1、華素片創(chuàng)意研討前背景資料分析及需考慮的內(nèi)容,2004.2,華素片與競品比較：成份功效(1),華素片與競品比較：成份功效(2),單純從產(chǎn)品名稱看：競品傳達更充分的信息,有,有,無,無,（成份）,（作用部位）,有 無 （服用方式）,華素片,意可貼,金嗓子,咽立爽口含滴丸 健民咽喉片,西瓜霜清咽含片 草珊瑚口含片,西瓜霜潤喉片 亮嗓胖大海清咽糖 億利甘草良咽,有 無 （服用方式）,從成分看：薄荷+冰片是主流，兩者結(jié)合口感“涼、沖”，給消費者快速起效的感官體驗。,中,有,化,無,薄荷/冰片,華素片,意可貼,亮嗓胖大海清咽糖 健民咽喉片,西瓜霜潤喉片 西瓜霜清咽含片 草珊瑚口含片 金嗓子 億利甘草良咽,

2、醫(yī)生處方時，會更喜歡處方哪些品種？,從適應(yīng)癥上，競品多數(shù)只能治療咽喉炎，華素片更全面（帶來好處？壞處？）,華素片 金嗓子 西瓜霜潤喉片 西瓜霜清咽含片 草珊瑚口含片 亮嗓胖大海清咽糖 健民咽喉片 億利甘草良咽,意可貼,急/慢性咽喉炎 表癥：腫痛、干燥、灼熱、嘶啞,口腔潰瘍 表癥：潰瘍面疼痛,牙齦炎/牙周炎,華素片優(yōu)勢分析（從產(chǎn)品角度）,適應(yīng)癥寬廣，可以選擇任一分支重點進入（口腔潰瘍，牙），其他任何競品都不能做，包括西瓜霜； 療效確切，有現(xiàn)代藥理學(xué)支持，其它中成藥競品缺乏；醫(yī)生更愿意處方； 能夠口腔吸收，是真正意義能口腔吸收的口含片，其它能嗎？,傳播概念使用版本,傳播概念，針對發(fā)病部位,華素片

3、金嗓子 西瓜霜潤喉片 西瓜霜清咽含片 草珊瑚口含片 亮嗓胖大海清咽糖 健民咽喉片 億利甘草良咽 咽立爽滴丸,百姓認知,傳播概念,百姓對于嗓、咽、喉的認定部位？ 常見“嗓子疼”的說法，而不會說“咽喉炎”？,問題/現(xiàn)狀,簡單的“產(chǎn)品/品牌部位/癥狀”連接，產(chǎn)品訴求階段？ 廣告中沒有人 廣告中沒有情感/文化 消費品化的藥物（濫用藥品？）,嗓 咽 喉 口,？,企業(yè)狀況比較,華素片的過去,2001,2002,2003,2004,1.57,1.8,1.18,0.8,90S,喉口衛(wèi)士,能消炎的口含片,？,華素片的未來（5年）可能性,A 四環(huán)OTC的明星，承擔(dān)“四環(huán)發(fā)出聲音”（企業(yè)形象）的功能，銷量保持10%

4、ACGR，2009年達2.8億，但利潤貢獻率低，其價值在于企業(yè)形象； B 四環(huán)的重點品種（TOP3之一），在2005-2007間，待華素片穩(wěn)定消費群形成后，完成包裝裝量的改進，由目前規(guī)格改變?yōu)?2片/板、4板/盒（48片）的單位包裝，調(diào)整零售價格至24元左右，“雙跨”O(jiān)TC/Rx，2009年OTC達2.8億，Rx達1.2億，計4億銷售額； C 四環(huán)“碘”生意的龍頭，使四環(huán)“碘”藥品進入OTC、RX的某些領(lǐng)域，比如碘外用？研發(fā)能力有多強？ D 四環(huán)重點OTC領(lǐng)域五官科的重要品種之一。四環(huán)產(chǎn)品線擴張的可能性？ 決定首先在于四環(huán)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，其次是市場論證，并結(jié)合OTC及整體產(chǎn)品線的規(guī)劃。,2

5、004,2005,2006,2007,2008,2009,華素片新廣告片的意義：,為品牌未來發(fā)展負責(zé)？還是為完成04年的銷售任務(wù)？ 如果為未來的發(fā)展，目前的研究與支持是否足夠？ 如果為04年銷售任務(wù)，那是因為原廣告片不具銷售力？不夠清晰？主要問題？,華素片目前的工作：新創(chuàng)意,醫(yī)學(xué)定位： 適應(yīng)癥：A.咽炎、B.口腔潰瘍、C.牙齦炎/牙周炎 D.口氣清新、E.口腔保?。⒕?病毒） 定位選擇：可以是A+B+C+D+E,也可以是A，甚至是其他的排列組合； 選擇標(biāo)準(zhǔn)：1）現(xiàn)市場規(guī)模及潛力； 2）競爭環(huán)境 營銷定位： 那些人用？（所有的人） 哪些地區(qū)？（全國） 什么時機？ 能滿足哪些需求？,定位的多種可

6、能性(1),A.產(chǎn)品的直接訴求，如“華素片，口含治療： 咽炎 口腔潰瘍 牙齦/牙周炎 四環(huán)制藥”反對的理由 B. “消炎”的功能訴求： “能消炎的口含片”： 能消嘴里炎（癥）的口含片 治療口腔中的紅、腫、痛的口含片 治療口腔里感染的口含片 解決口腔里的炎癥，用華素片就夠了 ？. C.以目標(biāo)人群為對象 成立嗎？,D.醫(yī)學(xué)定位于咽炎 （目前口含片治療的范圍包含咽炎，但大于咽炎） 誘因,無病,有病,（腫出現(xiàn)）,唱歌%,說話%,其他%,煙、酒12%,感冒25%,上火22%,其他40%,不舒適 保護 爽,咽炎 扁桃體炎,華素片的可能：1）“不舒服”到“病”中間狀態(tài)用藥； 2）跟隨感冒作輔助用藥。,定位的多種可能性(2),E.醫(yī)學(xué)定位于潰瘍?yōu)橹鞯闹委熡盟?“對于口腔潰瘍，含華素片就夠了” “對于口里的感染，含華素片就夠了” F.口氣清新市場 “X箭”口香糖、“清嘴”、口氣清新劑表面化的解決？ “