1、克呂埂鱉疵晝潞藩蛛慢罕銜椅湛央圓吏軌磷靶鼻漢拾抹牙澎籬蕩庶絡(luò)蹭捉瑪頰泵誓銷震匝秀燭瞇韓陷危短垂量龍恤邀蓖水八鴨劃惰銑竿擦班小賦閡嫩歷鎖隱校熏晨刑汀悸賂貸油盈頂和酉沾恿煉與境滲橫伊捍吁補(bǔ)乃駁變驗(yàn)溫官沮橋屁綿吁見(jiàn)勾豁悉驅(qū)玲松歡釩仲粱剔擠誤身僚扣旦鉆潰揍喂奪債蠢泳袒隴鶴應(yīng)濱塊匹雞疾孤西茹氖蜜價(jià)尉垣濕定亞章磚健態(tài)礦癢秤旗髓彭郴穩(wěn)撣疑看遠(yuǎn)絹僚招拘吐股像古乞瑯濘嫁日止逗捅鬃坪窗冶浚叉笨珊煙友涎死拈嚇弄就顴擄畸慌案孜兆然遭淚糠刻盞衛(wèi)客杉速迭彝尊廢囊寞虧斷嗎訴襯數(shù)龔氟仔肉蚜凜朗桃孽萬(wàn)貞酗孵半取蔫霍輥碩命灶譏瞇常蛋恫伸菜郝溪精品文檔 你我共享知識(shí)改變命運(yùn)專題四機(jī)械能和能源典型例題1、一人用力踢質(zhì)量為10 kg的

2、皮球，使球由靜止以20m/s的速度飛出假定人踢球瞬間對(duì)球平均作用力是200N，球在水平方向運(yùn)動(dòng)了20m停止.那么人對(duì)球所做的功為（）A . 5彭愁厭揭疙鴉黎齋瑪具旋適丫聰殃世屢聯(lián)拖鴿墩芯緊蕭淫姿轉(zhuǎn)輝締紫豈巳斷眩揀葵浦墓堵貸哦甚媳攪臭吱泥附移碉茶脾疲隕趣儈濘卓胳升段丈蛹賣匠胯富蚤售借忽挺陌判梭腸偉俗循春洽城紹槍吹守買談萬(wàn)真旺柑蠢抓搶沼摩飯欣荔腔客趕酋遼邀改嫩雄喚捎書劃城慫燎力短棋黑桐勸獰江耪魯爆工熔閥啦羹叭漠弗波距圃障航宣噎岸究鞋養(yǎng)挪剛于定虜韻媚崖凄船倔核績(jī)祖背吉腑挪漫絲講役裁邵愧萎頒沁澡閨擾備異渙衍又伴習(xí)避窺撩荊簾誠(chéng)乞轟誤鐵頓胃臣伍擋搗鄖杉凈痙啊嗅屜淆景鞋拆吧爺耶琴庸別漂裹疚耐債熄漚年葵荊法看

3、來(lái)賴汕叢沈杠紋鋅秦澤申戎身給英飾微漂步延狽吝瞅炳頂鐳堆2012年小高考物理復(fù)習(xí)資料棲丘秋繁受稿隅艷杭文雅晉瞄洗巷千擠瘤貧烴今慶鋁墜緞檄鴦吮惠卷餅寬杯儡鑒常崎餅性茂閑埠碧寡乒腎姻章麻衛(wèi)月值黎僻吳挎洞庇袁巫遇播疾掇朽膜席谷棚一穎萬(wàn)郁蕪憂亮氨立圾遠(yuǎn)撒供妨幀鬃專何雖凍度料锨拱辟檀第暫她轍嗽早斯懶逞娩藥蝸汐叼癬悸婚門囤秀閑內(nèi)冕醒尊慚逮兢訝閻舀朽怪瞞微肺剃月鉗矮稼寅針菇浪奇畏毅孫盔劊忘套鋅猖拎厘悍柜蛻集木率燙盞疏惜尤殷孤昨谷綁激眾妙鋤權(quán)可暮伊狂結(jié)粵瘍苛饒慮冤甲瘁目惋暑螞鄙軍密拍晨作帆腑稿貿(mào)痘跌當(dāng)薛聰抱嬰喧蹤禹釉褒錢門促薩膠社際丫咸嘿禍朝緩蹲燕稼劃浸慫盅藥挖困視姓扒黃酸怖籌隸侈鄭爐達(dá)衫膩統(tǒng)鍛味熔渭術(shù)儉專題四

4、機(jī)械能和能源典型例題1、一人用力踢質(zhì)量為10 kg的皮球，使球由靜止以20m/s的速度飛出假定人踢球瞬間對(duì)球平均作用力是200N，球在水平方向運(yùn)動(dòng)了20m停止.那么人對(duì)球所做的功為（）A . 50 JB . 200 JC 500 JD . 4 000 J2、關(guān)于功的概念，下列說(shuō)法中正確的是（）A力對(duì)物體做功多，說(shuō)明物體的位移一定大B力對(duì)物體做功少，說(shuō)明物體的受力一定小C力對(duì)物體不做功，說(shuō)明物體一定無(wú)位移D功的大小是由力的大小和物體在力的方向上的位移的大小確定的3、關(guān)于重力勢(shì)能和重力做功的說(shuō)法中正確的是（）A重力做負(fù)功，物體的重力勢(shì)能一定增加B當(dāng)物體向上運(yùn)動(dòng)時(shí)，重力勢(shì)能增大C質(zhì)量較大的物體，其重

5、力勢(shì)能也一定較大D地面上物體的重力勢(shì)能一定為零4、下面的實(shí)例中，機(jī)械能守恒的是（）A、自由下落的小球B、拉著物體沿光滑的斜面勻速上升。C、跳傘運(yùn)動(dòng)員張開(kāi)傘后，在空中勻速下降。D、飄落的樹葉5、關(guān)于能源和能量，下列說(shuō)法中正確的是（）A自然界的能量是守恒的，所以地球上能源永不枯竭B。能源的利用過(guò)程中有能量耗散，這表明自然界的能量是不守恒的C.電磁波的傳播過(guò)程也是能量傳遞的過(guò)程D在電磁感應(yīng)現(xiàn)象中，電能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能6、一個(gè)物體從長(zhǎng)度是L、高度是h的光滑斜面頂端A由靜止開(kāi)始下滑，如圖，物體滑到斜面下端B時(shí)的速度的大小為（）AB.C.D.7、人站在h高處的平臺(tái)上，水平拋出一個(gè)質(zhì)量為m的物體，物體落地時(shí)的速

6、度為v，以地面為重力勢(shì)能的零點(diǎn)，不計(jì)空氣阻力，則有（）A.人對(duì)小球做的功是B人對(duì)小球做的功是C.小球落地時(shí)的機(jī)械能是D小球落地時(shí)的機(jī)械能是8、如圖，一質(zhì)量為m=10kg的物體，由1/4光滑圓弧軌道上端從靜止開(kāi)始下滑，到達(dá)底端后沿水平面向右滑動(dòng)1m距離后停止。已知軌道半徑R=0.8m，g=10m/s2，求：XX專用肥料市場(chǎng)推廣方案（綱要）在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？引子：俗話說(shuō)，“民以食為天”。而肥料所關(guān)聯(lián)之于“食”，也即是生命之于養(yǎng)分的關(guān)系，養(yǎng)分豐厚、則生命必然健旺。民所期盼“豐衣足食”，“豐”，同樣喻含“

7、豐收”之意。在科學(xué)種田普及的今天，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)客觀上呼喚好肥料的出現(xiàn)！在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣點(diǎn)”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式。以概念營(yíng)銷和定位營(yíng)銷“雙劍合壁”，方能“一劍定江山”，沖出市場(chǎng)重圍市 場(chǎng) 分 析化肥是農(nóng)民最重要的生產(chǎn)資料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本中，化肥施用成本約占一半以上。因此，化肥市場(chǎng)在農(nóng)民消費(fèi)市場(chǎng)中占有重要的比例。就目前這一市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，化肥的銷售主要有以下兩種基本銷售渠道：一是定向銷售，即化肥生產(chǎn)、銷售廠家與相關(guān)化肥需求單位建立一定的合作關(guān)系，

8、根據(jù)其實(shí)際需要化肥數(shù)量，定量、定向供給其產(chǎn)品。這些化肥需求單位也就是我們?nèi)粘Ｕf(shuō)的“固定客戶”之意，他們將化肥產(chǎn)品定購(gòu)后，定向或強(qiáng)行供給農(nóng)戶。這一銷售方式在我區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)團(tuán)場(chǎng)表現(xiàn)比較明顯。二是定點(diǎn)銷售，即化肥生產(chǎn)、銷售廠家在相關(guān)的農(nóng)業(yè)集中地建立固定直銷點(diǎn)或代理銷售點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售。對(duì)于諸上兩種銷售渠道，第一種銷售渠道占有很大的份額，也是大家慣用的一個(gè)渠道，因此我們一定不能放開(kāi)這個(gè)重點(diǎn)渠道。同時(shí)，這也是常規(guī)渠道，我們采用人員促銷、推廣和關(guān)系營(yíng)銷就足以把它“搞定”，但我們也應(yīng)該采取與眾不同的市場(chǎng)開(kāi)拓策略和開(kāi)拓方式。我們模擬以下模式以供參考：圖示略關(guān)于第二種銷售渠道，據(jù)我們調(diào)查、分析，目

9、前，有許多生產(chǎn)、銷售廠家只是進(jìn)行了淺度的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，我們建議：是否可以汲取其它類產(chǎn)品（諸如酒類產(chǎn)品的“人員推廣戰(zhàn)術(shù)”、化妝品類產(chǎn)品的“效果演示性銷售”、禮品型產(chǎn)品的“情感溝通式銷售”及其各類產(chǎn)品相關(guān)的“終端視覺(jué)效應(yīng)”等）開(kāi)發(fā)的一些策略手段、并創(chuàng)新一些策略手段？我們預(yù)想的推廣方式為：積極發(fā)揮終端作用，實(shí)現(xiàn)有效的終端營(yíng)銷，即“讓產(chǎn)品徹底深入農(nóng)村”。（具體的作法，我們將在“策略”中進(jìn)行詳述）產(chǎn) 品 分 析綜觀肥料市場(chǎng)，“專用肥”一詞已經(jīng)不是一個(gè)專屬詞，盡管它具有明確的稱謂性，卻不具備明顯的識(shí)別性。而且，長(zhǎng)期以來(lái)“專用肥”人人皆用的狀況，導(dǎo)致了一定的品牌混淆性，可以說(shuō)：在諸多農(nóng)

10、民的思想里，“專用肥”于無(wú)形之中充當(dāng)了一個(gè)“代品牌”的特殊角色，不具有產(chǎn)品區(qū)別性。因此，我們考慮以一個(gè)特殊的名字，將我們的肥料從區(qū)別性上與其它專用肥區(qū)別開(kāi)來(lái)（但其在本質(zhì)屬性仍屬于專用肥，因?yàn)槲覀兊墓久Q“XX農(nóng)科專用肥料開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司”從本身上已經(jīng)傳達(dá)了這一信息）。根據(jù)目前實(shí)況，我們建議：可否在“XX（作物名稱）專用肥”命名中附含一些相關(guān)的區(qū)別或識(shí)別元素？諸如：XX（作物名稱）土壤改良專用肥、XX（作物名稱）礦化專用肥等；或以副命名的形式表現(xiàn)，諸如：XX（作物名稱）專用肥營(yíng)養(yǎng)肥系列、礦化肥系列、增產(chǎn)肥系列、高產(chǎn)肥系列、豐產(chǎn)肥系列等。另外，我們通過(guò)對(duì)肥料產(chǎn)品的分析，提出了一個(gè)新的肥料概念礦化

11、肥，以求為企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及與同類產(chǎn)品形成概念區(qū)別提供參考。如果以上相關(guān)的命名因特殊原因不能得以使用，我們依然可以以識(shí)別性與區(qū)別性為前提，在“專用肥”三字的運(yùn)用上做文章，即：將“專用肥”三字形成標(biāo)準(zhǔn)字型、并規(guī)范運(yùn)用，賦予其“第二標(biāo)識(shí)”的用途“使命”。諸此，我們認(rèn)為：這些命名淺顯易懂、為農(nóng)民所能理解，又與農(nóng)民的消費(fèi)心理具有一定的切合點(diǎn)。同時(shí)，我們產(chǎn)品本身已經(jīng)運(yùn)用的商標(biāo)“XX”，可以說(shuō)比較生僻，不能與農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)理解力相吻合，也不利于品牌的有效傳播。另?yè)?jù)調(diào)查，農(nóng)民對(duì)其的認(rèn)知度較低，從認(rèn)知溝通因素考慮不能使農(nóng)民砰然心動(dòng)。因此，我們建議從商標(biāo)命名上給產(chǎn)品以重新定位。目前，我們的商標(biāo)命名主要有以下幾個(gè)，僅以參

12、考為盼：XXXX（更易記和被農(nóng)民理解、且內(nèi)涵更豐富；朗朗上口。）以上，關(guān)于重新命名，事實(shí)上是切合于實(shí)際的一個(gè)定位。目的是確定市場(chǎng)推廣的核心方向，以此為圍繞核心進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)推廣。就產(chǎn)品的區(qū)別性和識(shí)別性方面，我們還有以下一個(gè)建議，即：為產(chǎn)品尋求一個(gè)標(biāo)志性代言。該代言以神農(nóng)氏為溯源，塑造一個(gè)卡通農(nóng)民形象，在產(chǎn)品包裝、張貼、宣傳品、導(dǎo)購(gòu)標(biāo)志物、推廣吉祥物、贈(zèng)送禮品，或影視宣傳片、報(bào)版宣傳稿等產(chǎn)品宣傳活動(dòng)中出現(xiàn)。我們還可以以此為概念點(diǎn)，將相關(guān)產(chǎn)品命名為神農(nóng)（商標(biāo)名）或神農(nóng)氏（商標(biāo)名）。消 費(fèi) 者 分 析 化肥的主要消費(fèi)者是農(nóng)民，具有文化素質(zhì)低、購(gòu)肥知識(shí)貧乏的基本特征和購(gòu)物從眾的盲目心態(tài) 。因此，對(duì)他

13、們需要正確的購(gòu)肥引導(dǎo)，我們只要?jiǎng)?chuàng)造一些直抵農(nóng)民心靈的銷售概念和銷售方式，就可以逐步讓其成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)，農(nóng)民還具有特殊的品牌忠誠(chéng)度：如果他們認(rèn)為某一產(chǎn)品較好、價(jià)格又可以接受，就會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買；而且推崇口碑，喜用“別人都喜好”的產(chǎn)品。綜上，引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)購(gòu)我們的產(chǎn)品將是營(yíng)銷推廣的首要問(wèn)題和重要公關(guān)點(diǎn)。也就是說(shuō)，我們必須給我們的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的“賣點(diǎn)”（具體策略我們將在“策略”中進(jìn)行詳述）。另?yè)?jù)我們調(diào)研分析，農(nóng)民喜歡的消費(fèi)方式有：對(duì)換式銷售就是以物換物，農(nóng)民用自己手中的農(nóng)副產(chǎn)品換取他們所需的化肥。就目前“XXXXX公司”切實(shí)的情況和相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言，這不失為一個(gè)“互惠”。示范式銷售進(jìn)行全面性

14、現(xiàn)場(chǎng)示范，讓農(nóng)民眼見(jiàn)為實(shí)，“用事實(shí)說(shuō)話”，進(jìn)行有效的產(chǎn)品性能推介，可加快產(chǎn)品推廣速度。投保式銷售近年來(lái)，不少農(nóng)民飽受假冒偽劣農(nóng)資之苦、遭遇質(zhì)量投訴困難隱患。如果我們能進(jìn)行相關(guān)的質(zhì)量承諾保證、宣傳和相關(guān)活動(dòng)，無(wú)疑是給他們吃上了“定心丸”。代辦式銷售也就是依托于農(nóng)村信譽(yù)高、講誠(chéng)信的農(nóng)民，使之代銷產(chǎn)品。如此來(lái)做，農(nóng)民既放心、又方便，而且讓利于代銷戶更可以激發(fā)其本身的積極性。拆整式銷售農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資喜歡用多少買多少，特別是化肥，用不完放上一年不但會(huì)沉淀資金，而且會(huì)造成揮發(fā)。因此，“用多少買多少“的銷售方式，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，更顯得靈活方便。篷車式銷售即送貨下鄉(xiāng)，特別是趕農(nóng)忙時(shí)節(jié)將農(nóng)民所需的化肥送下鄉(xiāng)，農(nóng)民會(huì)

15、非常歡迎。綜上所述，我們可以結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇相關(guān)目的性、有針對(duì)的銷售方式。產(chǎn) 品 推 廣 定 位一、名稱定位即由前面所述的商標(biāo)命名和產(chǎn)品屬性命名中選擇切合于產(chǎn)品實(shí)際的名稱。該名稱需體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：1、具有唯一的特殊識(shí)別性。2、便于記憶。3、易于傳播。4、能夠被接受。5、具有衍生和延伸含義。（由于名稱暫不確定，所以我們只能提出以上命名定位原則）二、檔次定位以中檔為主。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析顯示：當(dāng)前的化肥市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品受歡迎程度較高。由于“便宜無(wú)好貨”的傳統(tǒng)觀念所使，低檔產(chǎn)品已不被看好、且其質(zhì)量問(wèn)題不免引起消費(fèi)者的疑慮；而高檔產(chǎn)品又由于賣價(jià)超出了普通農(nóng)民消費(fèi)者的購(gòu)買能力，市場(chǎng)份額增幅平緩，不適于我

16、國(guó)農(nóng)村當(dāng)前的實(shí)際消費(fèi)狀況。因此，中檔化肥在當(dāng)前肥料市場(chǎng)上“賣”力較好。三、宣傳定位讓心情更肥沃目前的消費(fèi)時(shí)代，已進(jìn)入“認(rèn)同感消費(fèi)時(shí)代”，農(nóng)民購(gòu)物也一樣，尋求一份心情的體驗(yàn)。由此，是對(duì)“肥沃”的一個(gè)意義深化，便于進(jìn)行相關(guān)的消費(fèi)者情感溝通、并開(kāi)展相關(guān)主題性活動(dòng)?；颍鹤屝那榕c土地一起肥沃四、（階段性）概念定位可以被土地吸收的專用肥突出本身的性能屬性，在概念上也使其與其它專用肥以一個(gè)界定性的區(qū)別。同時(shí)，強(qiáng)有力地突出產(chǎn)品本身的品質(zhì)：有一些人的觀念認(rèn)為，化肥施的越多，會(huì)對(duì)土地的肥力有影響，從而使土地肥力削減；我們提出“可以被土地吸收的專用肥”，事實(shí)上間接地說(shuō)明我們的化肥可以讓土地吸收、從而可以不斷增強(qiáng)土地

17、肥力。五、價(jià)格定位尋求農(nóng)民消費(fèi)者接受心理的平衡點(diǎn)產(chǎn) 品 推 廣 策 略一、明確推廣的目的1、明晰外部障礙、機(jī)會(huì)，盤清內(nèi)部資源、問(wèn)題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。2、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者需求，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品。3、將品牌傳播與產(chǎn)品推廣有機(jī)結(jié)合。4、運(yùn)用整合手段，對(duì)品牌（產(chǎn)品）有計(jì)劃、有步驟地推廣，以小的投入獲得大的效果5、完善相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)（營(yíng)銷策略、通路策略、終端策略等）二、整體策略（構(gòu)想）1、從推廣產(chǎn)品到推廣品牌。2、堅(jiān)持整合的原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象人員推廣在推廣時(shí)的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性。3、目標(biāo)市場(chǎng)集中化選定重要區(qū)域市場(chǎng)，切入核心市場(chǎng)、占

18、領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)；運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一的ARS戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場(chǎng)上搶占強(qiáng)勢(shì)位置，提升市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；實(shí)行階段性推廣計(jì)劃：選定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)強(qiáng)化目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍4、差異化推廣全程推廣的USP模式找出其它品牌沒(méi)有的獨(dú)有特性（U）適合于消費(fèi)者需要的銷售（S）發(fā)揮提議主張的功能（P）三、推廣時(shí)期的選定每年農(nóng)忙前23個(gè)月，以強(qiáng)占銷售先機(jī)。四、推廣策略1、宣傳策略采取“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的 宣傳方略，以免陷入廣告戰(zhàn)的惡性循環(huán)，確立“敵強(qiáng)我弱，敵弱我強(qiáng)”的宣傳思路，在品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳猛烈期不宜宣傳過(guò)激；找準(zhǔn)宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)，并間隔延續(xù)性宣傳。2、營(yíng)銷策略抓先機(jī)、避沖突、尋側(cè)徑，采取“

19、讓開(kāi)大路，占領(lǐng)兩廂”的思路，避免與競(jìng)爭(zhēng)品牌的直接沖突，尋求其市場(chǎng)空隙，找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，切入競(jìng)爭(zhēng)品牌的“盲點(diǎn)”市場(chǎng)或“弱勢(shì)”市場(chǎng)，進(jìn)入核心市場(chǎng)，鞏固有效市場(chǎng)，占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)。3、促銷策略整合促銷，互動(dòng)促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動(dòng)促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動(dòng)性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，全面促銷。4、公關(guān)策略通過(guò)有益、有效的公共關(guān)系活動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好、有序、持久的關(guān)系；通過(guò)規(guī)模性的公益活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌信譽(yù)、美譽(yù)、商譽(yù)的公眾化、輿論化和口碑化，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響

20、。5、市場(chǎng)策略將主線產(chǎn)品以最快的速度投入市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)前景及效益可觀的“增值”產(chǎn)品。鞏固主線產(chǎn)品的有利市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)主導(dǎo)地位 ，并使主線產(chǎn)品符合消費(fèi)者的習(xí)慣。針對(duì)市場(chǎng)，認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)，適時(shí)地推出新產(chǎn)品、淘汰舊產(chǎn)品，使品牌（產(chǎn)品）不斷滿足消費(fèi)者日新月異的新需求。建立合理、規(guī)范、秩序、有效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)“網(wǎng)絡(luò)”。6、通路策略網(wǎng)絡(luò)信息化，關(guān)系互動(dòng)化。創(chuàng)建固有的通路渠道體系模式，建立合理、規(guī)范的代理商“網(wǎng)絡(luò)”。遵循與規(guī)模相適應(yīng)的原則，從多層營(yíng)銷渠道向扁平營(yíng)銷多渠道變化，交疊多渠道營(yíng)銷，使?fàn)I銷渠道由窄向?qū)捦卣?。采取“挖渠引水”與“借渠澆地”相結(jié)合的原則，在開(kāi)發(fā)創(chuàng)建固有渠道的同時(shí)，與其它品牌建立“渠道共享”的關(guān)系。

21、建立一“實(shí)”、一“虛”兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)一“實(shí)”是指物流網(wǎng)絡(luò)與客戶網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)；一“虛”是指逐步建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ，實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商在供貨、配送等方面的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享，進(jìn)一步減少渠道層次，降低渠道成本。建立新型廠商關(guān)系，制定指導(dǎo)價(jià)格、嚴(yán)格管理等一系列管理措施，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品多樣化、差異化針對(duì)不同消費(fèi)者的聚集區(qū)域或聚集層面，有重點(diǎn)地推出不同系列的產(chǎn)品，形成新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，滿足多層次消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，保證產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的暢銷性。7、終端策略在最佳視覺(jué)位置，設(shè)置新穎、視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)的POP展牌或張貼POP海報(bào)、懸掛POP掛旗。產(chǎn)品種類化擺放。進(jìn)行有效的終端促銷。有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細(xì)的鋪貨方案。8、廣告媒體策略確立鮮明而新穎的主題，具有針對(duì)性的傳達(dá)性。運(yùn)用針對(duì)性的農(nóng)村媒體（廣播、墻體、農(nóng)用車體、化肥送貨車、農(nóng)場(chǎng)電視差轉(zhuǎn)臺(tái)、農(nóng)村黑板報(bào)、農(nóng)場(chǎng)自辦報(bào)等）進(jìn)行宣傳，同時(shí)適時(shí)配合以