區(qū)域經(jīng)銷商銷量業(yè)績倍增體系蔣云飛容納咨詢董事總經(jīng)理蔣云飛，國內(nèi)著名戰(zhàn)略與營銷管理專家，復(fù)旦大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)及多家商學(xué)院EMBA班客座教授；曾經(jīng)主持過諾貝爾集團、菲林格爾集團、班爾奇、德爾集團、圣象集團、龍冉壁紙、奧克斯集團、中石油集團、尤尼林集團、上海磁懸浮、尤尼林集團、藍帆股份集團、青島啤酒、海爾藥業(yè)等近百家知名大中型企業(yè)的咨詢項目，并擔(dān)任多家上市公司董事局主席的私人顧問著有《實戰(zhàn)成就實效》、《實戰(zhàn)中國》、《推動成長》、《建材家居營銷手冊》、《建材家居實效推廣手冊》等專著。蔣云飛部分營銷專著區(qū)域銷量業(yè)績倍增的奇跡超越構(gòu)建銷售系統(tǒng)打造全新團隊區(qū)域低成本營銷，一體化解決方案百分百提升區(qū)域經(jīng)銷商的銷量利器區(qū)域銷量倍增的核心關(guān)鍵擴大客戶蓄水區(qū)域市場提高簽單率客戶來源銷量來源50%50%區(qū)域銷量提升的全通路渠道區(qū)域銷量倍增來源：客戶就在那里，我們的客戶少的可憐年內(nèi)即將交房的新樓盤前半年內(nèi)交房的樓盤五年內(nèi)裝修的客戶新交樓盤15000套，市場占有率達到10%，即為1500套；半年內(nèi)交房的樓盤5000套；市場占有率為10%，即為500套；五年內(nèi)本品牌裝修客戶10000戶，重新裝修率10%，即有1000套，市場占有率達到50%，即為500套；總簽單為1500+500+500=2500單客戶銷量虛擬預(yù)估區(qū)域銷量倍增的通路渠道重點小區(qū)渠道異業(yè)品牌渠道建材家居通路建設(shè)家裝公司/設(shè)計師渠道網(wǎng)絡(luò)渠道重點小區(qū)渠道檔次小區(qū)房價和定位在當(dāng)?shù)貙儆谥懈邫n水平類型效益好的企事業(yè)單位小區(qū)集資房或福利房進度小區(qū)還沒有裝修而又準(zhǔn)備裝修的房子較多區(qū)位輻射力較強，影響力較大有剛性裝修需求的小區(qū)用途自住型和裝修率較高的非投資性小區(qū)是小區(qū)團購開展的重點重點小區(qū)目標(biāo)的鎖定篩選和判斷品牌的目標(biāo)小區(qū)五大角度異業(yè)品牌渠道建材家居地板壁紙涂料櫥柜瓷磚衛(wèi)浴廚房電器集成灶微波爐……電飯煲燃氣灶抽油煙機大家電冰箱……洗衣機電視機音響空調(diào)吊頂定制衣柜櫥柜木門樓梯照明家具床墊五金核心品類異業(yè)核心心品牌渠渠道虛擬擬列舉中端品牌牌中高端品品牌安信揚子徐家地板板東鵬馬可波羅羅統(tǒng)一菲林格爾爾生活家大自然地板瓷磚衛(wèi)浴櫥柜科勒TOTO美標(biāo)樂家浪鯨鷹衛(wèi)浴快步高端品牌牌高儀摩恩小蜜蜂蒙娜麗莎莎博洛尼艾弗緹歐派金牌方太志邦我樂皮阿諾箭牌……冠軍圣象書香門第第德爾諾貝爾斯米克新中源世友歐圣韓麗東方邦太太好兆頭歐琳科勒家裝公司司/設(shè)計師渠渠道家裝公司司渠道公司合作作業(yè)務(wù)員合合作監(jiān)理合作作工頭合作作木工合作作瓦工合作作設(shè)計師渠渠道：設(shè)計師俱俱樂部設(shè)計師高高端沙龍龍主力渠道道知名裝修修公司中國十大大裝飾設(shè)設(shè)計公司司排行榜榜一、業(yè)之峰裝裝飾公司司二、北京龍發(fā)發(fā)裝飾公公司三、東易日盛盛裝飾公公司四、中國裝飾飾有限公公司五、北京輕舟舟裝飾公公司六、深圳市建建筑裝飾飾(集團團)有限限公司七、星藝裝飾飾公司八、亞光亞裝裝飾公司司九、鴻揚家裝裝公司十、成都新空空間家裝裝公司家裝公司司的分析析家裝公司司渠道的的開發(fā)與與維護說明：品牌影響力較較強、規(guī)模較大的家裝裝公司一般都擁有自己的的展廳，，在與這這些家裝裝公司的的合作當(dāng)當(dāng)中，首首先應(yīng)將將產(chǎn)品部分的選樣在其其家裝公公司的展展廳呈現(xiàn)現(xiàn)作用：家裝公司司作推介介時有實實際的參參照樣品品,說服服力度更更大,對對顧客的的視覺沖沖擊力更更大注意:選取的樣樣品一定定要突出產(chǎn)品的特色,根據(jù)家家裝公司司的樣板板間的組組合進行行綜合分分析,實實現(xiàn)差異異化家裝公司司展廳說明：對于新建建的,正正在建的的,趕在在交付前前，與物物業(yè)一起起聯(lián)合裝裝修公司司，請專專家舉辦辦裝修講講座。屬屬于售前前服務(wù)作用：搶占顧客客對品牌的第一印印象方式：聯(lián)合家裝裝公司作作聯(lián)合促促銷或聯(lián)聯(lián)合推廣廣,形形成全力力,費用用低,操操作全面面聯(lián)合進駐駐小區(qū)同家裝公公司的五五大合作作模式家裝公司司渠道的的開發(fā)與與維護經(jīng)銷商以低于零零售價的價格，，將產(chǎn)品承承包給家裝公司，在價格承包的過過程中，應(yīng)當(dāng)切記三點點:一定要簽定合作作協(xié)議或合同,否則會會相互推推卸責(zé)任任(特別是讓第三方方消費者者知道家裝公司的價價格較低時)促銷價與與正常價價要區(qū)隔開開不能只設(shè)設(shè)下限，以一定的的折扣給給家裝公司而不不規(guī)定正正常售價價，否則就會會擾亂市市場價格格價格承包包與家裝公司合作作也是一一種常見見的合作作方式，但對于裝裝飾公司司的考量量與要求求就會更更高，最關(guān)鍵的的要素是是裝飾公司司對于設(shè)設(shè)計師的的可控能能力與公司合合作的兩兩點要求求:管理規(guī)范范,對設(shè)計師的的可控力力高嚴格對設(shè)設(shè)計師進進行考核核,并對對推介的的品牌進進行階段段銷量指指標(biāo)考核核公司合作作同家裝公公司的五五大合作作模式家裝公司司渠道的的開發(fā)與與維護與業(yè)務(wù)務(wù)員合合作是是一種種低成本本運作方方式，但操作作起來來比較較復(fù)雜雜，把控控不好會會出現(xiàn)現(xiàn)多方方提成成的問題合作方方式:交換信信息（業(yè)務(wù)員員與業(yè)業(yè)務(wù)員員間）引客入入店（帶客給給提成成、路路費報報銷）業(yè)務(wù)員員合作作同家裝裝公司司的五五大合合作模模式家裝公公司渠渠道的的開發(fā)發(fā)與維維護單一品品牌專專場團團購網(wǎng)絡(luò)團團購三三種主主流模模式單一品品牌團團購團購網(wǎng)網(wǎng)站負負責(zé)前前期客客戶召召集和和質(zhì)量量控制制，進進行前前期活活動的的推廣廣，提提供活活動現(xiàn)現(xiàn)場的的部分分服務(wù)務(wù)支持持商家提提供場場地（（門店店或酒酒店）），出出具活活動方方案，，由導(dǎo)導(dǎo)購?fù)晖瓿涩F(xiàn)現(xiàn)場簽簽單模式特特點費用方方式一般是是簽訂訂合作作協(xié)議議銷售代代金券券按照一一次性性收取取活動動組織織費用用按照簽簽單數(shù)數(shù)量或或銷售售總額額提成成可對客客戶質(zhì)質(zhì)量進進行控控制充分體體現(xiàn)品品牌調(diào)調(diào)性，，提高高品牌牌影響響力可結(jié)合合終端端門店店進行行活動動現(xiàn)場場的協(xié)協(xié)調(diào)，，更有有現(xiàn)場場感風(fēng)險：：到場客客流量量相對對較低低，其其他品品牌的的借勢勢相對對較弱弱，客客戶質(zhì)質(zhì)量的的控制制和現(xiàn)現(xiàn)場簽簽單能能力是是活動動的關(guān)關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)優(yōu)勢與與風(fēng)險險異業(yè)多多品牌牌團購購多個品品牌同同時進進行團團購活活動，，同一一領(lǐng)域域有多多個品品牌或或只有有單一一品牌牌網(wǎng)絡(luò)團團購負負責(zé)前前期活活動推推廣、、客戶戶召集集，提提供場場地和和服務(wù)務(wù)支持持由商家家出具具活動動的促促銷方方案現(xiàn)現(xiàn)場砍砍價，，導(dǎo)購購?fù)瓿沙涩F(xiàn)場場簽單單，共共同繳繳納活活動費費用按照一一次性性收取取活動動組織織費用用按照現(xiàn)現(xiàn)場簽簽單數(shù)數(shù)量或或銷售售總額額進行行提成成利用專專場多多品牌牌的客客戶資資源，，進行行聯(lián)動動促銷銷活動動，提提高消消費者者沖動動性購購買現(xiàn)場聲聲勢浩浩大，，對消消費者者的吸吸引力力大風(fēng)險：：品牌之之間聯(lián)聯(lián)系較較少，，只是是松散散型的的聯(lián)動動；參參與專專場品品牌定定位難難以控控制；；客戶戶質(zhì)量量的控控制較較難大型團團購展展會眾多品品牌的的大規(guī)規(guī)模集集中團團購客戶人人數(shù)眾眾從，，可達達萬人人規(guī)模模團購網(wǎng)網(wǎng)站負負責(zé)前前期推推廣、、客戶戶邀約約、質(zhì)質(zhì)量控控制，，提供供現(xiàn)場場服務(wù)務(wù)商家出出具活活動促促銷方方案，，可選選擇性性參與與砍價價，繳繳納進進場費費，進進行現(xiàn)現(xiàn)場布布展，，導(dǎo)購購?fù)瓿沙涩F(xiàn)場場簽單單按照一一次性性收取取活動動組織織費用用按照現(xiàn)現(xiàn)場簽簽單數(shù)數(shù)量或或銷售售總額額進行行提成成客戶數(shù)數(shù)量非非常多多，甚甚至可可達萬萬人規(guī)規(guī)?，F(xiàn)場聲聲勢浩浩大，，對消消費者者吸引引力大大頻率低低，可可提升升品牌牌影響響力風(fēng)險：：到場客客流量量大，，品牌牌競爭爭激烈烈，客客戶質(zhì)質(zhì)量的的控制制較難難，客客戶注注意力力亦難難以集集中，，費用用較高高，展展位氣氣氛和和現(xiàn)場場攔截截簽單單能力力是活活動的的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)網(wǎng)絡(luò)渠渠道的的開發(fā)發(fā)與維維護網(wǎng)站選選擇全國性性團購購網(wǎng)站站區(qū)域強強勢團團購網(wǎng)網(wǎng)站地方性性團購購網(wǎng)站站網(wǎng)站特特點網(wǎng)站案案例選擇級級別資質(zhì)正正規(guī)，，覆蓋蓋影響響范圍圍較廣廣，口口碑較較好合作經(jīng)經(jīng)驗較較為豐豐富，，合作作資源源豐富富，聲聲譽好好，客客戶質(zhì)質(zhì)量較較高缺點費費用比比較高高區(qū)域內(nèi)內(nèi)影響響力較較大，，但是是還未未覆蓋蓋到全全國有較強強的活活動運運作能能力，，有一一定客客戶質(zhì)質(zhì)量的的控制制能力力在當(dāng)?shù)氐氐姆斗秶杏幸欢ǘǖ挠坝绊?，，以地地級市市為主主，只只限于于本地地消費費群體體的口口碑影影響力力活動費費用低低，運運作能能力相相對較較低衢州的的章魚魚網(wǎng)選好團團購網(wǎng)網(wǎng)站，，是做做好專專場團團購的的基礎(chǔ)礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)渠渠道的的開發(fā)發(fā)與維維護專場團團購操操作模模塊活動現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行活動總結(jié)分析團購網(wǎng)站合作活動前期籌備網(wǎng)站選選擇網(wǎng)站合合作活動方方案策策劃人員準(zhǔn)準(zhǔn)備物料準(zhǔn)準(zhǔn)備客戶蓄蓄水活動推推廣現(xiàn)場布布置動員大大會客戶接接待現(xiàn)場簽簽單活動執(zhí)執(zhí)行分分析活動效效果分分析活動改改善分分析重點內(nèi)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)渠渠道的的開發(fā)發(fā)與維維護精準(zhǔn)的的數(shù)據(jù)據(jù)庫營營銷渠道的的精準(zhǔn)準(zhǔn)營銷銷方法法門店渠渠道門店蓄蓄水+終端攔攔截+電話營營銷小區(qū)渠渠道小區(qū)掃掃樓+電話營營銷+小區(qū)團團購+品牌聯(lián)聯(lián)盟家裝渠渠道家裝公公司活活動+設(shè)計師師高端端俱樂樂部網(wǎng)絡(luò)渠渠道網(wǎng)絡(luò)團團購區(qū)域推推廣的的手段段線上高高空轟轟炸線下陣陣地站站電視媒媒體廣廣告高速路路牌廣播電電臺車載廣廣告品牌形形象代代言人人……商城墻墻體廣廣告商城道道旗廣廣告商城地地貼廣廣告商城吊吊旗廣廣告小區(qū)電電梯廣廣告小區(qū)橫橫幅廣廣告小區(qū)墻墻體廣廣告活動宣宣傳推廣見見效慢慢推廣成成本高高推廣精精準(zhǔn)低低推廣見見效快快推廣成成本低低推廣精精準(zhǔn)高高區(qū)域推推廣的的重點點手段段市場促促銷活活動推推進：：年度度活動動以3.15、5.1和10.1的大型型促銷銷活動動為主主，拓拓展2場大型型品牌牌聯(lián)盟盟活動動，2場家博博會、、4場小區(qū)區(qū)推廣廣活動動，2場網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團購購，月月月小小活動動，每每2月大活活動，，全年年13場活動動3月4月5月6月7月3.152月8月9月10月月11月月12月月品牌聯(lián)聯(lián)盟品牌聯(lián)聯(lián)盟家博會會淡季促促銷家博會會3.15活動5.1活動10.1活動小區(qū)推推廣小區(qū)推推廣小區(qū)推推廣小區(qū)推推廣3月4月5月6月7月2月8月9月10月月11月月12月月3.15元旦圣圣誕活活動網(wǎng)絡(luò)團團購網(wǎng)絡(luò)團團購經(jīng)銷商商渠道道體系系構(gòu)建建經(jīng)銷商商階段段類別別劃分分特點類型團隊組織核心特征夫妻店5人以下門店組織：老板兼職店長、設(shè)計師、導(dǎo)購一人吃飽，全家不餓團伙10人以下門店組織：店長和導(dǎo)購、設(shè)計師小農(nóng)思想的小地主團隊20~30人門店組織：店長、導(dǎo)購、設(shè)計師渠道組織：小區(qū)推廣及家裝公司等渠道業(yè)務(wù)員具備凝聚力一起干活公司化運營30~100人門店組織：總店長、店長、導(dǎo)購、設(shè)計師渠道組織：渠道主管、渠道業(yè)務(wù)員市場組織：市場部經(jīng)理、策劃專員等行政組織：行政主管、人事經(jīng)理、人事專員財務(wù)組織：財務(wù)主管、會計、出納統(tǒng)一部署，集團作戰(zhàn)企業(yè)家100人以上品牌事業(yè)部總經(jīng)理門店組織：總店長、店長、導(dǎo)購、設(shè)計師渠道組織：渠道主管、渠道業(yè)務(wù)員市場組織：市場部經(jīng)理、策劃專員等行政組織：行政主管、人事經(jīng)理、人事專員財務(wù)組織：財務(wù)主管、會計、出納多品牌運用放眼未來，戰(zhàn)略思考創(chuàng)立自己品牌經(jīng)銷商商階段段渠道道匹配配渠道類型門店蓄水終端攔截電話營銷小區(qū)推廣品牌聯(lián)盟展會模式設(shè)計師家裝公司夫妻店+團伙+++團隊++++公司化運營++++++++企業(yè)家++++++++關(guān)鍵事事件的的分解解關(guān)鍵營營銷事事件的的分解解門店的的完善善活動的的執(zhí)行行團隊的的構(gòu)建建培訓(xùn)的的導(dǎo)入入事件：：可執(zhí)行行的事事件，，可執(zhí)執(zhí)行的的量化化目標(biāo)標(biāo)時間：：開始和和結(jié)束束的時時間，，關(guān)鍵鍵時間間節(jié)點點預(yù)算：：預(yù)算的的分配配和使使用人員：：核心的的跟進進人員員和關(guān)關(guān)鍵責(zé)責(zé)任人人員四大核核心維維度區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷商商銷量量業(yè)績績倍增增的核核心關(guān)關(guān)鍵事事件增加1個門店，，2場品牌聯(lián)聯(lián)盟，，3場促銷活活動，，籌建建2個部門，，提升升4個主管、、開展展5場培訓(xùn)關(guān)鍵事事件量量化區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷商商銷量量業(yè)績績倍增增的核核心關(guān)關(guān)鍵事事件謝謝聆聆聽！！歡迎迎溝通通！地址：：上海市市涂匯匯區(qū)漕漕寶路路82號光大會會展中中心E座2003郵編：：200235電話：：021－－54482037,54482627傳真：：分機機817值班手手機：謝謝12月-2204:48:2304:4804:4812月-2212月-2204:4804:4804:48:2312月月-2212月月-2204:48:232022/12/314:48:239、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:48:2404:48:2404:4812/31/20224:48:24AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:48:2404:48Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:48:2404:48:2404:48Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:48:2404:48:24December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:48:24上上午04:48:2412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:48上上午12月-2204:48December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:48:2404:48:2431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:48:24上上午午4:48上上午午04:48:2412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:48:2404:48:2404:4812/31/20224:48:24AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:48:2404:48Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:48:2404:48:2404:48Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:48:2404:48:24December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:48:24上上午04:48:2412月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:48上上午12月-2204:48December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/314:48:2404:48:2431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:48:24上午4:48上上午04:48:2412月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾