銷售PDCA步驟做任何事情都有一定的步驟和程序，銷售產(chǎn)品也不例外。所不同的是，銷售是從被客戶拒絕開始的，這就要求銷售員在開始展開銷售之前更要做好充分的計劃和準備。一般來講，銷售的步驟是這樣的：尋找客戶——接近客戶——產(chǎn)品介紹——消除疑義——最終成交。但我今天在這里為大家介紹的并非這個步驟，而是PDCA步驟，或稱PDCA計劃?？梢哉f，PDCA既是一個工作流程，又是一個工作步驟。所謂的PDCA是指：P——Plan（制定計劃）D——Do（按照計劃實行）C——Check（檢查計劃與結(jié)果的差別）A——Action（修改后再行動）PDCA步驟是一個循序漸進的計劃，如果不對其加以重視，凡事草率行事，以碰碰運氣、聽天由命的心態(tài)來工作，即使一時運氣好而得到好的成績，也不可能持續(xù)太久。銷售工作也是一樣，雖然我們在之前說過一般的銷售步驟是：尋找客戶——接近客戶——產(chǎn)品介紹——消除疑義——最終成交，但這個過程必須是經(jīng)過：訂定計劃——按照計劃實行——檢查計劃與結(jié)果的差別——修改后才行動（將每一次反省檢討的部分活用于下一次的計劃中）才完成的。也只有按照這個計劃執(zhí)行，銷售工作才能有效開展，而且也會大大提升銷售員的營銷技能。接下來我就對這個計劃中的每個環(huán)節(jié)進行詳細說明：（1）P——PlanPDCA中最重要的一個環(huán)節(jié)就是——Plan（制定計劃）。在銷售工作中，制定計劃就是指銷售員在一定期限內(nèi)要開展的活動及所要達成的目標。銷售員在制訂銷售計劃時應認真考慮三個因素：接觸客戶所需要的時間；所要達成的最終目標；達成目標所需的資源。除此之外，制定銷售計劃還有一些注意事項：在制訂計劃前，銷售員必須保證自己的目標必須遵循公司的策略性目標及優(yōu)先順序。銷售員必須充分了解有哪些資源可用及這些資源的優(yōu)劣勢。比如產(chǎn)品庫存、價格權限、、銷售輔助器材等。銷售員制定的計劃必須切實可行，一定要以實用、詳細為主。比如拜訪客戶名單、何時去拜訪、每次拜訪的目標及方法，甚至拜訪路線都要盡可能的詳細。做好銷售計劃并不是一件簡單的事情。優(yōu)秀銷售員和平庸銷售員的差別體現(xiàn)在哪里？平庸的銷售員相信運氣，運氣好時會帶來很多的業(yè)績，沒有業(yè)績是表示運氣不好；優(yōu)秀的銷售員每月都能保持穩(wěn)定的業(yè)績，因為他們相信每一份業(yè)績都是自己有計劃地逐步耕耘得來的。（2）D——Do古人云：多算勝，少算不勝。銷售是行動導向的科學，沒有行動，就沒有業(yè)績。很多銷售員也意識到了這一點，所以他們更看重執(zhí)行計劃的過程，把執(zhí)行力、行動力作為檢驗自己和同事工作能力的重要指標。在執(zhí)行銷售計劃時，銷售員要持嚴謹、認真的態(tài)度，必須對自己的計劃負全責。此外，對于計劃的執(zhí)行也要注重方法，比如，銷售員可以將任務量化，然后再具體落實到季計劃、月計劃、周計劃和日計劃進行執(zhí)行。（3）C——Check銷售人員還應定期評估計劃的執(zhí)行情況，這就是“C——Check”，注意檢查計劃與結(jié)果的差別，并隨時督促自己把握好進度，以達成最終目標。具體檢查內(nèi)容包括以下幾項：目標檢查，就是對銷售計劃中的綜合目標，以及各階段性目標進行檢查，隨時掌握計劃的實施進度。效益檢查，就是對計劃的投入產(chǎn)出檢查，以此衡量銷售計劃對企業(yè)帶來的效益，并且對這種效益所體現(xiàn)的價值程度進行判斷。過程檢查，就是銷售員對自己的工作方式和效率進行檢查，了解工作中存在的問題，為下一次銷售提供指導。其他檢查，比如競爭對手檢查、銷售推廣效果檢查等等。為了使計劃和執(zhí)行的差別表現(xiàn)的更明顯，銷售員可以將以上項目做一個詳細的表格，這樣更加一路了然。（4）A——Action如果銷售計劃沒有完美執(zhí)行，或者是計劃流產(chǎn)，那么，銷售員就要根據(jù)銷售計劃與結(jié)果的信息反饋及時地指導和修正銷售計劃，并尋找機會繼續(xù)執(zhí)行?？傊?，PDCA步驟是一項看起來很簡單，但是執(zhí)行起來卻有一定難度的、科學性很強的計劃，它幾乎包括了整個銷售環(huán)節(jié)的所有內(nèi)容。銷售員如果將PDCA步驟掌握并且運用到位，那么提升業(yè)績也就指日可待了。銷售管理專業(yè)畢業(yè)論文題目序號論文題目備注1醫(yī)藥企業(yè)的信用銷售管理問題探析2快速消費品銷售管理職能移動終端探析3論我國煙草專賣銷售管理問題及對策4二手房銷售管理系統(tǒng)的設計探析5論銷售管理網(wǎng)絡設計及信息安全問題6基于PDM的制造企業(yè)銷售管理協(xié)作平臺探析7銷售管理系統(tǒng)設計與實現(xiàn)問題探析8論中小型企業(yè)銷售管理系統(tǒng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及目標9運用銷售管理系統(tǒng)實現(xiàn)企業(yè)精細化管理的途徑分析10綜合企業(yè)管理系統(tǒng)中銷售管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)11論分布式連鎖銷售管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)12網(wǎng)上書店銷售管理系統(tǒng)設計初探13網(wǎng)絡銷售管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)方略14ERP環(huán)境下的營銷管理系統(tǒng)探析15運用CRM系統(tǒng)提升房地產(chǎn)營銷管理績效探析16基于顧客關系管理的直復營銷企業(yè)整合營銷管理模式探析17建材行業(yè)營銷管理系統(tǒng)的初探設計18企業(yè)提升銷售管理能力的對策分析19運用PDCA循環(huán)理論建立企業(yè)銷售管理體系探析20企業(yè)營銷管理信息系統(tǒng)開發(fā)途徑探析21現(xiàn)代體育營銷管理及策略分析22銷售管理中顧客贏回問題分析23銷售管理中的問題及診治方法探析24提高銷售管理有效性途徑分析25客戶關系管理下提升銷售管理水平問題分析26銷售漏斗模型在軟件企業(yè)銷售管理中的應用27論企業(yè)加強信用銷售管理的重要性28六維管理在壽險銷售管理中的運用29企業(yè)銷售管理工作理論與實踐的對比分析30以客戶為中心的銷售管理模式分析31企業(yè)信用銷售管理策略探討32現(xiàn)代企業(yè)銷售管理創(chuàng)新與科學評價問題探析33基于復雜網(wǎng)絡演化的企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)分析34滿足小型商店的銷售管理系統(tǒng)設計探析35區(qū)域市場銷售管理策略分析36汽車品牌銷售管理實施辦法探析37基于短信技術的銷售管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)38市場競爭環(huán)境下石化產(chǎn)品銷售管理策略探析39會員卡銷售管理信息系統(tǒng)設計探析40報業(yè)集團信息銷售管理模式初探41銷售標準化的創(chuàng)建執(zhí)行及對銷售績效的影響42化工產(chǎn)品的銷售管理的探討43企業(yè)信用銷售管理策略探討44國內(nèi)外彩票銷售管理的比較分析45企業(yè)提升銷售管理能力探析46煤炭企業(yè)集團銷售管理主要問題分析47論企業(yè)加強信用銷售管理的重要性48農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售管理系統(tǒng)的現(xiàn)狀及未來49中小企業(yè)網(wǎng)上銷售管理中的問題與對策分析50完善商品房銷售管理的幾點建議51銷售管理中的問題及診治方法探析52電信企業(yè)銷售管理問題探析53房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售管理問題探析54論以客戶為中心的銷售管理模式55汽車制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售管理方案設計56電子商務環(huán)境下企業(yè)銷售管理問題探析57電信大客戶全業(yè)務銷售管理探討58蘭州旅游市場銷售策略分析593G時代中國移動增值業(yè)務銷售策略分析60小家電銷售渠道管理探析61蘭州液化氣公司的銷售策略分析62旅行社網(wǎng)站銷售競爭力評價探析63華為技術國際銷售策略分析64蘭州果品市場銷售策略分析65蘭州銀行信用卡銷售策略分析66市場調(diào)研在銷售企業(yè)中的作用67蘭州拉面銷售策略分析68旅游網(wǎng)絡銷售的功能及其實現(xiàn)策略分析69大客戶經(jīng)理需求動機對銷售績效影響的因素分析70論體驗銷售在休閑農(nóng)業(yè)中的運用與實施71區(qū)域型乳品企業(yè)銷售渠道分析探析72對我國服裝品牌銷售問題的思考73市場競爭中的銷售策略分析74中小企業(yè)的銷售現(xiàn)狀對策及分析75網(wǎng)絡雜志的銷售前景和策略分析76現(xiàn)代社會視角下的銷售組合創(chuàng)新探析77我國企業(yè)實施綠色銷售的困境及策略探析78綠色食品的銷售策略分析79中小企業(yè)網(wǎng)絡銷售現(xiàn)狀及對策分析80鄉(xiāng)村旅游市場銷售的策略分析81海爾集團的銷售渠道策略分析82化妝品企業(yè)銷售供應鏈管理探討83企業(yè)實現(xiàn)綠色銷售的路徑分析84休閑裝消費者消費行為及消費心理分析85論零售企業(yè)的多渠道銷售途徑86聯(lián)想電腦銷售渠道沖突成因及治理方式探討87零售商顧客的選擇及銷售策略探析88銷售管理的新趨勢——績效銷售探析89中小企業(yè)銷售策略創(chuàng)新探析90寶馬汽車品牌銷售策略分析91化工產(chǎn)品的銷售管理探討92聯(lián)合促銷策略探析93國內(nèi)體育用品零售渠道的變化及銷售特點分析94基于網(wǎng)絡消費心理的銷售策略分析95網(wǎng)絡經(jīng)濟下的銷售傳播策略分析96論網(wǎng)絡消費心理與銷售策略97電子商務下的網(wǎng)絡銷售渠道策略分析98我國連鎖酒店綠色銷售的現(xiàn)狀及對策分析99品牌國際化銷售的選擇路徑100論互聯(lián)網(wǎng)對銷售的影響101中小企業(yè)差異化銷售策略探析102國有企業(yè)銷售體制改革探討103房地產(chǎn)業(yè)綠色銷售戰(zhàn)略探析104中小企業(yè)銷售組合的多目標決策分析及選擇對策105我國企業(yè)跨國經(jīng)營銷售策略探析106企業(yè)銷售危機及其預警管理探析107論整合銷售渠道的應用108可持續(xù)發(fā)展環(huán)境下的我國企業(yè)綠色銷售探析109企業(yè)銷售環(huán)境與市場機會選擇探析110基于顧客價值的品牌體驗探析111論網(wǎng)絡銷售環(huán)境下的顧客忠誠的培育對策112高技術企業(yè)跨國銷售戰(zhàn)略的制定與實施策略113論企業(yè)跨國銷售中的渠道關系構(gòu)建策略114論企業(yè)跨國銷售中的市場定位策略115企業(yè)文化在整合銷售傳播中的角色分析116我國零售行業(yè)自有品牌銷售策略探析117蘭州某房地產(chǎn)公司的市場銷售現(xiàn)狀及對策分析118蘭州戶外廣告的現(xiàn)狀及對策分析119制藥業(yè)市場銷售現(xiàn)狀及發(fā)展對策探析120民營企業(yè)的銷售隊伍的現(xiàn)狀及對策分析121電動自行車的銷售策略思考122連鎖經(jīng)營運行模式的思考123論推銷中的溝通技巧124論銷售活動中的定價技巧125網(wǎng)上商店的銷售策略分析126論我國媒介市場銷售的現(xiàn)狀、問題與對策127銷售人員激勵與約束機制探討128企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與綠色銷售關系探討129論企業(yè)產(chǎn)品的定價策略與技巧130可口可樂公司本土化銷售策略及對我國企業(yè)的啟示131國際市場銷售中的跨文化策略分析132企業(yè)銷售中的品牌延伸問題探討133商業(yè)銀行的市場銷售策略探討134中國家電企業(yè)銷售渠道模式比較探討135網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的銷售戰(zhàn)略分析136提高市場占有率常見的錯誤及對策分析137影響顧客忠誠度因素探析138論新時期的合作銷售關系139論銷售中顧客參與對顧客購買行為的影響140市場銷售中危機管理策略分析141電子商務對企業(yè)市場銷售的影響和對策分析142快速消費品的分銷渠道關系管理探析143中國分銷渠道現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析144企業(yè)分銷渠道選擇影響因素分析145快速消費品在區(qū)域市場的渠道管理與改進探析146電影貼片廣告市場銷售策略分析147廣告的市場進入壁壘效應分析148住宅市場的消費者行為探析149女性消費者旅游消費行為與市場銷售對策分析150基于我國信用卡市場需求的消費者行為探析151跨國公司在中國市場品牌銷售策略分析與借鑒152我國企業(yè)當前市場環(huán)境下的事件銷售策略探析153國際綠色銷售——我國企業(yè)進占國際市場戰(zhàn)略選擇154銷售人員流失問題探析155知識經(jīng)濟條件下高技術企業(yè)銷售創(chuàng)新探析156我國企業(yè)網(wǎng)絡銷售發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析157電子商務環(huán)境下我國企業(yè)供應鏈管理模式探析158論網(wǎng)絡銷售在旅行社國際業(yè)務中的應用159網(wǎng)絡廣告的策略探析160客戶關系管理策略探析161色彩銷售策略及其運用探析162農(nóng)村市場銷售問題探討163論奢侈品市場消費變化新特點和新趨勢164論企業(yè)面對銷售危機的對策165連鎖企業(yè)銷售活動中存在的問題及對策166銷售終端建設問題的思考167員工在服務銷售中的作用與對策分析168中小型弱勢企業(yè)的銷售問題及對策分析169論中小企業(yè)運用廣告開拓市場的策略170國內(nèi)大型零售商發(fā)展自有品牌的思考171體驗式生態(tài)休閑旅游問題探討172企業(yè)銷售方式及渠道選擇策略173客戶關系管理在我國發(fā)展模式的選擇174網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的客戶關系管理問題探析175網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式與銷售渠道變革策略176網(wǎng)絡時代的消費特征及銷售對策177銷售策略中廣告的運用178產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇分析179論銷售活動中公共關系的運用180銷售活動中的定價技巧181激勵因素在銷售管理工作中的作用182我國不同職業(yè)和收入群體的消費心理現(xiàn)狀分析183我國服裝業(yè)銷售渠道管理探析184快速消費品行業(yè)銷售渠道管理探析185企業(yè)對經(jīng)銷商的選擇和管理探析186企業(yè)包裝策略探析187差異化銷售策略分析188論產(chǎn)品分銷中竄貨問題解決對策189論酒類產(chǎn)品的渠道策略190啤酒企業(yè)的渠道策略探析191良好的購物環(huán)境在促銷中的作用

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預算里面還包括員工的首期上崗培訓費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓?，F(xiàn)在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓，培訓費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務信息。本店與當?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務的家庭提供家政信息服務，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風險預測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風險所在。為了避免此類風險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責任關系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。（四）、產(chǎn)品售后服務：產(chǎn)品售后服務是關鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權不建立）。將定期派遣技術人員為顧客購買的產(chǎn)品進行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術人員進行上門服務維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修費和材料費）。六、人員機構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負責整個店的管理及玩具的采購工作及后備人員；(2)店員5名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負責玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開課學習孕前孕后培訓，下午15：00—19：00進行嬰兒游泳館的負責，晚上：19：30—21：00進行孕前孕后班培訓）。清理員：2名，專門負責嬰兒游泳館的清潔及配合育