職場三月在策略中制勝 3月是人才市場最高潮的階段，用人單位、應(yīng)屆畢業(yè)生和準(zhǔn)備跳槽者都想趁著這個開春的時節(jié)找到自己的時機。很多時候，個人能力固然是最終決定因素，但求職過程中你的表現(xiàn)同樣會起到關(guān)鍵作用。求職的策略也算是“浩如煙海〞，如何才能找到其中的竅要呢？在專業(yè)機構(gòu)的指引下，希望我們的三個案例能對您的求職有所幫忙。

簡歷案例

方強，23歲，中文本科應(yīng)屆，簽約某大型連鎖超市。

方強的整個求職過程都很簡單，從初試到一面、二面都沒有什么太多復(fù)雜的經(jīng)過，可以說是順利錄用。進公司前方強從人力資源部門得知，一切順利的原因就是他的那封求職簡歷。

方強應(yīng)聘的是公司企劃部的文案策動，他專門為此做了一番考察，利用自己的學(xué)科優(yōu)勢突出了自己適合該工作的特點。雖然是應(yīng)屆生，但是他陳說了許多自己在校期間的“業(yè)績〞，比方校內(nèi)活動的創(chuàng)意策動等等。除了優(yōu)勢陳說外，他還適當(dāng)?shù)靥寡粤俗约旱哪承┤秉c，比方做事有些男孩子式的粗糙等等。方強說他的簡歷沒有什么富麗的詞藻，比擬簡潔而且客觀，還突出了他的應(yīng)聘重點，這讓招聘人員印象很深。第一個回合就拿分，為下面的接觸鋪平了道路。

專家倡議：簡歷代表了招聘者對求職者的第一印象，適當(dāng)?shù)陌b是重要的，但是也不能一味地夸大和啰唆。根本要掌握下列幾個原那么：

一：突出重點。一封有效的求職信應(yīng)該重點突出，應(yīng)聘者能干什么，優(yōu)勢在哪里，謀求什么職位應(yīng)當(dāng)一目了然。

二：運用營銷策略。具有市場營銷觀念的人，會動用各種銷售工具，獲取決策者的信任。你的求職信實際上是一份市場銷售書，目的是把你帶到下一輪面試中去。把你的工作經(jīng)歷構(gòu)想成銷售工具，意味著你在寫簡歷的時候首先考慮了讀者的購置需求，比方幫他們解決問題，節(jié)省時間和金錢，增加利潤或改善客戶關(guān)系等等。

三：業(yè)績陳說。有針對性的業(yè)績陳說會突出你的應(yīng)聘優(yōu)勢，你可以把它量化成數(shù)字或做成表格。如果有階段性的工作、實習(xí)經(jīng)驗，也可以進行言簡意賅的總結(jié)，招聘者不希望看到你的大段陳說，他們要看的是你的亮點。

四：掌握一定的格式。通常寫簡歷有三種格式：時間型、功能型和混合型，可以根據(jù)不同要求靈活掌握。

五：講求創(chuàng)意，形式鮮活。比方使用倒敘，開篇就介紹自己的經(jīng)驗、能力和業(yè)績，再比方突出自己的個性特點，顯現(xiàn)自己獨有的思維能力。此外，學(xué)會撰寫英文簡歷也是重要的。

面試案例

林云〔化名〕，往屆畢業(yè)生，有過幾次面試失敗的經(jīng)歷，經(jīng)過咨詢白玲工作室后找到了心儀的工作，下列是局部咨詢問答。

林云：我察覺我面試跟人談的時候好似老是沒方法迎合別人。有時面試官的答案讓你覺得很沒有道理，所以后來有些無所適從。

咨詢師：因為很多面試官做得非常不專業(yè)，這是有些公司人力資源管理的現(xiàn)狀，當(dāng)然還有很偶然的情況是他成心說錯看你的反饋。所以有的時候面試官的反應(yīng)不一定值得做參考。

林云：比方他問“你為什么要來北京找工作〞，您說我應(yīng)該怎么答復(fù)？

咨詢師：其實你從外省初到北京很好說啊，比方說是為了更好地開展。

林云：比方有另外一個問題：“你怎么看待工作壓力？〞

咨詢師：你分析他會怎么想，然后結(jié)合你來說。

林云：我想他會希望我說：“我不在乎工作壓力。〞

咨詢師：對啊，但你也不要說得太迎合了，讓他覺得都不像你說出來的，要結(jié)合自己，說自己的話。比方我就會說，“我是很看重成就，在為公司做出奉獻的同時實現(xiàn)自我成長的價值，所以我想肯定會有工作壓力，但我有明確的目標(biāo)，所以我肯定會……〞

林云：盡我所能做好工作。

咨詢師：對啊你看你答復(fù)得比我好〔笑〕。就這樣很巧妙地答復(fù)了問題展現(xiàn)了自己。

專家倡議：面試就是考試，是求職最重要的一環(huán)，關(guān)于面試有太多值得探討的東西，而且不同的職業(yè)面試形式也相差很大，對于求職者來說，起碼要做好下列幾點。

一：面試的充沛準(zhǔn)備。這是自信心的準(zhǔn)備，也是各方面知識的準(zhǔn)備，同時衣飾細(xì)節(jié)也是不可忽略的，可以事先在家模擬一下面試的情景和發(fā)揮。

二：面試的禮節(jié)。注意措辭、姿態(tài)、眼神、語氣等。要彬彬有禮，態(tài)度要坦然，而且要把你的自信傳遞給對方，回答下列問題時要誠懇，目光要平視主考官。

三：要注意語言的簡潔流暢。

延伸參考：如何答復(fù)鋒利問題。

問：談?wù)勀愕娜秉c。

答：我做事情的速度有時候比擬慢，但是每件事情我都會考慮得非常周到和完美，我想，對于財務(wù)工作來說，細(xì)致而不出錯，是最為關(guān)鍵的?！沧云仄涠桃惨氐们擅睢?/p>

問：不足經(jīng)驗，你怎么勝任這份工作？

答：雖然我從來沒有做過人力資源助理，但是，我在學(xué)校當(dāng)班長的時候，班上對內(nèi)對外的很多事情都是由我來出面處理的，老師很觀賞我處理事情的能力，同學(xué)們也都很信任我，我想這是相通的?！渤烧J(rèn)局限，展現(xiàn)優(yōu)勢〕

問：做這項工作有什么困難？

答：我的經(jīng)驗較少，細(xì)化的專業(yè)知識會稍有欠缺。不過我已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)信息，并買了有用的書籍，還向在這個領(lǐng)域內(nèi)的朋友尋求了幫忙。我想，我會在最短的時間到達這個職位的要求。〔不僅要說困難，更要說解決〕

問：你有沒有過自己創(chuàng)業(yè)的想法？

答：在我看來，創(chuàng)業(yè)不過是為了最大限度地實現(xiàn)自己的人生價值。創(chuàng)業(yè)需要激情，但創(chuàng)業(yè)更需要包括管理、市場拓展等在內(nèi)的綜合能力。到達創(chuàng)業(yè)水平的過程，就是自我能力逐漸提高的過程。對于我來說，不論未來會不會創(chuàng)業(yè)，我都會以自我提高為根底，為公司發(fā)明更多價值。

談薪案例

薪水問題是求職階段不可回避的問題，如果招聘人員反復(fù)與你談到薪水，這根本預(yù)示著你十有八九被錄用。談薪金大可不必遮遮掩掩，倡議求職者先了解一下這個職位的薪酬范圍，分析這個職位和公司背景，在波及具體問題時不要把自己的底線過早亮出來，還要考察薪水、福利、彈性的高低班時間、休假、培訓(xùn)的時機等相關(guān)事宜。

問答案例一招

聘方：這么高的工資要求，我們公司不能接受。能說說你的想法嗎？

答：我的工資要求可能過高，但我認(rèn)為薪酬不是最重要的，我更在乎的是這個職位本身，因為我非常喜歡這份工作，我的專業(yè)和能力也合乎公司的要求。我相信公司會在工作中了解我的價值，從而逐步提升我的工資水平。請問公司可以提供的薪酬范圍是多少？

點評：主考官直接提出這個問題，有可能表明你的要求實在有點高，還有可能是在考察你的自信心。答復(fù)成認(rèn)工資要求可能過高，但同時顯示了充足的自信心，而且順理成章地借機詢問公司提供的薪酬范圍，但又不失禮貌。

問答案例二招

聘方：你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何？

答：您給出的這個數(shù)字和我的冀望值很接近，但是我心目中的冀望值稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其他福利待遇？

點評：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數(shù)額和自己的薪金要求相比擬，看自己能否接受這個工資待遇。答復(fù)是主考官樂于接受的，雖然這個學(xué)生表示他的冀望值還要高些，但他已經(jīng)說明這不是問題了。

■專業(yè)指導(dǎo)：北京白玲工作室