1、 XXX項(xiàng)目“六一業(yè)主答謝會(huì)”方案R 活動(dòng)目的：鑒于目前寧都市場(chǎng)較為平淡，做大量推廣效果不太明顯，項(xiàng)目組建議下階段主攻線下拓展客戶，并且結(jié)合六一兒童節(jié)的到來從老業(yè)主入手，讓小孩帶動(dòng)家長(zhǎng)，把老客戶集中在銷售現(xiàn)場(chǎng)，并通過答謝回饋的方式發(fā)動(dòng)老帶新，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)余屋銷售。R 活動(dòng)時(shí)間：2015年5月30日14：00（星期日）R 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處廣場(chǎng)R 活動(dòng)對(duì)象：前期有意向的新老客戶及當(dāng)日到訪的新客戶(預(yù)計(jì)可到60組)、縣城陌拜的商戶（預(yù)計(jì)可到30組）、全體老業(yè)主及其親友（預(yù)計(jì)可到70組）， 預(yù)計(jì)總上門量：160組R 活動(dòng)內(nèi)容： 香囊DIY活動(dòng) 一元家電競(jìng)拍 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 老帶新推介（專用購(gòu)房抵用券發(fā)放）

2、隨手禮發(fā)放R 活動(dòng)流程：客戶簽到發(fā)放老帶新專用購(gòu)房抵用券，填寫抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱按簽到順序分批次發(fā)放親子DIY原材料規(guī)定區(qū)域內(nèi)分批次DIY、家長(zhǎng)協(xié)助兒童內(nèi)場(chǎng)DIY，未攜帶兒童的客戶在外場(chǎng)等候拍賣活動(dòng)拍賣活動(dòng)開始所有客戶參加抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取隨手禮活動(dòng)結(jié)束。時(shí)間活動(dòng)安排全程不定時(shí)宣導(dǎo)本項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)信息、老帶新政策13:30前工作人員就位，物料、桌椅擺放好14:00-14:50客戶簽到，老業(yè)主領(lǐng)取專用抵用券，填寫抽獎(jiǎng)券，有小孩的領(lǐng)取DIY材料，在售樓處等候,可以參觀沙盤，了解項(xiàng)目最新動(dòng)向，了解本次活動(dòng)流程及相關(guān)規(guī)則14:50-15:00已領(lǐng)取DIY材料的客戶分批次在工作人員指導(dǎo)安排下進(jìn)行DIY,

3、每組時(shí)間限定為15分鐘，至此DIY活動(dòng)開始有序進(jìn)行15:00-16:30家長(zhǎng)安頓好孩子后即參與拍賣活動(dòng)，再次宣導(dǎo)競(jìng)拍規(guī)則16:30-17:00競(jìng)拍商品登記并發(fā)放，DIY作品展示及評(píng)獎(jiǎng)17:00-17:30幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)17:30-活動(dòng)結(jié)束，工作人員收拾現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)示意圖R 活動(dòng)執(zhí)行六一親子香囊DIY活動(dòng)：1.活動(dòng)場(chǎng)地：售樓處內(nèi)部2.活動(dòng)內(nèi)容：家電1元競(jìng)拍 a活動(dòng)主題：感恩老業(yè)主，超值家電 1元起拍b拍賣形式：1元起拍，主持人報(bào)起價(jià)后，競(jìng)買人根據(jù)起拍價(jià)在拍賣時(shí)相互競(jìng)價(jià)，以價(jià)高者得為原則，競(jìng)買人愿意加價(jià)購(gòu)買時(shí)，必須舉牌明確表示應(yīng)價(jià)，主持人通過三次確認(rèn)報(bào)價(jià)（約10秒鐘），無人再次加價(jià)，則敲錘拍定，報(bào)價(jià)人

4、獲得本次家電的購(gòu)買資格，填寫成交確認(rèn)書繳納成交金額即可獲得家電。現(xiàn)場(chǎng)主持人拍賣前詳細(xì)介紹每件商品的價(jià)值，并告知每件商品的市場(chǎng)價(jià)給客戶作參考。c執(zhí)行細(xì)節(jié) 待參與DIY活動(dòng)的家長(zhǎng)安頓好兒童做DIY活動(dòng)后，拍賣活動(dòng)開始。 客戶就位后，每人發(fā)放號(hào)牌用于拍賣叫號(hào)（售樓處作廢KT板制作） 主持人拍賣前詳細(xì)介紹每件商品的價(jià)值，并告知每件商品的市場(chǎng)價(jià)給客戶作參考。 主持人報(bào)出起拍價(jià)為1元，拍賣正式開始，若連報(bào)三次無人應(yīng)價(jià)，則該商品作無成交處理；若有多人同時(shí)出得最高價(jià)且又爭(zhēng)執(zhí)不下無人再愿意出更高價(jià)，則該商品重拍。 競(jìng)價(jià)成功后，填寫“拍賣成交確認(rèn)單”，并在拍賣臺(tái)付款獲得商品。 活動(dòng)前一周進(jìn)行拍品采購(gòu)，并在售樓部以

5、禮品堆的形式擺放，制造氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)安排3名內(nèi)部抬價(jià)員，在氣氛不濃時(shí)負(fù)責(zé)配合主持人，提高商品拍賣價(jià)格，制造氣氛，讓客戶參與其中。 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)內(nèi)容：拍賣活動(dòng)結(jié)束后，主持人宣布所有客戶集中，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主持人從抽獎(jiǎng)箱中取出抽獎(jiǎng)券，若喊3遍客戶不在現(xiàn)場(chǎng)，視為作廢，重新抽取下一位。發(fā)放隨手禮：活動(dòng)最后發(fā)放隨手禮：購(gòu)物袋+小盒紙巾2盒+海報(bào)R 活動(dòng)物料安排：競(jìng)拍家電建議商品編號(hào)產(chǎn)品名稱數(shù)量單價(jià)（元）加價(jià)幅度（最低）1蘇泊爾電飯煲3臺(tái)35920元2九陽豆?jié){機(jī)2個(gè)39920元3皇威足浴盆3臺(tái)29920元4飛利浦剃須刀3個(gè)26820元5電熱毯2條12010元6電磁爐3臺(tái)30020元7愛瑪電動(dòng)車1臺(tái)2600100

6、元8洗衣機(jī)2臺(tái)已有50元9Ipad412200100元總價(jià)約9516元預(yù)計(jì)回收30%，最終預(yù)計(jì)費(fèi)用6661元 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品建議序號(hào)獎(jiǎng)品名稱數(shù)量單價(jià)一等獎(jiǎng)500元購(gòu)物卡1500二等獎(jiǎng)電熱水壺350三等獎(jiǎng)加多寶一箱846總計(jì)1018元此價(jià)格僅為預(yù)算，商品及底價(jià)可根據(jù)實(shí)際情況作出適當(dāng)調(diào)整其他物料準(zhǔn)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注小盒抽紙320盒/已有隨手禮購(gòu)物袋160個(gè)/已有隨手禮拍賣道具(法槌)1只8080活動(dòng)背景墻1個(gè)120120活動(dòng)KT板1個(gè)86.486.4商品原價(jià)格標(biāo)（明碼標(biāo)價(jià)）20張/紅色A4打印紙上標(biāo)注商品價(jià)格照相機(jī)/活動(dòng)全程拍照長(zhǎng)條桌3張/已有桌子簽到處一張，拍賣前臺(tái)2張小凳子100

7、把/主持人1名/1000兼拍賣師及全程講解商品展示模特2名/1000為提升活動(dòng)的檔次而安排合計(jì)約2286元費(fèi)用預(yù)算類別價(jià)格備注競(jìng)拍家電6661元預(yù)計(jì)可收回30%抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1018元物料2286元總計(jì)9965元R 人員安排分類人員職責(zé)部門簽到2客戶簽到及隨手禮、專用抵用券發(fā)放，簽到完后回歸現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助維持秩序銷售部總協(xié)調(diào)企劃負(fù)責(zé)把控現(xiàn)場(chǎng)企劃部銷售3名負(fù)責(zé)談客戶銷售部安排DIY區(qū)指導(dǎo)2名指導(dǎo)制作流程及輔料發(fā)放、管控現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)商安排商品展示2名負(fù)責(zé)拍賣過程中展示商品外請(qǐng)模特確認(rèn)競(jìng)拍1名負(fù)責(zé)登記競(jìng)拍確認(rèn)單、競(jìng)拍成功者拿商品、和財(cái)務(wù)配合。銷售部安排抬價(jià)員3名負(fù)責(zé)抬價(jià)，即多次舉牌競(jìng)價(jià)，抬高商品拍賣價(jià)格。開發(fā)商安排

8、財(cái)務(wù)1名負(fù)責(zé)收款開發(fā)商安排保安2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序開發(fā)商安排需提前通知保潔1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)清潔主持人1名負(fù)責(zé)商品拍賣、過程中宣導(dǎo)項(xiàng)目賣點(diǎn)及最新動(dòng)態(tài)信息、抽獎(jiǎng)外請(qǐng)專業(yè)人員R 宣傳推廣配合1.電話邀約2.微信、網(wǎng)絡(luò)、廣播、3.戶外： 超凡蜘蛛俠 從天而降去XX看蜘蛛俠/賞音樂噴泉/享泳池清涼（設(shè)計(jì)成氣泡形式）激情夏日，買房鉅惠送清涼 超值三房3380元/m起，天天特價(jià)房 正面 反面注：時(shí)間安排表名稱出稿時(shí)間定稿時(shí)間負(fù)責(zé)人備 注方案11日5月13提交：策劃部審批：開發(fā)商方案確定最遲到5月13日家電5月28日開發(fā)商最遲到貨日戶外5月12日5月15日提交：策劃部審批：開發(fā)商3天制作安裝時(shí)間KT板5月14日5月15日提交：策劃部審批：開發(fā)商1天制作背景墻5月15日5月16日提交：策劃部審批：開發(fā)商1天制作專用抵用券5月15日5月16日提交：策劃部審批：開發(fā)商6天制作其它表格簽到領(lǐng)獎(jiǎng)5月29日開發(fā)商A4紙打印商品原價(jià)牌5月29日開發(fā)商A4紙打印附件1：【X