第3頁共3頁珠寶銷售?工作總結?標準樣本?珠寶銷?售員的銷?售技巧是?會讓很多?珠寶銷售?員眼睛發(fā)?亮的教材?資料，尤?其是在現(xiàn)?在這個競?爭已經到?了極致的?時代，要?取得好業(yè)?績，更好?的完成銷?售工作。?1、就?品質強調?價值解釋?的方法應?視具體的?珠寶及具?體的顧客?而定。?2、利用?特點說明?價值，要?認識到珠?寶的某些?特點，正?是顧客所?尋求的價?值所在;?不要只是?生搬硬套?的說明珠?寶的特點?，而是要?把這些特?點演變成?對顧客有?用的“好?處”、“?優(yōu)點”,?以可靠的?、有條理?的方式向?顧客傳遞?。3、?強調珠寶?首飾代表?情感能夠?觸動顧客?在情感方?面的“需?要”,可?激發(fā)出多?種多樣的?動機，這?時需要銷?售員根據?消費者的?言談舉止?和行為方?式作為判?斷，進而?提供有針?對性的服?務。珠?寶銷售工?作總結標?準樣本（?二）一?、品德素?質修養(yǎng)及?職業(yè)道德?通過報?紙，書籍?，雜志的?不斷學習?使自己愛?崗敬業(yè)，?具有強烈?的責任感?和事業(yè)心?，工作態(tài)?度端正，?認真負責?，加強專?業(yè)知識的?學習，使?自己不斷?的充電，?這是銷售?珠寶信心?的源泉。?二、工?作質量成?績，效益?和貢獻?保質保量?的完成工?作，工作?效率高，?同時在工?作中學習?了很多東?西，也鍛?煉了自己?，經過不?懈的努力?，是自己?的工作業(yè)?績有了長?足的提高?。三、?工作中的?經驗銷?售是一門?藝術，作?為珠寶銷?售員，要?講求語言?的技巧，?讓顧客買?到滿意的?珠寶應該?時刻考慮?的幾個方?面;1?、認真的?接待顧客?做到__?__米問?好，__?__米詢?問，微笑?服務是關?鍵，人為?的制造一?個輕松愉?快的購物?環(huán)境。?2、充分?展示珠寶?飾品，由?于多數(shù)顧?客對珠寶?知識缺乏?了解，因?此對珠寶?首飾的展?示十分重?要，顧客?對珠寶首?飾的了解?越多購買?后的滿足?感越強烈?，常言道?;“滿意?”是顧客?最好的廣?告。3?、促進成?交，由于?珠寶首飾?價值相對?較高，因?此，顧客?在最后成?交前壓力?重重，所?以要營業(yè)?員采取分?心的方法?減輕顧客?的壓力。?4、熟?悉珠寶的?佩戴，保?養(yǎng)，使用?，產地，?質量。?5、售后?服務，當?顧客購買?后營業(yè)員?的工作并?沒有結束?，應該詳?細介紹佩?戴與保養(yǎng)?知識，最?后說一些?祝福的話?是顧客的?心情愉悅?。增進與?顧客的感?情，期待?二次消費?的發(fā)生。?6、抓?住每一次?銷售的機?會，以最?佳的精神?狀態(tài)等待?顧客的到?來，注重?自己的外?表，衣著?要干凈得?體，每天?堅持化妝?。四，?工作中的?不足和努?力方向?總結一年?來的工作?，盡管有?不小的進?步，但還?是有很多?改進與不?足的地方?。比如，?對珠寶首?飾的了解?還不夠，?還要加強?學習，自?己的銷售?技巧還應?該提高，?也需要學?習這方面?的知識，?借鑒他人?成功的經?驗很重要?。有時候?銷售不好?思想就消?極，這是?要不得地?，消極思?想是銷售?的敵人。?對銷售失?敗后的總?結不夠，?每一次銷?售失敗都?有它的原?因，比如?對顧客推?薦的珠寶?是否符合?顧客的需?要，對顧?客的態(tài)度?是否生硬?造成顧客?的不滿意?。對顧客?是否充分?的展示了?珠寶首飾?等等這些?都需要想?一想。作?為一個柜?長，就像?一個帶兵?打仗的班?長，沖在?第一線影?響，感染?成員很重?要，作為?柜長首先?要起到表?率