1、Velo調研報告,上?；疖囌?人民廣場來福士,徐家匯 匯金百貨,美羅城,地鐵站,行程：,Velo城街邊終端,Velo城便利店終端,材質特點：終端以暗紅色為背景，黑色鋼面主機，這樣機器上面的商家標牌一亮燈，顯的五彩繽紛，區(qū)別周圍環(huán)境顯得非常醒目，易于辨識，也很美觀。,一. 終端位置,1. 地鐵站： 安放于刷卡機出站口處 東西兩側通道的中段 側面看去，機器的色彩與凸出易辨認 但少有促銷臺,人潮洶涌,川流不息,2.來福士廣場： 商場進口拐角處 配以商品展示臺與促銷員 有大屏幕顯示商品廣告,開門伊始,人群絡繹,3. 匯金商廈： 天橋商場入口轉角,往來不絕 生意紅火,4. 美羅城： 正門前小廣場,火爆！

2、 火爆！ 火爆！,*商場正門口，廣場正中設單獨小亭子 *人氣最旺、最便利、最吸引眼球的地點 *離餐飲店群最近，消費者即刻打印即刻消費 *促銷人員多，吆喝聲勢大,獨家特點： *選址： 地鐵終端特點在提供便利，而商場終端在使用的同時，廣告宣傳與商品促銷分量很大。 *造型： 商場終端亭的設計于使用的同時更可以是一個做活動和銷售的平臺。 *色彩： 終端深淺色與亮色的色彩配合很醒目。 *使用：商場終端屏幕播放使用指南視頻廣告，給初用者帶來方便。 *材質：按鍵為圓金屬按鈕，機器反應很靈活，效率不錯。,缺憾： *選址： a. 部分便利店的終端安放位置不明顯，可能不引起注意。 b. 終端亭子的位置租金較貴，夏

3、天時不宜設置在易曬處。 *使用： a. 每臺單機對應的商家不全相同，有時需要更換使用，這樣在人多的時候重新排隊會有些不便。 b. 有的商家有很多種優(yōu)惠券，但是機器沒有全部打印這一項，導致要打完一張按返回再打下一張，會不方便。 *材質： 機器上的綠屏幕會死機。 *功能：充值功能還不完善，不能獨立通過機器實施。,二. 市場情況,維絡城使用人數(shù)多 年齡層廣 優(yōu)惠券幅度在10%20% 消費者反應普遍良好 白領、學生居多，中年人也有部分,現(xiàn)今情勢： 消費群已經開始逐步擴大，從年輕族群擴展到中年族群 終端網(wǎng)點設備升級，從單機開始到廣告牌到廣告亭，趨于多功能。 業(yè)務種類增加，更提供手機充值、代買福彩。,三.

4、 隨機訪問,如何知道velo？ 商場街邊、地鐵站內活動宣傳，口碑相傳 覺得velo卡優(yōu)惠怎么樣？ 還可以 Velo卡的價格如何？ 還行，但38一張的有點貴 你為什么使用該卡呢？ 很多人用，可以優(yōu)惠，也不難看 你想通過什么渠道獲得該卡？ 免費發(fā)放,四. Velo卡種類,價格范圍：20（2張、1張） 、 25、 38 優(yōu)點：造型時尚，易于攜帶，價格可供選擇 缺點：a 最低價格20元兩張卡的捆綁銷售，令部分消費者 產生抵觸 b 價格檔次對應卡種沒有說服購買力 設計形式：自由畫面型、指定商家型,五. 促銷方式,辦卡送小禮品、積分、積分優(yōu)惠券 充值送積分 參加商品免費試用 體驗版商品派發(fā) 。,結論,*Velo發(fā)展已成勢頭，路人皆知。 *終端全面化，多方面盈利。 *捆綁銷售有利有弊。,PS： 建議,選址建議：在廣場中心設置類似的終端機促銷小亭子 人氣足，接收量大，離商鋪近,使用建議： 終端機器系統(tǒng)可以包含所有商家，不需