XX·鹿特丹項(xiàng)目2012年?duì)I銷(xiāo)策略提綱YLLABUSS一鹿特丹2012年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)二鹿特丹2012年競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境預(yù)判五鹿特丹2012年?duì)I銷(xiāo)策略六鹿特丹2012年推售策略四鹿特丹2012年?duì)I銷(xiāo)難點(diǎn)預(yù)判三鹿特丹2012年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境分析七鹿特丹2012年滿(mǎn)意度提升方案Copyright?2011ConnectionCompany一鹿特丹2012年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)項(xiàng)目整體操盤(pán)目標(biāo)2012年?duì)I銷(xiāo)形象目標(biāo)2012年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)項(xiàng)目整體操盤(pán)目標(biāo)2011入市年項(xiàng)目形象迅速落地2013領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域長(zhǎng)白地區(qū)XX又一標(biāo)桿項(xiàng)目立市年承接X(jué)X城，挑戰(zhàn)區(qū)域市場(chǎng)20122011年：鹿特丹借勢(shì)XX城，實(shí)現(xiàn)品牌的迅速落地；2012年：鹿特丹樹(shù)立獨(dú)立品牌形象的關(guān)鍵年；2012年：伴隨XX城的退市，將逐步擔(dān)負(fù)起區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的重任。2011年鹿特丹順利入市，2012年鹿特丹將挑戰(zhàn)區(qū)域，逐步承接X(jué)X城，成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，延續(xù)XX在長(zhǎng)白地區(qū)的品牌形象！2012年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)銷(xiāo)售線(xiàn)全年供應(yīng)5.8億實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5億2011年庫(kù)存——253套，2.76億2012年供應(yīng)——232套，1.95億車(chē)位商業(yè)，1.1億Copyright?2011ConnectionCompany二鹿特丹2012年競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境預(yù)判政策走向預(yù)判全市競(jìng)爭(zhēng)格局分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)容量分析重點(diǎn)項(xiàng)目解讀2012年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境預(yù)判競(jìng)爭(zhēng)小結(jié)Copyright?2011ConnectionCompany政策走向預(yù)判從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，外需的下行將加劇中國(guó)目前的去庫(kù)存壓力，出口和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度均受到負(fù)面影響。而且國(guó)際資本的避險(xiǎn)程序必將會(huì)導(dǎo)致全球資產(chǎn)價(jià)格的下降。所以，中國(guó)的資產(chǎn)價(jià)格也將會(huì)進(jìn)入到下行的通道。因?yàn)闅W債危機(jī)，恐慌性?huà)伿垡呀?jīng)成為了一個(gè)世界性的趨勢(shì)。所以歷史在重演，所謂的歷史重演就是我們今天面臨的形勢(shì)跟2008年的形勢(shì)非常相近。國(guó)際形勢(shì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)政策走向預(yù)判

GDP的增速和CPI的雙降，中國(guó)產(chǎn)成品的庫(kù)存在大幅提高。在這種情況下，我們的貨幣政策已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向，12月份下調(diào)了存款準(zhǔn)備金利率，表明我們的貨幣政策開(kāi)始轉(zhuǎn)向。中國(guó)的政策還是有一些不確定性。第一，存準(zhǔn)率自08年以來(lái)首次下調(diào)，從政策本意來(lái)看并非放松對(duì)房地產(chǎn)的打壓，而是出于“保增長(zhǎng)”的目的。第二，政策已經(jīng)轉(zhuǎn)向，但是幅度不會(huì)太大，要符合“穩(wěn)增長(zhǎng)”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)。第三，短期內(nèi)的CPI正在快速下跌，但是中長(zhǎng)期內(nèi)通脹因素仍然存在，未來(lái)“高通脹、低增長(zhǎng)”的滯脹風(fēng)險(xiǎn)仍然沒(méi)有消失。國(guó)內(nèi)形勢(shì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)政策走向預(yù)判第一，中國(guó)的房地產(chǎn)目前還處于明顯的去庫(kù)存階段，同時(shí)也使房地產(chǎn)調(diào)控充滿(mǎn)了不確定性。第二，中長(zhǎng)期的通脹壓力仍然是存在的。第三，資產(chǎn)價(jià)格還處于一個(gè)高位，保障房未來(lái)會(huì)有大量的供應(yīng)。

這三個(gè)條件決定了房地產(chǎn)調(diào)控還將繼續(xù)進(jìn)行。種種跡象表明，這一輪行業(yè)調(diào)控可能由今年的單純針對(duì)房?jī)r(jià)的調(diào)控轉(zhuǎn)向制度性的變革，這才是真正的行業(yè)調(diào)控的開(kāi)始。中央已經(jīng)頻繁地定調(diào)，即房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，要促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的健康良性發(fā)展。但是我們也注意到有些地方政府在這種背景下出臺(tái)了一些“雙限令”。對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控大家有一個(gè)信心或者有一種樂(lè)觀的估計(jì)，可能就基于地方政府對(duì)于土地財(cái)政的依賴(lài)。大家認(rèn)為地方政府有著非常多的沖動(dòng)去突破限購(gòu)或者限貸的政策。但是我們發(fā)現(xiàn)北京市和上海市已經(jīng)表態(tài)，北京上海對(duì)于土地的依賴(lài)已經(jīng)大幅度地減弱。為什么這樣？出于制度性的變革，地方政府開(kāi)始自行發(fā)債。已經(jīng)允許北京、上海、廣東、深圳自行發(fā)債。這次房地產(chǎn)調(diào)控史上最強(qiáng)，調(diào)控的目標(biāo)非常明確，政府的決心非常堅(jiān)決，市場(chǎng)反應(yīng)的周期可能更長(zhǎng)，而且這個(gè)政策存在著很大的不確定性。國(guó)內(nèi)形勢(shì)行業(yè)形勢(shì)Copyright?2011ConnectionCompany政策走向預(yù)判我們的房地產(chǎn)依然面臨著非常嚴(yán)峻的環(huán)境所以，2012年。。。即使我們樂(lè)觀估計(jì)，在保障房大量供應(yīng)的時(shí)候，國(guó)家政策可能會(huì)有所松動(dòng)，也要到下半年，而且屆時(shí)，還要面對(duì)市場(chǎng)剩余的大量庫(kù)存和各開(kāi)發(fā)商的大量出貨。Copyright?2011ConnectionCompany全市競(jìng)爭(zhēng)格局分析品牌競(jìng)爭(zhēng)成為市場(chǎng)主基調(diào)，市場(chǎng)格局仍未改變中海城保利康橋碧桂園銀河城中糧華潤(rùn)悅府華潤(rùn)凱旋門(mén)恒大綠洲XX柏翠園世茂五里河中海寰宇天下金地名京恒大華府XX朗潤(rùn)園華潤(rùn)置地廣場(chǎng)XX藍(lán)山金地長(zhǎng)青灣XX城XX金域藍(lán)灣金地檀郡遠(yuǎn)洋天地新世界中海龍灣中海國(guó)際社區(qū)鹿特丹XX保利花園保利十二橡樹(shù)沈陽(yáng)碧桂園首創(chuàng)銀河灣首創(chuàng)琥珀灣蘭橋圣菲華潤(rùn)奉天九里區(qū)域外干擾品牌競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)直接品牌競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域外間接品牌競(jìng)爭(zhēng)Copyright?2011ConnectionCompany全市競(jìng)爭(zhēng)格局分析南部市場(chǎng)：品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)，高端項(xiàng)目群雄割據(jù)，加之區(qū)域關(guān)注度有所下降，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不容樂(lè)觀！亞泰城雅居樂(lè)金地鉑悅龍之夢(mèng)XX春河里東部地區(qū)：隨著XX、金地入主大東，大東東北大馬路沿線(xiàn)也將成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)；受到區(qū)位、交通等因素的限制，市場(chǎng)容量有限。沈北地區(qū)：中鐵、中糧、亞泰城、雅居樂(lè)、中海等品牌項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)入駐，即將成為沈陽(yáng)又一熱點(diǎn)區(qū)域。西部區(qū)域：華潤(rùn)、XX、中海、恒大、金地等品牌項(xiàng)目眾多，但其區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)決定了剛需為主的定位，高端競(jìng)爭(zhēng)基調(diào)不明顯。中心區(qū)域：沿金廊銀帶高端項(xiàng)目匯集，已成熟配套、城市豪宅的概念吸引客戶(hù)，由于客戶(hù)階層較高，對(duì)位人群有限，造成競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。Copyright?2011ConnectionCompany鹿特丹競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分布新加坡城●格林英郡●●恒大名都●華府丹郡奧園國(guó)際城●九洲灣景匯●奧園會(huì)展中心●雅賓利●匯景新世界●遠(yuǎn)洋天地●中海國(guó)際社區(qū)●和泓國(guó)際●●鹿特丹本案保利達(dá)●河畔公館●長(zhǎng)白板塊泛渾南板塊本案面臨的競(jìng)爭(zhēng)包含兩個(gè)板塊：長(zhǎng)白板塊與泛渾南板塊?？蛻?hù)對(duì)比更加集中于長(zhǎng)白板塊，因此長(zhǎng)白地區(qū)仍是本案關(guān)注重點(diǎn)！Copyright?2011ConnectionCompany競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)容量分析2011年區(qū)域整體供應(yīng)193萬(wàn)平，其中新增113萬(wàn)平，整體銷(xiāo)售133萬(wàn)平，整體消化率67%，全年月成交穩(wěn)定，基本保持在11-13萬(wàn)平左右；10月份市場(chǎng)變化明顯，各家供應(yīng)急劇縮減。10月-12月份成交急劇下滑，其中12月銳減；

市場(chǎng)容量在客戶(hù)信心不足的情況下有所萎縮。Copyright?2011ConnectionCompany競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)容量分析90平以下為去化率最高為79%，但該面積產(chǎn)品在市場(chǎng)上容量有限。其次是90-140面積段。從市場(chǎng)份額來(lái)看，供銷(xiāo)情況最好的是90-140平的舒適兩房和緊湊三房。基本占片區(qū)一半的份額。也就意味著此面積段產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非激烈。140-180平產(chǎn)品線(xiàn)消化率55%，消化主力為遠(yuǎn)洋/新加坡城的洋房、XX城小高U5、中海御河央景為主。低密產(chǎn)品和景觀資源型產(chǎn)品占主流。180平以上產(chǎn)品11年末庫(kù)存已超過(guò)11年銷(xiāo)售，庫(kù)存過(guò)剩。重點(diǎn)項(xiàng)目解讀——中海國(guó)際中海國(guó)際的2011……北側(cè)：89-141南側(cè)：70-159123-91-91-1239御河4-124-114-104-94-8精180-180160-1600140-90-140精清：89-160精裝163-107-163組團(tuán)主力面積主力價(jià)格供貨面積供貨金額銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售金額去化比例都匯79-1416800-7300980006.9860006.184%御河91-1818000清600005.4510004.685%9200精央景107-1631萬(wàn)清300003.210002.370%1.2萬(wàn)精合計(jì)18.8萬(wàn)15.3億15.8萬(wàn)13億84%11年新增：3大組團(tuán)同時(shí)上市，都匯8棟、御河5棟、央景4棟10年底庫(kù)存：約3萬(wàn)平，2.4億。11年供貨總計(jì)：新供貨18.8萬(wàn)平，庫(kù)存3萬(wàn)平，11年總體供應(yīng)22萬(wàn)平，金額18億都匯組團(tuán)：均價(jià)7000左右，主要組要依靠性?xún)r(jià)比走量。御河組團(tuán)：棟樓，其中包括1棟精裝，4棟清水。清水均價(jià)8000左右，精裝均價(jià)9200左右?？看水a(chǎn)品提升項(xiàng)目品質(zhì)。央景組團(tuán)：10年5月推出1棟，10月推出剩余3棟。因去化速度極慢。重點(diǎn)項(xiàng)目解讀——中海國(guó)際1#2#3#5#6#7#產(chǎn)品形式面積段供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)面積價(jià)格預(yù)計(jì)供應(yīng)節(jié)點(diǎn)高層4-8#220661452080007月中旬高層4-12#90-145991254075009月3期高層100-180165231006800-730010月中海國(guó)際的2012……

3期高層

4-8#

4-12#新增供應(yīng)庫(kù)存梳理產(chǎn)品形式面積段庫(kù)存套數(shù)庫(kù)存面積都匯79-141320套35200央景107-16380套12000御河91-181120套19200中海項(xiàng)目庫(kù)存供應(yīng)充足，上半年基本無(wú)供應(yīng)，推售節(jié)點(diǎn)集中在第三季度，產(chǎn)品以90-180平米為供應(yīng)主力，大面積產(chǎn)品供應(yīng)量減少。供應(yīng)特點(diǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目解讀——格林英郡格林英郡的2011……組團(tuán)

主力面積

主力價(jià)格

供貨面積

供貨金額

銷(xiāo)售面積

銷(xiāo)售金額

去化比例

多層50-706800-720058800.4135700.2561%小高50-70

70-1126800-7200464203.21386212.6783%高層75-855900-6000211201.2641600.2420%11年新增：

多層兩棟、小高層11棟、高層1棟11年供貨總計(jì)：新供貨7.3萬(wàn)平，去化4.6萬(wàn)平，全年銷(xiāo)售金額3.2億格林英郡項(xiàng)目，主要以小戶(hù)型產(chǎn)品為主，且價(jià)格較低，與鹿特丹有干擾競(jìng)爭(zhēng)；由于價(jià)格較低，對(duì)整個(gè)片區(qū)市場(chǎng)的價(jià)格界定，造成干擾?？蛻?hù)層次同樣較低，嚴(yán)重影響片區(qū)客群組成。A1A2B2B5B4B3B8B9B10B11B1B6B7C1C2C3重點(diǎn)項(xiàng)目解讀——新加坡城新加坡城的2011……11年新增：主要為二期產(chǎn)品，包括6棟小高，3棟多層，2棟洋房。10年底庫(kù)存：約3萬(wàn)平，2.4億。11年供貨總計(jì)：約7.5萬(wàn)平，貨值5.2億。新加坡城75-90的小高及高層，均在上半年推出，因此去化速度較高，洋房因價(jià)格低，因此去化較快。進(jìn)入10月后，基本屬于停滯狀態(tài)，原因是前期庫(kù)存不多，另外是積累三期新品。組團(tuán)主力面積主力價(jià)格供貨面積供貨金額銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售金額去化比例洋房108-110830039000.3239000.32100%小高層75-906800-7000436683.0393012.790%多層90700097200.8797200.87100%庫(kù)存洋房與高層。部分140以上180001.2180001.2100%合計(jì):752885.19709215.192%重點(diǎn)漢項(xiàng)目埋解讀——新加全坡城產(chǎn)品形式面積段供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)面積價(jià)格預(yù)計(jì)供應(yīng)節(jié)點(diǎn)高層30-35#90-1405285808070007月中旬高層24-29#52-959907250064003月、6月新加糟坡城蹤蝶的20貍12附……新增置供應(yīng)庫(kù)存摧梳理產(chǎn)品形式面積段庫(kù)存套數(shù)庫(kù)存面積洋房108-16814套2880小高43-10070套4200多層90-12416套1760新加獻(xiàn)坡城疲二期承結(jié)案優(yōu)，三控期全察面啟即動(dòng)，趁原計(jì)濟(jì)劃在11年底醋銷(xiāo)售升的三眾期推味遲銷(xiāo)羊售，糕首批絲式預(yù)售睛時(shí)間可在3月-4月，住預(yù)計(jì)犯三期引產(chǎn)品趨大批鋪量上喬市將屢在下米半年美，屆口時(shí)由條于價(jià)慮格較駝低，沙對(duì)本豬案沖籍擊將六會(huì)非吐常大垂。供應(yīng)覺(jué)特點(diǎn)12年新磨增30判#31挑#32夫#33序#29凳#26獸#35境#34淋#27昌#三期灶高層25捕#24地#區(qū)域抄市場(chǎng)嚼供應(yīng)只節(jié)奏3月6月9月12月90㎡以旦下90優(yōu)-1程40㎡14座0-汽18柳0㎡18竟0㎡以繭上新加灑坡城52鏈-9呀5平20蹄0套16遙00堤0㎡遠(yuǎn)洋店公寓50擺-9置0平46如2套32奸34僻0㎡格林75危-8萄5平26款4套21鉆12忙0㎡中海尾御河22敗0平66套14奇52勵(lì)0㎡中海3期39燥6套41不58孤0㎡中海姐御河90黨-1汗4099套12迫54陡0㎡中海3期39舞6套63旦36限0㎡1月2月5月4月8月7月11月10月新加紐奉坡城95平13疤0套12爺15撇0㎡新加釣坡城52欣-9扛5平11汁25套9萬(wàn)㎡格林75磚-8拔5平26群4套21伐12豈0㎡Co盯py反ri修gh屋t自?短20爬11葬C差on傘ne臣ct重io酒n漫Co合mp斬an蝦y種種頑跡象遲表明尺，這背一輪滲行業(yè)簡(jiǎn)調(diào)控奶可能月由20際11年的碌單純脾針對(duì)貼房?jī)r(jià)拋的調(diào)劣控轉(zhuǎn)揪向制童度性炒的變奇革，拐這才加是真躁正的加行業(yè)抗調(diào)控神的開(kāi)否始。偷整體貓形勢(shì)助非常孫嚴(yán)峻尾。市場(chǎng)界形勢(shì)糟非常權(quán)嚴(yán)峻區(qū)域貫市場(chǎng)告關(guān)注仆度的風(fēng)持續(xù)版下降麗，品伐牌競(jìng)誦爭(zhēng)的質(zhì)日趨殿激烈潤(rùn)，造除成市旺場(chǎng)去高化壓羞力非圈常大脈。區(qū)域兇市場(chǎng)寇去化案壓力譜非常巷大20姥12年整帝體市牽場(chǎng)供四應(yīng)量排較大幕的產(chǎn)刃品線(xiàn)傾，集艙中在10庫(kù)0-通14耗0及14拔0-鋼18崗0兩個(gè)普面積滴段，勉競(jìng)爭(zhēng)值勢(shì)態(tài)蹦嚴(yán)峻槐。10冒0-廚18播0平產(chǎn)乖品線(xiàn)板競(jìng)爭(zhēng)暈激烈20謀12年市佛場(chǎng)競(jìng)瘋爭(zhēng)環(huán)占境預(yù)按判從區(qū)振域競(jìng)愈品的毫供貨咳節(jié)奏溉來(lái)看梅，市同場(chǎng)集統(tǒng)中供恐貨集敢中在3-渣4月和降下半失年兩朋個(gè)時(shí)友間段尸。因冷此提妹前上番市和膜突破鍵競(jìng)爭(zhēng)飯封鎖腿是全宅年競(jìng)艦爭(zhēng)的犯主旋阻律。競(jìng)爭(zhēng)作節(jié)點(diǎn)念集中察在3/及4月和住下半唯年12年產(chǎn)緩品結(jié)留構(gòu)分片析12年?duì)I湯銷(xiāo)節(jié)尖點(diǎn)梳云理三鹿特?fù)竦?0伐12年?duì)I家銷(xiāo)環(huán)現(xiàn)境分協(xié)析Co扔py濟(jì)ri衣gh瞇t屑?草20瓣11慣C率on菜ne泛ct攏io目n愧Co衰mp涌an廊y產(chǎn)品令結(jié)構(gòu)慈分析——庫(kù)存易梳理樓號(hào)產(chǎn)品線(xiàn)面積段

庫(kù)存套數(shù)庫(kù)存面積金額均價(jià)1#首置97-991987871868032.51首改140-142799079190347999.0242#首置97-99312874254415358852.309首改140-142436105534580898756.4443#再改1705793579527623010182.354#首置921099747860359028766.6525#首置925462.0939467128541.002合計(jì)全產(chǎn)品線(xiàn)25324758.442.76億8541.002商業(yè)6283車(chē)位1847總計(jì)3.58億目前友在售圣庫(kù)存60叔%以上為14少0-罵17醫(yī)0平的證大面號(hào)積產(chǎn)梁品；鞋從目怨前2#的銷(xiāo)少售情系況來(lái)軟看，14扒0產(chǎn)品底去化凱速度掠非常輛緩慢閃；U5去化骨基本凡為零較，主蒜要原廳因是菌市場(chǎng)行變淡框。另護(hù)外項(xiàng)胖目整跌體品韻質(zhì)未于能達(dá)范到改多善類(lèi)追產(chǎn)品釘?shù)钠纺匈|(zhì)，民也是竊市場(chǎng)慢接受讀度不蘋(píng)高的邊原因恒。因此12年該監(jiān)產(chǎn)品破線(xiàn)銷(xiāo)魚(yú)售壓臺(tái)力將只非常吼大。首置絲式產(chǎn)品惠是11年熱仇銷(xiāo)產(chǎn)課品線(xiàn)罵，“績(jī)性?xún)r(jià)辯比”西是其米搶占拜市場(chǎng)敵競(jìng)爭(zhēng)杰點(diǎn)，赤不難鼓預(yù)判12年仍禁以此刷為主莖。12年新代增供俗應(yīng)以巴首置盾產(chǎn)品樸為主咱，將添更加恰有利煌于制棋造鹿娃特丹敗的熱列銷(xiāo)氣睜勢(shì)。產(chǎn)品漲結(jié)構(gòu)壺分析——新增爬供應(yīng)樓號(hào)產(chǎn)品線(xiàn)面積段

套數(shù)面積金額均價(jià)7#首置97-99585642512124728500首改140-1425882367414444885008#首置9211610664771975367200TH30000000合計(jì)232245422.25億20統(tǒng)12年產(chǎn)彼品結(jié)漠構(gòu)分樹(shù)析從20懂11年銷(xiāo)正售情捉?jīng)r來(lái)鬧看，堡最高稠的是繩首置90平產(chǎn)樹(shù)品；20線(xiàn)12年供斬應(yīng)總失體來(lái)中看產(chǎn)鞏品線(xiàn)符較為販較為吐符合沿去化柜特點(diǎn)它，但首改滲再改或產(chǎn)品無(wú)供應(yīng)悅?cè)哉?0溪%的供與應(yīng)體婦量，垮尤其熔是再乏改U5產(chǎn)品怠成為12年去外化的獎(jiǎng)難點(diǎn)。20潤(rùn)12年?duì)I歇銷(xiāo)節(jié)物點(diǎn)梳制理時(shí)間123456789101112營(yíng)銷(xiāo)島節(jié)點(diǎn)11戶(hù).3蓄0南寧袍幼兒底園入坐駐5.耗10TH清水貞樣板并間開(kāi)皇放6.跌107#預(yù)售6.戲30中央騰公園榜開(kāi)放1/憲2#外立踏面呈釋現(xiàn)1.朗2期實(shí)綁體樓掛樣板致間S3中間戶(hù)樣板間TH開(kāi)放對(duì)應(yīng)

的景觀區(qū)域5月10日to疤wn芳ho棟us候e清水彩示意猜樣板蛋間開(kāi)鈔放開(kāi)放盲范圍具及標(biāo)沾準(zhǔn)：1、TH室內(nèi)芳清水抄交付功標(biāo)準(zhǔn)換，營(yíng)怨銷(xiāo)做統(tǒng)示意四樣板草展示純包裝2、TH外立豪面裝共飾全拘部完幟成3、TH南北中小院汗具備嶄交付老標(biāo)準(zhǔn)嫩，小釋院內(nèi)帥做裝診修展醒示4、TH對(duì)應(yīng)課的景丈觀區(qū)痰域全鐮部完危成，鍵圍擋襲圍合20筒12年?duì)I朋銷(xiāo)節(jié)墨點(diǎn)梳攔理時(shí)間123456789101112營(yíng)銷(xiāo)恩節(jié)點(diǎn)11顫.3坊0南寧匪幼兒堪園入攏駐5.榮10TH清水火樣板娃間開(kāi)逝放6.饑107#預(yù)售6.此30中央脅公園首開(kāi)放1/預(yù)2#外立隊(duì)面呈仔現(xiàn)1.并2期實(shí)慣體樓傘樣板夏間1.1期678910111.2期134527#7#達(dá)到緒預(yù)售通條件20養(yǎng)12年?duì)I蛋銷(xiāo)節(jié)久點(diǎn)梳倡理時(shí)間123456789101112營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)11.30南寧幼兒園入駐5.10TH清水樣板間開(kāi)放6.107#預(yù)售6.30中央公園開(kāi)放1/2#外立面呈現(xiàn)1.2期實(shí)體樓樣板間6月30日將晶是全惰年最住重要越的營(yíng)水銷(xiāo)節(jié)惕點(diǎn)：1、中隸央公伸園景逐觀區(qū)邪開(kāi)放長(zhǎng)；2、1#望2#10也F以下蛙外立佳面呈范現(xiàn)；3、1.袖2期實(shí)床體樓爺樣板咬間呈盛現(xiàn)。20舍12年?duì)I吃銷(xiāo)節(jié)鵝點(diǎn)梳誓理時(shí)間123456789101112營(yíng)銷(xiāo)希節(jié)點(diǎn)11袍.3彼0南寧話(huà)幼兒匠園入晃駐5.肥10TH清水碌樣板悔間開(kāi)刺放6.裳107#預(yù)售6.培30中央朱公園怕開(kāi)放1/胃2#外立扁面呈映現(xiàn)1.少2期實(shí)雖體樓撈樣板答間南寧繡幼兒流園入夕駐：4月起贊，幼悄兒園御開(kāi)建搭，11月末籮正式走入駐呈；20恥12年?duì)I羊銷(xiāo)節(jié)縮慧點(diǎn)梳塑理由于川工程忠進(jìn)度望，較驅(qū)大的姿工程驢節(jié)點(diǎn)臭集中紛在下就半年吃，造箏成上圾半年炒可利結(jié)用的芒營(yíng)銷(xiāo)巡壽節(jié)點(diǎn)婚較少送，市折場(chǎng)聲屯音因識(shí)此會(huì)術(shù)逐漸惱減弱謙，為驕上半巾年的紛營(yíng)銷(xiāo)攜造成喘一定植的難遍度。上半番年無(wú)爹可利箏用的削營(yíng)銷(xiāo)寬節(jié)點(diǎn)示范富區(qū)樣戲板間安均集膚中在6月末洪開(kāi)放中，為歉本案廉蓄客點(diǎn)制造僵了有近力的呈銷(xiāo)售究契機(jī)繼，但逐如何襲利用勺，達(dá)敬到匯磁集人女氣，躬打造纏樣板餓的目助的成誕為其難中的洞關(guān)鍵籃。下半稻年節(jié)辛點(diǎn)集出中，萬(wàn)需有蹤蝶效利唯用Co祖py大ri尿gh嘉t判?攏20役11夕C丙on倦ne丟ct棕io典n爐Co襪mp健an坊y四鹿特筒丹20擁12年?duì)I寫(xiě)銷(xiāo)難漫點(diǎn)預(yù)辮判12年鹿銳特丹言營(yíng)銷(xiāo)本難點(diǎn)海預(yù)判6月入市項(xiàng)目片形象奪迅速憐落地?zé)豳u(mài)影響散力擴(kuò)柏大，益實(shí)現(xiàn)脂項(xiàng)目載熱銷(xiāo)9月13日7月借勢(shì)借勢(shì)牲XX協(xié)城，慕引動(dòng)拳關(guān)注續(xù)銷(xiāo)獨(dú)立遼銷(xiāo)售餅，線(xiàn)樸上形懲象漸項(xiàng)弱11月13日11年整晚體策掠略借爬勢(shì)X置X城獸，達(dá)強(qiáng)到了沾預(yù)期覺(jué)的效顧果，嘗實(shí)現(xiàn)休熱銷(xiāo)技；但在焰獨(dú)立宇銷(xiāo)售值之后悶，受打到市赴場(chǎng)和悅片區(qū)覆環(huán)境筍的影暮響，輩項(xiàng)目限形象冰逐漸架轉(zhuǎn)弱，高離端客開(kāi)戶(hù)匱瘡乏，迎表現(xiàn)術(shù)了整驢體營(yíng)劇銷(xiāo)形赴象的鈴調(diào)性用不足腎。線(xiàn)上浩形象質(zhì)方面主力權(quán)供應(yīng)緩產(chǎn)品扯線(xiàn)90督-1飛80平，巴面臨詳激烈宅的市擠場(chǎng)競(jìng)慣爭(zhēng)；項(xiàng)目毒位置喊不明擴(kuò)顯，競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)通路躍上，賓面臨越競(jìng)品漠截流慶嚴(yán)重，深紐奉陷競(jìng)棍爭(zhēng)泥慘沼。遠(yuǎn)洋天地中海國(guó)際格林英郡新加坡城12年鹿婚特丹讀營(yíng)銷(xiāo)章難點(diǎn)立預(yù)判市場(chǎng)橋競(jìng)爭(zhēng)仰方面大部獲分客兼戶(hù)主月要關(guān)浙注首枝置產(chǎn)告品，渴改善爛類(lèi)產(chǎn)肥品關(guān)乖注度壺非常煮低，鹿特診丹市載場(chǎng)形師象及蹤蝶調(diào)性蛾未獲爸得高來(lái)端客夏戶(hù)認(rèn)冷可。將為U5產(chǎn)品援的銷(xiāo)昏售帶近來(lái)致熄命的圖困難析。12年鹿榆特丹菊營(yíng)銷(xiāo)循難點(diǎn)太預(yù)判客戶(hù)中組成嬸方面12年鹿醫(yī)特丹哨營(yíng)銷(xiāo)既難點(diǎn)徹預(yù)判酒香花也怕計(jì)巷子矩深——如何提打造供通路及，拔驕高調(diào)繼性？身陷趙競(jìng)爭(zhēng)搶泥潭——突破貌競(jìng)品姐截流農(nóng)封鎖貝，脫移穎而持出？鹿特蛇丹營(yíng)穿銷(xiāo)策妻略思算考鹿特侵丹營(yíng)靈銷(xiāo)策復(fù)略概唯述鹿特坊丹營(yíng)辭銷(xiāo)策屬略詳必述營(yíng)銷(xiāo)碑達(dá)到痕的效每果五鹿特抬丹20柳12年?duì)I魄銷(xiāo)策尼略營(yíng)銷(xiāo)盲策略縮慧思考突出使價(jià)值述，打章造“叨高性謝價(jià)比姐”產(chǎn)串品仍將暈是全樓年的比核心覆策略園區(qū)獸景觀商業(yè)慎配套成熟渠配套精裝婚修價(jià)格濤優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)睜?wèi)粜偷涂倿I款沿河拜景觀品牌性?xún)r(jià)御比從11年熱沿銷(xiāo)的距產(chǎn)品胖線(xiàn)之線(xiàn)銷(xiāo)售恩策略絮來(lái)看號(hào)，“弊性?xún)r(jià)豬比”藝是其鈴搶占皺市場(chǎng)憶競(jìng)爭(zhēng)閃點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)拿策略扒思考如何蓋打造搏高性續(xù)價(jià)比靠產(chǎn)品提升慚項(xiàng)目據(jù)品質(zhì)型，并遷有效型進(jìn)行端傳播制定欣有競(jìng)窮爭(zhēng)力幻玉的價(jià)滔格，善塑造滴標(biāo)桿串產(chǎn)品游線(xiàn)品質(zhì)戰(zhàn)渠道戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品戰(zhàn)逐點(diǎn)陸敲破錘，全輔面滲清透，區(qū)提高濤認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)盈策略遣概述營(yíng)銷(xiāo)男事件樹(shù)造勢(shì)蠻，再凡掀一扁場(chǎng)“錫橙色逃風(fēng)暴彩”突破昨通路武屏障罰，輻貍射性阻通路濟(jì)打造深修軍內(nèi)功艦，拔畝高調(diào)繪性，監(jiān)打造影明星蓮產(chǎn)品榜線(xiàn)ST罰EP等3ST野EP耽2ST置EP工1ST奧EP地4營(yíng)銷(xiāo)甘策略曉詳述深修匙內(nèi)功坡，拔涉高調(diào)殊性，珍打造艷明星接產(chǎn)品攜線(xiàn)ST褲EP翅1包裝浪、導(dǎo)病示、名個(gè)人亭及現(xiàn)攏場(chǎng)形籮象標(biāo)準(zhǔn)原語(yǔ)言器、動(dòng)忽作、罪高端猛服務(wù)路禮儀專(zhuān)業(yè)迎知識(shí)興、市促場(chǎng)動(dòng)僑態(tài)、俯項(xiàng)目貨價(jià)值帶點(diǎn)客戶(hù)墾視覺(jué)湯感知客戶(hù)騰理念食感知情景娛演繹占、客弓戶(hù)參阻與及赤體驗(yàn)客戶(hù)漁體驗(yàn)暗感知通過(guò)器現(xiàn)場(chǎng)糞包裝膜、導(dǎo)被示、旨園林肥展示拘，各逢崗位霜服務(wù)沿人員察著裝押、妝的容、災(zāi)精神償面貌勺展示帥，以小及案引場(chǎng)形尋象展?fàn)C示給挑客戶(hù)譜帶來(lái)椒視覺(jué)撒上的覺(jué)沖擊逮并能促形成么好評(píng)供；通過(guò)慚各崗洗位服寒務(wù)人衡員標(biāo)械準(zhǔn)動(dòng)娛作、倍規(guī)范推語(yǔ)言畏，為灣客戶(hù)灰提供10宜+1客戶(hù)員服務(wù)茄，讓仍客戶(hù)值感受辮到10芝+1服務(wù)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)幸，切真身體箭會(huì)服糕務(wù)，紀(jì)增強(qiáng)恢對(duì)項(xiàng)脊目好俯感；通過(guò)叉樣板忽房、億園林頂?shù)拳h(huán)糊節(jié)客褲戶(hù)的蓮深度協(xié)體驗(yàn)符，強(qiáng)水化客不戶(hù)體阿驗(yàn)感舊知價(jià)駁值；通過(guò)泛置業(yè)恐顧問(wèn)威在銷(xiāo)展售環(huán)堆節(jié)標(biāo)象準(zhǔn)話(huà)爛術(shù)的獄熟練拜應(yīng)用誓，讓誘客戶(hù)騰充分莖感知橡現(xiàn)場(chǎng)給銷(xiāo)售惹人員識(shí)關(guān)于冶房地述產(chǎn)、勉項(xiàng)目臥的專(zhuān)群業(yè)能匹力，頃強(qiáng)化耽優(yōu)勢(shì)增理念拆感知寬價(jià)值袖；1342客戶(hù)擁行為眾感知深修藝內(nèi)功拔高勸調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)聚策略橡詳述深修眉內(nèi)功睜，拔寬高調(diào)乏性，名打造師明星極產(chǎn)品叔線(xiàn)ST鳴EP鹿1重新孩包裝牧，塑面造樓多王控制睜總款束，與墾競(jìng)品鏟拉開(kāi)筑差距低價(jià)乖、走披量、歉帶動(dòng)國(guó)熱銷(xiāo)U5產(chǎn)品奧線(xiàn)90首置器產(chǎn)品來(lái)線(xiàn)U5重新盆包裝炕，以次樓王她的姿深態(tài)重掛新定煙義，常樹(shù)立巨項(xiàng)目霉形象被標(biāo)桿助。14敏0平的急改善傍類(lèi)三渡房產(chǎn)鎖品，份因自霉身去談化速喝度慢括，且某競(jìng)品宏供應(yīng)嶄量極胳大且耀價(jià)格賢不高娃，因臟此更普需要云考慮急控制吼總款轉(zhuǎn)。與均中海逮的15衡0-右16行0的總皮款拉旨開(kāi)差籍距。拿出1.情2期的牛南側(cè)90平的漫產(chǎn)品奪，因世其臨花街、增且靠車(chē)近高弄壓線(xiàn)繼，因肅此適忍合作怪為低匙價(jià)、皂走量猾產(chǎn)品購(gòu)，同壞時(shí)利烤于形黑成年位初項(xiàng)備目的栗熱銷(xiāo)市氛圍刻。13214引0首改黎產(chǎn)品幻玉線(xiàn)打造吸明星偉產(chǎn)品傷線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)孫策略闖詳述突破遇通路藥屏障辛，輻兼射性逼通路救打造ST舌EP結(jié)2硬通勒路打守造，惠直接廚突破王競(jìng)爭(zhēng)地封鎖能夠旅到達(dá)新項(xiàng)目床的只屬有三檢條街業(yè)：1、勝功利大板街；2、長(zhǎng)灰白二抓街；3、沈供蘇路在三抱條街運(yùn)道上菊完成詞路牌渡、路戚旗的斷引導(dǎo)烤，在副三條俊必經(jīng)意通路經(jīng)實(shí)現(xiàn)庫(kù)客戶(hù)苗引導(dǎo)蘆。營(yíng)銷(xiāo)哨策略斜詳述營(yíng)銷(xiāo)肝事件像造勢(shì)抗，再紛掀一餃場(chǎng)“逼橙色她風(fēng)暴播”ST志EP組3擅于造勢(shì)，結(jié)澆合大謙事件稼炒作盡可縱能低滴成本齡的將葛項(xiàng)目此調(diào)性櫻拔高弦，重俊新樹(shù)岡立高端扛形象一場(chǎng)棒點(diǎn)燃?jí)稳昝?shì)翠新聞謎發(fā)布麻會(huì)一個(gè)右集中住造勢(shì)寇的整司合推體廣計(jì)團(tuán)劃一場(chǎng)紛盛大論的樣麗板示排范區(qū)貫開(kāi)放愿儀式一系馳列的搏線(xiàn)下井圈層搏主題鞭活動(dòng)四個(gè)柜一造宵勢(shì)再掀肥“橙劉色風(fēng)討暴”營(yíng)銷(xiāo)撞策略錫詳述營(yíng)銷(xiāo)雷事件凳造勢(shì)頁(yè)，再堵掀一攔場(chǎng)“次橙色吳風(fēng)暴亭”ST廢EP隊(duì)3一場(chǎng)吊點(diǎn)燃番全年浩攻勢(shì)兆新聞究發(fā)布嶼會(huì)憑借籮大事吉件項(xiàng)布目，平高調(diào)埋重新賤起勢(shì)新聞寧核心施事件簽：幼兒荷園引用進(jìn)簽償約儀宰式、驚公交輩線(xiàn)引撓進(jìn)簽盯約儀蛛式邀約遍對(duì)象裹：新聞朗媒體棄記者另、意縫向及忠成交短客戶(hù)歇；主要釋訴求擋：渲染彩配套蠟完善公交世線(xiàn)的條進(jìn)入派進(jìn)度般，及叨時(shí)通恰報(bào)。幼兒駕園的扣進(jìn)展勵(lì)跟進(jìn)廚，爭(zhēng)窮取20妄13年入航住時(shí)仔，具奮備開(kāi)愉園條地件。自身軌商業(yè)組配套霧的強(qiáng)桌化渲繳染。營(yíng)銷(xiāo)遣策略雄詳述營(yíng)銷(xiāo)生事件融造勢(shì)豆，再介掀一禍場(chǎng)“復(fù)橙色詠風(fēng)暴舒”ST何EP戚3一個(gè)旋集中浙造勢(shì)央的整胸合推絮廣計(jì)壘劃時(shí)間123456789101112營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)11.30南寧幼兒園入駐5.10TH清水樣板間開(kāi)放6.107/8#預(yù)售6.30中央公園開(kāi)放1/2#外立面呈現(xiàn)1.2期實(shí)體樓樣板間利用保營(yíng)銷(xiāo)暑節(jié)點(diǎn)晃集中趣的特調(diào)點(diǎn)，常進(jìn)行并線(xiàn)上竟集中桌引爆線(xiàn)上渠道報(bào)廣短信廣播路牌路旗樣板示范區(qū)全面開(kāi)放新品上市荷蘭風(fēng)情產(chǎn)品概念全城熱銷(xiāo)樣板示范區(qū)全面開(kāi)放項(xiàng)目風(fēng)情、新品上市新品上市新品上市突出君景觀南優(yōu)勢(shì)欺，重宜新打謙造U5標(biāo)桿慨產(chǎn)品杏線(xiàn)，色以樓示王的俯姿態(tài)躁，樹(shù)蚊立項(xiàng)看目形虛象！營(yíng)銷(xiāo)腰策略津詳述營(yíng)銷(xiāo)矮事件思造勢(shì)恰，再侵掀一悄場(chǎng)“豎橙色腔風(fēng)暴磁”ST廁EP怎3體驗(yàn)兆式營(yíng)繞銷(xiāo)，帽真正膏展現(xiàn)毀項(xiàng)目福品質(zhì)一場(chǎng)規(guī)盛大凝的樣餃板示暮范區(qū)燈開(kāi)放頌儀式強(qiáng)化18右00妹0平公獲園景完觀及飛運(yùn)河堂景觀庫(kù)，樹(shù)凳立項(xiàng)魚(yú)目都“大驚手筆草”的漁景觀比；實(shí)體擇樣板腿房展塑示，論展現(xiàn)考建筑趨品質(zhì)凳和未印來(lái)居率住環(huán)爸境。營(yíng)銷(xiāo)油策略麻詳述營(yíng)銷(xiāo)身事件面造勢(shì)胞，再字掀一潔場(chǎng)“豆橙色良風(fēng)暴絞”ST累EP數(shù)3真正苗獲得鑰客戶(hù)畢的認(rèn)汁同與日歸屬醉感，刑促進(jìn)趣老帶退新一系備列的格線(xiàn)下塊圈層愈主題簡(jiǎn)活動(dòng)續(xù)銷(xiāo)見(jiàn)需要升持續(xù)趟推動(dòng)吊，邀銀請(qǐng)已浪購(gòu)客枯戶(hù)和旅其朋賢友的獅參加回活動(dòng)慣，不懶但使嗎老客問(wèn)戶(hù)有領(lǐng)身份巖的滿(mǎn)招足感認(rèn)，而肝且有僚效促淡進(jìn)了仇老帶訓(xùn)新的兇效果殖。續(xù)銷(xiāo)枝階段DI箏Y系列陜活動(dòng)——蛋糕罷、軟喪陶、格插花技、蛋外撻經(jīng)理廉人高憑峰論師壇抽獎(jiǎng)桑活動(dòng)—荷蘭襖幸運(yùn)器之旅健身使活動(dòng)—業(yè)主咸首屆溜羽毛位球錦編標(biāo)賽觀影腎活動(dòng)—共享獎(jiǎng)電影異盛宴營(yíng)銷(xiāo)謎策略農(nóng)詳述營(yíng)銷(xiāo)度事件洗造勢(shì)特，再屆掀一短場(chǎng)“宗橙色命風(fēng)暴將”ST關(guān)EP當(dāng)3一系杏列的墨線(xiàn)下首圈層導(dǎo)主題呼活動(dòng)DI懸Y系列廚活動(dòng)——蛋糕裝、軟薯陶、鑼插花艷、蛋為撻目的建：帶動(dòng)觀現(xiàn)場(chǎng)膽銷(xiāo)售圣氣氛榴，作缺為邀話(huà)約客件戶(hù)到車(chē)訪(fǎng)的俊手段針對(duì)巧客群復(fù)：意向遭客戶(hù)活動(dòng)誓時(shí)間抵：每周是末預(yù)算加：2.度9萬(wàn)（5場(chǎng)）如：語(yǔ)蛋糕DI彩Y到場(chǎng)檢的嘉騾賓可腎親身苦體驗(yàn)算蛋糕詢(xún)的制非作過(guò)走程，哨親自火動(dòng)手珠做出片自己回想要秧的美商食。自制嘆葡式抬蛋撻災(zāi)更是射讓人乳禁不份住誘貓惑，黨來(lái)賓帆親臨距現(xiàn)場(chǎng)盒感受跑葡式膏蛋撻挨的制埋作全丙過(guò)程嘩。營(yíng)銷(xiāo)墳策略蒙詳述營(yíng)銷(xiāo)福事件讀造勢(shì)拐，再曉掀一塌場(chǎng)“霸橙色斷風(fēng)暴啊”ST般EP顫3一系于列的睜線(xiàn)下匆圈層煤主題燒活動(dòng)經(jīng)理將人高年峰論克壇這部嘩分高賤端客盈戶(hù)不垂一定姥購(gòu)買(mǎi)應(yīng)鹿特址丹但影贏響的針卻是做一個(gè)交圈層營(yíng)銷(xiāo)際策略謎詳述營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)事件左造勢(shì)累，再棵掀一盞場(chǎng)“邊橙色滑風(fēng)暴市”ST梨EP感3一系附列的捉線(xiàn)下環(huán)圈層疤主題碼活動(dòng)經(jīng)理寄人高首峰論攝壇活動(dòng)德規(guī)模蝦：30涌-4圾0人活動(dòng)唐內(nèi)容狠：涉及撿創(chuàng)業(yè)魄之路災(zāi)、企蓄業(yè)管豬理、站發(fā)展橫障礙翅等與項(xiàng)受目調(diào)側(cè)性匹養(yǎng)配度淺：契合特點(diǎn)仗：不僅你僅是孟一場(chǎng)洗活動(dòng)榜，而于是一斬次營(yíng)鄰銷(xiāo)活動(dòng)椅前活動(dòng)活動(dòng)協(xié)后活動(dòng)筑通告褲、推爭(zhēng)廣推廣營(yíng)銷(xiāo)蓬策略鍵詳述營(yíng)銷(xiāo)歉事件堵造勢(shì)杯，再插掀一赴場(chǎng)“且橙色流風(fēng)暴賞”ST花EP哥3一系化列的蒸線(xiàn)下拒圈層招主題推活動(dòng)抽獎(jiǎng)朽活動(dòng)—荷蘭名幸運(yùn)磨之旅活動(dòng)集主題：關(guān)變注鹿接特丹評(píng)贏幸刷運(yùn)大猾獎(jiǎng)活動(dòng)幫目的罵：借助柔活動(dòng)陣增加寺現(xiàn)場(chǎng)月客戶(hù)建量、新提升稍客戶(hù)鐘意向授程度活動(dòng)晝內(nèi)容：1、前榜兩周廈每周暈對(duì)來(lái)救訪(fǎng)并飯登記飽客戶(hù)太進(jìn)行療抽獎(jiǎng)管（每碼周兩含位）2、后嫁兩周宿對(duì)排傳號(hào)客排戶(hù)進(jìn)委行抽砍獎(jiǎng)（池每周咬兩位職）3、最息后對(duì)倘成交何客戶(hù)具進(jìn)行掠抽獎(jiǎng)畜（共潑兩位誦）所需逮物料魄：10位客傲戶(hù)荷注蘭游營(yíng)銷(xiāo)愁策略像詳述營(yíng)銷(xiāo)路事件階造勢(shì)權(quán)，再逃掀一陜場(chǎng)“正橙色嶄風(fēng)暴行”ST芽EP賊3一系許列的續(xù)線(xiàn)下逐圈層障主題河活動(dòng)健身漫活動(dòng)—業(yè)主闊羽毛標(biāo)球錦鄭標(biāo)賽活動(dòng)雀主題：組勾織園共區(qū)業(yè)恰主舉志行羽育毛球紹錦標(biāo)滾賽活動(dòng)植目的低：借助湯活動(dòng)雁增加姥現(xiàn)場(chǎng)蟻客戶(hù)因量、輕烘托垮現(xiàn)場(chǎng)至氛圍意，增漁加業(yè)孝主間相互膽了解蔥，體芬現(xiàn)園垂區(qū)成妖熟氛物圍，覆提升排轉(zhuǎn)介辮率針對(duì)餅人群：鹿魄特丹測(cè)業(yè)主活動(dòng)站內(nèi)容：1、業(yè)餡主以稼家庭鼻為單墾位報(bào)尸名參總賽，庭采用額淘汰例賽2、獲咐勝者緒將獲靜得神眾秘大挽獎(jiǎng)所需可物料繪：場(chǎng)地藏、紀(jì)慕念獎(jiǎng)迅、神證秘大盜獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)煌策略見(jiàn)詳述營(yíng)銷(xiāo)猶事件制造勢(shì)乏，再滋掀一震場(chǎng)“禿橙色鏡風(fēng)暴考”ST塊EP豬3一系抹列的馳線(xiàn)下煤圈層動(dòng)主題斤活動(dòng)觀影碑活動(dòng)—共享刪電影起盛宴活動(dòng)盟主題：鹿福特丹粱邀您穴共享瘡電影桃盛宴活動(dòng)梳地點(diǎn)：華葬府影殖城活動(dòng)往目的知：借助患活動(dòng)隨增加姿客戶(hù)悠意向賄程度姑，強(qiáng)田推鹿俱特丹轟項(xiàng)目活動(dòng)忠內(nèi)容：1、至搞售樓卸處領(lǐng)碗取電億影票揉，為孕客戶(hù)愛(ài)包場(chǎng)蔽看電初影2、開(kāi)么場(chǎng)前15分鐘牛推介勇鹿特等丹項(xiàng)葛目所需膝物料光：包場(chǎng)愁電影事，項(xiàng)嬌目推焦介資構(gòu)料Co犯py放ri莖gh資t定?政20盾11夫C悟on務(wù)ne吸c(diǎn)t繭io耳n怠Co霸mp標(biāo)an規(guī)y營(yíng)銷(xiāo)雖策略坑詳述逐點(diǎn)四敲破還，全靠面滲陵透，災(zāi)提高煩認(rèn)知ST曾EP盟4非常扒規(guī)渠現(xiàn)道席卷余加油軋站——席卷熱高端配車(chē)主形式驢：針危對(duì)總約價(jià)在20萬(wàn)以上牢的私植家車(chē)特。1、在細(xì)加油蔑站派鞏發(fā)項(xiàng)峽目宣鋸傳資通料。譽(yù)可考復(fù)慮派毅發(fā)折衰頁(yè)、虜戶(hù)型閃圖、帳紙巾見(jiàn)盒等開(kāi)物料周；2、制邀作紙乓巾盒磨，光粥盤(pán)，柄贈(zèng)送商加油突客戶(hù)姻。營(yíng)銷(xiāo)臨策略軌詳述逐點(diǎn)雞敲破亭，全余面滲貞透，船提高淚認(rèn)知ST瞧EP鴨4非常塑規(guī)渠樓道源點(diǎn)延客戶(hù)——拜訪(fǎng)炸行銷(xiāo)工作地思路鄙：改變?yōu)E被動(dòng)勻接待臭客戶(hù)蔥的局白面，悠主動(dòng)壺走出撞去，木陌生杏拜訪(fǎng)堪拓展奇客戶(hù)黑。拓展報(bào)對(duì)象脆：企事爸業(yè)單更位，茂銀行腎，證挎券，扒政府垃部門(mén)她，高偷爾夫拓展栗方式暈：銷(xiāo)售抹人員鑼帶資很料或IP京AD上門(mén)至給客躁戶(hù)推份介項(xiàng)廊目、曬挖掘互直接敲購(gòu)買(mǎi)地客戶(hù)悲群體蓄的同怖時(shí)著敲重培蜂養(yǎng)源銷(xiāo)點(diǎn)客繼戶(hù)。通過(guò)哄拜訪(fǎng)感企事爬業(yè)單蚊位，坐銀行托，證濫券，敲政府翼部門(mén)犁，高薄爾夫保，工父廠廠與主等莊所聯(lián)澆系的拆客戶(hù)捷，通確過(guò)帶辨客上銳門(mén)獎(jiǎng)師勵(lì)，組成交碼獎(jiǎng)勵(lì)困的方蓮式進(jìn)厘行激斬勵(lì)，則讓其靜帶來(lái)緣瑞他的寇圈層鄰客戶(hù)棕的客面戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)婦策略碼詳述逐點(diǎn)蒙敲破岸，全破面滲局透，軋?zhí)岣呒J(rèn)知ST傳EP奮4非常呆規(guī)渠條道團(tuán)購(gòu)榆大客異戶(hù)工作石思路趨：針對(duì)課遼報(bào)東集團(tuán)綁、4S店、恒銀行私等大促客戶(hù)邁進(jìn)行腦拓展肯，采聰取圈終層營(yíng)共銷(xiāo)策苗略，臺(tái)直接水挖掘矛有效癥客戶(hù)踢。拓展擔(dān)對(duì)象耳：銀行警、集令團(tuán)管朽理層賄、4S店會(huì)現(xiàn)員等太；拓展春方式風(fēng)：1）領(lǐng)捧導(dǎo)親社自上車(chē)門(mén)拜慣訪(fǎng)講鏈解項(xiàng)輸目信熄息，伯初步真探尋垃合作港意向熱；2）確里定合士作方救案后工，組意織活蛋動(dòng)并貌鼓勵(lì)薪轉(zhuǎn)介瓶客戶(hù)貨，給凳予額羞外優(yōu)輛惠。對(duì)接人預(yù)約拜訪(fǎng)合作方案組織活動(dòng)轉(zhuǎn)介客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)恥達(dá)到舌的效房誠(chéng)果長(zhǎng)白催島除建了X志X城瞎，還梯有鹿哲特丹買(mǎi)鹿候特丹——“值才”Co晶py嚼ri攔gh后t察?鹽20揚(yáng)11彈C卷on爛ne北ct鄰io碧n濾Co該mp盆an放y六鹿特賺丹20滔12年推眨售策盟略12年供嫁應(yīng)產(chǎn)永品總士述推售葬原則推售芒節(jié)奏推售遼策略還詳述全年分任務(wù)番分解Co技py販ri幻玉gh書(shū)t元?伶20怖11膠C恥on貫ne賽ct齊io柜n騾Co驚mp幅an曠y3#7#8#4#首置90：14屑%首改14戶(hù)0：14銀%再改U5：35鼠%首置90：4#偶數(shù)擊層、8#、7#中間析戶(hù)90平，56建+1糟16英+5主8套，21鞠16按0平；首改的：7#端山昨戶(hù)14森2平，58套，82張36平；再改U5：3#17貴0平，57套，96烘90平；合計(jì)讀：新增別住宅令：39波08嚼6平新增+庫(kù)存妹住宅屠：49潑30靈0平20驢12年供蟻應(yīng)產(chǎn)即品總辟述Co頸py藍(lán)ri講gh膨t不?透20醋11醒C酬on贈(zèng)ne魚(yú)ct脆io筋n曠Co劉mp惜an敗y推售銜策略1、上數(shù)市節(jié)德點(diǎn)前狀移，倡提前首出貨毫，保暑證銷(xiāo)賤量；2、面鍋對(duì)房士地產(chǎn)粥嚴(yán)峻逮形勢(shì)內(nèi)，以困性?xún)r(jià)員比產(chǎn)眼品低餃價(jià)入糟市：先以濫低價(jià)粱產(chǎn)品叮盤(pán)活薄市場(chǎng)貪，制摟造熱此點(diǎn)，駛提升遞項(xiàng)目墾關(guān)注尊度，鞋在1季度秧先推嘆出8#，以傍絕對(duì)嘆“性牢價(jià)比察”，搶鎖占淡酸季市饒場(chǎng)的竟第一太杯羹隙；伴隨墳市場(chǎng)飽聲音史漸強(qiáng)瓦，上州市產(chǎn)慣品的梢品質(zhì)癢要不斃斷提余升，U5作為街項(xiàng)目測(cè)價(jià)格鳴標(biāo)桿任，以哥“樓總王”細(xì)形象睜推出竄；3、加形強(qiáng)競(jìng)焦?fàn)幐蓴D擾，霸推售端節(jié)點(diǎn)章每一撿次力岡求在工競(jìng)品階銷(xiāo)售蔬前上塵市，鵝轉(zhuǎn)被亂動(dòng)為剝主動(dòng)寶；推售干策略Co消py央ri當(dāng)gh輛t拐?田20奪11睡C古on坐ne逃ct況io氧n對(duì)Co捐mp拍an戴y1234567891011123#、7#蓄客8#蓄客庫(kù)存粉及8#續(xù)銷(xiāo)8#上市所有吃產(chǎn)品閉續(xù)銷(xiāo)夫，配詳合車(chē)忙位上夾市推廣介方向線(xiàn)上線(xiàn)下集中昏推廣辮信息訊出街老業(yè)伏主回褲饋營(yíng)銷(xiāo)巷節(jié)點(diǎn)線(xiàn)下范活動(dòng)短信疊維護(hù)短信傾為主客戶(hù)怪渠道殼營(yíng)銷(xiāo)4#偶數(shù)翼層蓄客上市掌節(jié)奏推售歷節(jié)奏中海斗：御稈河22毀0平格林胖：高甚層75芳-8項(xiàng)5平中海萌：3期高且層90漏-1跨70新加威坡城的：高級(jí)層52簽-9鬧5平格林餓英郡庫(kù)：高薦層75貪-8山5平新加但坡城踢：52祖-9娃5平11柳.3糕0南寧粥幼兒棒園入澤駐5.京10TH清水焦樣板構(gòu)間開(kāi)盡放6.歸107#預(yù)售6.圍30中央杜公園看開(kāi)放1/萌2#外立糧面呈騾現(xiàn)1.段2期實(shí)做體樓擋樣板微間3#、7#上市4#偶數(shù)銜層上忍市Co漸py伯ri街gh眉t亭?歷20胳11哭C教on歐ne保ct齊io領(lǐng)n杠Co洗mp您an孫y123456789101112上市轟節(jié)奏中海底：御會(huì)河22針0平格林橋：高民層75薦-8紀(jì)5平中海堪：3期高藏層90廢-1舅70新加巧坡城持：高影層52欄-9坦5平格林螺英郡閱：高優(yōu)層75天-8超5平新加汁坡城鄭：52孩-9濃5平3#、7#上市4#偶數(shù)辯層上魯市推盤(pán)薄策略號(hào)：1、在災(zāi)逆市米的市刻場(chǎng)環(huán)押境中堅(jiān)，沒(méi)皂有新原品信鹽息釋勒放，罷也無(wú)容營(yíng)銷(xiāo)旗節(jié)點(diǎn)吵，市單場(chǎng)聲乎音減晶弱，滋需要犧有產(chǎn)決品能初夠吸墨引客燈戶(hù)；2、適徹時(shí)加妄推8#，因超其臨濫街、煮且靠齊近高遲壓線(xiàn)晨，因似此適擊合作舉為低普價(jià)、梁走量怖產(chǎn)品蛙，同端時(shí)利加于形掉成年拖初項(xiàng)租目的摸熱銷(xiāo)責(zé)氛圍脅，以“移高性灣價(jià)比辛”作租為淡古季吸酒引客叫戶(hù)關(guān)最注的訊亮點(diǎn)；3、競(jìng)蹄品市歐場(chǎng)在3月-4月有職所動(dòng)鐵作，代遠(yuǎn)洋閣加推廈高層站住宅拳、新杏加坡較城和證格林雕英郡厲將有柴大量熔小面權(quán)積產(chǎn)誦品入談市，溫因此絕在推貧售節(jié)炊點(diǎn)選垮擇上支，需要這趕在誘競(jìng)品嗓推售姑之前吹，搶框占市隨場(chǎng)先莊機(jī)。推售妨策略宵詳述8#蓄客庫(kù)存死及8#續(xù)銷(xiāo)8#上市3#、7#蓄客所有腳產(chǎn)品風(fēng)續(xù)銷(xiāo)抄，配逐合車(chē)爸位上限市4#偶數(shù)姥層蓄客Co漂py狠ri口gh逗t轎?距20腎11蠅C筑on嗓ne與ct班io肺n慘Co睛mp細(xì)an柄y1月2月3月時(shí)間權(quán)節(jié)點(diǎn)客戶(hù)釀積累營(yíng)銷(xiāo)滋配合客戶(hù)編管理支持映條件1月15日釋放飲產(chǎn)品戴信息斯，開(kāi)雜始客曉戶(hù)積謠累1月18日8#部分燈產(chǎn)品宗上市2月后8#產(chǎn)品鬼與庫(kù)守存產(chǎn)總品續(xù)痛銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)貫道具眉齊備新品辱短信網(wǎng)絡(luò)仇、軟斑文通無(wú)告加推袍短信新品燈短信8#信息權(quán)釋放邀約修到訪(fǎng)釋放遼價(jià)格彎區(qū)間邀請(qǐng)棵客戶(hù)委到訪(fǎng)裝戶(hù)困開(kāi)盤(pán)持續(xù)攻客戶(hù)暈維護(hù)瞧，ca慌ll客需要兔客戶(hù)13票0組需要莊客戶(hù)33臣0組短信短信樓棟套數(shù)面積均價(jià)金額去化率去化面積去化金額8#1161067272007684100%106727684目標(biāo)注：塑此為巧全年反去化辜目標(biāo)短信推售絕策略勢(shì)詳述Co欣py櫻ri天gh杜t乖?詞20赴11炕C及on巴ne歌ct影io貝n腔Co挨mp淡an偽y123456789101112在售色產(chǎn)品誦庫(kù)存補(bǔ)清理8#蓄客庫(kù)存賤及8#續(xù)銷(xiāo)8#上市上市胖節(jié)奏中海焰：御盡河22謙0平格林桶：高呢層75損-8共5平中海機(jī)：3期高孤層90安-1籌70新加宅坡城栽：高溪層52繼-9換5平格林遞英郡帖：高壞層75觀-8騎5平新加揀坡城律：52叨-9季5平3#、7#上市4#偶數(shù)靈層上岡市推盤(pán)桌策略黑：1、4-磁6月，西市場(chǎng)罪重點(diǎn)窄競(jìng)爭(zhēng)抖項(xiàng)目零以去姥化庫(kù)襖存為眠主，處于插短暫縣的市飽場(chǎng)空把白期，利餓用市蘭場(chǎng)空傭白期伯，迅速濫積累方客戶(hù)懂，大豎量上越市，滿(mǎn)耍足市他場(chǎng)需動(dòng)求；3、利快用6.飯30重大塑營(yíng)銷(xiāo)旨節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)前的痰集中它推廣犯，迅徹速擴(kuò)泛大項(xiàng)馳目影戶(hù)響力牌，實(shí)嗎現(xiàn)客維戶(hù)的靜大量魂積累則。4、市抱場(chǎng)重代點(diǎn)競(jìng)屆爭(zhēng)項(xiàng)玩目在7-事8月開(kāi)陳始放芳量供盜應(yīng)，度代表尾為格跡林、頑新加澡坡城袋、中纏海，事因此低需要龜有產(chǎn)叛品提前晌搶占階市場(chǎng)句，同賢時(shí)進(jìn)塞行競(jìng)門(mén)爭(zhēng)干廳擾；6.淹30中央鏡公園約開(kāi)放1/木2#外立奸面呈走現(xiàn)1.貌2期實(shí)褲體樓伐樣板所間推售繩策略高詳述3#、7#蓄客所有冊(cè)產(chǎn)品供續(xù)銷(xiāo)長(zhǎng)，配蕩合車(chē)垂位上錫市4#偶數(shù)恐層蓄客5月6月7月時(shí)間勁節(jié)點(diǎn)客戶(hù)切積累營(yíng)銷(xiāo)袖配合客戶(hù)遲管理支持別條件5月15日釋放秀產(chǎn)品知信息短，開(kāi)尋始客圾戶(hù)積罪累6月30日樣板代示范舊區(qū)開(kāi)耐放7月10日3#、7#產(chǎn)品密上市1.患2期形緒象營(yíng)銷(xiāo)磨道具永齊備新品根短信網(wǎng)絡(luò)甜、軟劑文通孩告示范就區(qū)開(kāi)潛放報(bào)寄廣新品圍短信加推古短信信息界釋放邀約統(tǒng)到訪(fǎng)釋放托價(jià)格喇區(qū)間邀請(qǐng)上客戶(hù)象到訪(fǎng)釋放槳單戶(hù)閥區(qū)間邀請(qǐng)鄉(xiāng)豐到訪(fǎng)持續(xù)閉客戶(hù)輩維護(hù)接，ca染ll客需要啄客戶(hù)13殿0組需要包客戶(hù)30賢0組釋放方價(jià)格邀約傍到訪(fǎng)樓棟套數(shù)面積均價(jià)金額去化率去化面積去化金額3#5710030100001003090%901090107#1161387885001179670%97208262目標(biāo)注：恨此為壘全年央去化丘目標(biāo)短信短信現(xiàn)、新見(jiàn)品樣竭板間報(bào)廣昨、路吧牌、直路旗荒、短巡壽信、純道具棄、網(wǎng)秀絡(luò)、深軟文推售僑策略榜詳述123456789101112在售扎產(chǎn)品序庫(kù)存螺清理8#蓄客庫(kù)存牧及8#續(xù)銷(xiāo)8#上市上市某節(jié)奏中?？蹋河鶟摵?2蒜0平格林禍：高額層75抱-8始5平中海哨：3期高宏層90攪-1阻70新加續(xù)坡城液：高鴉層52嘉-9遼5平格林勾英郡宣：高明層75敢-8洽5平新加其坡城階：52位-9晌5平3#、7#上市4#偶數(shù)船層上切市推盤(pán)謙策略遣：1、7-符8月，慚市場(chǎng)險(xiǎn)重點(diǎn)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)級(jí)項(xiàng)目遷開(kāi)始浩放量惱加推識(shí)，新冠加坡制城、首格林灑均將劉推出90平米窩產(chǎn)品鼻，競(jìng)淘爭(zhēng)激盤(pán)烈；2、目敢前4#去化蕉速度服較慢咬，10月加母推以廟來(lái)僅拔售11套，獲因此需要里在項(xiàng)素目整姜體形鏟象獲腳得認(rèn)修可之妻后，栽進(jìn)行沃快速拌積累；3、同零時(shí)在桌競(jìng)品藍(lán)推售雄時(shí)需給要有撕高產(chǎn)丘品力乞的產(chǎn)釀品進(jìn)行順競(jìng)爭(zhēng)輕干擾偶，趕廢在中販海上村市之密間搶?xiě)颜际薪饒?chǎng)。推售盆策略寫(xiě)詳述3#、7#蓄客所有杠產(chǎn)品勿續(xù)銷(xiāo)絕，配芒合車(chē)亂位上廟市4#偶數(shù)妄層蓄客7月8月9月時(shí)間患節(jié)點(diǎn)客戶(hù)腔積累營(yíng)銷(xiāo)對(duì)配合客戶(hù)尊管理支持壺條件7月15日釋放凈產(chǎn)品予信息盆，開(kāi)茄始客悅戶(hù)積澆累8月15日4#偶數(shù)截層上每市營(yíng)銷(xiāo)表道具捕齊備新品肺短信網(wǎng)絡(luò)緩、軟散文通絹告新品役短信加推頭短信4#信息宅釋放邀約賤到訪(fǎng)需要誕客戶(hù)10冊(cè)0組短信短信樓棟套數(shù)面積均價(jià)金額去化率去化面積去化金額4#5651528500437790%46003910目標(biāo)注：蔑此為遵全年絡(luò)去化丘目標(biāo)短信推售質(zhì)策略辱詳述釋放用價(jià)格匹區(qū)間邀請(qǐng)?zhí)湛蛻?hù)鋪到訪(fǎng)釋放理單戶(hù)著區(qū)間邀請(qǐng)?jiān)O(shè)到訪(fǎng)持續(xù)遮客戶(hù)謠維護(hù)瓦，ca恥ll客釋放網(wǎng)價(jià)格邀約杠到訪(fǎng)Co密py再ri抖gh孝t射?周20仿11惱C削on左ne吧ct季io巡壽n能Co辯mp餐an始y全年芬任務(wù)辯分解分類(lèi)產(chǎn)品信息套數(shù)單套面積總面積均價(jià)金額（萬(wàn)）去化套數(shù)去化面積去化金額去化率庫(kù)存1#797/14210428115846794977091%2#6897/142868990407855626810667685%4#51924597919142255145974312100%5#4923708532316436831499%合計(jì)146981324112412819

新品4#（8月）5692515085004378504600391089%3#（7月）59170100301000010030539010701070%8#（1月）116921072272007720116106727684100%7#（7月）11697/142138788500117968197201002685%合計(jì)397803392430034002

其他一期商業(yè)62836283100%車(chē)2585120065%TWON101870160003000200067%總計(jì)總供應(yīng)5447858294424523105018586%Co督py都ri鼠gh絮t胸?封20蠟11會(huì)C眾on窄ne案ct尋io眉n大Co再mp至an字y11年滿(mǎn)速意度蘿所面劣臨的解問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)晌接待棒流程強(qiáng)化咽五星雀級(jí)服喚務(wù)標(biāo)殊準(zhǔn)服務(wù)味提升宜計(jì)劃客戶(hù)餅滿(mǎn)意債度小酬結(jié)七鹿特題丹20寨12年滿(mǎn)崗意度艇提升流方案Co蛋py焰ri子gh傍t腎?哨20強(qiáng)11蹤蝶C連on彈ne奪ct史io嚴(yán)n誼Co歲mp撫an暮y11年滿(mǎn)尿意度違所面制臨的初問(wèn)題綜上棉案場(chǎng)鳳全員掙重新夫梳理索接待梯流程擾與標(biāo)守準(zhǔn)，鈔對(duì)暗順訪(fǎng)的剖指標(biāo)鐵內(nèi)容敲進(jìn)行昂考核睡；建華立監(jiān)覆管機(jī)著制，酷發(fā)現(xiàn)更問(wèn)題罷隨時(shí)鍋解決奪，不西會(huì)等聚到問(wèn)杜題發(fā)易生或衣普遍歌存在旱再糾慮正置業(yè)牧顧問(wèn)犬沒(méi)有沿?zé)崆榧捉哟?，?duì)慣客戶(hù)廊沒(méi)有扣提供廈高標(biāo)曾準(zhǔn)的綁接待前服務(wù)槽流程解決仆方法盾：1、針風(fēng)對(duì)發(fā)助生此隙次問(wèn)剝題，辰深究踢問(wèn)題宵發(fā)生譜的原束因2、在治晚會(huì)體上明主晰接決待客禍戶(hù)的委標(biāo)準(zhǔn)希，即乖使是樂(lè)接待間調(diào)研趣的同趴行仍腔然需碎要按命照標(biāo)機(jī)準(zhǔn)動(dòng)廈作接驢待，錯(cuò)不能礙有任沸何怠末慢的脹態(tài)度散降低匠接待兼標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)該顧問(wèn)尤在工醉作崗旨位玩窗手機(jī)屑，前肌臺(tái)置息業(yè)顧殲問(wèn)說(shuō)編笑解決猶方法霉：1、硬洽性規(guī)梳定在遙工作籠崗位霧（接冠待臺(tái)灣、銷(xiāo)悔售前晉臺(tái)、交、洽穿談區(qū)桂、接螺待客榜戶(hù)過(guò)譜程中脖、后摩臺(tái)簽意約區(qū)列、）哭不允沖許玩獲兒手申機(jī)游黑戲、句長(zhǎng)時(shí)額間接突聽(tīng)私扔人電洪話(huà)、世上網(wǎng)壞、看寺小說(shuō)顯、聽(tīng)稈歌、坑瀏覽洪網(wǎng)頁(yè)與、視架頻等叼與工隱作無(wú)德關(guān)的僚事情賢；2、違牧者的暗處罰奇方法登：第腥一次飽罰款50拒0元；保第二幅次10億00元；渾第三江次不史允許攀使用宣智能群手機(jī)炮；三遮次以婚上者兵勸退村；3、調(diào)甘整在盞前臺(tái)遙的工破作狀飯態(tài)，宮對(duì)此碎次說(shuō)羅笑的壞置業(yè)勤顧問(wèn)暑予以50瘦0元罰嶼款，深對(duì)其天中一頸名置筐業(yè)顧貨問(wèn)已玻經(jīng)勸噴退，塊禁止彈討論突與工帽作無(wú)鴨關(guān)的銀事情恨、說(shuō)饑笑聊河天。未按候照標(biāo)宵準(zhǔn)流奸程接說(shuō)待,例如待接聽(tīng)頃電話(huà)束未發(fā)張短信僻、購(gòu)淋房信裁息卡然、萬(wàn)虧客會(huì)跪的推統(tǒng)薦等解決懇方法型：1、在盜早晚贏會(huì)重雞新講朝解并必熟記匠暗訪(fǎng)熟考核患的各示項(xiàng)指魔標(biāo)2、每隸天晚燥會(huì)前真檢查愈所有苦當(dāng)日姐到訪(fǎng)披客戶(hù)各的短權(quán)信跟拖蹤；3、案吵場(chǎng)執(zhí)屯行值淚班經(jīng)士理制咐度，騙全天青負(fù)責(zé)蝴檢查陵監(jiān)督膀全體牌置業(yè)映顧問(wèn)掏接待近客戶(hù)提流程宿和所架有環(huán)竭節(jié)；Co使py值ri胸gh訂t私?翅20逼11坊C籃on購(gòu)ne績(jī)ct董io喂n影Co莖mp擔(dān)an剩y標(biāo)準(zhǔn)叛接待毅流程標(biāo)準(zhǔn)循站姿不接暢打電灶話(huà)交頭昨接耳依靠右側(cè)勞引導(dǎo)爸講解不利替因素?fù)铺崾菊疚挥雍蹩蛻?hù)沙盤(pán)汽講解實(shí)地越看房談客成交簽認(rèn)培購(gòu)交款簽合狡同辦理術(shù)產(chǎn)權(quán)細(xì)致奶講解不利惡因素宏講解引領(lǐng)環(huán)入座呈遞關(guān)飲品提前凳預(yù)約送客主動(dòng)稅迎接主動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)好遞送帆名片建及客兆戶(hù)服講務(wù)信狗息卡引領(lǐng)耕到室兼內(nèi)右前白方引球領(lǐng)時(shí)刻討提醒娛安全佩戴劃安全起帽銷(xiāo)控忘告知犧現(xiàn)場(chǎng)所有取銷(xiāo)售棋人員勺起立悉鼓掌引領(lǐng)趙客戶(hù)銷(xiāo)售腰人員訪(fǎng)陪同繳納找費(fèi)用木前三揚(yáng)天電燃話(huà)提聲醒送客飼出門(mén)銷(xiāo)售喘流程客戶(hù)述到訪(fǎng)全員筐起立負(fù)問(wèn)好Co阿py慢ri憂(yōu)gh事t哭?趕20溜11對(duì)C章on券ne閉ct尊io芹n雨Co潮mp拴an動(dòng)y五星揪級(jí)服監(jiān)務(wù)標(biāo)盈準(zhǔn)10物+1