—雙十一化妝品促銷活動方案五篇雙十一是一個令全部購物狂們期望的日子，那么化裝品店的雙11促銷活動如何策劃呢？以下是為大家細(xì)心整理的雙十一化裝品促銷方案五篇，希望對您有所幫忙。化裝品促銷方案1一、全場滿就減：雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減XXX元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!二、O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶!1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化裝品折后滿額立減，低至折上7折!活動細(xì)則：1）11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個券自動生成折扣碼）。2）每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。3）雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)待。4）單張小票僅限運(yùn)用一張折扣券。備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需依據(jù)各品牌實(shí)際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪根據(jù)不同比例擔(dān)當(dāng)。此活動主要是吸引線上客群到店。2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!活動細(xì)則：11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可勝利秒殺!三、品類營銷亮點(diǎn)出擊：雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議全部品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參與活動。以下四個品類：單品需要突出陳設(shè)，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推舉。1）保濕膏霜類2）補(bǔ)水乳液類3）原液/精華液類4）彩妝類四、VIP營銷情感攻勢：VIP濃情招募：單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可晉級為鉆石卡。1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在--甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無費(fèi)用）2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小好友至--游樂園免費(fèi)暢玩一次。五、文化營銷攻心為上：1、雙11，脫光趕緊走起!1）免費(fèi)播送顧客表白語，微信共享區(qū)免費(fèi)曬幸福?；顒拥攸c(diǎn)：店內(nèi)2）單身男女報名即可參與“心動對對碰”活動。單身男女將隨機(jī)屢次組成不同的“假設(shè)情況”共同參與情侶互動活動。心動的，即刻牽手!活動地點(diǎn)：店外備注：活動詳細(xì)操作細(xì)則及工程規(guī)章另附。2、雙11，單身情人場·光棍走起單身男女在本店購物滿198元即可以獲得--電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈予鄰座女生。）座位均根據(jù)隨機(jī)男女一一搭配?；顒訒r間：11月11日活動地點(diǎn)：--電影院1、3號廳（詳情以詳細(xì)觀影時間場次為準(zhǔn)）六、氣氛布置營造旺銷：1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：沿用20--年秋冬盛行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。例如：光棍節(jié)來--化裝品店=屌絲逆襲白富美等鮮亮標(biāo)識。2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。備注：活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)?；b品促銷方案2·特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！て放普劭勖鎸Υ蠹沂熳R的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上?！べI贈消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈予相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈予的其它贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）?！ぜ渝X增購加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品XXX元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的掌握可以掌握客流?！た掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。需要化裝品雙十一活動策劃方案的商家可以看看這幾個大約的活動范圍哈，都是可以的哈，而且比擬群眾，合適消費(fèi)們的活動?；b品促銷方案3一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)待回饋顧客。長處：真實(shí)打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點(diǎn)：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。二、買一送一“買一送一”即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈予另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈予的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。長處：促進(jìn)顧客的購置欲望。缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈予產(chǎn)品肯定要具有吸引力，贈予的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下盛行品。三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)待價換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可優(yōu)待價換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）長處：有效提高購置客單價，刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格廉價”的口碑。缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感愛好則活動失利。四、加一元多一件“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。長處：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可運(yùn)用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。長處：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可運(yùn)用顧客重復(fù)購置。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的運(yùn)用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上簡單顯現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比擬迷人，能夠調(diào)動顧客參與愛好，獎項吸引力越大，活動越勝利?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時辰一起抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（高興獎）。長處：增加購物的樂趣，滿意顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒觿倮年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就嘉獎。例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次獎項：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。長處：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式顧客愿意接受。缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)大范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或根據(jù)從前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。長處：能夠刺激商品銷售，提高客單價。九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)待價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的情況選擇時間段。例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。長處：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比擬大，對利潤的損害比擬大。十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿肯定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈予的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比擬喜愛的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。長處：提高客單價，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購置。缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會導(dǎo)致活動失利，贈予現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿?；b品促銷方案4方案一：產(chǎn)品特價促銷可以從消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以挑選群眾熟識的品牌是由于價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正對消費(fèi)者對品牌的信任，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!方案三：有買有送消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈予相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈予的其它贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!方案四：加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果?；b品促銷方案5活動主題：大聲告知你心儀TA活動時間：20--年11月11日活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女活動目的：既然光棍節(jié)，在店內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身好友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參與聯(lián)誼的好友，都希望給對方自己最完善的一面，不妨讓店內(nèi)來全副武裝自己一番。店內(nèi)團(tuán)隊為你細(xì)心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內(nèi)提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的時機(jī)?；顒觾?nèi)容：活動方案一：好像大聲說喜愛你活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈予美容產(chǎn)品。表白勝利者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對”、“一生一世”產(chǎn)品套餐，這些愛的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，但凡到場的來賓們，選購了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后，就能夠獲得化裝品小樣，將小樣