第5頁共5頁春節(jié)促?銷的活?動(dòng)總結(jié)?范本?針對(duì)本?次春節(jié)?促銷活?動(dòng)，我?廳前期?進(jìn)行了?充分的?準(zhǔn)備活?動(dòng)并制?定了詳?盡的計(jì)?劃：?1、人?員方面?，在春?節(jié)期間?，我廳?為確保?本次營?銷活動(dòng)?的順利?開展，?取消了?員工調(diào)?休，每?位同事?都堅(jiān)守?在工作?第一線?.另外?,由于?我廳人?員有限?，我廳?還充分?的整合?了萊斯?麗公司?和各手?機(jī)廠家?的人力?資源,?并申請(qǐng)?學(xué)生代?表配合?，且提?前對(duì)所?有人員?進(jìn)行了?培訓(xùn)，?就區(qū)域?職能對(duì)?每個(gè)位?置進(jìn)行?細(xì)化分?工，實(shí)?行責(zé)任?和任務(wù)?落實(shí)到?個(gè)人的?方式，?為本次?活動(dòng)的?順利開?展提供?了保障?.最后?在各方?的協(xié)同?配合下?，有效?的保障?了營業(yè)?廳內(nèi)外?各區(qū)域?活動(dòng)的?開展,?同時(shí)合?理的人?員搭配?也有效?的提升?了各區(qū)?域的工?作效率?;2?、宣傳?方面，?春節(jié)前?期我廳?采取以?石橋鋪?為中心?向周邊?輻射的?原則，?廳內(nèi)提?前陳列?、口述?宣傳;?廳外針?對(duì)周邊?人流量?較大區(qū)?域，利?用周末?地推及?學(xué)生代?表發(fā)放?DM單?進(jìn)行宣?傳預(yù)熱?;活動(dòng)?期間，?石橋鋪?周邊商?圈均在?開展促?銷活動(dòng)?，人流?量較大?，為有?效的將?該區(qū)域?的人流?引導(dǎo)到?廳，我?廳組織?數(shù)10?名手機(jī)?臨時(shí)促?銷人員?在周邊?多處人?流聚集?處派發(fā)?本次活?動(dòng)DM?單，并?讓其引?導(dǎo)至我?廳參與?促銷活?動(dòng)，有?效的分?享了該?區(qū)域的?人流,?達(dá)到很?好的宣?傳效果?。3?、地推?現(xiàn)場(chǎng)，?此次營?銷活動(dòng)?，地推?現(xiàn)場(chǎng)采?用的是?“展間?”的形?式，背?景宣傳?畫面統(tǒng)?一布置?，均以?“TD?手機(jī)重?磅出擊?”活動(dòng)?為主，?這樣整?體的宣?傳使其?能達(dá)到?很好的?宣傳效?果，突?出了活?動(dòng)的主?題。其?中自有?業(yè)務(wù)促?銷區(qū)域?由自辦?廳人員?總體負(fù)?責(zé)，主?要負(fù)責(zé)?過年卡?、TD?座機(jī)、?中高端?、兩城?一家等?業(yè)務(wù)的?推廣及?銷售;?一元購?機(jī)專區(qū)?以自辦?廳人員?為主，?帶領(lǐng)手?機(jī)廠家?促銷人?員以一?元購T?D機(jī)為?重點(diǎn)進(jìn)?行針對(duì)?性較強(qiáng)?的推廣?;其余?的兩個(gè)?展間由?萊斯莉?公司人?員和手?機(jī)廠家?銷售人?員負(fù)責(zé)?，主要?推針對(duì)?“常態(tài)?化心機(jī)?”進(jìn)行?演示推?廣及銷?售。展?間旁，?我們還?開展了?針對(duì)我?廳的春?節(jié)促銷?活動(dòng)，?進(jìn)一步?吸引了?用戶的?眼球。?另外,?我們有?效的結(jié)?合__?__號(hào)?酷派廠?家和_?___?號(hào)LG?廠家進(jìn)?行的路?演活動(dòng)?，較好?的吸引?了周邊?的人流?，起到?了很好?的宣傳?效果，?較前期?銷量均?有成倍?的提升?。春?節(jié)促銷?的活動(dòng)?總結(jié)范?本（二?）_?___?春節(jié)前?一個(gè)月?，在廠?方大力?促銷下?，在各?二批商?，分銷?商和我?們公司?全體同?仁的共?同努力?下，我?們的產(chǎn)?品銷量?比去年?同期相?比又提?高了一?個(gè)階梯?，又一?次實(shí)現(xiàn)?了新年?的開門?紅。僅?我們分?銷渠道?就銷售?了天之?藍(lán)72?95箱?，海之?藍(lán)14?930?箱，藍(lán)?瓷55?60箱?，夢(mèng)之?藍(lán)93?0箱，?夢(mèng)三3?35箱?，夢(mèng)六?122?箱，夢(mèng)?九10?箱。共?送出加?油卡_?___?元，蘇?煙51?5條。?這次?活動(dòng)搞?得比較?成功，?效果也?是立竿?見影的?。體現(xiàn)?在以下?幾個(gè)方?面：?一：整?個(gè)系列?產(chǎn)品銷?量的提?高，特?別是海?之藍(lán)的?銷量從?___?_年初?的下滑?狀到這?次的扭?轉(zhuǎn)超過?了__?__年?的銷量?峰的一?個(gè)月，?甚至趕?上了_?___?年銷量?最輝煌?的同期?銷量。?二：?產(chǎn)品市?場(chǎng)氛圍?的營造?和拉動(dòng)?，在_?___?年初，?海之藍(lán)?處于低?迷狀態(tài)?，而競(jìng)?品珍寶?坊迅速?占有市?場(chǎng)，當(dāng)?時(shí)我們?還在擔(dān)?心海之?藍(lán)的后?路何去?何從，?經(jīng)過一?年的努?力，海?之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)?劣勢(shì)，?重新主?導(dǎo)了市?場(chǎng)。?三：這?次活動(dòng)?，在公?司的正?確掌控?下，產(chǎn)?品的流?向趨于?良性，?資金回?籠及時(shí)?，各分?銷商積?極主動(dòng)?配合這?次活動(dòng)?的開展?。但?是在過?程當(dāng)中?也存在?著幾個(gè)?問題值?得我們?思考：?一：?對(duì)于復(fù)?雜多變?的市場(chǎng)?，我們?沒有一?個(gè)合理?的數(shù)據(jù)?來預(yù)測(cè)?到較為?準(zhǔn)確的?總銷售?量，導(dǎo)?致了在?活動(dòng)進(jìn)?行中銷?量不斷?提升，?我們?cè)?次向廠?方追加?銷售計(jì)?劃數(shù)字?。我們?以后要?建一個(gè)?銷量檔?案，每?個(gè)月的?，每年?的，促?銷期間?的和自?然銷售?的。這?樣的話?對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分?析，對(duì)?比。也?能對(duì)市?場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)?的了解?和下次?做活動(dòng)?的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)?測(cè)的依?據(jù)。工?作總結(jié)?二：?由于公?司這次?活動(dòng)銷?量的組?成有二?批商，?團(tuán)購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和?分銷渠?道。在?活動(dòng)面?市前沒?能做一?個(gè)比較?完善的?銷量細(xì)?化分割?，導(dǎo)致?了最后?的實(shí)際?銷售數(shù)?據(jù)有3?個(gè)單品?高于廠?方核報(bào)?數(shù)量。?在以后?的活動(dòng)?前，我?們要有?一個(gè)具?體的數(shù)?據(jù)分割?方案。?三：?執(zhí)行不?到位。?執(zhí)行力?差的問?題體現(xiàn)?在夢(mèng)系?列的活?動(dòng)上，?在活動(dòng)?初期，?我們要?求各分?銷商：?凡是有?夢(mèng)系列?消費(fèi)的?必須要?在第一?時(shí)間向?各維護(hù)?經(jīng)理登?記備案?方可參?加此次?活動(dòng)。?但是由?于種種?原因，?執(zhí)行不?到位，?最后處?于失控?狀態(tài)。?這也反?映了我?們業(yè)務(wù)?人員的?執(zhí)行力?不夠。?這樣給?我們督?查帶來?了很大?的難度?。這一?點(diǎn)在以?后的活?動(dòng)中要?，如果?不能執(zhí)?行到位?的我們?寧可放?棄。?四：產(chǎn)?品的價(jià)?格問題?。在產(chǎn)?品做促?銷前，?我們本?來很擔(dān)?心海之?藍(lán)的價(jià)?格。但?在公司?的正確?掌控下?，海的?價(jià)格并?未見明?顯異常?。而天?之藍(lán)的?價(jià)格卻?一路走?低。在?去年_?___?月份天?之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，?市場(chǎng)成?交價(jià)能?在每瓶?___?_元左?右，但?在這次?活動(dòng)中?，市場(chǎng)?成交價(jià)?最低只?有__?__元?-__?__元?每瓶，?即使現(xiàn)?在活動(dòng)?結(jié)束，?價(jià)格也?停留在?每瓶_?___?元左右?，又回?到了調(diào)?價(jià)前的?價(jià)格。?以后搞?這樣的?活動(dòng)要?借鑒這?次海之?藍(lán)的掌?控手法?，不要?給市場(chǎng)?留有太?多的庫?存，有?計(jì)劃的?控制發(fā)?貨量。?不為了?銷量而?做銷售?。五?：數(shù)據(jù)?的核報(bào)?工作沒?有及時(shí)?銜接，?十天一?次的滾?動(dòng)銷量?報(bào)批廠?方?jīng)]有?及時(shí)跟?進(jìn)。以?后再有?這樣的?全方位?大活動(dòng)?要有專?人來負(fù)?責(zé)這一?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和?上傳工?作。?預(yù)計(jì)在?節(jié)后的?一個(gè)月?時(shí)間里?，海之?藍(lán)的銷?量會(huì)有?所下滑?，建議?在市場(chǎng)?庫存不?多的情?況下對(duì)?海之藍(lán)?做一個(gè)?跟進(jìn)活?動(dòng)，讓?市場(chǎng)的?氛圍繼?續(xù)熱起?來。?春節(jié)促?銷的活?動(dòng)總結(jié)?范本（?三）?本次促?銷活動(dòng)?從__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日，共?計(jì)58?天。據(jù)?了解，?商超與?去年同?期相比?有一定?的增長?，銷量?重點(diǎn)拉?動(dòng)是以?華潤萬?家及人?人樂等?商超的?重點(diǎn)店?面為主?，活動(dòng)?方案效?果表現(xiàn)?一般。?據(jù)市?場(chǎng)了解?，今年?春節(jié)整?個(gè)商超?紅酒市?場(chǎng)有一?定的萎?縮，但?主要體?現(xiàn)在禮?盒方面?。我公?司通過?去年的?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整?與完善?、店面?客情關(guān)?系的維?護(hù)、促?銷隊(duì)伍?的建設(shè)?，配合?經(jīng)銷商?的活動(dòng)?方案，?取得了?一定的?業(yè)績。?本次?的促銷?活動(dòng)形?式主要?分為四?大類：?一：?現(xiàn)場(chǎng)特?價(jià)銷售?主要?體現(xiàn)華?潤萬家?系統(tǒng)共?計(jì)12?個(gè)單品?，累計(jì)?單品特?價(jià)次數(shù)?18次?。此活?動(dòng)形式?，迎合?了廣大?普通顧?客的心?理需求?，市場(chǎng)?反應(yīng)比?較好，?在一定?程度上?有效的?拉動(dòng)了?銷量。?但同時(shí)?，也存?在一點(diǎn)?負(fù)面影?響，降?低消費(fèi)?者的品?牌忠誠?;增加?消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格?的敏感?度;影?響消費(fèi)?者對(duì)商?品的品?質(zhì)認(rèn)可?。二?：堆頭?、端架?堆頭?與端架?不僅僅?是體現(xiàn)?在銷售?上，更?體現(xiàn)在?他的宣?傳與展?示方面?，吸引?顧客，?從而指?引顧客?到此類?商品或?者與之?相配的?產(chǎn)品上?。整個(gè)?春節(jié)期?間，我?公司在?超市的?堆頭與?端架未?能按照?當(dāng)初方?案逐一?落實(shí)到?位，但?幾個(gè)重?點(diǎn)店相?繼有了?一定的?補(bǔ)充，?也起到?了一定?的宣傳?與銷售?促進(jìn)作?用。?三：上?刊一?種單品?的宣傳?廣告，?既有特?價(jià)又有?宣傳。?我公司?產(chǎn)品主?要做了?94赤?霞珠、?金裝王?朝倆個(gè)?單品。?此活動(dòng)?形式，?有效地?提高了?銷量，?增加了?顧客的?可信度?。據(jù)賣?場(chǎng)實(shí)際?情況，?94赤?霞珠現(xiàn)?場(chǎng)顧客?有一定?的自點(diǎn)?量。?四：返?現(xiàn)返?現(xiàn)類活?動(dòng)也屬?于一種?間接讓?利的促?銷方式?，雖然?表面價(jià)?值偏小?，但對(duì)?于消費(fèi)?者來講?是最實(shí)?惠的促?