第七章企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系第七章企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位7.1企業(yè)業(yè)態(tài)選擇7.2連鎖經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)7.3經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、代理7.1企業(yè)業(yè)態(tài)選擇企業(yè)業(yè)態(tài)選擇1)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析的條件2)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)遵循的原則3)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)注意的問(wèn)題企業(yè)業(yè)態(tài)選擇企業(yè)業(yè)態(tài)選擇是指商品零售企業(yè)在對(duì)自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí)，根據(jù)自身的實(shí)際情況和各種零售企業(yè)業(yè)態(tài)的不同特點(diǎn)，以及市場(chǎng)外部環(huán)境的各種因素做出選擇，從而確定企業(yè)所適合的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的過(guò)程。

主要零售業(yè)態(tài)分類(lèi)規(guī)范及其特點(diǎn)表業(yè)態(tài)定義選址規(guī)模百貨店在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門(mén)設(shè)銷(xiāo)售區(qū)，開(kāi)展進(jìn)貨、管理、運(yùn)營(yíng)，滿足顧客對(duì)時(shí)尚商品多樣化選擇需求的零售業(yè)態(tài)在城市繁華區(qū)、交通要道規(guī)模大、營(yíng)業(yè)面積在5000平方米以上超級(jí)市場(chǎng)采取自選銷(xiāo)售方式，以銷(xiāo)售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)營(yíng)業(yè)面積在1000平方米左右大型綜合超市采取自選銷(xiāo)售方式，以銷(xiāo)售大眾化實(shí)用品為主，滿足顧客一次性購(gòu)足需求的零售業(yè)態(tài)在城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、交通要道營(yíng)業(yè)面積在2500平方米以上便利店(方便店)滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)在居民住宅區(qū)、主要干線公路邊以及車(chē)站、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位所在地營(yíng)業(yè)面積在100平米左右，營(yíng)業(yè)面積利用率高專(zhuān)業(yè)店經(jīng)營(yíng)某一大類(lèi)商品為主的，并且具備有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員和適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)某大類(lèi)商品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)選址多樣化、多數(shù)店設(shè)在繁華商業(yè)區(qū)、商店或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)營(yíng)業(yè)面積根據(jù)主要商品特點(diǎn)而定專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)制造商品牌，適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品牌選擇需求和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)在繁華商業(yè)區(qū)、商業(yè)街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)營(yíng)業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn)而定購(gòu)物中心指企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)、擁有、管理運(yùn)營(yíng)的各類(lèi)零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體中心商業(yè)區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道核心店的面積一般不超過(guò)購(gòu)物中心面積的80％倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)生活資料為主的，儲(chǔ)銷(xiāo)一體、低銷(xiāo)售、提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)(其中有的采取會(huì)員制形式，只為會(huì)員服務(wù))在城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道營(yíng)業(yè)面積大，一般為10000平方米左右業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析的條件1)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析企業(yè)的自身?xiàng)l件2)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析企業(yè)的客觀條件業(yè)態(tài)選擇應(yīng)遵循的原則1)目標(biāo)市場(chǎng)需要的原則2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的原則3)未來(lái)發(fā)展需要的原則業(yè)態(tài)選擇應(yīng)注意的問(wèn)題1)策略定位

2)擴(kuò)銷(xiāo)增效3)正確定位4)注重國(guó)情策略定位①基本策略定位②不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)定位策略7.2連鎖經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)1連鎖經(jīng)營(yíng)2特許經(jīng)營(yíng)1連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)1)連鎖經(jīng)營(yíng)的概概念及特征2)連鎖經(jīng)營(yíng)方式式的形態(tài)3)連鎖經(jīng)營(yíng)的原原則、條件與與策略連鎖經(jīng)營(yíng)的概概念及特征連鎖經(jīng)營(yíng)是指在核心企企業(yè)或總店的的領(lǐng)導(dǎo)下，由由分散的、經(jīng)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品品或服務(wù)的企企業(yè)，通過(guò)規(guī)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效效益的經(jīng)濟(jì)聯(lián)聯(lián)合組織形式式。連鎖經(jīng)營(yíng)的基基本特征①統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略②統(tǒng)一企業(yè)識(shí)識(shí)別系統(tǒng)(CIS)③統(tǒng)一進(jìn)貨④統(tǒng)一配送⑤統(tǒng)一價(jià)格⑥統(tǒng)一管理⑦統(tǒng)一商品品組合服務(wù)務(wù)⑧統(tǒng)一廣告告宣傳等。。連鎖經(jīng)營(yíng)方方式的形態(tài)態(tài)(1)直營(yíng)營(yíng)連鎖(RegularChain)，簡(jiǎn)稱(chēng)稱(chēng)RC(2)特許許加盟(FranchiseChain)，，簡(jiǎn)稱(chēng)PC(3)自愿愿加盟(VoluntaryChain)，，簡(jiǎn)稱(chēng)VC連鎖經(jīng)營(yíng)形形態(tài)比較表表連鎖形態(tài)項(xiàng)目直營(yíng)連鎖(RC)特許加盟(FC)自愿加盟(VC)決策總公司原則上總公司為主，加盟店為輔參考總公司旨意，較FC有更多決策權(quán)資金總公司本身加盟店(與總公司無(wú)關(guān))加盟店(與總公司無(wú)關(guān))經(jīng)營(yíng)權(quán)非獨(dú)立獨(dú)立獨(dú)立店鋪經(jīng)營(yíng)者由總公司選任之店長(zhǎng)獨(dú)立之店主獨(dú)立之店主市場(chǎng)因新店開(kāi)發(fā)而擴(kuò)大市場(chǎng)因新店開(kāi)發(fā)與既存店加盟而擴(kuò)大市場(chǎng)因既存店加入而擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)店速度受限于資金等條件，比PC、VC慢可以迅速開(kāi)店可以迅速開(kāi)店契約范圍沒(méi)有經(jīng)營(yíng)之全部經(jīng)營(yíng)之全部商品供給來(lái)源經(jīng)由總公司經(jīng)由總公司自己進(jìn)貨為主價(jià)格管制總公司規(guī)定由總公司規(guī)定或推薦自由援助依經(jīng)營(yíng)手冊(cè)實(shí)施按總公司指示依經(jīng)營(yíng)手冊(cè)實(shí)施按總公司強(qiáng)而有力的指導(dǎo)援助因產(chǎn)品多樣，僅要點(diǎn)式地接受總公司指導(dǎo)援助營(yíng)業(yè)之終止總公司之意思自由自由教育訓(xùn)練全套訓(xùn)練全套訓(xùn)練自由利用指導(dǎo)專(zhuān)門(mén)人員之巡回指導(dǎo)專(zhuān)門(mén)人員之巡回指導(dǎo)自由利用促銷(xiāo)總公司統(tǒng)一實(shí)施總公司統(tǒng)一實(shí)施自由加入總公司之管制完全管制強(qiáng)弱相互關(guān)系完全一體經(jīng)營(yíng)理念共同體任意共同體形態(tài)直營(yíng)連鎖(RC)特許連鎖(FC)自愿連鎖(VC)任務(wù)通路經(jīng)營(yíng)通路經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售產(chǎn)品、抵抗競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)控制力強(qiáng)效率佳風(fēng)險(xiǎn)小劣勢(shì)效率差風(fēng)險(xiǎn)大控制力弱商品的歸屬本部本部加盟店契約全依本部規(guī)定嚴(yán)密松弛連鎖形態(tài)項(xiàng)目直營(yíng)連鎖(RC)特許加盟(FC)自愿加盟(VC)

利潤(rùn)之歸屬本部本部與加盟店分配加盟店

加盟店的自主性無(wú)少多

本部的支援完全支援多以指導(dǎo)的立場(chǎng)

教育訓(xùn)練完全訓(xùn)練大部分訓(xùn)練自由利用

加盟店對(duì)本部出資無(wú)(屬于同一企業(yè))一部分全由加盟店出資

加盟店的人事權(quán)屬本部屬加盟店屬加盟店

連鎖經(jīng)營(yíng)的的原則、條條件與策略略(1)連鎖鎖經(jīng)營(yíng)的原原則(2)連鎖鎖經(jīng)營(yíng)的條條件連鎖經(jīng)營(yíng)的的原則①Q(mào)(Quality，即品品質(zhì))②S(Service，即服服務(wù))③C(Cleanness，，即清潔衛(wèi)衛(wèi)生)④V(Value，，即價(jià)值感感)。連鎖經(jīng)營(yíng)的的條件條件一：一一套可以運(yùn)運(yùn)作自如、、卻不易抄抄襲的技術(shù)術(shù)系統(tǒng)，是是連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)的根本。。條件二：建建立完整的的后勤支援援系統(tǒng)，這這是競(jìng)爭(zhēng)的的最大本錢(qián)錢(qián)。條件三：建建立長(zhǎng)期研研發(fā)機(jī)構(gòu)，，掌握消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)。2特許許經(jīng)營(yíng)1)特許經(jīng)營(yíng)概概念及特征2)特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)類(lèi)型分析3)企業(yè)如何借借特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張張?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)概概念特許經(jīng)營(yíng)是指特許者者將自己所所擁有的商商標(biāo)（包括括服務(wù)商標(biāo)標(biāo))、商號(hào)號(hào)、產(chǎn)品、、專(zhuān)利、經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式等等，以特許許經(jīng)營(yíng)合同同的形式授授于被特許許者使用，，被特許者者按合同規(guī)規(guī)定，在特特許者統(tǒng)一一的業(yè)務(wù)模模式下從事事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，并向特特許者支付付相應(yīng)費(fèi)用用的一種經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)特特征(1)范圍圍廣，滲透透力強(qiáng)(2)擴(kuò)張張速度快，，成功率高高(3)國(guó)際際化、集團(tuán)團(tuán)化(4)集資資方便(5)降低低投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)(6)減輕輕人力負(fù)擔(dān)擔(dān)(7)規(guī)模模擴(kuò)張迅速速(8)可以以沖破區(qū)域域壁壘特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)類(lèi)型分析按特許人與與受許人的的身份，可可以將特許許經(jīng)營(yíng)分為為：制造商商和批發(fā)商商、制造商商和零售商商、批發(fā)商商和零售商商、零售商商之間四種種類(lèi)型。按特許權(quán)授授予方式，，可以將特特許經(jīng)營(yíng)分分為：一般般特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)、委托特特許經(jīng)營(yíng)、、發(fā)展特許許經(jīng)營(yíng)、復(fù)復(fù)合特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)。按特許內(nèi)容容，又可以以將特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)分為商商品商標(biāo)特特許經(jīng)營(yíng)和和經(jīng)營(yíng)模式式特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)。特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)類(lèi)型及其特特點(diǎn)分類(lèi)方式類(lèi)型特點(diǎn)按特許人與受許人身份分類(lèi)制造商和批發(fā)商制造商指定受許人按要求分銷(xiāo)最終產(chǎn)品制造商和零售商制造商為解決銷(xiāo)售問(wèn)題而建立了特許經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)批發(fā)商和零售商與上一類(lèi)型相似，制造商換成了批發(fā)商零售商之間即業(yè)務(wù)模式特許經(jīng)營(yíng)按特許權(quán)授予方式分類(lèi)一般特許經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)類(lèi)型，總部授予特許權(quán)，受許人交費(fèi)使用委托特許經(jīng)營(yíng)總部授予代理人特許權(quán)，由代理人負(fù)責(zé)地區(qū)的特許權(quán)授予發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)加盟者在購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)也購(gòu)買(mǎi)了在一定區(qū)域內(nèi)再建分部的特許權(quán)復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)加盟者取得一定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占特許權(quán)授予權(quán)按特許內(nèi)容分類(lèi)商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)大制造商為名牌化產(chǎn)品尋找銷(xiāo)路，授權(quán)加盟者進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)的權(quán)利經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)加盟者要按總部的全套經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)的的可行性研研究項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介概括總結(jié)特許經(jīng)營(yíng)可行性研究中所包含的信息前言描述特許企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展?fàn)顩r營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)品、地點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)策略、促銷(xiāo)和廣告管理組織人力資源管理的政策和實(shí)踐相關(guān)的政策與工作程序組織結(jié)構(gòu)財(cái)會(huì)、稅收說(shuō)明有關(guān)特許組織的財(cái)會(huì)制度的建立，財(cái)會(huì)部門(mén)人員安排與工作制度的建立法律、政策業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、契約、許可證、特許合同、雙邊法律關(guān)系企業(yè)如何借借特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張張第一步是試試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)第二步是在在成功的試試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)基基礎(chǔ)上制定定特許權(quán)組組合第三步是操操作手冊(cè)的的制定第四步是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)特許權(quán)權(quán)最后是選擇擇受許人營(yíng)業(yè)地點(diǎn)選選擇之評(píng)價(jià)價(jià)原則場(chǎng)所的大小是否能在擺放所有必需的家具、設(shè)備后還有足夠的營(yíng)業(yè)面積場(chǎng)所內(nèi)是否有必要的公共設(shè)施服務(wù)獲得此場(chǎng)所需支付的租金或其他支出租用此場(chǎng)所的條件根據(jù)試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)獲得下列各項(xiàng)的可能性和費(fèi)用進(jìn)行評(píng)估：1.建筑計(jì)劃的審核同意2.通過(guò)防火標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收7.3經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)銷(xiāo)、代理1代理2經(jīng)銷(xiāo)3代銷(xiāo)1代理理代理的含義義代理的特征征商務(wù)代理概概述代理權(quán)的行行使代理的含義義我們這里所所稱(chēng)的代理理是指代理理人在代理理權(quán)范圍內(nèi)內(nèi)，以被代代理人的名名義同第三三人獨(dú)立為為民事法律律行為，由由此產(chǎn)生的的法律效果果直接歸屬屬于被代理理人的一種種法律制度度。代理的特征征1)代理人人須向第三三人為意思思表示2)代理人人須以被代代理人名義義為意思表表示3)代理人人應(yīng)在代理理權(quán)限內(nèi)獨(dú)獨(dú)立為意思思表示4)代理行行為的法律律效果歸屬屬于被代理理人商務(wù)代理概概述(1)商務(wù)務(wù)代理含義義、種類(lèi)(2)代理理商概念及及其優(yōu)勢(shì)和和功能商務(wù)代理含含義、種類(lèi)類(lèi)商務(wù)代理，是指代理人人為被代理理人代理商商品買(mǎi)賣(mài)等等有關(guān)事宜宜，收取傭傭金的營(yíng)利利性經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)。商務(wù)代理亦亦可根據(jù)不不同情況劃劃分為不同同種類(lèi)：：①根據(jù)代理理商代理權(quán)權(quán)限的大小小，可將商商務(wù)代理分分為獨(dú)家代代理、一般般代理和總總代理②根據(jù)代理理商代表的的對(duì)象不同同，將代理理分為生產(chǎn)產(chǎn)代理、銷(xiāo)銷(xiāo)售代理和和采購(gòu)代理理③根據(jù)代理理商銷(xiāo)售或或采購(gòu)商品品的程度，，將代理分分為批發(fā)代代理和零售售代理④根據(jù)代理理商是由委委托人選任任還是代理理人選任，，將代理分分為上級(jí)代代理與次級(jí)級(jí)代理代理商概念念及其優(yōu)勢(shì)勢(shì)和功能①代理商熟熟悉當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)情況，，與各種客客戶有著良良好的關(guān)系系。②代理商通通常擁有一一定的銷(xiāo)售售途徑、渠渠道和網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，特別受受銷(xiāo)售量不不大、自己己又未配置置銷(xiāo)售人員員的生產(chǎn)者者的喜愛(ài)。。③代理商根根據(jù)商品推推銷(xiāo)額比例例公平合理理地收取傭傭金，使生生產(chǎn)者樂(lè)于于接受。④代理商能能夠通過(guò)向向消費(fèi)者提提供滿意的的產(chǎn)品和優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)以以吸引客戶戶。⑤代理商具具有較豐富富的產(chǎn)品知知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)技能，有有完成銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和能力力。代理權(quán)的行行使1)代理權(quán)行使使的一般要要求2)代理權(quán)的濫濫用3)無(wú)權(quán)代理代理權(quán)行使使的一般要要求①行使代理理權(quán)，必須須符合被代代理人的利利益。②行使代理理權(quán)，必須須盡到職責(zé)責(zé)所要求的的謹(jǐn)慎和勤勤勉。代理權(quán)的濫濫用代理權(quán)的濫濫用是指代代理商違背背代理權(quán)的的設(shè)定宗旨旨和代理行行為的基本本準(zhǔn)則，有有損被代理理人利益的的行使代理理權(quán)的行為為其主要有以以下三種情情形：①代理他人人與自己進(jìn)進(jìn)行民事活活動(dòng)②代理雙方方當(dāng)事人為為同一民事事行為③代理人和和第三人惡惡意串通無(wú)權(quán)代理①代理商未未經(jīng)授權(quán)而而以委托人人名義進(jìn)行行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)。②代理商的的代理行為為超越了代代理權(quán)限。。③代理權(quán)已已終止后，，代理商仍仍以委托人人名義進(jìn)行行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)。例外①委托人事事后對(duì)代理理人的無(wú)權(quán)權(quán)代理行為為予以追認(rèn)認(rèn)。②存在有表表見(jiàn)代理的的情形。2經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)1)經(jīng)銷(xiāo)的含義義與種類(lèi)2)代理商與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)區(qū)別經(jīng)銷(xiāo)的含義義與種類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)是指經(jīng)銷(xiāo)商商先用自己己的資金進(jìn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，，取得商品品的所有權(quán)權(quán)后再將商商品出售，，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)對(duì)此承擔(dān)全全部風(fēng)險(xiǎn)責(zé)責(zé)任的商品品經(jīng)營(yíng)方式式。在商業(yè)實(shí)踐踐中，其一一般分為兩兩種情況：：(1)一般般經(jīng)銷(xiāo)(2)包銷(xiāo)銷(xiāo)或稱(chēng)定銷(xiāo)銷(xiāo)，即獨(dú)家家經(jīng)銷(xiāo)，有有時(shí)也被稱(chēng)稱(chēng)為“買(mǎi)斷斷”包銷(xiāo)的特征征三定(雙方方定商品、、定地區(qū)、、定時(shí)間)三自(包銷(xiāo)銷(xiāo)商自行購(gòu)購(gòu)買(mǎi)、自行行銷(xiāo)售、自自負(fù)盈虧)一專(zhuān)(包銷(xiāo)銷(xiāo)商享有專(zhuān)專(zhuān)營(yíng)權(quán))獨(dú)家代理與與包銷(xiāo)①關(guān)系不同同②履行合同同義務(wù)主體體不同③承擔(dān)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)不同④承擔(dān)銷(xiāo)售售義務(wù)不同同⑤廣告等費(fèi)費(fèi)用支付不不同代理商與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)區(qū)別代理商與委委托人之間間是代理關(guān)關(guān)系，不是是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系系，代理商商對(duì)所代理理商品的銷(xiāo)銷(xiāo)售不承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商所進(jìn)進(jìn)行的業(yè)務(wù)務(wù)是為賣(mài)而而買(mǎi)，是一一種轉(zhuǎn)賣(mài)性性質(zhì)的貿(mào)易易，對(duì)商品品的銷(xiāo)售承承擔(dān)全部風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系示示意圖賣(mài)方經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)方以經(jīng)銷(xiāo)商名義及利益賣(mài)給買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方代理關(guān)系示示意圖賣(mài)方買(mǎi)賣(mài)代理商買(mǎi)方基于賣(mài)方的授權(quán)委任代理中介3代銷(xiāo)銷(xiāo)1)代銷(xiāo)的含義義、特征及其利弊2)代銷(xiāo)與代理理的區(qū)別3)代銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)的區(qū)別代銷(xiāo)的含義義從法律意義義上來(lái)講，，代銷(xiāo)屬于于行紀(jì)的范范疇，所謂謂行紀(jì)(commissionagency)是指行紀(jì)人人接受委托托人的委托托，以自己己的名義為為委托人從從事物品買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)或者其其他商業(yè)交交易并收取取報(bào)酬的行行為代銷(xiāo)在商業(yè)業(yè)實(shí)踐中具具有以下特特征(1)委托托人與代銷(xiāo)銷(xiāo)商之間不不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)關(guān)系，而是是代銷(xiāo)關(guān)系系(2)代銷(xiāo)銷(xiāo)貨物在出出售前，包包括運(yùn)輸途途中和到達(dá)達(dá)寄售地后后的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)