戰(zhàn)略評價與選擇（一）總體戰(zhàn)略（二）競爭戰(zhàn)略（三）職能戰(zhàn)略一個企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案一般有多種，那么，在眾多的戰(zhàn)略方案中究竟選擇哪一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合呢？企業(yè)理想的戰(zhàn)略應(yīng)該充分利用外部市場的機會并避開威脅，同時，也應(yīng)當加強企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢及對自身弱點加以改進。1.企業(yè)戰(zhàn)略評價：SWOT分析增長率—占有率矩陣法行業(yè)吸引力—競爭能力分析法生命周期法產(chǎn)品市場演化矩陣法PIMS分析戰(zhàn)略選擇過程2.戰(zhàn)略選擇第五講戰(zhàn)略評價與選擇SWOT分析——定義StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreatsSWOT是一種把各種相關(guān)因素結(jié)合分析來鑒別商業(yè)機會和制造策略、戰(zhàn)術(shù)的一種方法。外部威脅（T）外部機會（O）內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）市場增長速度減緩同行業(yè)競爭壓力增大新競爭者進入行業(yè)---市場增長速度加快縱向一體化互補產(chǎn)品/配套服務(wù)增加---產(chǎn)權(quán)技術(shù)成本優(yōu)勢競爭優(yōu)勢特殊能力/資源---競爭劣勢相對于競爭對手的成本劣勢競爭地位惡化產(chǎn)品線/服務(wù)鏈范圍太窄---外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析―――SWOT分析法SWOT分析優(yōu)勢（S）公司產(chǎn)品弱勢（W）公司產(chǎn)品機會（O）市場劃分周圍環(huán)境競爭情況SO發(fā)揮優(yōu)勢利用機會WO利用機會克服弱點威脅（T）市場劃分周圍環(huán)境競爭情況ST利用優(yōu)勢回避威脅WT減少弱點回避威脅

機會威脅1、五年計劃進入第二年，經(jīng)濟將進入高速發(fā)展2、國家必然出臺緩解金融機構(gòu)資產(chǎn)質(zhì)量問題的解決方案3、競爭對手對XXX場重視程度不夠4、電子化銀行的發(fā)展給中小銀行的生存和發(fā)展創(chuàng)造了機會5、客戶對服務(wù)的方便性非?？粗?、中國目前金融產(chǎn)品還很不成熟1、XXX金融機構(gòu)受地域限制，發(fā)展受到影響2、XXX地區(qū)經(jīng)濟欠發(fā)達3、金融秩序的進一步規(guī)范將使我們的資產(chǎn)問題成為非常嚴重的問題4、儲蓄客戶對銀行的商譽非常看重優(yōu)勢1、財務(wù)結(jié)果較為合理，在國內(nèi)同行中比較突出2、密集的網(wǎng)點、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠比較好的滿足顧客3、地緣優(yōu)勢比較明顯4、員工凝聚力較高5、我們開始了大規(guī)模的產(chǎn)品推廣活動6、運營靈活、反應(yīng)速度快是我們的明顯優(yōu)勢弱點1、資本結(jié)構(gòu)不太合理2、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不太合理3、存款穩(wěn)定性不夠，使得內(nèi)部規(guī)范過程比較艱難4、國家對我們的支持力度不夠大5、內(nèi)部運營能力尚有比較明顯的缺陷6、人力資源結(jié)構(gòu)有待提高S-O戰(zhàn)略：發(fā)出優(yōu)勢，利用機會抓住競爭對手的忽視，突出我們在服務(wù)上的優(yōu)勢，大力開發(fā)金融產(chǎn)品，更好滿足客戶需求，最好是長期的客戶需求，鎖定客戶資源。W-O戰(zhàn)略：利用機會，克服弱點1、抓住兩年難得的發(fā)展機會，盡快解決不良資產(chǎn)問題。2、完善內(nèi)部管理機制，重點放在內(nèi)部運營的統(tǒng)計、分析、監(jiān)控、完善上，抓住發(fā)展機遇，使金融機構(gòu)的經(jīng)營規(guī)范化、理智化。W-T戰(zhàn)略：減小弱點，回避威脅將內(nèi)部管理的完善作為我們的根本大事來做，盡量減輕不良資產(chǎn)對我們持續(xù)經(jīng)營的影響，期待時間解決問題。S-T戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅1、突出我們在專業(yè)、金融上的優(yōu)勢，扶持地方經(jīng)濟，成為XXX地區(qū)經(jīng)濟成長的發(fā)動機。2、突出我們在客戶方面、財務(wù)方面的優(yōu)勢，盡量減輕不良資產(chǎn)對我們持續(xù)經(jīng)營的影響，努力提高企業(yè)價值，為未來的合作經(jīng)營作好準備。結(jié)論：戰(zhàn)略的提出——（SWOT）配比案例：奇瑞汽車的SWOT分析

波士頓矩陣是由美國波士頓咨詢公司(BostonConsultingGroup簡稱BCG)首創(chuàng)的一種廣泛用于進行戰(zhàn)略評價的方法,也稱BCG矩陣。主要用于進行公司各經(jīng)營業(yè)務(wù)單位(SBU)戰(zhàn)略方案的分析、選擇。第一節(jié)增長率——市場占有率矩陣法（波士頓矩陣/BCG矩陣）波士頓矩陣的內(nèi)容

波土頓咨詢公司假定，除最小、最簡單的企業(yè)外，一般的企業(yè)都由兩個以上的經(jīng)營單位所組成，這些單位各有不同的產(chǎn)品和市場，所以必須就每個經(jīng)營單位分別選擇戰(zhàn)略。在一個公司范圍內(nèi)，兩個以上的經(jīng)營單位稱為經(jīng)營組合。增長率—市場占有率矩陣法的含義一、假設(shè)條件所有公司都是由兩個以上的經(jīng)營單位組成一切經(jīng)營單位都有若干在經(jīng)濟上有明顯區(qū)別的產(chǎn)品—市場面二、市場占有率

代表經(jīng)營單位的相對競爭地位，相對競爭地位決定了經(jīng)營單位獲取現(xiàn)金的速度。相對市場占有率（當年）=經(jīng)營單位的銷售額或量(當年)/主要競爭者的銷售額或(量)x100%相對市場占有率=經(jīng)營單位的絕對市場占有率/主要競爭對手的絕對市場占有率x100%三、市場增長長率含義:對一個經(jīng)經(jīng)營單位的市市場吸引力，，決定投資機機會的大小。。市場增長是一一把雙刃的劍劍迅速收回資金金、支付投資資收益提供機機會市場增長速度度越快，維持持其增長所需需資金就越多多市場增長率=當年市市場需求—去去年市場需求求/去年市場場需求x100%一個企業(yè)所有有經(jīng)營單位都都可列入任一一象限,并依依據(jù)所處地位位采取不同戰(zhàn)戰(zhàn)略BCG矩陣

市場增長率相對市場占有有率高低高低BACD？第一一節(jié)節(jié)增增長長率率——市市場場占占有有率率矩矩陣陣法法金牛牛類類經(jīng)經(jīng)營營單單位位的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇:擁有有大大量量現(xiàn)現(xiàn)金金余余額額,采采取取維維持持戰(zhàn)戰(zhàn)略略或或收收獲獲戰(zhàn)戰(zhàn)略略狗類類經(jīng)經(jīng)營營單單位位的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇:現(xiàn)金金陷陷阱阱,采采取取清清算算戰(zhàn)戰(zhàn)略略或或放放棄棄戰(zhàn)戰(zhàn)略略幼童童類類經(jīng)經(jīng)營營單單位位的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇:如果幼童童可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為明明星—投投資如果幼童童不可能能轉(zhuǎn)化為為明星——放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略明星類經(jīng)經(jīng)營單位位的戰(zhàn)略略選擇具有較好好的投資資機會,維護和和改善競競爭地位位表8-1應(yīng)應(yīng)用BCG矩陣陣的戰(zhàn)略略選擇象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營單位贏利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護或擴大市場占有率高多幾乎為零或微小負值金牛維護或收獲戰(zhàn)略高少極大剩余幼童擴大市場占有率或放棄或收獲戰(zhàn)略為負值非常多不投資負值剩余瘦狗放棄或清算戰(zhàn)略低或為負值不投資剩余增長率－－市場占占有率矩矩陣法（（BCG矩陣法法）明星幼童瘦狗金牛余者放棄棄清算高1.5低低相對市場場占有率率高10%低低市場增長長率業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換換方向資金投向向第一節(jié)增增長率率—市場場占有率率矩陣法法BCG矩矩陣進行行戰(zhàn)略方方案評價價的步驟驟將公司分分成不同同的經(jīng)營營單位;確定經(jīng)營營單位在在整個公公司中的的相對規(guī)規(guī)模;確定每一一經(jīng)營單單位的市市場增長長率確定每一一經(jīng)營單單位的相相對市場場占有率率繪制公司司整體經(jīng)經(jīng)營組合合圖依據(jù)每一一經(jīng)營單單位在公公司整體體經(jīng)營組組合中的的位置而而選擇適適宜的戰(zhàn)戰(zhàn)略平衡的經(jīng)經(jīng)營組合合才是理理想的經(jīng)經(jīng)營組合合!經(jīng)營組合合的平衡衡圖8-2平平衡的經(jīng)經(jīng)營組合合圖市場增長長率相對市場場占有率率明星瘦狗金牛幼童高高低低三個經(jīng)營營領(lǐng)域為為普通自自行車、、山地自自行車和和玩具自自行車，，數(shù)據(jù)如如下：例：一家家自行車車公司普通相對市場場份額高低市場增長長率高低明星問題金牛狗玩具山地自行車公公司的增增長-份份額矩陣陣自行車公公司的增增長-份份額矩陣陣市場增長長率高銷售贈長率低高市場占占有率率低明星產(chǎn)產(chǎn)品?問題產(chǎn)產(chǎn)品$金牛產(chǎn)產(chǎn)品狗類產(chǎn)產(chǎn)品餅干糖果雪糕月餅酒店餐廳健康食品代理面包嘉頓公公司業(yè)業(yè)務(wù)項項目整頓結(jié)結(jié)果：：發(fā)發(fā)展(Develop):維維持(Hold):(建議議策略略)收收割割(Harvest):放放棄(Divest):香港嘉嘉頓公公司產(chǎn)產(chǎn)品整整頓案案例BCG法的的不足足以市場場增長長率和和相對對市場場占有有率來來決定定經(jīng)營營單位位的地地位及及其戰(zhàn)戰(zhàn)略未未免過過于簡簡單。。市場場占有有率只只是對對企業(yè)業(yè)過去去業(yè)績績的不不完全全反映映，未未能反反映未未來趨趨勢，，如果果產(chǎn)業(yè)業(yè)在衰衰退，，再大大的市市場占占有率率也沒沒有意意義。。而且且它是是一個個相對對的概概念，，競爭爭者隨隨時可可以通通過各各種手手段包包括削削價競競爭獲獲取。。難以確確定綜綜合性性產(chǎn)業(yè)業(yè)的市市場占占有率率對“狗狗”產(chǎn)產(chǎn)品的的處理理與““分享享經(jīng)驗驗”概概念相相抵觸觸市場占占有率率只是是對顧顧客群群體的的統(tǒng)計計，忽忽略了了錢袋袋份額額或顧顧客份份額，，即模模糊了了高盈盈利率率顧客客與低低盈利利率的的顧客客。第二節(jié)節(jié)行行業(yè)業(yè)吸引引力———競競爭能能力分分析法法一、行行業(yè)吸吸引力力—競競爭能能力分分析方方法的的內(nèi)涵涵由美國國通用用電器器公司司與麥麥肯錫錫咨詢詢公司司共同同發(fā)展展起來來的，，根據(jù)據(jù)行業(yè)業(yè)吸引引力和和經(jīng)營營單位位的競競爭能能力,用矩矩陣來來定出出各經(jīng)經(jīng)營單單位在在總體體經(jīng)營營組合合中的的位置置,以以此確確定戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇二、操操作方方法橫坐標標———行業(yè)業(yè)吸引引力（（分別別由一一系列列指標標衡量量）縱坐標標———經(jīng)營營單位位的競競爭能能力（（分別別由一一系列列指標標衡量量）分別分分為高高、中中、低低三檔檔(A、B、C、D、E、F、G、H、I)形成九九個區(qū)區(qū)域公司內(nèi)內(nèi)的所所有經(jīng)經(jīng)營單單位歸歸結(jié)為為三類類（發(fā)發(fā)展類類、選選擇性性投資資類、、收獲獲或放放棄類類）對于不不同區(qū)區(qū)域的的經(jīng)營營單位位，公公司采采取不不同的的戰(zhàn)略略行業(yè)吸吸引力力所評評價的的因素素行業(yè)規(guī)規(guī)模；；市場增增長速速度；；產(chǎn)品價價格的的穩(wěn)定定性；；市場的分散散程度；行業(yè)內(nèi)的競競爭結(jié)構(gòu)；；行業(yè)利潤；；行業(yè)技術(shù)環(huán)環(huán)境；社會因素；；環(huán)境因素素；法律因因素；人文文因素。經(jīng)營單位競競爭力評價價因素生產(chǎn)規(guī)模增長情況市場占領(lǐng)率率盈利率技術(shù)地位產(chǎn)品線寬度度產(chǎn)品質(zhì)量及及可靠性單位形象造成污染的的情況人員情況三類經(jīng)營單單位的戰(zhàn)略略選擇1、發(fā)展類類（A、、B、C））公司采取發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，，通過多投投資，鞏固固經(jīng)營單位位的行業(yè)地地位；2、選擇性性投資類（（D、E、F）公司選擇其其中條件較較好的經(jīng)營營單位進行行投資，對對其余的采采取收獲或或放棄戰(zhàn)略略3、收獲或或放棄類（（G、H、I）采取不發(fā)展展戰(zhàn)略，對對目前還有有利潤的經(jīng)經(jīng)營單位，，采取逐步步回收資金金的收獲戰(zhàn)戰(zhàn)略，對不不盈利又占占用資金的的單位則采采取放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略GE業(yè)務(wù)篩篩選模型的的特點1.以一個個字母代表表一個產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)，，并用圓圈圈標在GE業(yè)務(wù)篩選選模型中。每個個圓圓圈圈的的大大小小是是用用銷銷售售額額表表示示的的行行業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模。。圈圈中中扇扇形形面面積積的的大大小小代代表表每每一一個個產(chǎn)產(chǎn)品品或或業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單位位的的市市場場份份額額。。2.矩矩陣陣中中的的每每個個象象限限有有著著不不同同的的特特點點。。3.GE矩矩陣陣中中，，若若一一因因素素對對所所有有競競爭爭對對手手的的影影響響相相似似，，則則對對其其影影響響做做總總體體評評估估，，若若一一因因素素對對不不同同競競爭爭者者有有不不同同影影響響，，可可比比較較它它對對自自己己業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的影影響響和和重重要要競競爭爭的的影影響響。。GE業(yè)業(yè)務(wù)篩篩選模模型的的應(yīng)用用第一步步：為為每一一產(chǎn)品品線或或業(yè)務(wù)務(wù)單位位選擇擇衡量量行業(yè)業(yè)級別別的指指標，，采用用五級級評分分標準準（1=毫毫無吸吸引力力，2=沒沒有吸吸引力力，3=中中性影影響，，4=有吸吸引力力，5=極極有吸吸引力力）評評估每每一產(chǎn)產(chǎn)品或或業(yè)務(wù)務(wù)單位位整體體的行行業(yè)吸吸引力力情況況。第二步步：選選擇每每一產(chǎn)產(chǎn)品線線或業(yè)業(yè)務(wù)單單位取取得成成功所所需要要的關(guān)關(guān)鍵要要素，，然后后也使使用5級標標準對對內(nèi)部部因素素進行行類似似的評評定。。第三步步：用用圖11－－2所所示的的形式式將每每一產(chǎn)產(chǎn)品線線或業(yè)業(yè)務(wù)單單位的的目前前地位位標在在矩陣陣上。。第四步步：假假定不不改變變目前前的公公司以以及業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略，，在矩矩陣中中繪制制公司司未來來的組組合。。第三節(jié)節(jié)生生命周周期法法生命周周期法法由亞亞瑟??利利特特爾咨咨詢公公司提提出以行業(yè)業(yè)成熟熟度和和戰(zhàn)略略競爭爭地位位兩個個參數(shù)數(shù)確定定公司司中各各個經(jīng)經(jīng)營單單位所所處的的位置置行業(yè)成成熟度度行業(yè)劃劃分階階段：：孕育育階段段、發(fā)發(fā)展階階段、、成熟熟階段段和衰衰退階階段經(jīng)營單單位競競爭地地位考考慮要要素：：產(chǎn)品品線寬寬度、、市場場占有有率及及變動動、技技術(shù)及及改變變等按照亞亞瑟··利特特爾的的建議議，企企業(yè)有有四種種戰(zhàn)略略選擇擇方式式，既既發(fā)展展類、、選擇擇性發(fā)發(fā)展類類、收收獲或或恢復復類以以及放放棄類類。一、行行業(yè)生生命周周期的的劃分分生命周周期法法把行行業(yè)劃劃分為為四個個階段段：投投入階階段、、成長長階段段、成成熟階階段和和衰退退階段段。每一階階段的的行業(yè)業(yè)在上上述因因素的的影響響下呈呈現(xiàn)下下表的的特征征，根根據(jù)這這些特特征可可以做做出行行業(yè)成成熟程程度的的判斷斷。因素孕育階段發(fā)展階段成熟階段衰退階段1.增長率較國民生產(chǎn)總值增長更快高于國民生產(chǎn)總值等于或低于國民生產(chǎn)總值增長為零或負增長2.增長潛力基本不滿意或產(chǎn)品只相對不知曉部分滿意或產(chǎn)品相對不知曉一般滿意或產(chǎn)品被知曉滿意或產(chǎn)品早已知曉3.產(chǎn)品線范圍窄；很少品種寬；多樣化寬；標準化窄；如果行業(yè)分散則較少4.競爭者數(shù)目競爭無統(tǒng)一規(guī)則；數(shù)量通常增加最多，后開始減少穩(wěn)定或下降最少5.市場占有率分布無統(tǒng)一規(guī)律；通常很分散逐漸地（或快速地）集中穩(wěn)定集中化或很分散6.市場占有率穩(wěn)定性不穩(wěn)定逐漸地穩(wěn)定基本穩(wěn)定非常穩(wěn)定7.顧客的穩(wěn)定性不穩(wěn)定逐漸穩(wěn)定穩(wěn)定非常穩(wěn)定8.進入行業(yè)的難易容易比較困難非常困難無吸引力9.技術(shù)快速發(fā)展；已知技術(shù)很少變化中已知曉；容易獲取已知曉；容易獲取二、戰(zhàn)戰(zhàn)略競競爭地地位的的劃分分生命周周期法法將一一個業(yè)業(yè)務(wù)單單位的的戰(zhàn)略略競爭爭地位位劃分分為五五種類類型：：支配配地位位、強強大地地位、、有利利地位位、防防御地地位和和軟弱弱地位位。1.支支配配地地位位：：能能夠夠控控制制競競爭爭者者的的行行為為，，具具有有較較為為廣廣泛泛的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇，，并并且且戰(zhàn)戰(zhàn)略略能能夠夠獨獨立立于于競競爭爭者者制制定定。。2.強強大大地地位位：：企企業(yè)業(yè)能能夠夠遵遵循循自自己己的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和政政策策，，不不需需考考慮慮同同行行其其他他企企業(yè)業(yè)將將如如何何作作出出反反應(yīng)應(yīng)，，并并且且不不會會危危及及到到長長期期的的地地位位。。3.有有利利地地位位：：企企業(yè)業(yè)可可能能具具有有一一定定的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略優(yōu)優(yōu)勢勢。。特特別別在在一一個個較較分分散散的的行行業(yè)業(yè)中中，，企企業(yè)業(yè)所所具具有有的的某某些些方方面面的的優(yōu)優(yōu)勢勢使使得得企企業(yè)業(yè)能能夠夠處處于于相相對對的的有有利利地地位位，，有有那那些些能能夠夠保保持持其其長長期期地地位位的的好好機機會會。。4.防防御御地地位位：：企企業(yè)業(yè)出出現(xiàn)現(xiàn)某某些些落落后后的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，但但經(jīng)經(jīng)過過努努力力可可以以克克服服，，把把力力量量集集中中使使用用（（如如集集中中于于某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品或或某某個個市市場場層層面面））仍仍可可以以保保持持盈盈利利。。5.軟弱弱地位：：企業(yè)或或是由于于過于弱弱小，難難以持久久地生存存和盈利利，或是是由于經(jīng)經(jīng)營失誤誤導致地地位的嚴嚴重削弱弱。生命周期期－競爭爭地位矩矩陣發(fā)展選擇性發(fā)發(fā)展投入期收獲或恢復放棄支配強大有利防御軟弱無法生存成長期成熟期衰退期企業(yè)競爭爭地位行業(yè)成熟熟度三、生命命周期分分析法的的應(yīng)用首先，生生命周期期矩陣對對企業(yè)各各項業(yè)務(wù)務(wù)均作出出了定位位，因此此，企業(yè)業(yè)在制定定市場占占有率、、投資、、資金流流、利潤潤等方面面的戰(zhàn)略略時，將將會尋求求不同的的戰(zhàn)略目目標。其次，尋尋求市場場占有率率、投資資、資金金流、利利潤等方方面的不不同戰(zhàn)略略目標，，使得企企業(yè)所采采用的戰(zhàn)戰(zhàn)略方針針和經(jīng)營營策略各各不相同同。再次，生生命周期期法可以以評價與與衡量處處于不同同階段中中各項業(yè)業(yè)務(wù)的經(jīng)經(jīng)營成效效。第四，用用于風險險分析。。企業(yè)在在某項經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)中承擔擔的風險險與其所所處的生生命周期期階段和和競爭地地位有關(guān)關(guān)。四、生命周期期法的局限性性1.生命周期期曲線是一條條經(jīng)過抽象化化了的曲線，，而與實際銷銷售量曲線有有所差別。2.對于行業(yè)業(yè)來說，行業(yè)業(yè)的演變并不不總是按照四四個階段依次次實現(xiàn)的過程程，有的行業(yè)業(yè)衰退之后又又以新的方式式得到振興，，有的行業(yè)會會跳躍某個階階段。另外，，整個經(jīng)濟中中的周期性現(xiàn)現(xiàn)象和某個行行業(yè)的演變也也不易區(qū)分。。3.生命周期期各階段，不不同行業(yè)具有有不同的競爭爭特性，有些些行業(yè)從分散散演變到集中中，有些行業(yè)業(yè)則從集中演演變到分散，，這就產(chǎn)生了了是否有適用用于生命周期期中某個階段段的通用的戰(zhàn)戰(zhàn)略這樣的疑疑問。第四節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品———市場演化矩矩陣法由查爾斯??霍福爾提提出，與生命命周期法相似似每一經(jīng)營單位位按產(chǎn)品———市場演化階階段（縱坐標標）和競爭地地位（橫坐標標）確定矩陣陣位置競爭地位分為為強、中、弱弱三等；產(chǎn)品——市場場演化階段分分為開發(fā)階段段、成長階段段、擴張階段段、成熟飽和和階段和衰退退階段圓圈大小代表表行業(yè)的相對對規(guī)模，圓圈圈中的陰影部部分表示經(jīng)營營單位在行業(yè)業(yè)中的市場占占有率；第四四節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品————市市場場演演化化矩矩陣陣法法圖8-9產(chǎn)產(chǎn)品品——市市場場演演化化矩矩陣陣第四四節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品————市市場場演演化化矩矩陣陣法法圖8-10公公司司中中經(jīng)經(jīng)營營單單位位組組合合的的三三種種理理想想模模式式三種種理理想想經(jīng)經(jīng)營營單單位位組組合合模模式式每種種組組合合都都表表明明公公司司在在分分配配資資源源時時可可能能制制定定的的不不同同目目的的和和目目標標許多多具具有有多多項項業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的公公司司趨趨向向于于采采取取平平衡衡組組合合模模式式，，謀謀求求提提供供資資金金部部門門與與需需要要資資金金部部門門的的平平衡衡；；對衰衰退退中中的的經(jīng)經(jīng)營營單單位位加加以以控控制制，，少少投投資資，，甚甚至至放放棄棄；；第五五節(jié)節(jié)PIMS分分析析PIMS是是英英文文的的ProfitImpactofMarketStrategies的的縮縮寫寫，，即即市市場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略對對利利潤潤的的影影響響。。最早早開開始始于于1960年年通通用用電電器器公公司司內(nèi)內(nèi)部部，，目目的的是是找找出出市市場場占占有有率率高高低低對對經(jīng)經(jīng)營營單單位位業(yè)業(yè)績績的的影影響響在通通用用電電器器公公司司幾幾年年的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，通通過過研研究究與與驗驗證證建建立立了了回回歸歸模模型型早期模模型作作用：：辨別別出與與投資資收益益率密密切相相關(guān)的的因素素，以以解釋釋投資資收益益率的的變化化后期研研究目目的是是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場場法則則，即即尋找找在什什么樣樣的競競爭環(huán)環(huán)境中中，經(jīng)經(jīng)營單單位采采取什什么樣樣的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略會會產(chǎn)生生出怎怎樣的的經(jīng)濟濟效果果PIMS研研究的的數(shù)據(jù)據(jù)庫分分類經(jīng)營單單位環(huán)環(huán)境的的特性性：長長期市市場增增長率率；短短期市市場增增長率率；產(chǎn)產(chǎn)品售售價的的通通貨膨膨脹率率；顧顧客的的數(shù)量量及規(guī)規(guī)模；；購買買頻率率及數(shù)數(shù)量。。經(jīng)營單單位的的競爭爭地位位：市市場占占有率率；相相對市市場占占有率率；相相對于于競爭爭對手手的的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量；；相對對于競競爭對對手的的產(chǎn)品品價格格；相相對于于競爭爭對手手來說說提供供給職職工的的報酬酬水平平；相相對于于競爭爭對手手的市市場營營銷努努力程程度；；市場場細分分的模模式；；新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)率率生產(chǎn)過過程的的結(jié)構(gòu)構(gòu)：投投資強強度；；縱向向一體體化程程度；；生產(chǎn)產(chǎn)能力力利用用程度度；設(shè)設(shè)備備的的生產(chǎn)產(chǎn)率；；勞動動生產(chǎn)產(chǎn)率；；庫存存水平平可支配配的預預算分分配方方式：：研究究與開開發(fā)費費用；；廣告告及促促銷費費用；；銷售售人員員的開開支經(jīng)營單單位業(yè)業(yè)績：：投資資收益益率；；現(xiàn)金金流量量第五節(jié)節(jié)PIMS分析析二、PIMS研研究的的主要要結(jié)論論1、投投資強強度投資強強度與與投資資收益益率的的關(guān)系系，一一般來來說，，較高高的投投資強強度會會帶來來較低低的投投資收收益率率和現(xiàn)現(xiàn)金流流量；；機械化化、自自動化化和庫庫存成成本強強度較較高的的經(jīng)營營單位位投資資收益益率較較低；；資本密集集型經(jīng)營營單位減減低投資資強度對對利潤的的影響途途徑集中特定定的細分分市場；；擴大產(chǎn)產(chǎn)品線寬寬度；提提高設(shè)備備生產(chǎn)能能力和利利用率；；開發(fā)在在能力和和用途上上有靈活活性的設(shè)設(shè)備；盡盡可能租租賃設(shè)備備而不購購買第五節(jié)PIMS分析二、PIMS研研究的主主要結(jié)論論2、勞動動生產(chǎn)率率以每個職職工平均均創(chuàng)造的的附加價價值來表表示。勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率高的的經(jīng)營單單位較勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率低的的經(jīng)營單單位具有有較好的的經(jīng)營業(yè)業(yè)績。3、市場場占有率率相對市場場占有率率與經(jīng)營營收益成成正比。。市場占有有率與投投資強度度混合對對現(xiàn)金流流量的影影響：高高市場占占有率與與低投資資強度結(jié)結(jié)合產(chǎn)生生較多現(xiàn)現(xiàn)金；低低市場占占有率有有高投資資強度會會帶來現(xiàn)現(xiàn)金枯竭竭14616201—2—5相對市場場占有率率低80%120%高高62%26%低低第五節(jié)PIMS分析二、PIMS研研究的主主要結(jié)論論4、市場場增長率率處于高市市場增長長率行業(yè)業(yè)的經(jīng)營營單位需需要資金金來維持持和發(fā)展展其市場場競爭地地位，消消耗資金金，減少少了現(xiàn)金金回流，，證明市市場增長長率———市場占占有率矩矩陣方法法的正確確。5、產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的質(zhì)量量產(chǎn)品質(zhì)量量與市場場占有率率具有正正相關(guān)關(guān)關(guān)系。當當經(jīng)營單單位具有有較高市市場占有有率并出出售較高高質(zhì)量的的產(chǎn)品時時，經(jīng)營營業(yè)績最最好。6、革新新與差異異化如果一個個經(jīng)營單單位已具具有較強強的市場場競爭地地位，則則采取開開發(fā)較多新產(chǎn)品品，增加加研發(fā)投投入，加加強市場場營銷努努力等，，提高經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績。第五節(jié)PIMS分析二、PIMS研研究的主主要結(jié)論論7、縱向向一體化化對于成熟熟或穩(wěn)定定市場中中的經(jīng)營營單位，，提高縱縱向一體體化程度度會帶來來較好的的經(jīng)營業(yè)業(yè)績，反反之，則則對經(jīng)營營業(yè)績不不利8、成本本因素工資、原原材料等等生產(chǎn)成成本增加加對經(jīng)營營業(yè)績影影響具有有復雜性性，取決決于成本本內(nèi)部消消化或是是轉(zhuǎn)嫁給給客戶9、現(xiàn)時時的戰(zhàn)略略努力方方向改變上述述任一因因素，都都會以這這一因素素對業(yè)績績影響的的反方向向影響經(jīng)經(jīng)營單位位的未來來業(yè)績。。例如，，市場具具有高會會產(chǎn)生較較多的現(xiàn)現(xiàn)金流量量，但如如果試圖圖提高市市場占有有率，會會消耗現(xiàn)現(xiàn)金。第六節(jié)湯湯姆姆森和斯斯特克蘭蘭方法該方法是是建立在在波士頓頓公司的的增長率率——占占有率矩矩陣方法法基礎(chǔ)上上，經(jīng)湯湯姆森和和斯特克克蘭二人人完善而而提出。。市場增長長率和競競爭狀況況兩個參參數(shù)作為為經(jīng)營單單位戰(zhàn)略略選擇的的基礎(chǔ)市場增長長率分為為迅速和和緩慢兩兩極競爭地位位分為強強弱兩極極形成了四四個象限限，及每每種象限限內(nèi)的戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案組合戰(zhàn)略集群群模型湯湯姆森森和斯特特蘭克方方法P126圖4－－15注：象限限劃分有有所不同同1.重新新規(guī)劃集集中現(xiàn)有產(chǎn)品或或服務(wù)2.橫向向一體化化或合并并3.放棄棄4.清算算1.集中中經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服服務(wù)2.縱向向一體化化3.同心心一體化化競爭地位位弱競爭地位位強市場增長長迅速市場增長長緩慢1.抽資資轉(zhuǎn)向2.多樣樣化3.放棄棄4.清算算1.同心心多樣化化2.復合合多樣化化3.合資資經(jīng)營戰(zhàn)略選擇擇過程含義:戰(zhàn)略選選擇過程程是作出出選定某某一特定定戰(zhàn)略方方案的決決策過程程戰(zhàn)略評價價過程提提供給戰(zhàn)戰(zhàn)略者的的是若干干可行方方案影響戰(zhàn)略略選擇的的因素－企業(yè)對對外部環(huán)環(huán)境(利利益相關(guān)關(guān)者:股股東、競競爭對手手、顧客客、政府府和社區(qū)區(qū)）的依賴賴性影響響:1)依賴程程度越高高，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略選選擇的靈靈活性就就越?。?；2）企企業(yè)經(jīng)營營面對的的市場的的易變程程度，影影響戰(zhàn)略略選擇；；3）決決策者對對外部環(huán)環(huán)境依賴賴性的主主觀認識識影響戰(zhàn)戰(zhàn)略的選選擇－管理者者對待風風險的態(tài)態(tài)度－企業(yè)過過去戰(zhàn)略略的影響響：1））過去的的戰(zhàn)略是是戰(zhàn)略選選擇過程程的起點點，一經(jīng)經(jīng)選擇就就會格式式化；2）當戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)境境發(fā)生變變動時，，企業(yè)總總是將新新戰(zhàn)略嫁嫁接到老老戰(zhàn)略上上來，戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇過程更更多的是是一種戰(zhàn)戰(zhàn)略演變變過程；；3）戰(zhàn)戰(zhàn)略改變變時，應(yīng)應(yīng)更換高高層管理理人員－企業(yè)中中的權(quán)利利關(guān)系：：權(quán)利大大的高層層管理人人員對戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇和執(zhí)行行往往起起決定作作用－中層管管理人員員和職能能人員的的影響：：更多地地考慮方方案的可可行性，，并少冒冒風險第七節(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)略略選擇過過程企業(yè)對外外界環(huán)境境的依賴賴程度；；管理者對對待風險險的態(tài)度度；企業(yè)過去的的戰(zhàn)略；企業(yè)中的權(quán)權(quán)力關(guān)系；；中層管理人人員和職能能人員的影影響一、企業(yè)對對外部環(huán)境境的依賴性性影響1.依賴程程度越高，，企業(yè)戰(zhàn)略略選擇的靈靈活性就越越小依賴于少數(shù)數(shù)幾個股東東依賴于競爭爭對手（處處于競爭弱弱勢）依賴于少數(shù)數(shù)顧客依賴于政府府和社區(qū)2.企業(yè)經(jīng)經(jīng)營面對的的市場的易易變程度市場中情況況變化程度度大，則企企業(yè)的戰(zhàn)略略需要具有有較大靈活活性二、管理者者對待風險險的態(tài)度管理者認為為風險是成成功必不可可少的，并并樂于承擔擔風險，采采取進攻性性戰(zhàn)略；管理者認為為風險實際際存在，并并敢于承擔擔，則在高高風險和低低風險中尋尋求平衡；；管理者認為為冒風險將將毀滅企業(yè)業(yè)，回避風風險，則采采取防御性性的或穩(wěn)定定發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略三、企業(yè)過過去戰(zhàn)略的的影響現(xiàn)在的戰(zhàn)略略是從過去去某一有影影響的領(lǐng)導導者制定的的戰(zhàn)略演化化而來，對對將來戰(zhàn)略略選擇具有有較大的影影響戰(zhàn)略格式化化，官僚化化管理組織織使各個層層面的戰(zhàn)略略有效推行行戰(zhàn)略條件變變化，并非非首先選擇擇新戰(zhàn)略，，而是先嫁