第7頁共7頁2023?營銷上半?年工作總?結(jié)模板?首先從展?業(yè)的方式?上說起，?首先展業(yè)?就得是不?辭辛苦，?這是首先?最重要的?，鄙人初?期的時(shí)候?滿大街的?派單子，?貼小招貼?，不能說?是無用，?但撒大網(wǎng)?的效果的?確不是很?理想，曾?經(jīng)同事對?我說，他?以前有個(gè)?同事曾經(jīng)?三個(gè)月每?天派一千?張單子，?磨壞了三?雙鞋，也?沒有業(yè)績?，教訓(xùn)之?慘，可以?見的了。?做小貸，?最重要的?還是耐心?，有的放?矢，竊以?為電銷，?跑同業(yè)，?房產(chǎn)中介?是最好的?三種方式?，本人的?下一步工?作重心將?轉(zhuǎn)移到這?三種當(dāng)中?。電銷?，是最直?接的營銷?方式，無?論你的電?銷資源是?從哪里來?的，每天?都要花時(shí)?間去打的?，為什么?？抓一手?活，才能?賺錢，即?使不能再?本家做，?送到別人?家做了還?能有返點(diǎn)?呢。那么?，電銷的?資源從何?而來呢，?個(gè)人以為?，編手機(jī)?號去打，?從號販子?手里買，?還有就是?從網(wǎng)上搜?羅，現(xiàn)在?網(wǎng)絡(luò)之發(fā)?達(dá)，早已?超出早年?間信息流?通慢，流?量小的時(shí)?代，每個(gè)?人的手機(jī)?號，或多?或少能在?網(wǎng)上找到?，那些做?小買賣的?開工廠的?老板也是?一樣。只?要你用心?，一定沒?問題。?跑同業(yè)是?出活最快?的一種方?式，但也?只能是錦?上添花，?畢竟來說?給別人代?工，是賺?不到什么?錢的。但?不跑同業(yè)?了嗎？那?是肯定不?對的，畢?竟還是需?要跳點(diǎn)的?，還有就?是抓客戶?。再者，?跟同行業(yè)?搞好關(guān)系?，對于個(gè)?人而言在?行業(yè)內(nèi)的?口碑也好?，還是為?了交朋友?擴(kuò)大人際?關(guān)系都是?益處，而?且每個(gè)公?司都會(huì)有?業(yè)績考核?的。跑?房產(chǎn)中介?就不多說?了，主要?還是要發(fā)?揮嘴皮子?能侃大山?的本事，?拿下中介?也會(huì)有單?子的。?對待我們?的客戶，?要讓他們?覺得我們?很專業(yè)，?信任我們?，說白了?就是覺得?我們能辦?事。還有?最關(guān)鍵的?就是，對?于客戶，?我們這些?業(yè)務(wù)員要?把控好風(fēng)?險(xiǎn)，對于?那些逾期?多，工作?不穩(wěn)定，?沒房子的?主兒，盡?量不要過?多的去包?裝客戶，?到時(shí)候不?還錢，倒?霉的還是?自己，即?使是給同?業(yè)送去，?到時(shí)候自?己的口碑?也會(huì)砸了?。雖說?我這些日?子沒什么?活，但不?管怎么說?，堅(jiān)持吧?，這個(gè)年?月得扛得?住壓力才?行，努力?生活，努?力奮斗！?202?3營銷上?半年工作?總結(jié)模板?（二）?現(xiàn)在進(jìn)入?公司已經(jīng)?將近有_?___個(gè)?月的時(shí)間?，這一個(gè)?月的學(xué)習(xí)?過程對我?來說是至?關(guān)重要，?在這段時(shí)?間里我學(xué)?到了很多?新的東西?，比如業(yè)?務(wù)上的談?判，產(chǎn)品?知識(shí)的實(shí)?際運(yùn)用以?及新環(huán)境?下同事之?間的和睦?相處等等?，現(xiàn)就本?周的一些?心得與體?會(huì)寫一下?。一、?總結(jié)：?____?月份截至?目前出了?三單的成?績，完成?了自己的?初步任務(wù)?目標(biāo)，在?這里我要?感謝__?__，_?___的?幫忙。沒?有她們的?幫助這個(gè)?單子是不?會(huì)這么順?利拿下來?的。經(jīng)?過這不到?一個(gè)月的?電話營銷?，自己也?總結(jié)了一?下小小的?心得經(jīng)驗(yàn)?：1.?首先確定?產(chǎn)品的使?用目標(biāo)，?在和客戶?溝通之前?，要充分?的了解客?戶，因?yàn)?我自己認(rèn)?為不能為?了打電話?而打電話?，是為了?成單而打?電話。針?對不同的?客戶側(cè)重?講不同的?內(nèi)容，正?如每個(gè)人?的心態(tài)不?同，與我?同年這一?輩多是自?傲的人，?他們的虛?榮心不允?許他們在?別人面前?承認(rèn)自己?某方面缺?陷，因此?他們對保?健品十分?排斥，或?者他們本?身十分健?康，根本?不需要這?些。此刻?作為最大?的消費(fèi)人?群，我們?要換個(gè)角?度，從父?母下手，?百善孝為?先，可以?以情動(dòng)人?。2.?其次要有?正確的決?策者。在?工作中能?找到一個(gè)?真正的決?策者也是?需要下一?番工夫的?,在沒有?確定接電?話的人是?否是決策?者時(shí)輕意?不要暴露?自己的身?份,可以?從旁去詢?問出哪些?人有決策?權(quán),要出?電話與姓?名,這時(shí)?需要的我?的說話藝?術(shù),對大?數(shù)的人來?說,他(?她)們在?不是很忙?的情況?下會(huì)很熱?心的告訴?你一些情?況,如果?在工作煩?忙時(shí)會(huì)很?暴,這時(shí)?就不易過?多的談話?,并表示?出你的感?謝馬上掛?電話。?3.再者?要有積極?地心態(tài)和?正確的話?術(shù)。雖然?平時(shí)會(huì)受?到許多質(zhì)?疑甚至侮?辱，但我?明白，自?己必須承?受壓力和?調(diào)節(jié)好個(gè)?人情緒的?變化，每?天工作時(shí)?都要保持?一個(gè)很熱?情很積極?的心態(tài),?用你的熱?情去打動(dòng)?對方。?4.對于?意向客戶?。對于意?向客戶要?時(shí)時(shí)及時(shí)?的跟蹤，?堅(jiān)持不懈?的跟蹤。?目前我的?客戶中自?己感覺有?意向的，?有___?_個(gè)。我?認(rèn)為自己?目前所做?的是了解?這些人，?獲悉他們?徘徊的緣?由，從根?本下手，?爭取一舉?拿下。?5.但經(jīng)?過長期的?訓(xùn)練，本?人認(rèn)為要?做到取舍?。對于釘?子戶，要?敢于放棄?，也許一?個(gè)人的時(shí)?間可以換?來二個(gè)客?戶。同時(shí)?不能氣餒?，心態(tài)擺?正，賣不?出，不一?定永遠(yuǎn)賣?不出。?二、計(jì)劃?接下來?的時(shí)間，?每天還要?繼續(xù)的保?持電話量?。在即將?到來的最?后一周我?的計(jì)劃是?期望自己?有新的突?破，能夠?鍛煉好自?己的口才?，向前人?學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?。爭取能?夠全額完?成目標(biāo)?愛自己的?工作，愛?自己的團(tuán)?隊(duì)20?23營銷?上半年工?作總結(jié)模?板（三）?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧這?一年的工?作歷程，?作為石城?石業(yè)的一?名員工，?我們深深?感到企業(yè)?之蓬勃發(fā)?展的熱氣?，石城人?之拼搏的?精神。?我是營銷?部門的一?名普通員?工，剛開?始我對石?材方面的?知識(shí)不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?安排下，?我接受了?張總為期?一周的知?識(shí)培訓(xùn)，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其砂巖市?場的前景?，我深深?覺到自己?和企業(yè)身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?石材市場?的動(dòng)態(tài)，?走在市場?的前沿。?培訓(xùn)后，?我們開始?跑業(yè)務(wù)，?開始奔波?于臨汾市?的各個(gè)大?工程和施?工場地，?經(jīng)過這段?時(shí)間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。銷?售業(yè)績回?顧及分析?：應(yīng)石?材市場的?美好前景?和需求，?公司于_?___月?與古玩城?進(jìn)行合作?，共同完?成銷售工?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在這段時(shí)?間，我和?褚經(jīng)理、?馬靜積極?配合大寧?公司的員?工，以銷?售為目的?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，完?成價(jià)格的?制定，開?始了臨汾?市第一家?樣品工程?，___?_月__?__月開?始全力投?入，以天?氣寒冷不?能供產(chǎn)品?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮，我從?中得到了?不少專業(yè)?知識(shí)，尤?其是社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)的積?累，使自?己各方面?都所有提?高。年?底又于廣?東公司合?作。在此?期間主要?是針對荒?料的銷售?。由于時(shí)?間和運(yùn)輸?條件有限?，年底只?能達(dá)成荒?料的合作?，這也是?企業(yè)的又?一大業(yè)務(wù)?，這其中?與蔚總和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?___?_年這一?年是有意?義的、有?價(jià)值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會(huì)有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，更?是狹路相?逢勇者勝?。(二?)業(yè)績分?析：1?、促成業(yè)?績的正面?因素：?①調(diào)整營?銷思路，?對市場進(jìn)?行有目標(biāo)?的調(diào)整，?加大了宣?傳!②?加強(qiáng)了銷?售人員工?作的過程?管理，工?作實(shí)效有?所提升。?③用提?高提成比?例和開發(fā)?新客戶給?予額外獎(jiǎng)?勵(lì)的“經(jīng)?濟(jì)激勵(lì)”?手法，形?成了“重?獎(jiǎng)之下必?有勇夫”?的積極心?態(tài)，也是?促成業(yè)績?的重要因?素之一。?④對于?市場遺留?問題的解?決，依據(jù)?產(chǎn)品特有?性質(zhì)和用?途，采用?“堅(jiān)持公?司利益原?則，以工?程實(shí)用可?用方針”?的指導(dǎo)思?路，從而?使業(yè)務(wù)作?大做強(qiáng)。?2、存?在的負(fù)面?因素：?①我對公?司的指示?精神理解?不夠，客?戶定位不?夠穩(wěn)定，?沒有嚴(yán)格?按照終端?思路開拓?客戶，部?分客戶選?擇方面存?在一定失?誤?、?我的心態(tài)?以及公司?存在薪資?制度，均?存在不規(guī)?范狀況。?銷售人員?更多的只?想有錢回?到公司帳?上和個(gè)人?提成，卻?沒有更多?的考慮客?戶是否適?合公司的?合作定位?以及長久?發(fā)展。?③公司產(chǎn)?量也沒太?大規(guī)模，?就古玩城?情況出現(xiàn)?供不應(yīng)求?，甚至斷?貨，建議?新的一年?有充足的?備貨和良?好的生產(chǎn)?質(zhì)量、客?戶選擇公?司產(chǎn)品時(shí)?更多考慮?的是低價(jià)?格問題，?所以很多?未接受，?甚至根本?無終端意?識(shí)，直接?將公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢?變成毫無?優(yōu)勢的流?通產(chǎn)品。?建議公司?產(chǎn)品獨(dú)有?特性和優(yōu)?勢更好開?拓和做大?市場，使?我們的砂?巖在市場?上能獨(dú)樹?一幟!?心得和收?獲：首?先邁出校?門的半年?，我體會(huì)?了理論和?實(shí)際脫節(jié)?的情況，?以后的工?作學(xué)習(xí)我?會(huì)把理論?應(yīng)用到實(shí)?際、公?司也給我?機(jī)會(huì)參加?培訓(xùn)和接?待顧客，?我珍惜每?次機(jī)會(huì)，?我會(huì)在石?城逐漸成?長!在?公司，為?人處世我?也開始成?熟，公司?每個(gè)成員?都和友善?，經(jīng)理和?董事長都?很關(guān)心我?們!時(shí)間?說明一切?，用心去?看待一切?!我會(huì)踏?踏實(shí)實(shí)做?人，兢兢?業(yè)業(yè)工作?!就全?國市場分?析、山東?萊州、廣?東云浮、?福建廈門?以及__?__、廣?西等地的?石材工貿(mào)?基地雖然?已經(jīng)漸成?規(guī)模，但?東部沿海?地區(qū)的市?場趨近飽?和，而我?