非完整購車路徑完整購車路徑高效承接興趣用戶興趣求”?無聚合內(nèi)容?無報價對比?無口碑參考?無車型庫參數(shù)?無線索收集工具意向持續(xù)影響真實帶效成交非完整購車路徑完整購車路徑高效承接興趣用戶興趣求”?無聚合內(nèi)容?無報價對比?無口碑參考?無車型庫參數(shù)?無線索收集工具意向持續(xù)影響真實帶效成交泛人群曝光汽泛人群曝光綜合類平臺的品牌曝光汽車之家的品牌曝光綜合類平臺的品牌曝光關(guān)注關(guān)注非汽車人群平均每29個人關(guān)注關(guān)注非汽車人群有1個流轉(zhuǎn)到汽車之家資源浪費興興趣意向意向成交成交有效曝光強(qiáng)有效曝光強(qiáng)數(shù)據(jù)來源：汽車之家大數(shù)據(jù)線索總量增長1.0億 線索人數(shù)微增獲客難-看市場存量爭奪，市場競爭激烈線索總量增長1.0億 線索人數(shù)微增乘用車銷量連續(xù)15個月下滑，短期預(yù)測仍不樂觀汽車之家線索總量高增長，線索人數(shù)微增2018年1月-2019年9月乘用車銷量及同比500同比10.7%同比10.7%40030020010003.5%2.4%-3.8%-6.3%-6.3%-5.3%-4.5%-7.9%3.5%2.4%-3.8%-6.3%-6.3%-5.3%-4.5%-7.9%-7.7%-9.0%-6.9%-7.6%7.9%12345678910111213141516171819202122232414000000012000000010000000080000000600000004000000020000000汽車之家線索總量與線索人數(shù)變化 +12.7%1.2億1.1億3439萬33439萬3562萬+2.1+2.1%201720182019F預(yù)估數(shù)據(jù)來源：中汽協(xié)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，狹義乘用車銷量，10-12月為預(yù)測銷量數(shù)據(jù)來源：汽車之家大數(shù)據(jù)6獲客難-看用戶用戶心智占領(lǐng)難選車更糾結(jié)用戶購車前平均，糾結(jié)車型數(shù)量更多平均糾結(jié)車型數(shù)量13.2個11.4個201822018數(shù)據(jù)來源：汽車之家大數(shù)據(jù)2019購車更謹(jǐn)慎用戶購車前，平均瀏覽內(nèi)容增加平均瀏覽內(nèi)容數(shù)量29.1篇201922019用戶更花心人均下線索數(shù)量更多人均下線索數(shù)量3.1個20182201878數(shù)據(jù)來源：汽車之家大數(shù)據(jù)2019.098本品興趣用戶流向競品的興趣用戶42.8%本品用戶流失到112個競品車型意向用戶流失用戶31.6%本品用戶流失到95個競品車型用戶從關(guān)注到線索平均周期本競品線索用戶54.1%本品用戶流失到本品興趣用戶流向競品的興趣用戶42.8%本品用戶流失到112個競品車型意向用戶流失用戶31.6%本品用戶流失到95個競品車型用戶從關(guān)注到線索平均周期本競品線索用戶54.1%本品用戶流失到30個競品車型用戶購車路徑，極易被攔截干擾購車用戶流轉(zhuǎn)分析(以某熱銷緊湊車型為例)本本品關(guān)注用戶流流失用戶本本品意向用戶本本品線索用戶人員流動大/維護(hù)技巧差400接聽效果無保障(夜間)線索搶單不及時線索異地/公共線索轉(zhuǎn)化差撥打時機(jī)不及時(第一時間)低意向線索外呼挫敗感強(qiáng)人員流動大/維護(hù)技巧差400接聽效果無保障(夜間)線索搶單不及時線索異地/公共線索轉(zhuǎn)化差撥打時機(jī)不及時(第一時間)低意向線索外呼挫敗感強(qiáng)45天客戶需求不精準(zhǔn)競品提及難應(yīng)對意向變化難判斷索到成交平均周期從線隨機(jī)分配無依據(jù)用戶需求摸不透員工專業(yè)性參差不齊成交線索維護(hù)線索維護(hù)線索清線索清洗邀邀約到店成成交轉(zhuǎn)化9數(shù)據(jù)來源：汽車之家大數(shù)據(jù)汽車之家是全球最大的汽車用戶平臺之家APP流量之家APP流量是友軍總和的2倍最多的汽車用戶群體4350W+最大的汽車線索收集平臺全年總線索數(shù)量：1.2億+(2019)最高效的成交促進(jìn)平臺家購車轉(zhuǎn)化率：42.1%2016.10-2019.10汽車之家APP-DAU走勢DAU(萬)1,6001,4001,2001,000800600400200汽車之家友軍1友軍2友軍32020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202016-16-16-17-17-17-17-17-17-17-17-17-17-17-17-18-18-18-18-18-18-18-18-18-18-18-18-19-19-19-19-19-19-19-19-19-19-10111201020304050607080910111201020304050607080910111201020304050607080910成交數(shù)量/獨立線索數(shù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源為第三方QuestMobile數(shù)據(jù)來源：汽車之家大數(shù)據(jù)&調(diào)研數(shù)據(jù)汽車之家投放價值回報遠(yuǎn)超其它媒體綜合媒體一元投如產(chǎn)出：根據(jù)成交轉(zhuǎn)化率、平均車價、CPL等維度進(jìn)行測算。綜合媒體綜合媒體廠商一元投入產(chǎn)出(元)一元投入產(chǎn)出銷售額一元投入產(chǎn)出利潤垂直媒體投放回報遠(yuǎn)高于綜合媒體，是其20倍左右高汽車之家布局多款高效交易產(chǎn)品，幫助廠家加快存貨周轉(zhuǎn)某車某度SEM某某車某度SEM某帝某訊廣*通某條某訊朋*圈效*通垂垂直媒體垂直媒體一元投入產(chǎn)出：根據(jù)品牌總線索量、成交轉(zhuǎn)化率、平均車價和總投放額等維度進(jìn)行測算。2.0平臺化1.0垂直媒體數(shù)據(jù)+技術(shù)車金融車交易2.0平臺化1.0垂直媒體數(shù)據(jù)+技術(shù)車金融車交易車生活車內(nèi)容車媒體車電商C(用戶)+ABC(AI\Bigdata\Cloud)C(用戶)+BigdataC(用戶)3.0智能化C端 線上入口平臺AI智能平臺C端 線上入口平臺AI智能平臺B端商家云商家云汽車之家營銷服務(wù)：全面打通從關(guān)注到成交的營銷閉環(huán)傳統(tǒng)廣告 (2013-2015) (2016-2018) (2019)主機(jī)廠傳統(tǒng)廣告 (2013-2015) (2016-2018) (2019)主機(jī)廠 (2007-2012)流量導(dǎo)向內(nèi)內(nèi)容營銷流量+內(nèi)容導(dǎo)向效效果營銷流量+內(nèi)容+線索導(dǎo)向智智能化營銷流量+內(nèi)容+線索+成交導(dǎo)向基于大數(shù)據(jù)對用戶的精準(zhǔn)洞察智能上市智能轉(zhuǎn)化智能活動智慧網(wǎng)銷CPS經(jīng)銷商經(jīng)銷商活動：4、重磅級：8186、體育跨界：奧運會*活動：4、重磅級：8186、體育跨界：奧運會*37、汽車文化：設(shè)計兩萬里、十萬公里拆解8、賽道文化：資訊部賽車隊、港京拉力賽9、跨界狂歡：性能車嘉年華、粉絲體驗營10、汽車綜藝：人生一車、汽車奇葩說11、熱點借勢：汽車馬拉松內(nèi)容：12、OGC16、家家試駕打造全購車營銷閉環(huán)智能上市智能關(guān)注&智能轉(zhuǎn)化1、超級車型庫2.0升級版19、金線索20、以舊喚新活動：22、智能車展(北京/成都/廣州)數(shù)據(jù)產(chǎn)品：28、SmartSales29、高管大屏24、龍卷風(fēng)計劃汽車之家全營銷產(chǎn)品矩陣傳播線索交易廣告：1、黃金硬廣資源 (top10硬廣)2、競品攔截廣告25、到店產(chǎn)品：店店購26、成交產(chǎn)品：家家購車2020汽車之家營銷產(chǎn)品規(guī)劃傳播傳播線索交易數(shù)據(jù)廣告智能營銷產(chǎn)品類整合類活動類到店成交電商產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月黃金資源硬廣+競品攔截廣告+PDB廣告OGC/PGC/UGC/自駕游/家家試駕818全球超級車展高管游記新車奇葩說港京拉力賽性能車嘉年華東京奧運會新車奇葩說港京拉力賽性能車嘉年華東京奧運會|車神來了|奧運自駕之旅設(shè)計兩萬里設(shè)計兩萬里-中意建交資資訊部賽車隊汽車馬拉松人生一車十萬公里拆解粉絲體驗營智能上市|智能關(guān)注|智能轉(zhuǎn)化金線索|以舊換新|超級車型庫2.0升級版龍卷風(fēng)計劃618購車節(jié)智能北京車展成都車展廣州車展店店購家家購車品牌旗艦店2.0升級版車智云SmartSales|高管大屏1 建立4200萬汽車用戶高效的連接渠道，助力營銷轉(zhuǎn)化天幕廣告預(yù)估點擊/天60,000120,000211 建立4200萬汽車用戶高效的連接渠道，助力營銷轉(zhuǎn)化天幕廣告預(yù)估點擊/天60,000120,000215,000310,000410,00057,00067,000710,00089,00098,00010頻道APP端啟動頁APP端首頁APP端選車頁APP端首頁端口APP序號廣告位開屏廣告(3輪播)通發(fā)下拉loading主打車頭條廣告(4輪播)車家號最終頁廣告位首頁信息流1(4輪播)-大圖首頁信息流2(2輪播)-大圖魔圖廣告(2輪播)天幕廣告(3輪播)-靜態(tài)焦點圖(6/7/8幀隨機(jī))預(yù)估PV/天4,000,0004,000,0003,000,0003,500,0003,400,0003,500,0008,000,00010,000,000500,0001,500,000APP端優(yōu)創(chuàng)+(即車家號)最終頁APP端首頁APP端首頁P(yáng)CPC端圖片最終頁P(yáng)C端首頁P(yáng)C端首頁開屏廣告點擊率TOP1超出平均點擊率6倍點擊率TOP2超出平均點擊率5倍某合資品牌產(chǎn)品傳播：投放周期：1天PV：828,861點擊量：17,785某合資品牌產(chǎn)品傳播：投放周期：62天PV8點擊量：111,210廣告大事件智能營銷2 廣告|競品攔截廣告：搶路徑、攔增量廣告大事件智2 廣告|競品攔截廣告：搶路徑、攔增量廣告大事件智能營銷搜索關(guān)鍵詞廣告購車推薦原生廣告競品頁面，推薦產(chǎn)品案例某國產(chǎn)品牌緊湊SUV傳播：.投放周期：19天.曝光：13,128,773.點擊：24,080案例某國產(chǎn)品牌緊湊SUV傳：.投放周期：19天.曝光：13,128,773.點擊：24,08020競品攔截占比73%攔截PV：9,472,924 播3精準(zhǔn)細(xì)分汽車人群更精準(zhǔn)，更高效數(shù)據(jù)VS3精準(zhǔn)細(xì)分汽車人群更精準(zhǔn)，更高效數(shù)據(jù)VS常規(guī)投放平均CTR：1.82%PDB投放平均CTR：2.33%AI智能資源汽車之家+平安大數(shù)據(jù)人工智能技術(shù)賦能程序化廣告一站鎖定汽車之家頭部資源CTR提升：+28.43%CTR完成率：163% PDB際/PDB預(yù)估)CTR提升：+45% PDB際/常規(guī)實際)21廣告大事件智能營銷4營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市、促銷項目時間：預(yù)計2020.8.8-2020.8.28汽車之家&湖南衛(wèi)視，臺網(wǎng)聯(lián)動2019年全球首4營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市、促銷項目時間：預(yù)計2020.8.8-2020.8.28汽車之家&湖南衛(wèi)視，臺網(wǎng)聯(lián)動2019年全球首屆“車晚”總曝光：42億+，百城車展：1.5萬臺，網(wǎng)上車展總曝光：7.6億+年營銷價值再升級2020政府、協(xié)會、全媒體三大背書行業(yè)影響力升級跨屏聯(lián)動，多元化主題活動，促線索收集線索轉(zhuǎn)化升級依托大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)線索下沉，承接粉絲節(jié)、車主節(jié)、百城車展精準(zhǔn)度升級融合權(quán)益訂單、金融政策、二手車置換等新零售模式，加速購車轉(zhuǎn)化22廣告大事件智能營銷6 體育跨界|2020東京奧運會：借勢制造品牌文化熱點營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市項目時間：預(yù)計2020.6-2020.9跨界奧運營銷盛典UGC自駕·奧運之路意見領(lǐng)袖+美女車模與用戶組團(tuán)奧運征集專題|6 體育跨界|2020東京奧運會：借勢制造品牌文化熱點營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市項目時間：預(yù)計2020.6-2020.9跨界奧運營銷盛典UGC自駕·奧運之路意見領(lǐng)袖+美女車模與用戶組團(tuán)奧運征集專題|5條線路產(chǎn)出游記內(nèi)容100wPV車輪上的東京PGC車神來了之東京任務(wù)線下活動+線上傳播汽車+奧運元素|彰顯品牌價值通過“東京任務(wù)”線下活動，邀請知名體OGC共赴東京多主題并發(fā)硬核編輯+主題探館+停車場攻略效果預(yù)估超級大咖聯(lián)袂參與汽車圈頭部KOL，知名體育主持人 (劉語熙、王猛、楊毅等)文化生活線>圍繞奧運熱點，產(chǎn)出導(dǎo)購等類型內(nèi)容，提升產(chǎn)品認(rèn)知>奧運&日本車文化結(jié)合>體育跨界&汽車歷史效果預(yù)估站內(nèi)：50萬PV/集發(fā)布平臺：車家號站外：新浪微博23廣告大事件智能營銷7OGC 汽車文化|設(shè)計兩萬里：文化帶動產(chǎn)品設(shè)計的好感認(rèn)知營銷場景：品牌傳播、高顏值產(chǎn)品項目時間：預(yù)計2020.2-2020.12解密中國品牌意大利設(shè)計中心凸顯品牌形象與產(chǎn)品質(zhì)感7OGC 汽車文化|設(shè)計兩萬里：文化帶動產(chǎn)品設(shè)計的好感認(rèn)知營銷場景：品牌傳播、高顏值產(chǎn)品項目時間：預(yù)計2020.2-2020.12解密中國品牌意大利設(shè)計中心凸顯品牌形象與產(chǎn)品質(zhì)感中意建交50周年揭秘造型設(shè)計，產(chǎn)品現(xiàn)狀及前瞻理念；與海外原車型設(shè)計師對行產(chǎn)品解讀；24廣告大事件智能營銷 07 PGC汽車文化|十萬公里拆解：品質(zhì)傳播，頭部IP加持影響力全、技術(shù)、 07 PGC汽車文化|十萬公里拆解：品質(zhì)傳播，頭部IP加持影響力全、技術(shù)、品質(zhì)項目時間：預(yù)計2020.2-2020.12汽車之家(站內(nèi)|微博微信)+合作方微博微信聚焦汽車技術(shù)與品質(zhì)可靠性報告產(chǎn)出10萬公里真實場景用車行業(yè)頭部KOL鼎力加盟年每月1期視頻內(nèi)容+2篇圖文，視頻時長30分鐘以上合作IP行業(yè)頭部KOL(王垠、夏東級別)專業(yè)車輛測試機(jī)構(gòu)、專業(yè)車輛拆解、維修機(jī)構(gòu)站內(nèi)效果單期瀏覽量50W+整季瀏覽量600W+全網(wǎng)效果單期瀏覽量60W+整季瀏覽量700W+25廣告大事件智能營銷8OGC 賽道文化|資訊部賽車隊：帶動品牌運動文化營銷營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播8OGC 賽道文化|資訊部賽車隊：帶動品牌運動文化營銷營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播，運動性能傳播項目時間：預(yù)計2020.5-2020.12打造全民賽道文化一場專業(yè)與粉絲的對撞體驗從賽事文化切入制造與用戶近距離互動的場景，強(qiáng)化品牌文化印記。結(jié)合用戶與編輯定制賽事(如：城市賽道)，結(jié)合主機(jī)廠需求，定制不同城市路線①粉絲參與狂歡：城市賽道體驗，賽車與運動車文化的融合②專業(yè)編輯下賽道：參加多項賽事，把產(chǎn)品運能性能發(fā)揮到極致事件定制事件亮點26廣告大事件智能營銷8OGC 營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市、產(chǎn)品品質(zhì)傳播項目時間8OGC 營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市、產(chǎn)品品質(zhì)傳播項目時間：預(yù)計2020.3-2020.4制造話題大事件接力北京車展持續(xù)傳播景/競技車展新聞報道引發(fā)熱議話題凸顯產(chǎn)品實力總里程3400km縱貫中國7個省市內(nèi)容引爆：①無間斷2000km測試②加入城市文化游記27廣告大事件智能營銷28289跨界狂歡|性能車嘉年華：粉絲文化擴(kuò)大圈層影響OGC營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市項目時間：預(yù)計2020.4-2020.59跨界狂歡|性能車嘉年華：粉絲文化擴(kuò)大圈層影響OGC營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市項目時間：預(yù)計2020.4-2020.5的粉絲性能車躁動趴深挖C端用戶價值，為B端品牌賦能汽車用戶群聚效應(yīng)激活熱情汽車品牌精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值夠?qū)I(yè)有能力重資源專業(yè)派與偶像派的圈層交互論壇紅人+網(wǎng)紅KOL趣味視角全網(wǎng)傳播之家編輯權(quán)威解讀廣告大事件智能營銷9PGC營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市、粉絲文化項目時間：全年推廣打9PGC營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市、粉絲文化項目時間：全年推廣打造粉絲文化打造用戶狂歡盛典最直觀的產(chǎn)品感知行業(yè)頭部KOL加盟線下狂歡線上引爆強(qiáng)效轉(zhuǎn)化200萬+，線索1000條線下：參與人數(shù)1000人全域流量29廣告大事件智能營銷PGC 點營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市項目時間：全年推廣史上第一汽車PGC 點營銷場景：品牌|產(chǎn)品傳播、新車上市項目時間：全年推廣史上第一汽車主題網(wǎng)絡(luò)劇集解讀車型背后的人與事多視角多維度汽車行業(yè)全明星陣容第1輛代步用車傳播渠道站內(nèi)效果第1輛工作 用車第1輛用車家庭打造季播概念30廣告大事件智能營銷UGC 營銷場景：品牌產(chǎn)品傳播、新車上市項目時間：全年推廣選車|用車超級話題BATTLE車型亮點傳播UGC 營銷場景：品牌產(chǎn)品傳播、新車上市項目時間：全年推廣選車|用車超級話題BATTLE車型亮點傳播國內(nèi)首檔汽車綜藝3天KPI汽車之家直播觀看人數(shù)：76萬+”半達(dá)成天效果預(yù)估200wPV產(chǎn)出物專題頁、圖文+視頻、小視頻、花絮、關(guān)注話題每期節(jié)目選取一個選車需求(空間、外形、性價比、動力等)進(jìn)行辯論，定制節(jié)目環(huán)節(jié)，在辯論的過程中帶出車型的亮點。31廣告大事件智能營銷UGC營銷場景：品牌傳播、新車上市項目時間：全年推廣最強(qiáng)自駕天團(tuán)，玩出不一樣的車展游記1、全網(wǎng)征集車主參與馬拉松接力活動2、全國五大區(qū)五條線路，每條線路設(shè)置五個接力站點 3、首位車主開著愛車從起點出發(fā)，與第二位車主匯合后兩輛車一起繼續(xù)前進(jìn) 25位車主亮相北京效果預(yù)估站內(nèi)效果200萬出發(fā)點哈爾濱2位用戶匯合長春3UGC營銷場景：品牌傳播、新車上市項目時間：全年推廣最強(qiáng)自駕天團(tuán)，玩出不一樣的車展游記1、全網(wǎng)征集車主參與馬拉松接力活動2、全國五大區(qū)五條線路，每條線路設(shè)置五個接力站點 3、首位車主開著愛車從起點出發(fā)，與第二位車主匯合后兩輛車一起繼續(xù)前進(jìn) 25位車主亮相北京效果預(yù)估站內(nèi)效果200萬出發(fā)點哈爾濱2位用戶匯合長春3位用戶匯合烏魯木齊首位車主出發(fā)終點：北京25位車主集結(jié)沈陽4位用戶匯合太原4位用戶匯合酒泉2位用戶匯合石家莊4位用戶匯合銀川3位用戶匯合濟(jì)南4位用戶匯合接力車展鄭州4位用戶匯合西安3位用戶匯合拉薩首位車主出發(fā)武漢3位用戶匯合成都2位用戶匯合重慶杭州3位用戶匯合2位用戶匯合福州2位用戶匯合昆明首位車主出發(fā)32廣州首位車主出發(fā)廣告大事件智能營銷 《幫您選車》效果溢出率：437%《嗚啦啦車評記》效果溢出率：161%《圖文游記》效果溢出率：1207%效果溢出率：310%對比+導(dǎo)購?fù)ㄟ^一周降價排行，從對比、價格、經(jīng)銷商等多維度分析給出選購建議某合資品牌瀏覽量：805,003案例鏈接：/advice/201909/946102.html?pvareaid=3311700趣味評測+深度解析深入從動力、空間、外形、駕駛感受多維度透析對比，為用戶提供更好的資源導(dǎo)購式分享某合資品牌瀏覽量：392,011案例鏈接：/v-2170412.html#pvareaid=3454182熱點話題+趣味旅行汽車之家編輯游記，將汽車與軍事、娛樂、潮流等社會熱點結(jié)合，展現(xiàn)駕趣無窮某合資品牌量：5,228,843案例鏈接：/culture/201906/937365.html《長測車》權(quán)威編輯半年長測，為用戶展現(xiàn)更多用車可能某合資品牌車系長期測試瀏覽量：557W+案例鏈接：/drive/201907/929882.html33廣告大事件容智能營銷 內(nèi)容|PGC-優(yōu)質(zhì)欄目推薦：多元視角評測產(chǎn)品 內(nèi)容|PGC-優(yōu)質(zhì)欄目推薦：多元視角評測產(chǎn)品欄目，10大內(nèi)容類型，8000位作者覆蓋全球14個國家、171個城市206檔《智選車導(dǎo)購》用戶視角+專業(yè)導(dǎo)購從人群標(biāo)簽出發(fā)，根據(jù)車型特點等多個維度，為相應(yīng)消費者推薦理想車型。效果溢出率：586%某國產(chǎn)品牌瀏覽量：800,000案例鏈接：/info/廣告大事件容智能營銷《Y車評捉對廝殺》全面解析+競品捆綁全面解析車型特點，捆綁核心競品，凸顯車型優(yōu)勢效果溢出率：586%某豪華品牌瀏覽量：823,000案例鏈接：/info/3422080效果溢出率：138%案例鏈pvaraid74《劉老師說車《劉老師說車》跨界段子手+有態(tài)度的車評娛樂電影自媒體人劉春陽，跨界創(chuàng)意評車，節(jié)目語言風(fēng)格風(fēng)趣幽默，有態(tài)度的汽車評測+導(dǎo)購短視頻節(jié)目。某豪華品牌瀏覽量：476,000 欄目，9大內(nèi)容類型 欄目，9大內(nèi)容類型，認(rèn)證車主：540萬，注冊人數(shù)：7000萬74檔《超級試駕員》成立6年，共產(chǎn)出精華帖超過2000篇，總點擊量3.79億+，共試駕過438款車。資品牌，瀏覽量：267,452案例鏈接：/bbs/thread/9c7f928a31112000/80399886-1.html用戶視角+專業(yè)駕駛體驗感效果溢出率：123%效果溢出率：1884%《媳婦當(dāng)車?！吠ㄟ^“美女車模+車”熱門話題，契合用戶閱讀興趣，將車型設(shè)計與高顏值完美融合，提升用戶關(guān)注及好感案例鏈接：https://clubautohomecomcn/bbs/thread/64c5fba4f6704f60/83990989-1.html美女車模+原創(chuàng)大片”精品游記+粉絲吸引《美人生活秀》以美女與旅行為切入點，通過女性出行游記內(nèi)容與粉絲效應(yīng)，吸引用戶關(guān)注。效果溢出率：255%案例鏈接：/bbs/thread/4be0d7b59fc49d6f/81699559-1.html3246回復(fù)：986某國產(chǎn)品牌瀏覽量：2,380,37835廣告大事件智能營銷3636約會文化妙行酵2020將聯(lián)手175位+頂級重磅KOL,20檔+精選欄目多線路|定制化|旅行游記|10W+潛客體驗約會文化妙行酵2020將聯(lián)手175位+頂級重磅KOL,20檔+精選欄目多線路|定制化|旅行游記|10W+潛客體驗車型線路冠名百萬級線下曝光|多維內(nèi)容輸出201980位KOL，14檔精選欄目匯聚冰雪奇緣記最美獨庫行林芝桃花之旅江西踏春之旅黃河沿線自駕游海南環(huán)島自駕游南非自駕霧靈山漂流《品牌車主旅行節(jié)》時間規(guī)劃：1-12月(每月2席)亮點：線上線下聯(lián)動，老車主口碑輸出，全面發(fā)酵《尋根之旅》時間規(guī)劃：每月1-2期，總計4-10期亮點：通過“尋根”話題，展開對一個區(qū)域、一類人群的內(nèi)容導(dǎo)向，結(jié)合品牌故事、產(chǎn)品賣點，增加曝光《博物館奇妙旅行》《一城一味》《星空之旅》時間規(guī)劃：每月1期亮點：通過人物與城市、美食的結(jié)合，結(jié)合品牌文化，美食達(dá)人領(lǐng)銜內(nèi)容產(chǎn)出。時間規(guī)劃：1-12月(每月2席)亮點：線上征集路線，KOL參與+vlog及圖文游記。時間規(guī)劃：每月1期亮點：通過博物館、歷史趣味內(nèi)容，結(jié)合品牌文化，增加曝光。廣告大事件容智能營銷24檔直播、視頻等形式站內(nèi)資源|站外優(yōu)質(zhì)直播平臺|新車|產(chǎn)品|促銷|售后服務(wù)|非車傳播品牌玩車操控|溫情故事|熱點訪談|音樂跨24檔直播、視頻等形式站內(nèi)資源|站外優(yōu)質(zhì)直播平臺|新車|產(chǎn)品|促銷|售后服務(wù)|非車傳播品牌玩車操控|溫情故事|熱點訪談|音樂跨界擴(kuò)散傳播內(nèi)容基調(diào)精選欄目傳播需求萬粉絲明星爆笑微劇美女極限運動視覺盛宴4S店最新優(yōu)惠情報《極限駕期》系列《4S情報局》《我是車神》系列百萬粉絲明星以駕考為故事背景，打造一段有趣的人生體驗和記憶，在駕校的場景中，體現(xiàn)人與車的交互關(guān)系，建立用戶的情感共鳴。共5集(每集3至5分鐘)01-我才是車神；02-殺手沒朋友；03-對不起我是臥底；04-富二代的盒；05-上吧！學(xué)員全網(wǎng)分發(fā)，線上口碑實力視頻網(wǎng)站+媒體娛樂+知名app，全網(wǎng)播放量過億汽車之家簽約主持人極限運動愛好者，車圈雙語主持人選題定位在戶外極限運動，由主持人甜甜駕駛一部車抵達(dá)不同的極限運動目的地，發(fā)掘極限運動背后的潛力和魅力！全Step1Step2Step3Step4年規(guī)徒步運動水上運動探險運動冰雪運動劃3月-4月-5月6月-7月-8月9月-10月-11月12月-1月-2月每期2個視頻(20分鐘/個)甜甜一檔打造網(wǎng)友和經(jīng)銷商之間信息共享的直播欄目，為用戶傳達(dá)產(chǎn)品“情報”，使?jié)撛谫徿囉脩糇悴怀鰬?，就能接觸到4S店內(nèi)最新優(yōu)惠信息。全網(wǎng)當(dāng)日播放量173W+，KPI完成率432%合作需求較多，全年合作52全網(wǎng)當(dāng)日播放量173W+，KPI完成率432%合作需求較多，全年合作52期，超產(chǎn)能合作130%37廣告大事件容智能營銷探測期上市沖高上市新聞購車手冊行情分析雙車/多車對比評測走進(jìn)工廠工程師訪談T-90T-30T+30T+60預(yù)熱期興趣引導(dǎo)鋪貨轉(zhuǎn)化啟動期核心資源位廣告曝光探測期上市沖高上市新聞購車手冊行情分析雙車/多車對比評測走進(jìn)工廠工程師訪談T-90T-30T+30T+60預(yù)熱期興趣引導(dǎo)鋪貨轉(zhuǎn)化啟動期核心資源位廣告曝光靜態(tài)評測 設(shè)計師解讀 動態(tài)評測續(xù)航測試 車聯(lián)網(wǎng)測試 首提作業(yè)測階段1階段2階段3階段4探測收集市場反饋設(shè)定策略上市沖高驗證上市營銷策略承接轉(zhuǎn)化拉升線索?內(nèi)容探針收集市場聲音?即時調(diào)整驗證賣點反饋?收集探針反饋結(jié)果?大數(shù)據(jù)制定營銷策略?上市沖量記錄目標(biāo)用戶行為?上市后數(shù)據(jù)結(jié)案總結(jié)?回溯用戶偏好、價值觀?不同人群策略制定?上市總結(jié)策略應(yīng)用轉(zhuǎn)化?用戶標(biāo)簽匹配內(nèi)容設(shè)計?分人群設(shè)定營銷策略最優(yōu)上市曲線設(shè)計——拉升關(guān)注是能銜接線索提升 智能營銷|智能上市：制造上市最大關(guān)注勢能合作效果合作廠商12家平均上市聲量面積增大1.71倍38廣告大事件智能營銷合作效果合作廠商合作效果合作廠商25家平均線索提升1.35倍39廣告大事件智能營銷廣告大事件智能營銷 WHO 定人群WWHAT 定內(nèi)容WWHERE定位置高線市80后精英人群，11.9%城市分布代際分高線市80后精英人群，11.9%城市分布代際分布買點偏好收入等級VVUN價值觀 欄目偏好價值觀功效權(quán)威從眾刺激安全偏好、意向期?將目標(biāo)用戶買點與產(chǎn)品賣點相功效權(quán)威從眾刺激安全偏好、意向期結(jié)合用戶買點提用戶買點提煉?內(nèi)飾?車身線條?驅(qū)動形式?產(chǎn)品賣點總結(jié)?降噪科技?上等牛皮材質(zhì)?流線型側(cè)身腰線……?5GC內(nèi)容多維構(gòu)成關(guān)注期OGC粗選、興趣期OGC粗選、興趣期NGCPGCUGC快迭代快迭代CHECK 分階段W分階段WHEN 關(guān)注粗選期期興趣偏好期期?根據(jù)對目標(biāo)車系的訪問行為，定義用關(guān)注粗選期期興趣偏好期期意向意向期96,649人141,30896,649人141,308人108,647人89,317人 以“廠商金融政策”為留資前提，選車場景強(qiáng)攔截 以“廠商金融政策”為留資前提，選車場景強(qiáng)攔截，金融額度測試吸引留資，獲取高質(zhì)量購車線索產(chǎn)品類活動類整合類效果案例某豪華品牌轎車合作：.合作周期：7天.累計排重后線索：1625.競品攔截率：60%產(chǎn)品賣點攔截更高效：線索更優(yōu)質(zhì)：4020 產(chǎn)品類|以舊喚新：高質(zhì)量&增量線索精準(zhǔn)渠道(二手車平臺)甄選增量、高意向用戶精準(zhǔn)人群全新渠道線索多20 產(chǎn)品類|以舊喚新：高質(zhì)量&增量線索精準(zhǔn)渠道(二手車平臺)甄選增量、高意向用戶精準(zhǔn)人群全新渠道線索多重篩選排重甄選賣車用戶換購意向明顯針對買車粗線索進(jìn)行二次回呼和推送與車商匯線索排重，確保增量線索汽車之家二手車頻道01-約定合作總價格02-約定合作周期兩種合作結(jié)算方式靈活選擇41產(chǎn)品類活動類整合類21WEBD用戶體驗全方位升級，365天內(nèi)容、活動運營，實現(xiàn)“興趣-意向”高效轉(zhuǎn)化試選比看21WEBD用戶體驗全方位升級，365天內(nèi)容、活動運營，實現(xiàn)“興趣-意向”高效轉(zhuǎn)化試選比看聽問坐擁超級入口，覆蓋意向人群相當(dāng)于車商匯新增3-6個月線索即刻掃碼體驗競品智能攔截，增強(qiáng)精準(zhǔn)獲客整合產(chǎn)品庫/資訊/論壇/首頁信息流等入口，精準(zhǔn)覆蓋高意向人群超級活動運營，確保高效轉(zhuǎn)化支持廠商進(jìn)行階段活動營銷，提升線索產(chǎn)量超級數(shù)據(jù)看板，實時效果監(jiān)控車系關(guān)注度，線索達(dá)成進(jìn)度，訂單達(dá)成進(jìn)度買用戶平均互動時長180″400銷售熱線差異點對比三維尺寸對比車型亮相3D外觀、3D內(nèi)飾多車型選擇輪轂切換引擎發(fā)動聲開、關(guān)門聲車型活動咨詢底價行車演示開關(guān)車門參數(shù)對比背景音樂車型講解環(huán)境燈光效果概要參數(shù)車型亮點顏色切換車身三維內(nèi)飾材質(zhì)切換金牌說車車型推薦(根據(jù)用戶畫像)配置推薦(根據(jù)用戶畫像)智能推薦(根據(jù)用戶畫像)預(yù)約試駕留資轉(zhuǎn)化率超1%42開關(guān)后備箱開關(guān)車窗開關(guān)車燈擬百公里加速、減速使用場景模擬駕乘空間模擬行李箱容積模擬產(chǎn)品類活動類整合類22 北京車展廣州車展成都車展22 北京車展廣州車展成都車展覆蓋用戶逛展/看車/購車全路徑VR網(wǎng)上車展小視頻傳播內(nèi)容定制事件引爆線下互動娛樂化智能化互動傳播場景體驗高關(guān)注精線索優(yōu)內(nèi)容強(qiáng)互動10億+7萬+5mins+曝光PV獨立線索人均停留時長43產(chǎn)品類活動類整合類23 6.18購車節(jié)23 6.18購車節(jié)億級曝光沉浸體驗高效轉(zhuǎn)化聯(lián)合推廣活動期間中央/分區(qū)集市+電商專題+促銷玩法+VR品牌展館天天瘋狂搶購，刺激用戶高效轉(zhuǎn)化5百萬現(xiàn)金紅包6小視頻愛車表白7全民參與有禮9全程數(shù)據(jù)追蹤1沉浸式促銷賣場2酷炫互動體驗3每日超品特賣4爆款車限時秒殺3W+支付訂單1W+成交8 推源多重效果承諾直擊促銷轉(zhuǎn)化44產(chǎn)品類活動類整合類24整合類|龍卷風(fēng)計劃：全量線索、保證質(zhì)量、按時交付按廠商線索需求下目標(biāo)，全線索產(chǎn)品組合，全量線索收割龍卷風(fēng)計劃對本品，匹配最佳位置曝光高效組合產(chǎn)品24整合類|龍卷風(fēng)計劃：全量線索、保證質(zhì)量、按時交付按廠商線索需求下目標(biāo)，全線索產(chǎn)品組合，全量線索收割龍卷風(fēng)計劃對本品，匹配最佳位置曝光高效組合產(chǎn)品，匹配用戶偏好精準(zhǔn)定位競品，多種工具分段攔截短周期高回報縮短路徑，增加入口，加速轉(zhuǎn)化借助用戶大數(shù)據(jù)分析聚合全站產(chǎn)品組合投放收割銷售線索保證質(zhì)量按需生產(chǎn)按時交付線索增長(保底增長+20%)45產(chǎn)品類活動類整合類25 到店產(chǎn)品|店店購：高效提升終端銷量46令駐點銷售支持：9月16日-20日令活動落地：9月21日令到場25 到店產(chǎn)品|店店購：高效提升終端銷量46令駐點銷售支持：9月16日-20日令活動落地：9月21日令到場：45組，KPI達(dá)成率225%令全系成交38臺，KPI達(dá)成160%某品牌合作案例打通線索--訂單--到店--成交全交易環(huán)節(jié)線上訂單玩法+到店團(tuán)購活動+駐店培訓(xùn)產(chǎn)品賣點線上集客：汽車之家承擔(dān)多項用戶激勵補(bǔ)貼：99元抵2000元購車抵扣券、搶車模、轉(zhuǎn)盤抽獎，刺激用戶轉(zhuǎn)化線下集客：聯(lián)動站外資源，邀約多渠道潛客到店駐店培訓(xùn)：專業(yè)培訓(xùn)老師駐店培訓(xùn)，提高4S店銷售能力、運營能力及活動策劃&執(zhí)行能力到店&銷量支持：B端C端雙向激勵，預(yù)估每場不少于20組到店，成交不少于10臺到店成交電商26成交產(chǎn)品|家家購車：成交為目標(biāo)、線索提純?nèi)嫣嵘徿囖D(zhuǎn)化合作案例26成交產(chǎn)品|家家購車：成交為目標(biāo)、線索提純?nèi)嫣嵘徿囖D(zhuǎn)化合作案例核心玩法：定金玩法+增量權(quán)益某豪華品牌車型.合作時間：618購車節(jié).支付訂單量：958交量：463臺通過權(quán)益觸達(dá)促成交機(jī)制：不影響廠商品牌價值，價格體系，有效促進(jìn)銷售促轉(zhuǎn)：拉回?fù)u擺用戶，縮短用戶成交周期攔截：攔截意向用戶，搶占競品線索提純：提純高意向用戶，提升線索質(zhì)量訂單轉(zhuǎn)化率48%+針對下單用戶，全流程外呼跟進(jìn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化47到店成交電商27 電商產(chǎn)品|品牌旗艦店2.0升級版：品宣|集客|訂單，用戶下單重地品牌在汽車之家的電商營銷陣地品牌旗艦店品牌傳播、集客、訂單為一體，結(jié)合多種營銷手段及電商玩法店鋪基本功能，