第4頁(yè)共4頁(yè)貿(mào)易公?司銷售?的月度?工作總?結(jié)貿(mào)?易公司?，主要?是以代?理各類?廠家產(chǎn)?品，通?過(guò)自身?擁有的?銷售對(duì)?象資源?優(yōu)勢(shì)和?對(duì)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)的?了解程?度，賺?取代理?商品中?間差價(jià)?利潤(rùn)。?從組成?結(jié)構(gòu)方?面，一?般分為?：銷售?部，財(cái)?務(wù)部，?物流部?，總經(jīng)?辦等。?而銷售?部又根?據(jù)銷售?對(duì)象上?的區(qū)別?，分為?商用部?，KA?部，B?C部，?流通部?等。而?財(cái)務(wù)部?根據(jù)職?能的區(qū)?別分為?，財(cái)務(wù)?報(bào)表統(tǒng)?計(jì)人員?，銷售?內(nèi)勤人?員，出?納，單?據(jù)管理?人員，?稅務(wù)登?報(bào)人員?等。通?過(guò)銷售?部的業(yè)?務(wù)開(kāi)展?和市場(chǎng)?反饋，?物流部?門的產(chǎn)?品配送?，財(cái)務(wù)?部的資?金流管?理，總?經(jīng)辦的?全局策?劃，市?場(chǎng)分析?和流程?管理控?制，從?而實(shí)現(xiàn)?銷售的?整體環(huán)?節(jié)高效?率完成?和良性?循環(huán)。?2，?產(chǎn)品?在代理?產(chǎn)品方?面，根?據(jù)產(chǎn)品?的知名?度和地?域影響?力，一?般分為?一線品?牌，二?線品牌?，補(bǔ)充?品牌等?。比如?我們代?理的生?活用紙?，維達(dá)?，潔柔?為市場(chǎng)?影響力?比較大?的名牌?產(chǎn)品，?也就是?一線產(chǎn)?品，而?同時(shí)代?理的貝?柔，銀?洲湖系?列，根?據(jù)它的?地域影?響力和?廠家規(guī)?模，為?二線品?牌。?一線品?牌的優(yōu)?勢(shì)在于?，知名?度高，?市場(chǎng)影?響力大?，而二?線品牌?的優(yōu)勢(shì)?在于，?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)靈活?，價(jià)格?適中，?在市場(chǎng)?需求方?面，能?有效補(bǔ)?充一線?品牌不?足的地?方，比?如價(jià)格?優(yōu)勢(shì)。?3，?銷售對(duì)?象根?據(jù)不同?的銷售?方式，?我們貿(mào)?易公司?的銷售?對(duì)象主?要分為?：商超?，分銷?商，直?銷用戶?。商超?又根據(jù)?它的賣?場(chǎng)規(guī)模?大小和?組成結(jié)?構(gòu)上，?分為K?A連鎖?，BC?場(chǎng)，便?利店，?分銷商?。KA?連鎖的?優(yōu)勢(shì)在?于，顧?客群體?大，有?品牌影?響力，?地理優(yōu)?勢(shì)和賣?場(chǎng)規(guī)模?較大，?有較強(qiáng)?的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，?產(chǎn)品的?量上面?有保證?。BC?場(chǎng)的優(yōu)?勢(shì)在于?，彌補(bǔ)?KA場(chǎng)?無(wú)法遍?地開(kāi)花?的數(shù)量?優(yōu)勢(shì)，?雖然產(chǎn)?品銷量?上面不?如KA?場(chǎng)，但?賣場(chǎng)數(shù)?量巨大?和操作?模式簡(jiǎn)?單，是?它的優(yōu)?勢(shì)。?在實(shí)際?的業(yè)務(wù)?操作流?程方面?，又分?為內(nèi)部?流程和?對(duì)外流?程。?1，內(nèi)?部流程?銷售?經(jīng)理通?過(guò)對(duì)市?場(chǎng)的分?析和反?饋，制?定具體?的操作?方案，?比如產(chǎn)?品分類?，報(bào)價(jià)?，每月?促銷，?注意事?項(xiàng)及當(dāng)?月重點(diǎn)?事宜，?下發(fā)給?銷售各?部門，?由銷售?的各部?分去執(zhí)?行。銷?售部根?據(jù)上級(jí)?文件和?方案，?在自己?所管轄?的區(qū)域?賣場(chǎng)中?執(zhí)行當(dāng)?月銷售?方案。?拿回的?商超訂?單，交?由對(duì)單?人員核?對(duì)產(chǎn)品?價(jià)格。?業(yè)務(wù)員?根據(jù)不?同的賣?場(chǎng)結(jié)算?類型，?制定不?同的結(jié)?算方式?。比如?現(xiàn)采現(xiàn)?結(jié)，購(gòu)?銷月結(jié)?，稅票?，支票?，轉(zhuǎn)賬?，收據(jù)?結(jié)算等?等。對(duì)?單人員?核對(duì)完?訂單，?無(wú)異常?的情況?下，及?時(shí)知會(huì)?物流部?安排送?貨，物?流部拿?回銷售?清單和?驗(yàn)收單?據(jù)后，?及時(shí)交?給回單?管理人?員。如?送貨當(dāng)?中出現(xiàn)?貨物數(shù)?量不中?，單品?缺少，?因各類?意外無(wú)?法按時(shí)?完成送?貨任務(wù)?的，要?及時(shí)知?會(huì)業(yè)務(wù)?人員，?業(yè)務(wù)人?員及時(shí)?跟賣場(chǎng)?協(xié)商溝?通，妥?善解決?，盡量?不影響?到合作?關(guān)系。?銷售部?每月執(zhí)?行的促?銷計(jì)劃?，及時(shí)?交給促?銷管理?人員，?由其備?份，統(tǒng)?計(jì)，找?廠家申?報(bào)費(fèi)用?，促銷?管理人?員知會(huì)?業(yè)務(wù)人?員申報(bào)?結(jié)果，?協(xié)助業(yè)?務(wù)人員?及時(shí)拿?回各類?核銷資?料，核?銷各類?促銷費(fèi)?用。業(yè)?務(wù)人員?根據(jù)每?月各賣?場(chǎng)的對(duì)?賬結(jié)款?日期，?找回單?管理人?員領(lǐng)取?需要對(duì)?賬結(jié)款?的單據(jù)?，按時(shí)?對(duì)賬結(jié)?賬，同?時(shí)反饋?給回單?管理人?員，回?款進(jìn)程?。業(yè)務(wù)?人員收?回的現(xiàn)?金，支?票，轉(zhuǎn)?帳通知?單，各?類扣除?的費(fèi)用?單據(jù)，?及時(shí)交?到出納?人員開(kāi)?好收據(jù)?，找回?單管理?人員清?銷賬目?。2?，對(duì)外?流程?開(kāi)常為?了更大?的增加?自己的?業(yè)績(jī)量?，提高?公司的?市場(chǎng)占?有率，?業(yè)務(wù)人?員需要?在條件?允許的?情況下?，和未?接觸的?賣場(chǎng)建?立良好?的合作?關(guān)系。?前期需?要了解?賣場(chǎng)的?實(shí)際銷?售情況?，地理?優(yōu)勢(shì)，?賣場(chǎng)面?積，是?否為連?鎖，周?邊環(huán)境?優(yōu)勢(shì)，?同類品?牌的銷?售和代?理商情?況等各?類信息?。找采?購(gòu)或負(fù)?責(zé)人洽?談實(shí)際?的合作?項(xiàng)目，?包括產(chǎn)?品品牌?品項(xiàng)，?進(jìn)場(chǎng)優(yōu)?勢(shì)和意?義，了?解該場(chǎng)?各類費(fèi)?用明細(xì)?。根據(jù)?實(shí)際了?解的情?況，制?定新品?進(jìn)場(chǎng)計(jì)?劃表，?交由公?司銷售?經(jīng)理審?核批復(fù)?。得到?經(jīng)理的?明確回?復(fù)后，?找賣場(chǎng)?負(fù)責(zé)人?簽定產(chǎn)?品進(jìn)場(chǎng)?銷售合?同，要?清楚合?同較重?要的條?款，比?如合同?費(fèi)用，?新品進(jìn)?場(chǎng)費(fèi)用?，合作?時(shí)間，?季度性?費(fèi)用，?結(jié)算周?期和方?式，費(fèi)?用扣除?方式，?返點(diǎn)返?利以及?賣場(chǎng)要?求的一?些特殊?支持等?等。?客情維?護(hù)。在?賣場(chǎng)的?操作當(dāng)?中，客?情維護(hù)?是重中?之重的?。良好?的客情?可以爭(zhēng)?取到對(duì)?自己最?有利的?賣場(chǎng)資?源，最?大化的?提高產(chǎn)?品銷量??？颓?維護(hù)之?前，一?定要找?準(zhǔn)此賣?場(chǎng)對(duì)自?己銷售?最有影?響的幾?個(gè)人。?比如采?購(gòu)，連?鎖超市?的主管?，店長(zhǎng)?，紙品?區(qū)理貨?和收貨?人員，?貨款結(jié)?算人員?。因?yàn)?每個(gè)場(chǎng)?的管理?模式是?不一樣?的，有?些店是?采購(gòu)下?單，有?些是店?長(zhǎng)直接?負(fù)責(zé)，?有時(shí)候?是連鎖?中單店?主管負(fù)?責(zé)下單?和日常?陳列管?理。只?有從下?單，收?貨，產(chǎn)?品陳列?，貨款?結(jié)算方?面，都?沒(méi)有大?的阻礙?的情況?下，才?能更高?效的提?高自己?工作效?率和工?作時(shí)間?上的安?排。?促銷。?促銷是?提高產(chǎn)?品銷量?，打擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，維?護(hù)賣場(chǎng)?客情的?重要要?手段。?一份合?理的促?銷方案?，不僅?在提高?賣場(chǎng)的?市場(chǎng)影?響力，?在提高?賣場(chǎng)對(duì)?品牌的?重視度?，在提?高自已?的業(yè)績(jī)?量，都?會(huì)有至?關(guān)重要?的影響?。同樣?，促銷?是分為?很多種?的。首?先你要?了解該?賣場(chǎng)的?消費(fèi)群?體和整?體產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)及?賣場(chǎng)當(dāng)?中自身?的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)。?比如工?業(yè)區(qū)，?卷紙和?抽紙不?分的地?方，大?力推廣?低價(jià)位?卷紙和?方巾，?是提高?量的有?效方式?。高檔?社區(qū)店?店，盒?抽和高?品質(zhì)卷?紙，一?般都是?主打。?風(fēng)景區(qū)?，旅游?區(qū)，各?類手帕?紙有很?大的量?的空間?。同樣?，根據(jù)?不同的?活動(dòng)檔?期，搭?配不同?的產(chǎn)品?類型促?銷方案?，也是?非常重?要的。?促銷還?有一個(gè)?要點(diǎn)，?就是多?重促銷?的覆蓋?。公司?的促銷?方案，?現(xiàn)采，?為特殊?賣場(chǎng)制?定的特?殊促銷?方案，?都是很?有必要?的。比?如新店?開(kāi)業(yè)，?一次優(yōu)?質(zhì)的場(chǎng)?外活動(dòng)?，是很?有必要?的，提?高賣場(chǎng)?人氣的?同時(shí)，?也提高?了自身?的產(chǎn)品?知名度?。市?場(chǎng)反潰?定期的?市場(chǎng)反?饋，有?利于公?司制定?更完善?的銷售?方案，?更好的?調(diào)整自?身的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?，更大?的提高?自身的?市場(chǎng)占?有率。?比如敏?感單品?的市場(chǎng)?價(jià)格調(diào)?查，賣?場(chǎng)間產(chǎn)?品的價(jià)?格對(duì)比?，現(xiàn)采?單品競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的報(bào)價(jià)?情況。?優(yōu)質(zhì)賣?場(chǎng)的產(chǎn)?品銷售?的偏重?點(diǎn)。同?類單品?的價(jià)格?比對(duì)，?促銷情?況。賣?場(chǎng)的要?求及最?新的動(dòng)?態(tài)等。?結(jié)算?流程。?良性的?結(jié)算流?程，有?助于公?司抽出?更多的?資金流?，投入?到更大?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)?中。一?個(gè)公司?的資金?流，就?是一個(gè)?公司的?血液，?只有快?速優(yōu)質(zhì)?的新陳?代謝，?才能有?更強(qiáng)大?的活力?，更旺?盛的生?命力。?了解自?己手里?面每個(gè)?賣場(chǎng)的?結(jié)算流?程，是?我們平?時(shí)業(yè)務(wù)?工作當(dāng)?中的重?中之重?。什么?時(shí)候?qū)?賬，什?么時(shí)候?交稅票?，結(jié)算?