大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1主要內(nèi)容編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí)

主要內(nèi)容編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用2一、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準(zhǔn)確定位

幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資一、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準(zhǔn)確定位3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式

封面(標(biāo)題頁(yè))保密要求目錄摘要正文附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式封面(標(biāo)題頁(yè))4一、封面設(shè)計(jì)封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。一、封面設(shè)計(jì)封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便5二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與要點(diǎn)

1、摘要

摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意而將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，涵蓋計(jì)劃書的要點(diǎn)。一般要在后面所有內(nèi)容編制完畢后，再把主要結(jié)論性內(nèi)容摘錄于此，以求一目了然，在短時(shí)間內(nèi)給使用者留下深刻的印象。其篇幅一般在1—2頁(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與要點(diǎn)1、摘要6在摘要中，企業(yè)必須回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍。企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。

(2)管理者的背景、經(jīng)歷、特長(zhǎng)，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求？

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰？

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響？

(6)如何投資、投資數(shù)量和方式？

(7)投資回報(bào)及安全保障。在摘要中，企業(yè)必須回答下列問題：72、企業(yè)介紹這一部分是介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。具體而言，如果企業(yè)處于種子期或創(chuàng)建期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、興趣愛好與特長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。如果企業(yè)處于成長(zhǎng)期，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的狀況以及未來的規(guī)劃。具體而言，包括：公司概述、公司名稱、地址、聯(lián)系方法；公司的業(yè)務(wù)狀況；公司的發(fā)展經(jīng)歷；對(duì)公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；公司的法律地位；公司的公共關(guān)系；公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；公司的財(cái)務(wù)管理；公司的納稅情況；公司的涉訴情況等等。在描述公司發(fā)展歷史時(shí)，正反的經(jīng)驗(yàn)都要寫，特別是對(duì)以往的失誤，不要回避。要對(duì)失誤進(jìn)行客觀的描述，中肯的進(jìn)行分析，反而能夠贏得投資者的信任。2、企業(yè)介紹83、管理團(tuán)隊(duì)介紹

管理團(tuán)隊(duì)是投資者非常看重的，這部分主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力，職業(yè)道德與素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資信心。這部分主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作簡(jiǎn)歷、取得的業(yè)績(jī)，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。另外，可以著重介紹企業(yè)目前的管理模式，如果無特色，也可以不介紹，或者歸入劣勢(shì)部分。這部分應(yīng)讓投資者認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)者具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面均具有獨(dú)擋一面的能力，足以保證公司以后成長(zhǎng)發(fā)展的需要。3、管理團(tuán)隊(duì)介紹94、技術(shù)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特性及性能用途；產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)、更新?lián)Q代或新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃及相應(yīng)的成本；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。4、技術(shù)產(chǎn)品(服務(wù))介紹10產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃？等等。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：115、行業(yè)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

這部分主要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)基本情況，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有市場(chǎng)情況、未來市場(chǎng)前景進(jìn)行分析。行業(yè)分析主要介紹行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展中存在的問題，國(guó)家有關(guān)政策，市場(chǎng)容量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，行業(yè)主要盈利模式，市場(chǎng)策略等。市場(chǎng)分析包括已有的市場(chǎng)用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)等幾個(gè)部分：已有市場(chǎng)用戶情況，要分析公司在以往經(jīng)營(yíng)中擁有了什么樣的和多少用戶？市場(chǎng)占有率如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？是否已經(jīng)建立了完整的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，等等。市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？新產(chǎn)品的潛在目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)是什么,等等。5、行業(yè)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)126、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略的內(nèi)容應(yīng)包括：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍的建立；營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；廣告策略和促銷策略；價(jià)格策略；市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃；市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情祝的應(yīng)急對(duì)策等。在介紹市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要討論不同營(yíng)銷渠道的利弊，要明確哪些企業(yè)主管專門負(fù)責(zé)銷售,主要適用哪些促銷工具，以及促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和具體經(jīng)費(fèi)的支出等。6、市場(chǎng)營(yíng)銷策略13產(chǎn)品策略（1）、目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么？（2）、本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？（3）、向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣？能否吸引顧客購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？依據(jù)是什么？（4）、企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達(dá)成了什么協(xié)議？（5）、企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？（6）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開發(fā)過程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。產(chǎn)品策略14價(jià)格策略要求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略和定價(jià)方法，以及單位產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格策略15促銷策略基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝通和有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的來選取該策略?；緝?nèi)容包括：（1）、制定促銷策略。（2）、確定促銷所要達(dá)到的目標(biāo)效果。促銷策略16制定促銷策略的基本過程確定目標(biāo)受眾制定傳播目標(biāo)整合營(yíng)銷傳播衡量促銷效果編制促銷預(yù)算選擇傳播渠道決定促銷組合設(shè)計(jì)傳播信息制定促銷策略的基本過程確定制定整合衡量編制選擇決定設(shè)計(jì)17促銷工具示例

促銷工具示例

18分銷策略（1）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？（2）、若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長(zhǎng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(zhǎng)度計(jì)劃的成功實(shí)施？（3）、各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長(zhǎng)期的目標(biāo)銷量及利潤(rùn)目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？（4）、如何對(duì)各分銷渠道進(jìn)行有效的管理和控制？（5）、如何解決產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送？分銷策略197、生產(chǎn)計(jì)劃這一部分應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程展示給投資者。主要的內(nèi)容包括：

(1)公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力，企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況。

(2)質(zhì)量控制和改進(jìn)能力。

(3)新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，改進(jìn)或?qū)⒁?gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備及其成本。

(4)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

(5)物資需求計(jì)劃及其保證措施，供貨者的前置期和資源的需求量。

(6)勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況。7、生產(chǎn)計(jì)劃208、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

這部分包括公司過去若干年的財(cái)務(wù)狀況分析，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，以及詳細(xì)的投資計(jì)劃。

(1)過去三年的財(cái)務(wù)狀況，包括過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、以及損益表和每年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。如果公司剛剛成立，應(yīng)該講述創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)管理重要性的認(rèn)識(shí)。

(2)今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)。主要是明確說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的依據(jù)、前提假設(shè)和預(yù)測(cè)方法，然后給出公司未來三年預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。8、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)219、融資計(jì)劃

融資計(jì)劃主要是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出企業(yè)資金需求數(shù)量、融資的方式、工具，投資者的權(quán)益、財(cái)務(wù)收益及其資金安全保證，投資退出方式等，它是資金供求雙方共同合作前景的計(jì)劃分析。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件22融資計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：

(1)融資數(shù)額是多少？已經(jīng)獲得了哪些投資？希望向戰(zhàn)略合伙人或風(fēng)險(xiǎn)投資人融資多少？計(jì)劃采取哪種融資工具，是以貸款、出售債券，還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式籌集？

(2)公司未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排？公司的全部債務(wù)情況如何？

(3)公司融資所提供的抵押、擔(dān)保文件，包括以什么物品進(jìn)行抵押或者質(zhì)押，什么人或者機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保？

(4)投資收益和未來再投資的安排如何？

(5)如果以股權(quán)形式投資，雙方對(duì)公司股權(quán)、控制權(quán)、所有權(quán)比例如何安排？

(6)投資者介入公司后，公司的經(jīng)營(yíng)管理體制如何設(shè)定？

(7)投資資金如何運(yùn)作？投資的預(yù)期回報(bào)？投資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運(yùn)作等？

(8)對(duì)于吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出途徑和方式是什么，是企業(yè)回購(gòu)、股份轉(zhuǎn)讓還是企業(yè)上市？融資計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：2310、風(fēng)險(xiǎn)分析這部分內(nèi)容主要是向投資者分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，風(fēng)險(xiǎn)的大小以及融資者將采取何種措施來降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。主要包括：

(1)企業(yè)自身各方面的限制，如資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)的限制和生產(chǎn)條件的限制等。

(2)創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術(shù)上的、經(jīng)驗(yàn)上的或者管理能力上的欠缺等。

(3)市場(chǎng)的不確定性。

(4)技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的不確定性。

(5)財(cái)務(wù)收益的不確定性。

(6)針對(duì)企業(yè)存在的每一種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與防范的對(duì)策或措施。10、風(fēng)險(xiǎn)分析2411、附件和備查資料

附件主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中涉及到的一些問題的細(xì)節(jié)和相關(guān)的證書、圖表進(jìn)行描述或證明，如企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司章程、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告、稅務(wù)登記證、高新技術(shù)企業(yè)(項(xiàng)目)證書、專利證書、鑒定報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、主要供貨商及經(jīng)銷商名單、主要客戶名單、場(chǎng)地租用證明、公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料、工藝流程圖、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表、專業(yè)術(shù)語說明等。它與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主體部分一起裝訂成冊(cè)。備查資料只需列出清單，待資金供給方有投資意向時(shí)查詢。11、附件和備查資料25創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善26創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制完成之后，融資企業(yè)還應(yīng)對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行檢查完善，以確保計(jì)劃書能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，增強(qiáng)投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出創(chuàng)業(yè)者具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果創(chuàng)業(yè)者缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，公司已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理公司。

(2)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了企業(yè)有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的財(cái)務(wù)比率分析。

(3)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出企業(yè)已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

(4)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要是否寫的引人人勝。

(6)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤很可能就使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。

(7)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的疑慮。如果需要，企業(yè)可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制完成27大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書28主要內(nèi)容編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí)

主要內(nèi)容編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用29一、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準(zhǔn)確定位

幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資一、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準(zhǔn)確定位30創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式

封面(標(biāo)題頁(yè))保密要求目錄摘要正文附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式封面(標(biāo)題頁(yè))31一、封面設(shè)計(jì)封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。一、封面設(shè)計(jì)封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便32二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與要點(diǎn)

1、摘要

摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意而將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，涵蓋計(jì)劃書的要點(diǎn)。一般要在后面所有內(nèi)容編制完畢后，再把主要結(jié)論性內(nèi)容摘錄于此，以求一目了然，在短時(shí)間內(nèi)給使用者留下深刻的印象。其篇幅一般在1—2頁(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與要點(diǎn)1、摘要33在摘要中，企業(yè)必須回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍。企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。

(2)管理者的背景、經(jīng)歷、特長(zhǎng)，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求？

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰？

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響？

(6)如何投資、投資數(shù)量和方式？

(7)投資回報(bào)及安全保障。在摘要中，企業(yè)必須回答下列問題：342、企業(yè)介紹這一部分是介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。具體而言，如果企業(yè)處于種子期或創(chuàng)建期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、興趣愛好與特長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。如果企業(yè)處于成長(zhǎng)期，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的狀況以及未來的規(guī)劃。具體而言，包括：公司概述、公司名稱、地址、聯(lián)系方法；公司的業(yè)務(wù)狀況；公司的發(fā)展經(jīng)歷；對(duì)公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；公司的法律地位；公司的公共關(guān)系；公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；公司的財(cái)務(wù)管理；公司的納稅情況；公司的涉訴情況等等。在描述公司發(fā)展歷史時(shí)，正反的經(jīng)驗(yàn)都要寫，特別是對(duì)以往的失誤，不要回避。要對(duì)失誤進(jìn)行客觀的描述，中肯的進(jìn)行分析，反而能夠贏得投資者的信任。2、企業(yè)介紹353、管理團(tuán)隊(duì)介紹

管理團(tuán)隊(duì)是投資者非?？粗氐?，這部分主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力，職業(yè)道德與素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資信心。這部分主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作簡(jiǎn)歷、取得的業(yè)績(jī)，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。另外，可以著重介紹企業(yè)目前的管理模式，如果無特色，也可以不介紹，或者歸入劣勢(shì)部分。這部分應(yīng)讓投資者認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)者具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面均具有獨(dú)擋一面的能力，足以保證公司以后成長(zhǎng)發(fā)展的需要。3、管理團(tuán)隊(duì)介紹364、技術(shù)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特性及性能用途；產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)、更新?lián)Q代或新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃及相應(yīng)的成本；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。4、技術(shù)產(chǎn)品(服務(wù))介紹37產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃？等等。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：385、行業(yè)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

這部分主要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)基本情況，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有市場(chǎng)情況、未來市場(chǎng)前景進(jìn)行分析。行業(yè)分析主要介紹行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展中存在的問題，國(guó)家有關(guān)政策，市場(chǎng)容量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，行業(yè)主要盈利模式，市場(chǎng)策略等。市場(chǎng)分析包括已有的市場(chǎng)用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)等幾個(gè)部分：已有市場(chǎng)用戶情況，要分析公司在以往經(jīng)營(yíng)中擁有了什么樣的和多少用戶？市場(chǎng)占有率如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？是否已經(jīng)建立了完整的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，等等。市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？新產(chǎn)品的潛在目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)是什么,等等。5、行業(yè)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)396、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略的內(nèi)容應(yīng)包括：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍的建立；營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；廣告策略和促銷策略；價(jià)格策略；市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃；市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情祝的應(yīng)急對(duì)策等。在介紹市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要討論不同營(yíng)銷渠道的利弊，要明確哪些企業(yè)主管專門負(fù)責(zé)銷售,主要適用哪些促銷工具，以及促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和具體經(jīng)費(fèi)的支出等。6、市場(chǎng)營(yíng)銷策略40產(chǎn)品策略（1）、目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么？（2）、本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？（3）、向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣？能否吸引顧客購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？依據(jù)是什么？（4）、企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達(dá)成了什么協(xié)議？（5）、企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？（6）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開發(fā)過程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。產(chǎn)品策略41價(jià)格策略要求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略和定價(jià)方法，以及單位產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格策略42促銷策略基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝通和有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的來選取該策略。基本內(nèi)容包括：（1）、制定促銷策略。（2）、確定促銷所要達(dá)到的目標(biāo)效果。促銷策略43制定促銷策略的基本過程確定目標(biāo)受眾制定傳播目標(biāo)整合營(yíng)銷傳播衡量促銷效果編制促銷預(yù)算選擇傳播渠道決定促銷組合設(shè)計(jì)傳播信息制定促銷策略的基本過程確定制定整合衡量編制選擇決定設(shè)計(jì)44促銷工具示例

促銷工具示例

45分銷策略（1）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？（2）、若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長(zhǎng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(zhǎng)度計(jì)劃的成功實(shí)施？（3）、各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長(zhǎng)期的目標(biāo)銷量及利潤(rùn)目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？（4）、如何對(duì)各分銷渠道進(jìn)行有效的管理和控制？（5）、如何解決產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送？分銷策略467、生產(chǎn)計(jì)劃這一部分應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程展示給投資者。主要的內(nèi)容包括：

(1)公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力，企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況。

(2)質(zhì)量控制和改進(jìn)能力。

(3)新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，改進(jìn)或?qū)⒁?gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備及其成本。

(4)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

(5)物資需求計(jì)劃及其保證措施，供貨者的前置期和資源的需求量。

(6)勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況。7、生產(chǎn)計(jì)劃478、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

這部分包括公司過去若干年的財(cái)務(wù)狀況分析，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，以及詳細(xì)的投資計(jì)劃。

(1)過去三年的財(cái)務(wù)狀況，包括過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、以及損益表和每年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。如果公司剛剛成立，應(yīng)該講述創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)管理重要性的認(rèn)識(shí)。

(2)今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)。主要是明確說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的依據(jù)、前提假設(shè)和預(yù)測(cè)方法，然后給出公司未來三年預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。8、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)489、融資計(jì)劃

融資計(jì)劃主要是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出企業(yè)資金需求數(shù)量、融資的方式、工具，投資者的權(quán)益、財(cái)務(wù)收益及其資金安全保證，投資退出方式等，它是資金供求雙方共同合作前景的計(jì)劃分析。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件49融資計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：

(1)融資數(shù)額是多少？已經(jīng)獲得了哪些投資？希望向戰(zhàn)略合伙人或風(fēng)險(xiǎn)投資人融資多少？計(jì)劃采取哪種融資工具，是以貸款、出售債券，還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式籌集？

(2)公司未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排？公司的全部債務(wù)情況如何？

(3)公司融資所提供的抵押、擔(dān)保文件，包括以什么物品進(jìn)行抵押或者質(zhì)押，什么人或者機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保？

(4)投資收益和未來再投資的安排如何？

(5)如果以股權(quán)形式投資，雙方對(duì)公司股權(quán)、控制權(quán)、所有權(quán)比例如何安排？

(6)投資者介入公司后，公司的經(jīng)營(yíng)管理體制如何設(shè)定？

(7)投資資金如何運(yùn)作？投資的預(yù)期回報(bào)？投資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運(yùn)作等？

(8)對(duì)于吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出途徑和方式是什么，是企業(yè)回購(gòu)、股份轉(zhuǎn)讓還是企業(yè)上市？融資計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：5010、風(fēng)險(xiǎn)分析這部分內(nèi)容主要是向投資者分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，風(fēng)險(xiǎn)的大小以