1、Word文檔 小類目做直通車有哪些經(jīng)驗(yàn)對于小類目來說，直通車的優(yōu)化有沒有什么好的方法呢？當(dāng)然是有的，在這里就跟大家共享一個(gè)小類目直通車的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓各位能夠有一個(gè)不錯(cuò)的把握吧。 首先我們要明確產(chǎn)品的類目搜尋指數(shù)肯定是特別小的，這種小東西往往又都是標(biāo)品的特性。 遇到這種類目，首先我們要分析一下他是不是標(biāo)品(通常這么小的類目基本都是)，顯而易見這個(gè)類目的產(chǎn)品幾乎就是標(biāo)品了，上面講過，這種款式最大的問題就是，做廣泛肯定會進(jìn)店流量很亂，做精準(zhǔn)又沒有呈現(xiàn)。而且一般前期質(zhì)量得分較低出價(jià)會相對比較高一些。PPC也會高一些。 一.方案設(shè)置： 選詞：只選精準(zhǔn)詞，就完全根據(jù)標(biāo)品的做法去選擇，但是基于詞的數(shù)據(jù)量都不大

2、所以選詞的時(shí)候即使這個(gè)詞搜尋只有幾百也一并加上去。 匹配：精準(zhǔn)匹配。(必需精準(zhǔn)，不然進(jìn)店全部是垃圾流量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率都會跟不上) 時(shí)間折扣：0=9不投放 9-24點(diǎn)時(shí)間折扣100%，(當(dāng)然也可以依據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況去調(diào)整，一般來說凌晨時(shí)段效果一般，且位置不便利掌握假如實(shí)在想測試一下建議0-9也是100%，寧愿多花點(diǎn)錢，也不能讓位置掉下去) 出價(jià)：假如你的類目相對比較廉價(jià)的話，可以直接卡到首條上，假如你類目特殊貴那么不建議你卡的太高了，依據(jù)自己的實(shí)際狀況出價(jià)看看，由于日限額本身就有限制，假如你出價(jià)太高方案根本獵取不到太多的點(diǎn)擊量。(我這款日限額150左右，最高出價(jià)3.5元左右，PPC最高時(shí)候

3、3.2左右) 人群:人群依據(jù)自己的實(shí)際狀況設(shè)置好自定義人群，這種類目的狀況一般建議設(shè)置2級人群，(1級太泛，3級沒有掩蓋人數(shù))系統(tǒng)的人群全部選取，行業(yè)人群也選取，溢價(jià)統(tǒng)一10%，留意，不管流量跑到哪一塊都不要緊，只要數(shù)據(jù)夠好，就讓他跑。 地域:除了你覺得不能發(fā)貨的地方，其余全開。(本身就沒什么呈現(xiàn)，地域就不要再去依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)篩選了) 日限額：依據(jù)自己的狀況打算，但是肯定要用標(biāo)準(zhǔn)投放。(盡量做螺旋遞增，并且前期由于PPC比較高一些，所以前期可以日限額高，后期再去降低日限額)。 創(chuàng)意：創(chuàng)意圖可以多預(yù)備幾張，但是不建議一次性測四張由于本身呈現(xiàn)就小，再均分四張看數(shù)據(jù)更麻煩。標(biāo)題盡量以關(guān)鍵詞的相關(guān)性滿格

4、為標(biāo)準(zhǔn)就可以了。 二.數(shù)據(jù)反饋： 實(shí)時(shí)：一般來說產(chǎn)品精準(zhǔn)到屬性后的詞是特別特別小的，那么我們首先從產(chǎn)品的角度去考慮，可以把詞略微放的寬泛一些，比如說我們現(xiàn)在做的這款產(chǎn)品，我最大的詞給選到了色粉這個(gè)詞，大家可以看一下這個(gè)詞的搜尋指數(shù)。(假如方案可以跑的動，就不要去擴(kuò)展自己的詞了。) 像這種較小的類目假如前期分值較低，精準(zhǔn)匹配后可能很難可以獵取到點(diǎn)擊量或者說呈現(xiàn)量會比較小，那么我們可以以0.5-1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間為單位去觀看，假如沒有數(shù)據(jù)量太小，就去拉高人群溢價(jià)，由于方案最早預(yù)備的是10%的溢價(jià)，(嬴正自己測試的一般最高30-50左右基本就差不多了)由于關(guān)鍵詞已經(jīng)卡位了，但是你所看到的關(guān)鍵詞的位置

5、是沒有計(jì)算到整個(gè)類目的人群溢價(jià)的競爭的，所以位置也只能是也許的，沒有那么精準(zhǔn)的卡位，我們在溢價(jià)上的提高就是進(jìn)一步提高了位置。 PS：這種比較小的類目一般剛開頭做的時(shí)候呈現(xiàn)可能的確不大，不像一些略微大些的標(biāo)品類目，卡完位置2個(gè)小時(shí)就能燒下線，所以需要急躁。 長期：像這種小類目的標(biāo)品只要圖不是特殊差點(diǎn)擊率一般是不會有問題的，一般來說3-5天左右分值就會升上去了。分值上來以后，以當(dāng)前的出價(jià)和溢價(jià)水平，日限額就會消耗的很快，由于往往是這種小類目，分值的影響就會越大，由于我們必需要卡位，不卡位的話就沒有什么呈現(xiàn)。 分值基本就可以升上去了，這個(gè)時(shí)候的可以去調(diào)整出價(jià)，把位置重新卡回我們的首條或者前三，溢價(jià)不

6、動，觀看一段時(shí)間數(shù)據(jù)，假如沒有下滑的話就維持不變，假如下滑就卡高一個(gè)位置，(一般來說這個(gè)流量是不會影響太大的即使下滑，呈現(xiàn)量也完全夠用)由于出價(jià)降低了，所以我們的PPC也跟著降低了，這個(gè)時(shí)候我們就可以去調(diào)低我們的日限額了，由于剛開頭的時(shí)候PPC太高了，假如日限額太少，方案沒有點(diǎn)擊量，權(quán)重也是起不來的，后期假如你感覺日限額太高了，就可以漸漸降低了，記住一天降低一次就可以了，千萬不能讓流量下滑太大，不然權(quán)重肯定會掉。還有點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)值非常重要，由于本身類目比較小，獵取的呈現(xiàn)就有限，小類目假如點(diǎn)擊率是10%和20%的話流量就能差一半，不像一些大類目，點(diǎn)擊率略微低一點(diǎn)也能講究著用，究竟類目的呈現(xiàn)再那里

7、 只不過可能PPC略微高了點(diǎn)，但是這種小類目，只要是太低了，你連點(diǎn)擊都沒有了，就不用談后面的轉(zhuǎn)化了。 三.精準(zhǔn)流量： 方案跑一段時(shí)間之后，因我們有加的比較大的一些拓展詞或者是一些有流量轉(zhuǎn)化比較差的詞和人群，會影響我們后續(xù)的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候我們就必要要求精簡流量了。 刪減的時(shí)候肯定要留意參考比例問題，假如你的方案是已經(jīng)通過人群的拉升來獵取的呈現(xiàn)的話，那么你得考慮好轉(zhuǎn)化的因素是不是受到了人群的影響、部分人群假如流量太大，轉(zhuǎn)化太差可以先把這部分人群暫停，然后觀看2天數(shù)據(jù)，假如數(shù)據(jù)上升了，那么說明是人群問題，這部分人群就可以刪掉了。假如數(shù)據(jù)沒什么變化，說明并不是人群的影響問題在詞上，可以把這部分人群再打

8、開，去看關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)較差的先調(diào)整為0.05，再去觀看，假如是詞的緣由，就刪掉詞。 (一般原則上來說方案的分值漲到10分以后獵取呈現(xiàn)的力量會大大增加，即使類目比較小，一般來說在你日限額范圍內(nèi)也是完全足夠的) 四.托價(jià)： 托價(jià)的前提條件： 1，方案權(quán)重足夠高，分值大部分10分。 2，方案能獵取足夠的流量。(類目得夠大才行，太小沒法托價(jià)) 3，并且很早跑完日限額提前下線。 4，測試刪減完關(guān)鍵詞和人群。 5，點(diǎn)擊率越高越好。 首先我們托價(jià)是從關(guān)鍵詞的出價(jià)著手的，可以直接在關(guān)鍵詞上降低或者在時(shí)間折扣上降低，(其實(shí)嬴正比較習(xí)慣于在出價(jià)上直接降低，由于假如用時(shí)間折扣的話，最低的溢價(jià)30%后期托價(jià)比較

9、多的時(shí)間較為麻煩，而且關(guān)鍵詞出價(jià)較高看著很別扭，哈哈強(qiáng)迫癥犯了)。 關(guān)鍵詞托價(jià)的前期估量能拖個(gè)好幾天，一般降低的溢價(jià)再每天的比例5-10%左右，保守點(diǎn)一般5%就行，雖然慢了點(diǎn)，但是究竟穩(wěn)一些，日限額跑的較快的店鋪可以10%，但是肯定不要高于10%，假如高于這個(gè)限定，很有可能你的方案流量變小，這樣權(quán)重就會掉，得不償失。 始終托價(jià)拖到，點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量下滑(當(dāng)然同時(shí)要看轉(zhuǎn)化率，一般狀況下轉(zhuǎn)化率不會受到影響)，當(dāng)點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量下滑的時(shí)候，我們就要去拉起我們的人群溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候就需要辛苦一點(diǎn)了，需要實(shí)時(shí)盯著，一點(diǎn)點(diǎn)往回拉。拉回的比例同樣也是5-10，始終拉到點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量回升(其實(shí)這個(gè)時(shí)候你可以發(fā)

10、覺，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，你利用人群溢價(jià)往回拉的時(shí)候，點(diǎn)擊率一般會比之前要高，而不僅僅只是回升了)接下來，日限額又會很快跑完，這個(gè)時(shí)候你就可以進(jìn)一步托價(jià)。 當(dāng)然托價(jià)的結(jié)果都是有一個(gè)限度的，不行能無限的往下降低，這個(gè)取決于兩點(diǎn)： 1你的方案權(quán)重能獲得多少呈現(xiàn)。 2你的方案的點(diǎn)擊率有多高。 人群：當(dāng)方案我們拖到肯定限度的時(shí)候，感覺已經(jīng)拖不動了，這個(gè)時(shí)候你會發(fā)覺，不管是標(biāo)品也好，非標(biāo)品也罷，方案整體的形態(tài)就是低出價(jià)高溢價(jià)了，并且方案的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會高于之前卡位或者非標(biāo)品剛開頭的樣子，同樣的你的PPC會比之前低了許多，這樣的話你的投產(chǎn)就已經(jīng)跟著漸漸上來了。并且大部分流量都是集中在了人群上，假如這個(gè)時(shí)候，你的店鋪人群標(biāo)簽是亂了，而直通車的流量占比恰巧又不算小，隨著時(shí)間的推移，在直通車成交的人群越來越高了之后，店鋪的標(biāo)簽也會漸漸引導(dǎo)到正確的方向。權(quán)重就是另外一方面了，首先是抓取的問題，搜尋可以抓取的到，然后你的權(quán)重又足夠的高+正確的人群標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候店鋪才能盤活，值得留意的是直通車?yán)锩嫠m用的關(guān)鍵詞會影響單個(gè)詞的抓取權(quán)重。(當(dāng)然影響自然搜尋的因素許多，這里咱只說直通車方面的) (雖然這個(gè)PPC已經(jīng)下降許多了，但是可以看得出來還是比較高，當(dāng)然還是有下降的空間，嬴正現(xiàn)在正在操作，但是這種搜尋指數(shù)小的珍寶PPC一般來說也就能降低到均價(jià)低一點(diǎn))。 這種方法去做的話，不僅僅只適用于特殊小的類目操