1、鄭州延壽健康咨詢有限公司項(xiàng)目建議書，北京德成戰(zhàn)略管理咨詢有限公司劉兵于2011年11月具體說明，本項(xiàng)目建議書是雙方在初步溝通的基礎(chǔ)上做出的計(jì)劃和設(shè)想，可根據(jù)實(shí)際操作中市場調(diào)研的具體情況進(jìn)行修改或調(diào)整。本文涉及雙方的一些商業(yè)秘密，僅供本次咨詢使用，只能由參與本次咨詢的項(xiàng)目人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書的所有內(nèi)容不得向第三方披露。以此項(xiàng)目為起點(diǎn)，我們期待雙方建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。本文件由客戶專門使用、分發(fā)、引用和復(fù)制甚至以摘錄的形式供第三方使用，并且必須得到北京德成戰(zhàn)略管理咨詢有限公司1的書面批準(zhǔn)。項(xiàng)目內(nèi)容、本案使命目標(biāo)、中醫(yī)理療項(xiàng)目、“延壽堂”中醫(yī)理療保健中心應(yīng)以“五環(huán)一清”為主

2、要服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行運(yùn)營和推廣。項(xiàng)目名稱：延壽堂中醫(yī)理療保健中心，建設(shè)以社區(qū)為基礎(chǔ)的中醫(yī)理療保健連鎖經(jīng)營組織，內(nèi)容包括目錄、行業(yè)分析和市場定位、推廣策略和運(yùn)營模式、投資預(yù)算和收入預(yù)測、行業(yè)背景、中國現(xiàn)代財(cái)富五次浪潮、80年代初第一次浪潮財(cái)富和80年代末第二次浪潮個(gè)體戶財(cái)富。第三波財(cái)富在股市：從20世紀(jì)90年代中后期到21世紀(jì)初，第四波財(cái)富在信息產(chǎn)業(yè)和電子產(chǎn)業(yè)： 2005-2010，財(cái)富在房地產(chǎn)業(yè)： 2010年后的第五波，健康產(chǎn)業(yè)5，市場需求洞察(一)，全國范圍內(nèi)健康促進(jìn)運(yùn)動(dòng)的普及。從媒體到消費(fèi)者，保持健康已經(jīng)成為最熱門的話題之一。對健康的期望和對長壽的崇拜！現(xiàn)代社會(huì)發(fā)病率逐年上升，亞健康人群大幅增加

3、，全社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生支出不斷增加，這就要求健康產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，健康市場中的傳統(tǒng)感恩文化影響深遠(yuǎn)。孩子們總是希望他們的父母健康長壽，并愿意更好地回報(bào)他們！中產(chǎn)階級的形成和老齡化社會(huì)的逐步到來，為中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場需求洞察(2)市場需求洞察(3)中醫(yī)理療保健作為一種古老的中醫(yī)文化，已經(jīng)形成了一個(gè)蓬勃發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。2.市場上有大量的中醫(yī)理療服務(wù)機(jī)構(gòu)，但缺乏有影響力的品牌。服務(wù)項(xiàng)目相似，缺乏較強(qiáng)的特色塑造和宣傳。3.服務(wù)定位是兩極化的。一個(gè)是服務(wù)質(zhì)量好的高端保健俱樂部，但對高端人群來說，費(fèi)用很高；另一個(gè)是價(jià)格低廉的街頭小店，但服務(wù)質(zhì)量無法保證，更別說專業(yè)精神和品牌了。目前，市場上常見

4、的中醫(yī)理療服務(wù)方法有按摩、針灸、拔罐、刮沙、火療等設(shè)備；電療、磁療等中藥；艾灸療法、藥酒、藥浴等口腔調(diào)理；食療和養(yǎng)生等。當(dāng)代主流醫(yī)學(xué)模式的發(fā)展正從注重疾病診斷和治療轉(zhuǎn)向注重全生命過程的健康監(jiān)測、健康維護(hù)和疾病控制；醫(yī)療服務(wù)模式已經(jīng)從以疾病為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰颊?人群為中心，從個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)人、家庭和社區(qū)，從以醫(yī)院為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨鐓^(qū)為基礎(chǔ)，從醫(yī)療保健轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防性保健。市場需求洞察(4)據(jù)調(diào)查，專業(yè)的社區(qū)中醫(yī)理療服務(wù)機(jī)構(gòu)仍是市場的盲點(diǎn)！首先，品牌定位、公共保健理療和感恩禮品是“延壽堂”理療保健廳的消費(fèi)者訴求定位。這兩個(gè)要素將成為塑造品牌文化和理解“延壽堂”服務(wù)產(chǎn)品的切入點(diǎn)?！拔瀛h(huán)一清”的中醫(yī)保健理念和理

5、療保健服務(wù)是“延壽堂”理療保健廳的品牌內(nèi)涵定位。以此為例二是服務(wù)導(dǎo)向，提高免疫力，消除亞健康，改善胃腸健康，改善血液循環(huán)，抗糖尿病，改善頸、肩、腰、腿功能，疏通經(jīng)絡(luò)，增強(qiáng)骨骼健康，理療保健，“五環(huán)一清”中醫(yī)理療服務(wù)，主要針對偏頭痛、高血壓、糖尿病、老年胃病、老年腸炎、頸、肩、腰、腿疾病等。第三，顧客導(dǎo)向、保健和消費(fèi)行為，以30-50歲的高端人群和中產(chǎn)階級為目標(biāo)，以孝順父母、健康父母為目標(biāo)，注重銷售溝通、品牌文化、專業(yè)形象和服務(wù)跟進(jìn)。消費(fèi)目的，自我使用，消費(fèi)對象和吸引力傾向，他使用，禮物，十分鐘的商業(yè)區(qū)，接近社區(qū)，“燕樹堂”店面，口碑客戶，所謂的節(jié)點(diǎn)，是人們可以聚集的地方。一般來說，顧客是相對固

6、定的?！把訅厶谩敝嗅t(yī)理療保健中心將由一個(gè)或幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)(社區(qū))選址和開放。社區(qū)選擇針對政府機(jī)構(gòu)和行政機(jī)構(gòu)的中高端社區(qū)和家庭區(qū)域，可以與具有一定規(guī)模的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)相鄰或合作。4.市場定位，設(shè)立節(jié)點(diǎn)式社區(qū)商店，以附近社區(qū)居民為主要消費(fèi)群體，口碑客戶為輔助消費(fèi)群體；5.店鋪定位，店鋪大小為150-200米，裝修風(fēng)格以口腔醫(yī)院和美容醫(yī)院為基礎(chǔ)，以整潔、明亮、簡潔、大方、精致的視覺感受和環(huán)境體驗(yàn)展示“延壽堂”中醫(yī)理療保健中心的治療效果。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品以卡片產(chǎn)品為主，輔助銷售理療設(shè)備和保健產(chǎn)品?？ㄆO(shè)計(jì)：1。健康卡：1000元，2000元，5000元描述：適合你或帶人來店里治療或保健。您可以自行選擇或

7、推薦理療項(xiàng)目，根據(jù)儲(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)享受不同的折扣，并根據(jù)實(shí)際消費(fèi)金額從卡中扣除費(fèi)用。銷售目標(biāo)是中老年人。2.孝卡：半年卡3800元，年卡6800元。說明：適用于給父母或老人提供全年規(guī)定次數(shù)的理療、體檢等系列服務(wù)，享受全方位的健康服務(wù)。主要銷售對象是給父母或長輩消費(fèi)的中年人，次要銷售對象是購買自己消費(fèi)的中老年人。行業(yè)分析與市場定位，推廣策略與運(yùn)作模式，投資預(yù)算與收益預(yù)測，目錄，品牌形象塑造，產(chǎn)品認(rèn)知推廣，巖樹堂俱樂部：循環(huán)營銷，關(guān)愛父母-體驗(yàn)卡社區(qū)傳遞，事件驅(qū)動(dòng)文化動(dòng)力，科普傳遞輿論導(dǎo)向，我爸媽的故事-社區(qū)隨筆，健康：夕陽紅與老年人健康中醫(yī)理療與保健科普講座系列：會(huì)議營銷，俱樂部會(huì)員活動(dòng)，中醫(yī)保健與中醫(yī)理療探索，1 .促銷策略，活動(dòng)營銷，延壽堂健康生活雜志：出版營銷，期刊直接投資與投放，體驗(yàn)營銷，活動(dòng)營銷，2。操作模式，1。根據(jù)品牌定位和服務(wù)定位，專業(yè)、系統(tǒng)的燕墅堂VI設(shè)計(jì)，包括標(biāo)識2。整頓現(xiàn)有店面，在此基礎(chǔ)上，建立并形成首個(gè)延壽堂直營店。3.對第一家直營店進(jìn)行營銷推廣，建立并不斷擴(kuò)大品牌知名度和區(qū)域客戶資源，積累業(yè)務(wù)資源和營銷經(jīng)驗(yàn)(1-3個(gè)月)。4.依托區(qū)域客戶資源，促進(jìn)口碑傳播和客戶推薦，實(shí)現(xiàn)單店盈利。(4-6個(gè)月)5 .增加投資，尋求合作或吸引投資，選擇更好的位置開設(shè)第二家直營店，建立并形成燕樹堂旗艦店。(6-12個(gè)月)6 .總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，