1、國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心建設(shè)項(xiàng)目策劃方案第1頁關(guān)于我們項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益處理之道項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目經(jīng)營概念設(shè)計(jì)整合市場攻擊策略附：xx優(yōu)勢介紹目 錄第2頁項(xiàng)目工作三個(gè)層次戰(zhàn)略定位經(jīng)營概念招商招租詳細(xì)操作樓層設(shè)計(jì)經(jīng)營設(shè)計(jì)本項(xiàng)目策劃討論內(nèi)容 詳細(xì)第3頁項(xiàng)目目標(biāo)與收益連續(xù)整合營銷推廣初創(chuàng)期導(dǎo)入期成長久前期成長久后期成熟期總體收益時(shí)間提升彩田國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心認(rèn)知度和美譽(yù)度提升彩田國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心入駐率打造國家級文化產(chǎn)業(yè)交易中心戰(zhàn)略定位經(jīng)營規(guī)劃整合市場推廣方案實(shí)施收益曲線.1.16-.3.161014.3.17-.9.161014.9.17-.9.16第4頁奇虎新媒體認(rèn)為，為了達(dá)到項(xiàng)目目，可以

2、分成4個(gè)步驟項(xiàng)目目標(biāo)提升彩田國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在相關(guān)領(lǐng)域認(rèn)知度和美譽(yù)度提提升彩田國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心招商入駐率戰(zhàn)略分析1處理之道經(jīng)營/招商戰(zhàn)略整合市場推廣方案方案實(shí)施與保障324第5頁策劃模塊項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃項(xiàng)目整合市場推廣攻擊策略項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目概念包裝定位支撐體系項(xiàng)目命名主題概念提煉商業(yè)功效規(guī)劃產(chǎn)品改進(jìn)提議配套及設(shè)施提議營運(yùn)規(guī)劃（服務(wù)、運(yùn)作、管理等）項(xiàng)目商業(yè)招商策略整體營銷策略招商總策略商業(yè)氣氛營造價(jià)格及租金提議目標(biāo)商戶設(shè)定與選擇第6頁目標(biāo)群定位主力目標(biāo)群（占70%）：藝術(shù)品收藏名家國畫院書畫院藝術(shù)品拍賣企業(yè)故宮博物院雅昌文化集團(tuán) 中國嘉德 北京

3、保利，將強(qiáng)勢進(jìn)駐及合作！爭取目標(biāo)群（占30%） ：引進(jìn)境外藝術(shù)品企業(yè)、境外設(shè)計(jì)師進(jìn)駐及全球著名香港蘇富比拍賣企業(yè)合作！第7頁項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢S優(yōu)越位置、交通便利深圳CBD文化商業(yè)中心項(xiàng)目規(guī)模大，輕易形成規(guī)模效應(yīng)文博會品牌本身社會資源劣勢W項(xiàng)目為舊址改造，存在負(fù)面影響項(xiàng)目入市時(shí)間短且急，品牌形象建立有待時(shí)日機(jī)遇O深圳文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、 “文化立市”戰(zhàn)略實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)改革帶來巨大消費(fèi)市場文化產(chǎn)業(yè)品牌處于完全競爭狀態(tài)政府對文化產(chǎn)業(yè)扶持政策威脅T文化產(chǎn)業(yè)開放，國外巨頭參加競爭有利原因不利原因內(nèi)部原因外部原因第8頁項(xiàng)目定位服務(wù)支撐定位：建立文化產(chǎn)品交易運(yùn)行機(jī)制建立文化產(chǎn)業(yè)孵化運(yùn)行系統(tǒng)建立文化信息管理體系

4、市場定位：依靠泛珠三角及粵港文化，立足深圳當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與當(dāng)?shù)匚幕M(fèi)與需求，面向海內(nèi)外，凸顯外引內(nèi)輸、文商結(jié)合特色關(guān)鍵競爭力，構(gòu)建泛珠三角乃至全國最具影響力集分銷平臺、物流平臺、發(fā)行產(chǎn)業(yè)信息管理平臺“三位一體”“文化商業(yè)引擎”文化產(chǎn)業(yè)交易中心。功效定位：發(fā)展品牌業(yè)務(wù)，形成服務(wù)著名文化品牌集散地發(fā)展關(guān)鍵業(yè)務(wù)，促進(jìn)文化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)量發(fā)展配套業(yè)務(wù)，創(chuàng)出文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理特色第9頁定位概念包裝“三位一體”文化商業(yè)引擎第10頁特色逐步 增強(qiáng)基礎(chǔ)服務(wù)層面產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面經(jīng)營特色層面戰(zhàn)略定位支撐體系文化商業(yè)引擎商品貿(mào)易信息服務(wù)服務(wù)支撐體系產(chǎn)業(yè)孵化第11頁項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營設(shè)計(jì)第12頁項(xiàng)目命名彩田國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心

5、第13頁項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)之推廣主題概念包裝：三位一體文化商業(yè)引擎經(jīng)營模式三位一體經(jīng)營平臺三位一體主力形象店三位一體三個(gè)“三位一體”產(chǎn)品創(chuàng)新商業(yè)引擎管理創(chuàng)新商業(yè)引擎產(chǎn)業(yè)孵化商業(yè)引擎六沖程“文化商業(yè)引擎”多形式分銷商業(yè)引擎時(shí)尚公布商業(yè)引擎文化創(chuàng)富商業(yè)引擎第14頁項(xiàng)目整合市場攻擊策略（戰(zhàn)略-引爆）第15頁戰(zhàn)略引爆根本引爆市場商業(yè)經(jīng)營概念第16頁戰(zhàn)略引爆之旅高點(diǎn)建立市場突破點(diǎn)關(guān)鍵建立文化商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位市場突破點(diǎn)關(guān)鍵 建立市場致高點(diǎn)，全方面建立競爭優(yōu)勢市場突破點(diǎn)建立 形象高點(diǎn) 產(chǎn)品高點(diǎn) 整合推廣高點(diǎn) 項(xiàng)目形象建立 現(xiàn)場優(yōu)勢建立 整合攻擊優(yōu)勢建立第17頁戰(zhàn)略布署全方位立體攻擊陸軍：招商會、展覽會、展示中心、

6、現(xiàn)場、DM宣傳品等主要任務(wù)：樹立項(xiàng)目形象，傳輸項(xiàng)目內(nèi)容，輔助項(xiàng)目營銷伎倆目標(biāo)：讓受眾知道文化中心是深圳前所未有商業(yè)項(xiàng)目，使之產(chǎn)生興趣?？哲姡弘娨?、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體主要任務(wù)：炒作項(xiàng)目概念、炒作項(xiàng)當(dāng)前景、炒作文化經(jīng)濟(jì)投資優(yōu)勢。目標(biāo)：引導(dǎo)投資者投資思維，處理項(xiàng)目舊址改造帶來影響。海軍：招商活動、促銷、公關(guān)、互動、EVENT活動主要任務(wù)：制造人氣，吸引關(guān)注，促進(jìn)銷售目標(biāo)：一對一招商、促銷活動能夠拉動投資者行動。第18頁整體商業(yè)招商攻擊策略（全程）第一階段：開業(yè)前六個(gè)月 第二階段：開業(yè)前3個(gè)月 第三階段：開業(yè)前1個(gè)月 招商攻擊階段 商機(jī)展示攻擊 開業(yè)攻擊 階段 目標(biāo)：全力確保招商40% 目標(biāo)：

7、全力確保招商70% 目標(biāo)：招商 清盤 商家結(jié)點(diǎn)：投資考慮階段 商家結(jié)點(diǎn)：確定租約階段 商家結(jié)點(diǎn)： 裝修備業(yè)階段 主攻點(diǎn)： 文化商業(yè)引擎內(nèi)外墻裝修展示中心形象數(shù)據(jù)庫營銷， DM攻擊目標(biāo)客戶樓體商業(yè)招示媒介信息傳遞封殺地王-上海賓館文化商圈 主力店形象品牌店形象散戶滲透樓體商業(yè)招示現(xiàn)場氣氛焦點(diǎn) 開業(yè)信息現(xiàn)場活動開業(yè)宣傳文化主題活動主攻點(diǎn)：主攻點(diǎn)：第19頁攻擊第一波：拉動市場（時(shí)間：9月底11月）第20頁全新形象出臺 目標(biāo)：信息盡早出臺搶市場，借文博會勢造市、搶占“文化商業(yè)引擎”形象高點(diǎn)； 時(shí)間：11月10日23日 策略： 舉行新文化商業(yè)模式文化商業(yè)引擎展； 前期廣告鋪墊+聯(lián)合新聞媒體新聞炒作； 外

8、墻彩繪樓房：“文化商業(yè)引擎”大字+跳躍顏色，制造懸念； 文博會上文化商業(yè)新模式探尋專題論壇 DM宣傳、為一對一公關(guān)營銷鋪墊第一波戰(zhàn)役之一：文博會新形象出臺第21頁造訪大戶主力店 目標(biāo)：對外制造第二波懸念“誰是第一個(gè)進(jìn)駐文化大腕”，對內(nèi)加緊主力店關(guān)系營銷； 時(shí)間：10月12月 策略： 擬訂初步招商手冊、找尋并攻擊大戶； 大戶進(jìn)入是決戰(zhàn)點(diǎn)，只要有足夠大戶進(jìn)入，招商基本沒問題； 大戶一樣是我們宣傳關(guān)鍵點(diǎn)，以大戶做例證攻擊散戶； 前海華富高層級別帶隊(duì)，親自造訪大地產(chǎn)商高層 文化大腕終于揭曉、新聞公布會暨公開招商說明會第一波戰(zhàn)役之二：一對一主力店關(guān)系營銷第22頁CCTV公益形象 目標(biāo)：以公益廣告樹立文化

9、商業(yè)引擎形象高點(diǎn)，形成受眾廣泛關(guān)注焦點(diǎn)； 時(shí)間：11月2月 策略： 制作公益形象廣告、掀起文化關(guān)注熱潮； 中央電視臺是一次非常好機(jī)會，假如能夠開啟，將會讓整個(gè)深圳文化 產(chǎn)業(yè)、文化立市到達(dá)前所未有歷史高度； 中央電視臺一定以公益廣告形式出現(xiàn)，突出其高度； 提議與中央電視臺廣告協(xié)調(diào)長線考慮，策劃大型公關(guān)宣傳活動。第一波戰(zhàn)役之三：CCTV公益形象廣告第23頁攻擊第二波：招商熱潮（時(shí)間：11月年1月）第24頁概念詮釋拉住商戶 目標(biāo)：以硬性廣告+軟文樹立文化商業(yè)引擎產(chǎn)品高點(diǎn)，拉動目標(biāo)商戶意向； 時(shí)間：11月12月 策略： “三位一體”文化商業(yè)引擎概念內(nèi)涵全方位詮釋； 文化商業(yè)專題新聞討論軟文導(dǎo)入 現(xiàn)場、

10、關(guān)鍵路段、宣傳物料全方面廣告封殺 針對目標(biāo)客戶群商品概念設(shè)計(jì)一對一行銷 分主題項(xiàng)目產(chǎn)品硬性廣告第二波戰(zhàn)役之四：概念設(shè)計(jì)拉住商戶第25頁主力店進(jìn)駐 新聞公布會 目標(biāo)：配合現(xiàn)場形象出臺，讓推廣思緒有效擊穿市場，同時(shí)也是開啟市場契機(jī)； 時(shí)間：12月 策略： 主題：-“文化商業(yè)引擎” 新聞公布會； 邀請政府相關(guān)人員參加，突顯項(xiàng)目活動意義擴(kuò)大社會意義 “文化商業(yè)發(fā)展趨勢” 專題講話（營銷教授）； 媒體：組織媒體記者發(fā)通稿“文化商業(yè)引擎” ； 整版 主題：“文化商業(yè)引擎”形象廣告第二波戰(zhàn)役之五：主力店進(jìn)駐新聞公布會第26頁主力店魅力 目標(biāo)：主力店引入，將成為我們訴求重點(diǎn)。經(jīng)過對主力店宣傳到達(dá)讓目標(biāo) 商戶者

11、增強(qiáng)信心目標(biāo)； 時(shí)間：12月1月 策略： 主力店+文化商業(yè)引擎，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手； 因勢利導(dǎo)，拋金引玉：及時(shí)抓住主力店入駐契機(jī)，進(jìn)行話題炒作 點(diǎn)面兼顧，重點(diǎn)突破：以主力店為宣傳重點(diǎn)，為其它眾多著名品牌 宣傳“鳴鑼開道”造勢，從而到達(dá)以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢宣傳效果。 活動主導(dǎo)，多管齊下：以各種展示（SHOW）活動、公關(guān)活動、社會 公益活動為重點(diǎn)，既能突顯大品牌風(fēng)范，拔高起點(diǎn)，保持形象第二波戰(zhàn)役之六：主力店魅力第27頁香港/北京上海國際國內(nèi)招商會 目：加大國際國內(nèi)招商力度，吸引更多知名品牌店進(jìn)駐，適時(shí)擴(kuò)大招商效果； 時(shí)間：12月1月 策略： 借機(jī)新聞炒作：緊握文化產(chǎn)業(yè)脈搏 鍛造文化財(cái)富引擎；第二波戰(zhàn)役之七：國

12、內(nèi)國際招商會抓住契機(jī)，把握“黃金新聞點(diǎn)”，炒點(diǎn)提煉；有始有終，全方位多角度“炒熟炒透”；招商會關(guān)系行銷，多引品牌店進(jìn)駐；第28頁實(shí)惠活動感銷散戶 目：通過優(yōu)惠促銷活動強(qiáng)力刺激散戶進(jìn)駐； 時(shí)間：12月1月 策略： 促銷活動：緊握文化產(chǎn)業(yè)脈搏 鍛造文化財(cái)富引擎；第二波戰(zhàn)役之八：實(shí)惠活動感銷散戶對散戶要進(jìn)行不停攻擊，隨時(shí)將大戶進(jìn)入情況、展位剩下情況，進(jìn)行傳遞，讓散戶感受壓力；媒介宣傳會不停促動散戶參加意向，不停對新商戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)；本階段訴求點(diǎn)開始以大戶進(jìn)行信賴感建立攻擊；第29頁攻擊第三波: (一期)市場清盤（時(shí)間：1月2月）第30頁試業(yè)慶典活動 目：搶在年前消費(fèi)旺季開業(yè)，新年開門紅，為明年(二期)招商打下基礎(chǔ)； 時(shí)間：2月 策略： 促銷活動：文化大餐過新年第三波戰(zhàn)役之九：試業(yè)慶典活動同時(shí)，開展春節(jié)傳統(tǒng)民間文化作品展；全部商鋪全部租滿，全部文化產(chǎn)品大展大優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法突