專業(yè)化銷售與增員萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究心路歷程：做保險的梁軍14年前的我14年后的我萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究從事一項別人認(rèn)為很體面的工作；我是一個苦苦尋找愛情、追求夢想成就事業(yè)的人；我是一個“不得已而為之”做保險的人……14年前萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究14年中我第一次拿著文件夾上門推銷保險，心里緊張落寞；我第一次簽下陌生保單，心中激動快樂；我第一次聽到熱情洋溢的掌聲收到絢麗奪目的鮮花，心潮久久難平；我第一次踏上營銷管理之路，夢想之火從此點燃

……萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究14年后我是一支千人組成的營銷大軍的統(tǒng)帥；我是一個依舊生活在恐懼之中的職業(yè)經(jīng)理人；我用不斷突破自我、挑戰(zhàn)自我、改變自我來成就自我！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人生格言

沒有最好只有更好萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營銷隊伍一老兵保險業(yè)里一滴水我是除了保險什么都不會的梁軍萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究討論：保險銷售的信心來源于什么？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售的欲望有多大。對于壽險的功能和意義完全的信服（來源于理賠和一些風(fēng)險事例）對于公司文化的完全認(rèn)同對于上級主管銷售能力的信賴！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究思考：客戶買保險會考慮那些？

為什么我需要保險？

我要買什么保險？

我為什么要選擇你？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究真相相二二人壽壽保保險險是是什什么么東東西西？？人人壽壽保保險險是是錢錢，，不不過過它它并并不不是是普普通通的的錢錢，，它它是是當(dāng)當(dāng)您您最最需需要要錢錢的的時時候候，，能能走走到到您您身身旁旁的的錢錢。。真相相三三不論論你你買買不不買買保保險險，，你你已已經(jīng)經(jīng)投投保保了了。。真相相四四真相相一一人壽壽保保險險并并不不是是現(xiàn)現(xiàn)代代的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，而而是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)在在中中國國舊舊式式家家庭庭里里就就有有了了，，購購買買保保險險是是社社會會發(fā)發(fā)展展必必然然趨趨勢勢。。為什什么么我我需需要要保保險險？？--人壽壽保保險險的的真真相相購買買人人壽壽保保險險就就是是拿拿走走擔(dān)擔(dān)心心,過得得安安心心。。萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究真相相六六人壽壽保保險險的的需需要要是是存存在在的的，，不不論論你你買買不不買買保保險險，，每每天天都都有有人人購購買買保保險險。。真相相七七人壽壽保保險險并并不不是是去去阻阻擾擾別別人人的的計計劃劃，，相相反反的的，，是是去去保保證證別別人人的的計計劃劃一一定定成成功功。。真相相八八付保保費費并并不不是是問問題題的的關(guān)關(guān)鍵鍵，，不不付付保保費費才才會會讓讓問問題題產(chǎn)產(chǎn)生生。。真相相五五沒有有人人買買錯錯保保險險單單，，也也沒沒有有人人向向不不好好的的保保險險公公司司買買錯錯保保險險單單，，錯錯誤誤的的是是沒沒有有向向任任何何公公司司買買保保單單，，錯錯誤誤的的是是買買得得不不夠夠多多的的保保單單。。萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究我要要買買什什么么保保險險？？子女女教教育育金金儲儲備備醫(yī)療療金金的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備補(bǔ)充充養(yǎng)養(yǎng)老老費費用用的的儲儲備備高額額人人身身保保障障投資資理理財財萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究客戶戶為為什什么么選選擇擇我我？？誠實實守守信信的的為為人人良好好的的專專業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)度度幸福福人人壽壽的的品品牌牌萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究其實實我我們們發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，客客戶戶就就在在我我們們身身邊邊，，有有時時候候是是我我們們自自己己阻阻礙礙了了自自己己的的視視線線！！我們們的的客客戶戶在在哪哪？？萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究■熟人人■轉(zhuǎn)介介紹紹■陌生生發(fā)發(fā)掘掘怎樣樣挖挖掘掘我我們們的的客客戶戶萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究緣故故到到底底有有多多少少人人出生成長畢業(yè)/就業(yè)老年生產(chǎn)結(jié)婚家人親戚職場同事,業(yè)務(wù)單位同學(xué)朋友前/后輩,老家朋友宗教,子女,熟人家長會社區(qū)活動社會活動配偶居委會鄰居緣故的構(gòu)成萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究四個月的等待待緣故市場開拓拓思考點以前是我不專專業(yè)？公司又有了更更好的產(chǎn)品突發(fā)事件的影影響再一次梳理緣緣故市場轉(zhuǎn)介紹發(fā)掘緣故影響力中心類似人群?專業(yè)形象?評價良好,有影響力的人人?確認(rèn)顧客的興興趣愛好及接觸的周圍圍人群熟悉的聲音轉(zhuǎn)介紹市場開開拓思考點：細(xì)心主動性提示介紹人給介紹人明確確的范圍陌生開拓發(fā)掘掘展臺咨詢?社區(qū)固定活動區(qū)域調(diào)查問卷、公益活動、專題講座?產(chǎn)品說明會保險生活化生活保險化

?你身邊的每一個人都可能是潛在客戶消費對象:經(jīng)常消費的商商家名單，超超市，花市，，大賣場，電電信局，美美（理理）發(fā)店等。。專業(yè)人員：醫(yī)醫(yī)生、老師、、律師等。所屬組織或社社團(tuán)：教堂，，俱樂部，宗宗教組織及協(xié)協(xié)會團(tuán)體中認(rèn)認(rèn)識的人。打球？游泳？？跳舞？新公司的負(fù)責(zé)責(zé)人名片：參加更更多的展會與與活動，索取取名片陌生開拓發(fā)掘掘驗血證明如何讓陌生市市場變成緣故故市場擴(kuò)大緣故市場場主動開拓專業(yè)的態(tài)度贏贏得信任辛勤，活動量量銷售就是要讓讓對方產(chǎn)生共共鳴購買心理分析析問題的解決愉快的感覺客戶購買的兩兩大理由推銷客戶需要要的提供客戶想要要的購買心理注意興趣了解欲望比較行動滿足心理變化時間注意興趣了解欲望比較行動滿足我們?yōu)槭裁匆餍枨蠓治鑫觯汉芏嗳送庖庾R不到自己己的需求所在在;處于不同的人人生階段，不不同的職業(yè)、、不同的家庭庭結(jié)構(gòu)，客戶戶對于保險的的需求是不同同的;客戶從我們手手上買去的，，是他們需要要的產(chǎn)品，而而不是我們推推銷的產(chǎn)品;站在客戶的立立場去分析客客戶的需求，，是減輕業(yè)務(wù)務(wù)員促成壓力力的關(guān)鍵。提升保單繼續(xù)續(xù)率單身客戶談什什么：父母、、自己丁克家庭談什什么：父母、、自己、愛人人三口之家談什什么：父母、、孩子、自己己、愛人中年客戶談什什么：養(yǎng)老、、投資、生命命尊嚴(yán)高端客戶談什什么：資產(chǎn)保保值、身價、、避稅不同的客戶談?wù)勈裁创俪傻乃拇箨P(guān)關(guān)鍵熱忱堅定專業(yè)勤奮平常心客戶拒絕我不不怕要留保保單在人間做自己不愿做做的事,叫改變做自己不能做做的事,叫突破做自己不會做做的事,叫成長樹的方向由風(fēng)風(fēng)決定;人的命運自己己掌握!點燃思考：回顧一下，我我們做增員以以來，所遇到的難題題，和你最需需要解決的問問題？分享：大家的問題我我也曾遇到，，只是我找到到一些有針對對性的方法去去解決它而不不是回避！當(dāng)沒有信心的的時候，增員員變成了一個個很難的問題題。所以解決決增員的難題題，首先是增增員的信心??！增員應(yīng)該是持持續(xù)不斷的。。你要具有一些些專業(yè)的技能能。討論：你覺得一個增員高手要具備哪哪些特質(zhì)？結(jié)論：自信誠實積極有人緣善溝通專業(yè)。。。。。對比一下，其其實我們都具備其中的的一些特質(zhì)，，只是要加強(qiáng)一一下而已！增員四要義增員第一要義義：我為何要增員員我們要清楚我我們現(xiàn)在在哪哪里？要去哪哪里？去哪里？暢通無阻的晉升路線3′我們的位置壽險顧問壽險代理人業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級經(jīng)理資深經(jīng)理總監(jiān)團(tuán)隊做大的關(guān)關(guān)鍵是——高發(fā)展意愿高高產(chǎn)能的新人人源源不斷加加盟是所有主管最大大的夢想!也是檢驗主管管能力的重要要指標(biāo)！新人持續(xù)不斷的新新人持續(xù)不斷的高高產(chǎn)能新人持續(xù)不斷的高高發(fā)展意愿高高產(chǎn)能新人為什么他們要要跟我干，為為什么要選擇擇幸福人壽？？毛主席紅軍長征增員第二要義義：他為何跟我我干跟我干的優(yōu)勢勢（自我包裝裝）？

幸福福公司的優(yōu)勢勢？

為什么么是現(xiàn)在來跟跟我干？我們需要怎樣樣的伙伴？如如何做？增員第三要義義：我怎么做做好增員的第一步步是找對人?。?/p>

而我們的的對象在哪里里？思考：我要的人是：：能全勤學(xué)習(xí)能力強(qiáng)積極向上的良好的溝通及及表達(dá)能力自信、活力豐富的閱歷及及社會影響力力強(qiáng)烈的企圖心心……增員的主要來來源一：一、可控資源源：熟識人士士本身緣故兄、弟、姐、、妹叔、姨、甥、、侄、舅、伯伯、娌小學(xué)、中學(xué)、、大學(xué)同學(xué)和和校友兒時伙伴、青青梅竹馬、患患難兄弟/姐妹好友、過去的的同事保戶你是否有下列列親朋好友？？請列出!萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究您可能會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一張A4白紙不夠用……你也可能會發(fā)發(fā)現(xiàn)名單中有有很多人不會會成為你的增增員……沒關(guān)系，接著著做下一個動動作：本身緣故他/她的兄、弟、、姐、妹他/她的叔、姨、、甥、侄、舅舅、伯、娌他/她的小學(xué)、中中學(xué)、大學(xué)同同學(xué)和校友他/她的兒時伙伴伴、青梅竹馬馬、患難兄弟弟/姐妹他/她的好友、過過去的同事請您的親朋好好友為您列出出：萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究本身緣故您是否仍不滿滿足？還想要更多的的名單？萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究那就收集更多多通訊錄！萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究增員你是否有參加加下列組織或或聚會：同學(xué)聚會校友會同鄉(xiāng)會家長會志愿者、義工工網(wǎng)絡(luò)好友群各種社團(tuán)體育組織請隨時收集這這些組織或聚聚會的通訊錄錄增員的主要來來源二：二、不可控資資源：陌生人人士如何獲得？有效獲得陌生生人士在平面媒體或或網(wǎng)站上做過過招聘廣告在INTERNET上有自己的個個人博客？在某個社區(qū)設(shè)設(shè)立了咨詢點點？您是否有做下下面的一個或或幾個動作？？如果沒有，不不妨嘗試一下下有效獲得陌生生人士到校園里招聘聘過應(yīng)屆畢業(yè)業(yè)生？發(fā)放宣傳資料料？在一些公眾場場合舉辦公益益活動？您是否有做下下面的一個或或幾個動作？？如果沒有，不不妨嘗試一下下總結(jié)一下，您的增員名單單來源有二種種方式：熟識人士－可可控的陌生人士－不不可控的獲得增員名單單，就是如此此簡單！總結(jié)還愁沒有增員員嗎？電話約訪接觸面談（第第一次面談））用邀請函邀約約參會（創(chuàng)業(yè)業(yè)說明會）促成面談（第第三次面談））辦理培訓(xùn)手續(xù)續(xù)增員的步驟1、電話約訪目的：獲獲得見面的機(jī)機(jī)會要點：爭爭取通話同意意；寒暄；道明來意;約定見面時間間地點；1、電話約訪老同學(xué)，我是是＊＊＊?，F(xiàn)在講話方便便嗎？最近忙嗎？過過的好嗎？我剛換了公司司，去了幸福福人壽工作，，想和你聊一一聊。你看我是晚上上6點還是7點去你家？目的：收集資資料尋找切入點要點：恭維與與贊美;探詢工作狀況況;了解期望值;2、接觸面談（（第一次面談?wù)劊ふ仪腥朦c收入與能力不不成正比工作性質(zhì)與期期望不相符工作沒有自主主權(quán)不被認(rèn)可難以晉升發(fā)展展缺乏培訓(xùn)成長長的機(jī)會超越失敗的渴渴望公司效益不佳佳生活圈狹窄·······您現(xiàn)在工作愉愉快嗎？為什什么？您打算算做多久？收入呢？滿意意嗎？為什么么？老板待人怎么么樣？您有升升遷的可能嗎嗎？公司福利好不不好？有沒有有退休金？誰都希望能在在工作中獲得得：合理報酬酬、個人成長長、成就感、、不斷地晉升升、光明的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)前途，您您認(rèn)為什么最最重要？如何打動他（（學(xué)會問問題題）3、邀約參會（（創(chuàng)業(yè)說明會會）目的：邀請準(zhǔn)準(zhǔn)增員對象參參加創(chuàng)說會要點：不要給給對方壓力包裝主講老師師從學(xué)習(xí)與自我我提升出發(fā)進(jìn)進(jìn)行邀約強(qiáng)調(diào)是雙向選選擇3、邀約參會（（創(chuàng)業(yè)說明會會）“相信經(jīng)過我我的介紹，你你對公司也有有了新的認(rèn)識識。為了讓你你更近一步了了解，明天下下午兩點在***地點有有一個講座是是由我們公司司非常資深的的……主講，他會帶帶給你新的思思考與定位，，對你肯定會會有很大的幫幫助。但是并并不能決定你你是否能來我我們公司，最最終還要經(jīng)過過嚴(yán)格的面試試，培訓(xùn)通關(guān)關(guān)。這是個雙雙向選擇，那那就明天下午午我在那里等等你不見不散散。4、促成面談（（第三次面談?wù)劊┠康模涸俅渭ぜぐl(fā)意愿適時引導(dǎo)報代代入司要點：個性問問題解決提出要求引導(dǎo)準(zhǔn)增員報報新人班促成面面談（（第三三次面面談））合理的的報酬酬【您付出出多少少努力力，獲獲得多多少實實質(zhì)上上的回回報？？】一般的的工作作也許許安定定，固固定的的薪水水，定定期的的調(diào)升升，成成了生生活唯唯一的的依賴賴，但但日復(fù)復(fù)一日日，您您對工工作的的投入入跟收收入上上升的的幅度度與速速度成成正比比嗎？？合理理的報報酬在在一個個理想想的工工作當(dāng)當(dāng)中是是必要要條件件之一一，可可以讓讓您所所投入入的心心血與與努力力是同同等價價值的的回報報。晉升與與發(fā)展展【升官何何時輪輪到您您？】隨著年年齡跟跟工作作經(jīng)驗驗的成成長，，每一一個人人都會會對自自己有有所期期許，，不是是做一一輩子子的小小職員員，而而會慢慢慢的的提升升自己己為管管理階階層，，您呢呢？一般企企業(yè)的的組織織如同同金字字塔的的分布布一般般，請請注意意看看看您的的中高高階主主管花花了多多少時時間與與代價價才獲獲得升升遷，，就代代表了了這家家公司司的升升遷管管道是是否暢暢通。。學(xué)習(xí)與與成長長【您的老老板是是不是是認(rèn)真真栽培培您？？】江山代代有才才人出出，新新一代代的年年輕人人不停停的涌涌入職職場，，您是是否有有足夠夠的競競爭力力？一般公公司對對于既既有員員工的的訓(xùn)練練有限限，大大部分分的上上班族族需要要對外外尋求求進(jìn)修修的機(jī)機(jī)會，，理想想的工工作環(huán)環(huán)境是是會顧顧及員員工的的成長長，在在適當(dāng)當(dāng)提供供教育育訓(xùn)練練與進(jìn)進(jìn)修的的機(jī)會會。在在這里里工作作學(xué)不不學(xué)得得到東東西呢呢？工作價價值您所從從事的的行業(yè)業(yè)，最最終是是誰受受益呢呢？一旦了了解工工作真真正的的意義義，對對生命命對社社會有有所正正面的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)，會會讓從從事這這個行行業(yè)的的人心心中充充滿信信念與與熱情情，快快樂的的工作作，不不畏挫挫折，，勇往往直前前。行業(yè)前前景您所工工作的的行業(yè)業(yè)屬于于最有有發(fā)展展的行行業(yè)的的排行行榜第第幾名名？還還是屬屬于已已經(jīng)沒沒落的的夕陽陽工業(yè)業(yè)？產(chǎn)產(chǎn)業(yè)前前景如如果是是前者者恭喜喜您，，您的的工作作經(jīng)驗驗跟資資歷可可以獲獲得累累積，，不用用擔(dān)心心因原原本從從事的的產(chǎn)業(yè)業(yè)沒落落，改改行換換業(yè)重重新學(xué)學(xué)起。。公司優(yōu)優(yōu)勢您所依依托的的公司司，是是什么么樣的的公司司呢？？幸福人人壽是是一家家具有有很強(qiáng)強(qiáng)實力力金融融背景景的公公司，，而且且人才才濟(jì)濟(jì)濟(jì)，成成長潛潛力很很大。。5、辦理理培訓(xùn)訓(xùn)手續(xù)續(xù)目的：：送新新人進(jìn)進(jìn)培訓(xùn)訓(xùn)班要點：：說明明新人人培訓(xùn)訓(xùn)的重重要性性不過不不是每每個人人都能能從事事壽險險工作作的，，因為為國家家對這這個行行業(yè)有有嚴(yán)格格的要要求，，必須須是經(jīng)經(jīng)過公公司嚴(yán)嚴(yán)格培培訓(xùn)的的專業(yè)業(yè)人士士，就就好比比律師師要有有律師師的專專業(yè)技技能，，會計計要有有會計計的專專業(yè)技技能。。為此我我們會會有專專業(yè)的的培訓(xùn)訓(xùn)講師師授課課，只只需要要交一一點點點資料料費，，培訓(xùn)訓(xùn)是完完全免免費的的，只只要你你全程程參加加，本本次培培訓(xùn)的的時間間是……給培訓(xùn)訓(xùn)通知知函5、辦理理培訓(xùn)訓(xùn)手續(xù)續(xù)諸葛亮亮帶來來的思思考三顧茅茅廬千萬不不要被被自己己“嚇嚇到””理由很很簡單單：1、去嘗嘗試就就有50%的希望望，不不去就就沒有有希望望；2、通常常成功功的人人都不不太容容易滿滿足現(xiàn)現(xiàn)狀；；3、成功功過的的人再再次成成功的的概率率更大大，因為他他有成成功的的習(xí)慣慣；送給大大家的的一句句話：：增員第第四要要義：：增員可可以復(fù)復(fù)制嗎嗎？１、啟啟動屬屬員增增員意意愿２、指指導(dǎo)屬屬員增增員流流程３、幫幫助屬屬員增增員面面談４、追追蹤跟跟進(jìn)屬屬員增增員當(dāng)然可可以增員不不僅僅僅是你你一個個人在在做，，我們的的團(tuán)隊隊，我我們的的公司司都在在發(fā)展展，讓我們們隨公公司發(fā)發(fā)展的的步伐伐一起起成長長！堅持持持持續(xù)續(xù)培培養(yǎng)養(yǎng)總結(jié)結(jié)不斷建建立增增員的的來源源中心心~有足夠夠的名名單不自我我設(shè)限限，要要敢于于增能能力比比自己己強(qiáng)的的人持之以以恒的的追蹤蹤，等等待機(jī)機(jī)會的的來臨臨沒有增增不到到的人人增員促促成只只是訓(xùn)訓(xùn)練的的開始始增員活活動如如同每每日的的吃飯飯、睡睡覺一一樣，，是必必不可可少的的活動動習(xí)慣慣重要的的不是是我們們正處處于什什么位位置，，而是是----朝什么么方向向移動動！總結(jié)增員是是態(tài)度度而不不是能能力增員是是習(xí)慣慣而不不是運運動祝福團(tuán)隊越越做越越大業(yè)績蒸蒸蒸日日上管理井井井有有條9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:11:0003:11:0003:1112/31/20223:11:00AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:11:0003:11Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:11:0103:11:0103:11Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:11:0103:11:01December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:11:01上上午午03:11:0112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:11上上午午12月月-2203:11December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/313:11:0103:11:0131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:11:01上上午3:11上上午03:11:0112月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:11:0103:11:0103:1112/31/20223:11:01AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:11:0103:11Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:11:0103:11:0103:11Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:11:0103:11:01December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:11:01上上午03:11:0