奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案第1頁/共54頁開瑞汽車區(qū)域營銷方案第2頁/共54頁目標·指標·策略-市場占有率-2+4+6整體策略-整體規(guī)劃第3頁/共54頁目標與指標營銷目標實現(xiàn)指標增加集客量提升品牌及產(chǎn)品口碑提升終端營銷能力店：實現(xiàn)全省店面的包裝升級與營銷技能培訓點：提升開瑞汽車在重點城市整體的營銷能力市場占有率山東，6%安徽，12%集客：山東平均60%：膠東50%，濟南80%，其他30%；安徽平均60%，蕪湖、馬鞍山、當涂80%，淮南50%，淮北——30%口碑：年末區(qū)品牌調查，口碑知曉度提升，山東80%，安徽100%（主要為省油口碑和經(jīng)濟性口碑）第4頁/共54頁整體策略（1）——推廣親民互動【口碑】工程節(jié)油極限挑戰(zhàn)計劃開瑞一家親計劃立體【品牌】工程開瑞品牌周計劃運動戰(zhàn)增加集客，提升口碑陣地戰(zhàn)加強終端營銷能力愛民創(chuàng)富【用戶】形象工程創(chuàng)業(yè)之星計劃【終端】滲透落地工程移動4S店計劃墻報1+1計劃2+4+6整體策略：2大作戰(zhàn)形式，4大工程，6項計劃第5頁/共54頁策略分解——運動戰(zhàn)運動戰(zhàn)營銷，席卷目標省域媒體、用戶及潛在用戶，普及開瑞口碑，提升終端集客模式公益組織資源+媒體資源——公益牌：創(chuàng)業(yè)之星計劃用戶資源+媒體資源——節(jié)油牌：節(jié)油極限挑戰(zhàn)計劃渠道資源+用戶資源+媒體資源——實證牌：一家親計劃路線根據(jù)活動需要，選擇活動市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，安排推進路線，逐步走遍全省周期上半年打公益、創(chuàng)業(yè)牌，展示并集客，完成與用戶和潛在用戶的情感溝通下半年打實證牌，用新工廠生產(chǎn)及品質保障實力征服用戶，打實口碑，帶動集客第6頁/共54頁策略分解——陣地戰(zhàn)陣地戰(zhàn)營銷，借助潛在用戶集中的地點或時間，打造經(jīng)銷商全面立體營銷能力整合營銷的能力渠道延展的能力宣傳卡位的能力用戶資源深度運用的能力經(jīng)銷商開瑞品牌周：利用車展等重要事件進行整合營銷，融合展示、試駕、掃街等項目，全面宣傳集客，打造開瑞品牌周移動4S店：利用微車用戶及潛在用戶聚集的長途車站、批發(fā)市場等進行賣場延伸，打造移動4S店，讓銷售跟著人群走墻報1+1：研究縣鄉(xiāng)用戶及潛在用戶的信息獲取習慣，在他們經(jīng)常聚集的場合及道路進行廣告宣傳，占據(jù)有利位置多陣地新陣地巧陣地第7頁/共54頁PRMEDIA整體規(guī)劃開瑞一家親計劃開瑞品牌周第一季EVENT開瑞品牌周第二季移動4S店計劃創(chuàng)業(yè)之星計劃墻報1+1計劃ADQ1Q2Q3Q4節(jié)油極限挑戰(zhàn)計劃開瑞銷售精英大賽第8頁/共54頁整體策略（2）——營銷三三制大區(qū)經(jīng)銷商激勵策略：三大核心手段及活動推動區(qū)域經(jīng)銷商推廣能力提高積極拉動經(jīng)銷商的雙提升——能力與廣告落地能力的雙提升將年度商務政策與三大戰(zhàn)役相結合，將經(jīng)銷商的促銷返利、廣告返利集中使用，形成春季雙節(jié)攻勢、夏季人民戰(zhàn)爭、秋季黃金周之戰(zhàn)做到大區(qū)、服務公司總體策劃，經(jīng)銷商集中執(zhí)行，以銷量掛鉤形成推廣廣告獎勵返點的措施，全省分片分區(qū)分經(jīng)銷商，市場占有率提升的經(jīng)銷商給予廣告獎勵區(qū)域推廣活動標桿——季度、年度全省經(jīng)銷商推廣及實際操作能力排行榜通過將集客、口碑、終端本地化、活動單體銷量、車展銷量及配合度等指標，全省每月排名，并形成紅榜、黑榜考核將考核與培訓相結合，將經(jīng)銷商的被動提升激勵轉化為主動提升銷售精英技能大賽的設計與實施重點針對區(qū)域經(jīng)銷商能力不足、重視不夠等弱點，結合該類經(jīng)銷商在營銷人員、信息員及相關人員投入方面欠缺的問題解決：全省信息員2000名、兼職推廣員500名，并完成培訓和備案考察制度第9頁/共54頁策略分解——三大廣告集中期2011年開年第一仗——開瑞雙百贏新春主題口號：百分百節(jié)油、百分百實惠形式：將開瑞在節(jié)油與經(jīng)銷商個體活動整體打包，形成雙百贏新年、雙百迎新春、雙百贏口碑三個系列的賣場、廣播、平面推廣，并輔助以促銷活動的設計（由經(jīng)銷商實施，結合各地的不同情況實施）2011年夏季口碑爭奪戰(zhàn)——開瑞低油耗、山東百姓惠民車主題口號百萬山東鄉(xiāng)親的信賴——低油耗開瑞造形式：結合夏季開展的各項巡展、品牌文化周、創(chuàng)業(yè)之星、開瑞一家親等活動，全省開展整體的一用戶口碑形象為主的廣告訴求2011年秋冬季年度營銷高峰——爭奪低油耗、開瑞年度冠軍集結號主題口號因為值得、所以信賴——開瑞微車低油耗年度冠軍榜形式：通過將開瑞微車在山東區(qū)域9-12月各月的營銷主題與低油耗年的分階段訴求結合，全省開展——用戶價值系列終端及店面展示第10頁/共54頁分解——培訓、考核與區(qū)域能力提升結合積分評比：激勵經(jīng)銷商將日?？诒?、終端活化、推廣策動三大技能提升，配合大區(qū)年度的營銷規(guī)劃，并完成市場占有率的提高，將推廣體系的指標與商務政策的傾斜結合，進行每月排名制度考核形成奇瑞體系特有的紅黑榜制度，結合于此，全省開展巡回的能力提升集中特訓營活動，為經(jīng)銷商能力提升的需求提供最有利的支持此項工作，在第一季度完成試點、第二季度全省普及、第三季度要求市場效果的整體評估真正實現(xiàn)被動獎罰提升轉化為主動提升激勵第11頁/共54頁分解3——信息員、推廣員、銷售員三大員精英培訓緊抓微車特點——口碑焦點人物——銷售信息員將2010年設計的優(yōu)家俱樂部在山東活化為——開瑞銷售信息員培訓學校在全省范圍內組織開瑞銷售信息員的集中隊伍，按推廣兼職、銷售信息積分獎勵、老客戶一對一回訪三項職能組建隊伍計劃：服務公司組建并監(jiān)督管理，大區(qū)、經(jīng)銷商各承擔50%費用，實施銷售激勵獎勵開創(chuàng)性引用福田成功經(jīng)驗——建立信息員體系、創(chuàng)立優(yōu)優(yōu)重點賣場信息員流動服務站在微車用戶集中的區(qū)域將2010年的巡展和掃街以“優(yōu)優(yōu)信息流動站”的活動亭方式加以固定化，并在全省信息員體系內形成巡回計劃：5月份做試點、6月份全省范圍的重點實施，批發(fā)市場或者長途汽車站等地第12頁/共54頁規(guī)劃·項目·執(zhí)行運動戰(zhàn)營銷方案陣地戰(zhàn)營銷方案第13頁/共54頁運動戰(zhàn)營銷方案第14頁/共54頁運動戰(zhàn)目標及策略上半年體驗下半年見證低油耗·開瑞造開啟美好生活節(jié)油極限挑戰(zhàn)計劃——體驗節(jié)油創(chuàng)業(yè)之星計劃——體驗理念與用戶互動，讓用戶體驗，并為下半年活動篩選用戶開瑞一家親計劃——見證造車技術和理念用戶進廠，驗證開瑞實力及產(chǎn)品特性，打造種子用戶，夯實口碑第15頁/共54頁節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計劃2010年，節(jié)油賽轟轟烈烈走過山東、安徽、河南和河北最低2.72L/百公里的油耗成績書寫了微客節(jié)油的新紀錄還能有比這更好的成績嗎也許還有因為節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽馬上開戰(zhàn)而且，獲勝者有機會簽約成為開瑞節(jié)油代言人挑戰(zhàn)2.72爭做開瑞節(jié)油代言人第16頁/共54頁節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計劃活動概述活動模式以2.72L百公里為節(jié)油極限記錄，號召用戶及潛在用戶參加挑戰(zhàn)賽一場挑戰(zhàn)賽評選前三名靠近記錄的參賽者并獎勵前三名獲獎者除活動獎勵外，將簽約作為開瑞節(jié)油代言人，簽廣告代言合同一市一名節(jié)油代言人，僅在當?shù)剡M行宣傳傳播模式媒體冠名，繼續(xù)與齊魯晚報、安徽日報等合作充分預熱，除合作媒體預熱外，增加廣播及電視字幕廣告活動新聞，活動現(xiàn)場節(jié)油效果及代言人簽約報道后期傳播，代言人墻報廣告合作模式品牌部管理節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽，節(jié)油代言人簽約經(jīng)銷商全力支持比賽，包括車輛、用戶召集、現(xiàn)場車輛管理等思銳傳盟設計、規(guī)劃比賽，并執(zhí)行活動及相關宣傳工作活動推進1月完成合作媒體簽約2-6月，陸續(xù)在山東、安徽省內展開活動2-6月，根據(jù)活動進度進行傳播及廣告設計和發(fā)布第17頁/共54頁節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計劃活動亮點集客口碑影響以經(jīng)銷商為報名處，極大提高到店率陸續(xù)覆蓋全省，實現(xiàn)集客率的提升現(xiàn)場傳遞口碑現(xiàn)場體驗者形成口碑埋下各地口碑的種子媒體合作提升號召力預熱及活動傳播擴影響平民代言人廣告號召當?shù)貪撛谟脩糍徿嚨陀秃摹ら_瑞造第18頁/共54頁節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計劃活動規(guī)劃廣告征集：廣播新聞時段廣告及當?shù)仉娨暸_字幕軟文征集：活動新聞店內征集：店內活動海報征集周期：3周，征集數(shù)量：每家經(jīng)銷商征集至少50名參賽者媒體邀請：邀請除合作媒體外當?shù)貓蠹垺㈦娨?、電臺及網(wǎng)絡媒體展示：全系車亮相體驗：全系車參與挑戰(zhàn)，用戶比賽，媒體試乘試駕采訪：用戶故事采編簽約：開瑞節(jié)油代言人簽約預熱及招募節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽后續(xù)傳播新聞發(fā)布：活動新聞，簽約新聞代言人廣告：代言人廣告設計并登上墻報（具體見“墻報1+1計劃）參賽勝者及優(yōu)質客戶走進開瑞（詳見開瑞一家親計劃）第19頁/共54頁時間2月3月4月5月6月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周山東青島煙臺淄博德州菏澤聊城

威海濰坊濟南臨沂濟寧東營節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計劃活動規(guī)劃第20頁/共54頁節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計劃活動傳播預熱后續(xù)傳播低油耗·開瑞造序號主題類型1打破記錄**用戶創(chuàng)微客百公里油耗新低新聞2**用戶奪冠并成為當?shù)亻_瑞節(jié)油代言人新聞3微客10萬公里節(jié)油經(jīng)驗：好習慣勝良方用戶故事序號主題類型1微客節(jié)油賽升級·尋破節(jié)油記錄奇人新聞------第21頁/共54頁節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計劃媒體計劃合作媒體傳播媒體地區(qū)主題備選山東齊魯晚報山東電視臺《車行天下》安徽安徽日報新安晚報地區(qū)平面電視廣播網(wǎng)絡山東活動當?shù)赝韴蠹叭請蠡顒赢數(shù)仉娨暸_及縣級電視臺活動當?shù)亟煌◤V播、音樂廣播活動當?shù)匦侣劸W(wǎng)站及專業(yè)汽車網(wǎng)站及論壇安徽活動當?shù)赝韴蠹叭請蠡顒赢數(shù)仉娨暸_及縣級電視臺活動當?shù)亟煌◤V播、音樂廣播活動當?shù)匦侣劸W(wǎng)站及專業(yè)汽車網(wǎng)站及論壇第22頁/共54頁“開瑞汽車杯”創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)農(nóng)村青年共青團微客開瑞低油耗·開瑞造開啟美好生活優(yōu)優(yōu)、優(yōu)雅……優(yōu)勝二代第23頁/共54頁“開瑞汽車杯”創(chuàng)業(yè)之星活動主題活動內容“開瑞汽車杯”齊魯創(chuàng)業(yè)之星促進及評選活動線下：冠名“促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”活動，并現(xiàn)場展示線上：冠名進行青年創(chuàng)業(yè)故事連載專欄，穿插用戶故事宣傳活動目標公益角度切入，拉近目標用戶群關系，傳遞低油耗口碑現(xiàn)場展示形成集客，并選拔開瑞創(chuàng)業(yè)致富代言人提升形象活動概述合作單位線下：山東共青團農(nóng)村部線上：齊魯晚報汽車版活動周期2011年3月-6月第24頁/共54頁“開瑞汽車杯”創(chuàng)業(yè)之星冠名共青團山東省省委農(nóng)科辦舉辦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)活動冠名創(chuàng)業(yè)車輛展示專題報道代言人評選活動集產(chǎn)品展示、講解、資料發(fā)放與創(chuàng)業(yè)培訓結合的方式，并輔以必要的促銷，促進創(chuàng)業(yè)青年購買。.從開瑞用戶創(chuàng)業(yè)之星中選出典型性有影響力的人作為開瑞代言人在齊魯晚報開設專欄，介紹創(chuàng)業(yè)之星的創(chuàng)業(yè)故事與感悟。其中每月有一篇開瑞經(jīng)銷商推薦的開瑞用戶的創(chuàng)業(yè)故事。

活動亮點第25頁/共54頁“開瑞汽車杯”創(chuàng)業(yè)之星活動規(guī)劃線下活動和線上活動同步，3-6月陸續(xù)推進完成線下：根據(jù)與共青團農(nóng)村部合作商討的推進路線，協(xié)調當?shù)亟?jīng)銷商到活動現(xiàn)場展覽展示線上：根據(jù)線下活動路線，采編當?shù)刂赂荒苁帧?chuàng)業(yè)青年或開瑞用戶的故事，并在齊魯晚報刊登第26頁/共54頁活動新聞：《助力青年創(chuàng)業(yè)開瑞贏在農(nóng)村》創(chuàng)業(yè)故事：《創(chuàng)業(yè)選微客，致富選開瑞》《車載夢想一起飛》“開瑞汽車杯”創(chuàng)業(yè)之星傳播示例第27頁/共54頁開瑞一家親計劃開瑞與用戶的關系猶如魚水之情，是一種親人關系。增強與用戶的互動，向用戶展示開瑞的技術實力，可以提高知名度，樹立良好的企業(yè)形象，提高用戶口碑。招募用戶參觀工廠見證開瑞實力、夯實口碑招募參觀后續(xù)報道1、核心內容：參觀工廠、座談會2、情感互動：旅游節(jié)油賽代表創(chuàng)業(yè)之星代言人開瑞老用戶開瑞新用戶媒體傳播終端布置互動第28頁/共54頁活動亮點參觀人員互動話題參觀工廠后續(xù)報道亮點創(chuàng)業(yè)駕駛技巧媒體與終端聯(lián)合節(jié)油賽選手創(chuàng)業(yè)之星代言人老用戶新用戶媒體新工廠、新車間、新工藝開瑞一家親計劃第29頁/共54頁招募人員：代言人、選手、創(chuàng)業(yè)之星等人數(shù)：按區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量平均分配分工：經(jīng)銷商負責用戶征集與登記報大區(qū)大區(qū)負責審核報品牌部品牌部審核通過活動流程-招募開瑞一家親計劃第30頁/共54頁人員構成：用戶+媒體活動內容：參觀工廠+互動+旅游分工：經(jīng)銷商負責邀請用戶思銳負責邀請媒體、負責接送品牌部負責接待與參觀工作、以及與旅行社的溝通活動流程-參觀先進發(fā)動機現(xiàn)代化工廠先進生產(chǎn)線現(xiàn)代化工廠先進生產(chǎn)線開瑞一家親計劃第31頁/共54頁新聞發(fā)布：活動新聞舉例：《近百名開瑞用戶回“娘家”》《近百名開瑞用戶見證開瑞“真實力”》終端展示：用戶故事墻分工：思銳負責稿件撰寫發(fā)布，故事墻設計經(jīng)銷商負責終端故事墻的印刷、布置品牌部負責審核稿件與設計活動流程-報道開瑞一家親計劃第32頁/共54頁招募期參觀工廠后續(xù)

第一周第二周第三周第四周第一天第二天第三天第四天第一周第二周第三周第四周招募

用戶邀請

媒體邀請

集合去開封

住宿

參觀工廠

午餐

座談會

晚宴

旅游

返程

后續(xù)傳播

活動時間開瑞一家親計劃第33頁/共54頁7月：青島、日照8月：濟南、德州、聊城、泰安9月：臨沂、菏澤、濟寧10月：濰坊、東營、青州11月：煙臺、威海、龍口12月：淄博、萊蕪、濱州開瑞一家親計劃項目推進第34頁/共54頁陣地戰(zhàn)營銷方案第35頁/共54頁移動4S店計劃終端外延營銷培訓產(chǎn)品展示服務展示銷售走出去，是經(jīng)銷商營銷能力提升的一部分4S店走出去，則是營銷能力和效果提升的辦法……因此，我們希望將經(jīng)銷商的能力提升培訓、4S店的外場包裝、產(chǎn)品的形象及服務政策及隊伍打包展示主動出擊，到用戶和潛在用戶集中的地方去并逐漸成為日常營銷手段，提升銷售能力第36頁/共54頁移動4S店計劃“移動4S店”是集展示、洽談、服務于一體的展示平臺鮮明的整體設計：背景大氣、現(xiàn)場布置規(guī)范條理齊備的物料配置：接待臺、易拉寶到位，車輛齊全，洽談區(qū)桌椅完備完善的人員團隊：銷售顧問至少2人、售后服務人員至少2人關鍵是在合適的地點長期駐扎引起關注提升銷售第37頁/共54頁終端培訓開瑞產(chǎn)品深度解析競爭產(chǎn)品深度對比價值對標銷售話術精英經(jīng)銷商移動4S店計劃第38頁/共54頁移動4S店計劃活動規(guī)劃目標：移動4S店日?；?，成為經(jīng)銷商展示銷售模式之一整體規(guī)劃：從試點，到普及，再到移動4S店的日?；七M試點普及：2011年上半年，在山東全省經(jīng)銷商完成移動4S店的普及；同期推進經(jīng)銷商培訓日常推進：每家店學會運作移動4S店后，進入日常推進期，每月定期、定點進行移動4S店的運作運作模式：以經(jīng)銷商為主，多方協(xié)調推進品牌部：引導、監(jiān)督移動4S店的設計和經(jīng)銷商的培訓，并進行財務支持及考核大區(qū)：協(xié)調經(jīng)銷商執(zhí)行，并進行監(jiān)督經(jīng)銷商：移動4S店的物料制作及提供，人員配置，地點推薦，及日常的移動4S店的執(zhí)行思銳：制定執(zhí)行規(guī)劃，移動4S店的各種設計，配合執(zhí)行移動4S店的建立，并進行經(jīng)銷商培訓第39頁/共54頁移動4S店計劃場地選擇及活動推進1月2月3月4月5月6月完成移動4S店的設計和培訓教材魯西北移動4S店搭建及經(jīng)銷商培訓，德州、聊城、濟南等魯西南移動4S店搭建及經(jīng)銷商培訓，菏澤、棗莊、濟寧、臨沂等魯中移動4S店搭建及經(jīng)銷商培訓，泰安、萊蕪、濰坊、日照等魯北移動4S店搭建及經(jīng)銷商培訓，濱州、東營、淄博等膠東移動4S店搭建及經(jīng)銷商培訓，青島、煙臺、威海等在各地長途客運站、批發(fā)市場布置移動4S店，借大量的流動人口，更直接迅速的擴散開瑞及產(chǎn)品的信息，并在現(xiàn)場完成集客第40頁/共54頁1、新聞稿：《開瑞高調爭奪市場4S店走近用戶》2、新聞稿：《開瑞拋出又一新型營銷模式——移動4S店》3、新聞稿：《開瑞移動4S店走進農(nóng)村大集》移動4S店計劃傳播示例第41頁/共54頁開瑞品牌周計劃一年，山東17地市有30次車展每次車展，經(jīng)銷商總能收獲不菲的訂單但是，只在現(xiàn)場展示、銷售就夠了嗎？與其他品牌經(jīng)銷商同場競技因受到品牌影響力不足的影響開瑞經(jīng)銷商如何才能進一步提升銷量，并借機提升營銷能力呢?消費者街道產(chǎn)品車展4S店做活車展整合營銷開瑞品牌周第42頁/共54頁開瑞品牌周計劃活動概述掃街車展試駕一獎帶活車展營銷活動目標：經(jīng)銷商整合營銷能力提升活動名稱：開瑞品牌周活動組成：車展前掃街，車展中展示并試駕活動策略：用“獎”，吸引潛在用戶光臨車展，用“獎”吸引潛在用戶試駕第43頁/共54頁開瑞品牌周計劃活動規(guī)劃目標：吸引潛在用戶光臨暫態(tài)方式：調研，并附領獎券，持領獎券到車展，可領取獎品獎品：30元電話卡要求：掃街地點為大型批發(fā)市場等微客車主集中的地方；調研周期不少于2天；訪問不少于200人活動：召集試駕方式：對意向用戶提供有獎試駕的機會獎品：100元油卡要求：準備運載意向用戶到試駕地點的大巴車掃街車展試駕場地：駕?；蚱渌忾]場所試駕要求：試駕人員需登記簽訂試駕協(xié)議試駕人員需與開瑞試駕車合影試駕人員需在留言板上寫下評語合作模式品牌部：整體規(guī)劃把控，并提供資金支持大區(qū)：協(xié)調并監(jiān)督經(jīng)銷商將車展和試駕落實到位經(jīng)銷商：參加車展，并參與試駕，提供銷售和車輛管理人員，以便登記賣車、管理試駕車輛思銳：制定規(guī)劃，并組織掃街，組織試駕，組織獎品發(fā)放、組織試駕人員登記、合影、留言等第44頁/共54頁開瑞品牌周計劃活動推進車展春季車展秋季車展時間4、5月9、10月地點濟南青島淄博德州煙臺濰坊濟寧泰安臨沂菏澤濱州東營威海日照萊蕪聊城第45頁/共54頁墻報1+1計劃山東省是微客大省。長途客運站、批發(fā)市場等是微客用戶較為集中的地方，而城鄉(xiāng)道路是微車用戶最經(jīng)常經(jīng)過的地方。我們把每個城市的長途汽車與批發(fā)市場，稱之為點，而主要的城鄉(xiāng)公路成為線。我們建議開瑞在每個城市的長途汽車站、批發(fā)市場和主要城鄉(xiāng)公路上投放廣告。廣告形式可以多樣：路牌廣告、公交車體廣告、刷墻廣告。策略第46頁/共54頁墻報1+1計劃傳播目的傳播時間傳播主題2011年7月-11月在微車用戶集中地方，傳播企業(yè)形象與產(chǎn)品，提高品牌形象與產(chǎn)品認知?！暗陀秃拈_瑞造”傳播地點1、點：長途客運站、建材、百貨、服裝等批發(fā)市場農(nóng)村大集等微車用戶集中的地方。（比如洛口服裝市場、濟南長途客運站）2、線：縣市城鄉(xiāng)運輸主干道。（如濟南-仲宮等）媒體選擇路牌廣告、公交車體廣告、刷墻廣告等第47頁/共54頁廣告形式節(jié)油代言人廣告創(chuàng)業(yè)之星代言人廣告墻報1+1計劃第48頁/共54頁開瑞銷售精英大賽

3月大區(qū)工作，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商銷售員一個比較普遍的問題：1、銷售能力不專業(yè)2、缺乏熱情3、不愛學習，且不愿意接受培訓4、坐、等、靠心理嚴重問題發(fā)現(xiàn)第49頁/共54頁開瑞銷售