1、2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,1,公司層戰(zhàn)略,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,2,公司層戰(zhàn)略是企業(yè)在多個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)上為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而對(duì)業(yè)務(wù)組合進(jìn)行選擇及管理的行為。其目的是使企業(yè)作為一個(gè)整體的實(shí)力超過它的各事業(yè)部實(shí)力單獨(dú)相加之和。 當(dāng)企業(yè)擁有額外的資源、能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力并能在多處投入時(shí)，它就必須關(guān)注企業(yè)應(yīng)在哪些業(yè)務(wù)中經(jīng)營(yíng)以及公司如何有效管理多種業(yè)務(wù)。,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,3,公司層戰(zhàn)略的基本類型包括： 1、多元化戰(zhàn)略； 2、一體化戰(zhàn)略； 3、增強(qiáng)型戰(zhàn)略,公司

2、層戰(zhàn)略,公司層戰(zhàn)略用于幫助企業(yè)獲得超額回報(bào)，必須讓公司內(nèi)所有事業(yè)部的盈利情況優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并取得較以前多的收益。,多元化戰(zhàn)略,一體化戰(zhàn)略,增強(qiáng)型戰(zhàn)略,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,4,一、多元化戰(zhàn)略,1、多元化的層次,多元化層次,低層次多元化,中高層次多元化,極高層次多元化,單一事業(yè)型,主導(dǎo)事業(yè)型,相關(guān)約束型,相關(guān)型,不相關(guān)型,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,5, 低層次多元化，企業(yè)將精力集中于某一項(xiàng)或主導(dǎo)業(yè)務(wù)上，7095以上的收入來(lái)自該主導(dǎo)業(yè)務(wù)，是多元化的初級(jí)階段。 中高層次多元化，企業(yè)的30以上收入來(lái)自于

3、非主導(dǎo)業(yè)務(wù)，且事業(yè)部之間有著內(nèi)部資源或能力的關(guān)聯(lián)性，為相關(guān)多元化；超過70的收入來(lái)自主導(dǎo)型業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù)共享產(chǎn)品、技術(shù)、分銷渠道，為相關(guān)約束型。 極高層次的多元化，企業(yè)近70的收入來(lái)自于主導(dǎo)業(yè)務(wù)，事業(yè)部之間通常無(wú)關(guān)聯(lián)性。,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,6,2、多元化的演進(jìn),單一事務(wù),多元化,多元化層次提高,降低多元化層次,收縮、整合,高層次多元化,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,7,3、多元化的原因,增強(qiáng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),規(guī)模經(jīng)濟(jì)、共享活動(dòng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力傳遞,市場(chǎng)影響力，縱向一體化,財(cái)務(wù)因素：資金內(nèi)部重配，業(yè)務(wù)重組,2

4、020/7/23,Copyright by Liangwenchao,8,對(duì)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有中度影響的動(dòng)機(jī)和資源： 反壟斷條例 稅務(wù)法則 經(jīng)營(yíng)狀況不佳 不確定的未來(lái)現(xiàn)金流 公司風(fēng)險(xiǎn)的降低 有形資源 無(wú)形資源 管理者的動(dòng)機(jī)： 分散管理層就業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 增加管理層報(bào)酬,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,9,4、多元化戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值的模型,高,低,高,低,各事業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的相關(guān)性,通過公司總部 傳播知識(shí)的水平,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,10,5、相關(guān)多元化 企業(yè)為追求戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)或擴(kuò)展其已有的資源，能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力而采取的

5、戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略下，企業(yè)總是盡力利用不同業(yè)務(wù)之間的范圍經(jīng)濟(jì)，通過范圍經(jīng)濟(jì)，將能力和競(jìng)爭(zhēng)能力從一項(xiàng)業(yè)務(wù)傳遞到另一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)成本經(jīng)濟(jì)。,相關(guān)多元化,共享活動(dòng),增強(qiáng)市場(chǎng)影響力,技能及核心競(jìng)爭(zhēng)力傳遞,范圍經(jīng)濟(jì) 創(chuàng)造價(jià)值,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,11,6、不相關(guān)型多元化 不相關(guān)型多元化通過財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性創(chuàng)造價(jià)值，通過財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。,不相關(guān)型 多元化,內(nèi)部資源配置,收購(gòu)、重組,財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性 創(chuàng)造價(jià)值,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,12,7、多元化的刺激因素和資源 （1）刺激因素 反壟斷規(guī)定和稅法 經(jīng)營(yíng)

6、狀況不佳 未來(lái)現(xiàn)金流不確定 公司風(fēng)險(xiǎn)的降低,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,13,（2）資源 有形資源的運(yùn)用有利于形成生產(chǎn)、營(yíng)銷、采購(gòu)以及技術(shù)間資源相互關(guān)系。 無(wú)形資源比有形資源更容易促進(jìn)多元化。 對(duì)有形資源和無(wú)形資源的共享越少，多元化的價(jià)值就越小。 資源的靈活性越強(qiáng)，資源和刺激因素同時(shí)存在，多元化越易成功。,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,14,8、管理者的多元化動(dòng)機(jī),動(dòng)機(jī),降低管理風(fēng)險(xiǎn),提高薪酬福利,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,15,公司經(jīng)營(yíng)狀況與多元化關(guān)系模型,資源

7、,管理者動(dòng)機(jī),刺激,資本市場(chǎng) 經(jīng)理人才市場(chǎng),的影響,多元化戰(zhàn)略,內(nèi)部監(jiān)控,戰(zhàn)略執(zhí)行,公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,16,二、一體化戰(zhàn)略,一體化戰(zhàn)略 分為縱向一體化（vertical integration），指企業(yè)獲得對(duì)銷售商（前向）和供應(yīng)商（后向）的控制；橫向一體化（horizontal integration）戰(zhàn)略，指獲得與本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,17,1、前向一體化 戰(zhàn)略指企業(yè)通過有效方式獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。其常見方式有：

8、直銷、網(wǎng)上直銷、特許經(jīng)營(yíng)，與用戶企業(yè)合作、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。這種戰(zhàn)略方式往往更是出于擴(kuò)展市場(chǎng)、獲得產(chǎn)品銷售利潤(rùn)或提高產(chǎn)品附加值的需要。,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,18,前向一體化戰(zhàn)略的適用條件： 企業(yè)現(xiàn)有銷售商或成本高、或不可靠、或不能滿足企業(yè)的銷售需要； 可利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量有限； 企業(yè)有可能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源； 企業(yè)需要直接掌握市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品需求變化； 直接經(jīng)銷產(chǎn)品有豐厚的利潤(rùn)，為自己產(chǎn)品制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,19,2、 后向一體化

9、戰(zhàn)略 指企業(yè)獲得供貨企業(yè)的所有權(quán)，或增強(qiáng)對(duì)其控制的戰(zhàn)略手段與方式。 常見方式有：競(jìng)爭(zhēng)者之間的合并、收購(gòu)、接管等。這種戰(zhàn)略往往出于降低成本或提高保證供應(yīng)程度，或控制資源市場(chǎng)等戰(zhàn)略性目的 。,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,20,后向一體化戰(zhàn)略的適用條件： 企業(yè)的供應(yīng)商或供貨成本很高，或不可靠，或不能滿足企業(yè)對(duì)零件、部件、組裝件或原材料的需求； 供應(yīng)商處于賣方市場(chǎng)地位，而產(chǎn)業(yè)正處于迅速發(fā)展時(shí)期； 企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料所需要的資金和人力資源； 控制原材料的成本，從而穩(wěn)定其產(chǎn)品價(jià)格、上游產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)豐厚；上游產(chǎn)業(yè)提供的資源具有戰(zhàn)略性,2020/7/23,Copyr

10、ight by Liangwenchao,21,3、橫向一體化 戰(zhàn)略是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的常見戰(zhàn)略形式，又稱水平一體化。通過與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固或提升企業(yè)市場(chǎng)占有地位，減少競(jìng)爭(zhēng)烈度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等戰(zhàn)略性目的 。,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,22,橫向一體化戰(zhàn)略的適用條件： 有可能獲得一定程度的壟斷； 產(chǎn)業(yè)正迅速成長(zhǎng)，擴(kuò)大規(guī)?？梢蕴峁┖艽蟾?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 企業(yè)擁有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模與能力所需的資金及人才，兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代價(jià)較小且產(chǎn)業(yè)在增長(zhǎng)時(shí),2020/7/23,Copyright by Liangwenchao

11、,23,三、增強(qiáng)型戰(zhàn)略,增強(qiáng)型戰(zhàn)略的主要表現(xiàn)形式為：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)，是以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力為目標(biāo)，從企業(yè)內(nèi)部采取上述戰(zhàn)略性手段,2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,24,1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 是通過增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷舉措，如增加廣告開支、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)及人員，加強(qiáng)公關(guān)宣傳等。 主要適合以下幾種情況： 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)未飽和，還有深度開發(fā)的空 間； 現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還有可能顯著提高； 產(chǎn)業(yè)需求在增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額在下降; 銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)； 加大銷售力度將帶來(lái)品牌、企業(yè)形象的提升，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),2020/7/23,Copyright by Liangwenchao,25,2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 指建立與開發(fā)新的區(qū)域市場(chǎng)，如開拓外省市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)等。 此戰(zhàn)略主要適合下列情況 能在新的區(qū)域市場(chǎng)建立高質(zhì)量且經(jīng)濟(jì)可靠的銷售渠道； 存在新的未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)且企業(yè)有很強(qiáng)的進(jìn)入實(shí)力，如所需資金、人力資源； 進(jìn)入壁壘較低，且企業(yè)有過剩的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)能力； 企業(yè)主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),2020/7/23,Copy