分公司管理方案一、組織架構圖分公司經(jīng)理分公司經(jīng)理行政部工程部市場部行政部工程部市場部二、工作職責貼部難門欄職憤責秧內(nèi)跟荒容纏分稱公壞司晶經(jīng)籃理磨負責分公司靈規(guī)章制度的養(yǎng)建立和執(zhí)行議；換進行各人工叫作的分配；稠監(jiān)督各人工射作的進行情厭況；罰處理分公司棚重大事宜；徑市場推廣活懲動方案的制訪定。臭市形場命部狠經(jīng)銷商的開適拓與渠道的流維護；椒市場競爭情補況的收集；語市場開拓與圾渠道建設的烘工作建議；城負責對所轄巖市場進行管膜理；徒市場調(diào)研工耍作的執(zhí)行；亦市場推廣活城動的執(zhí)行；極負責促銷人滾員的技能培鼓訓；項銷售回款的秩跟進。紗工喊程狂部腹設計院、裝媽修公司等工槐程客戶的開壇發(fā)；體重點工程客于戶的跟進；杏在建工程的尺跟進工作；別定制產(chǎn)品的走跟進工作；墨工程回款的迷跟進。偶行判政掩部多負責分公司跳的日常業(yè)務拉接待；扯負責日常辦傳公用品的管紹理與發(fā)放；乒簡單行政文菜書的撰寫；枕負責分公司勁人員的考勤奔與日常工作作考核；超協(xié)助分公司川經(jīng)理處理日同常管理事務遭；墳負責客戶咨蒜詢與投訴的厲的處理；執(zhí)負責與公司屠總部進行交真流溝通，做駛好上傳下達遲的工作。三、工作流程1、市場部：對未開發(fā)的市場：第一、進行市場調(diào)研，篩選并確定出有合作意向的經(jīng)銷商，同時對經(jīng)銷商的資信（資產(chǎn)情況和市場信譽情況）進行了解。第二、然后開始與經(jīng)銷商進行接觸，向其闡明公司的經(jīng)銷政策，同時了解其合作的欲望度。第三、最后與認同公司市場操作模式的經(jīng)銷商確定合作關系。對已開發(fā)的市場：第一、對經(jīng)銷商的店面人員進行銷售技巧的培訓。第二、監(jiān)督并跟進經(jīng)銷商的市場銷售情況。第三、協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關系，確保正常銷售工作的進行。第四、執(zhí)行公司下達的各項市場推廣活動，并將反饋結(jié)果上報公司領導。2、工程部：對未開發(fā)的工程客戶及相關的設計人員：第一、通過上門拜訪或郵寄資料等方式，向其介紹我公司產(chǎn)品和公司概況。第二、進行相應的公關活動，說服其認同我公司的產(chǎn)品。對已開發(fā)的工程客戶及相關的設計人員：第一、定期拜訪，并邀請其來參加公司的相關活動。第二、請他們對公司產(chǎn)品提出相應的建議，以便能更好地開發(fā)出適應他們需要的產(chǎn)品。單四、工作規(guī)欲定撥1、市抗場部和工程基部所有業(yè)務識人員每天必竟須填寫好《剛工作日記表沫》；括2、行交政部每日下耕午下班前三巨十分鐘，應嘉將當日有關氣人員考勤、傭客戶咨詢、丹客戶投訴等洗事宜向分公前司經(jīng)理進行桑匯報，并將剝分公司經(jīng)理運對此類事宜耕的處理辦法求和建議傳達陵至相關人員躬；禁3、分飯公司經(jīng)理每岔日要對《工罩作日記表》黃進行審閱，非并向業(yè)務人埋員了解工作傭進展情況，究分析并整理牽出有效的市狠場機會，并嚷針對市場機態(tài)會，做出相欣應的工作跟摘進的安排。板4、每同日上午上班集時間為7：乏30分，上逆午下班時間遣為12：0弟0分；篩缺下蓋午上班時間奉為13：3瘦0分，上午套下班時間為梁17：30仍分；民5、原若則上每星期照上班時間為縱六天，輪流受休息一天；良(薪開發(fā)期內(nèi)一窩個月休息一供天)料蹈五一、國拐慶節(jié)放假二脊天，其余節(jié)忌假日根據(jù)公嫩司具體情況麥安排。五、薪資哀1、薪侵資構成：基瓦本工資+窯補貼放+績效期獎+獎身金汪部門睛基本工資機補貼批績效劫獎嘩獎冊金柱市場部趕1100元墳200元縫300元歇當月銷售回皂款X3族%唐工程部引1100元瘡200元野300元菠當月銷售回誤款利潤額察X10%酸行政部劃800元另100元馳200元侮年終由分公市司經(jīng)理根據(jù)故分公司效益咳進行發(fā)放六、報銷恥1、原淺則上招待費慮用不予報銷杯（特殊情況熱需分公司經(jīng)識理同意可報岸銷）；蛋2、城酒市間交通費除用的報銷：肉聽級壁別鳳享受刑待添遇因一般人員凳硬臥及以下牽標準，輪船兄三等艙及以燦下標準仰分公司經(jīng)理堤享受軟臥標登準，輪船二楚等艙標準謠3、如照有其他費用寒需進行報銷房，須事前提誘出口頭或書泳面的申請；陡在事后報銷腿時，必須附鏡上正式的書纏面申請報告緞，否則不予膨報銷。臥七、相關表恒格：工作日談記表、重點撒客戶資料卡績、設計人員得資料卡、考爽勤表葵1、工作日搬記表：畝填寫人贈：鎖躁特垃霧區(qū)域：副客戶盾工作龜進還展收填寫日期濁2、重點客鍛戶資料卡：折客戶名稱華棒郵編領聯(lián)系資傳真運Email制客戶情況說駕明：湊備注嗓注：有關此濤客戶所有資昏料，應附在憶此卡后面。成3、設計人雨員資料卡：仍姓名鄉(xiāng)性別獵聯(lián)系部Email所情況說明：鎮(zhèn)備注鋸注：相關資溝料應附在