邯鋼購銷比價管理辦法一、總則（一）目的為加強邯鋼物資采購與銷售管理，規(guī)范購銷行為，降低采購成本，提高經(jīng)濟效益，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利進行，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于邯鋼各生產(chǎn)廠、子公司、分公司及相關職能部門在物資采購、產(chǎn)品銷售過程中的比價管理活動。（三）基本原則1.公平、公正、公開原則在購銷活動中，遵循公平競爭的市場規(guī)則，確保所有參與比價的供應商和客戶享有平等的機會，采購和銷售信息公開透明。2.效益優(yōu)先原則以降低采購成本、提高銷售效益為核心目標，通過科學合理的比價管理，實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益的最大化。3.嚴格規(guī)范原則嚴格按照相關法律法規(guī)和行業(yè)標準，規(guī)范購銷行為，確保各項比價活動合法合規(guī)。二、采購比價管理（一）采購計劃管理1.各部門應根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需求，提前制定詳細的采購計劃，明確物資名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、質(zhì)量要求、預計采購時間等信息。2.采購計劃需經(jīng)相關部門審核批準，確保其合理性和必要性。（二）供應商選擇與管理1.建立供應商準入制度，對供應商的資質(zhì)、信譽、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等進行嚴格考察和評估。2.定期對供應商進行考核評價，根據(jù)考核結果調(diào)整合作關系，淘汰不合格供應商。（三）采購比價流程1.采購部門接到采購計劃后，應至少選擇三家以上符合要求的供應商進行詢價。2.供應商根據(jù)詢價要求，在規(guī)定時間內(nèi)提供報價單，報價單應包含物資名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、單價、總價、交貨期、付款方式等詳細信息。3.采購部門對各供應商的報價進行整理、分析和比較，綜合考慮價格、質(zhì)量、交貨期、售后服務等因素，選擇最優(yōu)供應商。4.采購部門與選定的供應商簽訂采購合同，明確雙方的權利和義務。（四）采購價格監(jiān)控1.建立采購價格監(jiān)控機制，定期對采購物資價格進行市場調(diào)研和分析。2.如發(fā)現(xiàn)采購價格異常波動，應及時查明原因，并采取相應的應對措施。三、銷售比價管理（一）銷售計劃管理1.銷售部門應根據(jù)市場需求和公司生產(chǎn)能力，制定合理的銷售計劃，明確產(chǎn)品品種、規(guī)格型號、數(shù)量、銷售價格、交貨期等信息。2.銷售計劃需經(jīng)相關部門審核批準，確保其科學性和可行性。（二）客戶管理與開發(fā)1.建立客戶檔案，對客戶的基本信息、購買歷史、信用狀況等進行詳細記錄。2.積極開展客戶開發(fā)工作，拓展市場份額，提高產(chǎn)品銷售量。（三）銷售比價流程1.銷售部門根據(jù)銷售計劃，結合市場行情，制定合理的銷售價格策略。2.對于重大銷售項目或批量銷售業(yè)務，應組織相關部門進行價格會審，綜合考慮成本、利潤、市場競爭等因素，確定最終銷售價格。3.銷售部門與客戶簽訂銷售合同，明確雙方的權利和義務。（四）銷售價格調(diào)整1.根據(jù)市場變化和公司經(jīng)營情況，適時調(diào)整銷售價格。2.銷售價格調(diào)整需經(jīng)相關部門審核批準，并及時通知客戶。四、比價管理的監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機構成立由公司審計、財務、采購、銷售等部門組成的比價管理監(jiān)督小組，負責對購銷比價管理活動進行全程監(jiān)督。（二）監(jiān)督內(nèi)容1.采購計劃的執(zhí)行情況。2.供應商選擇與管理情況。3.采購比價流程的合規(guī)性。4.銷售計劃的執(zhí)行情況。5.客戶管理與開發(fā)情況。6.銷售比價流程的合規(guī)性。（三）考核辦法1.制定詳細的比價管理考核指標，如采購成本降低率、銷售利潤率、合同執(zhí)行率等。2.定期對各部門的比價管理工作進行考核評價，根據(jù)考核結果進行獎懲。五、信息管理（一）建立購銷比價信息系統(tǒng)利用現(xiàn)代信息技術，建立涵蓋采購、銷售信息的比價管理系統(tǒng)，實現(xiàn)信息的實時共享和動態(tài)管理。（二）信息收集與整理1.采購部門應及時收集市場物資價格信息、供應商報價信息等。2.銷售部門應及時收集市場產(chǎn)品需求信息、客戶反饋信息等。3.對收集到的信息進行分類整理、分析研究，為購銷比價決策提供依據(jù)。（三）信息發(fā)布與共享1.通過比價管理系統(tǒng)，及時發(fā)布采購、銷售信息，方便各部門查詢和使用。2.加強部門之