更有優(yōu)勢和吸引力。如同處廣西壯族民俗文化旅游市場，桂林漓江地區(qū)由于是故事片《劉三姐》拍攝地，而成為體驗壯族對歌文化的首選。又或者，民俗文化資源能夠被不斷深化、延續(xù)開展，最終形成獨特旅游體驗。六、資源需求1、銷售人員：團隊成員，7人2、銷售柜臺：3-4張桌子；3、銷售資金：50元；4、相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。七、活動流程（一）營銷巔峰1、與商家談判：與商家達成協(xié)議，無本錢提貨代售，活動結(jié)束后再付款；2、進貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；3、銷售：15號8:30-18:30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；4、小結(jié)：15號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進行總結(jié)和核算。（二）終極管理l.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們團隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,并選好講解員，參加決賽；2、準(zhǔn)備好演講辯論。八、活動中需要注意的問題1、由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無本錢提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。2、事前占好銷售點，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。4、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時改變銷售策略。如烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)經(jīng)過精心打造，成為深度體驗古樸、悠閑的江南水鄉(xiāng)生活的最正確選擇。識別之后，還要進一步對特色民俗文化資源進行多維度的深度挖掘，為提煉體驗激勵主題提供充實豐富的素材?！吧岬谩倍ㄎ徊⑻釤掦w驗激勵主題。即使經(jīng)過識別選擇，留下的特色民俗文化資源往往還是內(nèi)容豐富，形式多樣，能夠帶來多方面的旅游體臉價值。而要提煉差異化體臉價值,需要有“有舍才有得''的營銷定位思維，敢于舍棄特色民俗文化資源體驗價值中的絕大多數(shù)，只留下最不可能被復(fù)制、模仿、超越的體險價值來提煉。最終提煉成體驗激勵主題，對民俗文化旅游體驗價值的生動化、主題化表述，是對民俗文化旅游體險價值的提綱挈領(lǐng)式總結(jié)。一個鮮明獨特的體臉激勵主題，使整個旅游體險過程設(shè)計、細(xì)節(jié)的營造、旅游產(chǎn)品的開發(fā)更有據(jù)可依，實現(xiàn)最大化體驗價值。民俗文化旅游體驗激勵主題可以表述為一句話：在這里，能夠得到任何地方都沒有的“”的體驗。優(yōu)秀的體驗激勵主題必須要有強烈的激勵性，對旅游者產(chǎn)生巨大吸引力，能夠驅(qū)使其產(chǎn)生旅游或者重復(fù)旅游行為。另外，還要有一定的競爭性，有效的區(qū)別于競爭對手。正是差異化的體驗激勵主題設(shè)計，使浙江桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)在競爭激烈的江南六大古鎮(zhèn)民俗文化旅游市場中脫穎而出。與其他古鎮(zhèn)充滿著的商業(yè)化、人聲鼎沸的街道、商店相比，烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)結(jié)合烏鎮(zhèn)特色資源提煉出獨具特色的“江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)度假休閑”的體驗激勵主題。隨后從觀光、餐飲、購物、住宿、交通等方面統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)計，使古樸、悠閑的江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)度假體臉主題得到淋漓盡致發(fā)揮。設(shè)計“靜態(tài)展示、動態(tài)表演、參與體臉”結(jié)合的多感官體臉過程。體臉激勵主題一經(jīng)提煉，接下來需要圍繞其精心設(shè)計、合理安排“靜態(tài)展示、動態(tài)表演、參與互動''三種體驗環(huán)節(jié)。靜態(tài)展示主要包括優(yōu)美的風(fēng)景、建筑、民俗文化展覽館、服飾等內(nèi)容,能夠讓旅游者對特色民俗文化產(chǎn)生最直觀的了解和認(rèn)知。動態(tài)表演那么是以歌舞、戲劇、人員演示的方式對生活、生產(chǎn)、社交、宗教信仰、文藝等具體風(fēng)俗文化內(nèi)容進行呈現(xiàn)。生動活潑的動態(tài)表演感染力較強，能加深旅游者對民俗文化的深度理解，帶來有聲有色的深度審美體臉。參與體臉那么是設(shè)計一些能夠讓旅游者直接參與其中的民俗文化活動。身臨其境的參與能夠使旅游者產(chǎn)生樂在其中的體臉感受，產(chǎn)生最強的愉悅感。三種不同形態(tài)的體驗環(huán)節(jié)的比例安排，往往影響旅游者最終體驗價值的大小。靜態(tài)展示占太高比例的話，容易降低旅游者興趣，難以產(chǎn)生較深刻體臉價值。與此相比，動態(tài)表演和參與體驗環(huán)節(jié)，由于生動、真實、情景化而能刺激旅游者產(chǎn)生強烈的體驗感受，產(chǎn)生的體驗價值較高。因此，要想實現(xiàn)最大化的體臉價值，較為合理、易于操作的比例安排是“三分靜態(tài)展示，四分動態(tài)表演、三分參與體臉當(dāng)然，隨著旅游者體驗需求的繼續(xù)提升，對參與體驗環(huán)節(jié)比例還可以再增重。除此之外，體驗過程的設(shè)計還要圍繞體驗激勵主題，有意識的融入多感官的體驗刺激。“耳聽為虛，眼見為實”，視覺刺激往往引發(fā)的震撼和記憶效果最強。因此無論靜態(tài)展示，還是動態(tài)表演以及互動體臉環(huán)節(jié)，要從色彩、布景、服飾、裝飾物、人物等各方面精心設(shè)計，制造出真實生動、美輪美奐的視覺感受。同時，運用特色方言、音樂、戲曲營造氣氛，為旅游者提供“入鄉(xiāng)隨俗''運用方言交流的情景和機會，能夠大大提升旅游者參與度，使旅游過程變得生動有趣?！懊褚允碁樘臁程厣嬍澄幕恼故九c體臉必不可少，從“飲食''中獲得的味覺體驗，更能使旅游者念念不忘。對體驗過程的整體設(shè)計而言，形式越豐富多彩、跌宕起伏，感官體臉越有滋有味，帶給旅游者的體驗刺激就越大，整體效果也就越突出。在此方面，云南杳格里拉藏民家訪民俗文化旅游體臉過程的設(shè)計頗具啟發(fā)意義。藏民家訪體驗過程始于旅游大巴，除導(dǎo)游繪聲繪色地講述藏民文化習(xí)俗外，還會教旅游者表達情感的“呀嗦，呀嗦，呀呀嗦”藏族方言，以及表達喜悅的跺腳。到藏家門口，參與互動式體驗環(huán)節(jié)接踵而至，旅游者——接受主人敬獻哈達并喝下青棵酒才上樓。而在觀賞藏民表演歌舞中，利用“呀嗦，呀嗦，呀呀嗦''和跺腳表示贅嘆。隨后，旅游者學(xué)做措杷、喂吃將耙，最后和藏民共同圍著吉祥的柱子跳鍋莊舞，整個藏民家訪體驗氣氛到達白熱化程度。靜態(tài)展示營造出體驗氣氛，動態(tài)表演點燃體驗熱情，參與互動釋放體臉激情，藏民家訪有效的使旅游者獲得終身難忘的體驗價值。巧妙設(shè)計情景式的參與體臉環(huán)節(jié)o參與體臉環(huán)節(jié)，是提升旅游者體險價值不可缺少的重要環(huán)節(jié)。伯德?施密特的體驗營銷理論指出，體驗營銷過程就是體驗表演的過程,消費者渴望扮演角色并參與演出。因此，當(dāng)靜態(tài)展示和動態(tài)表演是讓旅游者充當(dāng)觀眾“看過癮、聽過癮、吃過癮"，那么通過參與體臉環(huán)節(jié)的設(shè)計，那么能讓旅游者通過直接參與而“演過癮1情景式參與體臉環(huán)節(jié)的設(shè)計類似情景式戲劇，既需要設(shè)搭建舞臺、設(shè)置場景，還需要有表演主題并設(shè)定相關(guān)的角色。具體的設(shè)計過程，根據(jù)操作難易程度以及旅游者參與程度有所側(cè)重。如果需要滿足大多數(shù)或者全部旅游者的參與要求，那么可以設(shè)計內(nèi)容較少、