第27頁共27頁房地產(chǎn)2023年度目的方案書房地產(chǎn)2023年度目的方案書?！痉康禺a(chǎn)202_年度目的方案書一】今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)展了全面鋪開，XX品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調(diào)整、進(jìn)展四個充實、著力五個推行。其房地產(chǎn)公司年度工作方案如下：一、以XX工程建立為中心，實在完成營銷任務(wù)XX工程，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案：(一)確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室配合，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。3、報建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。XX工程是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX工程建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。(二)實在完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的202_年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。202_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年，公司在202_年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造XX品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細(xì)的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等方法擴(kuò)大資金流，以保證XX工程建立資金的及時到位。(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工工作招商工作是XX建成后運(yùn)營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓才能的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營根底XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運(yùn)營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費(fèi)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送才能的進(jìn)步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)展。二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目的，逐步完成兩個建立XX品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模202_年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立XX集團(tuán)公司。同時，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX(已成立)XX有限責(zé)任公司(待更名)XX物業(yè)管理(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)(已成立)XX大酒店管理(待成立)XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：①XX集團(tuán)：XX、XX、XX、X、財務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)籌劃部、工程部②XX醫(yī)藥：XX、XX、XX③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX④XX房地產(chǎn)開發(fā)：XX、XX、XX⑤XX物業(yè)管理：XX、XX、XX⑥XX大酒店管理：XX、XX、其別人員待定公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地進(jìn)步企業(yè)管理程度，向管理要效益。三、以XX開展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部三個調(diào)整XX的開展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，開展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚內(nèi)功，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。1、人員調(diào)整人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原那么是人盡其才，才盡其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新才能，充分肯定員工的務(wù)實精神。2、機(jī)構(gòu)調(diào)整機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務(wù)部，即兩室四部。隨著XX工程進(jìn)入建立施工階段，擬增設(shè)人力資部、物流部、企業(yè)籌劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的根底。XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。3、例會制調(diào)整202_年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)進(jìn)步，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：一是例會時間。在每星期六的上午進(jìn)展。二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)歷，改良方法，完善進(jìn)步。四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底XX的企業(yè)精神三生萬物，以人為本;和合務(wù)實，科學(xué)求真決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作。1、充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有間隔的。202_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。3、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，XX籌劃代理公司在進(jìn)展?fàn)I銷籌劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。4、充實綜合素質(zhì)，進(jìn)步業(yè)務(wù)技能XX集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的進(jìn)步，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定實在可行的員工培訓(xùn)工作方案，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是老板管人。為使公司管理有序進(jìn)展，員工自覺成為真正XX人，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過五個推行，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)展檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯制，以進(jìn)步員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，清楚獎罰。即可以責(zé)任到人，又能防止無據(jù)推論、欽定責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。3、推行末尾淘汰制，以進(jìn)步企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)楦鶕?jù)，綜合考評員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)展增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。5、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目的之一是建立XX集團(tuán)。這一既定目的客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)展各級負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：董事長：XX。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產(chǎn)公司。總經(jīng)理：XX。主持公司日常工作，分管財務(wù)部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。副總經(jīng)理：XX。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流籌劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)籌劃代理公司的工作對接。副總經(jīng)理：XX。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部。負(fù)責(zé)營銷廣告，與籌劃代理公司、媒體單位的工作對接?？偣ぃ篨X。負(fù)責(zé)工程的施行全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新方法執(zhí)行。以上五個今年必須強(qiáng)力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草，2月底完成。全年工作方案，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的202_年工作方案，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作方案，有的放矢，以利于XX工程的早日建成和投入市場運(yùn)營?！痉康禺a(chǎn)202_年度目的方案書二】(一)企業(yè)文化建立:始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)開展的核心競爭力，把三十二字方針融入到詳細(xì)的工作中，導(dǎo)入CIS系統(tǒng);提早規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅持以工程為中心，以變現(xiàn)為核心，突出重點(diǎn)，變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建工程開發(fā)、回籠資金的同時，要深化調(diào)查、認(rèn)真研究，適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀(jì)文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場的局部招商工作。2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)歷，形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和形式，先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。3、認(rèn)真調(diào)研，抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建立、中方全面搬家、高速公路通車的契機(jī)，全面推進(jìn)中方生態(tài)城的工程建立。第一，按照建立鶴、芷、中、洪一體化的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織施行，邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓生態(tài)城和懷化后花園的概念深化人心。第二，工程開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以工程帶動和土地轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，躲避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅局部，在12月份推出商業(yè)局部，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建立，準(zhǔn)確把握市場，抓住時機(jī)，及時調(diào)整銷售政策，確保資金就地平衡。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細(xì)測算，搞好冷水江___國際的整改。(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位，確保完成202_年度各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響，202_年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作，到部門(工程)、到處室、到個人。3月份完善考核機(jī)制。(四)認(rèn)真落實產(chǎn)品優(yōu)、本錢低、效勞好的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)效勞手冊;5月份完成定額設(shè)計和定額施工方案，并在此根底上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建立提供珍貴經(jīng)歷;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。(五)確保工程進(jìn)度，爭取如期完工，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。(六)資金是工程開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度，做到兩條腿走路。在做好按揭貸款、爭取工程貸款的同時，認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動銷售。融資工作從依賴銀行轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽裤y行。(七)積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認(rèn)真分析^p國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提早準(zhǔn)備，落實措施。(八)加強(qiáng)工程開發(fā)的營銷籌劃工作，重視市場調(diào)研，宣傳工作提早介入，確保完成銷售任務(wù)。(九)重視和加強(qiáng)人力資工作，建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手，逐步擺脫能人經(jīng)濟(jì)形式。我們相信，202_年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬眾一心的精神，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲，為___的事業(yè)努力工作。房地產(chǎn)年度目的方案書怎么寫房地產(chǎn)年度目的方案書篇一(一)企業(yè)文化建立:始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)開展的核心競爭力，把三十二字方針融入到詳細(xì)的工作中，導(dǎo)入CIS系統(tǒng);提早規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅持以工程為中心，以變現(xiàn)為核心，突出重點(diǎn)，變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建工程開發(fā)、回籠資金的同時，要深化調(diào)查、認(rèn)真研究，適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀(jì)文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場的局部招商工作。2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)歷，形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和形式，先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。3、認(rèn)真調(diào)研，抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建立、中方全面搬家、高速公路通車的契機(jī)，全面推進(jìn)中方生態(tài)城的工程建立。第一，按照建立鶴、芷、中、洪一體化的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織施行，邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓生態(tài)城和懷化后花園的概念深化人心。第二，工程開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以工程帶動和土地轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，躲避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅局部，在12月份推出商業(yè)局部，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建立，準(zhǔn)確把握市場，抓住時機(jī)，及時調(diào)整銷售政策，確保資金就地平衡。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細(xì)測算，搞好冷水江___國際的整改。(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位，確保完成202_年度各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響，202_年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作，到部門(工程)、到處室、到個人。3月份完善考核機(jī)制。(四)認(rèn)真落實產(chǎn)品優(yōu)、本錢低、效勞好的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)效勞手冊;5月份完成定額設(shè)計和定額施工方案，并在此根底上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建立提供珍貴經(jīng)歷;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。(五)確保工程進(jìn)度，爭取如期完工，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。(六)資金是工程開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度，做到兩條腿走路。在做好按揭貸款、爭取工程貸款的同時，認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動銷售。融資工作從依賴銀行轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽裤y行。(七)積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認(rèn)真分析^p國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提早準(zhǔn)備，落實措施。(八)加強(qiáng)工程開發(fā)的營銷籌劃工作，重視市場調(diào)研，宣傳工作提早介入，確保完成銷售任務(wù)。(九)重視和加強(qiáng)人力資工作，建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手，逐步擺脫能人經(jīng)濟(jì)形式。我們相信，202_年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬眾一心的精神，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲，為___的事業(yè)努力工作。房地產(chǎn)年度目的方案書篇二今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)展了全面鋪開，XX品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調(diào)整、進(jìn)展四個充實、著力五個推行。其房地產(chǎn)公司年度工作方案如下：一、以XX工程建立為中心，實在完成營銷任務(wù)XX工程，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案：(一)確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室配合，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。3、報建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。XX工程是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX工程建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。(二)實在完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的202_年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保籌劃代理合同兌現(xiàn)。202_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年，公司在202_年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造XX品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細(xì)的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等方法擴(kuò)大資金流，以保證XX工程建立資金的及時到位。(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工工作招商工作是XX建成后運(yùn)營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓才能的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營根底XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運(yùn)營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費(fèi)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送才能的進(jìn)步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)展。二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目的，逐步完成兩個建立XX品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模202_年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立XX集團(tuán)公司。同時，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX(已成立)XX有限責(zé)任公司(待更名)XX物業(yè)管理(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)(已成立)XX大酒店管理(待成立)XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：①XX集團(tuán)：XX、XX、XX、X、財務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資部、財務(wù)部、企業(yè)管理