培訓(xùn)機(jī)構(gòu)模式三篇篇一：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的七種贏利模式面對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)涌現(xiàn)出的商機(jī)，許多投資者躍躍欲試，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)作為在業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幾年時(shí)間就在培訓(xùn)領(lǐng)域擁有了自己的一席之地。作為該培訓(xùn)公司的創(chuàng)建者和管理者，筆者在親身經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中總結(jié)出以下培訓(xùn)市場(chǎng)的七種贏利模式，供新進(jìn)入的同行在確定公司業(yè)務(wù)模式前期參考。A類(lèi)：與政府合作，做某某國(guó)家認(rèn)證，掌握壟斷資源，靠發(fā)展加盟機(jī)構(gòu)賺取加盟費(fèi)和考試費(fèi)。門(mén)檻：與政府關(guān)系密切，沒(méi)有政府關(guān)系的公司或個(gè)人很難達(dá)成合作。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★目前幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)B類(lèi)：掛靠或者承包某高校的一個(gè)培訓(xùn)部門(mén)，以高校名義來(lái)招生，背靠大樹(shù)好乘涼。如：某某高校總裁研修班等。門(mén)檻：與高校關(guān)系密切，或者擁有雄厚資金實(shí)力。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★給高校的管理費(fèi)用較高，一般為收入的三分之一，導(dǎo)致利潤(rùn)降低；受高校的管制多，不適宜施展拳腳；每一個(gè)項(xiàng)目都需要高校審批，往往由于審批的流程較長(zhǎng)，耽誤招生旺季。C類(lèi)：與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，例如與物流協(xié)會(huì)做物流培訓(xùn)等等。第1頁(yè)共10頁(yè)門(mén)檻：有招生能力，有資金支持。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★招生情況與行業(yè)協(xié)會(huì)的影響力有關(guān)，如果該行業(yè)協(xié)會(huì)影響力差，則很難招生，所以要選擇有影響力的行業(yè)協(xié)會(huì)。D類(lèi)：加盟某全國(guó)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，例如XX倡導(dǎo)的培訓(xùn)界“藍(lán)海戰(zhàn)略”等。門(mén)檻：有一定規(guī)模及招生能力，準(zhǔn)入條件有高有低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★培訓(xùn)機(jī)構(gòu)濫竽充數(shù)的很多，所以要慎重選擇培訓(xùn)項(xiàng)目。E類(lèi)：從事市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的英語(yǔ)、IT等培訓(xùn)領(lǐng)域。英語(yǔ)可以選擇外企密集的國(guó)貿(mào)等地區(qū)，生源充足，而且學(xué)員下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白領(lǐng)歡迎。另外英語(yǔ)培訓(xùn)的企業(yè)團(tuán)購(gòu)目前正在興起，建議英語(yǔ)培訓(xùn)公司關(guān)注這類(lèi)客戶(hù)。門(mén)檻：只要是正規(guī)公司就可以，打些招生廣告，聘請(qǐng)兼職講師，租個(gè)教室就可以開(kāi)班。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★★由于沒(méi)有品牌，招生困難，師資沒(méi)有保證，教學(xué)質(zhì)量難以評(píng)估。（注：星級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越大）F類(lèi)：以提供講師為主業(yè)的培訓(xùn)公司。獨(dú)家擁有該培訓(xùn)師，公司的業(yè)務(wù)就是保證培訓(xùn)師的授課水平，開(kāi)發(fā)緊跟市場(chǎng)、緊跟企業(yè)的培訓(xùn)課程，屬于培訓(xùn)內(nèi)容提供商。面對(duì)的客戶(hù)大部分是同業(yè)的培訓(xùn)公司，以渠道銷(xiāo)售為主。門(mén)檻：必須獨(dú)家擁有該培訓(xùn)師，這樣的公司一般培訓(xùn)師自己為法人或者股東。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★第2頁(yè)共10頁(yè)如果投資者本人就是培訓(xùn)師，可以走這條路線。但需要搭配一名善于管理公司的合伙人或者經(jīng)理人來(lái)幫助打理公司，才能使培訓(xùn)師抽出時(shí)間來(lái)在課程上精益求精。風(fēng)險(xiǎn)在于該培訓(xùn)師的授課水平，授課水平高則很順利，否則就會(huì)很慘。G類(lèi)：以銷(xiāo)售課程為主的培訓(xùn)公司，講師一般是簽約講師，和培訓(xùn)公司之間是代理關(guān)系，即為F類(lèi)培訓(xùn)公司或自由講師的渠道代理商，他們幫助F類(lèi)培訓(xùn)公司或自由講師銷(xiāo)售課程，F(xiàn)類(lèi)培訓(xùn)公司為他們提供培訓(xùn)講師。門(mén)檻：必須擁有強(qiáng)大的客戶(hù)資源，具有獨(dú)特的銷(xiāo)售能力。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★如果擁有強(qiáng)大的客戶(hù)資源，則風(fēng)險(xiǎn)幾乎沒(méi)有。但是如果沒(méi)有客戶(hù)資源，就需要招聘一批銷(xiāo)售能力非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，而銷(xiāo)售人員的能力高低決定了公司的未來(lái)。另外，在培訓(xùn)講師的選擇上要注意講師的職業(yè)道德，以講師簽定職業(yè)道德協(xié)議，防止客戶(hù)流失到講師手中。（注：星級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越大）第3頁(yè)共10頁(yè)篇二：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利模式有幾種?有的校長(zhǎng)會(huì)把機(jī)構(gòu)開(kāi)在一些大機(jī)構(gòu)、社區(qū)、大型商場(chǎng)附近，占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，吸引生源，有的在某一個(gè)城市迅速連續(xù)開(kāi)十家店，十個(gè)機(jī)構(gòu)，讓別人覺(jué)得我這個(gè)機(jī)構(gòu)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)的品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。其實(shí)，這都是經(jīng)營(yíng)模式。機(jī)構(gòu)不能只有經(jīng)營(yíng)模式，而沒(méi)有盈利模式。什么是盈利模式呢?其實(shí)就是我們?cè)趺促嶅X(qián)。那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利模式是什么？1、“晚托輔導(dǎo)+周末班”捆綁銷(xiāo)售有一些晚托輔導(dǎo)校長(zhǎng)想做周末班。他可以采用將晚托輔導(dǎo)和周末班適當(dāng)組合的盈利模式。比如，晚托班的孩子加100塊錢(qián)就可以上一門(mén)周末班的課。這樣你把一千塊錢(qián)的課賣(mài)到一百塊錢(qián)組合銷(xiāo)售的時(shí)候，家長(zhǎng)肯定就覺(jué)得占了便宜會(huì)選擇這種組合來(lái)報(bào)。而且由于周末時(shí)間成本的問(wèn)題，家長(zhǎng)不愿意跑來(lái)跑去。只要你的課程還不錯(cuò)，家長(zhǎng)報(bào)了你10點(diǎn)鐘的周末的課，他就很可能會(huì)報(bào)你8點(diǎn)到10點(diǎn)的課。這樣算下來(lái)其實(shí)你是不賠錢(qián)的。2、低價(jià)搶入口生源很多做小學(xué)培訓(xùn)的，從小學(xué)一年級(jí)、二年級(jí)開(kāi)始做的時(shí)候，招生是比較難的。因?yàn)樾W(xué)一年級(jí)、二年級(jí)的學(xué)生，大部分在學(xué)興趣班、學(xué)特長(zhǎng)班，文化課需求不大。這時(shí)候可以設(shè)計(jì)這樣一種盈利模式：把一二年級(jí)的收費(fèi)降到最低，吸引一二年級(jí)的家長(zhǎng)報(bào)班，等孩子升到三年級(jí)的時(shí)候，再回歸正常收費(fèi)。具體活動(dòng)可以采取“一人報(bào)名，三人學(xué)習(xí)”的形式，就是一個(gè)人報(bào)名，可以再帶兩個(gè)自己的同學(xué)一起來(lái)上課。這種模式平均每個(gè)人的價(jià)格非常低，也能吸引大量了一二年級(jí)的學(xué)生報(bào)名。第4頁(yè)共10頁(yè)因?yàn)榈湍昙?jí)流量很大，到了三四年級(jí)是不缺生源的。換機(jī)構(gòu)也是需要成本的。孩子在你這里學(xué)了一段時(shí)間，和老師建立了感情，從本質(zhì)上來(lái)講他不愿意換的，只要你的教學(xué)不差，只要你的服務(wù)不差。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要從各個(gè)角度去設(shè)計(jì)多種的盈利模式，一個(gè)機(jī)構(gòu)一定不能只有一種盈利模式，要有多種組合型的盈利模式，這樣的話才會(huì)抵御外來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)沖擊。家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的需求從功能需求、品質(zhì)需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榱饲楦行枨?。校長(zhǎng)捕捉到這樣一個(gè)信號(hào)以后，就可以對(duì)你的服務(wù)跟產(chǎn)品，做精細(xì)化的體驗(yàn)式設(shè)計(jì)，要非常重視用戶(hù)體驗(yàn)。這種體驗(yàn)式設(shè)計(jì)，絕對(duì)不是說(shuō)我們現(xiàn)在的體驗(yàn)課。孩子來(lái)上一節(jié)課，看好不好，好了就報(bào)名，而是我們一定要去滿(mǎn)足到用戶(hù)的情感需求。很早以前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，傳播方式非常簡(jiǎn)單。但是現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的傳播機(jī)制已經(jīng)發(fā)生變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播是超時(shí)空的傳播，不限時(shí)間，不限空間。這個(gè)時(shí)候，我們絕對(duì)不會(huì)采取守在門(mén)口發(fā)傳單的方式。而是在線上，通過(guò)視頻、照片、家長(zhǎng)好評(píng)等等，立體展示機(jī)構(gòu)特色。我們可以通過(guò)線上的免費(fèi)課程，來(lái)深度展示我們的專(zhuān)業(yè)能力。第5頁(yè)共10頁(yè)篇三：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何找到學(xué)費(fèi)之外的盈利模式?摘要：價(jià)值本身存在三種形式一一物質(zhì)商品價(jià)值、精神文化價(jià)值和資本價(jià)值，其中物質(zhì)商品價(jià)值又有兩種載體形式一一物質(zhì)產(chǎn)品和生產(chǎn)性服務(wù)，如果再將這些因素考慮進(jìn)來(lái)，商業(yè)模式的變化更加豐富多彩。今天為大家講解的是：有一家管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不想走尋常路，如何設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式？關(guān)鍵詞：自運(yùn)行；制度設(shè)計(jì)；國(guó)內(nèi)的管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多都有自己的明星講師，以及圍繞明星講師所展開(kāi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌塑造等活動(dòng)，此外還有課程研發(fā)、課件制作、招生、教務(wù)、會(huì)務(wù)等環(huán)節(jié)，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還會(huì)涉足書(shū)籍編寫(xiě)、視頻制作、網(wǎng)站/APP開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目咨詢(xún)、顧問(wèn)服務(wù)、企業(yè)融資等領(lǐng)域。有一家管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不想走尋常路，如何設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式？首先，將管理培訓(xùn)行業(yè)可能的價(jià)值創(chuàng)增環(huán)節(jié)都找出來(lái)，然后分類(lèi)整理，在此基礎(chǔ)上，繪制出管理培訓(xùn)行業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)分布表（見(jiàn)表3-1）。表粗喘^的管理培革行業(yè)價(jià)借環(huán)節(jié)分布表管理培訓(xùn)行業(yè)除侑環(huán)節(jié)研發(fā)埼詢(xún)咨詢(xún)服務(wù)投資遍卷研發(fā)項(xiàng)0咨詢(xún)?cè)劫F眼著折跳諜件制作招生項(xiàng)問(wèn)戚務(wù)豺瓦解舞泰股廂資培系橙曝首起外包詼年服務(wù)PE若耳『現(xiàn)頗制柞投去人才阻務(wù)網(wǎng)站『APP天發(fā)今先仃耶_■奇對(duì)表中的價(jià)值環(huán)節(jié)重新排列組合，即可演繹出許多種商業(yè)模式。第6頁(yè)共10頁(yè)

模式1:只做課程研發(fā)和課件制作這兩個(gè)環(huán)節(jié)，然后授權(quán)給其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)或入股獲得收益，即“ARM模式"。ARM模式中，企業(yè)只做研發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售都授權(quán)給別人去做（見(jiàn)表3-2）。表12管理培H忻業(yè)的-ARM-模式管理培訓(xùn)行業(yè)艙值展:節(jié)研發(fā)塔聊守峋服務(wù)投資1課程曉發(fā)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)M春為融資服勢(shì)折股碌件制作招生輔問(wèn)服務(wù)財(cái)就M備卷膛師資城素校漂管理外包去花嬴著PE書(shū)籍J視更制作就先人才段再VC網(wǎng)部小PP開(kāi)發(fā)金多IT肢界模式2：自己做課程研發(fā)，自己制作課件，自己授課，通過(guò)課酬獲得收益，這便是“教授走穴模式”（見(jiàn)表3-3）。表3m宮里剖府業(yè)的.教授走穴”模式管理培訓(xùn)行業(yè)護(hù)值環(huán)節(jié)研發(fā)培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)投貿(mào)譚蒞研發(fā)營(yíng)朝項(xiàng)目咨詢(xún)靦堂旗舜圻眠譚件制作招生質(zhì)問(wèn)福與財(cái)利瞌.等拿股嬸資培養(yǎng)裝保管理好包法洋痘界PE書(shū)籍/觀燕制作教勢(shì)人才展分VC網(wǎng)站/股，開(kāi)發(fā)會(huì)務(wù)11服務(wù)模式3：課程很受歡迎，一個(gè)人講不過(guò)來(lái)，怎么辦？培養(yǎng)和組建一個(gè)講師團(tuán)隊(duì)，包裝后對(duì)外輸出授課，通過(guò)合作方學(xué)費(fèi)分成獲得收益，此即“講師團(tuán)隊(duì)模式”或“合伙人模式”（見(jiàn)表3-4）。第7頁(yè)共10頁(yè)

表管理培邛行業(yè)的“講師團(tuán)隊(duì).模式管理培訓(xùn)行業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)科發(fā)培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)投資課程研發(fā)言鋁項(xiàng)目轡謝融資眼多析股課件制作招生麻網(wǎng)陶舜財(cái)就糜分參股呼會(huì)培養(yǎng)援泮管理外包法律胭*PE書(shū)/「視域制作珞務(wù)人才服分VG網(wǎng)站赳開(kāi)發(fā)當(dāng)務(wù)IT展舜模式4：課件、師資、營(yíng)銷(xiāo)、招生、授課、教務(wù)、會(huì)務(wù)環(huán)節(jié)全都自己做，通過(guò)學(xué)費(fèi)獲得收益，這便是傳統(tǒng)的“培訓(xùn)公司模式”（見(jiàn)表3-5）。表m*表里培切行業(yè)的腿模式管理培溜行業(yè)桁值環(huán)節(jié)研發(fā)培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)投資舞和研慝項(xiàng)目咨詞融資服務(wù)新股染件制作據(jù)生質(zhì)間.服務(wù)財(cái)現(xiàn)眼駕春股住瓷搪養(yǎng)段彝管￥更外包去律服務(wù)PE|書(shū)據(jù)/祝頰制偉爵人才眼分YC用站/APP開(kāi)發(fā)”戚身模式5：營(yíng)銷(xiāo)、招生、授課、教務(wù)、會(huì)務(wù)這幾個(gè)環(huán)節(jié)自己做，但一不建師資隊(duì)伍，二不搞課程開(kāi)發(fā)，而是建立開(kāi)放式平臺(tái)，由別人提供師資和課件，自己向?qū)W員收會(huì)員費(fèi)，這便是“培訓(xùn)平臺(tái)模式”（見(jiàn)表3-6）。第8頁(yè)共10頁(yè)表火蓋里塔II行業(yè)的叼朗呼孕模式管建培訓(xùn)行業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)研發(fā)培里咨詢(xún)服務(wù)投蜜誄程研良等鋪?lái)?xiàng)目咨詢(xún)袖費(fèi)服務(wù)折股鰥件制作韶生顧問(wèn)衽齊時(shí)施滕務(wù)參股師資培瓊授牌管理外包法津腹外吒書(shū)券/視頻制作教務(wù)人才服務(wù)心網(wǎng)站AAPP外發(fā)會(huì)分IT服務(wù)模式6：課程研發(fā)、課件制作、視頻制作、網(wǎng)站/APP運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、招生環(huán)節(jié)自己做，在線授課，通過(guò)學(xué)習(xí)卡充值方式獲得收益，這便是“在線培訓(xùn)B2c（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）模式”。模式7：只做營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站/APP運(yùn)營(yíng)，為其他機(jī)構(gòu)提供生源的交易平臺(tái)，通過(guò)傭金和廣告費(fèi)獲得收益，即“管理培訓(xùn)交易平臺(tái)828（企業(yè)對(duì)企業(yè)）模式”。模式8：“培訓(xùn)+咨詢(xún)模式”，收入來(lái)源為學(xué)費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)。模式9：“培訓(xùn)+管理托管模式”，收入來(lái)自學(xué)費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)和利潤(rùn)分紅。這種模式下，學(xué)員企業(yè)雖然對(duì)培訓(xùn)講師崇拜且信任，并將企業(yè)管理權(quán)外包，但