第14頁共14頁白酒月?銷售工?作總結?本文?由輯，?白酒銷?售年終?工作總?結范文?的文章?時間?依然遵?循其亙?古不變?的規(guī)律?延續(xù)著?，又一?個年頭?成為歷?史，依?然如過?去的諸?多年一?樣，已?成為歷?史的_?___?年，同?樣有著?許多美?好的回?憶和諸?多的感?慨。_?___?年對于?白酒界?來講是?個多事?之秋，?雖然_?___?年的全?球性金?融危機?的影響?在逐漸?減弱，?但整體?經濟的?回暖尚?需一段?時間的?過度。?國家對?白酒消?費稅的?調整，?也在業(yè)?界引起?了一段?時間的?騷動，?緊接著?又是全?國性的?嚴打酒?駕和地?方性的?禁酒令?，對于?白酒界?來說更?是雪上?加霜。?在這樣?坎坷的?一年里?，我們?蹣跚著?一路走?來，其?中的喜?悅和憂?傷、激?情和無?奈、困?惑和感?動，真?的是無?限感慨?--?一、負?責區(qū)域?的銷售?業(yè)績回?顧與分?析（?一）、?業(yè)績回?顧1?、年度?總現金?回款_?___?萬，超?額完成?公司規(guī)?定的任?務；?2、成?功開發(fā)?了四個?新客戶?；3?、奠定?了公司?在魯西?南，以?濟寧為?中心的?重點區(qū)?域市場?的運作?的基礎?工作；?（二?）、業(yè)?績分析?1、?雖然完?成了公?司規(guī)定?的現金?回款的?任務，?但距我?自己制?定的_?___?萬的目?標，相?差甚遠?。主要?原因有?：a?、上半?年的重?點市場?定位不?明確不?堅定，?首先定?位于平?邑，但?由于平?邑市場?的特殊?性（地?方保護?）和后?來經銷?商的重?心轉移?向啤酒?，最終?改變了?我的初?衷。其?次看好?了泗水?市場，?雖然市?場環(huán)境?很好，?但經銷?商配合?度太差?，又放?棄了。?直至后?來選擇?了金鄉(xiāng)?“天元?副食”?，已近?年底了?！b?、新客?戶拓展?速度太?慢，且?客戶質?量差（?大都小?是客戶?、實力??。?c、?公司服?務滯后?，特別?是發(fā)貨?，這樣?不但影?響了市?場，同?時也影?響了經?銷商的?銷售信?心；?2、新?客戶開?放面，?雖然落?實了_?___?個新客?戶，但?離我本?人制定?的__?__個?的目標?還差兩?個，且?這__?__個?客戶中?有__?__個?是小客?戶，銷?量也很?一般。?這主要?在于我?本人主?觀上造?成的，?為了回?款而不?太注重?客戶質?量。俗?話說“?選擇比?努力重?要”，?經銷商?的“實?力、網?絡、配?送能力?、配合?度、投?入意識?”等，?直接決?定了市?場運作?的質量?。3?、我公?司在山?東已運?作了整?整三年?，這三?年來的?失誤就?在于沒?有做到?“重點?抓、抓?重點”?，所以?吸取前?幾年的?經驗教?訓，今?年我個?人也把?尋找重?點市場?納入了?我的常?規(guī)工作?之中，?最終于?___?_年_?___?月份決?定以金?鄉(xiāng)為核?心運作?濟寧市?場，通?過兩個?月的市?場運作?也摸索?了一部?分經驗?，為明?年的運?作奠定?了基礎?。二?、個人?的成長?和不足?在公?司領導?和各位?同事關?心和支?持下，?___?_年我?個人無?論是在?業(yè)務拓?展、組?織協(xié)調?、管理?等各方?面都有?了很大?的提升?，同時?也存在?著許多?不足之?處。?1、心?態(tài)的自?我調整?能力增?強了；?2、?學習能?力、對?市場的?預見性?和控制?力能力?增強了?；3?、處理?應急問?題、對?他人的?心理狀?態(tài)的把?握能力?增強了?；4?、對整?體市場?認識的?高度有?待提升?；5?、團隊?的管理?經驗和?整體區(qū)?域市場?的運作?能力有?待提升?。三?、工作?中的失?誤和不?足1?、平邑?市場?雖然地?方保護?嚴重些?，但我?們通過?關系的?協(xié)調，?再加上?市場運?作上低?調些，?還是有?一定市?場的，?況且通?過一段?時間的?市場證?明，經?銷商開?發(fā)的特?曲還是?非常迎?合農村?市場消?費的。?在淡季?來臨前?，由于?我沒有?能夠同?經銷商?做好有?效溝通?，再加?上服務?不到位?，最終?經銷商?把精力?大都偏?向到啤?酒上了?。更為?失誤的?就是，?代理商?又接了?一款白?酒—沂?蒙老鄉(xiāng)?，而且?廠家支?持力度?挺大的?，對我?們更是?淡化了?。2?、泗水?市場?雖然經?銷商的?人品有?問題，?但市場?環(huán)境確?實很好?的（無?地方強?勢品牌?，無地?方保護?--）?且十里?酒巷一?年多的?酒店運?作，在?市場上?也有一?定的積?極因素?，后來?又拓展?了流通?市場，?并且市?場反應?很好。?失誤之?處在于?沒有提?前在費?用上壓?住經銷?商，以?至后來?管控失?衡，最?終導致?合作失?敗，功?虧一簣?。關鍵?在于我?個人的?手腕不?夠硬，?對事情?的預見?性不足?，反映?不夠快?。3?、滕州?市場?滕州的?市場基?礎還是?很好的?，只是?經銷商?投入意?識和公?司管理?太差，?以致我?們人撤?走后，?市場嚴?重下滑?。這個?市場我?的失誤?有幾點?：（?1）、?沒有能?夠引導?經銷商?按照我?們的思?路自己?運作市?場，對?廠家過?于依賴?；（?2）、?沒有在?適當的?時候尋?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質客戶?作補充?；4?、整個?___?_年我?走訪的?新客戶?中，有?___?_多個?意向都?很強烈?，且有?大部分?都來公?司考察?了。但?最終落?實很少?，其原?因在于?后期跟?蹤不到?位，自?己信心?也不足?，浪費?了大好?的資源?！四?、__?__年?以前的?部分老?市場的?工作開?展和問?題處理?由于?以前我?們對市?場的把?握和費?用的管?控不力?，導致?___?_年以?前的市?場都遺?留有費?用矛盾?的問題?。經同?公司領?導協(xié)商?，以“?和諧發(fā)?展”為?原則，?采取“?一地一?策”的?方針，?針對不?同市場?各個解?決。?1、滕?州：雖?然公司?有費用?但必須?再回款?，以多?發(fā)部分?比例的?貨的形?式解決?的，雙?方都能?接受和?理解；?2、?微山：?自己做?包裝和?瓶子，?公司的?費用作?為酒水?款使用?，自行?銷售；?3、?泗水：?同滕州?4、?嶧城：?尚未解?決通?過以上?方式對?各市場?問題逐?一解決?，雖然?前期有?些阻力?，后來?也都接?受了且?運行較?平穩(wěn)，?徹底解?決了以?前那種?對廠家?過于依?賴的心?理。?四、“?辦事處?加經銷?商”運?作模式?運作區(qū)?域市場?根據?公司實?際情況?和近年?來的市?場狀況?，我們?一直都?在摸索?著一條?運作市?場的捷?徑，真?正體現?“辦事?處加經?銷商”?運作的?功效，?但必須?符合以?下條件?：1?、市場?環(huán)境要?好，即?使不是?太好但?也不能?太差，?比如地?方保護?過于嚴?重、地?方就太?強等；?2、?經銷商?的質量?一定要?好，比?如“實?力、網?絡、配?送、配?合度”?等；?辦事處?運作的?具體事?宜：?1、管?理辦事?處化，?人員本?土化；?2、?產品大?眾化，?主要定?位為中?檔消費?人群；?3、?運作渠?道化、?個性化?，以流?通渠道?為主，?重點操?作大客?戶；?4、重?點扶持?一級商?，辦事?處真正?體現到?協(xié)銷的?作用；?五、?對公司?的幾點?建議?1、加?強產品?方面的?硬件投?入，產?品的第?一印象?要給人?一種“?物有所?值、物?超所值?”的感?覺；?2、完?善各種?規(guī)章制?度和薪?酬體制?，使之?更能充?分發(fā)揮?人員的?主觀能?動性；?3、?集中優(yōu)?勢資源?聚焦樣?板市場?；4?、注重?品牌形?象的塑?造。?總之_?___?年的功?也好過?也好，?都已成?為歷史?，迎接?我們的?將是嶄?新的_?___?年，站?在__?__年?的門檻?上，我?們看到?的是希?望、是?豐收和?碩果累?累！?第二篇?：白酒?銷售人?員工作?總結?白酒月?銷售工?作總結?（二）?1、?運用《?客戶銷?售登記?卡》，?對客戶?的銷售?狀況進?行監(jiān)控?，并根?據銷量?實行月?返，季?返制度?。好?處：?（1）?可以隨?時對客?戶的銷?售周期?，銷售?星級比?例進行?紡計分?析，對?客戶級?別進行?分類，?確定那?些客戶?三星以?上賣得?快，那?些客戶?只要一?、二星?酒，這?樣公司?在有相?應產品?活動政??后，?可以有?秩序的?，提高?銷售活?動效果?。（?2、）?可以提?高價格?彈性，?很好城?應對外?來沖貨?，比如?c__?__市?場上市?時一星?___?_元/?件，記?卡銷售?，月返?實行十?搭一，?折價_?___?元/件?。中秋?節(jié)期間?外地沖?貨增加?，到岸?價：_?___?元/件?，這時?，我們?利用供?貨政??害行，?五搭一?，扔價?：__?__元?/件，?再加上?訂貨會?上抽獎?政?，?大大優(yōu)?惠于外?地沖貨?，客戶?訂貨十?分踴躍?，取得?十分滿?意的效?果，有?力地打?擊了竄?貨，現?場訂貨?拾叁萬?元多。?有在?的問題?：在市?場切八?時，記?卡銷售?兌現月?返，季?返中，?對月返?季返額?度和兌?現時間?，宣傳?不到位?，兌現?不及時?，也是?造成沖?貨的得?要原因?。2?、把鋪?市陳列?作為一?項長期?的基礎?工作來?抓c?___?_市場?___?_年_?___?月份正?式啟動?市場，?主攻零?售店的?鋪市陳?列，以?___?_月_?___?號到_?___?月__?__號?，對城?區(qū)進行?地毯式?密集鋪?市，并?搶占顯?眼貨架?，進行?店外陳?列，起?到轟?動效果?，陳列?一個月?后，兌?現金世?紀雙禮?盒壹盒?，__?__年?端午期?間和中?秋節(jié)之?后，又?分別進?行兩次?集中補?貨鋪市?。經?驗;?（1）?時間要?短，控?制在一?星期左?右，如?果不順?利，可?以賒貨?，但要?可控，?畢竟我?們上市?期的鋪?是為了?作品牌?宣傳和?擴大。?（2?）宣傳?要到位?，畢竟?是新產?品，無?論是零?售客戶?還是消?費者對?其都比?較陌生?，建議?鋪市配?合po?p張貼?，鋪市?政?講?解等內?容，。?存在?的問題?：（?1）首?次與鋪?市金額?過大，?品種過?多，我?們一貫?講究一?到五星?集中陳?列，而?一般客?戶對現?金觀貨?和購貨?金額較?敏感，?所以鋪?市過程?中有在?進展不?順利，?鋪市政??扭曲?等問題?，我建?議公司?在今后?鋪市工?作針對?不同品?種，不?同渠道?進行單?獨或交?叉進行?鋪市，?并且單?次要控?制在_?___?元以內?。，?（2）?獎呂兌?現不及?時，c?___?_市場?就有在?此問題?，由于?是新市?場，零?售店主?對瀏陽?河的信?譽存在?疑問，?這就很?必要明?確獎品?兌現時?間而引?項內容?在鋪市?協(xié)議中?是沒有?再加上?經銷商?庫存沒?有金雙?禮。以?改兌現?進間拖?延，造?成負面?影響，?建議在?今后的?鋪市中?，要明?確獎品?兌現時?間銷售?月工作?總結，?是對銷?售工作?的一個?階段性?的小總?結，是?為了更?好的審?視自身?的工作?問題，?總結并?在下一?階段過?程中改?善發(fā)揚?，為以?后的工?作做一?個指導?。月?工作總?結，時?間比較?短，這?一個月?的時間?里，不?可能有?太大的?變化、?發(fā)展，?因此，?在做銷?售月工?作總結?時，更?注重于?工作狀?況的體?悟與理?解。?銷售月?工作總?結內容?1、?工作狀?況概述?2、?工作中?的成績?和缺點?3、?工作中?的經驗?和教訓?4、?下步工?作計劃?銷售?月工作?總結注?意事項?1.?總結前?要充分?占有材?料。最?好通過?不同的?形式，?聽取各?方面的?意見，?了解有?關情況?，或者?把總結?的想法?、意圖?提出來?，同各?方面的?干部、?群眾商?量。一?定要避?免領導?出觀點?，到群?眾中找?事實的?寫法。?2.?一定要?實事求?是，成?績不夸?大，缺?點不縮?小，更?不能弄?虛作假?。這是?分析、?得出教?訓的基?矗3?.條理?要清楚??？偨Y?是寫給?人看的?，條理?不清，?人們就?看不下?去，即?使看了?也不知?其所以?然，這?樣就達?不到總?結的目?的。?4.要?剪裁得?體，詳?略適宜?。材料?有本質?的，有?現象的?;有重?要的，?有次要?的，寫?作時要?去蕪存?精?？?結中的?問題要?有主次?、詳略?之分，?該詳的?要詳，?該略的?要略。?第三?篇：白?酒企業(yè)?銷售實?習工作?總結?___?_年_?___?月__?__日?今天?工作是?招聘一?名促銷?員。上?午開完?晨會我?和雷鳴?老師就?出發(fā)了?，與新?來的促?銷員電?話交流?了一番?，告訴?她在哪?里見面?，并把?詳細地?址告知?她。十?幾分鐘?以后促?銷員過?來了，?照例在?這段時?間我和?雷鳴老?師討論?了很多?問題（?一般在?路上或?者不忙?的時候?雷鳴老?師都會?跟我聊?天，有?關于工?作也有?關于生?活和其?他方面?的，我?們年齡?相近，?比較能?聊的來?），這?些交流?對我的?成長非?常有好?處，一?些以前?從未接?觸的，?我不知?道的都?在這些?交流中?得到知?曉，另?外一些?有疑惑?的事情?也會在?交流中?得到更?深刻的?解答。?和促?銷員見?面以后?，簡單?的交流?了幾句?就帶著?她到了?紅府，?交了管?理費之?后，招?聘促銷?員這件?事就算?完成了?。_?___?年__?__月?___?_日?總算見?識到結?款有多?么艱難?了，之?前雷鳴?老師跟?我提起?這事的?時候我?都沒放?在心上?，但是?今天親?身經歷?了之后?，我信?了。?今天上?午我和?雷鳴老?師處理?完公司?的事之?后便趕?到了金?順達五?樓進行?結款。?到那之?后才知?道費用?結算需?要明細?，像酒?的品種?，數量?，價格?都要清?楚的標?明。但?是我們?其中一?張單子?沒有這?些東西?，于是?雷鳴老?師花了?很長時?間才計?算出來?各種品?種酒的?數量金?額。然?后又仔?細的核?算了一?遍，發(fā)?現沒有?錯誤之?后，給?了柜臺?的工作?人員。?但是他?們又告?訴我們?少了一?樣東西?，然后?我們就?回到了?公司去?詢問，?去處理?那份單?據，折?騰了好?久總算?搞好了?。然后?又跑到?廬州太?太去照?相，又?是一陣?好等。?終于在?十二點?之前把?照片照?了，但?是金順?達財務?部門已?經下班?了，而?雷鳴老?師下午?又有事?要去處?理，只?能明天?再去。?__?__年?___?_月_?___?日今?天上午?我和雷?鳴老師?再次來?到了金?順達，?處理昨?天沒有?結算清?楚的款?。雖然?昨天已?經做了?很多事?情，也?有心理?準備，?但是最?終的處?理過程?的繁雜?還是超?出了我?們的想?象，不?過還好?，還是?把這事?給結了?。下?午的工?作是和?吳承龍?、左從?文老師?一起到?肥西去?做永輝?超市的?陳列，?到了永?輝以后?，與超?市的工?作人員?進行了?溝通，?然后他?們安排?相關人?員把我?們的位?置空了?出來，?之后就?是把我?們的產?品按價?格的高?低從上?到下依?次是：?青花，?紅花，?藍花，?老貢酒?。最下?面是青?花禮盒?。擺了?很大一?個面，?有氣勢?！這種?陳列會?給我們?的促銷?員很大?的底氣?與信心?，相信?我們的?酒會賣?的很好?。第?四篇：?___?_~_?___?年度白?酒銷售?總結?___?_~_?___?年度白?酒銷售?總結?今年以?來，我?負責白?酒銷售?工作。?一年中?，我認?真履行?職責，?切實做?好銷售?工作，?取得了?可喜的?成績。?下面，?就一年?來工作?小結如?下：?一、我?通過專?業(yè)化的?服務，?及時幫?助加速?走貨，?從商品?陳列到?貨柜展?示，再?到無處?不在的?畫報招?貼提示?，業(yè)務?代表一?路跟蹤?，使得?每個終?端成為?完美終?端，個?個成為?樣板工?程，白?酒賣的?不僅是?商品，?更重要?的是專?業(yè)化服?務，并?帶來的?豐厚回?報。據?統(tǒng)計，?年內銷?售額達?到了_?___?元。?二、拓?寬了市?場在年?初以前?，市場?上白酒?占市場?達__?__%?以上。?而競品?白酒較?我們的?白酒先?進許多?，對于?競爭對?手，我?們采取?了提高?服務質?量和大?做銷售?廣告的?辦法,?比如在?盱眙龍?蝦節(jié)期?間，開?展我公?司白酒?節(jié)活動?，收到?了明顯?的效果?,結果?使當地?的老百?姓對我?公司的?白酒家?喻戶曉?，人人?皆知。?同時我?們大力?在農村?促銷白?酒。在?促銷中?，采取?贈品與?獎勵辦?法，對?農民具?有強大?的吸引?力,消?費時認?準了這?一品牌?;三?、我提?出一點?看法，?就是針?對許多?農民與?親朋好?友在一?起，酒?后喜歡?打撲克?的特點?，把贈?品定為?設計精?美、市?場上買?不到的?特制廣?告撲克?，應該?能受到?農民朋?友歡迎?，從而?銷量隨?之大增??？?之，上?一年在?領導正?確指導?下，在?我不斷?努力下?，取得?很不錯?的成績?，但是?在好成?績下也?有一定?的不足?，我相?信在下?一年工?作中兢?兢業(yè)業(yè)?，售量?會更上?一層樓?！第?五篇：?白酒銷?售工作?計劃?白酒月?銷售工?作總結?（三）?盡管?在上半?年做了?大量的?工作，?但由于?我從事?銷售工?作時間?較短，?缺乏營?銷工作?的知識?、經驗?和技巧?，使得?有些方?面的工?作做的?不到位?，白酒?銷售工?作計劃?。鑒于?此，我?準備在?下半年?的工作?中從以?下幾個?方面入?手，盡?快提高?自身業(yè)?務能力?，做好?各項工?作，確?保__?__萬?元銷售?任務的?完成，?并向_?___?萬元奮?斗。?1、努?力學習?，提高?業(yè)務水?品其?一是抽?時間通?過各種?渠道去?學習營?銷方面?（尤其?是白酒?營銷方?面）的?知識，?學習一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷方法?，使自?己的營?銷工作?有一定?的知識?支撐。?其二是?經常向?公司領?導、各?區(qū)域業(yè)?務以及?市場上?其他各?行業(yè)營?銷人員?請教、?交流和?學習，?使自己?從業(yè)務?水平、?市場運?作和把?握到人?際交往?等各個?方面都?有一個?大幅度?的提升?。2?、進一?步拓展?銷售渠?道_?___?市場的?銷售渠?道比較?單一，?大部分?產品都?是通過?流通渠?道進行?銷售的?。下半?年在做?好流通?渠道的?前提下?，要進?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團購渠?道拓展?。在團?購渠道?的拓展?上，下?半年主?要對系?統(tǒng)人數?和接待?任務比?較多的?工商、?教育和?林業(yè)三?個系統(tǒng)?多做工?作，并?慢慢向?其他企?事業(yè)單?位滲透?。3?、做好?市場調?研工作?對市?場個進?一步的?調研和?摸索，?詳細記?錄各種?數據，?完善各?種檔案?數據，?讓一些?分析和?對策有?更強的?數據作?為支撐?，使其?更具科?學性，?來彌補?經驗和?感官認?識的不?足。了?解和掌?握公司?產品和?其他白?酒品牌?產品的?銷售情?況以及?整個白?酒市場?的走向?，以便?應對各?種市場?情況，?并及時?調整營?銷策略?。4?、與經?銷商密?切配合?，做好?銷售工?作協(xié)?助經銷?商在穩(wěn)?住現有?網絡和?消費者?群體的?同時，?充分拓?展銷售?網絡和?挖掘潛?在的消?費者群?體。凡?是遇到?經銷商?發(fā)火的?時候一?定要皮?厚，聽?他抱怨?，先不?能解釋?原因，?他在氣?頭上，?就是想?發(fā)火，?那就讓?他發(fā)，?此時再?委屈也?要忍受?。等他?心平氣?和的時?候再給?他解釋?原因，?讓他明?白，剛?才的火?不應該?發(fā)，讓?他心里?感到內?疚。遇?到經銷?商不能?理解的?事情，?一定要?認真的?解釋，?不能破?罐子破?摔，由?去發(fā)展?，學會?用多種?方法控?制事態(tài)?的發(fā)展?。電?子商最?后希望?公司領?導在本?人以后?的的工?作中給?予更多?的批評?指正、?指導和?支持。?一是?要進一?步擴大?生產規(guī)?模，重?點是擴?大青稞?白酒生?產規(guī)模?;二?是要做?好市場?銷售，?首要的?工作是?全力做?好青稞?白酒的?銷售工?作;?三是要?提高公?司員工?的綜合?素質，?特別是?業(yè)務技?能方面?的素質?必須較?快提高?,以適?應企業(yè)?發(fā)展需?要;?四是要?面向社?會吸納?有才華?的精英?加盟公?司，主?要是銷?售精英?;五?是要搞?好安全?生產，?確保員?工和企?業(yè)的合?法權益?;六?是要以?"以人?為本、?服務企?業(yè)"為?核心，?加強企?業(yè)文化?建設，?樹立企?業(yè)良好?形象，?增強企?業(yè)內在?活力，?銷售工?作計劃?《白酒?銷售工?作計劃?》。?（一）?.積極?參與行?業(yè)標準?的制（?修）訂?工作?.為了?整頓和?規(guī)范酒?類流通?市場的?秩序，?我們受?國家商?務部委?托主持?制訂了?《酒類?批發(fā)業(yè)?開業(yè)技?術條件?》和《?酒類零?售業(yè)規(guī)?范》兩?個管理?標準，?并協(xié)助?商務部?開建了?酒類產?品信用?擋案。?.面?對水資?源供求?形勢的?日趨嚴?峻，啤?酒分會?和中國?食品發(fā)?酵工業(yè)?研究院?接受國?家發(fā)展?和改革?委員會?資源綜?合利用?司的委?托，根?據國家?工業(yè)節(jié)?水“_?___?”規(guī)劃?制訂《?啤酒行?業(yè)節(jié)水?規(guī)劃》?。規(guī)劃?分析了?啤酒行?業(yè)節(jié)水?現狀和?主要存?在的問?題，提?出了建?立節(jié)水?型啤酒?企業(yè)的?方向和?目標，?同時按?照要求?，通過?各地區(qū)?水資源?和用水?分析預?測，編?制了_?___?年、年?、年各?省市地?區(qū)的單?位產品?取水量?和生產?用水重?復利用?率定額?，以指?導各地?區(qū)產業(yè)?結構調?整時的?水資源?安排。?《啤酒?工業(yè)取?水標準?》于_?___?年發(fā)布?，月，?國家標?準化委?員會和?發(fā)改委?共同舉?辦了個?行業(yè)取?水標準?的發(fā)布?和推進?會，啤?酒分會?組織了?主要啤?酒企業(yè)?參加，?并在行?業(yè)內進?行宣傳?。啤?酒分會?協(xié)同全?國食品?標準化?中心、?中國食?品發(fā)酵?工業(yè)研?究院組?織了幾?項啤酒?行業(yè)標?準的專?題討論?會，其?中《啤?酒用（?轉載需?注明來?源）糖?漿》是?新制訂?的發(fā)酵?行業(yè)標?準，《?啤酒花?及其制?品》和?《啤酒?花及其?制品分?析方法?》是年?標準的?修訂，?經過討?論，作?了較多?的修改?。還對?《啤酒?麥芽》?標準的?修改和?啤酒生?產、標?準的制?訂進行?了討論?。啤?酒分會?參與制?訂的《?清潔生?產標準?一啤酒?制造業(yè)?》和《?啤酒工?業(yè)污染?物排放?標準》?均于_?___?年上報?，等待?批準發(fā)?布。?啤酒分?會參加?了全國?法制計?量管理?計量技?術委員?會的“?定量包?裝商品?凈含量?工作組?”，參?與國家?標準《?定量包?裝商品?凈含量?計量檢?驗規(guī)則?》的修?訂，參?加了原?國家質?量技術?監(jiān)督局?第號令?《定量?包裝商?品計量?監(jiān)督規(guī)?定》的?修改討?論。?《啤酒?瓶》標?準修訂?是