1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 銷售培訓(xùn)工作總結(jié)通用17篇 2022銷售培訓(xùn)工作總結(jié)通用17篇 2022銷售培訓(xùn)工作總結(jié) 篇1 通過這次參與銷售培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感受很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力進(jìn)展方向更加明確，更加認(rèn)真。 在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們把握的學(xué)問層面打算我們在客戶心中的定位，同時也打算公司在客戶心中的定位，也更加的打算公司在客戶心中的印象及聲譽(yù)。我們必需用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們確實(shí)定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面理解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，

2、以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的工程有整體熟悉和理解;對所在工程規(guī)劃，理念，風(fēng)格，構(gòu)造等理解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)學(xué)問。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。 作為“戰(zhàn)斗一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必需比別人優(yōu)秀，必需懂得比別人全面，認(rèn)知也必需比別人深入。在與客戶的交談中，我們必需扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際溝通，擔(dān)當(dāng)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必需用我們的行動來詮釋。所以素養(yǎng)的進(jìn)步是有必要的，而銷售技巧的提升也是必需的。 怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)理論，用理論證明理論;用行動牽引思想，用思想幫

3、助行動;總結(jié)閱歷，分析緣由，汲取教訓(xùn)。 “活的老，學(xué)的老不斷的用學(xué)問來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今日的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素養(yǎng)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，分布周身刺目光環(huán)，成就大輝煌。 2022銷售培訓(xùn)工作總結(jié) 篇2 隨著新年腳步的接近，xx年年的各項(xiàng)工作即將完畢。xx年年初，市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場狀況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)方案，以xx年年是壽力培訓(xùn)年為行動指南，細(xì)心組織，樂觀協(xié)調(diào)，通過一年的探究理論，順當(dāng)?shù)赝瓿闪虽N售培訓(xùn)方案，有力地支持了我公司的銷售工作，到達(dá)了年初制定的銷售培訓(xùn)工作目的。代理商銷售人員整體素養(yǎng)和業(yè)

4、務(wù)程度有了較大進(jìn)步，技術(shù)行銷深化人心，初步實(shí)現(xiàn)了關(guān)系型銷售向?qū)＜倚弯N售的轉(zhuǎn)變。 值此歲末，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下： 對xx年年的銷售培訓(xùn)工作，市場部實(shí)行多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)方法，始終把握技術(shù)行銷的宗旨，采納集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)展，并與銷售理論相結(jié)合，力爭每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售參謀。 一、銷售培訓(xùn)工作內(nèi)容 根據(jù)銷售培訓(xùn)過程中的實(shí)際需求，市場部特擬定了開卷考試題，以穩(wěn)固培訓(xùn)效果，詳細(xì)見下表： 壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題 1. 什么狀況下使用冷凍式枯燥機(jī)?什么狀況下使用吸附式枯燥機(jī)? 2. 請簡述壽力十年保固的含義。 3. 請以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置

5、，并簡要說明使用場合。 4. 請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點(diǎn)及對客戶的好處。 5. 哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。 6. 空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式。 7. 進(jìn)氣量質(zhì)量較差，會對空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響? 8. 計算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎? 9. 用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar，應(yīng)中選用多大的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)? 10.容灰量與使用壽命的計算。 11.過濾精度的表示方法。 12.簡述壽力油氣分別器的特點(diǎn)。 二、銷售培訓(xùn)工作管理 市場部擔(dān)當(dāng)了銷售培訓(xùn)全部組織工作，包括培訓(xùn)通知的下發(fā)，學(xué)員的召集，培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇，課程的支配，人員的食宿，培訓(xùn)效果調(diào)查等，銷售部

6、對我們的工作賜予了大力幫助，在此表示感謝。在詳細(xì)培訓(xùn)過程中，我們樂觀主動地與培訓(xùn)學(xué)員溝通，對代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求準(zhǔn)時滿意，對培訓(xùn)過程中消失的問題準(zhǔn)時協(xié)調(diào)解決。 2022銷售培訓(xùn)工作總結(jié) 篇3 懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參與安徽鹽業(yè)舉辦的營銷學(xué)問與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)展了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)展了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動的案例教學(xué)，有用性和操作性強(qiáng)，采納互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中把握更多的方法和技能。此次

7、培訓(xùn)得到了 大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡潔談?wù)勎业摹?一、自信念+誠意+有心+合作心 信念是人辦事的動力，信念是一種力氣。每天工作開頭的時候，都要鼓舞自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信念，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠意，心態(tài)是打算一個人做事的根本要求，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會敬重你，把你當(dāng)伴侶，才會承受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素養(yǎng)的表達(dá)，是連接企業(yè)與社會，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。到處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思索，擅長銷售閱歷。時

8、機(jī)是留給有預(yù)備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去理解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人 不斷的進(jìn)步自己。銷售靠合作，離不開指導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持協(xié)作?？偟囊痪湓?，急躁細(xì)致，感動至上。 二、銷售+市場+策略 一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建立是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你把握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟識客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理程度，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有預(yù)備的，有的，是關(guān)心客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信任的

9、人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。 通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正熟悉到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個樂觀的心態(tài)，要有信念，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。 2022銷售培訓(xùn)工作總結(jié) 篇4 我們在xx年連續(xù)堅持學(xué)習(xí)無止境 的精神，鞏固樹立培訓(xùn)是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目的看齊，下面介紹一下今年的工作狀況： 一、培訓(xùn)工作狀況 20 xx年共進(jìn)展內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng)，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計57：85課時，參訓(xùn)27人次。 培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類： 1、員

10、工必修類： 企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)、管理制度; 2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測試、開發(fā)及管理、cmmi3; 3、新員工崗前培訓(xùn) 二、培訓(xùn)費(fèi)用 20 xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計為22397.50元，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)本錢這一項(xiàng)。 三、培訓(xùn)工作分析 獲得的成果 1、XX年度的培訓(xùn)工作與XX年度相比，從培訓(xùn)工程數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、承受訓(xùn)練的人次等方面，獲得了肯定的增長。 2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展非常困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)閱歷的根底上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善訓(xùn)練培訓(xùn)

11、制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)工程審批流程，在屢次征求各單位意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。 3、在XX年公司通過iso9002：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的根底上，引入iso10025、gb/t19035-和mqms體系學(xué)問，逐步把握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)訓(xùn)練的質(zhì)量保證和效果評價體系。 4、不斷改良培訓(xùn)方式，樂觀探究新的培訓(xùn)形式。 (二)存在的問題和缺乏 1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)參與與不參與一個樣，學(xué)好學(xué)孬一個樣的消極場面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動。 2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采納上面講、下面聽的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的愛好，導(dǎo)致學(xué)員留意力不

12、集中，影響了培訓(xùn)效果。 3、原那么性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對違背者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要緣由。 4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難覺察，一局部人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一局部員工那么反響得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)進(jìn)展和自我進(jìn)展充電。而培訓(xùn)層面的不平衡，更是需要XX年去大力改善。 5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待進(jìn)步，制作課件程度缺乏，自主研發(fā)課程力量有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課程度，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造

13、一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。 四、改良措施 (一)有利條件 1、公司改制后，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素養(yǎng)和工作技能的進(jìn)步，以及企業(yè)文化的再建，必定是下一階段的工作重點(diǎn)，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司指導(dǎo)的重視。 2、隨著mqms體系?培訓(xùn)管理程序文件?的發(fā)布，公司訓(xùn)練培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的綻開。 (二)詳細(xì)措施 1、 作好培訓(xùn)根底工作 ?培訓(xùn)管理程序文件?雖已發(fā)布，在詳細(xì)執(zhí)行過程中肯定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和準(zhǔn)時調(diào)整。在詳細(xì)工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要

14、多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的搜集和培訓(xùn)器材的配置，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。 2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。 公司業(yè)務(wù)的廣泛性也打算了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿意公司成員的培訓(xùn)需求，選擇適宜的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師，配置適宜的培訓(xùn)資源，我們必需要獲得大量準(zhǔn)時、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息，擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特殊是要樂觀與比擬強(qiáng)勢的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，準(zhǔn)時把握前沿的動態(tài)信息，并橫向理解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求，調(diào)整思路，并就某些詳細(xì)工程達(dá)成合作協(xié)議。 3、重點(diǎn)建立一支富有理論閱歷，熟識現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)需求的多元性和企

15、業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的沖突，已經(jīng)越來越突出。建立一支富有理論閱歷，熟識現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來越重要了。培育起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)，首先大大節(jié)省了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，其次，為公司培育了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的典范，培育員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的理論說明，聽過公司內(nèi)部指導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營熟悉之深入、解釋之透徹更簡單讓大家承受和理解，應(yīng)當(dāng)樂觀提倡高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在詳細(xì)措施上，重點(diǎn)加強(qiáng)對管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、鼓勵、考核制度。 202

16、2銷售培訓(xùn)工作總結(jié) 篇13 短短的幾天訓(xùn)練時間完畢了，立即就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中出現(xiàn)這幾天的一幕一幕、在這幾天當(dāng)中給我的感受很深，又一次得到熬煉和成長。原來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之那么安之的態(tài)度來了。江教師說起，年輕人應(yīng)當(dāng)做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，熬煉自己是我們應(yīng)當(dāng)做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個特別有意義的國慶節(jié)。 下面我給大家共享一下我的感悟： 1、溝通很重要，是交際的開頭。如何做到有效溝通主動出擊! 人與人的溝通很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四周

17、八方走到一起，需要我們主動溝通，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深入的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。 2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平常也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不行能來適應(yīng)你!把自己的共性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰! 3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感受。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，信任自己能行，你就肯定行!假設(shè)連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢? 4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自

18、己的時機(jī)，不要把自己局限在肯定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會覺察，你不比別人差!你也很優(yōu)秀! 5、重新熟悉銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。 銷售是關(guān)心你成長最快的方式。 銷售是將來最黃金的職業(yè)。 銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。 銷自己，售價值觀。 說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應(yīng)對方式。 6、要學(xué)會換位思索。這是領(lǐng)袖風(fēng)采模擬給我的感受，自己也親身體會了作為指導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不

19、同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)當(dāng)互相理解，作為員工應(yīng)當(dāng)站在指導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司進(jìn)展好了，員工待遇自然也就好了。 所以：我們要把個人的目的上升到公司的目的; 我們要把個人的抱負(fù)上升到公司的抱負(fù); 我們要把個人的價值上升到公司的價值; 我們要把個人的意義上升到公司的意義! 7、思想?yún)R報目的要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟康牟幻鞔_，要確立明確的目的，長期，短期，近期。要詳細(xì)，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目的是用來超越的，不是用來完成的。 8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把思索轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會

20、產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊(duì)里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比擬強(qiáng)，誰就可能成為指導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的凹凸。所以我們還要高效執(zhí)行。 結(jié)果提早，自我退后;結(jié)果第一，理由第二; 速度第一，完善第二;仔細(xì)第一，聰明第二; 打算第一，成敗第二;鎖定目的，專注意復(fù)。 9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求進(jìn)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平凡，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶散了。所以肯定要珍惜時間，做一些有意義的事，年輕的時候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。 10、要樂觀樂觀的面對

21、困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為熬煉自己的好時機(jī)。假設(shè)我們每個人都能這樣想，全部的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣對待困難： 挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。 總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了許多，感悟到了許多，成長了許多。盼望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提示自己，鼓勵自己!不斷前進(jìn)! 2022銷售培訓(xùn)工作總結(jié) 篇14 轉(zhuǎn)瞬間，20 xx年已悄然走來，XX年，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目的，在公司的指導(dǎo)關(guān)心和關(guān)心下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)閱歷，查找差距，

22、現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下： 一、培訓(xùn)工作狀況： XX年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參與，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，根本到達(dá)了目的要求；其中包括全公司員工消防學(xué)問，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。 二、培訓(xùn)工作分析： 1、XX年的培訓(xùn)工作比起XX年相比有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了肯定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn)，做到持證上崗；對管理人員進(jìn)展現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn)；二是：全員培訓(xùn)，對全部員工進(jìn)展平安訓(xùn)練、法律法規(guī)訓(xùn)練、企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練與培訓(xùn)；三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，承受創(chuàng)新思想和

23、技術(shù)進(jìn)步培訓(xùn)。 2、完好了培訓(xùn)方案：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)閱歷根底上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。 3、不斷改良培訓(xùn)方式，樂觀探究新的培訓(xùn)形式：XX年的培訓(xùn)工作，我們主要實(shí)行幻燈片、理論與理論相結(jié)合的方式來進(jìn)步培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快把握相關(guān)學(xué)問，在投入工作。 三、培訓(xùn)工作存在的問題與缺乏： 1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參與與不參與一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣的消極場面，導(dǎo)致培訓(xùn)工

24、作的被動性。 2、雖轉(zhuǎn)變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的實(shí)行“上面講，下面聽形式，呆板、枯燥，提不起員工的愛好，導(dǎo)致員工留意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。 3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要表達(dá)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。 4、施行培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)方案更多地靠主管部門去催促和施行，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強(qiáng)。 5、內(nèi)部授課教師技巧普遍不高，有待進(jìn)步，制作課件程度缺乏，自主研發(fā)課程力量有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課程度，推行內(nèi)部講師認(rèn)

25、證，真正打造一支合格稱職的講師隊(duì)伍。 以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié)，仔細(xì)進(jìn)展總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程，只有在實(shí)際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)查找工作中的規(guī)律，從而培育和進(jìn)步工作效率及完成工作力量。 2022銷售培訓(xùn)工作總結(jié) 篇15 我們在XX年連續(xù)堅持“學(xué)習(xí)無止境的精神，鞏固樹立培訓(xùn)是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目的看齊，下面介紹一下今年的工作狀況： 一、培訓(xùn)工作狀況 XX年共進(jìn)展內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng)，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計57：85課時，參訓(xùn)27人次。培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類： 1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)、管

26、理制度。 2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測試、開發(fā)及管理、cmmi3。 3、新員工崗前培訓(xùn)。 二、培訓(xùn)費(fèi)用 XX年培訓(xùn)費(fèi)用總計為22397.50元，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)本錢這一項(xiàng)。 三、培訓(xùn)工作分析 一獲得的成果： 1、XX年度的培訓(xùn)工作與XX年度相比，從培訓(xùn)工程數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、承受訓(xùn)練的人次等方面，獲得了肯定的增長。 2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展非常困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力，在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)閱歷的根底上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善訓(xùn)練培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)工程審批

27、流程，在屢次征求各單位意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。 3、在XX年公司通過iso9002：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的根底上，引入iso10025、gb/t19035-和mqms體系學(xué)問，逐步把握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)訓(xùn)練的質(zhì)量保證和效果評價體系。 4、不斷改良培訓(xùn)方式，樂觀探究新的培訓(xùn)形式。 二存在的問題和缺乏 1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參與與不參與一個樣，學(xué)好學(xué)孬一個樣的消極場面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動。 2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采納“上面講、下面聽的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的愛好，導(dǎo)致學(xué)員留意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。 3、原那么性不強(qiáng)。

28、不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對違背者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要緣由。 4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難覺察，一局部人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一局部員工那么反響得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)進(jìn)展和自我進(jìn)展充電。而培訓(xùn)層面的不平衡，更是需要XX年去大力改善。 5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待進(jìn)步，制作課件程度缺乏，自主研發(fā)課程力量有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課程度，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。 四、改良措施

29、一有利條件 1、公司改制后，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素養(yǎng)和工作技能的進(jìn)步，以及企業(yè)文化的再建，必定是下一階段的工作重點(diǎn)，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司指導(dǎo)的重視。 2、隨著mqms體系?培訓(xùn)管理程序文件?的發(fā)布，公司訓(xùn)練培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的綻開。 二詳細(xì)措施 1、作好培訓(xùn)根底工作 ?培訓(xùn)管理程序文件?雖已發(fā)布，在詳細(xì)執(zhí)行過程中肯定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和準(zhǔn)時調(diào)整。在詳細(xì)工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的搜集和培訓(xùn)器材的

30、配置，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。 2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。 公司業(yè)務(wù)的廣泛性也打算了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿意公司成員的培訓(xùn)需求，選擇適宜的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師，配置適宜的培訓(xùn)資源，我們必需要獲得大量準(zhǔn)時、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息，擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特殊是要樂觀與比擬強(qiáng)勢的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，準(zhǔn)時把握前沿的動態(tài)信息，并橫向理解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求，調(diào)整思路，并就某些詳細(xì)工程達(dá)成合作協(xié)議。 3、重點(diǎn)建立一支富有理論閱歷，熟識現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的沖突，已經(jīng)越來越突出。建立一支

31、富有理論閱歷，熟識現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來越重要了。培育起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)，首先大大節(jié)省了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，其次，為公司培育了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的典范，培育員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的理論說明，聽過公司內(nèi)部指導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營熟悉之深入、解釋之透徹更簡單讓大家承受和理解，應(yīng)當(dāng)樂觀提倡高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在詳細(xì)措施上，重點(diǎn)加強(qiáng)對管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、鼓勵、考核制度。 2022銷售培訓(xùn)工作總結(jié) 篇16 通過這次實(shí)習(xí)，使我熟悉到

32、企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的分散力，并且增加了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的力量。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的表達(dá)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、制造價值更高的經(jīng)營要素。 3個月的實(shí)習(xí)生活，非常感謝公司對我供給的關(guān)心?？梢該碛羞@樣的經(jīng)受，無論是對如今的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我可以有時機(jī)通過理論來加深自己的服裝專業(yè)學(xué)問，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世

33、的道理與方法，學(xué)會了和藹待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，理解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的簡單和多樣性。為了能更加理解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在理論中合理的將其運(yùn)用，不斷地進(jìn)步自己的素養(yǎng)，熬煉自己的力量，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。 此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的根底。 2022銷售培訓(xùn)工作總結(jié) 篇17 很有幸參與了某公司組織的 銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強(qiáng)心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的 銷售培訓(xùn)心得，與大家共同共享!