1、第十四章 定價策略,第一節(jié) 影響定價的主要因素 第二節(jié) 定價的一般方法 第三節(jié) 定價的基本策略 第四節(jié) 價格變動與企業(yè)對策,本章結(jié)構(gòu)提示,影 響 價 格,基本 定價,機動 定價,最終 價格,定價方法,運用各種定價策略,2000年6月9日 ，中國九大彩電生產(chǎn)企業(yè)成立彩電限價聯(lián)盟 很快，南京、四川等地 價格開始放水 國美在京、津、滬開始降價，勢頭無人阻擋 價格聯(lián)盟不攻自破,問題： 彩電價格聯(lián)盟不攻自破說明什么問題？,案例：彩電價格聯(lián)盟不攻自破,營銷定價的雙重性,從經(jīng)濟學(xué)觀點看：價格是嚴肅的，是商品價值的貨幣表現(xiàn)。,從市場學(xué)觀點看：價格是活躍的，價格對市場變化會做出反應(yīng)。,定價是一種微妙的藝術(shù)，其成

2、分構(gòu)成撲朔迷離，俗稱“黑三角”即：1/3的事實；1/3的猜測；1/3的經(jīng)濟理論,制定價格的邏輯過程,定價方向,定價下限,定價上限,確定定價范圍,第一節(jié) 影響定價的主要因素,定價,目標(biāo),產(chǎn)品,成本,價格 Price,外部因素,內(nèi)部因素,政府與 法令,渠道因素,市場 需求,競爭 因素,產(chǎn)品 特點,定價目標(biāo)就是產(chǎn)品的價格在實現(xiàn)以后應(yīng)該達到的目的。,維持生存 當(dāng)期利潤最大化 市場占有率最大化 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 維護企業(yè)形象 應(yīng)付和防止競爭 保持良好的分銷渠道,種類:,一、定價目標(biāo),營銷目標(biāo),生存 制定低價以補償變動成本和部分固定成本，以求得能在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營下去。,短期利潤最大化 制定能夠創(chuàng)造最大利潤、獲取

3、最多現(xiàn)金和投資回報的價格,市場份額領(lǐng)先 盡可能制定低價以達到市場份額領(lǐng)先的地位,產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 制定高價格以補償高品質(zhì)和研發(fā)的成本支出,案例分析：SONY公司顯象管,日本SONY公司擁有的“特麗龍”顯象管，具有顯示出來的圖 象更鮮明的特點，SONY公司為使用這種顯象管的視頻產(chǎn)品 定價，一般都高于競爭對手5%10%。,指企業(yè)在定價時，首先考慮價格水平是否為目標(biāo)消費群所認可，是否有利于維護企業(yè)或以物美價廉或以優(yōu)質(zhì)高檔而立足市場的企業(yè)形象。,（五）維護企業(yè)形象,案例分析：沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”,沃爾瑪創(chuàng)業(yè)于1945年，從一家小型零售店成為全球第一零售品牌，其經(jīng)營的關(guān)鍵就在定價上，它始終如一地堅持了“平價

4、原則”，堅決地維護了它的經(jīng)營宗旨和企業(yè)形象。每一家沃爾瑪市場網(wǎng)點，都有醒目的“天天平價”的廣告牌。,沃爾頓說：“我們重視每一分錢的價值，因為我們服務(wù)宗旨之一就是幫助每一位顧客省每一分錢。,這是競爭性較強的企業(yè)所采用的定價策略。在定價之前，對同類 產(chǎn)品的質(zhì)量和價格資料等進行分析比較，從有利于競爭的目標(biāo)出 發(fā)制定價格，以低于、等于或高于競爭者的價格出售產(chǎn)品。,（六）應(yīng)付和防止競爭,（七）保持良好的分銷渠道,為了在激烈的競爭中保持良好的分銷渠道，促進銷售，企業(yè)有時 會以保持良好的分銷渠道為定價目標(biāo)，充分考慮中間商的利潤， 以激發(fā)中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性。,公司目標(biāo),一般而言，價位？,低價,比照同

5、行,低價,高價,低價,高價,二、產(chǎn)品成本,成本是企業(yè)定價的下限，一般說來，商品價格必須能夠 補償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場營銷的所有支出，并補償商品的經(jīng)營者 為其所承擔(dān)的風(fēng)險支出。,邊際成本 長期成本 機會成本,平均成本 平均固定成本 平均變動成本,由于固定成本可在不同產(chǎn)品、不同時期進行分攤銷， 因此單位變動成本才是價格的真實底限,cost,三、市場需求,（需求是定價的高限）,消費者對某一商品需求量的變化與這一商品價格變化的方 向相反，如果商品的價格下跌，需求量就上升，而商品的價格 上漲時，需求量就相應(yīng)下降。,供給價格需求關(guān)系供給上升價格下降需求上升供給增加價格下降需求上升,需求價格供給關(guān)系 需求上升價格

6、上升 需求下降供給下降價格上降供給上升,需求彈性 概念：指價格變動引起需求量相應(yīng)變化的程度。 Q1 Q0 P1 P0 公式：E = Q0 P0 Q P = Q P Q0 和 Q1 變化前后的需求量 P0 和 P1 變化前后的價格,例1： 假設(shè)某隨身聽的售價為850元/臺時，需求量為5000臺；當(dāng)售價降為600元/臺時，市場需求量為10000臺。求這種產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)。 100005000 600850 E = = -3.4 5000 850 （E1，表明需求彈性小）,例2： 蘋果的需求彈性系數(shù)為3，每公斤6元時銷售量100公斤/天?，F(xiàn)在供應(yīng)量增加到150公斤，價格應(yīng)降低多少？ 解： 1501

7、00 P 3 = 100 6 P = 1 （元）, 類型 A、 E = 1 表示需求量與價格相反方向等比例變化。 B、 E1 彈性大、富于彈性。需求量大于價格變動幅度。 （薄利多銷的首要條件。） C、 E1 彈性小、缺乏彈性。需求量小于價格變動幅度。,四、市場競爭狀況,完全競爭 許多買主和賣主 他們對價格的影響力很小,壟斷競爭 有許多買主和賣主 在一系列價格下交易,不同市場類型的定價,寡頭壟斷 少數(shù)幾個賣主 對彼此的定價和營銷策略 非常敏感,完全壟斷 單一賣主,獨家壟斷,1989年，美國商用機器公司(IBM)控制60-70%的大型計算機的生產(chǎn)和銷售；美國電報電話公司控制全國70%左右的長途電話

8、業(yè)務(wù) 1996年波音和麥道合并后，資產(chǎn)為140億美元，幾乎控制了美國的全部大中型客機的生產(chǎn),五、渠道因素,不同商店的產(chǎn)品進價會因議價能力、地點、交易量、過去的信用以及供貨合同等因素而不同，因而導(dǎo)致產(chǎn)品售價的差異。,六、產(chǎn)品特點,1. 不同種類的商品對價格有不同的要求 日用品：如肥皂粉；生活必需品，不太在意價格 選購品：如保健品；實用價值和功能是否與價格相符 特殊品：如鹽；關(guān)系到人們的健康，政府定價專營 奢侈品：如頂級跑車；反應(yīng)地位和威望比價格更重要 2. 標(biāo)準(zhǔn)化的程度直接影響商品的價格決策 標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品價格變動的可能性一般低 于非標(biāo)準(zhǔn)化或標(biāo)準(zhǔn)化程度低的商品。,3.商品的易腐、易毀和季節(jié)性

9、,一般情況下，容易腐爛、變質(zhì)和不宜保管的商品，價格變動 的可能比較高。（生鮮食品等）,4.時尚性,時尚性強的商品價格變化比較顯著。 時尚的高峰價高 時尚的低谷價低,各國政府干預(yù)企業(yè)價格制定也直接影響企業(yè)的 價格決策。,七、政府的干預(yù)程度,中華人民共和國價格法（1997.12.29）第 18 條 第十八條下列商品和服務(wù)價格，政府在必要時可以實行政府指導(dǎo)價或者政府定價：（一）與國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活關(guān)系重大的極少數(shù)商品價格；（二）資源稀缺的少數(shù)商品價格；（三）自然壟斷經(jīng)營的商品價格；（四）重要的公用事業(yè)價格；（五）重要的公益性服務(wù)價格。,（一）成本導(dǎo)向定價傳統(tǒng)的定價觀念 加成定價： 盈虧平衡定價：

10、 目標(biāo)利潤定價： 其基礎(chǔ)是以企業(yè)的生產(chǎn)成本為出發(fā)點！,第二節(jié) 定價方法,1、成本加成定價法,單位成本10元,如果想要10%的利潤， 賣價該訂是多少呢？,11元,如果想要20%呢？,12元,如果想50%呢？,15元,單價=（總成本+目標(biāo)利潤）預(yù)計銷量,2、目標(biāo)利潤定價法,我本期希望有 5000萬的利潤， 該賣什么價呢？,例子:假設(shè)某醫(yī)藥企業(yè)年固定總成本為500萬美元,平均變 動成本為10美元,某產(chǎn)品年產(chǎn)量為20萬件,企業(yè)希望每年獲 得100萬美元的固定報酬.則該產(chǎn)品的單價必須為多少? (500+1020+100) 20=40美元/件,此方法重點是在考慮變動成本的回收后盡量補償固定成本。,3.變動

11、成本定價法,單位邊際貢獻=單價單位變動成本,老板，A公司的出價 很低，我們根本賺不 到錢！,廠里沒活干， 員工人心不穩(wěn)， 謠言四起。,干！ 不干更虧,據(jù)報道，2005年春運前熱點航線的票價比火車票還便宜，其中北京至上海普通的單程機票最低價格為260元，北京至廣州最低430元。而北京至上海T103次的硬臥下鋪價格為327元，北京至廣州的T29次硬臥下鋪價格為458元。 航空公司為什么要制定如此低的價格？我們可以從變動成本加成定價來考慮。 如果不考慮每一航班飛行的固定成本（如燃油、機組人員工資、機場服務(wù)費等），只考慮其變動成本，它只包括為每位乘客提供服務(wù)的直接成本，實際上它不會超過50元。顯然，只

12、要機票價格高于這一變動成本，超出部分就能夠?qū)桨囡w行的高昂固定成本做出貢獻。而如此定價皆因服務(wù)的不可儲存性所決定的。,4、邊際貢獻定價法,邊際貢獻是指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動成本的差額。,單位商品銷售價格 =（總的變動成本+邊際貢獻）總銷量,例題：某企業(yè)的年固定成本為180000元，每件產(chǎn)品的單位變動成本為50元，計劃邊際貢獻為150000元，當(dāng)銷售量預(yù)計為6000件時，其價格應(yīng)定為： （506000+150000）6000=75（元）,（二）需求導(dǎo)向定價市場營銷的定價觀念 、理解價值定價：以消費者對商品的感受和認知定價 同一杯啤酒為何相差8元？ 同一套服飾在不同的服裝店中為何差價如此大？,核心

13、：如何提高消費者對價值的感受心理 品牌形象消費環(huán)境 增值服務(wù)產(chǎn)品特色,雷諾公司的原子筆定價,美國雷諾公司1945年從阿根廷引進圓珠筆技術(shù)，在當(dāng)年圣誕節(jié)前夕以“原子筆”為名投放市場。由于戰(zhàn)后物質(zhì)緊缺，加上節(jié)日來臨，人們需要禮品；此外，由于雷諾公司獨特的廣告宣傳，使人們對這種“可在水中寫字，還可在高海拔地區(qū)寫字”的“原子時代的奇妙的筆”產(chǎn)生極大的好奇心，立即在美國許多地方引起搶購高潮。當(dāng)時，這種筆每支制造成本僅0.80美元，但售價高達12.50美元。幾個月后，雷諾公司的2.6萬美元投資，已獲得155.86萬美元的稅后利潤。,這是件寶物， 你認為它值多少？,底價1萬元,我認為它值3萬， 你愿意賣嗎？

14、,發(fā)了！ 凈賺2萬,凱特比勒公司的感受價值定價,凱特比勒公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營牽引機的公司，它的定價方法十分奇特，一般牽引機的價格均在2萬美元左右，而該公司卻賣2.4萬美元，雖然高4000美元一臺，卻賣得更多。當(dāng)顧客上門詢問為何該公司的牽引機要貴4000美元時，該公司的經(jīng)銷人員會給你算一筆帳: 20000美元是與競爭者同一型號機器的價格+3000美元是產(chǎn)品更耐用多付的價格+2000美元是產(chǎn)品可靠性更好多付的價格+2000美元是公司服務(wù)更佳多付的價格+l000美元是保修期更長多付的價格28000美元是上述應(yīng)付價格的總和-4000美元是折扣24000美元是最后價格凱特比勒公司的經(jīng)銷人員使目瞪口呆的客戶

15、相信，他們要付24000美元，就能買到價值28000美元的牽引機一臺，從長遠來看，購買這種牽引機的成本更低。,兩人走在路上，一個人非?？剩牒纫黄勘?zhèn)啤酒，他的朋友打算替他買，但他問：如果超過多少錢一瓶你就不買了。在下列兩種情況下： （1）這附近只有一家高級賓館賣啤酒 （2）這附近只有一家小的雜貨店賣啤酒 參加調(diào)查的人回答是不同的，統(tǒng)計的中位數(shù)各為： 高級賓館的啤酒是8元 小雜貨店的啤酒是3元,、需求導(dǎo)向定價另一種感受價值,是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自 己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價 和零售價。,例題：消費者對某種商品的價格為5000元，零售商的經(jīng)營毛 利

16、率為20%，批發(fā)商的批發(fā)毛利率為5%。則零售商可接受的價格為： 5000（1-20%）=4000元 批發(fā)商可接受的價格（出廠價）為： 4000（1-5%）=3800元,出廠價格=市場可銷零售價格（1-批零差價）（1-進銷差價）,3、反向定價法,（三）競爭導(dǎo)向定價現(xiàn)代定價觀念,世上沒有兩分錢不能 抵銷的品牌忠誠。 菲力浦科特勒,老板，A公司 的定價是20元,B 公司是25元,我們就 訂23元吧,1.通行價格定價策略,2、排外定價法,是與“通行就市定價”相反的一種方法，也稱主動競爭法，一般為實力雄厚或獨具產(chǎn)品特色的企業(yè)采用。,格蘭仕自進入微波爐市場以來依靠良好的品質(zhì)贏得了消費者的青睞，在中國市場上

17、微波爐的市場份額一度達到70。面對激烈的市場競爭，格蘭仕從成本控制入手，多次打響降價第一槍，要么不降價，要降就大幅度地降。格蘭仕每次下調(diào)價格幅度都在20以上，甚至達到40。不僅在消費者心中產(chǎn)生了震撼效果，這也使得松下、日立、LG、菲利蒲、依萊克斯等紛紛招架不住，只得退出市場。,案例分析：格蘭仕微波爐,3.密封投標(biāo)定價法,10萬元,10.5萬元,9.9萬元,11萬元,工程投標(biāo),三種定價方法之比較,一個珠寶商定價的有趣故事,深圳華僑城的異彩珠寶店，專營少數(shù)民族珠寶首飾 幾個月前，珠店主易麥克特進了一批由珍珠質(zhì)寶石和銀制成的手鐲、耳環(huán)和項鏈的精選品。色彩花紋杜特，大小、樣式豐富，式樣別致、大膽。不僅

18、如此，該系列還包括了各種傳統(tǒng)樣式的由珠寶點綴的絲制領(lǐng)帶 店主訂了一個讓顧客感到物超所值的價格，銷售慘淡 “調(diào)整一下那些珍珠質(zhì)寶石首飾的價格，所有1/2”。 趣事發(fā)生,第三節(jié) 定價策略,（一）定價的技巧之一 心理定價 、整數(shù)定價：唯我獨尊 高檔產(chǎn)品、耐用品,12500.00,1800.00,定價3997元,滿足顧客高消費心理，提高商品身價,（一）定價的技巧之一心理定價 、整數(shù)定價：唯我獨尊 高檔產(chǎn)品、耐用品,定價4000元,9.97元,9.94元,美國人喜歡奇數(shù),日本人喜歡偶數(shù),標(biāo)價精確給人以信賴感,低價值商品,9.98元,中國人喜歡8和6,、尾數(shù)定價：仿佛便宜,一檔 二檔 三檔 四檔,15.3

19、5元 16.7元 24.8元 29.9元,3、分檔定價：顧客感到賣方認真負責(zé),4、聲望定價：凸顯形象 世界名牌、地方特產(chǎn)、稀世珍品,358,1600,案例分析：貴陽“洋水果”價格堅挺,“洋水果”去年在貴陽春節(jié)市場上大出風(fēng)頭。鮮嫩光潔，大小齊整，包裝精美，十分搶眼，誘人掏錢購買。春節(jié)將至，購買洋水果的顧客更多了，進口水果銷量比國產(chǎn)水果多兩、三倍，利潤又高。,5、招徠定價,這個你也敢買？,這么便宜？,快來買啦！ 大減價了,大減價 大出血 原價：49元 現(xiàn)價：18元,、互補定價：交叉補貼、以盈補虧 打印機與墨盒 相機與膠卷 門票與游戲票,（二）定價技巧之二折扣的妙用 、現(xiàn)金折扣 減少風(fēng)險，加速周轉(zhuǎn)

20、購房一次性付款優(yōu)惠,、季節(jié)折扣 加速周轉(zhuǎn)，減少庫存 服裝換季打折,、數(shù)量折扣 多買多折，長期惠顧 累計和非累計消費卡,、交易折扣 促進中間商的努力 廣告補貼、促銷折扣,、折讓策略 “剩余價值”的利用 “鎖定”顧客群體 以舊換新、空瓶換酒,長虹14“ 長虹18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹29 長虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元,產(chǎn)品線定價,價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級,價 格 等 級,（三）定價的技巧之三組合定價,喝酒，點菜， 面不算錢,選購商品定價,那就來碗面吧！,不行，光吃面 2.5元二兩,（三）

21、定價的技巧之三組合定價,打印機 850元,墨盒 249元,我不打算在打印機 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢,附帶產(chǎn)品定價,（三）定價的技巧之三組合定價,12元/本,你這紙怎么 賣得這么貴？,我把環(huán)保費用 也算進去了,副產(chǎn)品定價,（三）定價的技巧之三組合定價,手機費用 固定費用 購置費：2200元/部 入網(wǎng)費：200元 座機費：50元/月 變動費用 通話費：0.4/分鐘,兩部分定價,（三）定價的技巧之三組合定價,如果你在我們這里 購買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠,老板，你們的音響 有沒有優(yōu)惠,組合定價,（三）定價的技巧之三組合定價,顧客差異,工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂、餐飲用

22、電 城市照明,（四）定價的技巧之四 差別定價策略,產(chǎn)品式樣差異,價格：98元,價格：48元,裝有調(diào)光開關(guān) 成本15元,普通開關(guān) 成本5元,價格與各自成本不成比例,2001甲A聯(lián)賽 四川全興 大連萬達 特區(qū)：160元 甲區(qū)：120元 乙區(qū)：40元 丙區(qū)：20元,地點差異,明仕保齡球館 上午：5元/局 下午：8元/局 晚上：15元/局,時間差異,按顧客,一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童,按時間,早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日,按檔次,特等艙、普通艙、包機,按距離,單程、來回程、聯(lián)程,按出票時間,預(yù)購、既購,民航差別定價,美國波斯頓一家法林聯(lián)合公司就開發(fā)了一種自動降價商店。例如，如果一件衣服在

23、貨架上陳列了13天還未售出，就制動降價，過了天仍未售出，再降，再過6天，降價。到第天還無人問津，就將衣服從貨架上取下來送到慈善機構(gòu)。這家商店的商品大多數(shù)屬于中檔商品，種類齊全，物美價廉。加上美國人生活節(jié)奏快，所以往往不等商品降到最低價格就已被搶購一空。,（五）定價的技巧之五 地區(qū)定價策略,1、FOB定價。顧客按照出廠價購買某種產(chǎn)品。賣方負責(zé)將產(chǎn)品送到產(chǎn)地的運輸工具上。運輸?shù)馁M用和風(fēng)險由買方負責(zé)。,2、統(tǒng)一運送定價。賣方將產(chǎn)品送到買者所在地，對不論遠近的購買者收取相同的運費。適用于運費占產(chǎn)品價格比例小的產(chǎn)品如電子元器件。,3、區(qū)域定價策略。銷售者將整個市場劃分為若干個大區(qū)域。相同區(qū)域收取相同的運

24、費。,4、基點定價方法。是以選定某些城市為基點，然后按出廠價加上基點城市到顧客所在城市的運費來定價。,5、免除運費定價法。急于同某顧客或某地區(qū)顧客做成生意的銷售商有時會免除全部或部分運費以便成交。,（六）定價的技巧之六 新產(chǎn)品定價策略,案例分析：“天價”櫻桃亮相北京,“紅燈”櫻桃是近年來市場上追捧的“新貴”，雖然價格奇高，但由于它個大、肉厚、甘甜，再加上其面市時間恰逢果品生產(chǎn)淡季，大棚出產(chǎn)數(shù)量也很有限，因此價格“高高在上”。 在京城從四道口果品批發(fā)中心獲悉， “紅燈”櫻桃近日亮相，起初價格高達400元。目前“紅燈”櫻桃價格已降至260元公斤，但仍然很高。,思考 什么特征的新產(chǎn)品適合采用撇脂定價

25、？什么特征的新產(chǎn)品適合采用滲透定價？,奔騰迅馳CPU,簡易多用刀具,英特爾公司的定價政策,一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策：“這個集成電路巨人每12個月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。”當(dāng)英特爾公司推出一種新的計算機芯片時，它的定價是1000美元，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的芯片能夠增加高能級個人電腦機和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高的時候去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的芯片對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其商品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個

26、芯片僅售200美元多一點，使該芯片成為一個熱門大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。,迫切,第四節(jié) 價格變動與企業(yè)對策,一、企業(yè)降價和提價,二、顧客對價格變動的反應(yīng),三、競爭者對價格變動的反應(yīng), 假定企業(yè)面對一個強大的競爭者。競爭者的反應(yīng) 可從兩方面估計出來： A.競爭者對價格變更以既定方式作出反應(yīng)，在此情況 下，其反應(yīng)能被預(yù)計。 B.競爭者把每一價格變更視作一種新的挑戰(zhàn)，而根據(jù) 當(dāng)時的自身利益作出反應(yīng)。在此情況下，企業(yè)則須 推斷競爭者當(dāng)時的利益在何處。,四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng),1、競爭者為什么變價？ 2、競爭者打算暫時變價還是永久變價？ 3、如果

27、本企業(yè)對此不作出反應(yīng)，將對本企業(yè) 的市場占有率和利潤有何影響？ 4、其他企業(yè)是否會作出反應(yīng)？ 5、競爭者和其他企業(yè)對與本企業(yè)的每一個可 能的反應(yīng)又會有什么反應(yīng)？,企業(yè)要作出迅速反應(yīng)，最好事先制定反應(yīng)程序，到時按程序處理，提高反應(yīng)的靈活性和有效性,習(xí)題 1、當(dāng)采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會 定出偏低的價格。 （ ） 更正：偏高的價格。 2、隨行就市定價法適用于異質(zhì)產(chǎn)品。（ ） 更正：同質(zhì)產(chǎn)品。 3、從市場營銷實踐看，當(dāng)市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。（ ） 4、完全競爭市場產(chǎn)品定價是由廠商決定的。（ ） 更正：是由市場決定的。,5、

28、如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都有將由（ ）承擔(dān)。 6、電信局在一天中對電話費按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費，這種定價策略叫（ ）。 7、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（ ）,資料1,從月底到現(xiàn)在的個多星期內(nèi)，車價滑板像被抹了油似 的，中高檔、中級以及經(jīng)濟型轎車的價格不斷向下俯沖。繼 月20天款中低檔車型降價”后，這次大規(guī) 模降價主要集中于中級以及經(jīng)濟型熱銷車型。如：凱越1.6 優(yōu)惠5000元；愛麗舍降價幅度在7000元以上；東風(fēng)標(biāo)致 307的款車型優(yōu)惠最高達到1.7萬元，這類轎車的基本配置 車型已經(jīng)接近了萬元的底線。中高檔車價格也持續(xù)走低，新 雅閣2.4最高優(yōu)惠9000元；帕薩特領(lǐng)馭手自一體豪 華型也有2000元優(yōu)惠，而蒙迪歐自動擋精英版、天籟的優(yōu)惠 則一直維持在10000元上下，銳志2.5天窗版目前也2000 元的優(yōu)惠，馬自達的價格已降至20萬元以下，