1、如何制作區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)表者：張振電話：第一部分：地域概念，農(nóng)藥市場(chǎng)的地域劃分原則農(nóng)藥市場(chǎng)區(qū)隔的變遷和趨勢(shì)經(jīng)銷商之間的地域劃分，第二部分：準(zhǔn)備，1，知己知道他的百戰(zhàn)百勝(產(chǎn)品，市場(chǎng))討論：如果你被派到新的市場(chǎng)如何在當(dāng)?shù)貙ふ液烷_(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商？ 問(wèn)題，通常的開(kāi)發(fā)方法是什么？ 流程是？ 資源呢？ 有問(wèn)題嗎？ 原因是什么？ 有更好的方法嗎？ 現(xiàn)在需要什么樣的結(jié)論？ 需要調(diào)查什么？ 對(duì)誰(shuí)實(shí)施問(wèn)題單？ 怎樣有效地調(diào)查？ (方法)如何進(jìn)行調(diào)查？ 調(diào)查結(jié)果是什么？ (分析)，第三部分：開(kāi)發(fā)客戶，1，客戶類型(根據(jù)性格分類) a頑固型b憎恨的退出型c友好外在型2，客戶的選擇A:選擇適當(dāng)?shù)目蛻?/p>

2、B:選擇公司產(chǎn)品能夠發(fā)揮最大競(jìng)爭(zhēng)力的客戶C:選擇接受公司經(jīng)營(yíng)理念的客戶，第四產(chǎn)品分類a相同區(qū)域的客戶產(chǎn)品不沖突b公司的同類產(chǎn)品不投入相同客戶c相鄰客戶的沖突留心2，產(chǎn)品投入a的每個(gè)客戶盡量組合投入產(chǎn)品b的最優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是客戶，產(chǎn)品推進(jìn)，1，產(chǎn)品領(lǐng)先期的特征和營(yíng)銷策略，產(chǎn)品推進(jìn)2， 產(chǎn)品發(fā)展期特點(diǎn)和營(yíng)銷策略a :提高產(chǎn)品品質(zhì)b :開(kāi)拓新市場(chǎng)c :建立產(chǎn)品形象d :提高銷售渠道效果e :降價(jià)、推廣產(chǎn)品3、產(chǎn)品成熟期特征及銷售策略a :產(chǎn)品改革戰(zhàn)略b :營(yíng)銷學(xué)要素重組戰(zhàn)略、 產(chǎn)品普及4 .產(chǎn)品衰退期的特征和營(yíng)銷策略a :收縮戰(zhàn)略b :持續(xù)戰(zhàn)略c :撤退戰(zhàn)略，第五部分：價(jià)格管理，1，區(qū)域間，客戶間價(jià)格的管

3、理2，渠道價(jià)格體系的設(shè)定修訂3，產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)定修訂4，混論的價(jià)格體系不僅擾亂市場(chǎng)，還降低產(chǎn)品壽命，第一，20/80原理2，下水道“采蜜”原理(目標(biāo)分解) 4、放大原理(目標(biāo)放大) 5、火箭的運(yùn)行原理(過(guò)程跟蹤)、工作感覺(jué)共有、(1)等無(wú)問(wèn)題地進(jìn)入市場(chǎng)，力爭(zhēng)一發(fā)！ 讓你的產(chǎn)品在同類價(jià)格中質(zhì)量最好保證業(yè)績(jī)掌門人的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的意義更大！ 只有產(chǎn)品通路銷售多了才會(huì)變大在宣傳、宣傳、再宣傳世界上沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的工作團(tuán)隊(duì)(一個(gè)和尚打水吃，兩個(gè)和尚挑水吃，三個(gè)和尚不喝水)。 必須授權(quán)棄權(quán)、授權(quán)后監(jiān)督的(市場(chǎng)監(jiān)督)引導(dǎo)人必須從事步行型管理(多去市場(chǎng)看看)切身感受市場(chǎng)是獲得營(yíng)銷學(xué)真實(shí)信息的必由之路。 沒(méi)有正確的管理和監(jiān)督就會(huì)浪費(fèi)人才(培養(yǎng)大學(xué)生新人？ 一流人才是極其寶貴的(企業(yè)=人停止，企業(yè)沒(méi)有人才就停止！ 工作感覺(jué)共享，成功=每天進(jìn)步1%毅力是成功的，沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功，對(duì)顧客和引導(dǎo)人也要100%尊重(例)成功的秘訣=認(rèn)真出售自己比按時(shí)出售產(chǎn)品更重要客戶不僅是在購(gòu)買產(chǎn)品， 你工作的認(rèn)真態(tài)度(服務(wù)精神、服務(wù)態(tài)度、客戶利益)使你