第9頁(yè)共9頁(yè)汽車銷售?工作總結(jié)?個(gè)人參考?范本萬(wàn)?萬(wàn)沒有想?到，自我?的試用期?的工作就?在這樣的?忙碌當(dāng)中?過去了，?在忙碌的?工作當(dāng)中?，時(shí)間總?是過去的?異常的快?，此刻，?自我的試?用期的工?作也已經(jīng)?結(jié)束了，?我的試用?期也結(jié)束?了，短短?的幾個(gè)月?的試用期?，我也學(xué)?會(huì)了很多?，在__?__店也?成長(zhǎng)了很?多，在之?后的工作?當(dāng)中，我?也會(huì)依靠?這段時(shí)間?所學(xué)到的?東西，和?自我之后?的努力更?好的完成?自我之后?的工作。?一、工?作上的收?獲來(lái)到?____?店的這段?時(shí)間里，?我懂的了?很多的汽?車的知識(shí)?，關(guān)于很?多汽車的?一些知識(shí)?和技能都?得到了必?須的提升?，我每一?天都在自?我的工作?當(dāng)中，跟?著店里的?銷售__?__學(xué)習(xí)?，協(xié)助他?更好的完?成店內(nèi)的?訂單，完?成他的工?作，__?__也教?會(huì)了我很?多，他是?一名很優(yōu)?秀的汽車?銷售員，?作為他的?助理的我?也感到壓?力十分的?大，所以?一向以來(lái)?，我都異?常認(rèn)真的?.跟著他?學(xué)習(xí)店里?的知識(shí)，?在自我的?工作上頭?，對(duì)于自?我不會(huì)的?地方也會(huì)?請(qǐng)教他，?他也會(huì)認(rèn)?真的回答?我，所以?這段時(shí)間?，我更愿?意當(dāng)成是?一段時(shí)間?的學(xué)習(xí)，?我學(xué)到了?很多關(guān)于?汽車的知?識(shí)，以前?，我對(duì)汽?車是了解?的十分的?少的，此?刻自我對(duì)?于汽車的?知識(shí)也懂?得了更多?，我還學(xué)?到了很多?銷售的技?巧和一些?與人交往?的技能和?注意的事?項(xiàng)，所以?說(shuō)，這短?短的幾月?的試用期?，給我?guī)?來(lái)的收獲?也是十分?的多的。?二、精?神上的充?實(shí)盡管?這段時(shí)間?十分的忙?碌，可是?我卻覺得?這是自我?工作以來(lái)?，第一次?感到如此?的充實(shí)，?不僅僅是?在生活上?頭的充實(shí)?，還是精?神上的充?實(shí)，和店?里的所有?的工作人?員都能很?多的相處?，___?_店也是?一個(gè)團(tuán)結(jié)?友愛的團(tuán)?體，我們?的工作也?都是團(tuán)結(jié)?協(xié)作的，?所以從自?我進(jìn)入到?店里之后?，我也慢?慢的感覺?到了合作?的重要性?，我也經(jīng)?過自我的?努力和同?事之間的?幫忙，自?我很好的?融入到了?店里，此?刻自我也?能夠和他?們愉快的?玩耍，在?工作的時(shí)?候，我們?也都會(huì)認(rèn)?真的工作?，盡自我?的努力去?為店鋪帶?來(lái)更多的?價(jià)值，我?也很喜歡?店里的這?種氛圍和?氣氛。?經(jīng)過自我?的試用期?的工作，?我在工作?上頭也收?獲了很多?，在精神?上頭也充?實(shí)了，很?感激公司?愿意給我?這樣一個(gè)?機(jī)會(huì)，經(jīng)?過這段時(shí)?間的工作?，我也相?信自我能?夠成為一?名出色的?汽車銷售?助理，能?夠更好的?完成自我?的本職工?作，在自?我的工作?崗位上頭?，在店里?發(fā)光發(fā)亮?，為__?__店的?完美的未?來(lái)帶來(lái)屬?于自我的?力量。?汽車銷售?工作總結(jié)?個(gè)人參考?范本（二?）__?__是_?___汽?車輝煌的?一年，國(guó)?內(nèi)專用車?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈?，有價(jià)格?戰(zhàn)、市場(chǎng)?之爭(zhēng)，產(chǎn)?品之爭(zhēng)等?。回顧?全年的工?作，我們?主要圍繞?以下開展?工作：?一、面對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?不依不靠?細(xì)分客戶?群體針?對(duì)今年公?司總部下?達(dá)的經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)，結(jié)?合公司總?經(jīng)理在_?___商?務(wù)大會(huì)上?的指示精?神，公司?將全年銷?售工作的?重點(diǎn)立足?產(chǎn)品對(duì)口?營(yíng)銷管理?和提升營(yíng)?銷服務(wù)質(zhì)?量?jī)蓚€(gè)方?面。面對(duì)?市場(chǎng)愈演?愈烈的價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)，?我們沒有?一味地走?入“價(jià)格?戰(zhàn)”的誤?區(qū)。“價(jià)?格是關(guān)鍵?”，適度?的價(jià)格促?銷對(duì)銷售?是有幫助?的，可是?無(wú)限制的?價(jià)格戰(zhàn)卻?無(wú)異于自?殺。對(duì)于?淡季的專?用汽車銷?售該采用?什么樣的?策略呢？?____?汽車摸索?了一套自?已的工作?方法：?1.加強(qiáng)?銷售隊(duì)伍?的素質(zhì)加?強(qiáng)目標(biāo)管?理1)?服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化?2)日常?工作表格?化3)?檢查工作?規(guī)律化?4)銷售?指標(biāo)細(xì)分?化5)?晨會(huì)、培?訓(xùn)例會(huì)化?6)服?務(wù)指標(biāo)進(jìn)?考核2?.市場(chǎng)個(gè)?性化、細(xì)?致化，建?立差異化?營(yíng)銷細(xì)致?的市場(chǎng)分?析。我?們對(duì)以往?的重點(diǎn)市?場(chǎng)進(jìn)行了?進(jìn)一步的?細(xì)分，不?同的細(xì)分?市場(chǎng)，制?定不同的?銷售策略?，形成差?異化營(yíng)銷?；根據(jù)_?___年?的銷售形?勢(shì)，我們?確定了銷?量大的車?型如油罐?車、化工?車、灑水?車、環(huán)衛(wèi)?垃圾車、?散裝水泥?車等車型?的集團(tuán)用?戶、零散?用戶等市?場(chǎng)。壓縮?垃圾車、?高空作業(yè)?車、掃路?車等較特?殊的車型?采取一對(duì)?一銷售模?式，對(duì)于?這些市場(chǎng)?我們采取?了相應(yīng)的?營(yíng)銷策略?。對(duì)相關(guān)?專用車市?場(chǎng)，我們?加大了投?入力度，?主動(dòng)上門?，定期溝?通、反饋?的方式，?密切跟蹤?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?。在市場(chǎng)?上樹立了?良好的品?牌形象，?從而帶動(dòng)?了___?_汽車公?司的專用?汽車銷售?量。3?.注重信?息收集做?好科學(xué)預(yù)?測(cè)，發(fā)展?網(wǎng)銷信?息時(shí)代專?用車市場(chǎng)?機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘?酷而激烈?的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)?時(shí)不在，?科學(xué)的市?場(chǎng)預(yù)測(cè)成?為了階段?性銷售目?標(biāo)制定的?指導(dǎo)和依?據(jù)。市場(chǎng)?上每一條?銷售信息?都如至寶?，從某種?程度上來(lái)?講，需求?信息就是?銷售額的?代名詞。?結(jié)合網(wǎng)絡(luò)?銷售這個(gè)?特點(diǎn)，我?們確定了?人人收集?、及時(shí)溝?通、專人?負(fù)責(zé)的制?度，確定?下一步銷?售任務(wù)的?細(xì)化和具?體銷售方?式、方法?的制定，?一有需求?立即做出?反應(yīng)。同?時(shí)和生產(chǎn)?部等相關(guān)?部門保持?密切溝通?，保證高?質(zhì)高效、?按時(shí)出產(chǎn)?。增加工?作的計(jì)劃?性，避免?了工作的?盲目性；?在注重銷?售的數(shù)量?的同時(shí)，?我們強(qiáng)化?對(duì)市場(chǎng)占?有率，我?們把公司?產(chǎn)品市場(chǎng)?的占有率?作為銷售?部門主要?考核目標(biāo)?，順利完?成公司下?達(dá)的全年?銷售目標(biāo)?。售后?服務(wù)是關(guān)?鍵，是整?車銷售的?后盾和保?障，對(duì)售?后服務(wù)部?門，提出?了更高的?要求，售?后隊(duì)伍搞?好服務(wù)意?識(shí)宣傳活?動(dòng)，以及?各班組之?間的自查?互查工作?。二、?不斷加強(qiáng)?自身競(jìng)爭(zhēng)?實(shí)力公?司內(nèi)部管?理，做到?請(qǐng)進(jìn)來(lái)、?走出去。?我們通過?委托相關(guān)?專業(yè)公司?，對(duì)分公?司的管理?提出全新?的方案和?建議；組?織綜合部?和相關(guān)業(yè)?務(wù)部門，?利用業(yè)余?時(shí)間學(xué)習(xí)?。三、?注重集體?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?公司是?個(gè)整體，?只有充分?發(fā)揮每個(gè)?成員的積?極性，才?能使公司?得到好的?發(fā)展。年?初以來(lái)，?我們建立?健全了每?周經(jīng)理例?會(huì)，每月?的經(jīng)營(yíng)分?析會(huì)等一?系列例會(huì)?制度。營(yíng)?銷管理方?面出現(xiàn)的?問題，大?家在例會(huì)?上廣泛討?論，既統(tǒng)?一了認(rèn)識(shí)?，又明確?了目標(biāo)。?在加強(qiáng)自?身管理的?同時(shí)，我?們也借助?外界的專?業(yè)培訓(xùn)，?提升團(tuán)隊(duì)?的凝聚力?和專業(yè)素?質(zhì)。_?___通?過公司全?體員工的?共同努力?，公司各?項(xiàng)工作取?得了全面?勝利，各?項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)又創(chuàng)新?高。在面?對(duì)成績(jī)歡?欣鼓舞的?同時(shí)，我?們也清醒?地看到我?們?cè)跔I(yíng)銷?工作及售?后服務(wù)工?作中的諸?多不足，?尤其在市?場(chǎng)開拓的?創(chuàng)新上，?精品服務(wù)?的理念上?，還大有?潛力可挖?。同時(shí)還?要提高我?們對(duì)市場(chǎng)?變化的快?速反應(yīng)能?力。為此?，面對(duì)_?___，?公司領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)體，一?定會(huì)充分?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?合作精神?，群策群?力，緊緊?圍繞“質(zhì)?量第一、?產(chǎn)品銷售?服務(wù)管理?”這個(gè)終?旨，將“?品牌營(yíng)銷?”、“服?務(wù)營(yíng)銷”?和“文化?營(yíng)銷”三?者緊密結(jié)?合，確保?____?汽車公司?____?公司各項(xiàng)?工作的順?利完成。?汽車銷?售工作總?結(jié)個(gè)人參?考范本（?三）_?___月?份對(duì)于_?___汽?車銷售行?業(yè)來(lái)說(shuō)，?是一個(gè)淡?季，客戶?上門的幾?率相對(duì)較?小，汽車?銷售的數(shù)?量同比其?他月份少?，針對(duì)這?種情況，?在公司銷?售經(jīng)理王?經(jīng)理“山?不過來(lái)，?我們過去?”的銷售?策略下，?開始實(shí)施?“主動(dòng)出?擊，開發(fā)?市潮的戰(zhàn)?略方針，?作為一名?銷售顧問?，我們?cè)?做好顧問?式的銷售?方式的同?時(shí)，進(jìn)一?步做到上?門服務(wù)、?宣傳兩不?誤，作為?分管__?__區(qū)的?銷售顧問?，現(xiàn)將汽?車銷售_?___月?份工作總?結(jié)如下：?1、目?標(biāo)：經(jīng)過?月初分析?總結(jié)，鎖?定斯巴魯?森林人的?目標(biāo)客戶?為中小企?業(yè)主、有?實(shí)力的個(gè)?體戶、國(guó)?家公務(wù)員?、大型企?業(yè)高層管?理人員等?，因此，?____?月份第一?次宣傳針?對(duì)有實(shí)力?的個(gè)體戶?展開了攻?勢(shì)，通過?上門訪談?、發(fā)放宣?傳資料、?邀請(qǐng)意向?客戶試乘?試駕等。?2、經(jīng)?過：個(gè)體?戶里面曾?經(jīng)的光輝?人物們建?材市場(chǎng)個(gè)?體戶，_?___年?____?房地產(chǎn)飛?速發(fā)展，?因此帶動(dòng)?并且引爆?當(dāng)?shù)氐慕?材市場(chǎng)，?相當(dāng)一部?分人，理?所當(dāng)然地?暴富了，?有了錢需?要改善原?有的生活?，原來(lái)不?懂消費(fèi)，?不會(huì)消費(fèi)?，這就需?要我們引?導(dǎo)消費(fèi)，?宣傳我們?的斯巴魯?汽車，給?準(zhǔn)客戶的?生活帶來(lái)?了一絲色?彩，不至?于使他們?天天面對(duì)?自己的“?____?們”也讓?自己當(dāng)一?回“__?__”，?宣傳有一?定的效果?，但是在?我溝通的?過程中，?也清楚地?認(rèn)識(shí)到，?____?-___?_年底帶?來(lái)的世界?金融危機(jī)?，一樣未?曾幸免的?波及到了?日照房地?產(chǎn)行業(yè)，?順勢(shì)波及?到建材市?場(chǎng)，這個(gè)?時(shí)候的建?材市場(chǎng)如?同我們_?___月?份的__?__展廳?一樣冷清?，現(xiàn)在更?多的個(gè)體?老板選擇?持幣待購(gòu)?，靜觀其?變。3?、總結(jié)：?雖然建材?市場(chǎng)一時(shí)?陷入了困?難時(shí)期，?并不代表?其將一蹶?不振，等?到經(jīng)濟(jì)好?轉(zhuǎn)的時(shí)候?，我的努?力也就不?會(huì)白白的?付出了，?無(wú)論是樓?市，還是?車市，總?有經(jīng)濟(jì)復(fù)?蘇的一天?，現(xiàn)在只?需要做好?我們?cè)撟?的，讓_?___在?____?家喻戶曉?，經(jīng)濟(jì)好?轉(zhuǎn)的時(shí)候?，總會(huì)有?人來(lái)買車?！綜上?所述：我?個(gè)人認(rèn)為?____?月份的工?作計(jì)劃還?是以主動(dòng)?出擊為主?，守株待?兔為輔，?盡快地?cái)U(kuò)?大宣傳范?圍，通過?各種不同?的宣傳渠?道，讓更?多的人了?解___?_，喜歡?____?，購(gòu)買擁?有___?_！汽?車銷售工?作總結(jié)個(gè)?人參考范?本（四）?___?_即將結(jié)?束，感謝?這一年公?司領(lǐng)導(dǎo)的?照顧和栽?培，接下?來(lái)是我對(duì)?今年工作?做一個(gè)總?結(jié)：一?、汽車銷?售情況?____?共銷售_?___臺(tái)?，各車型?銷量分別?為___?_臺(tái);_?___臺(tái)?;___?_臺(tái);_?___臺(tái)?;___?_臺(tái)。其?中___?_品牌銷?售___?_臺(tái)，銷?量較去年?增長(zhǎng)較大?。二、?營(yíng)銷工作?為提高?公司的知?名度，樹?立良好的?企業(yè)形象?，在我們?和客戶搭?建一個(gè)相?互交流、?溝通、聯(lián)?誼平臺(tái)的?同時(shí)，把?更多的客?戶吸引到?展廳來(lái)，?搜集更多?的銷售線?索。_?___本?部門舉行?大小規(guī)模?車展和試?乘試駕活?動(dòng)___?_次，刊?登報(bào)紙硬?廣告__?__篇、?軟文__?__篇、?電臺(tái)廣播?____?次并組織?汽車銷售?顧問對(duì)已?經(jīng)購(gòu)車用?戶進(jìn)行積?極的回訪?，通過回?訪讓客戶?感覺到我?們的關(guān)懷?。三、?信息報(bào)表?工作報(bào)?表是一項(xiàng)?周而復(fù)始?重復(fù)循環(huán)?的工作，?崗位重要?，關(guān)系到?公司日后?對(duì)本公司?的審計(jì)和?驗(yàn)收，為?能很好的?完成此項(xiàng)?工作。?四、檔案?管理_?___為?完善檔案?管理工作?，特安排?____?為檔案管?理員，主?要工作有?收集購(gòu)車?用戶檔案?、車輛進(jìn)?銷登記、?合格證的?收發(fā)以及?用戶檔案?匯總上報(bào)?公司等，?工作期間?____?按照公司?規(guī)定，圓?滿完成了?公司交代?的工作任?務(wù)。以?上是對(duì)_?___各?項(xiàng)工作做?的總結(jié)。?最近一段?時(shí)間在公?司安排下?我進(jìn)行了?長(zhǎng)時(shí)間的?咨詢學(xué)習(xí)?汽車銷售?工作，俗?話說(shuō)的好?三人行必?有我?guī)煟?在學(xué)習(xí)后?本人結(jié)合?以往工作?經(jīng)驗(yàn)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?現(xiàn)對(duì)于_?___的?工作計(jì)劃?做如下安?排：1?、詳細(xì)了?解公司的?商務(wù)政策?，并合理?運(yùn)用，為?車輛的銷?售在價(jià)格?方面創(chuàng)造?有利條件?。2、?協(xié)調(diào)公司?各部門的?工作，爭(zhēng)?取優(yōu)惠政?策、加強(qiáng)?我們的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?。3、?每日召開?晨會(huì)，了?解車輛銷?售情況，?安排日常?工作，接?受銷售人?員的不同?見解，相?互學(xué)習(xí)。?4、汽?車銷售顧?問的培訓(xùn)?，每月定?期___?_個(gè)課時(shí)?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，以提?高銷售人?員的銷售?技能、服?務(wù)技能、?團(tuán)對(duì)意識(shí)?、禮儀等?。5、?增設(shè)和發(fā)?展二級(jí)銷?售網(wǎng)點(diǎn)，?制定完整?的二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)銷售政?策，并