1、什么是營銷策劃？如何做營銷策劃方案？營銷策劃方案文 種 特 征 1概念營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。作用營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃行開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的藍(lán)本。特點(diǎn)易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式種類商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。結(jié)構(gòu)營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:營銷策劃的全稱。基本格式是:銀行關(guān)于營銷策劃書營銷策劃的

2、部門與策劃人。營銷策劃:銀行分（支）行客戶部主策劃人:、營銷策劃的時(shí)間。年月日第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹勢(shì)等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。（1）項(xiàng)目市場(chǎng)分析。資金市場(chǎng)情況等等。項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。并在營銷策劃中簡(jiǎn)要說明?；締栴}分析。哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決? 等等。主要優(yōu)劣勢(shì)分析。主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng)) 主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標(biāo)第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： (1;(2)把握）確定本次營銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略）弄清楚開展本次營:(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的 角色;(6（7）完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間