《分公司運(yùn)營指導(dǎo)文件》..1

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售后服務(wù)恒諾數(shù)碼影音鏡目錄總公司簡介分公司組建工作周期渠道展示送貨流程售后2company

introduction

秦皇島恒諾電子科技有限公司成立于2013年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)數(shù)碼電子產(chǎn)品的高科技企業(yè)，公司憑借在數(shù)碼電子方面的優(yōu)勢，在2013年上半年，成功自主研發(fā)多媒體內(nèi)透視成像裝置技術(shù)，獲得國家專利。2013年公司攜高品質(zhì)數(shù)碼影音產(chǎn)品強(qiáng)勢進(jìn)入數(shù)碼科技行業(yè)。本公司力求打造時(shí)尚、尊貴、高品位、藝術(shù)化，品質(zhì)卓越的國際化品牌---恒諾數(shù)碼影音鏡。

公司以高品質(zhì)產(chǎn)品、高工藝水平，塑造健康、舒適的生活空間。用明智的選擇換一份難得的優(yōu)雅生活，選擇恒諾數(shù)碼影音鏡，選擇明智與高遠(yuǎn)，體驗(yàn)數(shù)碼時(shí)代生活，享受美好的生活狀態(tài)，領(lǐng)略創(chuàng)新科技帶給現(xiàn)代生活的經(jīng)典意境，用數(shù)碼影音鏡訴說著生活的美妙。恒諾科技用“電子化、智能化”的發(fā)展戰(zhàn)略，清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于塑造出一個演繹科技之美的數(shù)碼高端產(chǎn)品，成為智能數(shù)碼影音行業(yè)的領(lǐng)航者！恒諾數(shù)碼影音鏡company

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秦皇島恒諾電子科技3分公司組建分公司員工工作職責(zé)分公司人員配置分公司渠道拓展注冊分公司營業(yè)執(zhí)照關(guān)于分公司恒諾數(shù)碼影音鏡分公司組建分公司員工工作職責(zé)分公司人員配置分公司渠道注冊分公4財(cái)務(wù)庫管安裝分公司人員配置及員工工作職責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售助理1）負(fù)責(zé)對目標(biāo)渠道的信息收集與客戶的溝通。詮釋、講解產(chǎn)品，詳細(xì)記錄目標(biāo)客戶信息，完成開發(fā)后建立客戶檔案。2）協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行渠道開發(fā)工作。

1）負(fù)責(zé)分公司貨款的收付、往來款項(xiàng)的收付。2）負(fù)責(zé)分公司日常開支、人力成本和運(yùn)作成本的預(yù)算與控制。3）對銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理。4）負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目主管做文檔整理分類工作、以及數(shù)據(jù)匯總等5）分公司所需各種表格和文件的發(fā)放、整理、存檔工作。

1）保證分公司的倉庫財(cái)物、產(chǎn)品安全。2）負(fù)責(zé)接貨、出貨，及貨物信息記錄工作等。3)針對庫存信息及時(shí)向項(xiàng)目主管匯報(bào)。

1）協(xié)助恒諾電子科技分公司組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。2）負(fù)責(zé)分公司的總體產(chǎn)品銷售工作，包括市場分析、方案分析、營銷分析、效益分析等。3）負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)管理流程，明確各環(huán)節(jié)責(zé)任內(nèi)容與任務(wù)目標(biāo)。4）在總公司的指導(dǎo)下對分公司項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行全程監(jiān)控，包括前期市場開發(fā)、公司運(yùn)營，以及對合作客戶的后期維護(hù)工作。1)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定銷售計(jì)劃。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，監(jiān)督銷售助理有效快速完成渠道目標(biāo)的銷售.

4）負(fù)責(zé)貨款簽收確認(rèn)，現(xiàn)金足額繳存，做到日清日結(jié)確保貨物和貨款安全。1）熟悉產(chǎn)品價(jià)格、性能，了解客戶所在位置，掌握送貨各環(huán)節(jié)流程。2）熟悉所轄送貨區(qū)的送貨路線和客戶分布情況。3）安裝調(diào)試產(chǎn)品恒諾數(shù)碼影音鏡財(cái)務(wù)庫管安裝分公司人員配置及員工工作職責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售5工作周期項(xiàng)目周期第一周第二周第三周分公司組建流程合作方辦理地方營業(yè)執(zhí)照人員構(gòu)架組建貨物到達(dá)項(xiàng)目經(jīng)理做好人員分配恒諾數(shù)碼影音鏡工作周期項(xiàng)目周期第一周第二周第三周分公司組建流程合作方辦理地6渠道拓展發(fā)廊餐飲其它影樓酒店裝修公司政府工程恒諾數(shù)碼影音鏡秦皇島恒諾電子科技有限公司裝修公司渠道拓展發(fā)廊餐飲其它影樓酒店裝修公司政府工程恒諾數(shù)碼影音鏡秦7渠道發(fā)展比例圖其它影樓恒諾數(shù)碼影音鏡其它包括：

1、裝修公司2、政府工程3、酒店4、餐飲5、公共展示6、美容院7、化妝品專柜8、......發(fā)廊渠道發(fā)展比例圖其它影樓恒諾數(shù)碼影音鏡其它包括：發(fā)廊8渠道拓展方式方法恒諾數(shù)碼影音鏡渠道拓展方式方法恒諾數(shù)碼影音鏡9整體渠道拓展流程圖分公司1、發(fā)廊2、影樓完成目標(biāo)任務(wù)按城市規(guī)模劃分街區(qū)進(jìn)行銷售3、（其它渠道）3、其它渠道完成發(fā)廊任務(wù)的人員派遣到第三渠道開發(fā)無限的潛在業(yè)務(wù)資源恒諾數(shù)碼影音鏡完成影樓任務(wù)的人員派遣到第三渠道開發(fā)無限的潛在業(yè)務(wù)資源整體渠道拓展流程圖分公司1、發(fā)廊完成目標(biāo)任務(wù)按城市規(guī)模劃分街10發(fā)廊拓展方式發(fā)廊拓展方式11應(yīng)用場所展示圖---發(fā)廊發(fā)廊燙染區(qū)展示圖（1）發(fā)廊理發(fā)區(qū)展示圖（2）恒諾數(shù)碼影音鏡適用于發(fā)廊渠道。第一，它能提高發(fā)廊的整體檔次。第二，它不僅僅是一面精美的鏡子，還是一面能上網(wǎng)、聽音樂、觀看三百多個衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)電視臺的神奇多功能數(shù)碼影音。給顧客長時(shí)間的美發(fā)過程中增添樂趣，讓每一位顧客既能看見自己的美發(fā)過程，又能隨心所欲的聽音樂、上網(wǎng)、看視頻.讓顧客輕松愉悅的度過燙發(fā)、染發(fā)的長時(shí)間等待。應(yīng)用場所展示圖---發(fā)廊發(fā)廊燙染區(qū)展示圖（1）發(fā)廊理發(fā)區(qū)展示12發(fā)廊拓展方式人員配備：項(xiàng)目經(jīng)理1人，銷售經(jīng)理3人。工作內(nèi)容：1、渠道信息采集項(xiàng)目經(jīng)理對城市街區(qū)分布情況分析后進(jìn)行劃分，由銷售助理對每個銷售經(jīng)理進(jìn)行工作進(jìn)度跟進(jìn)，每天匯總后上交項(xiàng)目經(jīng)理。2、渠道開發(fā)途徑1）根據(jù)收集的發(fā)廊信息，并通過項(xiàng)目經(jīng)理的市場部署來進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂合同。2）按照項(xiàng)目經(jīng)理所部署的區(qū)域劃分來進(jìn)行每家每戶拜訪銷售，要做到對每個高端目標(biāo)客戶的最大限度開發(fā)。3）由項(xiàng)目經(jīng)理來進(jìn)行業(yè)務(wù)部署，由銷售經(jīng)理簽訂合同、實(shí)施。銷售經(jīng)理交通工具：電動車恒諾數(shù)碼影音鏡發(fā)廊拓展方式人員配備：銷售經(jīng)理交通工具：恒諾數(shù)碼影音鏡13發(fā)廊拓展方式拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：1.銷售經(jīng)理要有足夠的知識回答客戶提出的問題！銷售經(jīng)理需要了解恒諾公司的產(chǎn)品，能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的功能演示等。熟悉當(dāng)前當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r。2.銷售經(jīng)理要了解目標(biāo)渠道的公司狀況！銷售經(jīng)理要了解目標(biāo)的老板、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當(dāng)前的經(jīng)營狀況、價(jià)位與市場發(fā)展?jié)摿Φ取?.我們的產(chǎn)品可以給對方帶來什么好處！銷售經(jīng)理要充分的了解產(chǎn)品的技術(shù)、強(qiáng)大的功能、人性化的設(shè)計(jì)等，要論證產(chǎn)品可以吸引顧客、可以提高檔次、可以給顧客帶來更高層次的視覺享受等。任務(wù)周期：

（3個月）工作模式：根據(jù)收集的渠道信息安排3名業(yè)務(wù)員進(jìn)行發(fā)廊銷售,每日每人銷售2片產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)發(fā)廊月銷售數(shù)量達(dá)180片。產(chǎn)品的凈利潤是每片460元，當(dāng)發(fā)廊渠道開發(fā)完畢之后。分公司將銷售180片×3月=540片×460元=24.84萬元銷售利潤。發(fā)廊渠道開發(fā)完畢之后，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)到第三渠道。恒諾數(shù)碼影音鏡發(fā)廊拓展方式拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：恒諾數(shù)碼影音鏡14發(fā)廊拓展方式分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同收取樣品押金3、送貨、安裝、收取余款按城市規(guī)模街區(qū)進(jìn)行劃分信息反饋進(jìn)行調(diào)試安裝貨款簽收1、進(jìn)行市場信息收集。2、按不同區(qū)域不同街道整理備案，為銷售經(jīng)理做好銷售鋪墊。1、銷售經(jīng)理細(xì)分到街道，按街?jǐn)y帶產(chǎn)品逐一拜訪，了解目標(biāo)客戶信息，演示產(chǎn)品功能，詳細(xì)介紹產(chǎn)品以及使用方法。2、應(yīng)用本公司的產(chǎn)品可以提高發(fā)廊的裝修檔次，數(shù)碼影音鏡讓您既能看見自己的理發(fā)過程又能上網(wǎng)、聽音樂、觀看400多個衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)電視臺。給顧客長時(shí)間的理發(fā)過程中增添樂趣。3、銷售經(jīng)理洽談成功后雙方簽訂合同，收取產(chǎn)品的定金。

1、安裝工人進(jìn)行送貨安裝、調(diào)試，演示產(chǎn)品如何使用。2、做好送貨票據(jù)的簽收、收取余款工作。恒諾數(shù)碼影音鏡發(fā)廊拓展方式分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同收取樣15影樓拓展方式恒諾數(shù)碼影音鏡影樓拓展方式恒諾數(shù)碼影音鏡16應(yīng)用場所展示圖---影樓恒諾數(shù)碼影音適用于影樓，可以播放影樓拍攝樣片，讓顧客更便捷、立體的欣賞、了解到拍攝場景，稱心如意的選擇自己拍攝時(shí)的服裝與場景。數(shù)碼影音鏡提高了影樓的檔次。也讓使用數(shù)碼影音鏡的顧客既能看見自己的試裝過程，又能讓優(yōu)美的音樂和浪漫視頻與顧客相伴，相信一定會給顧客留下深刻的印象。在浪漫的過程中享受高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活。影樓化妝間展示圖（1）影樓展示圖（2）應(yīng)用場所展示圖---影樓恒諾數(shù)碼影音適用于影樓，可以播放影樓17人員配備：項(xiàng)目經(jīng)理1人，銷售經(jīng)理2人。工作內(nèi)容：1、渠道信息采集影樓開發(fā)工作的前期，分公司首先收集目標(biāo)渠道信息，作為影樓開發(fā)的重要參考依據(jù)。分公司在當(dāng)?shù)貙ふ矣袑?shí)力的影樓，依據(jù)尋找的目標(biāo)影樓制定出科學(xué)的渠道信息資源庫，依托于資源庫的基礎(chǔ)上分派銷售經(jīng)理開發(fā)目標(biāo)渠道。2、渠道開發(fā)途徑1）.根據(jù)收集的影樓信息，并通過項(xiàng)目經(jīng)理的市場部署來進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂合同。2）.按照項(xiàng)目經(jīng)理所部署的區(qū)域劃分來進(jìn)行每家每戶拜訪銷售，要做到對每個高端目標(biāo)客戶的最大限度開發(fā)。3）.由項(xiàng)目經(jīng)理來進(jìn)行業(yè)務(wù)部署，由銷售經(jīng)理簽訂合同、實(shí)施。影樓拓展方式銷售經(jīng)理交通工具：電動車人員配備：影樓拓展方式銷售經(jīng)理交通工具：18影樓拓展方式拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：1.銷售經(jīng)理需要了解恒諾電子科技有限公司的產(chǎn)品，能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的功能展示等。熟悉當(dāng)前當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r。2.銷售經(jīng)理需要了解目標(biāo)的老板、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當(dāng)前的經(jīng)營狀況、價(jià)位與市場發(fā)展?jié)摿Φ取?.銷售經(jīng)理要充分的了解產(chǎn)品的技術(shù)、強(qiáng)大的功能、人性、藝術(shù)化的設(shè)計(jì)理念等，要論證產(chǎn)品可以吸引顧客、可以提高檔次、可以讓顧客在拍攝的過程中既能看見自己的試裝過程又能聽音樂、上網(wǎng)、看視頻，讓整個試裝的過程成為一段浪漫之旅。同時(shí)等待的人也能享受數(shù)碼影音鏡帶來的樂趣。4.要讓影樓客戶了解到影樓既可以使用本公司的數(shù)碼影音鏡又可以分銷本產(chǎn)品給影樓的客戶，分公司給影樓提供產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。雙方簽訂協(xié)議，長期合作，互利共贏。任務(wù)周期：（3個月）工作模式：根據(jù)收集的渠道信息安排兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)影樓的鋪貨合同簽訂。與影樓簽訂分銷使用協(xié)議，收取樣品押金，指導(dǎo)影樓可以將產(chǎn)品并入現(xiàn)有高端套系出售、也可單獨(dú)出售，以獲得最大利潤，達(dá)到雙方共贏目的。恒諾數(shù)碼影音鏡影樓拓展方式拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：恒諾數(shù)碼影音鏡19影樓拓展方式分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同收樣品押金3、送貨、安裝、收取余款按影樓的規(guī)模、檔次進(jìn)行劃分銷售信息反饋進(jìn)行調(diào)試安裝貨款簽收1、進(jìn)行市場信息收集。2、按不同區(qū)域不同街道整理備案，為銷售人員做好鋪墊。1、銷售經(jīng)理細(xì)分到街道，按街?jǐn)y帶產(chǎn)品逐一拜訪，了解目標(biāo)客戶信息，演示產(chǎn)品功能，詳細(xì)的解說、介紹產(chǎn)品以及使用方法。2、要讓影樓客戶了解到擁有我們的數(shù)碼影音鏡提高了影樓的套餐檔次與店面檔次。影樓在使用產(chǎn)品的同時(shí)他們也可以分銷數(shù)碼影音鏡給影樓的客戶。分公司給影樓提供產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。雙方簽訂協(xié)議，長期合作，互利共贏。3、并及時(shí)把了解到的客戶信息反饋給公司。4、銷售經(jīng)理洽談成功后雙方簽訂合同，收取產(chǎn)品的押金。

1、安裝工人進(jìn)行送貨安裝、調(diào)試，演示產(chǎn)品如何使用。2、做好送貨票據(jù)的簽收、收取余款工作。恒諾數(shù)碼影音鏡影樓拓展方式分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同收樣品20其它渠道拓展方式卡樂數(shù)碼影音鏡其它渠道拓展方式卡樂數(shù)碼影音鏡21其它渠道拓展方式分公司1、發(fā)廊2、影樓3、其它裝修公司餐飲酒店政府工程公共展示美容院第一渠道與第二渠道完成任務(wù)后轉(zhuǎn)到第三渠道開發(fā)業(yè)務(wù)恒諾數(shù)碼影音鏡化妝品裝柜......其它渠道拓展方式分公司1、發(fā)廊2、影樓3、其它裝修公司餐飲酒22其它渠道拓展方式人員配備：項(xiàng)目經(jīng)理1人，銷售經(jīng)理5人。工作內(nèi)容：1、渠道信息采集其它渠道開發(fā)工作的前期分公司首先收集目標(biāo)渠道信息，作為開發(fā)的重要參考。分公司在當(dāng)?shù)貙ふ铱砂l(fā)展的多種渠道，依據(jù)尋找的目標(biāo)渠道制定出科學(xué)的渠道信息資源庫，依托于資源庫的基礎(chǔ)上分派第一組與第二組業(yè)務(wù)人員合并為第三組開發(fā)其它目標(biāo)渠道。2、渠道開發(fā)途徑1.根據(jù)收集的信息，并通過項(xiàng)目經(jīng)理的市場部署來進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，簽訂合同。2.按照項(xiàng)目主管所部署的區(qū)域劃分來進(jìn)行收集信息，要做到對每個高端目標(biāo)客戶的最大限度開發(fā)。3.由項(xiàng)目經(jīng)理來進(jìn)行業(yè)務(wù)部署，由銷售經(jīng)理簽訂合同、實(shí)施.銷售經(jīng)理交通工具：電動車恒諾數(shù)碼影音鏡其它渠道拓展方式人員配備：銷售經(jīng)理交通工具：恒諾數(shù)碼影音鏡23拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：1.銷售經(jīng)理需要了解恒諾電子科技有限公司的產(chǎn)品，能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的功能展示等，熟悉當(dāng)前當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r。2.要了解目標(biāo)的老板、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當(dāng)前的經(jīng)營狀況、發(fā)展?jié)摿Φ取?.銷售經(jīng)理要充分的了解產(chǎn)品的技術(shù)、強(qiáng)大的功能、人性化的設(shè)計(jì)等，要論證產(chǎn)品可以吸引顧客、可以提高檔次、可以給顧客帶來更高層次的視覺享受等。4.銷售經(jīng)理要讓客戶了解到在使用產(chǎn)品的同時(shí)，既可以宣傳自己的產(chǎn)品，同時(shí)也可以將我們的產(chǎn)品作為廣告載體，收取廣告費(fèi)用。任務(wù)周期：

（3個月）工作模式：根據(jù)收集的渠道信息安排5名業(yè)務(wù)員進(jìn)行各種渠道的開發(fā)。例如，裝修公司、政府工程、酒店、餐飲、公共展示、美容院、化妝品專柜、等渠道。通過渠道可以采用銷售或者收取押金形式，讓對方使用我們的產(chǎn)品。使用方可以在媒體上播放自己的宣傳廣告或者收取廣告費(fèi)用，達(dá)到雙方共贏目的。恒諾數(shù)碼影音鏡其它渠道拓展方式拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：恒諾數(shù)碼影音鏡其它渠道拓展方式24分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同3、送貨、安裝、收取余款按城市規(guī)模劃分街區(qū)進(jìn)行調(diào)研信息反饋進(jìn)行調(diào)試安裝貨款簽收1、進(jìn)行市場信息收集。2、按不同區(qū)域不同街道整理備案，為銷售人員做好鋪墊。1、銷售經(jīng)理按照不同渠道尋找潛在客戶，了解目標(biāo)客戶信息，通過電話或登門拜訪，詳細(xì)的解說、演示產(chǎn)品功能、介紹產(chǎn)品以及使用方法。2、使用數(shù)碼影音鏡可以提高裝修檔次、可以播放廣告，能給消費(fèi)者帶來愉快的消費(fèi)環(huán)境，同時(shí)又能使消費(fèi)者在消費(fèi)過程中了解到客戶的最新產(chǎn)品信息、達(dá)到宣傳客戶產(chǎn)品的效果。3、并及時(shí)把客戶信息反饋給公司。雙方洽談成功后簽訂合同。

1、安裝工人進(jìn)行送貨安裝、調(diào)試，演示產(chǎn)品如何使用。2、做好送貨票據(jù)的簽收、收取余款工作。恒諾數(shù)碼影音鏡其它渠道拓展方式分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同3、送貨、安裝、收25應(yīng)用場所展示圖---裝修公司恒諾數(shù)碼影音鏡適用于裝飾裝修公司，提高室內(nèi)環(huán)境的整體品味，為您締造出典雅的生活環(huán)境。亮化裝修工程，還可以播放廣告信息。恒諾數(shù)碼影音鏡將聽音樂、上網(wǎng)、看視頻的美妙生活一并呈現(xiàn)給您！帶您去享受科技帶來的愜意生活。室內(nèi)浴室裝修展示圖（1）室內(nèi)裝修展示圖（2）恒諾數(shù)碼影音鏡應(yīng)用場所展示圖---裝修公司恒諾數(shù)碼影音鏡適用于裝飾裝修公司26應(yīng)用場所展示圖---政府工程恒諾數(shù)碼影音鏡注解：分公司采取通過和政府部門（如：消防、衛(wèi)生防疫等）合作的方式，以收取押金的形式向第三方（如：賓館、酒店、餐飲、公共娛樂場所等)安設(shè)本產(chǎn)品作為宣傳載體，既起到了宣傳政府政策信息、公益廣告等功能，達(dá)到提升政府整體形象的效果，同時(shí)分公司又可以與相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)合，通過出售廣告位，收取廣告使用費(fèi)等，以獲取利潤最大化為最終目標(biāo)。政府分公司載體方平臺合作政府工程展示圖（1）合作應(yīng)用場所展示圖---政府工程恒諾數(shù)碼影音鏡注解：分公司采取通27應(yīng)用場所展示圖---酒店酒店衛(wèi)生間展示圖（2）恒諾數(shù)碼影音鏡適用于酒店，讓顧客在洗浴的過程中同樣能隨心所欲的上網(wǎng)、聽音樂、看視頻，了解廣告信息，從而提高酒店的整體檔次。讓顧客在洗漱的過程中真正的釋放壓力。享受在酒店的高雅、舒適生活。給顧客留下美好的回憶！恒諾數(shù)碼影音鏡酒店走廊展示圖（1）應(yīng)用場所展示圖---酒店酒店衛(wèi)生間展示圖（2）恒諾數(shù)碼影音鏡28應(yīng)用場所展示圖---餐飲可以播放廣告。也可以把餐廳菜品餐單圖片植入數(shù)碼影音鏡里進(jìn)行播放。讓顧客更直觀了解廣告信息以及餐廳菜品，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，從而提升檔次。恒諾數(shù)碼影音鏡餐廳展示圖（1）應(yīng)用場所展示圖---餐飲恒諾數(shù)碼影音鏡餐廳展示圖（1）29應(yīng)用場所展示圖---公共展示恒諾數(shù)碼影音產(chǎn)品適用于公共場所展示，數(shù)碼影音鏡時(shí)刻伴隨您身邊，在您生活的各個環(huán)節(jié)里為您服務(wù)，讓您既可以整理自己的衣裝又可以欣賞圖片與音樂帶來的高品質(zhì)生活享受，還可以播放廣告及時(shí)讓廣大群眾了解到廣告信息。恒諾數(shù)碼影音鏡公共洗手間展示圖(1)電梯口展示圖（2）應(yīng)用場所展示圖---公共展示恒諾數(shù)碼影音產(chǎn)品適用于公共場所展30應(yīng)用場所展示圖---美容院恒諾數(shù)碼影音適用于美容院，當(dāng)顧客做美容的同時(shí)既能欣賞高品質(zhì)的視頻與音頻效果，又能讓顧客得到更好的放松。同時(shí)也可以播放化妝品廣告，讓顧客詳細(xì)的了解化妝產(chǎn)品。恒諾數(shù)碼影音鏡為您締造出高品質(zhì)、舒適、優(yōu)雅的生活環(huán)境。美容院展示圖（1）美容院展示圖（2）恒諾數(shù)碼影音鏡應(yīng)用場所展示圖---美容院恒諾數(shù)碼影音適用于美容院，當(dāng)顧客做31應(yīng)用產(chǎn)品展示圖--化妝品專柜恒諾數(shù)碼影音產(chǎn)品適用于化妝品專柜讓化妝的女士既可以欣賞自己的妝容又可以通過數(shù)碼影音鏡播放的化妝產(chǎn)品廣告對新化妝品有詳細(xì)的了解。也可以隨心所欲的上網(wǎng)、聽音樂、看視頻，讓數(shù)碼影音鏡豐富您的化妝時(shí)間。選擇恒諾數(shù)碼影音鏡，選擇明智與高遠(yuǎn)，體驗(yàn)數(shù)碼影音鏡生活，享受優(yōu)雅的生活形態(tài)，領(lǐng)略創(chuàng)新科技帶給現(xiàn)代生活的經(jīng)典意境。恒諾數(shù)碼影音鏡化妝品專柜應(yīng)用產(chǎn)品展示圖--化妝品專柜恒諾數(shù)碼影音產(chǎn)品適用于化妝品專柜32送貨流程根據(jù)訂貨單上的詳細(xì)地址派發(fā)員工送貨。OneTwo產(chǎn)品安裝調(diào)試。Three做好送貨票據(jù)的簽收、收取余款工作。恒諾數(shù)碼影音鏡送貨流程OneTwo產(chǎn)品安裝調(diào)試。Three做好送貨票據(jù)的簽33售后服務(wù)一、質(zhì)保

產(chǎn)品售出后，兩年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，予以更換。二、調(diào)貨機(jī)制

1、產(chǎn)品無損壞、不影響二次銷售的情況下，可以調(diào)換貨品，運(yùn)費(fèi)由分公司承擔(dān)。2、因總公司原因，貨品出現(xiàn)質(zhì)量問題，可以調(diào)換貨品，運(yùn)費(fèi)由總公司承擔(dān)。3、因總公司原因，貨品發(fā)生與合作分公司所訂貨品型號不符實(shí)，可以調(diào)換貨品，運(yùn)費(fèi)由總公司承擔(dān)。恒諾數(shù)碼影音鏡售后服務(wù)一、質(zhì)保二、調(diào)貨機(jī)制恒諾數(shù)碼影音鏡34恒諾數(shù)碼影音鏡恒諾數(shù)碼影音鏡35《分公司運(yùn)營指導(dǎo)文件》..36

總公司簡介分公司組建

工作周期

渠道展示

送貨流程

售后服務(wù)恒諾數(shù)碼影音鏡目錄總公司簡介分公司組建工作周期渠道展示送貨流程售后37company

introduction

秦皇島恒諾電子科技有限公司成立于2013年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)數(shù)碼電子產(chǎn)品的高科技企業(yè)，公司憑借在數(shù)碼電子方面的優(yōu)勢，在2013年上半年，成功自主研發(fā)多媒體內(nèi)透視成像裝置技術(shù)，獲得國家專利。2013年公司攜高品質(zhì)數(shù)碼影音產(chǎn)品強(qiáng)勢進(jìn)入數(shù)碼科技行業(yè)。本公司力求打造時(shí)尚、尊貴、高品位、藝術(shù)化，品質(zhì)卓越的國際化品牌---恒諾數(shù)碼影音鏡。

公司以高品質(zhì)產(chǎn)品、高工藝水平，塑造健康、舒適的生活空間。用明智的選擇換一份難得的優(yōu)雅生活，選擇恒諾數(shù)碼影音鏡，選擇明智與高遠(yuǎn)，體驗(yàn)數(shù)碼時(shí)代生活，享受美好的生活狀態(tài)，領(lǐng)略創(chuàng)新科技帶給現(xiàn)代生活的經(jīng)典意境，用數(shù)碼影音鏡訴說著生活的美妙。恒諾科技用“電子化、智能化”的發(fā)展戰(zhàn)略，清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于塑造出一個演繹科技之美的數(shù)碼高端產(chǎn)品，成為智能數(shù)碼影音行業(yè)的領(lǐng)航者！恒諾數(shù)碼影音鏡company

introduction

秦皇島恒諾電子科技38分公司組建分公司員工工作職責(zé)分公司人員配置分公司渠道拓展注冊分公司營業(yè)執(zhí)照關(guān)于分公司恒諾數(shù)碼影音鏡分公司組建分公司員工工作職責(zé)分公司人員配置分公司渠道注冊分公39財(cái)務(wù)庫管安裝分公司人員配置及員工工作職責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售助理1）負(fù)責(zé)對目標(biāo)渠道的信息收集與客戶的溝通。詮釋、講解產(chǎn)品，詳細(xì)記錄目標(biāo)客戶信息，完成開發(fā)后建立客戶檔案。2）協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行渠道開發(fā)工作。

1）負(fù)責(zé)分公司貨款的收付、往來款項(xiàng)的收付。2）負(fù)責(zé)分公司日常開支、人力成本和運(yùn)作成本的預(yù)算與控制。3）對銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理。4）負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目主管做文檔整理分類工作、以及數(shù)據(jù)匯總等5）分公司所需各種表格和文件的發(fā)放、整理、存檔工作。

1）保證分公司的倉庫財(cái)物、產(chǎn)品安全。2）負(fù)責(zé)接貨、出貨，及貨物信息記錄工作等。3)針對庫存信息及時(shí)向項(xiàng)目主管匯報(bào)。

1）協(xié)助恒諾電子科技分公司組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。2）負(fù)責(zé)分公司的總體產(chǎn)品銷售工作，包括市場分析、方案分析、營銷分析、效益分析等。3）負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)管理流程，明確各環(huán)節(jié)責(zé)任內(nèi)容與任務(wù)目標(biāo)。4）在總公司的指導(dǎo)下對分公司項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行全程監(jiān)控，包括前期市場開發(fā)、公司運(yùn)營，以及對合作客戶的后期維護(hù)工作。1)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定銷售計(jì)劃。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，監(jiān)督銷售助理有效快速完成渠道目標(biāo)的銷售.

4）負(fù)責(zé)貨款簽收確認(rèn)，現(xiàn)金足額繳存，做到日清日結(jié)確保貨物和貨款安全。1）熟悉產(chǎn)品價(jià)格、性能，了解客戶所在位置，掌握送貨各環(huán)節(jié)流程。2）熟悉所轄送貨區(qū)的送貨路線和客戶分布情況。3）安裝調(diào)試產(chǎn)品恒諾數(shù)碼影音鏡財(cái)務(wù)庫管安裝分公司人員配置及員工工作職責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售40工作周期項(xiàng)目周期第一周第二周第三周分公司組建流程合作方辦理地方營業(yè)執(zhí)照人員構(gòu)架組建貨物到達(dá)項(xiàng)目經(jīng)理做好人員分配恒諾數(shù)碼影音鏡工作周期項(xiàng)目周期第一周第二周第三周分公司組建流程合作方辦理地41渠道拓展發(fā)廊餐飲其它影樓酒店裝修公司政府工程恒諾數(shù)碼影音鏡秦皇島恒諾電子科技有限公司裝修公司渠道拓展發(fā)廊餐飲其它影樓酒店裝修公司政府工程恒諾數(shù)碼影音鏡秦42渠道發(fā)展比例圖其它影樓恒諾數(shù)碼影音鏡其它包括：

1、裝修公司2、政府工程3、酒店4、餐飲5、公共展示6、美容院7、化妝品專柜8、......發(fā)廊渠道發(fā)展比例圖其它影樓恒諾數(shù)碼影音鏡其它包括：發(fā)廊43渠道拓展方式方法恒諾數(shù)碼影音鏡渠道拓展方式方法恒諾數(shù)碼影音鏡44整體渠道拓展流程圖分公司1、發(fā)廊2、影樓完成目標(biāo)任務(wù)按城市規(guī)模劃分街區(qū)進(jìn)行銷售3、（其它渠道）3、其它渠道完成發(fā)廊任務(wù)的人員派遣到第三渠道開發(fā)無限的潛在業(yè)務(wù)資源恒諾數(shù)碼影音鏡完成影樓任務(wù)的人員派遣到第三渠道開發(fā)無限的潛在業(yè)務(wù)資源整體渠道拓展流程圖分公司1、發(fā)廊完成目標(biāo)任務(wù)按城市規(guī)模劃分街45發(fā)廊拓展方式發(fā)廊拓展方式46應(yīng)用場所展示圖---發(fā)廊發(fā)廊燙染區(qū)展示圖（1）發(fā)廊理發(fā)區(qū)展示圖（2）恒諾數(shù)碼影音鏡適用于發(fā)廊渠道。第一，它能提高發(fā)廊的整體檔次。第二，它不僅僅是一面精美的鏡子，還是一面能上網(wǎng)、聽音樂、觀看三百多個衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)電視臺的神奇多功能數(shù)碼影音。給顧客長時(shí)間的美發(fā)過程中增添樂趣，讓每一位顧客既能看見自己的美發(fā)過程，又能隨心所欲的聽音樂、上網(wǎng)、看視頻.讓顧客輕松愉悅的度過燙發(fā)、染發(fā)的長時(shí)間等待。應(yīng)用場所展示圖---發(fā)廊發(fā)廊燙染區(qū)展示圖（1）發(fā)廊理發(fā)區(qū)展示47發(fā)廊拓展方式人員配備：項(xiàng)目經(jīng)理1人，銷售經(jīng)理3人。工作內(nèi)容：1、渠道信息采集項(xiàng)目經(jīng)理對城市街區(qū)分布情況分析后進(jìn)行劃分，由銷售助理對每個銷售經(jīng)理進(jìn)行工作進(jìn)度跟進(jìn)，每天匯總后上交項(xiàng)目經(jīng)理。2、渠道開發(fā)途徑1）根據(jù)收集的發(fā)廊信息，并通過項(xiàng)目經(jīng)理的市場部署來進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂合同。2）按照項(xiàng)目經(jīng)理所部署的區(qū)域劃分來進(jìn)行每家每戶拜訪銷售，要做到對每個高端目標(biāo)客戶的最大限度開發(fā)。3）由項(xiàng)目經(jīng)理來進(jìn)行業(yè)務(wù)部署，由銷售經(jīng)理簽訂合同、實(shí)施。銷售經(jīng)理交通工具：電動車恒諾數(shù)碼影音鏡發(fā)廊拓展方式人員配備：銷售經(jīng)理交通工具：恒諾數(shù)碼影音鏡48發(fā)廊拓展方式拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：1.銷售經(jīng)理要有足夠的知識回答客戶提出的問題！銷售經(jīng)理需要了解恒諾公司的產(chǎn)品，能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的功能演示等。熟悉當(dāng)前當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r。2.銷售經(jīng)理要了解目標(biāo)渠道的公司狀況！銷售經(jīng)理要了解目標(biāo)的老板、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當(dāng)前的經(jīng)營狀況、價(jià)位與市場發(fā)展?jié)摿Φ取?.我們的產(chǎn)品可以給對方帶來什么好處！銷售經(jīng)理要充分的了解產(chǎn)品的技術(shù)、強(qiáng)大的功能、人性化的設(shè)計(jì)等，要論證產(chǎn)品可以吸引顧客、可以提高檔次、可以給顧客帶來更高層次的視覺享受等。任務(wù)周期：

（3個月）工作模式：根據(jù)收集的渠道信息安排3名業(yè)務(wù)員進(jìn)行發(fā)廊銷售,每日每人銷售2片產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)發(fā)廊月銷售數(shù)量達(dá)180片。產(chǎn)品的凈利潤是每片460元，當(dāng)發(fā)廊渠道開發(fā)完畢之后。分公司將銷售180片×3月=540片×460元=24.84萬元銷售利潤。發(fā)廊渠道開發(fā)完畢之后，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)到第三渠道。恒諾數(shù)碼影音鏡發(fā)廊拓展方式拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：恒諾數(shù)碼影音鏡49發(fā)廊拓展方式分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同收取樣品押金3、送貨、安裝、收取余款按城市規(guī)模街區(qū)進(jìn)行劃分信息反饋進(jìn)行調(diào)試安裝貨款簽收1、進(jìn)行市場信息收集。2、按不同區(qū)域不同街道整理備案，為銷售經(jīng)理做好銷售鋪墊。1、銷售經(jīng)理細(xì)分到街道，按街?jǐn)y帶產(chǎn)品逐一拜訪，了解目標(biāo)客戶信息，演示產(chǎn)品功能，詳細(xì)介紹產(chǎn)品以及使用方法。2、應(yīng)用本公司的產(chǎn)品可以提高發(fā)廊的裝修檔次，數(shù)碼影音鏡讓您既能看見自己的理發(fā)過程又能上網(wǎng)、聽音樂、觀看400多個衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)電視臺。給顧客長時(shí)間的理發(fā)過程中增添樂趣。3、銷售經(jīng)理洽談成功后雙方簽訂合同，收取產(chǎn)品的定金。

1、安裝工人進(jìn)行送貨安裝、調(diào)試，演示產(chǎn)品如何使用。2、做好送貨票據(jù)的簽收、收取余款工作。恒諾數(shù)碼影音鏡發(fā)廊拓展方式分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同收取樣50影樓拓展方式恒諾數(shù)碼影音鏡影樓拓展方式恒諾數(shù)碼影音鏡51應(yīng)用場所展示圖---影樓恒諾數(shù)碼影音適用于影樓，可以播放影樓拍攝樣片，讓顧客更便捷、立體的欣賞、了解到拍攝場景，稱心如意的選擇自己拍攝時(shí)的服裝與場景。數(shù)碼影音鏡提高了影樓的檔次。也讓使用數(shù)碼影音鏡的顧客既能看見自己的試裝過程，又能讓優(yōu)美的音樂和浪漫視頻與顧客相伴，相信一定會給顧客留下深刻的印象。在浪漫的過程中享受高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活。影樓化妝間展示圖（1）影樓展示圖（2）應(yīng)用場所展示圖---影樓恒諾數(shù)碼影音適用于影樓，可以播放影樓52人員配備：項(xiàng)目經(jīng)理1人，銷售經(jīng)理2人。工作內(nèi)容：1、渠道信息采集影樓開發(fā)工作的前期，分公司首先收集目標(biāo)渠道信息，作為影樓開發(fā)的重要參考依據(jù)。分公司在當(dāng)?shù)貙ふ矣袑?shí)力的影樓，依據(jù)尋找的目標(biāo)影樓制定出科學(xué)的渠道信息資源庫，依托于資源庫的基礎(chǔ)上分派銷售經(jīng)理開發(fā)目標(biāo)渠道。2、渠道開發(fā)途徑1）.根據(jù)收集的影樓信息，并通過項(xiàng)目經(jīng)理的市場部署來進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂合同。2）.按照項(xiàng)目經(jīng)理所部署的區(qū)域劃分來進(jìn)行每家每戶拜訪銷售，要做到對每個高端目標(biāo)客戶的最大限度開發(fā)。3）.由項(xiàng)目經(jīng)理來進(jìn)行業(yè)務(wù)部署，由銷售經(jīng)理簽訂合同、實(shí)施。影樓拓展方式銷售經(jīng)理交通工具：電動車人員配備：影樓拓展方式銷售經(jīng)理交通工具：53影樓拓展方式拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：1.銷售經(jīng)理需要了解恒諾電子科技有限公司的產(chǎn)品，能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的功能展示等。熟悉當(dāng)前當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r。2.銷售經(jīng)理需要了解目標(biāo)的老板、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當(dāng)前的經(jīng)營狀況、價(jià)位與市場發(fā)展?jié)摿Φ取?.銷售經(jīng)理要充分的了解產(chǎn)品的技術(shù)、強(qiáng)大的功能、人性、藝術(shù)化的設(shè)計(jì)理念等，要論證產(chǎn)品可以吸引顧客、可以提高檔次、可以讓顧客在拍攝的過程中既能看見自己的試裝過程又能聽音樂、上網(wǎng)、看視頻，讓整個試裝的過程成為一段浪漫之旅。同時(shí)等待的人也能享受數(shù)碼影音鏡帶來的樂趣。4.要讓影樓客戶了解到影樓既可以使用本公司的數(shù)碼影音鏡又可以分銷本產(chǎn)品給影樓的客戶，分公司給影樓提供產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。雙方簽訂協(xié)議，長期合作，互利共贏。任務(wù)周期：（3個月）工作模式：根據(jù)收集的渠道信息安排兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)影樓的鋪貨合同簽訂。與影樓簽訂分銷使用協(xié)議，收取樣品押金，指導(dǎo)影樓可以將產(chǎn)品并入現(xiàn)有高端套系出售、也可單獨(dú)出售，以獲得最大利潤，達(dá)到雙方共贏目的。恒諾數(shù)碼影音鏡影樓拓展方式拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：恒諾數(shù)碼影音鏡54影樓拓展方式分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同收樣品押金3、送貨、安裝、收取余款按影樓的規(guī)模、檔次進(jìn)行劃分銷售信息反饋進(jìn)行調(diào)試安裝貨款簽收1、進(jìn)行市場信息收集。2、按不同區(qū)域不同街道整理備案，為銷售人員做好鋪墊。1、銷售經(jīng)理細(xì)分到街道，按街?jǐn)y帶產(chǎn)品逐一拜訪，了解目標(biāo)客戶信息，演示產(chǎn)品功能，詳細(xì)的解說、介紹產(chǎn)品以及使用方法。2、要讓影樓客戶了解到擁有我們的數(shù)碼影音鏡提高了影樓的套餐檔次與店面檔次。影樓在使用產(chǎn)品的同時(shí)他們也可以分銷數(shù)碼影音鏡給影樓的客戶。分公司給影樓提供產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。雙方簽訂協(xié)議，長期合作，互利共贏。3、并及時(shí)把了解到的客戶信息反饋給公司。4、銷售經(jīng)理洽談成功后雙方簽訂合同，收取產(chǎn)品的押金。

1、安裝工人進(jìn)行送貨安裝、調(diào)試，演示產(chǎn)品如何使用。2、做好送貨票據(jù)的簽收、收取余款工作。恒諾數(shù)碼影音鏡影樓拓展方式分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同收樣品55其它渠道拓展方式卡樂數(shù)碼影音鏡其它渠道拓展方式卡樂數(shù)碼影音鏡56其它渠道拓展方式分公司1、發(fā)廊2、影樓3、其它裝修公司餐飲酒店政府工程公共展示美容院第一渠道與第二渠道完成任務(wù)后轉(zhuǎn)到第三渠道開發(fā)業(yè)務(wù)恒諾數(shù)碼影音鏡化妝品裝柜......其它渠道拓展方式分公司1、發(fā)廊2、影樓3、其它裝修公司餐飲酒57其它渠道拓展方式人員配備：項(xiàng)目經(jīng)理1人，銷售經(jīng)理5人。工作內(nèi)容：1、渠道信息采集其它渠道開發(fā)工作的前期分公司首先收集目標(biāo)渠道信息，作為開發(fā)的重要參考。分公司在當(dāng)?shù)貙ふ铱砂l(fā)展的多種渠道，依據(jù)尋找的目標(biāo)渠道制定出科學(xué)的渠道信息資源庫，依托于資源庫的基礎(chǔ)上分派第一組與第二組業(yè)務(wù)人員合并為第三組開發(fā)其它目標(biāo)渠道。2、渠道開發(fā)途徑1.根據(jù)收集的信息，并通過項(xiàng)目經(jīng)理的市場部署來進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，簽訂合同。2.按照項(xiàng)目主管所部署的區(qū)域劃分來進(jìn)行收集信息，要做到對每個高端目標(biāo)客戶的最大限度開發(fā)。3.由項(xiàng)目經(jīng)理來進(jìn)行業(yè)務(wù)部署，由銷售經(jīng)理簽訂合同、實(shí)施.銷售經(jīng)理交通工具：電動車恒諾數(shù)碼影音鏡其它渠道拓展方式人員配備：銷售經(jīng)理交通工具：恒諾數(shù)碼影音鏡58拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：1.銷售經(jīng)理需要了解恒諾電子科技有限公司的產(chǎn)品，能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的功能展示等，熟悉當(dāng)前當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r。2.要了解目標(biāo)的老板、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當(dāng)前的經(jīng)營狀況、發(fā)展?jié)摿Φ取?.銷售經(jīng)理要充分的了解產(chǎn)品的技術(shù)、強(qiáng)大的功能、人性化的設(shè)計(jì)等，要論證產(chǎn)品可以吸引顧客、可以提高檔次、可以給顧客帶來更高層次的視覺享受等。4.銷售經(jīng)理要讓客戶了解到在使用產(chǎn)品的同時(shí)，既可以宣傳自己的產(chǎn)品，同時(shí)也可以將我們的產(chǎn)品作為廣告載體，收取廣告費(fèi)用。任務(wù)周期：

（3個月）工作模式：根據(jù)收集的渠道信息安排5名業(yè)務(wù)員進(jìn)行各種渠道的開發(fā)。例如，裝修公司、政府工程、酒店、餐飲、公共展示、美容院、化妝品專柜、等渠道。通過渠道可以采用銷售或者收取押金形式，讓對方使用我們的產(chǎn)品。使用方可以在媒體上播放自己的宣傳廣告或者收取廣告費(fèi)用，達(dá)到雙方共贏目的。恒諾數(shù)碼影音鏡其它渠道拓展方式拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：恒諾數(shù)碼影音鏡其它渠道拓展方式59分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同3、送貨、安裝、收取余款按城市規(guī)模劃分街區(qū)進(jìn)行調(diào)研信息反饋進(jìn)行調(diào)試安裝貨款簽收1、進(jìn)行市場信息收集。2、按不同區(qū)域不同街道整理備案，為銷售人員做好鋪墊。1、銷售經(jīng)理按照不同渠道尋找潛在客戶，了解目標(biāo)客戶信息，通過電話或登門拜訪，詳細(xì)的解說、演示產(chǎn)品功能、介紹產(chǎn)品以及使用方法。2、使用數(shù)碼影音鏡可以提高裝修檔次、可以播放廣告，能給消費(fèi)者帶來愉快的消費(fèi)環(huán)境，同時(shí)又能使消費(fèi)者在消費(fèi)過程中了解到客戶的最新產(chǎn)品信息、達(dá)到宣傳客戶產(chǎn)品的效果。3、并及時(shí)把客戶信息反饋給公司。雙方洽談成功后簽訂合同。

1、安裝工人進(jìn)行送貨安裝、調(diào)試，演示產(chǎn)品如何使用。2、做好送貨票據(jù)的簽收、收取余款工作。恒諾數(shù)碼影音鏡其它渠道拓展方式分公司1、信息采集2、洽談、銷售、簽訂合同3、送貨、安裝、收60應(yīng)用場所展示圖---裝修公司恒諾數(shù)碼影音鏡適用于裝飾裝修公司，提高室內(nèi)環(huán)境的整體品味，為您締造出典