經(jīng)銷商的角色一位經(jīng)銷商的啟用在于他能為供給廠帶來明確的增值效應(yīng)，這包括：覆蓋新區(qū)域,減少投資風(fēng)險(xiǎn)引進(jìn)新客戶,開拓新的市場帶動新的應(yīng)用專業(yè)奪取競爭對手的市場份額提供市場相應(yīng)的技術(shù)支持滿足儲運(yùn)需要配合工程管理的執(zhí)行落實(shí)服務(wù)的需要駕馭市場的專業(yè)性影響渠道選擇的因素

在決定是否由經(jīng)銷商或本公司去開發(fā)指定市場時(shí)，

以下的因素能幫我們作出明智的選擇。識別適當(dāng)?shù)姆咒N商商–

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及評估表格識別適當(dāng)?shù)姆咒N商商–

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及評估表格識別適當(dāng)?shù)姆咒N商商–

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標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及評估表格合作的方案范例所考慮的內(nèi)容包括：一、訂購產(chǎn)品的程序 a〕首次庫存的數(shù)量b〕訂購渠道及正常手續(xù) c〕訂購價(jià)格及折扣 d〕訂單取消合作的方案范例二、付款方式的決定 a〕款到發(fā)貨b〕按月結(jié)算〔遲付計(jì)算〕c〕局部預(yù)付款+款到發(fā)貨合作的方案范例所考慮的內(nèi)容包括：三、信用制度 針對高信譽(yù)度的客戶提供“按約到期一次性結(jié)清〞的政策優(yōu)惠，使其資金壓力緩解。.3722中國最大的資料庫下載所具備的條件包括：a〕最低實(shí)際訂購、經(jīng)銷業(yè)務(wù)活動達(dá)一定的期限b〕附合付款要求及有良好的紀(jì)錄c〕財(cái)務(wù)狀況得到管理層的認(rèn)可、批準(zhǔn)d〕銀行保函的提供e〕申請文件齊全合作的方案范例〔續(xù)編〕四、產(chǎn)品的銷售a〕異地銷售的規(guī)定b〕低價(jià)競爭的政策c〕經(jīng)銷伙伴基本利益的保衛(wèi)d〕對仿冒品銷售的政策e〕市場的開發(fā)及管理f〕維護(hù)品牌及商業(yè)形象g〕售后、技術(shù)服務(wù)支持h〕儲運(yùn)的管理及執(zhí)行合作的方案范例〔續(xù)編〕五、退貨的處理 a〕可考慮以貨退貨b〕退貨總值的限定 c〕退還貨物的接受條件 d〕退貨憑證六、市場推廣 a〕經(jīng)銷商、供給廠家的責(zé)任b〕推廣折扣的政策c〕宣傳的支持政策合作的方案范例〔續(xù)編〕七、廠家提供的支持a〕日常業(yè)務(wù)的支持b〕培訓(xùn)的支持〔商務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)〕c〕售后服務(wù)、技術(shù)服務(wù)模式分析表總積分：/32平均分總積分：/32平均分經(jīng)銷商管理模式成功的三個(gè)階段

在建立工作流程時(shí)，必須制定以下九個(gè)成分：戰(zhàn) 略什么是戰(zhàn)略？有限數(shù)量的聲明，包括對某些方面責(zé)任先決條件的闡述。如果可能，應(yīng)以目標(biāo)形式作出解釋。戰(zhàn)略必須有長期重點(diǎn)才能制造積極的效果。戰(zhàn)略：關(guān)系的定位雙方在渠道流程所扮演的角色取得共識雙方認(rèn)同方案中取得的利益供給廠家的相關(guān)人員樂意提供相應(yīng)的支持管理層協(xié)調(diào)工作流程及組織結(jié)構(gòu)以配合經(jīng)銷商經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立第一階段決定業(yè)績指標(biāo)決定與經(jīng)銷商在目標(biāo)區(qū)域的合作認(rèn)清、分析及篩選經(jīng)銷商除了成交量之外，質(zhì)量上的考慮也極為重要決定產(chǎn)品/服務(wù)/應(yīng)用范圍以及合作方式建立方案模式〔商務(wù)細(xì)節(jié)〕由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行？應(yīng)具備的能力？經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立第二階段關(guān)系建立上的考慮工作流程及組織結(jié)構(gòu)的配合運(yùn)行任務(wù)及權(quán)力的明確性廠家及經(jīng)銷商的任務(wù)分配問題、挑戰(zhàn)由誰處理內(nèi)部人員的協(xié)作經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立第三階段業(yè)務(wù)咨詢的提供開展雙方關(guān)系審評系統(tǒng)的有效性建立目標(biāo)以衡量成功率有效的內(nèi)部溝通建立資料檔案經(jīng)銷商管理的重要性直接影響績效的達(dá)成爭取投資回報(bào)減少資源的浪費(fèi)降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)建立雙贏的聯(lián)盟關(guān)系提高經(jīng)銷商之專業(yè)性及效率確保經(jīng)銷商之忠誠度經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略行動的落實(shí)廠家在管理經(jīng)銷商時(shí)都深切體會到業(yè)務(wù)的穩(wěn)固及開展必須依賴完善的工作方式及紀(jì)律化的實(shí)施。四個(gè)管理方案的成分之間的關(guān)系及過程。四個(gè)管理方案的成分包括：咨訊庫 創(chuàng)立定期的訊息更新。戰(zhàn)略方案 大方向性的長期戰(zhàn)略以影響經(jīng)銷商 〔18-24個(gè)月或以上〕。行動方案 短期〔不間斷性〕行動〔3-6個(gè) 月〕，以蘭開斯特戰(zhàn)略為參考。下一次接觸 為下一次客戶接觸時(shí)的重要事項(xiàng)作 準(zhǔn)備。圍墻準(zhǔn)則范圍總分：促銷方案實(shí)例A目標(biāo)我們怎樣在市場中開展以占領(lǐng)份額？你要獲得什么結(jié)果？收入或成本方面？B產(chǎn)品-和競爭描述論點(diǎn)分析/強(qiáng)調(diào)和弱項(xiàng)經(jīng)濟(jì)計(jì)算宣傳期間的優(yōu)惠價(jià)促銷方案實(shí)例C市場和目標(biāo)集團(tuán)描述特殊方面/地理位置/行業(yè)焦點(diǎn)我們以什么目標(biāo)決定市場？誰影響購置？D渠道我們有什么渠道？我們能到達(dá)什么行動目標(biāo)？我們有足夠的能力水平嗎？我們的銷售阻力？現(xiàn)在的客戶在競爭過程對新生業(yè)務(wù)的反響？E媒體我們應(yīng)該用什么廣告〔即哪重媒體——電視、播送等〕？信函交易會F時(shí)間方案G跟進(jìn)階段目標(biāo)何時(shí)責(zé)任促銷方案--實(shí)例1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)工程，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。20-5月-2318:425月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我開展的良好機(jī)2023/5/20會。2023/5/2018:42:09不只獎勵(lì)成功，而且獎勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的時(shí)機(jī)就會增大。18:42:0918:425月-23公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。5月-2318:42利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛〞了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情標(biāo)準(zhǔn)化。質(zhì)量等于利潤。5月-2318:4218:42:09失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。20-5月-23時(shí)機(jī)并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。18:42:0919:115月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。5月-235月-23戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2023/5/2018:42:09一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。20.2.185月-2318:4218:42:095月-235月-2318:4219:09:5820.2.185月-2318:4218:42:0918:42:09在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是專制，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。6:42:09下午5月-23細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。6:42下午2023/5/2018:42失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會光臨世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)