1、與濟(jì)南頤正酒店合作方案,濟(jì)南嘉美婚禮策劃有限公司,濟(jì)南頤正大廈公司簡介,頤正大廈是一座按照四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的綜合性、智能化大廈。大廈地理位置優(yōu)越，設(shè)施設(shè)備先進(jìn)，交通便利。共有客房221間套，其中多功能商務(wù)客房45間套，豪華舒適標(biāo)準(zhǔn)間150間，雙套、叁套間26間套，雍容華貴的總統(tǒng)套間1間套，設(shè)有專為商務(wù)客人提供優(yōu)質(zhì)、快捷服務(wù)的商務(wù)樓層；無煙、環(huán)保、格調(diào)高雅的女士樓層。,嘉美婚禮公司簡介,嘉美私人婚禮定制機(jī)構(gòu)是一家提供時(shí)尚婚禮策劃與服務(wù)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，公司擁有多名經(jīng)難豐富的婚禮策劃師、新娘秘書、司儀、攝影師、攝像師和化妝師等人員，為每一對(duì)新人提供各種體貼入微的婚禮一站式服務(wù)。公司成立于2006年，

2、幾年來經(jīng)過持之以恒的努力不斷壯大，現(xiàn)已成為中國慶典界一線策劃機(jī)構(gòu)。 誠信鑄造品牌，細(xì)節(jié)成就完美?；槎Y是一種文化，好的婚禮必須有好的創(chuàng)意，好的創(chuàng)意必須有獨(dú)特的創(chuàng)新，嘉美私人婚禮定制機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃師這率領(lǐng)專業(yè)的婚禮策劃團(tuán)隊(duì)，根據(jù)新人的不同興趣、愛好及愛情具體把握、精心打造、量身定制完美獨(dú)特的修改化主師婚禮創(chuàng)意方案。讓您的婚禮省時(shí)、省心、放心、舒心，讓您的婚禮時(shí)尚、新穎、溫馨、浪漫。 目前，嘉美私人婚禮定制機(jī)構(gòu)已經(jīng)與濟(jì)南多家酒店及相關(guān)公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，可以整合各方面的資源，為化學(xué)性質(zhì)場(chǎng)令人難忘的婚禮慶典活動(dòng)。,嘉美婚禮圖片展示,嘉美婚禮圖片展示,酒店與婚禮的市場(chǎng)前景,70年代的時(shí)候結(jié)婚流行發(fā)喜糖，

3、80年代的時(shí)候結(jié)婚流行放鞭炮，90年代的時(shí)候結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會(huì)結(jié)婚流行的是喜劇，一場(chǎng)浪漫而溫馨的喜劇。而這個(gè)劇的策劃和導(dǎo)演無疑都是由婚慶公司扮演著。5年前，結(jié)婚請(qǐng)婚慶公司的新人不足30%，而現(xiàn)在85%的新人都要請(qǐng)婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢(shì)！ 酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個(gè)大舞臺(tái)，正是在這樣一個(gè)華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對(duì)接受眾人祝福的新婚夫婦。對(duì)于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。,酒店與婚禮的合作方式,濟(jì)南頤正大廈的婚宴市場(chǎng)前景 三星級(jí)因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)惠而能抓住普通市場(chǎng)，四星級(jí)也因?yàn)槠?/p>

4、地理位置和營銷措施好而得到更多的市場(chǎng)份額。而目前屬于高端品牌的五星級(jí)在無錫就屬“雙子樓”，作為市內(nèi)高檔的大型酒店，如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢(shì)、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個(gè)月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對(duì)酒店強(qiáng)大的內(nèi)耗，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場(chǎng)份額將是一個(gè)十分嚴(yán)峻的問題！ 酒店的客戶來源主要分為散客和團(tuán)體客，而散客方面的控制較難，而事實(shí)上團(tuán)體客又主要分為以下幾類：游客、商務(wù)會(huì)議的與會(huì)人員、以及目前的婚宴市場(chǎng)。作為中國先進(jìn)城市之一的無錫，當(dāng)然會(huì)有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國際

5、性的會(huì)議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個(gè)尷尬的發(fā)展初期，婚宴市場(chǎng)必將成為地區(qū)內(nèi)的最大一塊肥肉。 由于近年來，人們消費(fèi)水平的提高，婚宴市場(chǎng)潛力巨大，從買房子、結(jié)婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會(huì)在這點(diǎn)上含糊。而作為目前市區(qū)內(nèi)的一家五星級(jí)酒店，其高端地位和品牌效應(yīng)將是銳不可當(dāng)。假如辦得好，必將能夠形成一個(gè)強(qiáng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，為酒店今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 從婚宴上，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時(shí)也可以拉動(dòng)餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點(diǎn)也會(huì)為酒店今后的回頭客做了一次免費(fèi)的廣告宣傳，其效應(yīng)是難以預(yù)估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營好一場(chǎng)婚宴卻不是一件簡單

6、的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。 其中，一個(gè)好的婚慶策劃公司成為了一個(gè)不可或缺的中間環(huán)節(jié)！,酒店與婚禮的合作方式,嘉美婚禮策劃有限公司 嘉美婚禮策劃有限公司是一家集策劃設(shè)計(jì)，會(huì)場(chǎng)布置，司儀，攝像制作等為一體的專業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們公司歷時(shí)10個(gè)年頭，是濟(jì)南市最早的婚慶公司。擁有最專業(yè)的婚禮團(tuán)隊(duì)，最完美的服務(wù)品質(zhì)，最具創(chuàng)意的活動(dòng)策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺(tái)燈光音響設(shè)備,可以同時(shí)支持兩場(chǎng)中型晚會(huì)的演出、以及大型婚禮的舉辦，這是其他公司所不及的。我們公司目前已經(jīng)與濟(jì)南銀座家居集團(tuán)、濟(jì)南浪漫經(jīng)典婚紗攝影機(jī)構(gòu)、濟(jì)南嘉化國旅、濟(jì)南永輝

7、酒業(yè)、濟(jì)南紅梅喜糖專營中心等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,可以整合各方面的資源,為新人提供一場(chǎng)令人難忘的婚禮慶典活動(dòng). 策劃設(shè)計(jì)：無論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃師都會(huì)在跟新人們進(jìn)行深度溝通后才開始執(zhí)筆寫下一個(gè)個(gè)性化的策劃方案，并且在這個(gè)過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調(diào)等等，總而言之，這是一個(gè)快樂的創(chuàng)作過程。攝像師：從樣片的播放到現(xiàn)場(chǎng)的拍攝以及后期的制作，都會(huì)運(yùn)用到電影的剪輯手法，力圖給這場(chǎng)婚禮畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，讓每一個(gè)人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時(shí)刻。專業(yè)化的拍攝以及精良的后期制作，保證了片子的質(zhì)量水準(zhǔn)以及

8、和新人們期待的風(fēng)格統(tǒng)一起來。金牌司儀：我們公司的司儀擁有數(shù)百場(chǎng)的司儀主持經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)格老道，語言詼諧幽默，可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的熱情并能夠很好地控制整個(gè)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，而這一點(diǎn)絕不是普通人所能夠完成的。 人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時(shí)好人才也才真的能夠?qū)嵤┏鲞@套完美而新穎獨(dú)特的婚慶方案來。,酒店與婚禮的合作方式,市場(chǎng)推手助婚慶婚宴大融合 隨著婚宴婚慶市場(chǎng)逐步走向成熟化高端化，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個(gè)必須的過程。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能夠在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟(jì)效益。而目前的濟(jì)南地區(qū)，擁有這樣前瞻的眼光和意識(shí)的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨(dú)斗

9、的時(shí)候，也許付出了更多的心力和財(cái)力，但是收獲卻甚微。以前的中國缺乏資料，什么都不會(huì)什么也不懂，但是隨著改革開放幾十年過去了，國人們也越發(fā)地?fù)碛辛烁嗟奈镔|(zhì)享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說的那句話，一個(gè)中國人是條龍，二個(gè)中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。但是事實(shí)上隨著業(yè)務(wù)量的增大和社會(huì)分工越來越細(xì)，我們更多地需要專業(yè)化的人士參與合作，就像酒店的設(shè)計(jì)需要專業(yè)高端的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，而一場(chǎng)完美的婚禮也必須擁有一個(gè)十分高端的婚慶公司來設(shè)計(jì)完成。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個(gè)目的而來，那就是服

10、務(wù)于酒店的客人?？蛻艟褪巧系?，那么我們就是在為上帝效勞。,酒店與婚禮的合作方式,婚慶婚宴發(fā)展前景規(guī)劃 事實(shí)上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對(duì)不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個(gè)方面：酒店方：1、為品牌營銷注入了新的元素以前我們都以為開會(huì)、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識(shí)到結(jié)婚也需要住酒店，這就是一次更強(qiáng)大新元素的營銷。2、為五星級(jí)酒店聚集更多的人氣人在財(cái)來，人去財(cái)空。明星們什么也不生產(chǎn)，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時(shí)尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎(jiǎng)禮商業(yè)聚會(huì)等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上

11、百人，多則上千人，能夠?yàn)檫@么多人同時(shí)服務(wù)，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量?；閼c公司：1、為公司搭建了新的平臺(tái)。布置、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風(fēng)格迥異，可能要求也不同，這在公司的發(fā)展上無疑是又向前邁了一步。2、為公司贏得更多的高端客戶群。能在五星級(jí)酒店舉辦婚宴，可見客戶的財(cái)力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠(yuǎn)的意義而言，實(shí)在是好處多多。,酒店與婚禮的合作方式,合作方式規(guī)劃 公司秉著共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。方式一：婚慶股份制 例如：酒店提供廣泛的客戶源，具體由婚慶公司

12、操作，所得純利5：5分成,或營業(yè)額3:7分成(包含所有的婚慶、壽宴、會(huì)議等). 方式二：客戶共享制例如：婚慶公司在酒店區(qū)域有大批的客戶源,可幫酒店提供大批的客戶.同時(shí)婚慶公司有一批外在客戶,包括旅行社等在內(nèi)的一批服務(wù)行業(yè),這也是一批潛在的大量客戶源.所得生意酒店和婚慶公司7:3或6:4分成.這種合作方式酒店可以免費(fèi)得到一只目前最強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。,婚禮策劃師莉莉 婚禮督導(dǎo)TINA 婚禮顧問林倩 婚禮顧問張苗 婚禮秘書團(tuán)隊(duì),在濟(jì)南，在婚慶嘉美婚慶創(chuàng)造了諸多第一！ 濟(jì)南第一屆集體婚禮 濟(jì)南第一屆青年文化節(jié) 濟(jì)南第一個(gè)百萬婚禮作品 福鼎第一個(gè)“愛的味道”主題婚禮 濟(jì)南第一個(gè)滿月宴作品 濟(jì)南第一個(gè)自助餐婚

13、禮作品 濟(jì)南第一個(gè)戶外婚禮作品 接下去，我們即將承辦 濟(jì)南第一個(gè)漢式婚禮（待定） 濟(jì)南第一個(gè)英國皇室主題婚禮（待定） 濟(jì)南第一次戶外圣誕狂歡節(jié)（待定） 嘉美濟(jì)南婚慶領(lǐng)軍品牌！,婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來的市場(chǎng)上贏得更多客戶的認(rèn)可，從而收獲更多利益?；閼c的職責(zé)是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來，無論對(duì)于今后的散客還是團(tuán)體客都是一種很好的經(jīng)驗(yàn)積累或是廣告宣傳?？偠灾?，經(jīng)營幸福的事業(yè)，便收獲世界上最美最好的幸福。,三是經(jīng)常在酒店做婚慶服務(wù)的婚慶公司會(huì)對(duì)酒店比較熟悉，這讓他們很省事。,一是可以保證它合作伙

14、伴的利益從而保證酒店的20以上的提成。,二是要是新人不選擇與他合作的婚慶公司，那么酒店同樣可以收取到額外的收入。,如與酒店合作的是小型或傳統(tǒng)的簡單婚慶公司，那么婚慶為了保證自身的利益 不受損的情況下，降低對(duì)婚慶服務(wù)品質(zhì)！從而導(dǎo)致酒店的口碑嚴(yán)重受損！,如與酒店合作的是小型或傳統(tǒng)的簡單婚慶公司，那么其硬件如道具、花藝、燈光 音響是不是最新最好的？軟件如管理、策劃、司儀、制作及其它婚慶相關(guān)從業(yè)者 是不是富有創(chuàng)意高效且真正專業(yè)呢？答案是否定的！,針對(duì)這一點(diǎn)，嘉美婚禮婚慶部歡迎各婚慶公司參與競爭，壟斷雖然可以規(guī)避競爭， 但最終受害的是新人朋友即損害酒店與皇家的名譽(yù)?；始一閼c在維護(hù)酒店婚宴品 牌方面考慮只能縮減給酒店的提成（在常規(guī)的20%上打了對(duì)折）。