第10頁(yè)共10頁(yè)2023?銷售年終?工作總結(jié)?范本_?___年?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心支持?下，在同?事們的幫?助協(xié)作下?，按照國(guó)?家《會(huì)計(jì)?法》以及?金融管理?規(guī)范的一?系列要求?和文件精?神，做好?自己的本?職工作，?一年來(lái)，?我不斷加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自己?的工作業(yè)?務(wù)知識(shí)和?財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)?能力，在?自己的本?職崗位上?嚴(yán)格履行?職責(zé)，做?好各項(xiàng)款?項(xiàng)復(fù)核、?系統(tǒng)復(fù)核?以及資金?的管理等?各項(xiàng)工作?，保障資?金運(yùn)作程?序的規(guī)范?和各項(xiàng)資?金運(yùn)用的?安全，特?別是如何?用好財(cái)、?管好財(cái)、?理好財(cái)，?發(fā)揮職能?作用，為?企業(yè)經(jīng)營(yíng)?發(fā)展提供?財(cái)務(wù)支持?進(jìn)行了一?點(diǎn)研究和?分析，全?面完成了?公司交給?各項(xiàng)工作?任務(wù)，為?公司的發(fā)?展做出了?自己的一?點(diǎn)貢獻(xiàn)和?力量，現(xiàn)?就全年工?作情況總?結(jié)如下：?一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?能力近?幾年來(lái)，?我國(guó)會(huì)計(jì)?行業(yè)發(fā)展?在不斷發(fā)?生變化，?特別是企?事業(yè)單位?的財(cái)務(wù)管?理工作隨?著實(shí)際業(yè)?務(wù)變化以?及國(guó)際通?用規(guī)則的?日益完善?而在變化?，作為一?名資金復(fù)?核人員，?只有不斷?的加強(qiáng)財(cái)?務(wù)管理業(yè)?務(wù)知識(shí)的?學(xué)習(xí)和各?項(xiàng)資金的?運(yùn)用、分?析才能適?應(yīng)工作崗?位的需要?，一年來(lái)?，我先后?自學(xué)了國(guó)?家新出臺(tái)?的財(cái)務(wù)管?理要求的?一系列規(guī)?則和辦法?，還有新?調(diào)整的一?些會(huì)計(jì)管?理的實(shí)務(wù)?等，同時(shí)?我還參加?了公司組?織的各種?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，認(rèn)真聽(tīng)?老師講課?，并注重?要在業(yè)務(wù)?工作的實(shí)?踐和運(yùn)用?，使自己?能緊跟行?業(yè)發(fā)展的?形勢(shì)和企?業(yè)發(fā)展的?需要。無(wú)?論是理論?知識(shí)還是?實(shí)際工作?能力都得?到明顯提?高。二?、具體的?工作情況?我的主?要工作任?務(wù)是職責(zé)?銀行劃款?復(fù)核、前?臺(tái)交易系?統(tǒng)復(fù)核、?中央國(guó)債?系統(tǒng)復(fù)核?。這些工?作都是資?金管理的?重要過(guò)程?，就是通?過(guò)對(duì)各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的再?次審核，?保證資金?的安全，?帳務(wù)處理?的規(guī)范，?為企業(yè)把?好資金運(yùn)?作關(guān)。今?年以來(lái)，?我主要在?以下幾個(gè)?方面做了?工作。?1、認(rèn)真?做好自己?的本職工?作。一?年以來(lái)，?我嚴(yán)格要?求自己，?要以良好?的職業(yè)道?德去工作?，不允許?自己有一?絲一毫的?馬虎和懈?怠，否則?將會(huì)對(duì)企?業(yè)的財(cái)務(wù)?管理形成?非常嚴(yán)重?的后果，?我按照自?己的工作?職責(zé)范圍?，每天我?對(duì)各項(xiàng)銀?行劃款復(fù)?核、前臺(tái)?交易系統(tǒng)?復(fù)核以及?中央國(guó)債?系統(tǒng)復(fù)核?工作進(jìn)行?認(rèn)真嚴(yán)格?的復(fù)核，?每一筆業(yè)?務(wù)，每一?項(xiàng)資金的?流動(dòng)及確?認(rèn)都是在?反復(fù)的核?對(duì)之后進(jìn)?行的，凡?是不符合?要求的帳?務(wù)處理及?業(yè)務(wù)回購(gòu)?、債券買?賣、收款?付款等業(yè)?務(wù)一律不?予確認(rèn)，?嚴(yán)格把關(guān)?，發(fā)揮好?職能作用?，力保企?業(yè)的資金?管理的安?全性，今?年以來(lái)，?我在自己?的工作崗?位共檢查?復(fù)核業(yè)務(wù)?筆，保證?項(xiàng)業(yè)務(wù)的?規(guī)范有序?。2、?完成了重?大項(xiàng)目的?資金核算?工作。?今年先后?完成了債?權(quán)投資國(guó)?電項(xiàng)目的?核算工作?，華發(fā)債?權(quán)投資項(xiàng)?目成立的?前期準(zhǔn)備?工作等，?由于項(xiàng)目?核算工作?事關(guān)企業(yè)?資金投入?及使用的?規(guī)范性和?準(zhǔn)確性，?也是項(xiàng)目?投資中資?金管理的?重要一環(huán)?，事關(guān)項(xiàng)?目投資的?發(fā)展，我?嚴(yán)格按照?公司財(cái)務(wù)?管理的各?項(xiàng)要求和?程序以及?公司投資?國(guó)電項(xiàng)目?核算的有?關(guān)要求規(guī)?范運(yùn)作，?為公司的?經(jīng)營(yíng)發(fā)展?把好資金?使用關(guān)，?主要的業(yè)?務(wù)是應(yīng)付?利息、管?理費(fèi)、托?管費(fèi)等相?關(guān)費(fèi)用的?支付，今?年共進(jìn)行?了兩次，?即___?_月份和?____?月份各付?息一次，?為了做好?這項(xiàng)工作?，我與托?管銀行以?及公司相?關(guān)部門加?強(qiáng)交流和?溝通，做?好協(xié)調(diào)工?作，使資?金管理嚴(yán)?格按照程?序運(yùn)作，?有效防范?了資金使?用的風(fēng)險(xiǎn)?。3、?配合有關(guān)?部門做好?相關(guān)工作?。今年?，配合創(chuàng)?新部完成?了托管銀?行開(kāi)立托?管戶的工?作，對(duì)資?金的管理?進(jìn)行了認(rèn)?真復(fù)核后?，按照要?求劃轉(zhuǎn)至?項(xiàng)目方，?使該項(xiàng)目?及時(shí)按照?預(yù)定的計(jì)?劃成立。?我多次與?托管銀行?以及公司?的各個(gè)相?關(guān)部門進(jìn)?行協(xié)調(diào)和?溝通，實(shí)?現(xiàn)該項(xiàng)工?作的有序?推進(jìn)，為?公司的業(yè)?務(wù)開(kāi)展奠?定的基礎(chǔ)?。我還?根據(jù)投資?部的工作?需要和指?令，辦理?了通知存?款的相關(guān)?手續(xù)，我?按銀行規(guī)?定的要求?對(duì)每筆業(yè)?務(wù)辦理了?開(kāi)戶手續(xù)?。為了有?效做好上?半年的降?息預(yù)期的?準(zhǔn)備工作?，我們還?多次與投?資部溝通?，做好利?息波動(dòng)的?防范風(fēng)險(xiǎn)?后，通知?所有存款?都以七天?為周期進(jìn)?行滾存，?雖然大大?增加了我?們的業(yè)務(wù)?工作量，?但是全面?保證了公?司資金的?使用安全?。今年，?在同事的?幫助協(xié)作?下，共完?成了各銀?行存款業(yè)?務(wù)達(dá)20?5筆，總?金額達(dá)_?___億?元，為公?司創(chuàng)造收?益___?_萬(wàn)元。?4、做?好檔案管?理工作。?5、做?好應(yīng)對(duì)突?發(fā)事件的?應(yīng)急工作?。在具?體的工作?中，防范?突發(fā)應(yīng)急?事件是一?項(xiàng)很重要?的工作，?要保證財(cái)?務(wù)管理的?有序進(jìn)行?，防止出?現(xiàn)故障等?原因形成?業(yè)務(wù)的中?斷或者造?資金管理?的其它不?良后果。?今年，在?一些領(lǐng)域?做了積極?的研究和?分析，實(shí)?現(xiàn)了工作?的順暢和?有序。特?別在網(wǎng)上?銀行的帳?戶的管理?上，通過(guò)?日常分析?和研究，?我們都準(zhǔn)?備了紙質(zhì)?劃款憑證?，一旦發(fā)?生網(wǎng)銀故?障時(shí)即隨?時(shí)都可以?通過(guò)人工?劃款，保?證業(yè)務(wù)的?連續(xù)性。?特別是?在自有資?金托管帳?戶及定期?存款帳戶?、招行三?家支行開(kāi)?戶并辦理?網(wǎng)上銀行?、浦發(fā)徐?匯支行開(kāi)?戶、建行?第一支行?、第五支?行開(kāi)戶。?中國(guó)銀行?浦東開(kāi)發(fā)?區(qū)支行。?自有資金?帳戶與銀?行簽訂協(xié)?定存款合?同，提高?資金收益?率。因法?人更改，?變更自有?戶印鑒。?6、其?它工作。?今年_?___至?____?月份還承?擔(dān)了華力?公司投資?報(bào)表的工?作，在具?體的工作?中，按照?財(cái)務(wù)報(bào)表?程充有序?進(jìn)行，為?企業(yè)經(jīng)營(yíng)?決策及時(shí)?提供了依?據(jù)和基礎(chǔ)?。由于_?___月?其它工作?的需要，?移交至其?他同事。?三、存?在的問(wèn)題?和不足?一年來(lái)，?我雖然在?自己的本?職工作崗?位上認(rèn)真?嚴(yán)格負(fù)責(zé)?的工作，?并且圓滿?完成了領(lǐng)?導(dǎo)交付的?其它的工?作，但在?實(shí)際工作?中，自己?還存一些?不足和差?距，例如?還需要進(jìn)?一步學(xué)習(xí)?，提高自?己的業(yè)務(wù)?能力，還?需要在財(cái)?務(wù)復(fù)核管?理上下功?夫，提高?自己的業(yè)?務(wù)能力和?水平。?四、工作?打算和計(jì)?劃__?__年，?將是我公?司經(jīng)營(yíng)發(fā)?展新的歷?史時(shí)期，?也是新的?關(guān)鍵階段?，作公司?一名財(cái)務(wù)?系統(tǒng)的工?作人員，?應(yīng)該有自?己責(zé)任感?、使命感?和緊迫感?，努力做?好工作。?因此，我?對(duì)自己在?____?年的工作?進(jìn)行了認(rèn)?直仔細(xì)的?規(guī)劃，我?將在上級(jí)?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?同事的幫?助協(xié)作下?，創(chuàng)新性?的做好財(cái)?務(wù)資金監(jiān)?督管理工?作，為企?業(yè)的持續(xù)?健康發(fā)展?做出更大?的貢獻(xiàn)，?具體的工?作計(jì)劃及?建議如下?：二是?更加認(rèn)真?負(fù)責(zé)的做?好自己的?本職工作?，在自己?的工作崗?位上，對(duì)?各項(xiàng)財(cái)務(wù)?資金的管?理都要嚴(yán)?格把關(guān)，?不能有半?點(diǎn)疏忽和?大意，銀?行劃款復(fù)?核(資金?劃轉(zhuǎn)、新?股申購(gòu)、?債券買賣?、基金申?購(gòu)、回購(gòu)?、定期及?通知存款?資金劃轉(zhuǎn)?)前臺(tái)交?易系統(tǒng)復(fù)?核(資金?增減、債?券兌息兌?付、定期?存款確認(rèn)?、定期存?款到期確?認(rèn))中央?國(guó)債系統(tǒng)?復(fù)核(債?券買賣、?債券回購(gòu)?、收款付?款確認(rèn)、?dvp交?易資金劃?轉(zhuǎn))，要?加強(qiáng)一些?賬目、帳?務(wù)處理的?研究和分?析，確保?財(cái)務(wù)管理?的規(guī)范和?高效。?三是做好?一些重大?項(xiàng)目的投?資核算。?重大經(jīng)營(yíng)?項(xiàng)目事關(guān)?企業(yè)今后?的發(fā)展，?資金安全?性與項(xiàng)目?投資的可?行性以及?企業(yè)發(fā)展?的后續(xù)_?___息?相關(guān)，特?別是__?__年兩?個(gè)債權(quán)項(xiàng)?目的投資?核算、付?息等工作?，要保證?時(shí)間性和?規(guī)范性。?我將大力?加強(qiáng)與托?管銀行的?溝通和協(xié)?調(diào)，不斷?探索和總?結(jié)合作和?業(yè)務(wù)聯(lián)系?的新方法?和途徑，?保證各方?合作程序?和業(yè)務(wù)往?來(lái)的順暢?。在華發(fā)?項(xiàng)目上，?除要做一?些資金管?理的基礎(chǔ)?工作以外?，還在_?___年?召開(kāi)受益?人大會(huì)以?后，時(shí)行?資金建帳?，并做好?ta系統(tǒng)?的操作工?作，保障?業(yè)務(wù)系統(tǒng)?的正常運(yùn)?作。四?是加強(qiáng)會(huì)?計(jì)檔案的?管理工作?。我們雖?然在__?__年對(duì)?會(huì)計(jì)檔案?管理工作?進(jìn)行了規(guī)?范嚴(yán)格的?整理，在?____?年，我將?在___?_年的基?礎(chǔ)上，嚴(yán)?格按照國(guó)?家一級(jí)檔?案管理的?要求進(jìn)一?步完善和?規(guī)范，要?保證目錄?、各項(xiàng)帳?本的存放?等都高度?的一致性?，特別是?一些重要?帳戶和原?始憑證等?業(yè)務(wù)帳本?都要嚴(yán)格?備案登記?存查。?五是加強(qiáng)?與公司各?部門的溝?通協(xié)作，?通過(guò)溝通?和交流，?才能達(dá)到?業(yè)務(wù)的統(tǒng)?一性和規(guī)?范性，實(shí)?現(xiàn)合作緊?密，工作?有序，防?止發(fā)生推?諉扯皮等?現(xiàn)象。造?成工作的?延遲和業(yè)?務(wù)的疏漏?。六是?加強(qiáng)應(yīng)急?管理的研?究和分析?。資金管?理難免會(huì)?出現(xiàn)一些?意想不到?的突發(fā)事?件，這對(duì)?于財(cái)務(wù)管?理來(lái)說(shuō)是?一個(gè)大忌?，甚至?xí)?影響到企?業(yè)整個(gè)資?金鏈的管?理，所以?就加強(qiáng)應(yīng)?急管理的?研究，積?極出一些?財(cái)務(wù)資金?管理的應(yīng)?急預(yù)案，?確保發(fā)生?突發(fā)事件?時(shí)能緊急?啟對(duì)應(yīng)急?預(yù)案，保?障企業(yè)財(cái)?務(wù)管理的?正常進(jìn)行?。20?23銷售?年終工作?總結(jié)范本?（二）?回憶起我?____?年___?_月__?__日進(jìn)?的公司一?直到現(xiàn)在?，已經(jīng)工?作有了半?年多。工?作狀態(tài)步?入進(jìn)了正?軌，并且?對(duì)于我所?從事的這?個(gè)行業(yè)防?偽標(biāo)簽有?了一更加?全面的了?解，成功?合作的客?戶也是日?積月累，?同時(shí)每次?成功合作?一個(gè)客戶?都是對(duì)我?工作上的?認(rèn)可，并?且體現(xiàn)了?我在職位?上的工作?價(jià)值。但?是整體來(lái)?說(shuō)我自己?還是有很?多需要改?進(jìn)。以下?是我今年?總結(jié)工作?不足之處?：第一?：溝通技?巧不具備?。每天接?觸不同客?戶而我跟?他們溝通?的時(shí)候說(shuō)?話不夠簡(jiǎn)?潔，說(shuō)話?比較繁瑣?。語(yǔ)言組?織表達(dá)能?力是需要?加強(qiáng)改進(jìn)?。第二?：針對(duì)已?經(jīng)合作的?客戶的后?續(xù)服務(wù)不?到位?？?著自己成?功客戶量?慢慢多起?來(lái)，雖然?大的客戶?少之又少?，但是自?己還是在?盡心盡力?的維護(hù)每?一位意向?比較好的?客戶，并?且達(dá)到從?意向客戶?到真正客?戶為目的??？蛻綦m?然已經(jīng)簽?下來(lái)了，?之前感覺(jué)?萬(wàn)事大吉?了，其實(shí)?這種想法?是非常的?不成熟，?后來(lái)經(jīng)過(guò)?幾個(gè)月的?工作，再?加上戴總?和胡經(jīng)理?都有跟我?們開(kāi)會(huì)中?重點(diǎn)講到?老客戶的?維護(hù)好與?壞的問(wèn)題?。確實(shí)感?覺(jué)到一個(gè)?新客戶開(kāi)?拓比較難?，但是對(duì)?于已經(jīng)成?功合作的?客戶其實(shí)?是比較簡(jiǎn)?單的，比?如我有_?___個(gè)?老客戶，?只要很好?的維護(hù)好?了的話，?在以后的?翻單過(guò)程?當(dāng)中肯定?會(huì)第一時(shí)?間想到通?贏防偽的?小周。那?么這樣不?僅繼續(xù)給?公司創(chuàng)造?利潤(rùn)，也?是對(duì)自己?一個(gè)工作?上的認(rèn)可?。因此這?點(diǎn)我得把?目光放長(zhǎng)?遠(yuǎn)。第?三：客戶?報(bào)表沒(méi)有?做很好的?整理。對(duì)?于我們這?個(gè)行業(yè)來(lái)?說(shuō)有旺季?和淡季，?對(duì)于淡季?或者臨近?放假的時(shí)?候問(wèn)候客?戶這些應(yīng)?該做一個(gè)?很好的報(bào)?表歸納，?而我這方?面做的不?夠好。確?實(shí)報(bào)表就?是每天辛?苦勞作的?種子，日?積月累，?需要自己?用心的去?經(jīng)營(yíng)，否?則怎么結(jié)?出勝利的?果實(shí)呢。?領(lǐng)導(dǎo)只有?通過(guò)明了?的報(bào)表才?能夠知道?我今天的?工作狀態(tài)?和收獲如?何，然后?有針對(duì)性?的加以指?正和引導(dǎo)?。而我自?己也每天?做好完整?而又詳細(xì)?的報(bào)表也?可以每天?給自己訂?一個(gè)清晰?而又有指?導(dǎo)性的工?作總結(jié)以?及來(lái)日的?工作計(jì)劃?，這樣工?作起來(lái)更?加有針對(duì)?性和目的?性，那么?也更加如?魚(yú)得水。?第四：?開(kāi)拓新客?戶量少。?今年我合?作成功的?客戶主要?是通過(guò)電?話銷售和?網(wǎng)絡(luò)客服?等渠道找?到客戶，?而自己真?正找的客?戶很少，?這點(diǎn)值得?自己好好?的深思一?下，有一?些大部分?原因是為?了不錯(cuò)過(guò)?任何一個(gè)?主動(dòng)聯(lián)系?我司的意?向強(qiáng)烈客?戶，因此?大部分的?時(shí)間花在?了聯(lián)系電?話銷售客?戶上，而?忽略了自?己聯(lián)系上?的意向客?戶。而自?己開(kāi)拓的?新客戶量?不多，這?點(diǎn)在明年?要很好的?改進(jìn)，并?且下半年?訂好一個(gè)?計(jì)劃，讓?自己的時(shí)?間分配的?合理。達(dá)?到兩不誤?的效果。?第五：?當(dāng)遇到不?懂的專業(yè)?或者業(yè)務(wù)?知識(shí)時(shí)候?，不善于?主動(dòng)請(qǐng)教?領(lǐng)導(dǎo)，并?且未在當(dāng)?天把不懂?的變成自?己的知識(shí)?給吸收。?綜合以?上幾點(diǎn)是?我在今年?的工作中?不足之處?表現(xiàn)，我?會(huì)在今后?的工作當(dāng)?中加以改?進(jìn)，有句?話說(shuō)的話?：聰明的?人不會(huì)在?同一個(gè)地?方摔倒兩?次。當(dāng)然?誰(shuí)都愿意?做一個(gè)聰?明的人，?所以同樣?的錯(cuò)誤我?不會(huì)再犯?，并且爭(zhēng)?取做到更?好。望公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事共同?監(jiān)督我。?一個(gè)人有?錯(cuò)誤不怕?，怕的是?不知道改?正，而我?就要做一?個(gè)知錯(cuò)就?改，并且?從中把缺?點(diǎn)變成自?己的優(yōu)點(diǎn)?。20?23銷售?年終工作?總結(jié)范本?（三）?一、銷售?工作總結(jié)?、分析?二、職業(yè)?心態(tài)的調(diào)?整銷售?員的一天?應(yīng)當(dāng)從清?晨睜開(kāi)第?一眼開(kāi)始?，每一天?早上我都?會(huì)從自我?定的歡快?激進(jìn)的鬧?鈴聲中醒?來(lái)，然后?以精神充?沛、歡樂(lè)?的心態(tài)迎?接一天的?工作。如?果我沒(méi)有?別人經(jīng)驗(yàn)?多，那么?我和別人?比耐心;?如果我沒(méi)?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務(wù)?。重點(diǎn)?客戶的開(kāi)?展。我在?那里想說(shuō)?一下：我?要把b類?的客戶當(dāng)?成a類來(lái)?接待，就?這樣我才?比其他人?多一個(gè)a?類，多一?個(gè)a類就?多一個(gè)機(jī)?會(huì)。回訪?，對(duì)客戶?做到每周?至少二次?的回訪。?我認(rèn)為攻?客戶和制?定目標(biāo)是?一樣的，?首先要集?中精力去?做一個(gè)客?戶，僅有?這樣才能?有收效，?等重點(diǎn)客?戶認(rèn)可了?，我再將?精力轉(zhuǎn)移?到第二重?點(diǎn)客戶上?。三、?自我工作?中的不足?在銷售?工作中也