聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究摘要：本文采用通過對聯(lián)想集團(tuán)的外部環(huán)境、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行分析得出：聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)集中自己優(yōu)勢力量，采取市場開放和產(chǎn)品開發(fā)的成長型戰(zhàn)略。并結(jié)合戰(zhàn)略實(shí)施提出一些建議。關(guān)鍵詞：聯(lián)想集團(tuán)，發(fā)展戰(zhàn)略，成長型戰(zhàn)略目錄TOC\o"1-5"\h\z摘要 1第一部分案例 2聯(lián)想集團(tuán)簡介 2第二部分案例分析 6第一章外部環(huán)境分析 6PEST分析 6行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析（波特五力模型） 8第二章內(nèi)部環(huán)境分析 102.1SWOT分析 10第三章戰(zhàn)略選擇 12戰(zhàn)略制定指導(dǎo)原則 12SWOT模型分析 12戰(zhàn)略聚類模型分析 13本章小節(jié) 14第四章戰(zhàn)略評價(jià) 15第五章建議 16參考文獻(xiàn) 17摘要本文通過PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、戰(zhàn)略聚類模型四個(gè)模型分別對聯(lián)想集團(tuán)的外部環(huán)境、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行分析得出：聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)集中自己優(yōu)勢力量，采取市場開放和產(chǎn)品開發(fā)的成長型戰(zhàn)略，并結(jié)合戰(zhàn)略實(shí)施提出一些建議。關(guān)鍵詞：聯(lián)想集團(tuán)，發(fā)展戰(zhàn)略，成長型戰(zhàn)略第一部分案例聯(lián)想集團(tuán)簡介聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市（股份編號(hào)992），是香港恒生指數(shù)成份股。2003年，聯(lián)想電腦的市場份額達(dá)28.99%（數(shù)據(jù)來源:IDC）,從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場銷量第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場（除日本外）第一（數(shù)據(jù)來源：IDC）；2003年，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量全球排名第五。在過去的近二十年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向未來，作為IT技術(shù)與服務(wù)的提供者，聯(lián)想將以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，滿足家庭、個(gè)人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求，為其提供針對性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。在技術(shù)競爭日益激烈的今天，聯(lián)想集團(tuán)不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。目前，已成立了以聯(lián)想研究院為龍頭的二級(jí)研發(fā)體系。2003全年（2003年4月1日至2004年3月31日）內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)共申請國家專利480件，其中發(fā)明專利占到50%以上，2003年度獲得中國專利金獎(jiǎng)，并獲得國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）授予的中國杰出發(fā)明專利獎(jiǎng),被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予全國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)，并初步形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。2002年8月27日，由聯(lián)想自主研發(fā)的每秒運(yùn)算速度達(dá)1.027萬億次的聯(lián)想深騰1800計(jì)算機(jī)，打破國外廠商對于萬億次機(jī)的壟斷；2003年，聯(lián)想中標(biāo)863計(jì)劃國家網(wǎng)格主結(jié)點(diǎn)，成功研制出每秒運(yùn)算速度超過四萬億次的“深騰6800”超級(jí)計(jì)算機(jī)，并由科技部作為國家863計(jì)劃的重大專項(xiàng)成果對外進(jìn)行發(fā)布。在2003年11月16日公布的全球超級(jí)計(jì)算機(jī)500強(qiáng)（TOP500）排行榜中，“深騰6800”運(yùn)算速度位居全球14位，這也是迄今為止中國超級(jí)計(jì)算機(jī)在這一排名中取得的最好成績。聯(lián)想具有強(qiáng)大的滿足客戶需求的能力。聯(lián)想在北京、上海和廣東惠陽各建有一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦等產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬臺(tái)（電腦）；同時(shí)在廈門設(shè)有大規(guī)模的手機(jī)生產(chǎn)基地。立志于科技創(chuàng)新的的聯(lián)想在質(zhì)量管理領(lǐng)域同樣走在了全國企業(yè)的前列。2002年9月，聯(lián)想憑借先進(jìn)的質(zhì)量經(jīng)營意識(shí)和卓越的質(zhì)量管理水平，榮獲“全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)”，是六家獲獎(jiǎng)單位中唯一的IT企業(yè)。2003年4月，聯(lián)想集團(tuán)在北京正式對外宣布啟用集團(tuán)新標(biāo)識(shí)“Lenovo聯(lián)想”，以“Lenovo”代替原有的英文標(biāo)識(shí)“Legend”，并在全球范圍內(nèi)注冊。在國內(nèi)，聯(lián)想將保持使用“英文＋中文”的標(biāo)識(shí)；在海外則單獨(dú)使用英文標(biāo)識(shí)。2004年3月26日，聯(lián)想集團(tuán)作為第一家中國企業(yè)與國際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議成為國際奧委會(huì)全球合作伙伴。聯(lián)想集團(tuán)將在未來四年內(nèi)（2005－2008）為2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)以及世界200多個(gè)國家和地區(qū)的奧委會(huì)及奧運(yùn)代表團(tuán)獨(dú)家提供臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。面向新世紀(jì)，聯(lián)想將自身的使命概括為四為，即，為客戶：提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩；為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量；為股東：回報(bào)股東長遠(yuǎn)利益；為社會(huì)：服務(wù)社會(huì)文明進(jìn)步。未來的聯(lián)想將是“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”。（以上來自聯(lián)想集團(tuán)公司網(wǎng)站）在過去的幾十年里，聯(lián)想共做出了如下幾個(gè)重大戰(zhàn)略選擇：第一個(gè)重大戰(zhàn)略選擇是，上個(gè)世紀(jì)90年代初，以自主研發(fā)聯(lián)想漢卡和國外計(jì)算機(jī)產(chǎn)品代理成功之后，聯(lián)想轉(zhuǎn)向了個(gè)人電腦制造。進(jìn)入個(gè)人電腦制造決定了聯(lián)想集團(tuán)后來的成功。聯(lián)想在品牌上的投入造就了聯(lián)想PC的成功，后者又反過來強(qiáng)化品牌，聯(lián)想進(jìn)入越來越強(qiáng)的正循環(huán)。至1995年中國PC產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)鼎盛時(shí)期，聯(lián)想集團(tuán)在中國500家最大工業(yè)企業(yè)中排名第56位，負(fù)責(zé)個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的楊元慶成為聯(lián)想的關(guān)鍵力量。第二個(gè)重大戰(zhàn)略選擇是，1994年——1995年間，聯(lián)想集團(tuán)逐漸縮減過去包括程控交換機(jī)、打印機(jī)等方向繁多的技術(shù)研發(fā)，在經(jīng)歷了兩年的以貿(mào)易為重點(diǎn)的發(fā)展之后，1996年柳傳志正式提出聯(lián)想的發(fā)展模式由“技工貿(mào)”轉(zhuǎn)向“貿(mào)工技”。歷史證明，這一選擇強(qiáng)化了聯(lián)想在個(gè)人電腦相關(guān)業(yè)務(wù)上的成功，但是，從提出伊始，它就因與中國企業(yè)長期以來至少在口頭上追求“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”、“技術(shù)優(yōu)勢”的情結(jié)而備受爭議。第三個(gè)戰(zhàn)略選擇發(fā)生在2001年，聯(lián)想按自有品牌和分銷代理兩大核心業(yè)務(wù)分拆為新的聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼集團(tuán)。分拆后，柳傳志擔(dān)任母公司聯(lián)想控股的董事長，楊元慶和郭為分別擔(dān)任分拆后兩個(gè)集團(tuán)的總裁，此次分拆被普遍認(rèn)為是柳傳志為解決接班人問題作出的精明選擇。此后，聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼各自擬定發(fā)展計(jì)劃。第四個(gè)戰(zhàn)略選擇是聯(lián)想的多元化之路。2000年聯(lián)想在麥肯錫的幫助下，第一次大規(guī)模地、正規(guī)地做企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。按照那個(gè)規(guī)劃，企業(yè)的使命是”為機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供信息、服務(wù)和工具，使人們生活更加便利、有效和豐富多彩”，愿景是”到2003年實(shí)現(xiàn)600億人民幣銷售額”，”2010年成為全球領(lǐng)先的高科技公司和全球500強(qiáng)之一”。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，聯(lián)想重構(gòu)了組織架構(gòu)，建立了消費(fèi)IT、企業(yè)仃、手持設(shè)備、IT服務(wù)、信息運(yùn)營、合同制造六大業(yè)務(wù)群，各業(yè)務(wù)群下轄事業(yè)部，最大的企業(yè)IT曾經(jīng)擁有7個(gè)事業(yè)部。不堪多元化三年之癢欲重走PC老路。正如聯(lián)想有過不成功的互聯(lián)網(wǎng)策略一樣，IT多元化之路也不是一帆風(fēng)順—一被寄予了熱望的手機(jī)業(yè)務(wù)，在歷經(jīng)SARS的打擊之后由小規(guī)模盈利轉(zhuǎn)為虧損，產(chǎn)品單一、品牌認(rèn)同度不高、成本居高不下等問題被充分暴露出來。此時(shí)的聯(lián)想，業(yè)務(wù)和組織都在急速膨脹，公司高層認(rèn)為，以往在PC業(yè)務(wù)的成功已經(jīng)使聯(lián)想擁有了核心競爭力，可以順理成章地?cái)U(kuò)展到其他業(yè)務(wù)。和戴爾的迅猛之勢相比，聯(lián)想第三季財(cái)報(bào)顯得沉悶，缺乏亮點(diǎn)：期內(nèi)營業(yè)額為65.52億港元，同比增長17%；共錄得純利3.25億港元，較去年同期增加了2.3%；集團(tuán)整體毛利率14.08%，比去年同期的14.02%略有上升；由于費(fèi)用和研發(fā)投入的增加，集團(tuán)整體純利潤率為4.96%，比去年同期的5.68%有所下降。反思原因其實(shí)很簡單：目標(biāo)過于宏大高遠(yuǎn)，所定目標(biāo)與能力和組織是完全脫節(jié)的。增長步伐和3年前楊元慶接班時(shí)制定的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，是聯(lián)想重走PC老路的原因。第五個(gè)戰(zhàn)略選擇是聯(lián)想的國際化之路。北京奧運(yùn)與聯(lián)想的國際化夢想。2004年3月26日，聯(lián)想與國際奧委會(huì)、北京奧組委、都靈奧組委在北京共同簽署合作協(xié)議，正式成為第六期國際奧委會(huì)全球合作伙伴。借助奧運(yùn)來提升品牌形象，從而拓展海外市場。從此，聯(lián)想立志將以堅(jiān)定不移的決心，打造一個(gè)屬于中國人的國際化品牌。聯(lián)想以17.5億美元收購IBM全球PC業(yè)務(wù)。2004年12月8日，聯(lián)想董事長柳傳志與IBM副總裁JohnJoyce正式簽約，聯(lián)想集團(tuán)以總價(jià)12.5億美元收購了IBM的全球PC業(yè)務(wù)，正式拉開了聯(lián)想全球布局的序幕。從此，聯(lián)想立志將以堅(jiān)定不移的決心，打造一個(gè)屬于中國人的國際化品牌。第二部分案例分析第一章外部環(huán)境分析PEST分析1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析（Economic）從2005年到2007年，我國的財(cái)政收入分別是3.16萬億，3.88萬億，5.13萬億，財(cái)政收入顯著提高。從2005-2007年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額分別為6.7萬億、7.6萬億、8.9萬億，我國市場銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)標(biāo)志性突破。中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《2008年秋季報(bào)告》預(yù)測，2008年我國國民經(jīng)濟(jì)增長速度將有所放緩，但我國GDP增長率仍將維持在10.1%左右，中國今后依然具有經(jīng)濟(jì)增長勢頭。由于國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入仍將持續(xù)增加，居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)的能力越來越高，因此，對計(jì)算機(jī)等IT產(chǎn)品的消費(fèi)越來越大。受美國次貸危機(jī)及其引發(fā)的全球金融危機(jī)的影響，我國經(jīng)濟(jì)形式受到了較大的下行壓力，但是，支持經(jīng)濟(jì)較快增長的長期因素依然在起作用。工業(yè)化和城鎮(zhèn)化仍處于長期性加速期，將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)投資較快增長；巨大的消費(fèi)增長潛力有待釋放等，這使中國經(jīng)濟(jì)仍能保持8%以上的增速；我國資金和勞動(dòng)力供給十分充裕，技術(shù)進(jìn)步明顯加快，信息技術(shù)行業(yè)將繼續(xù)保持較快增長態(tài)勢?？傊鼛啄?，我國民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速發(fā)展，呈現(xiàn)出增長較快、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益提高、民生改善的良好運(yùn)行態(tài)勢，整體的經(jīng)濟(jì)形式仍然比較樂觀，這為聯(lián)想集團(tuán)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。2、政治和法律環(huán)境分析(Political)改革開放以來，中國政局保持持續(xù)穩(wěn)定，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供非常有利的條件。面對經(jīng)濟(jì)全球化及全球信息化浪潮，隨著第三次科技革命浪潮的沖擊，國家確立信息產(chǎn)業(yè)為優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)國家現(xiàn)代化、信息化進(jìn)程和社會(huì)生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展。在電子信息產(chǎn)品制造方面，國家對集成電路、電子計(jì)算機(jī)、軟件和程控交換機(jī)等幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品及機(jī)電產(chǎn)品出口實(shí)行優(yōu)惠政策，建立電子發(fā)展專項(xiàng)基金。針對我國核心技術(shù)薄弱的狀況，國務(wù)院還專門出臺(tái)了支持軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，為電子信息產(chǎn)品制造業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。3、社會(huì)環(huán)境分析(Social)近些年來，隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化和全球信息化的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷增多，對計(jì)算機(jī)等IT產(chǎn)品的大眾化需求便成為一種趨勢。而且，人們對計(jì)算機(jī)等IT產(chǎn)品的配置和配套服務(wù)要求也不斷提高。這就要求企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解不同客戶的不同需求，滿足客戶多樣化的要求，這對IT企業(yè)來說也是一種機(jī)遇，誰抓住了機(jī)遇，誰就有很大的市場和發(fā)展空間。同時(shí)，從上個(gè)世紀(jì)90年代以來，隨著教育普及率的提高，國家高等院校、科研機(jī)構(gòu)憑借自身在信息技術(shù)上的優(yōu)勢開辦門類齊全的信息專業(yè)，培養(yǎng)大量信息技術(shù)人才。以軟件行業(yè)為例，2002年軟件行業(yè)擁有從業(yè)人員50多萬人，比2001年增加了1倍。還有40多萬軟件人員從事軟件與軟件應(yīng)用的教學(xué)、研究等相關(guān)工作。4、技術(shù)發(fā)展環(huán)境分析(Technological)這幾年電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，世界信息產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模也保持持續(xù)增長(如圖3一1)。圖3—12001-2006年世界信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模及增長率數(shù)據(jù)來源：根據(jù)《2006-2007年世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究年度報(bào)告》整近些年來，信息產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮。隨著雙核處理器的普及，以及Intel四核處理器的發(fā)布，處理器多核已經(jīng)到來：大容量、高速存儲(chǔ)取得突破，新的存儲(chǔ)技術(shù)產(chǎn)品如磁隨機(jī)存取存儲(chǔ)器、非易失性鐵電存儲(chǔ)器紛紛推向市場，“相變”存儲(chǔ)器的科研工作取得突破；亞洲特別是中國和印度兩國發(fā)展迅速。2006年亞太信息產(chǎn)品市場規(guī)模增長8．9％，達(dá)到1167億美元，占全球市場規(guī)模的40％。其中，中國（含香港和臺(tái)灣）信息產(chǎn)品規(guī)模占到亞太地區(qū)的44％，同比增長12．4％；印度所占比例為24％，增長23．9％。截止2006年底，印度軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為245億美元，占據(jù)了其國內(nèi)整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值76．5％，軟件出口占據(jù)了整個(gè)印度出口總額的20．4％。印度還培育出一批像Tata、Infosys、Wipro等在國際軟件行業(yè)具有一定知名度和競爭實(shí)力的軟件大公司。計(jì)算機(jī)等IT技術(shù)環(huán)境出現(xiàn)諸多技術(shù)的發(fā)明、改進(jìn)與柔和，這對聯(lián)想來說，可能是機(jī)遇，也可能是破壞性的，聯(lián)想必須要預(yù)見這些新技術(shù)帶來的變化，在戰(zhàn)略管理上做出相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，以獲得新的競爭優(yōu)勢?？傊?，國內(nèi)政局穩(wěn)定，IT行業(yè)符合國家政策支持，其需求量不斷增大，新技術(shù)層出不窮，這就為聯(lián)想的發(fā)展提供了一個(gè)穩(wěn)定的、良好的、充滿著機(jī)遇的平臺(tái)。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析（波特五力模型）1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商的競爭聯(lián)想的競爭對手主要有惠普、戴爾、IBM、東芝、華碩、宏基、明基，還有國內(nèi)的方正、清華同方、神州等。2008年第二季全球PC出貨量排名近日出爐，據(jù)Gartner最新報(bào)告顯示，惠普第二季度仍稱霸全球PC市場，份額為18.1%；戴爾位居第二，市場份額為15.6%；宏基第三，市場份額為9.4%;聯(lián)想第四，市場份額為7.8%,是排名前五的PC廠商中唯一一家份額較上季度下滑的廠商，也是出貨量年比增幅最小的一家；東芝第五，市場份額為4.4%。盡管戴爾依然落后于惠普，但差距卻在縮小?？梢姡袠I(yè)內(nèi)競爭非常激烈。2、潛在進(jìn)入者的威脅IT行業(yè)是一個(gè)高資金投入、高研發(fā)投入的行業(yè)，由于巨額的研發(fā)投入、較高的技術(shù)演進(jìn)壁壘使得IT行業(yè)很難出現(xiàn)更多的新競爭者。所以該行業(yè)的潛在進(jìn)入者的威脅是很小的。3、替代品的威脅現(xiàn)在IT制造品正朝著超薄化、無線化、大容量化、智能化發(fā)展，因此，未來新的更薄、更智能化的IT產(chǎn)品將會(huì)對現(xiàn)在的PC等產(chǎn)品構(gòu)成威脅。4、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力聯(lián)想的操作系統(tǒng)、硬盤、處理器等許多核心技術(shù)都需要進(jìn)口，不具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受國際市場價(jià)格波動(dòng)或壟斷影響比較大。因此，聯(lián)想的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)。5、購買者討價(jià)還價(jià)的能力該行業(yè)面對的主要顧客是企業(yè)、政府、事業(yè)單位、科研院所、高校和個(gè)人。企業(yè)、政府、事業(yè)單位主要是組建辦公網(wǎng)絡(luò)；而科研院所、高校主要是用來進(jìn)行科學(xué)研究和教學(xué)使用；個(gè)人主要是處理日常事物和

娛樂。政府、企業(yè)、事業(yè)單位、科研院所、高校通常通過集中采購、統(tǒng)籌安排等方式將價(jià)格壓低，具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力；而個(gè)人在購買電腦等IT產(chǎn)品時(shí)可以有多種品牌的選擇，因此，也有一定的討價(jià)還價(jià)能力。由此可見，PC等IT行業(yè)競爭強(qiáng)度很大，競爭激烈。2.1SWOT分析機(jī)會(huì)(Opportunity)1、個(gè)人電腦行業(yè)前景誘人。在未來幾年中可，個(gè)人電腦潛在需求很大，尤其是國內(nèi)普通居民的需求會(huì)有很大增長。2、企業(yè)高配置系統(tǒng)需求也會(huì)有較大增長。3、人們對IT產(chǎn)品需求呈多樣化。4、歐洲市場尚未飽，亞洲市場需求量非常大。威脅(Threat)1、“入世”后，國外產(chǎn)品可以更加容易的進(jìn)入國內(nèi)市場，中國PC市場等IT產(chǎn)品競爭更加激烈。2、PC行業(yè)競爭異常激烈。IBM、hp、DEL、索尼、明基、宏基等公司PC產(chǎn)品競相競爭。全球經(jīng)濟(jì)放緩，影響PC行業(yè)利潤增長率。3、技術(shù)創(chuàng)新過快，技術(shù)優(yōu)勢很可能一夜之間過時(shí)。4、銷售終端通常銷售的多種品牌產(chǎn)品，引起競爭。優(yōu)勢（Strength）1、符合國家優(yōu)先發(fā)展政策。信息產(chǎn)業(yè)是國家近些年來的優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，聯(lián)想受到政府的有力支持。2、國內(nèi)品牌知名度比較高。在一次對計(jì)算機(jī)的品牌認(rèn)知度調(diào)查中，在品牌第一提及率上有55%的受訪者選擇聯(lián)想，品牌記憶度方面，聯(lián)想達(dá)到了86.2%。如此高的聲譽(yù)，為聯(lián)想新產(chǎn)品的推出提供極端有利的條件。3、融資優(yōu)勢。聯(lián)想在香港上市，是香港科技股，具有便利的融資條件。4、人力資源優(yōu)勢。聯(lián)想有一大批高層次的管理人才和骨干專業(yè)技術(shù)人才。5、創(chuàng)新力強(qiáng)。聯(lián)想有2級(jí)研究院，有非常強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)人員，每年都有很多申請專利獲得授權(quán)。弱勢（Weakness）1、和大的國外企業(yè)，像IBM這樣的大企業(yè)相比聯(lián)想資金實(shí)力仍然不足。2、聯(lián)想的管理水平和競爭經(jīng)驗(yàn)不足。聯(lián)想從成立到現(xiàn)在還不到30年，其管理水平和市場經(jīng)驗(yàn)和國際大的企業(yè)相比還有一定差距。3、技術(shù)能力有限。盡管聯(lián)想成立了兩級(jí)研究院，但是和IBM、DEL這樣均有多個(gè)全球研發(fā)中心相比，差距不小。4、沒有完整的核心技術(shù)。操作系統(tǒng)、硬盤、處理器都需要進(jìn)口，聯(lián)想不具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受國際市場價(jià)格波動(dòng)或壟斷影響直接導(dǎo)致了聯(lián)想成本必然較高。5、品牌知名度不如國外知名競爭對手。聯(lián)想已經(jīng)擁有一定的品牌知名度，但是，和hp、IBM、DEL相比還顯不足。由以上分析可以得出：聯(lián)想在不斷成熟，管理經(jīng)營不斷在豐富，競爭能力不斷增強(qiáng)，其內(nèi)部優(yōu)勢顯然強(qiáng)于內(nèi)部劣勢；國家信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)受到國家重視被確定為優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，政府給與積極支持，為聯(lián)想的提供一個(gè)良好的外部機(jī)遇，機(jī)會(huì)大于威脅。第三章戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略制定指導(dǎo)原則企業(yè)定位聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。使命客戶利益而努力創(chuàng)新；創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品；像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新；讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)；最低的總體擁有成本（TCO）,更高的工作效率這也是聯(lián)想制定戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則。SWOT分析矩陣SWOT分析模型是一種廣泛使用的戰(zhàn)略分析和選擇方法。當(dāng)企業(yè)處于第一象限（見下圖）時(shí)，即外部有眾多機(jī)會(huì)，又具有強(qiáng)大的內(nèi)部優(yōu)勢時(shí)，宜采用成長型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)處于第二象限時(shí)，即外部雖有機(jī)會(huì)，但內(nèi)部實(shí)力不佳，宜先采用鞏固型戰(zhàn)略，然后再采用成長型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)處于第三象限時(shí)，既有外部威脅，內(nèi)部實(shí)力又不佳，則應(yīng)先采用收縮性戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)處于第四象限時(shí)，公司雖有較強(qiáng)內(nèi)部實(shí)力，但外由上一章分析可以得出結(jié)論：聯(lián)想在不斷成熟，其內(nèi)部優(yōu)勢顯然強(qiáng)于內(nèi)部劣勢；國家信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，政府給與積極支持，機(jī)會(huì)大于威脅。因此，聯(lián)想已由第n象限向第1象限過渡完成，進(jìn)入成長型戰(zhàn)略。戰(zhàn)略聚類模型分析戰(zhàn)略聚類模式是小湯普森和斯特里克蘭根據(jù)波士頓矩陣修改的一種戰(zhàn)略聚類模型，如下圖所示。按照這一模型，象限I的企業(yè)必須認(rèn)真評估其現(xiàn)有戰(zhàn)略，找出績效不佳的原因，判斷有無可能使競爭地位由弱轉(zhuǎn)為強(qiáng)。象限n的企業(yè)處于最佳戰(zhàn)略地位，宜繼續(xù)集中力量經(jīng)營現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，不宜輕易轉(zhuǎn)移其既有的競爭優(yōu)勢。象限ni的企業(yè)相對競爭地位較強(qiáng)，但市場增長卻比較緩慢，那么，可以采用同心型或聯(lián)合型多角化戰(zhàn)略來分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。象限w的企業(yè)相對競爭地位較弱，但同時(shí)市場增長緩慢，那么企業(yè)宜采取收縮戰(zhàn)略或多角化戰(zhàn)略。國家信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，政府給與積極支持，it市場增長較快；聯(lián)想內(nèi)部競爭優(yōu)勢明顯，競爭力較強(qiáng)。因此，聯(lián)想正好處于第n象限，宜采取第n象限的三種戰(zhàn)略之一，而聯(lián)想最終選擇了市場開放或產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。本章小節(jié)由SWOT模型和戰(zhàn)略聚類模型分析都得出：聯(lián)想應(yīng)該采取市場開放和產(chǎn)品開發(fā)的成長型戰(zhàn)略。而實(shí)際上，聯(lián)想也是這樣做的。從聯(lián)想“不堪多元化三年之癢后剝離其他業(yè)務(wù)，欲重走PC老路”到“聯(lián)想?yún)⑴c奧運(yùn)會(huì)的國際化夢想”再到“聯(lián)想以17.5億美元收購IBM全球PC業(yè)務(wù)”，是聯(lián)想放棄多元化戰(zhàn)略，集中自己的優(yōu)勢力量，積極開拓海外市場的成長型戰(zhàn)略的體現(xiàn)。第四章戰(zhàn)略評價(jià)根據(jù)第一章對聯(lián)想的外部環(huán)境分析、第二章對聯(lián)想的SWOT分析，本文得出了聯(lián)想的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢、外部機(jī)會(huì)與威脅，本章將對聯(lián)想的成長型戰(zhàn)略做出具體評價(jià)。戰(zhàn)略評價(jià)需要考慮戰(zhàn)略的適用性、可行性，具體見下表：

實(shí)施成長型戰(zhàn)略條件聯(lián)想實(shí)際情況酒足條件適用?性k成長型戰(zhàn)略與企業(yè)的使命和習(xí)標(biāo)是否一致裝想使命和目標(biāo)是創(chuàng)造世界最優(yōu)秀的、最具創(chuàng)新的產(chǎn)品.要求聯(lián)想必須發(fā)展壯大參與國際競爭2,成長型戰(zhàn)略是否充分利用了企業(yè)的優(yōu)勢和外部機(jī)會(huì)PC是聯(lián)想的最早最核心的產(chǎn)品V可行性k聯(lián)想是否有財(cái)力和物力支持戰(zhàn)略實(shí)施經(jīng)過多年積累擁有一定財(cái)力，且在香港上市J2.聯(lián)售是否具有有效競爭的技術(shù)和手段創(chuàng)立兩級(jí)研究院3、聯(lián)想是否有匹配的管理能力費(fèi)想多次參與國際化競爭，其管理能力不斷提高74.聯(lián)想是