房地產(chǎn)策劃總結(jié)房地產(chǎn)籌劃總結(jié)

房地產(chǎn)籌劃總結(jié)

房地產(chǎn)籌劃

房地產(chǎn)籌劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的籌劃行為。它依據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)工程的詳細(xì)目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為根底，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種籌劃手段，按肯定的程序?qū)淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)工程進(jìn)展制造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)籌劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略籌劃、房地產(chǎn)廣告籌劃、房地產(chǎn)營銷籌劃、房地產(chǎn)物業(yè)治理籌劃等等”。

房地產(chǎn)籌劃的步驟是以假定的目標(biāo)為起點(diǎn)，然后定出策略以及具體的內(nèi)部作業(yè)規(guī)劃，一求目標(biāo)之達(dá)成，最終還包括成效的評(píng)估和反應(yīng)，而返回到起點(diǎn)開頭了籌劃的其次次循環(huán)。

一、房地產(chǎn)籌劃的詳細(xì)內(nèi)容

（一）、從何籌劃：房地產(chǎn)籌劃考慮的主要因素

1、對房地產(chǎn)工程宏觀方面的把握：房地產(chǎn)工程的籌劃應(yīng)當(dāng)首先考慮國家政治經(jīng)濟(jì)政策和進(jìn)展?fàn)顩r、當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平狀況，房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r和工程本身和競爭對手的優(yōu)劣比擬。

2、考慮房地產(chǎn)本身的硬件設(shè)計(jì)和彈性要素：從地段、價(jià)格、區(qū)位、配套等硬件設(shè)施下手分析工程本身，提煉出與其他競爭工程的優(yōu)劣比照。查找工程的附加價(jià)值和象征意義，考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需求，找出獨(dú)特的，差異性的賣點(diǎn)，重點(diǎn)籌劃。

3、聯(lián)系工程四周環(huán)境：工程不是獨(dú)立的，它處于整個(gè)社會(huì)中，受到多方面的影響。分析工程周遭的社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境，找到其優(yōu)勢所在下手籌劃。

（二）籌劃什么：查找工程的賣點(diǎn)

1、工程的硬件設(shè)計(jì)：從工程本身的戶型、配套、交通、建材、景觀、規(guī)劃、綠化率、創(chuàng)新技術(shù)等硬件考慮，找出工程本身具有的優(yōu)勢和差異，找到一個(gè)點(diǎn)兒進(jìn)展獨(dú)創(chuàng)性籌劃

2、產(chǎn)業(yè)嫁接概念：教育地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)、文化概念地產(chǎn)、旅游勝地等房產(chǎn)概念的產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)嫁接，進(jìn)展資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)，相輔相成。比方奧

房地產(chǎn)籌劃總結(jié)

林匹克公園地產(chǎn)的產(chǎn)生是住宅與體育產(chǎn)業(yè)有機(jī)嫁接的典型范本。

3、住宅附加值：生態(tài)園林、綠色地產(chǎn)、環(huán)保社區(qū)、智能化概念使房地產(chǎn)工程有了除硬件設(shè)施外更具吸引力的附加價(jià)值，查找賣點(diǎn)可以聯(lián)系四周環(huán)境和高新技術(shù)等方面發(fā)覺其獨(dú)特性和差異性，給予其巨大的附加價(jià)值。比方石家莊西山渡地產(chǎn)就是依托四周環(huán)境，打造誕生態(tài)旅游的特色別墅。

4、居住文化理念：查找工程賣點(diǎn)可以從工程所代表的精神和意識(shí)層面下手，給予其人性化的價(jià)值，從感情上建立消費(fèi)者依托，由此產(chǎn)生了親情小區(qū)、安康住宅假日公寓等地產(chǎn)概念。比方石家莊濱江尚城國際的籌劃重點(diǎn)突出了其酒店式精裝公寓的差異性。

5、區(qū)隔消費(fèi)人群：一個(gè)工程的籌劃要精確的查找到目標(biāo)消費(fèi)者，然后從中進(jìn)展區(qū)隔。白領(lǐng)公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經(jīng)濟(jì)層面上對消費(fèi)者進(jìn)展區(qū)隔的結(jié)果，它精確定位消費(fèi)人群，找到工程差異性賣點(diǎn)，進(jìn)展針對性的籌劃。比方石家莊東方魅力房地產(chǎn)工程推出集約型城市青年生活社區(qū)的概念，在年齡和觀念上對消費(fèi)者進(jìn)展了區(qū)隔，拉近了與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。

6、建筑風(fēng)格：查找工程賣點(diǎn)可以考慮工程的建筑風(fēng)格，在一成不變的城市高樓中，消費(fèi)者也盼望找到不同的、帶有異國氣息的房產(chǎn)，分析工程的建筑風(fēng)格，給予其不同的風(fēng)格，可以成為很好的賣點(diǎn)。比方歐陸風(fēng)、地中海風(fēng)情、澳洲風(fēng)格、嶺南小鎮(zhèn)、、現(xiàn)代主義等概念就是打造建筑風(fēng)格賣點(diǎn)。比方石家莊同祥城提出“140萬平方米地中海始詩”的概念，維多利亞時(shí)代也提出“英倫范”的獨(dú)特賣點(diǎn)。

二、房地產(chǎn)籌劃人員應(yīng)當(dāng)提高的學(xué)問和力量

（一）、學(xué)問素養(yǎng)：

房地產(chǎn)籌劃是一項(xiàng)簡單的活動(dòng)，它不是僅僅限于工程本身文字組織，它是綜合力量的發(fā)揮。進(jìn)展房地產(chǎn)籌劃，應(yīng)當(dāng)了解建筑構(gòu)造，構(gòu)造根底，以便對工程的設(shè)計(jì)有明確的熟悉。明白房地產(chǎn)根底理論和房產(chǎn)籌劃的流程，使籌劃工作更加的順當(dāng)流暢，還要熟識(shí)廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、和心理學(xué)等方面的學(xué)問，這樣才能分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)各方面的影響，了解消費(fèi)者的心里預(yù)設(shè)，把握籌劃方向，制造出好的方案。

房地產(chǎn)籌劃總結(jié)

（二）、力量提高：

1、高度的熱忱和責(zé)任感：房產(chǎn)籌劃是一項(xiàng)很困難的工作，有時(shí)候工作時(shí)間固定，還需要做多方面的調(diào)查討論，這需要籌劃人對自己的本職工作有高度的熱忱并且能持之以恒，有劇烈的責(zé)任感，能為自己所作的籌劃對工程、消費(fèi)者、社會(huì)負(fù)責(zé)。

2、人際溝通力量：作為籌劃人不只是埋頭寫作，更重要的是和公司內(nèi)部人員和客戶進(jìn)展溝通，相互溝通，整理資料素材，查找共同利益點(diǎn)，所以需要籌劃人有良好的溝通力量才得以實(shí)現(xiàn)。

3、分析推斷總結(jié)的力量：房地產(chǎn)籌劃人應(yīng)當(dāng)具有對宏觀社會(huì)環(huán)境和微觀房產(chǎn)工程的分析總結(jié)力量，推斷其優(yōu)劣性，總結(jié)房產(chǎn)工程賣點(diǎn)和消費(fèi)者需要，制造出好的籌劃。

4、文字駕馭力量：房地產(chǎn)籌劃工作最終需要通過文字來傳達(dá)思想和創(chuàng)意，它需要籌劃人有較高的文案寫作力量，具有豐富的房產(chǎn)學(xué)問和高深的文化素養(yǎng)，并且能敏捷應(yīng)用。

5、創(chuàng)新力量：現(xiàn)在許多房地產(chǎn)籌劃都是一成不變，乏味可陳的，好的籌劃需要在對行業(yè)市場和工程的了解的根底上，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)展制造性的活動(dòng)，要能標(biāo)新立異，擺脫舊有桎梏。

6、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作技能：現(xiàn)在的籌劃工作一般都需要使用計(jì)算來完成，這就要求籌劃人具有嫻熟操作計(jì)算機(jī)的力量。

三、有效的營銷手段：

房地產(chǎn)營銷是為了取得抱負(fù)的推廣效果，利用可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)展優(yōu)化組合，制定相關(guān)規(guī)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。房地產(chǎn)營銷面對不同環(huán)境，不同的消費(fèi)人群有有多種多樣的手段，其中比擬有效的手段有籌劃樓價(jià)、活動(dòng)營銷、體驗(yàn)營銷、關(guān)系營銷、文化營銷等。

1、籌劃樓價(jià):對于房地產(chǎn)這種高消費(fèi)品，目標(biāo)公眾有最樸實(shí)的消費(fèi)心態(tài)物美價(jià)廉，因此最簡潔、最直接、最有效的籌劃方式就是樓價(jià)。各類檔次的工程都需要籌劃樓價(jià)，工程價(jià)格的制定要考慮隨行就市，必要時(shí)的降價(jià)促銷，能夠推動(dòng)成交速度，到達(dá)銷售目的。另一方面讓利促銷也是籌劃樓價(jià)的表現(xiàn)，比方折扣優(yōu)待、特價(jià)單位、送車位、送治理費(fèi)等方式。

房地產(chǎn)籌劃總結(jié)

2、活動(dòng)營銷：在銷售過程中可以組織一些活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)等，能夠增加銷售氣氛，增加已購置業(yè)主的信念和忠誠度，挖掘潛在客戶，樹立工程良好形象，促進(jìn)銷售。

3、體驗(yàn)營銷：房地產(chǎn)營銷可以進(jìn)展工程模型建立或者樣板房的現(xiàn)場體驗(yàn)營銷，給客戶最直觀的感受，為其留下鮮亮深刻的印象，彰顯企業(yè)實(shí)力，宣傳品牌，提高工程的知名度和美譽(yù)度。

4、關(guān)系營銷：關(guān)系營銷是一種軟性推銷技術(shù)，其重視消費(fèi)者導(dǎo)向，充分考慮消費(fèi)者需要，通過企業(yè)和消費(fèi)者的雙向溝通，簡歷長期的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上實(shí)力企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。

5、文化營銷：現(xiàn)代生活下的消費(fèi)者渴望居家之中的文化內(nèi)涵，盼望一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化。工程應(yīng)挖掘這一點(diǎn)，以此為營銷重點(diǎn)，在建筑風(fēng)格上表達(dá)文化內(nèi)涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，實(shí)行有效措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通溝通，提高工程文化設(shè)施的質(zhì)量和品位。

總之，房地產(chǎn)的營銷籌劃需要多方面的努力，需要以消費(fèi)者利益為宗旨，以互惠為原則，，以長遠(yuǎn)利益為方針，進(jìn)展周密的調(diào)查分析，利用各種營銷策略，促進(jìn)銷售，宣傳企業(yè)形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度

擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)籌劃人心得

心得

一、要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)籌劃人要從四個(gè)方向去著手

1、要具有深厚的專業(yè)理論學(xué)問如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補(bǔ)充這些學(xué)問。

2、要有豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積存。

3、要求有全面的市場信息對于市場上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。

4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系能充分調(diào)動(dòng)各類供給商為自己效勞，協(xié)作自己的工作。

房地產(chǎn)籌劃人在成長之初，會(huì)有一個(gè)快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個(gè)人不會(huì)有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個(gè)階段最重要是積存你的專業(yè)學(xué)問和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個(gè)新臺(tái)階。

二、房地產(chǎn)籌劃人寫報(bào)告的三重境地

第一重境地是“抄”入行之初，“抄”是籌劃人的根本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡潔抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、構(gòu)造、思路、方法。

其次重境地是“寫”在把握了各種報(bào)告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時(shí)要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的執(zhí)著，“吟安一個(gè)字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思索，獨(dú)立推斷，不人云亦云，不隨分從時(shí)，不流俗，不媚進(jìn)展商。

第三重境地是“改”當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)到達(dá)更高層次時(shí)，要從專業(yè)型、技術(shù)型的籌劃人員向治理型的籌劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶著團(tuán)隊(duì)。比方以前是你的職位是籌劃師或高級(jí)籌劃師，現(xiàn)在要成為籌劃總監(jiān)，這時(shí)往往除非是一些大的工程要你親自操刀外，不然平常更多地是在把控下屬的籌劃報(bào)告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，肯定是“點(diǎn)睛之筆”。

房地產(chǎn)籌劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積存學(xué)問；二是讓自己能以點(diǎn)串線，以線帶面，不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思索力量；三是在前兩者根底上構(gòu)建自己完整的學(xué)問體系和系統(tǒng)化的思索模式，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)籌劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí)，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)悟他的思路，并且能比他走得更遠(yuǎn)，看得更高。自己曾經(jīng)做過的籌劃方案，隔段時(shí)間要拿出來“溫故知新”。多去思索一些：“這個(gè)報(bào)告今日重新寫，會(huì)加進(jìn)哪些新內(nèi)容？”“當(dāng)時(shí)自己的推斷通過今日的市場檢驗(yàn)，正確與否？”優(yōu)秀的籌劃師要對數(shù)字特別敏感?；I劃師的腦子里，時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人很多。作為房地產(chǎn)的籌劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”很多。房地產(chǎn)籌劃做到了肯定層次后，就是考驗(yàn)一個(gè)籌劃人的眼光和視野了。網(wǎng)上的各種免費(fèi)或收費(fèi)的房地產(chǎn)資料多如牛毛，但不要遺忘，你平常工作中接觸的資料，才是進(jìn)展商用幾十萬、幾百萬買來的。不要進(jìn)入“誤區(qū)”，收集資料在于精不在于多?？催^國內(nèi)各家代理公司的籌劃報(bào)告，但感覺太過于千篇一律了。大多數(shù)報(bào)告根本上都象一個(gè)板著臉的學(xué)者，理性有余，感性缺乏。一個(gè)好的籌劃報(bào)告，里面既要有學(xué)者的理性和嚴(yán)謹(jǐn)，也要有詩人的浪漫與唯美。當(dāng)分析市場，作工程定位時(shí)，肯定是有條有理，有根有椐，運(yùn)用各種理論和數(shù)據(jù)來論證；當(dāng)做工程的廣告推廣、品牌建立時(shí)，同樣可以用生動(dòng)、優(yōu)雅甚至是