我愛唱文化藝術(shù)策劃音樂營(yíng)銷方案第1頁(yè)/共24頁(yè)

目錄我愛唱文化的緣起我愛唱文化簡(jiǎn)介我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃及合作分工第2頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的緣起無線音樂時(shí)代的到來開啟了音樂生活的新模式，“無線音樂”這一概念已經(jīng)深入各界用戶內(nèi)心。時(shí)至今日，以用戶為中心的音樂營(yíng)銷方式已經(jīng)替代了傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷模式，其中營(yíng)銷模式有外呼、群發(fā)、海報(bào)、媒體、電臺(tái)等多種營(yíng)銷模式。我愛唱文化是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集演藝經(jīng)紀(jì)、包裝營(yíng)銷于一體的文娛產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)此有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和多次成功的案例。我愛唱歌友會(huì)案例：09年北京科技大學(xué)演出現(xiàn)場(chǎng)我愛唱歌友會(huì)案例：09年樂拍越高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第3頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的緣起要做好以用戶為中心的營(yíng)銷，僅靠單一的營(yíng)銷模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。單一的營(yíng)銷模式也有其局限性：

突出了明星，卻沒有突出品牌歌迷往往只關(guān)注自己喜愛的偶像，卻忽略了中國(guó)移動(dòng)的品牌價(jià)值，忽略了無線業(yè)務(wù)本身，而這兩者恰恰是我們營(yíng)銷活動(dòng)的目的所在。我愛唱旗下獨(dú)力運(yùn)營(yíng)的原創(chuàng)音樂網(wǎng)站“我愛唱音樂網(wǎng)”(),匯聚了一大批懷揣音樂夢(mèng)想,熱愛音樂事業(yè)的原創(chuàng)音樂人,擁有注冊(cè)會(huì)員200萬。，而我們社區(qū)上75%的用戶都是80、90后，而他們正是無線音樂消費(fèi)的主流群體。為無線音樂的潛在用戶提供一個(gè)互動(dòng)及增值服務(wù)平臺(tái)。第4頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化簡(jiǎn)介總體思路我愛唱音樂網(wǎng)（)是杭州我愛唱文化藝術(shù)策劃有限公司旗下的原創(chuàng)音樂門戶網(wǎng)站,它是各種應(yīng)用的新型網(wǎng)站，在各個(gè)原創(chuàng)領(lǐng)域里為有才華的作者提供最專業(yè)的媒體服務(wù)。在音樂方面公司網(wǎng)站給原創(chuàng)作者提供一個(gè)原創(chuàng)音樂發(fā)布平臺(tái)，扶持了眾多的原創(chuàng)作品及原創(chuàng)音樂人。同時(shí)網(wǎng)站將通過原創(chuàng)作品及作者本身的宣傳給無線彩鈴市場(chǎng)帶來互動(dòng)。網(wǎng)站將立足于展示公司在數(shù)字音樂娛樂及無線增值領(lǐng)域的服務(wù)，為廣大用戶，主要是年輕用戶群提供高品質(zhì)的音樂個(gè)性?shī)蕵贰€(gè)性家園服務(wù)。公司音樂網(wǎng)站平臺(tái)

第5頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化簡(jiǎn)介我愛唱文化構(gòu)成我愛唱文化由線上+線下活動(dòng)、禮品派送、短信通道、增值業(yè)務(wù)訂購(gòu)5大部分構(gòu)成。我愛唱文化線下活動(dòng)演唱會(huì)營(yíng)業(yè)廳外呼……禮品派送手機(jī)話費(fèi)娛樂雜志……移動(dòng)增值業(yè)務(wù)用戶短信通道

訂購(gòu)第6頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化簡(jiǎn)介我們的優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)：27名簽約藝人、151家電視媒體、279家合作商家經(jīng)驗(yàn)豐富：多年的演出、公關(guān)活動(dòng)、品牌宣傳經(jīng)驗(yàn)用戶基礎(chǔ)：260萬用戶，33位入住明星增加了用戶的歸屬感和業(yè)務(wù)使用粘性使前期宣傳推廣事半功倍，將活動(dòng)信息有效覆蓋滲透為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多的傳播資源、禮品資源和其他資源，形成強(qiáng)有力的品牌資源基奠，從而進(jìn)一步拉升影響力周期第7頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)我愛唱文化的定位我愛唱文化（）上的一個(gè)專版。它采用會(huì)員制，通過整合音樂價(jià)值鏈，向用戶提供豐富線上和線下音樂活動(dòng)、全面的娛樂服務(wù)，包括音樂訂制、音樂分享、在線交友、歌友會(huì)、娛樂周邊、禮品贈(zèng)送等服務(wù)。目標(biāo)對(duì)象中國(guó)移動(dòng)彩鈴用戶對(duì)音樂或者交友有較濃厚興趣及需求的人群樂于積極參與音樂活動(dòng)（如演唱會(huì)、見面會(huì)、K歌會(huì)等）愿意長(zhǎng)期接受無線音樂相關(guān)業(yè)務(wù)推薦第8頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)會(huì)員權(quán)利在使用我愛唱文化推薦的音樂產(chǎn)品時(shí)可獲得優(yōu)惠在我愛唱文化音樂網(wǎng)上享有VIP特權(quán)可參與我愛唱音樂網(wǎng)相關(guān)活動(dòng)，如歌友會(huì)、K歌會(huì)等可定期收到精美的會(huì)員禮物、會(huì)員專屬雜志可獲贈(zèng)合作商家贈(zèng)送的優(yōu)惠/消費(fèi)券或享受折扣服務(wù)第9頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)加入方式為用戶提供WAP、短信、WEB等多個(gè)渠道加入方式。中國(guó)移動(dòng)用戶通過發(fā)送短信或在12530門戶、我愛唱音樂網(wǎng)上注冊(cè)開通服務(wù)，會(huì)員服務(wù)由我愛唱文化提供與管理。第10頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析增加用戶的歸屬感和業(yè)務(wù)使用粘性使前期宣傳推廣事半功倍，將活動(dòng)信息有效覆蓋滲透為中國(guó)移動(dòng)無線業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多的傳播資源、禮品資源和其他資源，形成強(qiáng)有力的品牌資源基奠，從而進(jìn)一步拉升活動(dòng)的影響力周期第11頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)線上中心：我愛唱原創(chuàng)音樂網(wǎng)我愛唱原創(chuàng)音樂網(wǎng)是一個(gè)基于無線互聯(lián)網(wǎng)的SNS，社區(qū)致力于為手機(jī)用戶提供一個(gè)便捷、娛樂的音樂平臺(tái)，我愛唱原創(chuàng)音樂網(wǎng)是我愛唱文化的線上中心。會(huì)員入口活動(dòng)宣傳、禮品領(lǐng)取通道第12頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)我愛唱文化電話營(yíng)銷公司為針對(duì)廣大用戶的需要推出用戶個(gè)性化鈴音盒，可以滿足不同用戶的需求。音樂盒內(nèi)歌曲都是精挑細(xì)選的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚歌曲，根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日推出的強(qiáng)檔歌曲。音樂盒內(nèi)歌曲可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典、時(shí)尚中的時(shí)尚、潮流中的最潮流，隨心聽、隨手動(dòng)，網(wǎng)羅趨勢(shì)第一，定期更新。目標(biāo)對(duì)象中國(guó)移動(dòng)彩鈴用戶對(duì)音樂或者交友有較濃厚興趣及需求的人群樂于積極參與音樂活動(dòng)（如演唱會(huì)、見面會(huì)、K歌會(huì)等）愿意長(zhǎng)期接受無線音樂相關(guān)業(yè)務(wù)推薦第13頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中心：我愛唱文化演藝經(jīng)紀(jì)部我愛唱文化擁有豐富的媒體、演出、影視及廣告商等資源，以電影、電視、歌唱、舞蹈、體育、模特等領(lǐng)域的藝人經(jīng)紀(jì)代理為核心，策劃過多次演出、影視表演、活動(dòng)、商業(yè)代言等諸多活動(dòng)。演唱會(huì)、歌迷見面會(huì)、簽售會(huì)歌迷聯(lián)歡會(huì)、K歌會(huì)選秀活動(dòng)第14頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)宣傳推廣：各地方省公司門戶、營(yíng)業(yè)廳各地方移動(dòng)分公司在提供相關(guān)網(wǎng)站的廣告位置，如在12530上熱歌推薦、新歌推薦、專輯推薦、活動(dòng)宣傳等。制作DM單在營(yíng)業(yè)廳和移動(dòng)各個(gè)代理店進(jìn)行推廣，以宣傳移動(dòng)無線音樂為主題，可以更直觀的展現(xiàn)在用戶面前。鏈接交換音樂產(chǎn)品下載音樂資訊線下活動(dòng)宣傳第15頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)互動(dòng)渠道：短信通道通過短信，實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)、收費(fèi)、會(huì)員信息通知、資訊下發(fā)等功能。會(huì)員注冊(cè)短彩信雜志活動(dòng)宣傳活動(dòng)參與第16頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)突破傳統(tǒng)模式，把明星、用戶、無線音樂品牌幾種相關(guān)元素的有機(jī)結(jié)合，將我愛唱原創(chuàng)音樂網(wǎng)成功地變成無線音樂的品牌宣傳平臺(tái)。在我愛唱文化活動(dòng)開始前后，借勢(shì)開展一系列與移動(dòng)增值業(yè)務(wù)宣傳有關(guān)的活動(dòng)，提高移動(dòng)業(yè)務(wù)收入。在活動(dòng)開始和結(jié)束前安排互動(dòng)節(jié)目，宣傳無線音樂品牌及相關(guān)新業(yè)務(wù)；活動(dòng)中，穿插新業(yè)務(wù)應(yīng)用，為追求個(gè)性的用戶提供獨(dú)特的表達(dá)方式。充分借發(fā)揮我愛唱文化資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行全方位、立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳，市場(chǎng)化運(yùn)作。我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)全方位的結(jié)合了線上線下的活動(dòng)，以宣傳預(yù)熱、活動(dòng)造勢(shì)、后繼推廣為一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)周期，環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)有機(jī)循環(huán)的整體。第17頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)第一階段：宣傳預(yù)熱以自有/合作媒體、12530門戶、海報(bào)、電視電臺(tái)媒體等多方面統(tǒng)一集中宣傳為主，通過線上宣傳、明星造勢(shì)，使廣大用戶迅速了解我愛唱文化的概念。目的：以票選明星為活動(dòng)噱頭，引發(fā)大眾關(guān)注。提升用戶期望值，與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。吸引用戶成為移動(dòng)用戶，加入我愛唱文化。

第18頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)第二階段：活動(dòng)造勢(shì)在第一階段的軟性宣傳載體基礎(chǔ)上，利用我愛唱文化全面的渠道資源，增加戶外、車體、路牌、墻體布幔的宣傳滲透?；顒?dòng)范例：歌友會(huì)搶票、定彩鈴送新機(jī)活動(dòng)期間老用戶下載音樂、使用鈴音盒業(yè)務(wù)、訂購(gòu)指定的增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品，新用戶加入會(huì)員均可累計(jì)獲得不同的積分?jǐn)?shù)量，可用積分兌換歌友會(huì)入場(chǎng)券或是其他精美禮品。目的：以獲票為焦點(diǎn)幅射目標(biāo)客戶，充分推進(jìn)音樂業(yè)務(wù)營(yíng)銷，提升會(huì)員數(shù)量，促進(jìn)中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷第19頁(yè)/共24頁(yè)我愛唱文化的運(yùn)營(yíng)第三階段：后繼推廣利用活動(dòng)余溫和社區(qū)的粘性，趁熱打鐵充分挖掘歌迷之間的互動(dòng)。在營(yíng)銷手法上進(jìn)行創(chuàng)新，通過引入好玩的新產(chǎn)品、結(jié)合炫酷新活動(dòng)的延展?fàn)I銷，吸引用戶的關(guān)注，提升參與興趣，同時(shí)也拓展?fàn)I銷平臺(tái)、擴(kuò)大客戶體驗(yàn)面、最大程度挖掘事件資源?；顒?dòng)范例：各種社區(qū)活動(dòng)在活動(dòng)期間可獲得該明星親自抽出的上臺(tái)互動(dòng)的機(jī)會(huì)自認(rèn)為有明星臉/聲線或是才藝無敵的用戶可在音樂網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)信息，獲得與明星上臺(tái)互動(dòng)的機(jī)會(huì)，甚至能成為我愛唱文化的簽約藝人每天登陸音樂網(wǎng)可獲得一定的積分，可用積分兌換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)目的：社區(qū)活動(dòng)簡(jiǎn)單易行，形式多種多樣，可進(jìn)一步提高我愛唱音樂網(wǎng)以及“無線音樂”的品牌價(jià)值，充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的參與積極性，為下一次活動(dòng)預(yù)熱造勢(shì)第20頁(yè)/共24頁(yè)推廣計(jì)劃2012年8月

2012年9月

2012年10月到12月

2013年1月

一個(gè)發(fā)布會(huì)

兩大活動(dòng)

三場(chǎng)演唱會(huì)一個(gè)盛典我愛唱文化新聞發(fā)布會(huì)：制造社會(huì)熱點(diǎn)，深化我愛唱概念，啟動(dòng)項(xiàng)目

舉行兩大活動(dòng)：有獎(jiǎng)?wù)心紩?huì)員活動(dòng)票選明星活動(dòng)每個(gè)月舉行一次大型巡回演唱會(huì)