黑松沙士

——老品牌新形象營銷企劃

（備注：該資料已過保密期，但也請只用于個人學(xué)習(xí)用，勿商業(yè)用途，后果自負）市場分析（臺灣分公司的內(nèi)部資料——注意保密?。┱J知上最理想品牌最常飲用的品牌使用率

理想品牌與使用頻率的交叉分析N=204N=623N=26N=31黑松的使用率比之其它品牌較高，重復(fù)消費性較大品牌忠誠度

理想品牌與最常使用的交叉分析N=142N=348N=14N=18偏好頻果西打者有較多比率常使用黑松沙士偏好可口可樂者有滿高比率常使用黑松沙士最常使用理想品牌偏好度以三個月內(nèi)碳酸飲料消費群與其心目中理想品牌做交叉分析人口分布各碳酸飲料仍以北部市場為多數(shù)，黑松沙士的飲用本身南部比例較其它飲品稍高飲用碳酸飲料的年齡結(jié)構(gòu)以年輕及青壯年年齡層消費為多數(shù)年齡分布（一）黑松沙士和蘋果西打在40歲以上的消費年齡比例明顯較高與上表比較黑松市場結(jié)構(gòu)有違20/80法則年齡分分布（（二））可口可可樂和和黑松松沙士士在20-29及40-59兩級距距間有有明顯顯的消消費年年齡層層差別別。就百事事可樂樂而言言，其其消費費顧客客群較較平均均。星座可口可可樂平平均分分布，，牡羊羊獅子子偏愛愛百事事，喜喜愛蘋蘋果西西打的的獅子子座占占多數(shù)數(shù)職業(yè)分分布-可口可可樂以自營營者(22.6％)和學(xué)生生族群群(21.1%)為消費費大宗宗共占占43.7％職業(yè)分分布-百事可可樂以服務(wù)務(wù)業(yè)為為多數(shù)數(shù)職業(yè)分分布-黑松沙沙士黑松沙沙士主主要市市場在在于自自營者者和從從事勞勞務(wù)工工作者者職業(yè)分分布-蘋果西西打顯示蘋蘋果西西打較較受家家庭主主婦喜喜愛市場區(qū)區(qū)隔-人口統(tǒng)統(tǒng)計可口百事黑松蘋果最理想想品牌牌57.9%最常飲飲用44.4%40歲以下下72.07%自營22.6%學(xué)生21.1%北部65.4%牡羊/獅子子服務(wù)業(yè)業(yè)23.1%南部33.8%40歲以上上42.65%自營26%勞務(wù)15.2%北部48.4%巨蟹/獅子子家庭主主婦22.6%黑松輸輸在那那里….15-19高高中生生族群群市場不不振?。。。。?！個性及及自信信度顯示飲飲用可可口可可樂者者多屬屬高自自信度度，重重視個個人特特色個人偏偏好色色系可依大大眾偏偏愛色色系，，重新新做產(chǎn)產(chǎn)品包包裝，，塑造造品牌牌形象象品牌偏偏好色色系可口可可樂偏偏愛藍藍紅，，其它它則多多以藍藍白色色系為為主購買的的考慮慮因素素除百事事可樂樂之外外，多多數(shù)消消費者者都傾傾向在在產(chǎn)品品普及及后才才有購購買行行動，，相較較而言言百百事可可樂則則是對對新產(chǎn)產(chǎn)品興興致缺缺缺觀點分分析大致來來說購購買的的方便便性最最重要要的，，但對對蘋果果西打打而言言，廠廠商的的信用用程度度和廣廣告印印象才才是重要的的決定定因素素。黑黑松沙沙士在在產(chǎn)品品價格格、促促銷活活動有有較大大的影影響空空間。。飲用碳碳酸飲飲料的的考慮慮因素素清涼解解渴、、口味味好、、品牌牌知名名度是是飲用用碳酸酸飲料料的三三大重重要因因素各品牌牌偏好好因素素喜愛的的促銷銷方案案市場區(qū)區(qū)隔-消費行行為可口百事黑松蘋果個性強強53.61%藍22.5%紅19.6%清涼57.5%口味52%品牌48%加量57.9%對新產(chǎn)產(chǎn)品較較沒興趣46.2%清涼.口味.品牌各為78.6%包裝有有獎61.5%加量61.5%藍22.5%白15.7%方便44.6%促銷37.7%便宜35.6%清涼69%口味54%退火49.3%加量66.7%自信弱弱64.52%藍32.3%白12.9%廠商信信用45.2%廣告38.7%清涼55.6%口味72.2%加量83.9%現(xiàn)階段段心情情黑松消消費者者較重重視健健康金金錢錢蘋蘋果重重視安安定而而不不重視視時間間可口可可樂-生活意意見黑松-生活意意見比較價價格有有宗宗教信信仰不不偏偏好西西方文文化重重視視正餐餐喜喜歡歡中藥藥蘋果-生活意意見個人風(fēng)風(fēng)金金錢觀觀佳有有BOBO族的傾傾向百事可可樂-生活意意見心理需需求不輕易易換工工作86.4%重視品品牌83.1%重視與與朋友友在一一起83.3%注意暢暢銷書書榜49.8%家庭關(guān)關(guān)心度度高58.6%上網(wǎng)30.3用錢偏偏理性性56.5%流行感感受強強14.3%休閑觀觀新18.6%最高比較價價格81.3%有宗教教信仰仰54.7%偏好西西方文文化39.5%最低低不重視視正餐餐41.2%最低低喜歡中中藥70流行感感受強強27.9%休閑觀觀介于于新舊舊之間間用錢偏偏感性性60.3%黑松消消費者者較重重視健康金金錢錢可口百事黑松蘋果學(xué)歷重重要83.1%子女沒沒有發(fā)發(fā)言權(quán)權(quán)86.5%社交活活躍83.2%果斷86.1%廣告會會轉(zhuǎn)臺臺80.5%用錢偏偏感性性61.6%流行感感受強強23.1%成為獨獨特風(fēng)風(fēng)格的的人90.5%個性住住宅90.2%保持收收支平平衡96.8%熱心鄰鄰里80.6%新知83.6%蘋果重重視安安定而不重重視時時間休閑觀觀稍舊舊41.9%家中訂訂閱報報紙四大品品牌相相同者者自由時報中國時報聯(lián)合報黑松與其它它品牌相異異聯(lián)合晚報(可樂)民生報(可樂、西打打)大成影劇報報(可樂、西打打)國語日報(可樂、百事事)經(jīng)濟日報(可樂、百事事)中時晚報(可樂、百事事)可樂消費群群接觸報紙紙種類較多多使用率與偏偏好

理想想品牌與最最常使用的的交叉分析析N=204N=623N=26N=31黑松偏好者者較喜歡社社會新聞強敵可口可可樂偏好者者主要接觸觸的是影劇劇新聞最常使用理想品牌有線電視假假日接觸時時段有線電視平平日接觸時時段品牌與喜歡歡的國內(nèi)明明星黑松沙士：：成龍、江江蕙、周潤潤發(fā)、張小小燕(N=203)可口可樂：：周杰倫、、成龍(N=623)百事可樂：：周杰倫、、江蕙、李李玟(N=26)頻果西打：：成龍、江江蕙、陳美美鳳、李玟玟(N=31)取百分比大大于20%的樣本品牌與喜歡歡的國外明明星黑松沙士：：湯姆克克魯斯、松松島菜菜子子、理查德德吉爾、安安室奈美惠惠(N=203)可口可樂：：湯姆克魯魯斯、松島島菜菜子(N=623)百事可樂：：湯姆克魯魯斯、松島島菜菜子、、安室奈美美惠(N=26)蘋果西打：：湯姆克魯魯斯、松島島菜菜子、、理查德吉吉爾、安安室奈美惠惠(N=31)取百分比大大于25%的樣本品牌與喜歡歡的音樂黑松沙士：：國語流行行、臺語流流行、老歌歌(N=203)可口可樂：：國語流行行、臺語流流行、西洋洋流行(N=623)百事可樂：：國語流行行、臺語流流行(N=26)頻果西打：：國語流行行、臺語流流行、老歌歌、西洋流流行(N=31)取百分比大大于30%的樣本常喝碳酸飲飲料的場所所商店通路接接觸1黑松沙士：：平價商店店、菜市場場、西點面面包(N=204)可口可樂：：平價商店店、菜市場場、西點面面包(N=623)百事可樂：：平價商店店、西點面面包(N=26)頻果西打：：平價商店店、菜市場場、西點面面包、福利利中心(N=31)取百分比大大于25%的樣本差異較大的的地方：黑黑松消費者者在吃到飽飽、日本料料理、洗衣衣連鎖接觸觸比率大于于可樂以上是各品品牌消費者者常接觸的的通路場所所網(wǎng)站通路接接觸1黑松沙士：：hinet、番番薯藤、yahoo、pchome、、其它、新新浪、東森森、宏碁戲戲谷、msn(N=204)可口可樂：：和信、hinet、番薯藤藤、yahoo、pchome、其它它、新浪、、東森、宏宏碁戲谷、、msn、、阿貴、、(N=623)百事可樂：：hinet、番番薯藤、pchome(N=26)頻果西打：：無(N=31)黑松的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通路與可可樂偏好者者差在和信信跟阿貴。。市場區(qū)隔接觸黑松沙士可可口可可樂百百事可可樂蘋蘋果西打打較老的影星星老歌接觸網(wǎng)絡(luò)通通路多影星、知名名歌星西洋歌曲網(wǎng)絡(luò)通路超超多年輕歌星臺語網(wǎng)絡(luò)通路少少本土明星臺語無網(wǎng)絡(luò)通路路族群分析可口百事黑松蘋果認同可口世代求新求變愛自我的年輕人希望抓住青春尾巴的中年人主婦小孩的最愛營銷策略世代營銷的的概念年輕人要什什么？？老顧客怎么么維持？區(qū)域市場？？Or全面攻擊產(chǎn)產(chǎn)業(yè)龍頭？？合作媒體三個不同風(fēng)風(fēng)險程度的的營銷計劃劃推出副牌項目事件營營銷紀念瓶年年輕化推出新口味味產(chǎn)品健怡沙士口口味沙士士推出副牌風(fēng)險成本高高品牌新塑族群轉(zhuǎn)換口味要變化化嗎？推出新口味味產(chǎn)品年輕人塑身身風(fēng)個人風(fēng)搞怪風(fēng)潮項目事件營營銷紀念瓶事件營銷代言人校園活動/贊助活動媒體接觸Salespromo綜合評估將推出副牌牌作為目標標新口位結(jié)合合項目事件件營銷優(yōu)點品牌力較易易塑造及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換吸引新族群群維持舊有市市場失敗了不至至于損及原原有品牌缺點經(jīng)費多價值變遷大大副牌形象包包裝價值輕松自在freestylemystyle色彩藍紅白白黑網(wǎng)絡(luò)世代星座網(wǎng)絡(luò)絡(luò)愛玩營銷通路區(qū)區(qū)域性性與媒體體合作固守南部市市場試驗媒體結(jié)合廣廣播業(yè)業(yè)優(yōu)點成本較低較接近主攻攻族群通路營銷通路促銷搭售活動游戲與贈獎獎各族群聽眾眾收聽率排排行TOP10資料來源：：AC．尼爾森0301-0306廣播調(diào)查.軟件數(shù)據(jù)Base:昨天收聽廣廣播者各聯(lián)播網(wǎng)之之聽眾輪廓廓-年齡

資料料來源：AC．尼爾森0301-0306廣播調(diào)查軟軟件數(shù)據(jù)各聯(lián)播網(wǎng)之之聽眾輪廓廓-地區(qū)分布資資料來源源：AC．尼爾森0301-0306廣播調(diào)查軟軟件數(shù)據(jù)KISS聯(lián)播網(wǎng)各臺臺之昨日收收聽眾過過去三個個月因電臺臺介紹而購購買的商品品

資料來來源：AC．尼爾森0301-0306廣播調(diào)查軟軟件數(shù)據(jù)副牌營銷建建議事件活動/時點營銷演唱會電影首映園游會在線游戲置入性營銷銷紅紅水to沙士自助旅行生生活營總體建議新新人類求求新求變品牌追求同同樣不變希望品牌與與我同在讓副牌營銷銷能融入世世代生活才才能陪養(yǎng)新新一代的銷銷售長紅（報告完畢畢，謝謝欣欣賞?。ㄅ_灣分公公司的內(nèi)部部資料——注意保密！?。?、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:15:1314:15:1314:1512/31/20222:15:13PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:15:1314:15Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:15:1314:15:1314:15Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:15:1314:15:13December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:15:13下下午午14:15:1312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:15下下午午12月月-2214:15December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3114:15:1314:15:1331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:15:13下午午2:15下午午14:15:1312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:15:1314:15:1314:1512/31/20222:15:13PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2214:15:1314:15Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:15:1314:15:1314:15Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:15:1314:15:13December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:15:13下下午14:15:1312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:15下下午12月-2214:15December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:15:1314:15:1331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:15:13下下午午2:15下下午午14:15:1312月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:15:1314:15:1314:1512/31/20