1、01 基本概念,02 聯(lián)系與區(qū)別,03 應(yīng)用與展望,零：流量從哪兒來,Googleanalytics的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),seo是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，獲得更多流量，吸引更多目標(biāo)客戶，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷及品牌建設(shè)的目標(biāo)。,一、S E O,Search Engine Optimization 搜索引擎優(yōu)化 優(yōu)先排序 大量免費(fèi)流量,1.1.1 這到底是個(gè)什么玩意,一、S E O,1.1.2 搜索引擎的發(fā)展,90年archie,關(guān)鍵詞,94年Yahoo,目錄索引,94年infoseek,鏈接分析,98年Google,PR 網(wǎng)頁

2、級別,個(gè)性化、理解用戶,一、S E O,1.1.3 搜索引擎工作原理,文本信息 標(biāo)題及其關(guān)鍵字 正文及其關(guān)鍵字 導(dǎo)航系統(tǒng),一、S E O,1.1.4 SEO對象,二、S E M,1.2.1 What is SEM,Wikipedia：,搜索引擎推廣的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。,但從實(shí)際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因?yàn)槿〉眠@樣的效果實(shí)際上并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為

3、顧客或者潛在顧客，因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個(gè)最基本的目標(biāo)。,二、S E M,1.2.1 搜索引擎營銷過程,1,2,3,4,5,搜索關(guān)鍵字,看到搜索結(jié)果,點(diǎn)擊鏈接,瀏覽企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,二、S E M,1.2.1 搜索引擎營銷過程搜索關(guān)鍵詞,搜索詞：網(wǎng)民在搜索時(shí)會(huì)使用一些的字詞，搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對信息的需求 搜索詞每天在搜索引擎上的搜索次數(shù)被稱為日均檢索量。日均檢索量的大小可以反映出網(wǎng)民興趣的高低。 廣告主可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價(jià)值的字詞挑選出來，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。,當(dāng)網(wǎng)民提交的搜索詞與廣告主購買的關(guān)鍵詞相匹配的時(shí)候，廣告主的廣告就會(huì)在搜索結(jié)果界面里出現(xiàn),二、S E M,1.

4、2.1 搜索引擎營銷過程看到搜索結(jié)果,創(chuàng)意,搜索結(jié)果頁包括2種信息：,付費(fèi)結(jié)果：廣告主通過購買關(guān)鍵字，在網(wǎng)民搜索時(shí)，展現(xiàn)企業(yè)信息。,自然搜索結(jié)果 ：是搜索引擎根據(jù)一系列參數(shù)計(jì)算的，排名不受任何人為因素影響,創(chuàng)意：是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL和顯示URL 展現(xiàn)量：推廣信息在一定時(shí)間范圍內(nèi)獲得的展現(xiàn)次數(shù)，反映了您對潛在客戶的覆蓋程度,二、S E M,1.2.1 搜索引擎營銷過程點(diǎn)擊鏈接,點(diǎn)擊量(Clicks)： 推廣信息被點(diǎn)的次數(shù) 點(diǎn)擊費(fèi)用(cost)： 因點(diǎn)擊產(chǎn)生的推廣費(fèi)用 平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)： 平均到每次點(diǎn)擊的費(fèi)用 點(diǎn)擊率(CRT

5、)： 推廣信息點(diǎn)擊量與展現(xiàn)次數(shù)之間的比值,二、S E M,1.2.1 搜索引擎營銷過程瀏覽企業(yè)網(wǎng)站,流量（Traffic）泛指網(wǎng)站的訪問量，在不同的語境下，可以用不同的指標(biāo)來衡量，比如訪客數(shù)、訪問次數(shù)或?yàn)g覽量等。反映到達(dá)目標(biāo)網(wǎng)站的訪問數(shù)量。 獨(dú)立訪客數(shù)（Unique Visitor/UV）常被簡稱為訪客數(shù)，指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪問被統(tǒng)計(jì)對象的不重復(fù)訪問者之和。即，同一人在統(tǒng)計(jì)周期里的多次訪問被統(tǒng)計(jì)為一個(gè)獨(dú)立訪客。 訪問次數(shù)（Visits）在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，獨(dú)立訪客訪問被統(tǒng)計(jì)對象的次數(shù)之和。例如，如果訪客在網(wǎng)站上的不活動(dòng)時(shí)間超過一定時(shí)間長度，下次再有活動(dòng)就算做新的會(huì)話，計(jì)為2次訪問 頁面瀏覽量（

6、Page View/PV）簡稱瀏覽量，指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，獨(dú)立訪客訪問被統(tǒng)計(jì)對象時(shí)所瀏覽頁面的總和。既，網(wǎng)站頁面被訪客的瀏覽器打開并加載的次數(shù)。,二、S E M,1.2.1 搜索引擎營銷過程實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化 即指潛在客戶完成一次您期望的行動(dòng),轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶： 在網(wǎng)站上停留一定的時(shí)間 瀏覽網(wǎng)站上特定頁面，如注冊頁面、聯(lián)系我們頁面 在網(wǎng)站上注冊或提交訂單 通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢 通過電話進(jìn)行咨詢 上門訪問、咨詢、洽談 實(shí)際付款、成交（特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站）,戰(zhàn)略目標(biāo),轉(zhuǎn)化次數(shù)(Conversions) 指獨(dú)立訪客達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面的次數(shù) 轉(zhuǎn)化率(Conversion Rat

7、e) 在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率 轉(zhuǎn)化成本(Cost Per Conversion) 平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本,01 基本概念,02 聯(lián)系與區(qū)別,03 應(yīng)用與展望,SEM和SEO倒是是啥關(guān)系,聽了前面的那些東西，大家應(yīng)該明SEO和SEM都是什么東西了吧？,SEM和SEO到底是啥關(guān)系,或者。,SEM和SEO到底是啥關(guān)系,你干脆沒聽懂。,SEM和SEO到底是啥關(guān)系,還是一頭霧水。,SEM和SEO倒底是啥關(guān)系,這SEM和SEO到底是啥啊,一、SEM和SEO倒是是啥關(guān)系,一、SEM和SEO到底是是啥關(guān)系,一、SEM和SEO到底是是啥關(guān)系,一、SEM

8、和SEO到底是是啥關(guān)系,SEM和SEO到底是是啥關(guān)系,一、SEM和SEO到底是是啥關(guān)系,SEM和SEO到底是是啥關(guān)系,SEM和SEO到底是啥關(guān)系,SEM和SEO到底是啥關(guān)系,SEM和SEO到底是是啥關(guān)系,SEM和SEO到底是啥關(guān)系,SEM和SEO到底是啥關(guān)系,SEM和SEO到底是啥關(guān)系,01 基本概念,02 聯(lián)系與區(qū)別,03 應(yīng)用與展望,37,HOW TO DO？,38,舉 個(gè) 栗 子,39,HOW TO DO SEO？廣場舞教學(xué)網(wǎng),SEOvip和Baidu SEO Guide創(chuàng)始人柳煥斌（Robin）分享的一個(gè)廣場舞教學(xué)網(wǎng)的SEO實(shí)戰(zhàn)案例，短短六個(gè)月的時(shí)間就把廣場舞這個(gè)熱門關(guān)鍵詞做到了百度第

9、三位，由于第一位是百度視頻，所以也可以說是自然排名第二位。,現(xiàn)在，假設(shè)你與robin在一個(gè)SEO團(tuán)隊(duì)中,我是一個(gè) 栗子,40,HOW TO DO SEO？廣場舞教學(xué)網(wǎng),感受生活 發(fā)現(xiàn)需求,我是一個(gè) 栗子,41,HOW TO DO SEO？廣場舞教學(xué)網(wǎng),我是一個(gè) 栗子,42,HOW TO DO SEO？廣場舞教學(xué)網(wǎng),感受生活 發(fā)現(xiàn)需求,我是一個(gè) 栗子,43,HOW TO DO SEO？廣場舞教學(xué)網(wǎng),資源型外鏈,我是一個(gè) 栗子,44,HOW TO DO SEO？廣場舞教學(xué)網(wǎng),權(quán)威型友鏈,我是一個(gè) 栗子,45,HOW TO DO SEO？廣場舞教學(xué)網(wǎng),我是一個(gè) 栗子,46,我是第二個(gè) 栗子,47,當(dāng)

10、當(dāng)網(wǎng)的 SEM,我是第二個(gè) 栗子,48,1：Keyword Section 主要工作： 關(guān)鍵字的選取與拓展 有效覆蓋目標(biāo)用戶,我是第二個(gè) 栗子,49,大批量拓展投 放品牌詞/競品詞 /通用詞 大批量將圖書單 品詞全部投放 大批量投放各類 熱門品類詞,對已投放詞 進(jìn)行批量優(yōu)化控制 對新拓展的百貨/數(shù)碼 詞進(jìn)行批量投放測試 對公司級促銷活動(dòng)進(jìn) 行重點(diǎn)投放及優(yōu)化,對投放效果好 的關(guān)鍵詞； 對測試效果較好品類； 對熱門/重點(diǎn)商品以 及熱門促銷活動(dòng)進(jìn)行 規(guī)?；耐卣雇斗?我是第二個(gè) 栗子,50,2：Creative + Landing Page 主要工作： 廣告創(chuàng)意撰寫 針對性強(qiáng)的著陸頁面,我是第二個(gè) 栗子,51,我是第二個(gè) 栗子,52,我是第二個(gè) 栗子,53,3：CRC Ranking 主要工作： 合理的排名與競價(jià) 質(zhì)量系數(shù)的控制與優(yōu)化,我是第二個(gè) 栗子,54,我是第二個(gè) 栗子,55,4：R