仙人島牌海珍品

營銷推廣策劃方案第1頁

內容一覽背景材料分析1仙島牌定位2設計定位分析3營銷推廣策劃4第2頁仙島牌海珍品背景材料分析ONE第3頁仙島牌海珍品海珍品普通都以海參，鮑魚，海貝等產品為主?，F在市場上種類很多，不過其品質和營養(yǎng)以遼參為首。因為資源環(huán)境限制，所以價格也都相對較高，普通只在高檔酒店會所，或者權貴餐桌上常見，就相對普通老百姓來講是奢侈品，所以市場人群狹窄。仙島牌海珍品企業(yè)走是品牌路線，相對市面上海珍品而言就含有品牌專一性，有固定品牌名稱同時也是企業(yè)自主經營，在質量品質上有確保性和安全性，企業(yè)當前產品主要是一遼參，鮑魚為主，同時以專賣店經營為主，規(guī)格有高檔干參，即食海參，速凍即食海參三大系列。第4頁仙島牌定位:產品定位，客戶定位，市場定位TWO第5頁仙島牌海珍品現有規(guī)格（產品定位）高檔干參即食海參速凍即食海參海參膠囊（未上市）第6頁比較有經濟實力高收入者原因：*有一定經濟基礎*接收能力強*工作壓力大，需要補充營養(yǎng)體弱病虛老年人群原因：*營養(yǎng)價值高，快速補充老年人體力*預防各種疾病發(fā)生首推其次其它客戶群體定位中間消費階層原因：*檔次高便于贈予朋友第7頁市場細部定位中等收入階層高收入階層重點介紹其品質高，品牌性，安全性，在規(guī)格上高檔干參，即食干參，速凍即食干參，能夠依據客戶需求重點推出，因為經濟基礎決定上層建筑，所以相正確在價格方面重視少重點介紹品牌性，經濟實力普通，大多數是贈予朋友或者領導，考究場面，應以高檔干參為主。重點介紹其實惠性，老年人重視考究實惠，所以應該以重視品質中低級產品為主，在外觀上相對不要求精巧。體弱病虛老年人第8頁設計定位分析：（名稱，包裝)THREE第9頁設計名稱.包裝1.品牌：仙島牌海珍品，首先對這個名稱商標進行注冊，預防市場濫竽充數行為。2.產品：高檔干參（在包裝上作文章)

即食海參，速凍即食海參（在產品內在品質上下功夫）3.包裝：高檔干參（在重量上以500G為單位，精品套盒，喜慶，高檔感覺）即食海參：能夠看得見內在品質包裝，重視小重量包裝以50—80G為單位

第10頁推廣媒介報紙廣告賣點推介媒體投放傳單同城時尚雜志著名網站論壇同城QQ群、MSN搜索引擎優(yōu)化第11頁營銷推廣策劃：（外部，內部）FOUR第12頁SWOT分析S(優(yōu)勢)自主經營，營養(yǎng)價值高，成本相對低，品質有確保，有品牌統(tǒng)一性。W（劣勢）目標消費群體少，價格相對高，O（機會）多元化經營，針對不一樣消費群體打造適合形式，打造精品和實惠兩種形式，在包裝上做效果。T（威脅）相對威脅是市場混亂品牌，需要做足本身品牌意識。第13頁外部方面推廣：首先重視打造專賣店外部形象：這么就要求企業(yè)必須有一個完整CI體系（企業(yè)形象體系）從企業(yè)標志品牌到主題色彩在到一系列應用系統(tǒng)等，都要表達統(tǒng)一性，這么才能把用戶集中力注意到一個點上。在專賣店色彩應用上重視高檔品質感覺，以藍色和紅色為主，現有深邃又有喜慶感覺，所以在這個專賣店店面設計時主題色彩也是藍色，紅色。第14頁外部方面推廣：其次重視廣告效應：報紙是傳輸量最大，閱讀人群最多客體，也是許多高收入，高檔次人群天天必須閱讀刊物，所以在報紙廣告上必須要下功夫，比如早報，晚報等第15頁外部方面推廣用戶營銷+網絡營銷：用戶營銷是一中企業(yè)經營理念，以用戶為關鍵，以情感為紐帶，以用戶滿意為目標。聯誼會已經成為比較慣用.成熟經營模式，所以在此基礎上讓用戶感動不但僅是產品，而是服務上，用真心打動用戶，而且感染其它用戶，形成終生用戶。第16頁外部方面推廣誠招區(qū)域代理商，加盟店：以網絡形式聯銷，不過前提必須有統(tǒng)一價格定位，不要因為價格混亂了市場。然后媒體廣告：電臺，電視黃金檔等最終：比如健康雜志，戶外廣告，車廂等展示牌，DM廣告等，帶動一切有利于外部原因，提升著名度。第17頁內部推廣策劃：做好服務，以用戶帶動用戶：有了統(tǒng)一性，對于專賣店內部推廣，一部分取決于導購員宣傳講解，所以必須提升導購員對本產品及各方面了解認識。這么口碑好了，才能做動情感這個紐帶，以用戶引導用戶，提升消費人群。所以不論是進店問詢還是購置產品都要重視服務態(tài)度，這么可能他人記不住你商品，不過記住了店鋪名稱，這么就成功了二分之一。第18頁內部推廣策劃實施會員制：凡一次購置1000元以上即可成為會員，再此基礎上能夠享受9.5折優(yōu)惠（1）積分卡制度：比如積分到1500元贈予50G速凍即食海參等，刺激消費者購置欲望（2）特定購置額優(yōu)惠：凡一次購置1000元以上打9.5折，消費3000元以上9折，消費6000元以上8.5折等（3）旺季促銷：比如憑所發(fā)傳單海報進店購物者均贈予禮品或者一律打9折優(yōu)惠。第19頁總之，任何產品策劃推廣首先是