多元化市場(chǎng)背景下的渠道管理分析,渠道管理論文內(nèi)容摘要：當(dāng)前在我們國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下,商品功能和商品質(zhì)量方面的要求都保持在同一水平線上,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈,各個(gè)企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益,除了使用降低成本這個(gè)方式以外,還要積極地去研究、擴(kuò)展其他的銷(xiāo)售渠道,企業(yè)在管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道當(dāng)中能夠?qū)ふ业娇沙掷m(xù)發(fā)展的有效方式方法,所以企業(yè)在管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的時(shí)候,要積極地完善華而不實(shí)的缺乏之處,這樣能夠讓企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本得到有效的降低,進(jìn)而獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。為此文章針對(duì)在多元化市場(chǎng)情況下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理進(jìn)行了扼要的分析和考慮,以供參考。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);渠道體系;多元化市場(chǎng);管理;企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì),會(huì)不斷地變化和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,例如:商品價(jià)格上面的比拼、商品概念上的比拼、品牌打造宣傳上面的比拼等。在這么多的商品競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)最為突出的就是銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)開(kāi)創(chuàng)建立商品銷(xiāo)售渠道,能夠讓企業(yè)在發(fā)展上面獲得更大的成就,銷(xiāo)售渠道能夠講是企業(yè)發(fā)展經(jīng)過(guò)中不可缺少的一個(gè)重要組成部分,隨著科技的不斷發(fā)展,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了廣泛的應(yīng)用,經(jīng)濟(jì)全球網(wǎng)絡(luò)化也逐步地構(gòu)成,人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候,個(gè)性化購(gòu)買(mǎi)行為日益顯現(xiàn),企業(yè)在這種趨勢(shì)背景下,想要獲得更大的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展,不僅需要努力去適應(yīng)新型的發(fā)展形勢(shì),還要積極地創(chuàng)新、擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道,加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的管理和完善,這樣才能獲得更好的發(fā)展。1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要含義生產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)渠道是華而不實(shí)困難程度、復(fù)雜程度以及活潑踴躍程度最高的一部分,同時(shí)它也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪取市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)利益的第一戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要含義指的是企業(yè)、生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品和勞務(wù)所有權(quán)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上的經(jīng)過(guò)中,為其提供一定的幫助和服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)渠道的組成部分包括:中間商、中間商代理、生產(chǎn)廠家、消費(fèi)者這四大部分。生產(chǎn)廠家對(duì)產(chǎn)品所有權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)換然后在產(chǎn)品的價(jià)值形式發(fā)生變化以后,將其交付到消費(fèi)者手中的這種情況稱(chēng)為商流,產(chǎn)品由生產(chǎn)廠家從倉(cāng)庫(kù)中取出,在經(jīng)過(guò)商流、物流移動(dòng)到消費(fèi)者手上構(gòu)成商品,而這整個(gè)移動(dòng)的經(jīng)過(guò)我們將其稱(chēng)為分銷(xiāo)途徑,如今很多的生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下,會(huì)選擇一些中間代理商來(lái)完成產(chǎn)品與商品之間的轉(zhuǎn)換,但是這種銷(xiāo)售渠道包含了一定的服務(wù)性和銷(xiāo)售性,批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商等相關(guān)的銷(xiāo)售人員只要參加整個(gè)商品交易的經(jīng)過(guò),才能構(gòu)成一個(gè)有效的商品銷(xiāo)售渠道,從產(chǎn)品生產(chǎn)到轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者手中的商品,這期間的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道。2營(yíng)銷(xiāo)渠道在多元化市場(chǎng)情況下產(chǎn)生的變化我們國(guó)家生產(chǎn)企業(yè)在這十幾年期間改變了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的認(rèn)識(shí),并且采取了一些有效措施將營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了改善、重建,讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式轉(zhuǎn)變成了一種符合現(xiàn)代發(fā)展需求的新形式,將本來(lái)靈敏度比擬差的銷(xiāo)售方式打破,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者越來(lái)越重視建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,從營(yíng)銷(xiāo)觀念的建立到營(yíng)銷(xiāo)渠道的實(shí)踐,我們國(guó)家企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道管理上面獲得了很大的改善。創(chuàng)立和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠讓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到有效的提高,現(xiàn)如今企業(yè)將主要的發(fā)展資源放在了營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)立和管理上面,而這個(gè)發(fā)展資源能夠讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得很大的優(yōu)勢(shì)。2.1營(yíng)銷(xiāo)渠道在企業(yè)發(fā)展中的作用將營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要作用全部發(fā)揮出來(lái)需要中間商的參與,中間商的介入能夠讓生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者之間的關(guān)系、矛盾得到有效的調(diào)節(jié),還能夠把產(chǎn)品數(shù)量、種類(lèi)、性能等方面的重要信息傳遞給企業(yè),中間商是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成商品的主要銷(xiāo)售人員,讓生產(chǎn)廠家、消費(fèi)者以及經(jīng)銷(xiāo)商這三方都能夠得到令人滿(mǎn)意的好處,也將中間商這個(gè)渠道的作用有效地發(fā)揮出來(lái)。中間商的行為影響著企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣效果,良好的行為能夠更好地將企業(yè)產(chǎn)品推廣出去,而且這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段不僅能夠降低企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面花費(fèi)的成本,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和投資收益,在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí),讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了資本積累,經(jīng)銷(xiāo)商在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道中能夠起到將原始資源轉(zhuǎn)換成商品的作用,然后再對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售,從中獲取一定的收益。企業(yè)開(kāi)創(chuàng)建立營(yíng)銷(xiāo)渠道需要很長(zhǎng)的時(shí)間,而且經(jīng)過(guò)非常復(fù)雜,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道所作出的決定和相關(guān)策略對(duì)最終目的的實(shí)現(xiàn)有著直接的影響,企業(yè)想要將產(chǎn)品有效地移交到消費(fèi)者的手中,就需要在適宜的時(shí)間、地點(diǎn),將數(shù)量、價(jià)格都比擬合適消費(fèi)者的產(chǎn)品,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售,讓產(chǎn)品所有權(quán)得到合理的轉(zhuǎn)移,促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和資本積累。2.2分銷(xiāo)渠道的組成和所具備的功能從營(yíng)銷(xiāo)渠道的組成部分中能夠看出,現(xiàn)前階段企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道組成部分已經(jīng)從最開(kāi)場(chǎng)單一渠道轉(zhuǎn)變成了多元化的組合渠道,將直接和間接兩種不同銷(xiāo)售形式穿插運(yùn)用,同時(shí)還對(duì)超市、商店等多種渠道進(jìn)行綜合性的運(yùn)用。營(yíng)銷(xiāo)渠道的組成需要通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況來(lái)做決定,通常一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)使用單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,但是隨著市場(chǎng)消費(fèi)群體劃分上的不斷細(xì)化以及潛在營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷挖掘,很多企業(yè)開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行了多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的使用。商品分銷(xiāo)通常指的是產(chǎn)品所有權(quán)在轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)經(jīng)過(guò)中,每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)分銷(xiāo)渠道,分銷(xiāo)渠道所起到的作用是通過(guò)貸款促進(jìn)各個(gè)中間環(huán)節(jié)之間的流動(dòng),促進(jìn)商品信息的傳達(dá),而且分銷(xiāo)渠道還具備商品信息搜索收集,銷(xiāo)售計(jì)劃制訂,擴(kuò)展客戶(hù),根據(jù)實(shí)際的需求對(duì)商品進(jìn)行輸送、包裝和存儲(chǔ)以及商品價(jià)格協(xié)商等相關(guān)的一些功能,在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)商品的銷(xiāo)售效率。2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的重要性企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益上的提高,需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理,這樣能夠有效地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)中所產(chǎn)生的沖突和矛盾進(jìn)行有效的調(diào)節(jié),更好地拉動(dòng)渠道成員與企業(yè)等方面的合作,所以企業(yè)在進(jìn)行合作與銷(xiāo)售商品的時(shí)候,就一定要加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面的力度,減少營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)中矛盾、沖突的發(fā)生,讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到有效的提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理包括垂直和水平兩種營(yíng)銷(xiāo)渠道管理,垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有:公司式、管理式等一些相關(guān)的垂直渠道方式,它需要生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商及零售商合作為了共同的利益進(jìn)行共同的專(zhuān)業(yè)化的管理;水平營(yíng)銷(xiāo)渠道需要多個(gè)公司共同合作,一起去擔(dān)負(fù)利益上面的風(fēng)險(xiǎn),所以不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)體系和方式都需要各個(gè)企業(yè)互相合作,根據(jù)本身的實(shí)際情況來(lái)選取營(yíng)銷(xiāo)形式,這樣才能夠有效地保證企業(yè)利潤(rùn)率,才能夠進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2.4當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的詳細(xì)情況及解決措施我們國(guó)家當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的詳細(xì)情況所展現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題較多,第一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的組成成員之間更多地具體表現(xiàn)出為利益關(guān)系,所以不同的渠道容易影響渠道成員之間的利益關(guān)系,降低企業(yè)之間的合作效率,有的時(shí)候市場(chǎng)調(diào)節(jié)不好容易造成更大的摩擦,針對(duì)這種情況我們需要盡量統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,規(guī)范市場(chǎng),避免無(wú)意義的利益沖突;第二,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道難管理,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道是統(tǒng)一制的,不夠人性化,渠道過(guò)長(zhǎng)而難于管理,針對(duì)這一問(wèn)題我們應(yīng)該更多地去了解消費(fèi)者的實(shí)際需求,根據(jù)消費(fèi)需求有的放矢,這樣才能夠促進(jìn)消費(fèi),提高企業(yè)利潤(rùn);第三,網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用的較少,現(xiàn)代是信息技術(shù)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著人們的生活和企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中仍然沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式,而很多的企業(yè)與消費(fèi)者開(kāi)場(chǎng)更多地用計(jì)算機(jī)來(lái)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài),阿里巴巴的產(chǎn)生與發(fā)展順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展,看到這個(gè)企業(yè)的發(fā)展,我們國(guó)家的其他企業(yè)也應(yīng)該充分地利用網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù),建立和完善自個(gè)的電子商務(wù)系統(tǒng),充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這樣既能夠迅速地了解市場(chǎng)所需還能夠節(jié)約運(yùn)輸成本。3結(jié)論營(yíng)銷(xiāo)渠道做為企業(yè)不斷發(fā)展的核心動(dòng)力,生產(chǎn)廠家利用營(yíng)銷(xiāo)渠道向消費(fèi)者進(jìn)行商品銷(xiāo)售和相關(guān)服務(wù),是企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)的主要條件,所以企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行管理的時(shí)候,要對(duì)市場(chǎng)和商品銷(xiāo)售的實(shí)際情況進(jìn)行充分的考察,了解清楚市場(chǎng)行情的變化,這樣更有利于選擇一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)渠道形式。當(dāng)代企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要目的是利用渠道為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),博得顧客的信賴(lài),我們國(guó)家企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的時(shí)候,需要完成的中心任務(wù)是合理地對(duì)當(dāng)代信息技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用,讓客戶(hù)、市場(chǎng)信息處理系統(tǒng)得到有效的開(kāi)創(chuàng)建立,同時(shí)還要對(duì)以經(jīng)銷(xiāo)商為中心的客戶(hù)關(guān)系