中國(guó)天方茶業(yè)新加坡分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案（THEMARKINGPLANOFCHINESETIANFANGSINGAPOREBRANCH）策劃公司

中國(guó)天方茶業(yè)有限公司策劃人

胡俊東第一部分走進(jìn)天方H:\市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案\ppt\走近天方.mp4奉天賜良方傳千年茶藝第二部分中國(guó)天方茶業(yè)有限公司概況天方茶業(yè)安徽天方茶業(yè)（集團(tuán)）有限公司是安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，成立于1997年，主要從事茶葉（包括茶飲料）、茶葉代用品、茶食品、旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售和以茶文化為主導(dǎo)的旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)，擁有進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。公司下屬九個(gè)分公司、十個(gè)加工分廠。在全國(guó)建立了40個(gè)辦事處、200多個(gè)地、市代理商和出口代理商，產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)大部分省、市區(qū)的商場(chǎng)和超市，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。作為全國(guó)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位的安徽天方集團(tuán)，其茶產(chǎn)品完全按照清潔化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，全程冷鏈運(yùn)輸，并且通過(guò)了ISO、GMP、QS等認(rèn)證，確保了每一枚天方茶葉的安全健康。公司現(xiàn)擁有23.2萬(wàn)畝原料生產(chǎn)基地，其中5000畝通過(guò)了國(guó)家環(huán)?？偩钟袡C(jī)食品發(fā)展中心認(rèn)證。公司通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證（QS），兩項(xiàng)產(chǎn)品被國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為保健食品并獲GMP認(rèn)證。公司被國(guó)家農(nóng)業(yè)部和科技部分別認(rèn)定為“農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)”、“國(guó)家星火計(jì)劃龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心”，被國(guó)家旅游局列為全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。第三部分中國(guó)天方茶業(yè)新加坡分公司概況新加坡分公司（CHINESETIANFANGSINGAPOREBRANCH）成立概況公司名稱

中國(guó)天方茶業(yè)新加坡分公司（CHINESETIANFANGSINGAPOREBRANCH）成立地點(diǎn)

新加坡新加坡成立時(shí)間

2013年10月1日成立目的

為促進(jìn)公司的市場(chǎng)化發(fā)展，推進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展，更好的向世界人民銷售我們獨(dú)特的天方產(chǎn)品，促進(jìn)天方文化與世界文化的相互交流與融合，增加世界人民與中國(guó)人民的交流。特以成立中國(guó)天方茶業(yè)新加坡分公司（CHINESETIANFANGSINGAPOREBRANCH）為契機(jī)，發(fā)展天方茶業(yè)與天方文化，豐富中華茶文化的內(nèi)涵。分公司機(jī)構(gòu)組成中國(guó)天方茶業(yè)新加坡分公司分公司集團(tuán)公司分公司銷售公司

分公司生產(chǎn)分公司董事會(huì)總裁辦服務(wù)公司財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心人力資源部銷售部地方銷售辦事處市場(chǎng)部售后服務(wù)部總經(jīng)辦人力資源部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部物控計(jì)劃部工藝部采購(gòu)部生產(chǎn)部設(shè)備部財(cái)務(wù)部分公司主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及特色產(chǎn)品介紹

天方富硒有機(jī)茶、“霧里青”高級(jí)綠茶、天方富硒抹茶等特色茶霧里青，又名嫩蕊，屬綠茶類。霧里青全芽肥嫩，茸毫披露，嫩香持久，滋味鮮醇，湯色淺黃明亮，葉底嫩綠完整。在開(kāi)水中，有一種特殊的清香，有一縷白色的霧氣上升，久而不散，茶色青碧透明，一根根飽滿秀麗的茶芽，開(kāi)始漸漸豎立于杯中，山下浮動(dòng)，猶如一群仙女在云霧中翩翩起舞。原料要選用高山云霧茶，而且整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程還要全部按照深山傳統(tǒng)做茶的抖、帶、擠、甩、挺、拓、扣、抓、壓、磨十般手工工藝，先后經(jīng)過(guò)37道工序，才能最后完成霧里青的制作。做好成型后的霧里青，還要進(jìn)行手工分撿，剔除葉片，只留一個(gè)青翠多毫的嫩芽。每500克霧里青成品茶有兩萬(wàn)到兩萬(wàn)五。1508年，“霧里青”茶進(jìn)京成為貢品。1745年，“霧里青”隨哥德堡號(hào)最后一次航行瑞典。2003年，中國(guó)國(guó)際茶文化節(jié)霧里青以500克12.8萬(wàn)成為五星級(jí)茶王。2006年，哥德堡號(hào)仿古船重走海上絲綢之路，再續(xù)兩國(guó)百年茶緣。

2008年，“霧里青”重走皖商路，挑擔(dān)徒步北京奧運(yùn)會(huì)。2009年，“霧里青”入選人民大會(huì)堂專用收藏品。

2010年，“霧里青”成為上海世博會(huì)第一綠茶。2010年，“霧里青”被國(guó)家工商管理局評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。富硒綠茶茶芽格外肥壯，柔軟細(xì)嫩，葉片肥厚，經(jīng)久耐泡，香氣馥郁，滋味醇甜，成為茶中的上品。含硒量高，據(jù)國(guó)內(nèi)檢測(cè)權(quán)威部門(mén)多次檢測(cè)，產(chǎn)品含硒量均在305-622ug之間，參照紫陽(yáng)和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)提出的富硒茶硒的含量標(biāo)準(zhǔn)，本產(chǎn)品達(dá)到富硒茶標(biāo)準(zhǔn)。茶葉中各種營(yíng)養(yǎng)元素全面，據(jù)中國(guó)科技大學(xué)理化測(cè)試中心檢測(cè)，茶中不僅氨基酸、咖啡堿含量高，而且其他微量、宏亮含量也較高，每公斤含有有錳278—421、鋅49—67、鐵183—300、鈣2169—2340、鎂1820—2330、鉀18692—19655微克。產(chǎn)品色、香、味、形具佳，色澤鮮綠，湯色綠明，香氣清高持久，滋味鮮濃，葉底嫩綠完整，超過(guò)一般名優(yōu)綠茶的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。還具有抗癌、抗氧化、抗衰老、抗輻射、抗突變、抗疲勞等功能。天方產(chǎn)品中的富“硒”對(duì)心臟病、肝病、糖尿病、癌癥、白內(nèi)障、胃潰瘍等多種疾病具有良好的輔助治療功效。新加坡分公司的中國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量深受受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者者信賴且產(chǎn)品品頗具特色，，有著獨(dú)特中中國(guó)茶文化底底蘊(yùn)與內(nèi)涵，，獲得了來(lái)自自國(guó)內(nèi)各個(gè)層層次的褒獎(jiǎng)與與擁護(hù)。擁有有國(guó)內(nèi)充足的的原料生產(chǎn)基基地，公司資資金運(yùn)轉(zhuǎn)暢通通，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)穩(wěn)定，銷售售狀況良好，，已經(jīng)擁有自自己的著名品品牌，能給新新加坡提供充充足的貨源與與品牌帶動(dòng)效效應(yīng)。新加坡分公司司經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)新家坡是東南南亞國(guó)家，據(jù)據(jù)中國(guó)地理位位置接近，貿(mào)貿(mào)易成本較低低。加之，新新加坡華人、、華僑及華人人、華僑的后后裔較多，文文化、生活傳傳統(tǒng)與中國(guó)相相似度高，特特別是新加坡坡許多人也有有飲茶的習(xí)慣慣。新加坡國(guó)國(guó)家政治穩(wěn)定定、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)、文化繁榮榮，社會(huì)和諧諧，居民生活活水平較高，，消費(fèi)能力強(qiáng)強(qiáng)，銷售市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨大。。第四部分中國(guó)國(guó)天方茶業(yè)新新加坡分公司司人才招聘、培培訓(xùn)方案與商商務(wù)禮儀人才招聘首先，分析人才需求求。對(duì)公司現(xiàn)有人人員進(jìn)行分析析，對(duì)需要配配備的人員進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與預(yù)預(yù)測(cè);其次，制定完整的崗崗位說(shuō)明書(shū)。設(shè)立此崗位及及此崗位的職職責(zé)、權(quán)限及及任職資格要要求等;再次，設(shè)計(jì)合適的招招聘渠道，確定是內(nèi)部部招聘還是外外部招聘？常用的渠道有有：基層員工的招招聘，一般可以選選擇當(dāng)?shù)氐碾婋娨暫蛨?bào)紙招招聘。知識(shí)型員工和和中層管理人人員，可以選擇網(wǎng)上招聘和人人才市場(chǎng)舉辦辦定期招聘會(huì)會(huì)，尤其對(duì)于一一些專場(chǎng)招聘聘會(huì)。還可以以選擇一些資資質(zhì)和信譽(yù)較較好的獵頭公司。還還可以經(jīng)同事事、朋友介紹紹和推薦。再而，進(jìn)行有效面試試初選。對(duì)于應(yīng)聘資料料要進(jìn)行初步步篩選，把不不合格的簡(jiǎn)歷歷排除掉。設(shè)設(shè)計(jì)面試問(wèn)題題及評(píng)價(jià)表格格，選擇面試試人員。針對(duì)對(duì)不同的應(yīng)聘聘人員要設(shè)置置不同的面試試人。對(duì)于公公司需要的高高級(jí)人才，有有時(shí)需要公司司最高領(lǐng)導(dǎo)者者親自面談。。面試方式選選擇。各企業(yè)業(yè)有所不同，，一些正規(guī)企企業(yè)會(huì)對(duì)候選選人進(jìn)行筆試試和素質(zhì)測(cè)評(píng)評(píng);有些可能能會(huì)進(jìn)行情景景演練和實(shí)際際操作。要考考慮應(yīng)聘人的的能力是否能能勝任所聘崗崗位。最后要要考慮應(yīng)聘人人與公司企業(yè)業(yè)文化的匹配配度。接著，聘用。向被錄錄用人員發(fā)出出聘用函。對(duì)報(bào)到人員要要進(jìn)行入職培培訓(xùn)（內(nèi)容包包括：企業(yè)的的發(fā)展歷程、、企業(yè)文化、、公司管理及及人事管理規(guī)規(guī)章制度、薪薪資福利政策策等）。最后，試用期內(nèi)，人人力資源部要要進(jìn)行跟蹤考考核。并及時(shí)與試用用部門(mén)進(jìn)行溝溝通，與新聘聘員工進(jìn)行座座談，以便能能給新員工提提供一個(gè)更好好的工作環(huán)境境和發(fā)展空間間。員工培訓(xùn)制定培訓(xùn)戰(zhàn)略略與規(guī)劃。培訓(xùn)初期就就明確企業(yè)培培訓(xùn)的需求，，從組織層面面、任務(wù)層面面以及個(gè)人層層面三方面出出發(fā)，兼顧企企業(yè)文化、政政策、組織結(jié)結(jié)構(gòu)、職位職職責(zé)、技術(shù)改改進(jìn)、員工需需求等因素。。培訓(xùn)需求確確定后，設(shè)計(jì)計(jì)培訓(xùn)活動(dòng)目目標(biāo)，實(shí)施培培訓(xùn)，對(duì)整個(gè)個(gè)培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)評(píng)估。采用多樣靈活活培訓(xùn)方式方方法。內(nèi)進(jìn)行在職職學(xué)習(xí)、離崗崗培訓(xùn)、模擬擬真實(shí)條件的的角色扮演、、交互式試驗(yàn)驗(yàn)性學(xué)習(xí)、在在線方式進(jìn)行行培訓(xùn)，還可可以采用職務(wù)務(wù)輪換模式、、工作指導(dǎo)培培訓(xùn)模式、案案例教學(xué)模式式頭腦風(fēng)暴模模式、總經(jīng)理理培訓(xùn)模式等等來(lái)培訓(xùn)員工工。強(qiáng)化培訓(xùn)結(jié)果果。通過(guò)薪酬和福福利上的提升升或是工作環(huán)環(huán)境、工作任任務(wù)的改變的的方式使培訓(xùn)訓(xùn)成果向公司司業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。。加強(qiáng)企業(yè)的文文化培訓(xùn)意識(shí)識(shí)和員工素質(zhì)質(zhì)培養(yǎng)。加強(qiáng)技能和和知識(shí)的傳授授，增強(qiáng)對(duì)員員工“企業(yè)人人”意識(shí)，使使企業(yè)的員工工將自己的職職業(yè)生涯與企企業(yè)的成功相相聯(lián)系。嘗試試有條件地輪輪崗和交叉培培訓(xùn)，增進(jìn)員員工工作有新新鮮感和挑戰(zhàn)戰(zhàn)欲。實(shí)行交叉培訓(xùn)訓(xùn)和輪崗制度度。成立人才開(kāi)開(kāi)發(fā)部和國(guó)際際人力資源部部，組織全員員參與，工種種、分崗位地地實(shí)施培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃。重視企業(yè)文化化和道德教育育。培養(yǎng)員工體體會(huì)企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)思想和對(duì)對(duì)公司的使命命感和責(zé)任感感，確保對(duì)企企業(yè)的忠誠(chéng)度度。還要，對(duì)員工提供整整個(gè)職業(yè)生涯涯的培訓(xùn)，不斷更新的的教育和培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容與方式式，促使員工工發(fā)揮所有的的能力和潛能能，最終達(dá)到到職業(yè)生涯的的輝煌。商務(wù)禮儀禮節(jié)禮儀新加坡人在社社交場(chǎng)事與客客人相見(jiàn)時(shí)，，一般都慣行行握手禮。在在與東方人相相見(jiàn)時(shí)，也有有施鞠躬禮的的習(xí)慣（即輕輕輕鞠一躬））。新加坡佛教徒徒在與客人相相見(jiàn)時(shí)，慣以以雙手合十為為禮?？腿送瑫r(shí)也應(yīng)以雙雙手合十還禮禮，以示相互互尊重。一般禮儀在進(jìn)入清真寺寺前要脫鞋，，有時(shí)在進(jìn)入入當(dāng)?shù)厝思依锢锴耙惨撔?。街道和其他?chǎng)場(chǎng)所都保持得得非常整潔，，因?yàn)閬y扔?xùn)|東西會(huì)受到嚴(yán)嚴(yán)厲處罰。所所以要注意不不隨地扔煙蒂蒂。稱謂、問(wèn)候由于長(zhǎng)期受英英國(guó)的影響，，新加坡是十十分西方化的的。然而，仍仍有許多族群群遵循不同的的習(xí)俗，問(wèn)候候的方式也隨隨之不同。握手是最常見(jiàn)見(jiàn)的見(jiàn)面禮節(jié)節(jié)――對(duì)東方方人同時(shí)還微微微彎腰致意意。約會(huì)與準(zhǔn)時(shí)人們指望西方方客人遵守時(shí)時(shí)刻。事先約約會(huì)是明智可可取的?？畲c饋贈(zèng)新加坡的招待待方式通常是是請(qǐng)吃中飯或或晚飯。與馬來(lái)人或印印度人共同進(jìn)進(jìn)餐時(shí)不要用用你的左手取取食。如應(yīng)邀去新加加坡人家里赴赴宴，送一盒盒巧克力或一一束鮮花將是是受歡迎的。。交談要回避宗教和和政治方面的的話題。切不不要就所提供供的食品說(shuō)什什么幽默的玩玩笑話。適于談?wù)摰脑捲掝}有旅游經(jīng)經(jīng)歷、所到國(guó)國(guó)家的見(jiàn)聞以以及新加坡的的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顮顩r。信仰忌諱伊斯蘭教為新新加坡的國(guó)教教。華人中有有部分信奉佛佛教，另外還還有少數(shù)人信信仰印度教、、基督教和天天主教。新加坡人對(duì)男男子留長(zhǎng)發(fā)極極為反感，認(rèn)認(rèn)為這是一種種可恥的行為為，會(huì)受到輿輿論的譴責(zé)。。他們忌諱有有人口吐臟言言，哪怕是舞舞臺(tái)上演出中中出現(xiàn)的正面面批駁的臟言言，認(rèn)為無(wú)論論怎樣出現(xiàn)的的臟言，都會(huì)會(huì)對(duì)下一代產(chǎn)產(chǎn)生壞影響。。他們不喜歡歡“7”，認(rèn)認(rèn)為“7”是是個(gè)消極的數(shù)數(shù)字。他們對(duì)對(duì)“恭喜發(fā)財(cái)財(cái)”之類的話話反感。認(rèn)為為這有教唆他他人發(fā)不義之之財(cái)?shù)囊馑?，，是挑逗、煽煽?dòng)他人損人人利己的有害害言語(yǔ)。他們忌諱烏龜龜，認(rèn)為這是是種不祥的動(dòng)動(dòng)物，給人以以色情和污辱辱的印象。新新加坡的印度度人、馬來(lái)人人忌諱左手傳傳遞東西或食食物，認(rèn)為使使用左手是一一種不禮貌的的舉止。在新新加坡，大年年初一掃帚必必須都收藏起起來(lái)，絕不許許掃地。他們們認(rèn)為這天掃掃地會(huì)把好運(yùn)運(yùn)氣都掃走的的。新加坡伊斯蘭蘭教禁食豬肉肉，忌諱使用用豬制品，也也忌諱談?wù)撚杏嘘P(guān)豬的話題題。飲食習(xí)慣新加坡由于多多是華人，故故飲食習(xí)慣與與我國(guó)東南沿沿海一帶的人人差不多，尤尤其愛(ài)吃海味味品。不信佛佛教的人一般般都愛(ài)吃咖喱喱牛肉。第四部分天天方茶業(yè)分分公司所在國(guó)國(guó)家的政治、文化、、經(jīng)濟(jì)、習(xí)俗俗分析新加坡【國(guó)情】國(guó)國(guó)名：新新加坡共和國(guó)國(guó)（TheRepublicofSingapore）。城市市國(guó)家。位于于馬來(lái)半島南南端、航運(yùn)要要道馬六甲海海峽的出口。。北隔柔佛海海峽與馬來(lái)西西亞為鄰，南南隔新加坡海海峽與印度尼尼西亞相望。。由新加坡島島及附近約60個(gè)小島組組成，其中新新加坡島占全全國(guó)面積的91.6%。。地勢(shì)低平，，平均海拔15米，最高高海拔166米。屬熱帶帶海洋性氣候候，常年高溫溫多雨。年平平均氣溫24℃-27℃℃，日平均氣氣溫26.7℃，年平均均降水量2,352mm?！菊巍?993年年8月28日日，新加坡舉舉行獨(dú)立后首首次總統(tǒng)大選選（以前總統(tǒng)統(tǒng)由國(guó)會(huì)選出出），前副總總理、新加坡坡職工總會(huì)候候選人王鼎昌昌當(dāng)選為新加加坡第一位由由全民選出的的總統(tǒng)。國(guó)會(huì)會(huì)，實(shí)行一院院制。議員由由公民投票選選舉產(chǎn)生，任任期五年。第第九屆國(guó)會(huì)于于1997年年1月選舉產(chǎn)產(chǎn)生，共有83個(gè)議席，，其中人民行行動(dòng)黨81席席，工人黨和和人民黨各1席。議長(zhǎng)陳陳樹(shù)群（TanSooKhoon）。設(shè)最最高法院和總總檢察長(zhǎng)公署署。從1994年起，新新加坡最高法法院判決不再再上訴至英國(guó)國(guó)樞密院，新新加坡上訴法法院被確定為為終審?fù)??！尽菊叻ㄒ?guī)規(guī)】Q準(zhǔn)證證：1.工作作時(shí)間：44小時(shí)/周（（平均）；2.加班：1.5倍底薪薪（平日加班班），2倍底底薪（每周日日及公共假期期）；3.無(wú)無(wú)交通、住房房、伙食津貼貼；4.有法法定的保險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種?！窘?jīng)濟(jì)】傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)以商商業(yè)為主，包包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易易、加工出口口、航運(yùn)等。。獨(dú)立后堅(jiān)持持自由經(jīng)濟(jì)政政策，加緊發(fā)發(fā)展資本密集集、高增值的的新興工業(yè)，，大力投資基基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)，力求以最最優(yōu)越的商業(yè)業(yè)環(huán)境吸引外外來(lái)投資。以以制造業(yè)和服服務(wù)業(yè)作為經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的雙雙引擎，不斷斷提高產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)，目前尤尤為重視信息息產(chǎn)業(yè)，已投投資在全島建建立“新加坡坡綜合網(wǎng)”。。為進(jìn)一步促促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)，近年來(lái)大大力推行“區(qū)區(qū)域化經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略”，，加速向海外外投資，積極極開(kāi)展在國(guó)外外的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)。1997年，主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)部門(mén)增長(zhǎng)長(zhǎng)情況：制造造業(yè)4.3%，建筑業(yè)13.3%，，商業(yè)5.5%，運(yùn)輸與與通訊業(yè)9.2%，金融融與服務(wù)業(yè)11%。國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總總值（1997年）：1,430億億新元。國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總總值增長(zhǎng)率（（1997年年）：7.8%。人人均國(guó)民生生產(chǎn)總值（1997年））：2.46萬(wàn)美元。通通貨膨膨脹率（1997年）：：2.5%。。失業(yè)業(yè)率（1997年）：1.8%。貨貨幣名稱稱：新加坡元元?！救宋摹啃录悠率莻€(gè)很很小的國(guó)家，，人口為401萬(wàn)，其中中20%（約約81萬(wàn)）為為外國(guó)人，主主要是女傭及及40萬(wàn)左右右的外國(guó)在新新技術(shù)工人、、專家及大學(xué)學(xué)生。面積已已達(dá)600平平方公里（其其中約100平方公里為為多次填海所所得）。新加加坡的公民中中，華人約占76%，外來(lái)人約13%，印度度人占5%，，其它為歐、、亞混血人種種。華人中，，75%為福福建人血統(tǒng)。。故新加坡的的生活習(xí)慣基基本上同廈門(mén)門(mén)等地有一定定的相似之處處。官方四種語(yǔ)言言有：華（漢漢）、英、馬馬來(lái)亞（泰米米爾）。外資或大部分分較正規(guī)的公公司交流皆為為英語(yǔ)。書(shū)面面語(yǔ)則全部為為英語(yǔ)。在菜市場(chǎng)、普普通商店、飲飲食場(chǎng)所一般般以漢語(yǔ)交流流?？梢赃@樣講：：英語(yǔ)如國(guó)內(nèi)內(nèi)正規(guī)場(chǎng)合的的普通話，漢漢語(yǔ)則是市井井小民所講的的地方話。英英語(yǔ)不好的華華人，在這不不會(huì)有太大的的麻煩。【工作環(huán)境】】新加坡是個(gè)移移民國(guó)家，民民眾對(duì)外國(guó)人人已習(xí)以為常常，不存在小小視任一外來(lái)來(lái)者的現(xiàn)象（（個(gè)別場(chǎng)合、、人士還有可可能如此）。。因此，中國(guó)國(guó)工人，尤其其是大學(xué)生，，不用擔(dān)心在在此沒(méi)有地位位等問(wèn)題。大大部分的的外國(guó)公司較較講究，故上上班時(shí)要講英英語(yǔ)（這部分分大約是：底底薪為2,000新幣以以上，44小小時(shí)/周）。。而普通的當(dāng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，老老板本身所受受的教育可能能亦有限，或或原來(lái)本身也也是受華文教教育，上班可可能更傾向于于用華（漢））語(yǔ)。這部分分企業(yè)待遇會(huì)會(huì)較差（1,500-2,000新新幣，50-66小時(shí)/周）。因此此，英語(yǔ)不好好，而有文憑憑、技術(shù)者，，在新加坡仍仍有不小的生生存空間。另另外，新加坡坡的所得稅是是世界上最低低的?！敬觥啃录悠卤镜氐牡墓と耍幕疁?zhǔn)低者，，收入亦十分分低。目前，，仍有5%的的民眾，家庭庭收入在500新幣以下下（人均不足足150新幣幣）。普通清清潔工人，月月收入只有300新幣左左右。機(jī)械/電子工程專專業(yè)的大學(xué)畢畢業(yè)生，第一一年月薪約在在1,800-2,100新幣，工工人（技術(shù)工工人）月薪約約為：600-1,000新幣（可可能在40歲歲左右）。年年老者，薪水水遞減。所以以，大部分來(lái)來(lái)新的中國(guó)工工人的底薪為為：450-600新幣幣，大學(xué)生底底薪為：2,000新幣幣，已算是公公民的待遇。。其余輪班津津貼、保險(xiǎn)等等，均同公民民。但大學(xué)生生通常無(wú)輪班班津貼（不在在生產(chǎn)線）。。中國(guó)人士來(lái)來(lái)新，非因低低價(jià)勞工，而而因勞力緊缺缺所致?！净鞠M(fèi)】】新加坡人一般般在外吃飯，，每餐約2.3-3.5新幣,一天天伙食費(fèi)約6-8新幣（（普通飲食中中心）。而住房，只能能住于居民房房中。通常，，4人一間，，則每人約150新幣/月；3人一一間，約170新幣/月月；2人一間間，約200/月。通常常不能自己煮煮飯。電話打打中國(guó)（IP）：＄0.4/分；巴巴士、的士略略比中國(guó)高，，但比香港便便宜得多?！尽颈ｋU(xiǎn)】】員工抵新，，雇主都投集集體保險(xiǎn)。賠賠償額最高約約數(shù)萬(wàn)新幣。。有的公司，，還額外投人人身險(xiǎn)等。員員工也可自己己再投保。雇雇主必須為雇雇員提供如醫(yī)醫(yī)藥福利、年年假、病假和和加班津貼等等福利。一般般公司也提供供額外的員工工福利，如婚婚假、托兒服服務(wù)、貸款和和補(bǔ)貼。新加坡習(xí)俗禁禁忌握手寒暄暄由于長(zhǎng)期受英英國(guó)的影響，，新加坡已經(jīng)經(jīng)西方化，人人們見(jiàn)面和分分手時(shí)都要握握手。首次不不要貿(mào)然登門(mén)門(mén)拜訪主人，，應(yīng)預(yù)先約好好時(shí)間。在介介紹時(shí)，通常應(yīng)稱呼人人家“某先生生”（Mr.）、“某太太太”（Mrs.）、““某小姐”（（Miss）），這適用于于新加坡所有有的民族。在他人自己提提出要求的情情況下可以直直呼其名，否否則最好按照照規(guī)矩以姓相相稱。如果要要求使用其頭頭銜，則宜照照辦。如果果你參加社交交聚會(huì)，人們們將把你介紹紹給每個(gè)人，，但介紹得很很快，當(dāng)從他他們面前走過(guò)過(guò)時(shí)，不用和和他們握手。。吸煙須知在新加坡，人人們是很不贊贊成吸煙。在在電梯里、公公共交通工具具上、影院內(nèi)內(nèi)，特別是政政府辦公大樓樓內(nèi)，法律規(guī)規(guī)定嚴(yán)禁吸煙煙，違者罰款款500新元元。要吸煙最最好征得對(duì)方方同意。衣著服飾新加坡的氣候候受海洋和緯緯度的影響，，氣溫高，濕濕度大，每天天氣溫在25°C～34°C之間，，因此夏季穿穿輕質(zhì)料子的的服裝最為適適宜。工作時(shí)人們普普遍穿便服，，下班后可穿穿T恤衫和細(xì)細(xì)斜紋布褲，，僅在正式的的宴會(huì)上才必必須穿西裝，，系領(lǐng)帶，女女士們則要穿穿晚禮服，也也令主人家覺(jué)覺(jué)得受到尊重重。招待應(yīng)酬招待的方式通通常是請(qǐng)吃晚飯或午午餐。當(dāng)?shù)厝巳艘话悴粫?huì)邀邀請(qǐng)初次見(jiàn)面面的客人吃飯飯，然而主人對(duì)來(lái)來(lái)訪者有所了了解后，便可可舉行正式宴宴會(huì)，并在席席間洽談業(yè)務(wù)務(wù)。同樣，來(lái)來(lái)訪者也不應(yīng)應(yīng)急于請(qǐng)客，，經(jīng)常不斷的的會(huì)見(jiàn)將使雙雙方更為接近近，到那時(shí)互互相宴請(qǐng)也為為時(shí)不晚。只要不是公事事宴會(huì)，客人人可揩同妻子子出席。宴請(qǐng)新加坡客客戶，須注意意他們的口味味。新加坡人喜歡歡清淡，愛(ài)微微甜味道，主主食以米飯為為主，欣賞熘魚(yú)片、、炸板蝦、香香酥雞、番茄茄白菜卷、雞雞絲豌豆、手手抓羊肉等風(fēng)風(fēng)味菜肴。他他們愛(ài)喝啤酒酒、東北葡萄萄酒等飲料，，對(duì)中國(guó)粵菜菜也十分喜歡歡。與印度人或馬馬來(lái)人吃飯時(shí)時(shí)，注意不要要用左手。朋友和同事之之間經(jīng)常不事事先約定就互互相走訪，但但是如果你和和主人家不太太熟悉，應(yīng)先先打電話。無(wú)無(wú)論如何，不不要在進(jìn)餐時(shí)時(shí)間之前拜訪訪，這樣會(huì)使使別人感到他他們不得不請(qǐng)請(qǐng)你留下來(lái)吃吃飯。如果你去別人人家吃晚飯，，飯后要幫著著做清潔工作作，盡管主人人通常不要你你幫忙。饋贈(zèng)送禮無(wú)論去什么地地方，沒(méi)有必必要攜帶禮物物，在新加坡商人人之間沒(méi)有贈(zèng)贈(zèng)送禮物的習(xí)習(xí)慣，但人們們很珍惜公司司的紀(jì)念品。。有時(shí)新加坡坡主人會(huì)邀請(qǐng)請(qǐng)外國(guó)人到自自己家里吃飯飯，客人如能能帶一份禮物物（一盒巧克克力或一束鮮鮮花），女主主人將會(huì)很欣欣賞。新加坡人認(rèn)為為當(dāng)著送禮人人的面打開(kāi)禮禮品的做法是是不禮貌的，，因此，當(dāng)你你告辭時(shí)見(jiàn)到到禮物仍原封封不動(dòng)地?cái)R在在一邊，千萬(wàn)萬(wàn)別見(jiàn)怪。交談忌諱在社交性的談?wù)勗捴?，切忌忌議論政治得得失、種族磨磨擦、宗教是是非和配偶情情況等，但可可交流旅行方方面的經(jīng)驗(yàn)，，也可談?wù)撍竭^(guò)的國(guó)家家的各種見(jiàn)聞聞。好的交談?wù)勗掝}是當(dāng)?shù)氐氐娘L(fēng)味食品品、餐館、受受有歡迎的旅旅游地區(qū)和主主人一方的商商業(yè)成就。在新加坡，公公開(kāi)表露幽默默感的人是很很少的，而且且不是所有的的笑料都能為為人們所欣賞賞，因此在不不太了解別人人之前，最好好少開(kāi)玩笑。。新加坡嚴(yán)忌說(shuō)說(shuō)“恭喜發(fā)財(cái)財(cái)”，他們將將“財(cái)”理解解為“不義之之財(cái)”或“為為富不仁”，，說(shuō)“恭喜發(fā)發(fā)財(cái)”被認(rèn)為為是對(duì)別人的的侮辱和嘲罵罵。餐桌禮禮儀新加坡坡華人人在飯飯館里里吃飯飯時(shí)，，常用用筷子子和瓷瓷匙。。如果果外國(guó)國(guó)人需需要，，飯店店會(huì)提提供餐餐叉和和湯匙匙，但但一個(gè)個(gè)外國(guó)國(guó)旅客客如能能使用用或試試著使使用筷筷子，，將會(huì)會(huì)被認(rèn)認(rèn)為是是恭敬敬的表表現(xiàn)。。有時(shí)時(shí)用手手指幫幫忙是是允許許的，，尤其其是在在吃雞雞或其其他禽禽類時(shí)時(shí)。馬馬來(lái)人人和印印度人人可能能用右右手代代替筷筷子，，用芭芭蕉葉葉代替替盤(pán)子子。當(dāng)當(dāng)采用用馬來(lái)來(lái)人和和印度度人的的方式式吃飯飯時(shí)，，應(yīng)向向主人人請(qǐng)教教或模模仿他他的做做法。。用用餐時(shí)時(shí)不要要把筷筷子放放在碗碗或裝裝菜的的盤(pán)子子上，，不用用時(shí)，，也不不要交交叉擺擺放，，應(yīng)放放在托托架、、醬油油碟或或放骨骨片的的盤(pán)子子上。。如有有海員員、漁漁夫或或其他他愛(ài)好好劃船船者同同席，，不要要把盤(pán)盤(pán)子里里吃了了一半半的魚(yú)魚(yú)翻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)來(lái)，因因?yàn)槟悄菍㈩A(yù)預(yù)示翻翻船，，要把把魚(yú)骨骨移開(kāi)開(kāi)，從從上面面吃到到下面面。舉止禁禁忌用食指指指人人，用用緊握握的拳拳頭打打在另另一只只張開(kāi)開(kāi)的掌掌心上上，或或緊握握拳頭頭，把把拇指指插入入食指指和中中指之之間，，均被被認(rèn)為為是極極端無(wú)無(wú)禮的的動(dòng)作作。雙雙手不不要隨隨便叉叉腰，，因?yàn)闉槟鞘鞘巧鷼鈿獾谋肀硎?。。新年禁禁忌新年期期間不不掃地地，不不洗頭頭，否否則好好運(yùn)會(huì)會(huì)被掃掃掉洗洗掉；；不要要打破破屋里里的東東西，，尤其其是不不要打打破鏡鏡子，，因?yàn)闉槟菍㈩A(yù)示示著家家庭的的分裂裂或發(fā)發(fā)生其其他不不幸的的事；；不穿穿舊衣衣，不不用針針和剪剪刀，，它們們會(huì)帶帶來(lái)壞壞運(yùn)氣氣。數(shù)字禁禁忌新加坡坡人認(rèn)認(rèn)為““4”、、“6”、、“7”、、“13””、““37”和和“69””是消極極的數(shù)數(shù)字，，他們們最討討厭““7””，平平時(shí)盡盡量避避免這這個(gè)數(shù)數(shù)字。。色彩禁禁忌新新加加坡人人視黑黑色為為倒霉霉、厄厄運(yùn)之之色，，紫色色也不不受歡歡迎。。他們們偏愛(ài)紅紅色，，視紅紅色為為莊嚴(yán)嚴(yán)、熱熱烈、、刺激激、興興奮、、勇敢敢和寬寬宏之之象征征。他們也也歡迎迎藍(lán)色色和綠綠色。。圖案禁禁忌新加坡坡禁止止在商商品包包裝上上使用用如來(lái)來(lái)佛的的圖像像，也也不準(zhǔn)準(zhǔn)使用用宗教教用語(yǔ)語(yǔ)。忌諱豬豬、烏烏龜?shù)牡膱D第五部部分天天方茶茶業(yè)新新加坡坡分公公司營(yíng)銷““4P”組組合產(chǎn)品（（Product））價(jià)格(Price）渠道(Place）促銷（（Promotion））產(chǎn)品（（Product））注重包包裝。。產(chǎn)品包包裝要要有統(tǒng)統(tǒng)一的的天方方的獨(dú)獨(dú)特視視覺(jué)形形象系系統(tǒng)，，包裝裝設(shè)計(jì)計(jì)要精精美，，產(chǎn)品品名稱稱突出出品牌牌特色色、突突出賣(mài)賣(mài)點(diǎn)。。設(shè)計(jì)計(jì)理念念要切切合新新加坡坡當(dāng)?shù)氐厣罨盍?xí)慣慣與特特色。。(1)美觀、、典雅雅、通通俗等等多方方面包包裝茶茶葉，，用包包裝內(nèi)內(nèi)涵打打動(dòng)消消費(fèi)者者。茶葉的的包裝裝不僅僅要能能提供供保鮮鮮密封封等功功能性性價(jià)值值，而而且應(yīng)應(yīng)該提提供美美觀大大方的的欣賞賞價(jià)值值，茶茶葉本本身就就有勵(lì)勵(lì)志怡怡情的的作用用，茶茶葉的的包裝裝就應(yīng)應(yīng)該符符合并并強(qiáng)化化這一一作用用。尤其主主推青青花瓷瓷瓶裝裝的““霧里里青””茶。。(2)以禮品品形式式設(shè)計(jì)計(jì)包裝裝。禮品茶茶特別別適宜宜小包包裝。?！吧偕俣保?，50克裝裝、100克裝裝、150克裝裝的茶茶葉（（尤其其是禮禮品茶茶）越越來(lái)越越受歡歡迎，，因注注重茶茶禮品品形式式，方方便游游客或或者送送禮的的人，，增加加天方方茶葉葉的潛潛在顧顧客，，使銷銷售業(yè)業(yè)績(jī)提提升。。(3)增加當(dāng)當(dāng)?shù)卦?。在天天方茶茶葉包包裝上上必須須有當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡奶胤N種風(fēng)俗俗與本本公司司特色色結(jié)合合。嚴(yán)把質(zhì)質(zhì)量關(guān)關(guān)。商品質(zhì)質(zhì)量是是決定定一個(gè)個(gè)商店店經(jīng)營(yíng)營(yíng)好壞壞的重重要因因素，，茶葉葉尤其其如此此，故故此在在進(jìn)茶茶時(shí)，，千萬(wàn)萬(wàn)不能能講人人情，，一定定要嚴(yán)嚴(yán)把質(zhì)質(zhì)量關(guān)關(guān)，看看外形形、聞聞香度度、測(cè)測(cè)水分分、開(kāi)開(kāi)湯、、品滋滋味、、看葉葉底、、評(píng)價(jià)價(jià)格，，一絲絲不茍茍。品種要要齊全全。。由于消消費(fèi)者者對(duì)茶茶葉的的要求求五花花八門(mén)門(mén)，所所以我我們企企業(yè)一一定要要適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)需求求，盡盡量達(dá)達(dá)到品品種齊齊全，，確定定自己己經(jīng)營(yíng)營(yíng)的主主品種種外，，不能能拒絕絕其他他品種種，不不要自自我封封閉，，應(yīng)該該有寬寬容的的胸懷懷，接接納新新品種種，有有些冷冷門(mén)貨貨可以以少進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)。價(jià)格(Price）1、產(chǎn)品包包裝。普通包包裝的的天方方富硒硒綠茶茶、抹抹茶、、花茶茶等單單一產(chǎn)產(chǎn)品；；價(jià)格格宜以以30—50元/50克為主；；茶量量以100克、、250克克為主主。禮禮品茶茶宜為為天方方主推推產(chǎn)品品；價(jià)價(jià)格宜宜為50---100元/50克、100-200元/50克克（含非非茶時(shí)時(shí)尚禮禮品））；茶茶葉量量以50克克、100克、、150克克為主主。高高檔特特色茶茶如青青花瓷瓷“霧霧里青青”等等價(jià)格格宜以以500——2000元元/500克克為主。。2、價(jià)格格彈性性。不同地地方的的人對(duì)對(duì)價(jià)格格心理理承受受能力力也不不同。。因此此根據(jù)據(jù)不同同的地地方進(jìn)進(jìn)行不不同的的定價(jià)價(jià)，采采取一一定的的彈性性定價(jià)價(jià)機(jī)制制，通通過(guò)高高檔產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)提提升品品牌形形象，，中低低檔產(chǎn)產(chǎn)品提提升市市場(chǎng)占占有率率和利利潤(rùn)水水平。。3、、價(jià)格格管管理理。。企業(yè)業(yè)要要制制定定有有效效的的市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格管管理理機(jī)機(jī)制制，，防防止止市市場(chǎng)場(chǎng)盲盲目目和和混混亂亂定定價(jià)價(jià)而而影影響響品品牌牌形形象象，，從從而而不不利利于于企企業(yè)業(yè)是是市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展。。4、靈靈活活定定價(jià)價(jià)策策略略：對(duì)對(duì)中中低低檔檔顧顧客客，，實(shí)實(shí)行行對(duì)對(duì)某某些些商商品品的的超超低低價(jià)價(jià)策策略略或或贈(zèng)贈(zèng)送送小小禮禮品品活活動(dòng)動(dòng)來(lái)來(lái)吸吸引引更更多多的的顧顧客客。。擴(kuò)擴(kuò)大大品品牌牌知知名名度度，，提提高高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力。。5、折折扣扣定定價(jià)價(jià)。部分分出出售售已已久久且且成成本本較較低低的的商商品品，，可可以以在在后后期期或或者者節(jié)節(jié)假假日日用用折折扣扣定定價(jià)價(jià)讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者感感覺(jué)覺(jué)自自己己占占了了很很大大的的便便宜宜。。7、、尾尾數(shù)數(shù)定定價(jià)價(jià)：：價(jià)價(jià)格格數(shù)數(shù)字字上上不不進(jìn)進(jìn)位位，，而而保保留留零零頭頭，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者產(chǎn)產(chǎn)生生價(jià)價(jià)格格低低廉廉的的心心理理。。售售價(jià)價(jià)在在100塊塊錢(qián)錢(qián)左左右右的的商商品品，，定定成成110元元，，消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)為為它它是是100元元多多的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，定定成成98，，消消費(fèi)費(fèi)者者又又會(huì)會(huì)認(rèn)認(rèn)為為是是幾幾十十塊塊的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。8、、超超低低價(jià)價(jià)格格：：在在網(wǎng)網(wǎng)站站上上選選一一款款適適合合的的茶茶葉葉，，價(jià)價(jià)格格定定的的比比較較低低，，消消費(fèi)費(fèi)者者在在搜搜索索產(chǎn)產(chǎn)品品的的時(shí)時(shí)候候容容易易發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，進(jìn)進(jìn)而而進(jìn)進(jìn)店店，，增增加加人人氣氣，，同同時(shí)時(shí)也也促促進(jìn)進(jìn)了了其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品的的消消售售。。特色色茶茶相相關(guān)關(guān)價(jià)價(jià)格格定定位位天方方茶茶類類型型原本本價(jià)價(jià)打折折價(jià)價(jià)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)重量普通富硒硒綠茶300270320500g普通富硒硒抹茶320300350500g特色富硒硒綠茶500480550500g特色富硒硒抹茶500480550500g霧里青普普裝版800（（1000）820（800）900（（1200）500g霧里青青青花瓷精精裝版180015002000500g渠道(Place））獨(dú)立渠道道在新加坡坡的各高高檔區(qū)投投資“天天方茶都都”，銷銷售天方方高檔特特色茶。。規(guī)模不大大，但規(guī)規(guī)格必須須要按豪豪華版建建造，自自己銷售售天方茶茶業(yè)產(chǎn)品品，主要要顧客對(duì)對(duì)象定位位于高收收入者或或以上。。在新加坡坡中低等等商務(wù)區(qū)區(qū)投資““天方休休憩小屋屋”，銷銷售中低低檔茶，，價(jià)格較較低。其面對(duì)對(duì)對(duì)象為普普通上班班階層，，為其提提供忙碌碌中的閑閑隙休息息場(chǎng)所，，來(lái)促進(jìn)進(jìn)自身在在普通的的消費(fèi)區(qū)區(qū)市場(chǎng)份份額占有有量。還還可以通通過(guò)招商商加盟形形式來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大自身身銷售渠渠道。通常渠道道茶葉的季季節(jié)性特特別強(qiáng)，，儲(chǔ)存極極為嚴(yán)格格，種類類繁多，，根據(jù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模的大小小，上年年度的銷銷售量，，了解市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)，預(yù)測(cè)測(cè)當(dāng)年的的銷售情情況，適適當(dāng)進(jìn)貨貨，特別別是高檔檔天方茶茶更要謹(jǐn)謹(jǐn)慎從事事，不要要圖高利利潤(rùn)一下下進(jìn)許多多，采取取賣(mài)多少少進(jìn)多少少，少進(jìn)進(jìn)勤進(jìn)。。促銷（Promotion））茶葉市場(chǎng)場(chǎng)促銷以以消費(fèi)促促銷為主主，首先先加強(qiáng)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的調(diào)研研分析及及信息反反饋，深深入分析析消費(fèi)者者層次、、茶葉消消費(fèi)程度度、成長(zhǎng)長(zhǎng)潛力、、消費(fèi)傳傳統(tǒng)或傾傾向。根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研結(jié)結(jié)論，結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品特點(diǎn)和和市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)需求求，針對(duì)對(duì)性的確確定促銷銷推廣方方案。網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)購(gòu)議價(jià)，，消費(fèi)者可可以加入入“團(tuán)購(gòu)購(gòu)議價(jià)””。當(dāng)某某一樣商商品集體體購(gòu)買(mǎi)數(shù)數(shù)到達(dá)50人時(shí)時(shí)，可以以達(dá)到9折優(yōu)惠惠，當(dāng)?shù)降竭_(dá)100人時(shí)時(shí)，可以以以低至至7.5折優(yōu)惠惠購(gòu)買(mǎi)該該產(chǎn)品。。真正為為消費(fèi)者者提供實(shí)實(shí)實(shí)在在在的利益益，從而而能夠更更好的留留住顧客客。實(shí)行行薄利多多銷的營(yíng)營(yíng)銷手段段。會(huì)員優(yōu)惠惠策略，，實(shí)行VIP制制度?？蛻糁灰谖覀儌兙W(wǎng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)到1000元元，我們們的客戶戶系統(tǒng)就就會(huì)自動(dòng)動(dòng)的將其其分類為為VIP會(huì)員，，一旦成成為我們們的VIP會(huì)員員，就可可以在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)或或是會(huì)員員在生日日時(shí)享受受折購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠。同同時(shí)對(duì)公公司也可可以固定定一部分分客源。。與著名茶茶企業(yè)連連鎖店聯(lián)聯(lián)合銷售售。著名茶葉葉企業(yè)有有較高的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，又又有眾多多門(mén)店，，特別適適合利用用這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)推銷銷自己的的產(chǎn)品。。設(shè)立專柜柜。在大型著著名商業(yè)業(yè)企業(yè)或或著名茶茶館合作作，設(shè)立立專柜，，促進(jìn)自自身產(chǎn)品品和其他他產(chǎn)品擁?yè)碛泄潭ǘǖ念櫩涂颓馈?。融入行業(yè)業(yè)銷售。。在新加坡坡重大節(jié)節(jié)日，在在各個(gè)行行業(yè)及重重點(diǎn)行業(yè)業(yè)做好茶茶產(chǎn)品促促銷。建立網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道。。其發(fā)展速速度較快快、空間間較大。。雖然在在結(jié)算方方式、實(shí)實(shí)物樣品品、物流流配送等等方面還還有一些些需要完完善的問(wèn)問(wèn)題，但但其低成成本、高高效率、、國(guó)際化化等優(yōu)勢(shì)勢(shì)逐漸吸吸引了越越來(lái)越多多的茶企企業(yè)。在在網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物平臺(tái)臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)茶葉葉專賣(mài)店店，將產(chǎn)產(chǎn)品推向向手中，，增加顧顧客對(duì)公公司產(chǎn)品品的了解解和接受受，使顧顧客享受受不出門(mén)門(mén)的服務(wù)務(wù)，占領(lǐng)領(lǐng)潛在的的網(wǎng)絡(luò)市市場(chǎng)。獲取重要要部門(mén)與與會(huì)議專專供權(quán)利利。通過(guò)專供供新政府府或重要要部門(mén)，，贊助學(xué)術(shù)會(huì)議議、商務(wù)務(wù)旅游會(huì)會(huì)議等，，推銷茶茶禮品、、贈(zèng)品。。賓館、酒酒店銷售售。不少賓館館免費(fèi)提提供條形形綠茶、、紅茶袋袋泡茶，，有在客客房擺放放天方富富硒綠茶茶、富硒硒抹茶、、花茶等等，供客客人有償償消費(fèi)，，提供專專用茶具具。學(xué)校及周周邊地區(qū)區(qū)銷售。。學(xué)生的消消費(fèi)能力力是有目目共睹的的，且可可持續(xù)性性強(qiáng)。袋袋泡茶比比較適合合以學(xué)生生為主打打消費(fèi)群群體，重重點(diǎn)在學(xué)學(xué)校及周周邊地區(qū)區(qū)銷售。。因此可可在學(xué)校校周邊的的超市銷銷售我們們的普通通茶葉品品種或天天方茶業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)的的飲料等等。合理采用用特價(jià)促促銷吸引更多多的消費(fèi)費(fèi)者注意意?？梢砸栽诠?jié)日日使用特特價(jià)促銷銷方式，，通過(guò)低低價(jià)來(lái)吸吸引顧客客選購(gòu)。。隨附贈(zèng)品品利用部分分消費(fèi)者者喜歡小小便宜，，贈(zèng)送小小禮品容容易使他他們對(duì)店店鋪產(chǎn)生生好感。。（免費(fèi)試喝喝：進(jìn)行行免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)飲，試試喝活動(dòng)動(dòng)。凡來(lái)來(lái)光顧的的顧客（（嘗試邀邀請(qǐng)餐飲飲媒體人人員和美美食愛(ài)好好者前來(lái)來(lái)品嘗最最佳），，每人都都有機(jī)會(huì)會(huì)選擇任任意飲品品一杯。。用品質(zhì)質(zhì)、環(huán)境境和服務(wù)務(wù)贏得消消費(fèi)者的的信賴和和支持，，為品牌牌贏得口口碑，擴(kuò)擴(kuò)大知名名度，同同時(shí)也為為天方進(jìn)進(jìn)軍網(wǎng)上上訂餐市市場(chǎng)奠定定基礎(chǔ)。。免郵費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)方式式在節(jié)假日日或者當(dāng)當(dāng)顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的天天方產(chǎn)品品達(dá)到一一定數(shù)量量和價(jià)格格的時(shí)候候可以享享受免郵郵費(fèi)。使用網(wǎng)上上廣告推推銷，在在知名網(wǎng)網(wǎng)店將產(chǎn)產(chǎn)品廣告告放到店店鋪，并每隔段段時(shí)間可可以推出出一種茶茶葉。潛潛意識(shí)吸吸引消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生興趣。。社會(huì)公共共服務(wù)推推銷。參與公公益活動(dòng)動(dòng)。參與與各種公公益活動(dòng)動(dòng)和社會(huì)會(huì)活動(dòng)，，主辦茶茶道講座座；聯(lián)合合當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)銷商舉舉辦斗茶茶大會(huì)推推銷特色色產(chǎn)品；；借助茶茶樓、茶茶鋪、或或其它公公共場(chǎng)所所義務(wù)講講授茶道道；同政政府機(jī)構(gòu)構(gòu)、社會(huì)會(huì)團(tuán)體以以及經(jīng)銷銷商建立立廣泛的的公共關(guān)關(guān)系，增增加公共共采購(gòu)，，增加銷銷量。第六部分分天天方茶業(yè)業(yè)問(wèn)卷調(diào)調(diào)查天方茶業(yè)業(yè)新加坡坡分公司司新加坡坡茶葉市市場(chǎng)問(wèn)卷卷調(diào)查尊敬的女女士，先先生：您好！我們天方方茶業(yè)正正在做關(guān)關(guān)于新加加坡茶葉葉市場(chǎng)狀狀況的調(diào)調(diào)查。為為向廣大大新加坡坡消費(fèi)者者推薦我我公司特特色產(chǎn)品品，讓它它從服務(wù)務(wù)中國(guó)人人到服務(wù)務(wù)于世界界所有人人成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，讓讓我們天天方一起起和你探探索新的的茶藝與與文化。。在此真真誠(chéng)感謝謝您的支支持！1.您您的年齡齡（））A.15-25歲B.26-40歲歲C.41-60歲D.60歲以以上2.您您的性別別（））A.男B..女3.您您的月收收入（（）A1000元以以內(nèi)B1001—2000元元C2001——3000元D3000元以以上4.您您最喜歡歡喝那種種類型的的飲品？？()（可多多選）A.可樂(lè)樂(lè)B..果汁C..咖咖啡D.茶E..啤酒酒F.其他他（請(qǐng)寫(xiě)寫(xiě)出）5.您您經(jīng)常喝喝茶嗎（（）A.經(jīng)常常B.不經(jīng)經(jīng)常C.從從不6.您您買(mǎi)茶會(huì)會(huì)考慮哪哪些方面面的因素素（））（可可多選））A.功效效B.價(jià)格格C.品牌牌D.增值值空間E.口口感F.其他7.一般般你多長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間會(huì)會(huì)買(mǎi)一次次茶葉（（）A.10天B.20天天C.一一個(gè)月D.1——2個(gè)月月E.3個(gè)月或或更長(zhǎng)9.您您會(huì)選擇擇何地購(gòu)購(gòu)買(mǎi)（（）A超市B商場(chǎng)C茶葉專專賣(mài)店D.網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)10.您您的一一次購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)量（（））A50g及以以下B51-100gC101-250gD251-500gE500g以上上11.您您會(huì)選選擇購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的茶葉葉的價(jià)位位（/500g）（（）A50元以內(nèi)內(nèi)（含含50元元）B51-100元C101-200元D201-400元元E400元以上上12.您您是是否了解解中國(guó)的的茶文化化（））A了解解B不不了解C了了解一一點(diǎn)13.您您的的家人有有沒(méi)有喝喝茶的習(xí)習(xí)慣（））A喝B不喝喝C喝喝一點(diǎn)點(diǎn)14.您您認(rèn)認(rèn)為經(jīng)常常喝茶是是否對(duì)人人身體健健康有好好處（））Ａ有好好處ＢＢ沒(méi)好好處ＣＣ不清清楚15.您您喝茶的的話一般般選擇在在什么時(shí)時(shí)候喝茶茶（））A工工作作時(shí)B下下班后后C公公休假假期D其其他時(shí)時(shí)間16.你你一般般選擇擇在什什么地地方喝喝茶（（））Ａ家家中ＢＢ公公司司ＣＣ茶茶館ＤＤ餐餐廳廳１７.您對(duì)對(duì)當(dāng)前前的市市場(chǎng)上上的銷銷售茶茶葉狀狀況認(rèn)認(rèn)識(shí)，，請(qǐng)寫(xiě)寫(xiě)下。。最后，，再次次感謝謝您的的配合合?。。。≈x謝觀賞9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:48:2308:48:2308:4812/31/20228:48:23AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)