1、根據(jù)目錄，2020/7/29，保利地產(chǎn)企業(yè)介紹了保利地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略保利地產(chǎn)品牌策略，2020/7/29，保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份制公司(簡(jiǎn)稱保利地產(chǎn))自1992年8月成立以來，一直保持著高速穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)已進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段保利地產(chǎn)：建設(shè)中國(guó)地產(chǎn)長(zhǎng)城，保利地產(chǎn)在“建設(shè)中國(guó)地產(chǎn)長(zhǎng)城”遠(yuǎn)景下，始終堅(jiān)持“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、規(guī)范、卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持“和諧、自然、舒適”的發(fā)展理念，公司在“”2010年公司總資產(chǎn)達(dá)到1523億元，“千億庫保利地產(chǎn)自1992年成立以來，經(jīng)過業(yè)務(wù)建立、布蘭德形成、整合和擴(kuò)張三個(gè)階段的近20年發(fā)展，確立了“中國(guó)房地產(chǎn)中央企業(yè)龍頭布蘭德”的市場(chǎng)地位，確立了2020/7/29、

2、“中國(guó)房地產(chǎn)長(zhǎng)城”的崛起路徑。 保利地產(chǎn)發(fā)布了企業(yè)2010-2010年發(fā)展戰(zhàn)略修訂，2010年企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到2010億，凈資產(chǎn)規(guī)模超過500億，成為第一家進(jìn)入中國(guó)企業(yè)“千億俱樂部”的房地產(chǎn)企業(yè)，2020/7/29， “千億俱樂部”戰(zhàn)略來源于總資產(chǎn)規(guī)模突破千億的情況：保利地產(chǎn)公司年報(bào)、和君咨詢整理分析、2020/7/29，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)有“文科生萬科、工科生中海、國(guó)防生保利”的說法，目前，這些個(gè)三大企業(yè)的各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都位于行業(yè)前三甲， 萬科以規(guī)模效益引領(lǐng)，中?！皣?guó)防生保利”狼性增長(zhǎng)之路： 2002年，保利地產(chǎn)進(jìn)行了股份制改造時(shí)，凈收益僅7000萬，2010年剛上市時(shí)，與國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

3、的差距還很大， 兩年后，位于a股房地產(chǎn)類企業(yè)上市公司前三甲的5年進(jìn)入了國(guó)內(nèi)18個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市，迅速確立了全國(guó)版結(jié)構(gòu)，企業(yè)上市5年，銷售額超過600億，從地區(qū)公司成長(zhǎng)為全國(guó)第二，形成了超過萬科的勢(shì)頭。 資料來源：年報(bào)，中國(guó)指數(shù)研究院，數(shù)據(jù)有修改，目錄，2020/7/29，保利地產(chǎn)企業(yè)介紹保利地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略保利地產(chǎn)品牌策略，2020/7/29，保利地產(chǎn)于2002年制定“三大”2010年公司“十二五”(2011-2015 ) 明確了“三個(gè)相結(jié)合”的發(fā)展戰(zhàn)略，保利地產(chǎn)在2002年完成股份制改造后，開始實(shí)施全國(guó)性戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)組合以房地產(chǎn)開發(fā)為核心，包括房地產(chǎn)的2020/7/29，保利地產(chǎn)業(yè)務(wù)組合，20

4、20/7/29，保利地產(chǎn)成為“點(diǎn)帶面，網(wǎng)狀擴(kuò)散”戰(zhàn)略構(gòu)想廣州、上海、北京牌、沈陽、重慶等中心城市每一個(gè)進(jìn)入城市精耕細(xì)作(后“乘”)，要求區(qū)域公司“三年五強(qiáng)，五年三強(qiáng)”，集團(tuán)總部給予一盞茶鼎力相助保障，“區(qū)域公司在區(qū)域發(fā)展中所獲得的利益，將留給當(dāng)?shù)赝顿Y的新項(xiàng)目工程，用于當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)，推進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)在這樣的指導(dǎo)思想下，保利各地轄區(qū)的公司具備在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)小蘿莉開發(fā)、經(jīng)營(yíng)的能力，市場(chǎng)份額上升。 2020/7/29，保利地產(chǎn)在以中高級(jí)精品住宅開發(fā)為主，以城市南非蘭特觀標(biāo)志性商用房地產(chǎn)為輔的基礎(chǔ)上，逐漸形成了自己的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?通過商業(yè)辦公室、購(gòu)物商城、會(huì)展、酒店等多個(gè)房地產(chǎn)形態(tài)的成功開發(fā)，正朝著綜合

5、房地產(chǎn)的方向發(fā)展。 那個(gè)住宅類房地產(chǎn)投資和經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)投資的比例控制在7:3左右。自然與美(產(chǎn)品開發(fā))、三色系優(yōu)建(研究開發(fā)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn))、保利地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：建構(gòu)高端項(xiàng)目工程、商業(yè)房地產(chǎn)、微限價(jià)格房項(xiàng)目工程、普通住房等多種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，并投資30%的資本進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目工程， 保利地產(chǎn)對(duì)住房開發(fā)有著獨(dú)特的理解其主力四個(gè)系列布蘭德重視對(duì)“家”的理解和演繹，2020/7/29，2020/7/29，保利地產(chǎn)從2002年開始正式開發(fā)和經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)在公司戰(zhàn)略中的地位上升， 保利商業(yè)地產(chǎn)包括四種結(jié)構(gòu)：一是商業(yè)，擬設(shè)立自己的工商管理公司，實(shí)施百貨大樓管理；三是辦公建筑部分，部分銷售，部分長(zhǎng)期持有；四是

6、會(huì)展房地產(chǎn)長(zhǎng)期持有，收取租金；2010年，保利是北京牌，廣州，佛山， 成都等城市規(guī)劃建設(shè)19個(gè)辦公建筑、13個(gè)五星大飯店、8個(gè)購(gòu)物商城和2個(gè)會(huì)展中心，產(chǎn)品線包括商業(yè)零售、商務(wù)辦公室、酒店、會(huì)展、大劇院， 到復(fù)蓋高端體育結(jié)賬臺(tái)等商業(yè)業(yè)態(tài)的2010年底，保利地產(chǎn)建設(shè)商業(yè)面積超過300萬平方米，2010年商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入突破5億元的保利地產(chǎn)修訂計(jì)劃在“十二五”(2011-2015 )期間，將商業(yè)地產(chǎn)的年經(jīng)營(yíng)收入提高到20億元以上。 保利商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃發(fā)展，2020/7/29，絕對(duì)大膽的土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略為保利地產(chǎn)的快速發(fā)展提供了保障：保利在土地市場(chǎng)上原來“急進(jìn)”的蕭先生說，其土地蘊(yùn)藏量逐年快速增加，

7、2010年，保利地產(chǎn)在福州、廈門、珠海、珠海新增、資料來源：保利地產(chǎn)公司年報(bào)、市場(chǎng)公開資料、和君咨詢整理分析、保利地產(chǎn)近年的土地蘊(yùn)藏量變化、(單位：萬平方米)、2011年住宅企業(yè)上半年的土地蘊(yùn)藏量TOP10、(單位：萬平方米)，求扎根后再行動(dòng)，兵貴神速地縮短項(xiàng)目工程的開發(fā)周期， 提高資金周轉(zhuǎn)效率，2020/7/29，項(xiàng)目工程研發(fā)：提高效率，2011年上半年，保利地產(chǎn)共開展了13個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目工程，平均樓價(jià)2269元/平方米，比2010年下降27%。、2020/7/29、扁平化的集團(tuán)管理模式保證公司快速有效決策：保利地產(chǎn)采用等級(jí)決策與垂直管理并行扁平化管理信息幀工作，總部負(fù)責(zé)資金和骨干人員統(tǒng)籌采購(gòu)

8、，各地子公司，2020/7/29、集團(tuán)管理模式在公司擴(kuò)張階段帶來發(fā)展優(yōu)勢(shì)， 廣州作為管理人才培訓(xùn)這種集團(tuán)管理的模式是子公司可以利用公司總部的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在比較充分理解暴力房地產(chǎn)布蘭德的基礎(chǔ)上進(jìn)行項(xiàng)目工程布蘭德的建設(shè)，其優(yōu)點(diǎn)之一是反應(yīng)快，實(shí)現(xiàn)了高效決策，第二， 集團(tuán)化管理保證了技術(shù)、管理薩通訊端口和內(nèi)部控制，向云同步發(fā)揮了各子公司的積極性，第三，專業(yè)開發(fā)能力確保了迅速開發(fā)，項(xiàng)目開發(fā)從取得土地到銷售平均只有一年時(shí)間。 四是加大主要零配件的集團(tuán)化采購(gòu)，有效控制成本。這種管理模式在推動(dòng)保利地產(chǎn)的快速擴(kuò)張方面發(fā)揮了很大作用，但子公司管理薄弱，各項(xiàng)難以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制的整體性不強(qiáng)，項(xiàng)目工程管理能力不強(qiáng)、2

9、020/7/29、公司總部在子公司的管理中重點(diǎn)加強(qiáng)班的布局和審批、投資、立項(xiàng)二級(jí)決策審批、財(cái)務(wù)審批管理和統(tǒng)一采購(gòu)、布蘭德主張和產(chǎn)品定位。 除上述四項(xiàng)外，子公司全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，將過去總部負(fù)責(zé)的設(shè)訂、工程、銷售等專業(yè)管理職能放在子公司，建構(gòu)更高效的組織平臺(tái)，保利地產(chǎn)將以子公司的管理為重點(diǎn)，子公司在具體經(jīng)營(yíng)中具有一盞茶自主權(quán)，有效管理規(guī)模的瓶頸2020/7/29，公司以獨(dú)特的軍旅文化為基礎(chǔ)，提煉出“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、規(guī)范、卓越”的企業(yè)核心理念，營(yíng)造出“奮發(fā)、團(tuán)結(jié)合作、樂于奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化氛圍，形成了強(qiáng)大的企業(yè)粘聚力。 培養(yǎng)和集聚了大量?jī)?yōu)秀的房地產(chǎn)專業(yè)人才和企業(yè)管理人才，為公司長(zhǎng)期健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，人才

10、激勵(lì)政策：責(zé)任目標(biāo)制評(píng)價(jià)。 實(shí)行工資薪金加獎(jiǎng)金制，根據(jù)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考評(píng)情況發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的管理層出資比例激勵(lì)，注重人才管理：未來的修訂。 重視專門人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用，每年召開研討會(huì)制定研究人才發(fā)展問題的企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，要優(yōu)先考慮員工未來的發(fā)展規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)管理：以人為本。 重視如何“組建工作團(tuán)隊(duì)、決策制定、有工作團(tuán)隊(duì)”，為建立強(qiáng)引導(dǎo)人工作團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)隊(duì)的員工制定職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，讓每位員工有一個(gè)一盞茶的發(fā)展空間，人才培養(yǎng)：全面培養(yǎng)中堅(jiān)人才。 以專業(yè)培訓(xùn)、部門輪崗、項(xiàng)目工程經(jīng)驗(yàn)等多種方式全面培養(yǎng)技術(shù)、管理等多階段人才，形成“有專門人才”人才工作團(tuán)隊(duì)，企業(yè)和人才的發(fā)展理念：增長(zhǎng)比成功更重要，始終專注于增

11、長(zhǎng)和發(fā)展，2020/7/29，目錄，2020精品建立了保利地產(chǎn)高端產(chǎn)品線的基礎(chǔ)文化總結(jié)了保利地產(chǎn)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)結(jié)合自身的文化資源和房地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，尋求差異化發(fā)展創(chuàng)新點(diǎn)，1997年，保利地產(chǎn)確立了“房地產(chǎn)開發(fā)走精品路線”的思想。 廣州保利花園開發(fā)成功，被評(píng)為“國(guó)家康居示范園區(qū)”，精品住宅示范“和諧”布蘭德觀貫徹產(chǎn)品規(guī)劃建設(shè)和社區(qū)文化建設(shè)，專注于現(xiàn)代建筑藝術(shù)與社區(qū)人文精神的融合，提倡建筑與自然的歸真、以人為中心的人性化設(shè)修理念，通過社區(qū)服務(wù)實(shí)現(xiàn)和平、和諧保利地產(chǎn)，因?yàn)橹酪獎(jiǎng)?chuàng)造有日子新地產(chǎn)布蘭德，需要文化的滋養(yǎng)，建設(shè)高素質(zhì)產(chǎn)品和云同步，保利以其大家的風(fēng)格，用另一個(gè)文化宴會(huì)，影響城市生活。 保利地

12、產(chǎn)以“文化陶冶人”為其和諧人居觀的終極理想，繼承“和諧傳人，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)”的地產(chǎn)文化理念，真誠(chéng)、真誠(chéng)地給予業(yè)主最人性的關(guān)懷，用心創(chuàng)造和平、和諧的社區(qū)文化，在消費(fèi)者中很高、精品地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、保利地產(chǎn)總品牌策略：以“打造中國(guó)地產(chǎn)長(zhǎng)城”為布蘭德構(gòu)想，以“和者筑善”為布蘭德理念和核心價(jià)值，提倡“和諧生活、自然舒適”的布蘭德宗旨，統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、布蘭德管理系統(tǒng)的布蘭德核心價(jià)值理念：走出軍隊(duì)保利地產(chǎn)， 把“和諧生活、自然舒適”的和平年代人居理想作為企業(yè)的布蘭德核心價(jià)值理念，2020/7/29，和諧生活、自然舒適、保利地產(chǎn)布蘭德注重“自然、和諧、舒適”的“和諧”是保利地產(chǎn)布蘭德理念的核心內(nèi)容， 保

13、利地產(chǎn)產(chǎn)品修訂和社區(qū)文化建設(shè)中出現(xiàn)的一個(gè)核心觀念集中于現(xiàn)代建筑藝術(shù)與社區(qū)人文精神的融合，提倡建筑與自然的歸真、以人為中心的人性化設(shè)定理念，注重通過社區(qū)服務(wù)建設(shè)和平、美的鄰里關(guān)系和輕松、自然的居住氛圍。 保利地產(chǎn)了解和諧關(guān)系，2020/7/29，2010年1月，保利地產(chǎn)正式啟動(dòng)了“和者筑善”布蘭德升級(jí)戰(zhàn)略，順順利利了從產(chǎn)品和業(yè)主的生活層面向更深層次的企業(yè)社會(huì)責(zé)任、企業(yè)使命、企業(yè)文化和價(jià)值觀的擴(kuò)展，2020/保利地產(chǎn)將旗下的項(xiàng)目工程布蘭德分為重點(diǎn)延長(zhǎng)項(xiàng)目工程布蘭德和普通項(xiàng)目工程布蘭德，分別采用不同的布蘭德傳播模式，對(duì)重點(diǎn)延長(zhǎng)項(xiàng)目工程，如保利花園、保利香檳花園等，保利地產(chǎn)進(jìn)行了其VI系統(tǒng)、整體規(guī)劃案

14、、節(jié)奏的模塊化， 通過相關(guān)文件的復(fù)制和項(xiàng)目工程主的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目工程布蘭德在全國(guó)范圍內(nèi)延長(zhǎng)和復(fù)制的普通項(xiàng)目工程布蘭德，主要由各地區(qū)的公司進(jìn)行規(guī)劃和宣傳，保利地產(chǎn)每隔普通的項(xiàng)目工程布蘭德給予1-2年的規(guī)劃周期，并， 對(duì)其所有普通項(xiàng)目工程布蘭德的發(fā)展情況進(jìn)行了評(píng)價(jià)和考察，每年從中選出1-2個(gè)發(fā)展成熟的項(xiàng)目工程布蘭德并在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)展，重點(diǎn)拓展項(xiàng)目、保利地產(chǎn)通過布蘭德管理委員會(huì)、布蘭德管理中心和各子公司的布蘭德專門人才的專業(yè)化、系統(tǒng)化的布蘭德管理方式推進(jìn)企業(yè)布蘭德的健康發(fā)展，在2020/7/29、保利地產(chǎn)布蘭德管理系統(tǒng)、品牌管理委員會(huì)、品牌管理中心、各子公司品牌專家、 布蘭德事務(wù)部發(fā)展管

15、理部、階段責(zé)任原理、全體服務(wù)原則、詢問責(zé)任原理、客戶關(guān)系管理：以客戶為中心，提出“階段責(zé)任原理、發(fā)展關(guān)系原則、詢問責(zé)任原理、全體服務(wù)原則”四個(gè)客戶關(guān)系管理原則，規(guī)范顧客服務(wù)流程，指定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確客戶服務(wù)，客戶關(guān)系管理根據(jù)各環(huán)節(jié)工作的重點(diǎn)和工作性質(zhì)初始責(zé)任制涉及公司的任何問題，第一受理人必須聽取情況，做好記錄，職責(zé)范圍內(nèi)的問題必須當(dāng)場(chǎng)解決，責(zé)任情況必須及時(shí)回答，負(fù)責(zé)。 綜合的布蘭德傳播活動(dòng)：保利地產(chǎn)在布蘭德傳播上形成了內(nèi)傳播和外傳播兩條主線。 其中，內(nèi)部傳播是支撐企業(yè)文化的外部傳播以整合營(yíng)銷學(xué)傳播為核心營(yíng)銷學(xué)手段，以企業(yè)布蘭德帶動(dòng)項(xiàng)目工程布蘭德銷售，以項(xiàng)目工程布蘭德豐富企業(yè)品牌內(nèi)涵，2020/7/29、2020/7/29、 保利地產(chǎn)布蘭德的營(yíng)銷學(xué)方式1 :以精品營(yíng)銷學(xué)、科技創(chuàng)新和應(yīng)用打造精品，特種名片的“只有南非蘭特標(biāo)志”是保利開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目工程的理念，為產(chǎn)品的高端精品奠定了基礎(chǔ)。2020/7/29、保利地產(chǎn)布蘭德營(yíng)銷學(xué)方