1、 保密協(xié)議（簽名）知道且同意此份由吉林大學(xué)一威科技團(tuán)隊(duì)提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的全部?jī)?nèi)容均為商業(yè)。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)并遵守以下 的規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述題目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 在沒(méi)有取得一威科技有限責(zé)任公司的書(shū)面同意之前，收件人不得以任何形式 （包括修飾、修改及從本計(jì)劃書(shū)中獲得的相關(guān)創(chuàng)意）將一切有關(guān)此計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 及其他涉及的方面泄露給他人或第三方； 如收件人違反上述條款，提供方保留采取相應(yīng)法律措施的權(quán)利。 本商業(yè)計(jì)劃不可用做銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào) 收件人 日期 長(zhǎng)春一威科技有限公司聯(lián)系方式聯(lián)系人：舒婷 電 話 ：18844

2、192281 郵 箱 ： 郵 編 ：130012 地 址：吉林省長(zhǎng)春市吉林大學(xué)創(chuàng)業(yè)園 1 目錄第一章執(zhí)行概要1.7聯(lián)系方式4公司概述4產(chǎn)品與生產(chǎn)5市場(chǎng)營(yíng)銷5管理人員及部門(mén)設(shè)置6股本結(jié)構(gòu)6風(fēng)險(xiǎn)分析7第二章 技術(shù)分析產(chǎn)品概述8研發(fā)背景8產(chǎn)品原理9性能對(duì)比及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析10技術(shù)優(yōu)勢(shì)11未來(lái)展望15第三章產(chǎn)品及生產(chǎn)建設(shè)產(chǎn)品制造16產(chǎn)品安全21用戶體驗(yàn)23第四章市場(chǎng)分析2宏觀市場(chǎng)分析26應(yīng)用領(lǐng)域29目標(biāo)市場(chǎng)定位30第五章競(jìng)爭(zhēng)分析3競(jìng)爭(zhēng)

3、產(chǎn)品分析32競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)分析34SWOT 分析37第六章市場(chǎng)營(yíng)銷36.4營(yíng)銷計(jì)劃39營(yíng)銷策略40市場(chǎng)預(yù)測(cè)45推廣費(fèi)用預(yù)算472 第七章公司經(jīng)營(yíng)與管理47.47.5公司概述48企業(yè)經(jīng)營(yíng)49公司管理51技術(shù)顧問(wèn)52創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)52第八章融資需求及使用58.4公司的股本結(jié)構(gòu)與來(lái)源55資金的運(yùn)用56項(xiàng)目可行性分析56資金退出58第九章財(cái)務(wù)分析5主要假設(shè)59主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析60會(huì)計(jì)報(bào)表分析61第十章 法律分析6210.1 組建階段的法律分析6210.2 運(yùn)行階段的法律分析63第十一章風(fēng)險(xiǎn)管理6511.1 風(fēng)險(xiǎn)分類6511.2 風(fēng)險(xiǎn)

4、應(yīng)對(duì)措施6711.3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)68附件及附錄70 3 第一章執(zhí)行概要1.1 聯(lián)系方式長(zhǎng)春一威科技有限公司 地址：吉林省長(zhǎng)春市吉林大學(xué)創(chuàng)業(yè)園 電話0431-85168321 1.2 公司概述長(zhǎng)春一威科技有限責(zé)任公司是一家以新型環(huán)保噴霧狀窗膜研發(fā)和銷售為主的公司。我公司產(chǎn)品是以磷鎢酸、磷鉬酸/聚乙烯吡咯烷酮為主要原料的可見(jiàn)光光致變色材料。在替代傳統(tǒng)汽車玻璃車窗貼膜材料的同時(shí)，研發(fā)符合更多要求的車膜以及建筑用膜。 發(fā)展戰(zhàn)略方面，一威科技將依托于吉林大學(xué)雄厚的科研實(shí)力，借助吉林大學(xué)環(huán)境與資源學(xué)院的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，以“技術(shù)改革，工藝創(chuàng)新”的生產(chǎn)目標(biāo)為切入點(diǎn)，以“快人一步，勝人

5、一籌”的服務(wù)理念和“獨(dú)立運(yùn)作，共同選擇，協(xié)同發(fā)展”的團(tuán)隊(duì)理念為立足點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)、學(xué)、研信息協(xié)同、技術(shù)協(xié)同的全面整合。 戰(zhàn)略 I 期（2015-2017 年），一威科技將發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)施吉林、東三省、北京市場(chǎng)三步走計(jì)劃，在營(yíng)銷渠道方面進(jìn)行深入開(kāi)拓，不斷積累優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)，完善現(xiàn)有的制備技術(shù)手段，調(diào)整工藝生產(chǎn)過(guò)程，提高產(chǎn)品性能，并拓展在特殊車型的產(chǎn)品研發(fā)。 戰(zhàn)略 II 期（2018-2019 年），公司將進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，為了保證技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行科學(xué)研究，不斷提升產(chǎn)品類型的制備的能力，成為汽車窗膜行業(yè)的領(lǐng)跑者。同時(shí)，公司將研發(fā)建筑窗膜等新型產(chǎn)品，為戰(zhàn)略 III 期進(jìn)軍建筑窗膜夯實(shí)基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略 I

6、II 期（2020-2021 年），在鞏固現(xiàn)有汽車窗膜市場(chǎng)的前提下，利用建筑窗膜開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為房地產(chǎn)廠商的指定窗膜材料供應(yīng)商，成為我國(guó)玻璃窗膜行業(yè)的一流示范企業(yè)。 4 一威科技具有以下四大特點(diǎn):一，全生命周期環(huán)保，一威科技在生產(chǎn)、安裝、使用、廢棄等所有環(huán)節(jié)都采取整體預(yù)防的環(huán)境策略，符合清潔能源、清潔生產(chǎn)過(guò)程、清潔產(chǎn)品的全生命周期環(huán)保的清潔生產(chǎn)理念；第二，市場(chǎng)前景廣闊，與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的窗膜產(chǎn)品相比，有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且可見(jiàn)光光致變色薄膜的創(chuàng)新工藝填補(bǔ)了原本的市場(chǎng)空白；第三，財(cái)務(wù)狀況良好，資金回收快，利潤(rùn)空間大，項(xiàng)目可行性強(qiáng)；第四，一威科技關(guān)注行業(yè)發(fā)展，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為公司的長(zhǎng)久發(fā)展提供不竭動(dòng)力

7、。 1.3 產(chǎn)品與生產(chǎn)以磷鎢酸、磷鉬酸/聚乙烯吡咯烷酮為原材料的可見(jiàn)光光致變色噴霧狀窗膜具有納米化程度高、粘附性強(qiáng)、便于清洗、安全無(wú)污染、經(jīng)濟(jì)環(huán)保等優(yōu)良性能。此種復(fù)合光致變色噴膜的感光變色過(guò)程具有可逆性、耐久性、快速性的特點(diǎn)，此外又憑借對(duì)環(huán)境以及人體的作用極小，使得其在汽車貼膜替代品領(lǐng)域具有很大的發(fā)展空間。 本公司產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)：第一，光致變色材料的感光變色特點(diǎn)除滿足了普通窗膜隔熱防紫外線等性能外，在光弱和夜晚時(shí)，則為無(wú)色透明，改善夜晚傳統(tǒng)深色窗膜造成的視線不良問(wèn)題，保障了夜間駕駛的安全性；第二，與傳統(tǒng)汽車窗膜相比，一威變色膜完成了車膜由傳統(tǒng)貼紙向納米級(jí)噴霧的跨越，在車膜的安裝與去除上節(jié)約了時(shí)

8、間、人力、物力，且易于修補(bǔ)；第三，產(chǎn)品在生產(chǎn)、安裝、使用、廢棄等所有環(huán)節(jié)都采取整體預(yù)防的環(huán)境策略，符合清潔能源、清潔生產(chǎn)過(guò)程、清潔產(chǎn)品的全生命周期環(huán)保的清潔生產(chǎn)理念。 1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷一威科技實(shí)現(xiàn)了玻璃窗膜材料歷史性的技術(shù)革新。玻璃窗膜行業(yè)發(fā)展前景廣闊，需求量將穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。戰(zhàn)略初期，目標(biāo)市場(chǎng)定位于汽車窗膜市場(chǎng)。前期主要以吉林省為重點(diǎn)，以東三省為主要銷售市場(chǎng)，在東三省達(dá)到一定品牌知名度后，公司將于第三年進(jìn)軍北京市場(chǎng)。戰(zhàn)略中期，一威科技公司將產(chǎn)品推廣至全國(guó)，逐步拓展南方市場(chǎng)，搶占傳統(tǒng)汽車窗膜的市場(chǎng)份額，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者需求，擴(kuò)大品牌的知名度，同時(shí)公司將逐步進(jìn)入公共交通市場(chǎng)。戰(zhàn)5 略后期，

9、公司將產(chǎn)品延伸至建筑窗膜，后期發(fā)展至居家窗膜市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品組合。同時(shí)通過(guò)研發(fā)投入技術(shù)革新以及各種市場(chǎng)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度與行業(yè)認(rèn)可度，成為國(guó)內(nèi)可以與美國(guó)、日本窗膜企業(yè)齊名的知名品牌。 1.5 管理人員及部門(mén)設(shè)置長(zhǎng)春一威科技有限公司下設(shè)運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、技術(shù)研發(fā)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部，公司 CEO 及各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人均由吉林大學(xué)一威科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員 擔(dān)任，他們分別來(lái)自金融、管理、財(cái)務(wù)、環(huán)境等專業(yè)，均為吉林大學(xué)大學(xué)在讀研究生和本科生。他們具有財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理、技術(shù)多方面的專業(yè)知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們是一批熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)、極富事業(yè)精神的拼搏者，他們文理兼?zhèn)洹⒉湃A橫溢、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為了一個(gè)共

10、同的目標(biāo)走在了一起。 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的征途上一往無(wú)前，節(jié)能減排的道路上篤志彌堅(jiān)。這就是，吉林大學(xué)一威科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 1.6 股本結(jié)構(gòu)公司初始注冊(cè)資本金 500 萬(wàn)元人民幣，具體股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下：創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)自有資金入股 200 萬(wàn)元，占比 40%；吉林吉大控股有限公司專利技術(shù)入股 150萬(wàn)元，占比 30%，投入資金 150 萬(wàn)元，占比 30%。 表 1.1 股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)單位：萬(wàn)元 根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表可作出以下財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，內(nèi)部收益率為 202%，靜態(tài)投資回收期為 2.03 年，動(dòng)態(tài)投資回收期 2.04 年，凈現(xiàn)值 17465.82 萬(wàn)，項(xiàng)目可行。 6項(xiàng)目自有資金無(wú)形資產(chǎn)入股戰(zhàn)略投資者投資總額金額200 1

11、50 150 500 比例40% 30% 30% 100% 1.7 風(fēng)險(xiǎn)分析一威科技面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。為此，公司在合作伊始就加強(qiáng)了對(duì)自身權(quán)益的法律保護(hù)，并積極發(fā)展自身的技術(shù)和市場(chǎng)能力，同時(shí)制定有利于企業(yè)發(fā)展的相關(guān)規(guī)章制度以應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)。 7 第二章技術(shù)分析2.1 產(chǎn)品概述長(zhǎng)春一威科技有限責(zé)任公司是一家以新型窗膜研發(fā)銷售為主的公司。目前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是以聚乙烯吡咯烷酮為主要原料，配合磷鎢酸、磷鉬酸生產(chǎn)的光致變色噴膜，應(yīng)用于汽車車窗、建筑玻璃。 這種材料具有納米化程度高、粘附性強(qiáng)、便于清洗、安全無(wú)污染、經(jīng)濟(jì)環(huán)保等優(yōu)良性能。其中，光致變色材料

12、噴膜的主要原材料聚乙烯吡咯烷酮（Poly Vinyl Pyrrolidone）簡(jiǎn)稱 PVP，是 N-乙烯基-2-吡咯烷酮（N-Vinylpyrrolidone）發(fā)生聚合反應(yīng)生成的水溶性高分子聚合物。近些年來(lái)，PVP 材料在醫(yī)療、軍事、食品等行業(yè)均有較大用途。因此利用 PVP 為原材料生產(chǎn)出來(lái)的PMoA/PVP 復(fù)合光致變色噴膜對(duì)環(huán)境以及人體的作用極小，又憑借著光致變色化合物的感光變色過(guò)程具有可逆性、耐久性、快速性的特點(diǎn)，在汽車貼膜替代品領(lǐng)域具有很大的發(fā)展空間。 2.2 研發(fā)背景二十一世紀(jì)的材料科學(xué)步入了納米級(jí)時(shí)代，將無(wú)機(jī)和有機(jī)組分在分子水平或納米級(jí)水平上結(jié)合，對(duì)發(fā)展新型多功能材料具有重大意義。

13、根據(jù)我國(guó)低碳減排的政策，環(huán)境友好型產(chǎn)品具有很大的發(fā)展空間和銷售市場(chǎng)。因此，本公司將科研目標(biāo)定位在納米級(jí)光致變色新型環(huán)保噴膜材料上。 目前研究較多的光致變色材料有以下幾種： 無(wú)機(jī)光致變色材料：過(guò)渡金屬氧化物 MoO3、WO3、V2O5、TiO2 等；多酸化合物：多酸化學(xué)認(rèn)為無(wú)機(jī)含氧酸（如鉬酸、鎢酸、磷酸、硫酸等）可以經(jīng)過(guò)縮合而形成縮合酸。 本產(chǎn)品屬于雜多金屬化合物/有機(jī)復(fù)合光致變色薄膜。無(wú)機(jī)/有機(jī)雜化材料具有無(wú)機(jī)物和有機(jī)物的雙重優(yōu)勢(shì)，如無(wú)機(jī)物的高強(qiáng)度、熱穩(wěn)定性、抗化學(xué)腐蝕性，有機(jī)物優(yōu)良的分子裁剪與修飾的功能、多功能性等。突破了傳統(tǒng)無(wú)機(jī)光致8 變色材料會(huì)發(fā)生團(tuán)聚而顯示出來(lái)的顯色效果與厚度不均勻等缺

14、點(diǎn)，也從根本上解決了多酸化合物在光致變色方面的不足。此外，無(wú)機(jī)/有機(jī)雜化材料可獲得更高效率的光致變色性能。 圖2.1 PMoA/PVP 復(fù)合膜的 TEM 圖圖 2.1 是磷鉬酸/聚乙烯吡咯烷酮復(fù)合膜的透射電子顯微鏡(TEM)照片。透射電子顯微鏡測(cè)試(TEM)在 JEOLJEM-200CX 型透射電子顯微鏡上完成。從圖中可 以看到，粒子以平均尺寸約 7nm 的球型粒子均勻分散在復(fù)合膜中，聚乙烯吡咯烷酮高分子網(wǎng)絡(luò)對(duì)多酸納米粒子起到了很好的分散作用，使多酸粒子的納米尺寸維持在 7nm，并基本無(wú)粒子聚集現(xiàn)象發(fā)生。 2.3 產(chǎn)品原理磷鎢酸、磷鉬酸/聚乙烯吡咯烷酮可見(jiàn)光光致變色材料是一種新型的功能材料。在

15、受到某特定波長(zhǎng)和一定光強(qiáng)的作用下，使其分子結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)變化，由此導(dǎo)致它對(duì)光的吸收峰值發(fā)生變化，即向外顯現(xiàn)的顏色也會(huì)相應(yīng)變化，且這種轉(zhuǎn)變一般是可逆的。這種光致變色現(xiàn)象可以大體概括為某化合物 M 在受到某些特定波長(zhǎng)的光作用下，發(fā)生一系列光化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生化合物 N，M 和 N 有著明顯不同的兩種顏色（即吸收峰值）。反之，產(chǎn)物 M 受到另一特定波長(zhǎng)的光的照射 9 或熱的作用時(shí)，又能轉(zhuǎn)變回到化合物 N。這種循環(huán)變色的特性正是這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 在工藝過(guò)程中，本公司產(chǎn)品選擇添加以 UV400 紫外線吸收劑為代表的若干 輔助添加劑，提升成品材料的隔熱性、防紫外線性。 2.4性能對(duì)比及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析2.4.1 市

16、場(chǎng)分析 對(duì)比市場(chǎng)上已有的眾多汽車貼膜，粒級(jí)優(yōu)勢(shì)是最為顯著的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與實(shí)驗(yàn)室分析，普通車膜極難達(dá)到納米粒度，于 2013 年 3 月 1 日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）召開(kāi)的第 16 屆中國(guó)國(guó)際汽車用品展覽會(huì)中，才剛剛有 一款名為 3D 晶固納米車膜問(wèn)世，其市場(chǎng)定位在高端汽車美容用品行列，價(jià)格不 菲。因此，本公司產(chǎn)品在粒級(jí)優(yōu)勢(shì)同等的水平上以更低的價(jià)格打入高端市場(chǎng)。 2.4.2 顏色分類通過(guò)已有的專利技術(shù)，已可以調(diào)配出感光后可變?yōu)榫G色、藍(lán)色等顏色的車膜，并下分三個(gè)色度。藍(lán)系分別是：天空藍(lán)、寶石藍(lán)、深海藍(lán)；綠系分別是：薄荷綠、松石綠。 天空藍(lán) 薄荷綠 寶石藍(lán) 深海藍(lán) 松石綠2.4.3 紫外線

17、系數(shù)指標(biāo)本公司產(chǎn)品選擇添用的 UV400 紫外線吸收劑，可以很好的達(dá)到現(xiàn)有市場(chǎng)高 端貼膜在防紫外線系數(shù)方面的要求。經(jīng)過(guò)測(cè)試分析，本產(chǎn)品在 380nm 波段以下紫外線吸收可到達(dá) 99.99%。在 380-400nm 范圍波段的紫外線，在添加量 3%，厚 度低于 10 微米，紫外線吸收可達(dá)到 97%，添加量在 5%，厚度低于 10 微米，紫外線吸收可達(dá)到 99%。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)中上等貼膜材料的 85%吸收率指標(biāo)。10 2.4.4 隔熱性指標(biāo)本公司產(chǎn)品外委生產(chǎn)的外墻透明聚氨酯罩光漆與高硬度玻璃罩光漆是一種透明、不泛黃、耐紫外線和化學(xué)腐蝕的雙組份聚氨酯罩光漆，具有以下優(yōu)良性能：高光澤、高保光性、超高

18、硬度、附著力強(qiáng)、豐滿度好、耐鹽霧、耐溶劑。就已有資料分析，目前市場(chǎng)玻璃表面防腐材料、玻璃建筑防爆材料、高檔車膜材料都應(yīng)用這兩種罩光漆。 除此之外，我們創(chuàng)新引入外委生產(chǎn)的水性罩光漆是一種集環(huán)保，納米，高分子聚合于一體，具有表面張力自動(dòng)收縮，屏蔽水分子入侵，分解排除微分子顆粒功能的新一代高科技產(chǎn)品。其特性在于超強(qiáng)的除塵自潔功能，可使被涂物表面持久保持色澤。通過(guò)實(shí)驗(yàn)室配比研發(fā)出一款混合集成罩光漆，集三種漆料優(yōu)點(diǎn)于一身，大大滿足了消費(fèi)者在不同情況下的消費(fèi)需求。 2.5 技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)部分分為生產(chǎn)、安裝、使用、廢棄四環(huán)節(jié)展開(kāi)論述，分別對(duì)應(yīng)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)商、銷售商、用戶、處理單位四個(gè)環(huán)節(jié)。一威變色膜在所有

19、環(huán)節(jié)都采取整體預(yù)防的環(huán)境策略，符合清潔能源、清潔生產(chǎn)過(guò)程、清潔產(chǎn)品的全生命周期環(huán)保的清潔生產(chǎn)理念。2.5.1 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)（1）工藝流程 工藝流程環(huán)境友好，生產(chǎn)過(guò)程中不產(chǎn)生廢氣。 一般制備無(wú)機(jī)或多酸光致變色薄膜對(duì)溫度等外界條件有較高要求，其生產(chǎn)過(guò)程中也常會(huì)制造出一些非必要物質(zhì)，加重了環(huán)境負(fù)荷。 表 2.1 排污對(duì)比 11工藝項(xiàng)目 一威變色膜 傳統(tǒng)汽車貼膜 廢氣 無(wú) 有 廢水 有，COD 低 有 固廢 無(wú) 有 （2）原材料 材料環(huán)保： 所有原料均為環(huán)保材料。一威變色膜選用聚乙烯吡咯烷酮(PVP)作為高分子與磷鉬酸復(fù)合成膜，制備了可見(jiàn)光光致變色薄膜。PVP 作為一種合成水溶性高分子化合物，具有水溶性高

20、分子化合物的一般性質(zhì)，即膠體保護(hù)作用、成膜性、粘結(jié)性、吸濕性、增溶或凝聚的特性。但最具特色的是其優(yōu)異的溶解性能及生理相容性。PVP 屬環(huán)境友好型材料，溶于水、又溶于大部分有機(jī)溶劑、毒 性很低、生理相溶性好的特點(diǎn)使其在醫(yī)藥、食品、化妝品等這些與人們健康密切相關(guān)的領(lǐng)域中，發(fā)揮著巨大的作用，且隨著其原料丁內(nèi)酯價(jià)格的逐漸降低，必將展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。材料合成過(guò)程對(duì)環(huán)境無(wú)污染，真空抽吸、中心罐室溫合成、全密閉合成灌裝工藝節(jié)約能源、減少排放，對(duì)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。 材料結(jié)構(gòu)： 磷鎢酸、磷鉬酸/聚乙烯吡咯烷酮可見(jiàn)光光致變色材料粒度為納米級(jí)，幾乎不發(fā)生團(tuán)聚，故其變色更加明顯、厚度更加均勻。 罩光漆為耐化

21、學(xué)腐蝕、高硬度，汽車雨刷不會(huì)對(duì)其造成磨損。 （3）能源 常溫常壓（10-40，1atm）下完成制備工作。 磷鎢酸、磷鉬酸/聚乙烯吡咯烷酮可見(jiàn)光光致變色材料主要生產(chǎn)工藝在常溫下完成，相對(duì)于一般材料苛刻的高溫合成溫度，更易于實(shí)現(xiàn)且成本較低。室溫合成不僅大大縮減了材料合成時(shí)對(duì)控溫技術(shù)以及對(duì)控溫裝置成本的要求，同時(shí)也減少了電力能源的消耗。 表 2.2 工藝合成條件對(duì)比12工藝項(xiàng)目 傳統(tǒng) 一威 涂布工藝 著色工藝 熱蒸發(fā)工藝 真空磁控 濺射技術(shù) 一威變色膜工藝 合成溫度 （） 130 135 200 400 20 合成壓力 （atm） 1 3.9 -6 10 -7 10 1 2.5.2 安裝優(yōu)勢(shì)（1）安

22、裝簡(jiǎn)化 一威變色膜采用手工噴涂安裝，操作工人經(jīng)培訓(xùn)后，依據(jù)操作手冊(cè)技術(shù)要求噴涂車窗，每次操作需噴涂 5 層。經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，此操作方法可將人工誤差 帶來(lái)的噴涂不均問(wèn)題降至最低。產(chǎn)品濃度也經(jīng)過(guò)調(diào)整，5 層噴涂后可達(dá)到最佳使用效果，不會(huì)產(chǎn)生顏色過(guò)深等問(wèn)題。變色材料與罩光漆需要 5 層噴涂，洗脫劑則不需要。 即使噴涂不均勻，由于材料表層感光，且膜厚度極薄導(dǎo)致折射路徑極短，在透光性能上不會(huì)有顯著性差異。 與傳統(tǒng)汽車窗膜相比，在車膜的噴/貼時(shí)間上節(jié)約了時(shí)間和人力物力；傳統(tǒng)窗膜在貼膜后三天才能使用，即在此期間內(nèi)，車膜不能沾水，車窗也不能升降，而本公司產(chǎn)品干燥時(shí)間短，在車膜干燥后，即可正常使用。 表 2.3

23、安裝流程對(duì)比 一威變色膜在噴涂位置上也滿足多樣化需求，可個(gè)性化選擇，噴涂位置自定。不必整車完全噴涂安裝。 （2）易于修補(bǔ) 一威變色膜在小范圍破壞后可以直接噴涂修補(bǔ)破損部分，不必像傳統(tǒng)汽車窗膜般更換整張。同時(shí)也滿足多樣化需求，可重新噴涂整塊玻璃。 13項(xiàng)目 一威變色膜 傳統(tǒng)汽車貼膜 貼/噴時(shí)間 15 min 1.52 hr 技術(shù)嚴(yán)苛 無(wú)需繁雜手段，在室內(nèi)即可 需無(wú)塵車間 開(kāi)始使用時(shí)間 車膜膜干后即可使用 需靜放 3 天且不能搖窗和沾水 2.5.3 使用優(yōu)勢(shì)（1）夜間駕駛 滿足了普通窗膜隔熱防紫外線等性能外。在光弱和夜晚時(shí)，則為無(wú)色透明，保障了夜間駕駛的安全性。 （2）性能指標(biāo) 在透光率、防紫外線

24、性、隔熱性需求方面，達(dá)現(xiàn)有市場(chǎng)前列。 表 2.4 性能對(duì)比 2.5.4 廢棄優(yōu)勢(shì)廢棄時(shí)直接使用配套清洗劑洗脫即可，不產(chǎn)生固體廢棄物。產(chǎn)生污水對(duì)土壤及地下水均無(wú)影響。符合市政管網(wǎng)排放標(biāo)準(zhǔn)。 傳統(tǒng)車窗膜固廢雖屬于塑料制品，但因含有大量金屬元素，再利用較困難。目前一般直接廢棄，帶來(lái)了較大的環(huán)境負(fù)荷。 14品牌名稱 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品編號(hào) 透光率(%) 紫外線阻隔率(%) 總太陽(yáng)能阻隔率(%) 3M 風(fēng)光系列 4545 71 99 33 經(jīng)典系列 8803 16 99 46 恒色系列 8035 38 99 39 至尊系列 8305 35 99 57 威固 Solitaire 70 70 99 55 Sta

25、ture X75 77 99 45 強(qiáng)生 Insulatir IR70 71 99 32 Flash FB50 51 99 40 龍膜 ATR05 5 99 63 一威 45-78 99 51 2.6 未來(lái)展望目前，雜多金屬化合物可見(jiàn)光光致變色薄膜已成為國(guó)際上研究的熱點(diǎn)，然而其在生產(chǎn)生活中的實(shí)際應(yīng)用還未實(shí)現(xiàn)。我們的目標(biāo)是基于磷鎢酸、磷鉬酸/聚乙烯吡咯烷酮可見(jiàn)光光致變色薄膜體系，填補(bǔ)汽車車膜市場(chǎng)現(xiàn)階段技術(shù)空白，研發(fā)一款既適用于高端市場(chǎng)也可以打入低端市場(chǎng)的新型噴膜材料。 公司戰(zhàn)略 I 期將會(huì)完善現(xiàn)有的制備技術(shù)手段，調(diào)整工藝生產(chǎn)過(guò)程，提高產(chǎn) 品性能，同期拓展適用于公共交通領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。 戰(zhàn)略 II

26、 期，為了保持技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，公司將會(huì)持續(xù)進(jìn)行科學(xué)研究，探索更好 的工業(yè)化生產(chǎn)方法，不斷提升產(chǎn)品類型的制備能力與工藝，并針對(duì)建筑窗膜市場(chǎng)需求進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。 戰(zhàn)略 III 期，公司在完善已有色系噴膜的基礎(chǔ)上，研發(fā)其余色系的窗膜。 隨著公司的不斷發(fā)展，逐步拓展銷售市場(chǎng)，樹(shù)立公司品牌，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。 公司將會(huì)在“探索未知物質(zhì)，創(chuàng)新現(xiàn)有技術(shù)，拓展新型領(lǐng)域”等方面開(kāi)展工作。 15 第三章產(chǎn)品及生產(chǎn)建設(shè)3.1 產(chǎn)品制造3.1.1 產(chǎn)品命名本公司將產(chǎn)品命名為“一威變色膜”，其為公司名稱與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的結(jié)合。 3.1.2 產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品以套裝形式出售，共計(jì) 2 瓶，噴膜清洗液始終隨噴膜和罩光漆贈(zèng)送， 均為 500m

27、L 裝，其中：A 瓶：液體材料噴膜，為光致變色材料； B 瓶：罩光漆，為噴膜保護(hù)材料； C 瓶：噴膜清洗液，為噴膜清洗劑； 圖 3.1產(chǎn)品展示16 3.1.3 產(chǎn)品制備 醇相車膜的制備（1）：A 瓶的制備：用磷鎢酸和磷鉬酸以 4：1 的比例混合后配制成 5%的多酸乙醇 溶液 510 份，在攪拌的條件下將配制好的 1%的聚乙烯基吡咯烷酮乙醇溶液將 份數(shù)補(bǔ)齊至 100 份。B 瓶的制備：外委。 C 瓶的制備：使用乙酸乙酯 100 份。醇相車膜的制備（2）：A 瓶的制備：將磷鎢酸配制成 5%的多酸乙醇溶液 510 份，在攪拌的條件 下將配制好的 1%的聚乙烯基吡咯烷酮乙醇溶液將份數(shù)補(bǔ)齊至 100 份

28、。 B 瓶的制備：外委。 C 瓶的制備：使用乙酸乙酯 100 份。醇相車膜的制備（3）：A 瓶的制備：將磷鉬酸配制成 5%的多酸乙醇溶液 510 份，在攪拌的條件 下將配制好的 1%的聚乙烯基吡咯烷酮乙醇溶液將份數(shù)補(bǔ)齊至 100 份。 B 瓶的制備：外委。 C 瓶的制備：使用乙酸乙酯 100 份。具體生產(chǎn)流程如下：1.將磷鎢酸和磷鉬酸按一定比例混合后配制成多酸乙醇溶液，真空抽吸至1 號(hào)反應(yīng)釜，在高速轉(zhuǎn)子攪拌下混合； 2.將配制好的一定濃度聚乙烯基吡咯烷酮乙醇溶液經(jīng)抽吸裝置吸入二號(hào)反應(yīng)釜。 3.在中心數(shù)控機(jī)的控制下，分別將兩種反應(yīng)釜中溶液吸至中心反應(yīng)器，室溫條件下利用高速轉(zhuǎn)子充分?jǐn)嚢璺磻?yīng)，得到淡

29、黃色透明的復(fù)合物溶液。 17 流程圖如下： 主要原材料價(jià)格、生產(chǎn)設(shè)備如下表所示： 表 3.1 原料價(jià)格報(bào)表 18藥品名稱 純度 價(jià)格 磷鎢酸 AR 21 萬(wàn)元/噸 磷鉬酸 AR 19 萬(wàn)元/噸 聚乙烯吡咯烷酮 AR 4.7 萬(wàn)/噸 UV400 紫外線吸收劑 2500 元/千克 乙醇 6 元/升 水性罩光漆 33 元/升 聚氨酯罩光漆 30 元/千克 高硬度玻璃罩光漆 48 元/千克 表 3.2 生產(chǎn)設(shè)備表 3.1.4 建設(shè)目標(biāo)公司在長(zhǎng)春租設(shè)廠房進(jìn)行生產(chǎn)，廠房面積為 300 m2。公司將于 2015 年投產(chǎn)，初始投資 350 萬(wàn)元人民幣，用于購(gòu)買新設(shè)備及廠房建設(shè)。 車間建設(shè)涵蓋：反應(yīng)車間、罐裝車

30、間、包裝車間、抽樣檢測(cè)車間。 （1）反應(yīng)車間：主要為兩條生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)并罐裝窗膜噴劑材料，一條負(fù)責(zé)生產(chǎn)及罐裝洗液材料； （2）罐裝車間：與反應(yīng)車間管路相連，全程密封，分由 2 臺(tái)罐裝機(jī)完成兩種產(chǎn)品罐裝（罐裝速度約為 1200-2000 瓶/hr），罐裝機(jī)是針對(duì)化工農(nóng)藥類的 1-5L 任意可調(diào)的液壓包裝設(shè)備。采用微電腦 PLC 自動(dòng)控制，全封閉、下潛式灌 裝。 灌裝技術(shù)：采用液壓的方式，將惰性氣體氬氣通入液壓瓶并加壓至液態(tài)，氬氣存在氣液平衡，保證瓶?jī)?nèi)壓強(qiáng)恒定。氬氣作為無(wú)色不活潑的惰性氣體，不與本產(chǎn)品發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，保證了產(chǎn)品的優(yōu)良性能。 19品牌 HL 型號(hào) GZP-120 型全自動(dòng)噴霧劑罐裝生

31、產(chǎn)線 功率 1（KW） 外形尺寸 4000x800x1400 灌裝頭數(shù) 根據(jù)客戶 灌裝量 根據(jù)用戶 適用瓶高 根據(jù)用戶 適用瓶徑 根據(jù)用戶 生產(chǎn)能力 1200-3600 瓶/hr （罐/min） 灌裝精度 1.5（%） 包裝類型 管 工作原理 常壓 適用對(duì)象 適用行業(yè) 日化,醫(yī)藥,化工 物料類型 液體 自動(dòng)化程度 全自動(dòng) 產(chǎn)品剖面圖如下： 圖 3.2 產(chǎn)品剖面示意圖 圖 3.3 生產(chǎn)線和灌裝機(jī)（3）包裝車間：人工包裝，主要負(fù)責(zé)填料、產(chǎn)品裝箱的工作； （4）檢測(cè)車間：實(shí)驗(yàn)員檢測(cè)，按照成品抽樣 1%的比例進(jìn)行檢測(cè)，保證出售產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。由于企業(yè)處于建設(shè)初期，故而檢測(cè)依托于吉林大學(xué)完成。公司每年以上

32、年凈利潤(rùn) 10%的資金用于研發(fā)產(chǎn)品，檢測(cè)車間設(shè)有 3 大中心：工程技術(shù)中心、應(yīng)用開(kāi)發(fā)中心、分析測(cè)試中心，其中工程技術(shù)中心下設(shè)噴膜培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。各中心分工明確，銜接緊密。 工程技術(shù)中心： 對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)品提供技術(shù)支持和改進(jìn)； 20 負(fù)責(zé)原、輔材料，包裝物，過(guò)程產(chǎn)品及最終產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定； 對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行中試和產(chǎn)業(yè)化驗(yàn)證，制定 QC 工程圖和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)；負(fù)責(zé)客戶需求樣品的制作； 參與客戶服務(wù)，對(duì)客戶提供技術(shù)支持，由專門(mén)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為專業(yè)汽車美容店等提供專業(yè)培訓(xùn)，并提供一套用 VCR 視頻方式和文字步驟方式的標(biāo)準(zhǔn)化 項(xiàng)目施工流程步驟，不僅能讓專業(yè)汽車美容店的按標(biāo)準(zhǔn)化操作，也有利于客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)可和對(duì)店

33、面專業(yè)技術(shù)的認(rèn)可。 應(yīng)用開(kāi)發(fā)中心：開(kāi)發(fā)可見(jiàn)光光致變色噴膜； 配合營(yíng)銷部關(guān)于新產(chǎn)品的推廣及其成品噴膜應(yīng)用方案； 常規(guī)產(chǎn)品應(yīng)用方案優(yōu)化，技術(shù)歸檔傳承。 分析測(cè)試中心：新的檢測(cè)方法的開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證和應(yīng)用； 檢測(cè)設(shè)備的安裝、調(diào)試和驗(yàn)收； 產(chǎn)品的檢測(cè)。 3.1.5 生產(chǎn)規(guī)劃 公司經(jīng)過(guò)改進(jìn)工藝、創(chuàng)造和優(yōu)化流程、整合產(chǎn)品生產(chǎn)及研發(fā)環(huán)節(jié)等前期工作，實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)產(chǎn)品的方式，并在此期間積累相關(guān)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。20152019 年產(chǎn)量預(yù)測(cè)如表 3.2 所示。 表 3.3 計(jì)劃產(chǎn)量表單位：萬(wàn)套3.2產(chǎn)品安全3.2.1 品質(zhì)保證為了保證工業(yè)化生產(chǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)性與標(biāo)準(zhǔn)性，本公司采用二聯(lián)磁力攪拌器、電子天平、透射電子顯微鏡、傅里葉紅

34、外光譜儀、原子力顯微鏡、紫外可見(jiàn)光譜21年份 2015 2016 2017 2018 2019 產(chǎn)量 0.86 4.70 12.61 13.74 30.80 儀、X-射線光電子能譜儀、PLS 系列模擬日光氙光燈等設(shè)備對(duì) PVP/磷鉬酸復(fù)合 膜進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)。 表 3.4 檢測(cè)設(shè)備電子天平二聯(lián)磁力攪拌器透射電子顯微鏡傅里葉紅外光譜儀原子力顯微鏡紫外可見(jiàn)光譜儀X-射線光電子能譜氙光燈圖 3.4 相關(guān)儀器設(shè)備按照成品抽樣檢測(cè) 1%比例進(jìn)行抽樣檢測(cè)，保證出售產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。由于該光致變色材料為納米級(jí)材料，粒子應(yīng)以平均尺寸約 7nm 的球型粒子均勻分散在復(fù)合膜中，故選用 JEOLJEM-200CX 型透

35、射電子顯微鏡對(duì)磷鉬酸/聚乙烯吡咯烷酮復(fù)合膜進(jìn)行質(zhì)檢，校驗(yàn)粒子的納米級(jí)數(shù)是否符合標(biāo)準(zhǔn)；采用紫外可見(jiàn)光譜儀和傅里葉紅外光譜儀對(duì)復(fù)合膜進(jìn)行光線照射，在噴膜的另一側(cè)通過(guò) X-射線光電子能譜儀對(duì)透射的紅外線和紫外線進(jìn)行質(zhì)檢，在 380nm 波段以下紫外線吸收應(yīng)22中文名 儀器型號(hào) 電子天平 JJ200 二聯(lián)磁力攪拌器 CJJ-2 透射電子顯微鏡 JEOL JEM-200CX 傅里葉紅外光譜儀 Nicolet Impact 410 型 原子力顯微鏡 300HV 紫外可見(jiàn)光譜儀 Shimadzu UV-1601PC X-射線光電子能譜 ESCALAB 250 PLS 系列模擬日光氙光燈 PLS-SXE 30

36、0C 達(dá)到 99.99%，在 380-400nm 范圍波段的紫外線，紫外線吸收應(yīng)達(dá)到 97%；我們 選用 PLS 系列模擬日光氙光燈模擬日照對(duì)噴膜進(jìn)行變色效果的質(zhì)檢。 3.2.2 生產(chǎn)安全本公司采用人機(jī)一體化的全自動(dòng)機(jī)器車間生產(chǎn)線，且車間內(nèi)設(shè)有消防滅火專用通道和全套消防設(shè)備，保證了車間內(nèi)的安全。同時(shí)，公司會(huì)定期對(duì)員工進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)，組織消防演練，增強(qiáng)消防滅火意識(shí)。 3.2.3 運(yùn)輸安全公司產(chǎn)品為多醇溶液，屬于易燃化學(xué)藥品。本公司嚴(yán)格遵守易燃易爆物品管理制度的相關(guān)規(guī)定，產(chǎn)品在運(yùn)輸裝卸時(shí)遵循輕拿輕放的原則，嚴(yán)防震動(dòng)、撞擊、磨擦、重壓和傾倒。產(chǎn)品使用合乎安全要求的運(yùn)輸工具，且在載運(yùn)產(chǎn)品的運(yùn)輸工具上

37、標(biāo)有明顯標(biāo)志。裝卸產(chǎn)品在白天進(jìn)行，如果必須在夜間裝卸時(shí)，要有充分的安全照明設(shè)備。 3.3 用戶體驗(yàn)3.3.1 產(chǎn)品安裝本產(chǎn)品由專業(yè)汽車美容店、4S 店進(jìn)行人工噴涂，操作工人經(jīng)培訓(xùn)后，依據(jù)操 作手冊(cè)技術(shù)要求噴涂車窗，每次操作需噴涂 5 層。經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，此操作方法可 將人工誤差帶來(lái)的噴涂不均問(wèn)題降至最低。產(chǎn)品濃度也經(jīng)過(guò)調(diào)整，5 層噴涂后可達(dá)到最佳使用效果，不會(huì)產(chǎn)生顏色過(guò)深等問(wèn)題。變色材料與罩光漆需要 5 層噴涂，洗脫劑則不需要。 一威變色膜在小范圍破壞后可以直接噴涂修補(bǔ)破損部分，不必像傳統(tǒng)汽車窗膜般更換整張。同時(shí)也滿足了多樣化需求，也可重新噴涂整塊玻璃，方便客戶的 需求。 23 噴涂示意圖如下：

38、 3.3.2 噴涂位置噴涂位置為汽車側(cè)窗玻璃和后風(fēng)擋玻璃的外部。傳統(tǒng)貼膜貼在內(nèi)部，其黏合劑中含有的甲醛、苯等高危物質(zhì)，經(jīng)陽(yáng)光照射分解揮發(fā)后，損害了車主和乘車人的健康。 由于產(chǎn)品外層罩光漆為耐化學(xué)腐蝕、高硬度，特殊型號(hào)車型后窗雨刷不會(huì)對(duì)其造成磨損。 24 3.3.3 產(chǎn)品功能一威變色膜的防紫外線、隔熱性等指標(biāo)均達(dá)現(xiàn)有市場(chǎng)前列，同時(shí)，還具有光致變色性能。在日照較強(qiáng)的白天，會(huì)呈現(xiàn)出較深的顏色，而在光弱和夜晚，顏色會(huì)逐漸淺至無(wú)色，保障了駕駛的安全。此外，耐化學(xué)腐蝕的外墻透明聚氨酯罩光漆、高硬度玻璃罩光漆和水性罩光漆，確保了窗膜的防水性能，保證光致變色效果。一威變色膜使用年限為 5 年。3.3.4 產(chǎn)品

39、優(yōu)勢(shì)一威變色膜與傳統(tǒng)貼膜相比，具有三大優(yōu)勢(shì)： （1）夜間行駛安全： 在光弱和夜晚時(shí)，本產(chǎn)品為無(wú)色透明，便于觀察車輛周邊和后視鏡反映的道路情況，在轉(zhuǎn)彎、變道或倒車時(shí)易于看清路況，改善夜晚傳統(tǒng)深色窗膜造成的 視線不良和困倦駕駛等問(wèn)題，保障了夜間駕駛的安全性。 （2）安裝修補(bǔ)簡(jiǎn)便： 與傳統(tǒng)汽車窗膜相比，在車膜的安裝與去除上節(jié)約了時(shí)間、人力、物力，且易于修補(bǔ)。 （3）工藝節(jié)能環(huán)保： 產(chǎn)品在生產(chǎn)、安裝、使用、廢棄等所有環(huán)節(jié)都采取整體預(yù)防的環(huán)境策略，符合清潔能源、清潔生產(chǎn)過(guò)程、清潔產(chǎn)品的全生命周期環(huán)保的清潔生產(chǎn)理念。25 第四章市場(chǎng)分析4.1 宏觀市場(chǎng)分析4.1.1 宏觀環(huán)境分析圖 4.1Pest 模型分

40、析Pest 模型分析政策（Policy）黨的十八大報(bào)告強(qiáng)調(diào)指出，要把發(fā)展節(jié)能減排、新能源、新材料、綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)作為新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，大力發(fā)展能源資源開(kāi)發(fā)利用技術(shù)、大力發(fā)展新材料和先進(jìn)制造科學(xué)技術(shù)，著力解決關(guān)系民生的重大科技問(wèn)題，不斷強(qiáng)化公共服務(wù)。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃和“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案的部署，全面推進(jìn)節(jié)能減排科技工作，科技部、工信部組織制定了2014-2015 年節(jié)能減排科技專項(xiàng)行動(dòng)方案。中央財(cái) 政將投入上千億元支持節(jié)能減排、新材料核心技術(shù)的研發(fā)和推廣，從完善機(jī)26 制、稅收政策、科研投入、標(biāo)準(zhǔn)制定、政府引導(dǎo)、加強(qiáng)合作等方面，構(gòu)建一整套政策體系，以扶植新材料

41、產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)有力發(fā)展。 依據(jù)國(guó)家“十二五”規(guī)劃和關(guān)于加快培育發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等七大新興產(chǎn)業(yè)的決定，本公司產(chǎn)品以新型光致變色材料作為原材料，該材料是節(jié)能環(huán)保的新能源、新材料產(chǎn)業(yè)中的基礎(chǔ)產(chǎn)品，符合國(guó)家宏觀政策導(dǎo)向。本產(chǎn)品具有環(huán)境友好、綜合性能優(yōu)良、原材料供給穩(wěn)定等特點(diǎn)，市場(chǎng)前景非常廣闊。 經(jīng)濟(jì)（Economy）近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、綜合國(guó)力顯著增強(qiáng)，各項(xiàng)建設(shè)雖取得巨大成就，但也付出了資源大量消耗和環(huán)境被破壞的代價(jià)。通過(guò)科技創(chuàng)新手段，加快發(fā)展低碳、綠色、環(huán)保產(chǎn)業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。隨著汽車保有量的迅速增加，汽車窗膜產(chǎn)品日益多樣化，

42、品質(zhì)和功能都有所提升，越來(lái)越多的新車購(gòu)置者開(kāi)始將愛(ài)車貼膜或更換窗膜作為保養(yǎng)理念下的必要之舉。對(duì)汽車窗膜企業(yè)而言，逐漸成熟的汽車市場(chǎng)無(wú)疑為其提供了更為廣闊的發(fā)展空間。 社會(huì)（Society）近年來(lái)，我國(guó)窗膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。龍頭企業(yè)的產(chǎn)品性能優(yōu)、價(jià)格高，但仿冒品較多不易區(qū)分。衡量窗膜的客觀標(biāo)準(zhǔn)體系模糊，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)能源消耗大，產(chǎn)出率低，環(huán)境污染嚴(yán)重，企業(yè)總體規(guī)模小，技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，管理水平落后。無(wú)論是社會(huì)還是市場(chǎng)都在呼喚新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 技術(shù)（Technique）本公司產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們所擁有的光致變色噴霧技術(shù)在窗膜市場(chǎng)上具有技術(shù)領(lǐng)先，成本低廉等優(yōu)勢(shì)，

43、易于進(jìn)入市場(chǎng)。 綜上所述，政治環(huán)境的穩(wěn)定、對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)的支持、經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行以及不斷提高的消費(fèi)水平，為一威科技有限公司提供了良好的發(fā)展背景。本公司可以充分利用目前良好的外部環(huán)境和強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力，把握機(jī)遇，迅速搶占市場(chǎng)，進(jìn)而謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 27 4.1.2 行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 窗膜行業(yè)主要包括汽車窗膜和建筑窗膜。到 2015 年，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為900 億元，其中汽車窗膜行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為 475 億，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。在我 國(guó)，玻璃窗膜產(chǎn)業(yè)剛剛起步，國(guó)內(nèi)的相關(guān)高端產(chǎn)品主要從美國(guó)進(jìn)口，少量從韓國(guó)進(jìn)口，3M、威固、龍膜、雷朋、強(qiáng)生等國(guó)際知名品牌抓住了這一市場(chǎng)契機(jī)，推出多種產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。

44、國(guó)內(nèi)窗膜行業(yè)目前主要以“成都造”等高端膜企業(yè)為代表，但知名度較低，大多數(shù)企業(yè)選擇走低端路線。國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際玻璃窗膜市場(chǎng)的占有率極低。 汽車玻璃窗膜貼在汽車玻璃內(nèi)表面，具有節(jié)能隔熱、隔紫外線的作用。隨著我國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車的保有量快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)汽車用品的需求不斷增加，為汽車窗膜企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。經(jīng)調(diào)查，2013 年，全國(guó)汽車?yán)塾?jì)銷售量為 2193.41 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 14.2%，保有總量約為一億兩千萬(wàn)輛，人均汽車占有量為每千人 96.3 輛。長(zhǎng)春市汽車保有量達(dá) 120 萬(wàn)輛，其中出 租車 6 萬(wàn)輛、公交車 3 萬(wàn)輛，每日新增 300 多輛、每年新增 10 萬(wàn)輛。預(yù)計(jì)2014

45、 年我國(guó)汽車市場(chǎng)總需求增長(zhǎng)率約為 24%，2015 年增長(zhǎng)率也在 20%以上。對(duì) 汽車窗膜企業(yè)而言，不斷擴(kuò)大的汽車市場(chǎng)無(wú)疑為其增加了更為廣闊的發(fā)展空間，如何在市場(chǎng)中占有更大的份額，是汽車窗膜企業(yè)發(fā)展的首要問(wèn)題。 傳統(tǒng)汽車窗膜市場(chǎng)較為混亂，產(chǎn)品價(jià)格相差懸殊，優(yōu)劣難辨。由于玻璃貼膜 科技含量高，制作工藝復(fù)雜，國(guó)內(nèi)很少有廠家能夠按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品多數(shù)未達(dá)標(biāo) 準(zhǔn)要求，而現(xiàn)有高端品牌車膜因其不菲的價(jià)格，成為仿冒的對(duì)象。國(guó)際窗膜 協(xié)會(huì)認(rèn)可的有資質(zhì)的生產(chǎn)商只有 11 個(gè)廠家、十幾個(gè)品牌，而中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在共注 冊(cè)有 2400 多種安全膜，抽樣調(diào)查顯示，其中 80%-90%都是偽劣產(chǎn)品，其成本僅 為售價(jià)的 25%左

46、右，存在巨大安全隱患。所以就目前國(guó)內(nèi)車膜市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看， 操作簡(jiǎn)單方便，成本低廉的光致變色車膜市場(chǎng)空間巨大。 中國(guó)建筑玻璃窗膜方面，其市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)可源自關(guān)于玻璃的一系列數(shù)據(jù)。目前，全世界 1/3 的玻璃在中國(guó)生產(chǎn)和消耗，平板玻璃用量每年達(dá)近 18 億 m2， 并且以每年 8%10%的速度增長(zhǎng)，估計(jì)現(xiàn)在中國(guó)的建筑玻璃窗膜市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 375 億元，而未開(kāi)發(fā)的建筑玻璃市場(chǎng)正以每年 4.8%的速度增長(zhǎng)。商用、家用建筑 28 玻璃窗膜市場(chǎng)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和東南亞等熱帶國(guó)家已比較成熟，按照產(chǎn)業(yè)和技術(shù) 的溢出規(guī)律，未來(lái)中國(guó)的建筑玻璃窗膜市場(chǎng)也十分可觀。 4.1.3 行業(yè)發(fā)展?jié)摿ζ嚧澳な袌?chǎng)起步較晚，發(fā)展

47、的前景非常廣闊。中國(guó)是全球最大的汽車市場(chǎng)，2011 年以來(lái)無(wú)論是汽車產(chǎn)銷量還是保有量均居世界第一。在建筑貼膜方 面，美國(guó)的建筑玻璃貼膜普及率已達(dá) 90%，日本韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家建筑玻璃貼膜普及率也高達(dá) 85%，而我國(guó)目前建筑玻璃貼膜的認(rèn)可度只有 10%，未來(lái)該市場(chǎng)發(fā)展前景良好。面向未來(lái)，中國(guó)窗膜市場(chǎng)將是世界窗膜市場(chǎng)中最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。 可替代傳統(tǒng)窗膜的光致變色車膜具有良好的熱穩(wěn)定性、抗疲勞性和溶解性，它的靈敏度高，價(jià)格低廉，制造使用原材料較少且綠色環(huán)保，相比其他材料具有 突出優(yōu)勢(shì)。隨著新產(chǎn)品的不斷研發(fā)和應(yīng)用，光致變色材料可被應(yīng)用的范圍將不斷 拓展。未來(lái)幾年，窗膜產(chǎn)業(yè)將迅速發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域也會(huì)不斷拓

48、寬，需求量將呈現(xiàn) 跨越式增長(zhǎng)甚至是幾何式的增長(zhǎng)。 4.2 應(yīng)用領(lǐng)域目前，窗膜產(chǎn)業(yè)主要應(yīng)用在汽車窗膜和建筑窗膜兩大方向。 4.2.1 汽車窗膜汽車窗膜具有高效隔熱、減少眩光、UV 防護(hù)、安全防盜、保護(hù)隱私等特點(diǎn)。 光照強(qiáng)烈時(shí)，車內(nèi)易積聚大量的熱量，不僅使車內(nèi)人員感到悶熱，熱輻射還會(huì)損 壞車內(nèi)儀器和飾品，增加引擎和空調(diào)的負(fù)擔(dān)，增加燃油成本。窗膜的高效隔熱、堅(jiān)固防刮以及減少危險(xiǎn)的眩光，可以創(chuàng)建安全舒適的駕駛體驗(yàn)。防止有害的紫外 線輻射使車內(nèi)飾褪色、有效防止玻璃撞碎后碎片飛濺傷人。同時(shí)，汽車窗膜在一 定程度上可以防止搶砸等，減少財(cái)產(chǎn)損失。 4.2.2 建筑貼膜 根據(jù)公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求，建筑每個(gè)朝

49、向的窗(包括透明幕墻)墻面積比均不應(yīng)大于 0.70。當(dāng)窗(包括透明幕墻)墻面積比小于 0.40 時(shí)，玻璃(或 其他透明材料)的可見(jiàn)光透射比不應(yīng)小于 0.40。購(gòu)房者大多希望房間寬敞明亮，29 對(duì)窗戶大小及朝向要求較高，從而給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一定的困擾。若按照節(jié)能 標(biāo)準(zhǔn)要求，可以選擇貼窗膜，增加外墻保溫厚度等來(lái)使建筑符合標(biāo)準(zhǔn)。 窗膜在建筑方面的使用具有以用： （1）具有良好的防曬隔熱作用，建筑貼膜夏季可以阻擋 45-85%的太陽(yáng)直射熱量進(jìn)入室內(nèi)，冬季可以減少 30%以上熱量散失，從而起到節(jié)約能源的作用。 （2）可抵御發(fā)生事故、風(fēng)暴或破窗而入等意外時(shí)破碎的玻璃對(duì)居住者可能造成的傷害。 （3）可增加

50、家里或辦公區(qū)域里幾乎任何玻璃表面的私密性或進(jìn)行獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)。 （4）窗膜費(fèi)用幾乎是更換窗戶費(fèi)用的十分之一，真正有效的做到節(jié)能環(huán)保。 在建筑物玻璃裝飾中，窗膜占據(jù)非常重要的地位，美國(guó)的建筑玻璃貼膜普及 率已達(dá) 90%，日本韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家建筑玻璃貼膜普及率也高達(dá) 85%。產(chǎn)品升級(jí)后， 光致變色噴霧材料窗膜將進(jìn)入建筑玻璃窗膜市場(chǎng)，憑借其價(jià)格低廉，操作方便，綠色環(huán)保等優(yōu)勢(shì)打開(kāi)國(guó)內(nèi)建筑玻璃窗膜市場(chǎng)，成為建筑玻璃窗膜的主流產(chǎn)品，并 且推動(dòng)國(guó)內(nèi)建筑玻璃貼膜發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)。 4.3目標(biāo)市場(chǎng)定位4.3.1 產(chǎn)品市場(chǎng)定位通過(guò)深度訪談?wù){(diào)研和數(shù)據(jù)分析得知，光致變色噴霧狀窗膜良好的解決了傳統(tǒng) 車膜顏色影響夜晚視線的問(wèn)

51、題，而其低廉的價(jià)格也是吸引客戶的重要因素。綜合 各種因素，考慮到一威科技的目標(biāo)客戶群特點(diǎn)，我們以產(chǎn)品利益點(diǎn)為定位要素，將產(chǎn)品定義為“安全駕駛、高性價(jià)比、節(jié)能環(huán)?！?。 安全駕駛：我們的新型噴霧狀窗膜具有創(chuàng)新的光致變色性能，可改善夜晚傳統(tǒng) 深色窗膜造成的視線不良問(wèn)題，降低安全隱患。 高性價(jià)比：高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在與傳統(tǒng)窗膜的比較。我們的防紫外線、隔熱防曬 等窗膜產(chǎn)品性能都已達(dá)指標(biāo)。在此之上我們具有更低的價(jià)格和更個(gè)性化的選擇。 節(jié)能環(huán)保：注重全生命周期環(huán)保，在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)廢氣產(chǎn)生、能耗小，原料及產(chǎn) 品無(wú)毒無(wú)害。同時(shí)，易于安裝和清洗，不產(chǎn)生固廢，解決了傳統(tǒng)窗膜廢料難回收的缺 點(diǎn)。 30 配合這樣的市場(chǎng)定位，既符合了目標(biāo)客戶的需求，又體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，利 于產(chǎn)品的推廣。4.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)客戶選擇公司的產(chǎn)品與傳統(tǒng)窗膜相比，在保證防曬隔熱、防紫外線等性能的情況下，具有可隨光照強(qiáng)度改變顏色深度的性能優(yōu)勢(shì)，并且價(jià)格更加低廉，因此目標(biāo)客戶 將