促銷方法大全促銷方法大全分析：收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值要點：達到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠消費品價格折扣紗影樓互惠聯(lián)合促銷，酒店和旅行社互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一試用產(chǎn)品用裝，食品、保健品試用裝嘗試接收，消費體驗，直觀感受與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎你看奧運普及面、中獎率問題，可信度、公證度問題活動，參與有獎針對購機未購機顧客都可成語接力、妙語連珠等要點：參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等調(diào)動消費者參與熱情要點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力要點：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品實例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實惠要點：賣場設(shè)置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售實例：手機和號碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果要點：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾實例：終生包修，異地聯(lián)保，手機清洗分析：通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務(wù)挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時炒作分析：針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣23、獨特賣點炒作要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化P分析：集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶要點：提供消費指導(dǎo)，培養(yǎng)消費習(xí)慣和使用習(xí)慣實例：彩鈴手機，彩信手機分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)要點：提供顧客消費信息咨詢，提供顧客消費